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市场营销策划方案瑞幸一、项目简介瑞幸咖啡成立于2017年，是一家以咖啡为主打产品的连锁咖啡店。
公司致力于为中国消费者提供高品质、高性价比的咖啡产品，并通过线上线下相结合的销售模式，以及独特的会员制度，加快了品牌扩张速度。
目前，瑞幸咖啡在全国范围内已经开设了数百家门店。
二、背景分析1. 咖啡市场前景广阔：中国年轻人消费观念的改变和对咖啡文化的接受度提高，使得咖啡市场呈现出快速增长的态势。
2. 市场竞争激烈：有诸多竞争品牌，如星巴克、雀巢咖啡等，它们在中国市场已经拥有了很高的品牌知名度和市场份额。
3. 瑞幸咖啡的优势：不同于传统咖啡品牌，瑞幸咖啡采用了线上线下相结合的销售模式和会员制度，以及多元化的产品组合，使其在市场竞争中具备一定的优势。
三、目标市场年龄群体：18-35岁的年轻人。
城市人群：主要集中在一二线城市，以及一些敏锐消费者较多的二线城市。
目标客户：喜欢咖啡品味、注重个性化体验、对新鲜事物有较高接受度的消费者。
四、市场营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为时尚、年轻、快捷的咖啡品牌，强调产品的高性价比以及多样化的选择，迎合年轻消费者的需求。
2. 市场定位：以一二线城市为主要目标市场，通过打造高品质的咖啡体验，吸引消费者的注意，形成品牌差异化竞争。
3. 产品策略：(1) 不断创新和推出新品种：定期推出新品种的咖啡产品，以满足消费者对多样化的需求。
(2) 优化产品体验：培训员工，提升咖啡师的技能，并加强对咖啡的讲解，以提供更好的产品体验。
(3) 强调绿色健康：强调咖啡的健康属性，提升消费者对咖啡的认知度。
4. 价格策略：(1) 保持相对低廉的价格：与竞争品牌相比，提供更亲民的价格，降低消费者购买的门槛。
(2) 进一步降低价格：推出更便宜的套餐，以提高消费者的购买力。
5. 渠道策略：(1) 线下渠道：在繁华商圈、大型购物中心等地开设门店，为消费者提供便利的购买和体验环境。
(2) 线上渠道：通过官方网站和手机APP提供在线订购、送货上门等服务，满足消费者的购买需求。
个人职业能力提升计划----WORD文档，下载后可编辑修改----下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。
您的努力学习是为了更美好的未来！个人职业能力提升计划篇一1、进一步巩固会计核算改革工作搞好会计核算是做好学校财务工作的基础，因此，必须在巩固会计核算改革的基础上，进一步规范会计基础工作，提高会计核算的水平。
2、完善财务制度建设我们将在20xx年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。
3、进一步加强财务系统信息化建设我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。
4、配合后勤部门做好社会化改革工作从财务角度认真总结20xx年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。
5、加强会计人员的业务培训，提高会计人员的整体核算水平20xx年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。
结合20xx年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。
6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用20xx年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。
7、管好、用好各种专项经费xx做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。
掌握985经费的使用计划(规划)，加强平日管理、检查、分析和控制工作。
8、清理会计档案库，开发票据管理软件对所有的会计档案进行整理、清查和分类，开发票据管理软件，加强票据的管理和监督。
销售提升方案
1. 分析目标市场：了解目标市场的需求、竞争情况、消费者行为等，有针对性地制定
销售策略。
2. 定位产品优势：确定产品的独特卖点和竞争优势，将其凸显出来，吸引消费者的注意。
3. 拓展渠道和合作伙伴：寻找更多的销售渠道和合作伙伴，如线上平台、实体店铺、
分销商等，扩大产品的覆盖面和曝光度。
4. 强化销售团队培训：提供专业的销售培训，提升销售团队的销售技巧和产品知识，
提高销售效率和销售转化率。
5. 设计有吸引力的促销活动：推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买产品，增加销售额。
6. 维护客户关系：建立客户数据库，定期与客户保持联系，提供优质的售后服务，增
加客户粘性，使其成为忠实客户，同时通过客户推荐吸引更多的潜在客户。
7. 创新营销方式：尝试新颖的营销方式，如社交媒体营销、口碑营销、线上线下结合等，提升品牌知名度和产品销售。
8. 提供差异化的产品或服务：根据消费者需求，设计出与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者需求，增加产品的竞争力。
9. 数据分析和追踪：通过数据分析，了解销售数据、消费者反馈等，及时调整销售策略，提升销售业绩。
10. 总结经验教训：不断总结销售经验教训，了解市场变化和消费者需求的变化，及时调整销售策略，保持竞争优势。
如何提升销售范文如何提升销售。
在当今竞争激烈的市场中，提升销售是每个企业都面临的挑战。
无论是传统行业还是新兴行业，都需要不断寻找新的销售策略和方法来吸引客户，增加销售额。
下面将介绍一些提升销售的方法和策略，希望能够对您有所帮助。
首先，了解客户需求是提升销售的关键。
只有深入了解客户的需求和喜好，才能够有针对性地推出产品和服务。
因此，企业需要投入更多的时间和精力去了解客户，可以通过市场调研、客户反馈等方式来获取客户的需求信息，然后根据这些信息来调整产品和服务，以满足客户的需求。
