玛氏公司SWOT分析

玛氏与箭牌公司的合并案例分析摘要：全球最大的巧克力生产商美国玛氏公司2008年10月7日对外宣布，在2008年9月25日箭牌公司股东批准交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已经成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。

所有箭牌普通股和B类普通股的股票，每股支付80美金，整宗交易价值约为230亿美元。

交易所的资金主要来自玛氏公司、高盛公司以及巴菲特领导的伯克希尔公司。

关键字：玛氏箭牌并购低成本一体化一、玛氏公司与箭牌公司概况玛氏公司是一家生产全球领先的糖果、食品和宠物用品的家族企业，同时也发展了饮料及营养保健品的业务。

玛氏公司的总部位于弗吉尼亚州麦克林，在超过66个国家拥有运营部门，在全球范围内拥有48,000多名员工。

玛氏公司全球的年销售额超过220亿美元。

成立于1911年的玛氏以众多最知名的商标产销各种产品，这些商标包括德芙DOVE、MILKY WAY、M&M'S、士力架、玛氏、UNCLE BEN'S、ROYAL CANIN、PEDIGREE和WHISKAS宠物用品、STARBURST、SKITTLES 。

箭牌糖果有限公司是糖果业界公认的领导者之一，其产品范围广泛，包括口香糖、薄荷糖、硬糖和软糖、棒棒糖以及巧克力等。

箭牌公司闻名全球的品牌产品行销180多个国家。

其中Spearmint、Juicy Fruit和Altoids这三个品牌渊源久远，传承百年之久。

其他备受喜爱的品牌包括绿箭、Life Savers、Big Re、Boomer、真知棒、冬清、益达、Freedent、Hubba Bubba、Orbit、Excel、Creme Savers、Eclipse、Airwaves、Solano、Sugus、P.K. 、劲浪和5。

二、玛氏收购箭牌行业背景欧盟委员会2008年7月28日称，由于收购行为对欧盟市场影响有限，已经批准美国玛氏公司收购美国箭牌公司。

欧盟委员会调查认为，玛氏公司主要生产糖果巧克力，而箭牌公司主要经营口香糖，虽然两家公司都是生产蔗糖类糖果，但是两家公司的主打产品没有交叉，合并后仍将面对激烈的市场竞争，因而该收购案不会对欧盟市场的竞争形势产生重大影响。

玛氏公司外部环境分析小组成员：丁海洋、郭高原、张楠、田梦圆、张肖丽、赵珂莉一、公司简介玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。

公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。

其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。

全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。

玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，拥有众多世界知名的品牌。

在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M’S、士力架、UNCLE BEN’S、傲白、宝路、皇家、伟嘉和特趣。

玛氏公司（MarsInc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。

玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工巧克力，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。

玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，家族名列全球最富有的第21名。

2008年，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。

与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。

这家公司是一个非常神秘的企业。

它很少接受媒体采访，也不愿意公布财务报表，即使对银行也不例外。

另一点值得注意的是，玛氏公司是全世界最大的私人企业之一，而且投入许多经费进行全球性的广告活动，以销售其产品。

二、PEST分析1、P(politics）政治环境从目前我们整个国家经济大背景来说，经济体制改革使我国经济生活发生历史性的变化，计划经济到市场经济为主体，从封闭式经济到开放型经济的转变，城乡居民物质文化生活明显改善。

玛氏集团管理调查分析报告*管理学大作业财务管理系4班刘睿201108050421李星燕201108050424廖屿玥201108050426一、玛氏集团详细状况1.公司简介玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。

在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M`S、士力架、UNCLE BEN`S、益达、傲白、宝路、皇家、伟嘉、和特趣。

玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。

这两个主轴确立了该公司的经营的本质，一直到今天。

2.公司发展成立玛氏公司于1923年由法兰克·玛氏创立。

改名到1927年，公司改名为玛氏公司。

海外销售带着对巧克力事业的浓厚兴趣，在欧洲，曾在让·托布勒和亨利·雀巢的工厂工作。

到了1933年，到英国推出银河棒。

扩展由于玛氏棒已经大受欢迎，所以弗瑞斯特·玛氏转而将注意力集中到其他东西。

1934年，他买下了Chappel Bros，一家生产罐装碎肉的英国狗食工厂。

当时并不时兴宠物狗与宠物猫专用的食物，它们通常只吃人类的残羹剩饭。

弗瑞斯特·玛氏由此看到商机，他卖Chappel 的罐装食物，主打的概念是富含营养，在没有竞争对手的情况下，他很快就成为市场的领导者。

到1939年，玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。

弗瑞斯特在布鲁塞尔也成立了一家工厂，以负责全欧洲玛氏棒的销售。

但是，由于“二战”的爆发，英国政府开始对外国人课税，所以他被迫放弃一切。

不过，那时他却有了一个想法，这个想法后来演变成M&MS 巧克力，同时，当他回到美国，即与赫尔希开始了合作关系。

收购箭牌2008年10月6号——玛氏公司宣布在2008年9月25日箭牌股东批准此次交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要：目前在我国，越来越多的家庭开始饲养宠物狗，并且养狗的目的已经从单纯的看家演变为情感的寄托，成为家庭的重要部分。

宠物经济发展也随之加速，其中最具代表性的就是宠物食品行业。

在狗粮方面，以雀巢、玛氏为代表的国外企业和以好主人、瑞诺为代表的国内企业展开竞争，瓜分大部分的市场。

为了在激烈的竞争中保持企业的发展势头，各家企业纷纷展开市场营销。

本文以宝路狗粮为例，分析了目前国内狗粮市场的环境，深入进行SWOT分析，并制定了相对应的营销对策，对于加强狗粮企业的市场竞争力具有一定的理论和实践意义。

关键词：宝路狗粮；中国；市场现状；问题及策略mars （china）analysis of pedigree dog foodmarketing strategyAbstract: At present in our country, more and more families began to keep a pet dog, and the dog have the purpose of evolution from simple housekeeping for emotional sustenance, become an important part of the family. Pets also accelerate economic development, of which the most representative is the pet food industry. In dog food, Nescafe, with Mars as the representative of the foreign enterprises and to master, Reno, as the representative of the domestic enterprises to compete, most of the market share. In order to maintain the momentum of the development of enterprises in the fierce competition, companies have started marketing. Based on the pedigree dog food as an example, analysis of the current domestic food market environment, in-depth analysis of SWOT, and made the corresponding countermeasures for marketing, has certain theoretical and practical significance to strengthen the food market competitiveness of the enterprises.Keywords: Pedigree dog food；China；Market situation；Questions and Strategies一、引言所谓狗粮，就是专门给宠物狗食用的产品。

玛氏策划书一、背景介绍。

玛氏是一家世界知名的食品公司，致力于为消费者提供高品质、美味可口的食品产品。

公司在全球范围内拥有广泛的市场份额和良好的品牌声誉，不断推出新品和创新产品，满足消费者的需求。

二、策划目标。

1. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额；2. 推出新产品，满足消费者不断变化的需求；3. 加强市场营销和推广，提高销售额和利润。

三、策划内容。

1. 品牌推广，通过广告、社交媒体、赞助活动等方式，提升玛氏品牌知名度和美誉度，塑造公司形象，吸引更多消费者。

2. 产品创新，不断研发新产品，满足不同消费者的口味和需求，推出健康、方便、美味的食品产品，提高市场竞争力。

3. 市场营销，加强市场推广和销售策略，开展促销活动、联合营销、渠道拓展等措施，提高销售额和利润。

4. 消费者服务，建立健全的客户服务体系，提供优质的售后服务，增强消费者忠诚度，促进回购和口碑传播。

四、实施计划。

1. 品牌推广，制定广告宣传计划，与知名媒体合作，开展线上线下推广活动，提升品牌知名度。

2. 产品创新，加强研发团队建设，不断推出新品，满足不同消费者的需求，提高产品竞争力。

3. 市场营销，制定促销计划，与渠道商合作，开展促销活动，提高产品销售额。

4. 消费者服务，建立客户服务团队，加强售后服务，提高消费者满意度和忠诚度。

五、预期效果。

1. 品牌知名度和美誉度提升，市场份额增加；2. 新产品推出，销售额提高；3. 市场营销推广效果明显，销售额和利润增加；4. 消费者满意度提高，忠诚度增强。

六、风险分析。

1. 市场竞争激烈，需不断创新和提升产品质量；2. 消费者需求不断变化，需及时调整产品和营销策略；3. 市场环境变化，需及时调整策略应对。

七、总结。

玛氏将以品牌推广、产品创新、市场营销和消费者服务为重点，不断提升自身竞争力，满足消费者需求，实现公司发展目标。

同时，公司将密切关注市场动态和消费者反馈，及时调整策略，应对市场风险，确保策划目标的顺利实施和达成。

玛氏集团品牌结构和策略分析1、品牌结构：玛氏公司（MARS）是一家主营糖果、宠物护理的家族企业，其目前涵盖的领域包括甜食、食物、宠物护理、饮品四大类，其中甜食下包含子品牌32个，产品类型包括巧克力、口香糖、水果糖、薄荷糖等；食物下包含子品牌13个，产品类型包括大米、酱料、面食、蔬菜、奶酪等；宠物护理下包含子品