其次，建立良好的客户关系是提升销售的重要手段。
客户是企业的资源，只有与客户建立良好的关系，才能够持续吸引客户并增加销售额。
因此，企业需要通过各种方式来与客户进行沟通和互动，可以通过电话、邮件、社交媒体等方式来与客户保持联系，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和困扰，从而增加客户的满意度和忠诚度。
再次，提供优质的产品和服务是提升销售的基础。
客户只有在满意企业的产品和服务后才会进行购买和推荐，因此，企业需要不断提升产品质量和服务水平，以满足客户的需求和期望。
可以通过产品创新、技术升级、服务升级等方式来提升产品和服务的质量，从而吸引更多的客户和增加销售额。
最后，利用营销手段和渠道是提升销售的有效途径。
企业可以通过广告、促销、赞助等方式来提升品牌知名度和产品曝光度，吸引更多的客户和增加销售额。
同时，企业还可以通过线上线下渠道来扩大销售范围，吸引更多的客户和增加销售额。
总之，提升销售是企业持续发展的关键，需要企业不断寻找新的销售策略和方法，以满足客户的需求和期望，增加销售额。
希望以上方法和策略能够对您有所帮助，祝您的企业销售顺利，业绩蒸蒸日上！。
导购员的个人总结模板引言：导购员作为商店的重要一员，担负着向顾客提供商品信息和销售服务的责任。
经过一段时间的工作，我意识到在导购员职位上的重要性，并通过不断努力与学习来提升自己的专业技能和销售能力。
在这份个人总结中，我将总结我在工作中的成长和经验，并展望未来的发展方向。
一、工作成果总结：1. 销售业绩：在过去一年中，我不断提升自己的销售技能，并实现了销售目标。
通过与顾客建立良好的沟通和信任关系，我成功推动了销售额的增长，并提高了客户留存率。
2. 服务质量：我非常注重顾客体验，在工作中尽最大努力为顾客提供优质的服务。
我始终保持微笑并提供积极的帮助态度，以确保顾客能够得到满意的购物体验。
3. 团队合作：作为一个团队的一员，我积极参与团队活动，并与同事建立了良好的合作关系。
我尽力协助其他同事解决问题，共同完成工作任务。
二、工作经验总结：1. 销售技巧的提升：在工作中，我不断学习和运用各种销售技巧，如积极引导客户、提出合理建议、了解客户需求等。
这些技巧帮助我更好地与顾客沟通，并成功促成销售。
2. 产品知识的积累：为了更好地向顾客介绍产品，我主动学习并了解产品的特点和优势。
通过不断学习和了解市场动态，我能够提供准确和有帮助的产品信息，从而增加销售机会。
3. 问题解决能力：在与顾客沟通的过程中，我经常面临各种问题和投诉。
通过积极倾听、认真分析，我能够准确理解问题的本质，并采取适当的解决措施，最大限度地满足顾客需求。
4. 学习与反思：在工作中，我始终保持学习和反思的心态。
通过与同事和客户的互动，我不断收集反馈并及时调整自己的工作方法。
这种持续的学习和反思有助于我不断提升自己的能力。
三、个人发展计划：1. 进一步提升销售技巧：我计划参加一些相关的培训课程和讲座，以进一步提升自己的销售技巧。
我将继续学习各种销售技巧并不断尝试运用到实际工作中，以实现更好的销售业绩。
2. 深入了解产品知识：为了更好地向顾客介绍产品并提供专业的建议，我计划深入了解所销售产品的特点、用途和市场竞争情况。
年度工作计划目标完成情况1. 引言在过去的一年里，我制定了一份详细的年度工作计划目标，并一直努力追求这些目标的完成。
本文将会总结这些目标和实际的完成情况，并对未来的工作计划做出展望。
2. 目标一: 提升销售业绩在过去的一年中，我设定了提升销售业绩作为我的首要目标。
为了实现这个目标，我制定了一系列的措施，包括拓展新客户、增加销售渠道、加强市场营销活动等。
通过团队的努力，我们成功地提升了销售额，超过了原定的目标。
首先，我们拓展了新客户，并与他们建立了长期的合作关系。
通过积极主动地与客户沟通，了解他们的需求，我们推出了一系列的定制产品，满足了客户的特定需求。
这些举措有效地提升了我们的销售额。
其次，我们加强了市场推广活动，提高了品牌的知名度。
通过参加行业展览、举办研讨会、赞助重要活动等方式，我们成功地吸引了更多的潜在客户，并且取得了良好的业绩。
最后，我们加大了对销售团队的培训力度，并且建立了有效的销售业绩考核机制。
通过不断地学习和实践，销售团队的整体业绩得到了显著提升。
总结起来，我们在提升销售业绩的目标上取得了显著的成果，但仍然有提升的空间。
在未来的工作计划中，我将继续加强与客户的沟通和合作，不断优化产品和服务，并通过培训和激励措施，进一步提高销售团队的专业水平和工作效率。
3. 目标二: 提高团队协作能力团队协作是一个成功组织的重要因素。
为了提高团队协作能力，我设定了一系列的目标，并通过培训和活动来实现这些目标。
首先，我组织了团队建设活动，包括户外拓展训练、团队合作游戏等。
这些活动旨在增强团队成员之间的信任和合作，激发他们的潜力。
其次，我鼓励团队成员之间进行定期的沟通和协作。
我们建立了一个共享平台，使得团队成员可以共享信息、交流想法、解决问题。
这种沟通机制有效地促进了团队的协作能力。
最后，我提供了培训机会，提升团队成员的专业能力和技能。
我们组织了内部培训课程，邀请了外部专家进行培训，并鼓励团队成员参加行业内的研讨会和培训班。
销售个人能力提升计划
销售个人能力提升计划通常包括以下几个方面：
1. 销售技巧培训：包括销售技巧、沟通技巧、谈判技巧等方面的培训，帮助销售人员提升自己的表达能力和沟通技巧。
2. 产品知识培训：了解公司的产品特点、优势、竞争对手等信息，帮助销售人员更好地理解产品，并能够针对客户需求做出最佳销售提议。
3. 市场分析和竞争对手分析：通过市场调研和对竞争对手的深入分析，帮助销售人员更好地了解市场需求，制定有效的销售策略，快速做出决策。
4. 目标设定和激励机制建设：帮助销售人员设定明确的销售目标，并建立激励机制，激发销售团队的积极性和推动力。
5. 实战演练和反馈机制：通过模拟销售情景的实战演练，让销售人员在真实场景中贴近实战，发现和改进自己的不足之处，并及时得到指导和反馈。
这些方面结合起来，可以帮助销售人员全面提升自己的销售能力，为企业带来更多的销售业绩和发展机会。
销售员如何提高销售业绩
在现代竞争激烈的商业环境中，销售员的销售业绩是企业获得成功的关键之一。
销售员能否提高销售业绩不仅关乎企业的利润，还直接影响到销售员个人的职业发展。
本文将从多个方面探讨销售员如何提高销售业绩。
1. 深入了解产品知识
销售员首先要深入了解所销售的产品或服务，只有充分了解产品的特点、优势
和应用场景，才能有效地向客户传递产品的价值，并增强销售信心和说服力。
2. 建立良好的人际关系
销售是一个人际关系密集的行业，建立良好的人际关系可以帮助销售员获取更
多的销售机会。
销售员要学会倾听客户的需求和反馈，与客户建立信任和共鸣，从而更好地满足客户的需求，提高销售效果。
3. 发展销售技巧
销售是一门艺术，销售员需要不断提升自己的销售技巧。
包括沟通技巧、谈判
技巧、销售技巧等方面的训练和提高，可以帮助销售员更好地与客户沟通，促成销售交易。
4. 制定明确的销售计划
销售员要制定明确的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售活动计划等方面，通过科学的销售规划和执行，可以更有效地推动销售业绩的提升。
5. 持续学习和成长
销售员要保持对市场和行业的敏感度，不断学习和提升自己的专业知识和销售
技能，适应市场的变化和客户需求的变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
总结
销售员想要提高销售业绩，需要全面提升自己的素质和能力，不断学习和努力
实践，同时建立良好的人际关系、深入了解产品知识、发展销售技巧、制定明确的销售计划等方面都是必不可少的。
只有不断完善自己，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为业绩突出的销售高手。
2017个人销售提升计划销售计划应是随机应变的"软件"，而不应是受到若干刻板的、容易过时的，来制定一个个人销售提升计划吧！下面是个人销售提升计划，欢迎阅读。
个人销售提升计划篇一在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划如下：.一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。
我们树立"为公司节约每一分钱"的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。
坚持"同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本"的工作原则。
在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。
现将主要工作情况总结如下：一、组织实施"阳光采购策略"—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。
不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。
即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。
即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。
制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。
为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。
建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作20xx年采供部继续围绕"控制成本、采购性价比最优的产品"的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。
要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。
同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了"采购部的两级价格复核机制"，然后再传送审计部复核。
力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。
采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。
同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。
建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。
因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。
房地产企业都用着很多同样的供应商。
因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。
我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。
从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
个人销售提升计划篇二在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。
但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
个人销售提升计划篇三一，制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。
根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有"五一节劳动节"的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有"五一节劳动节"的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
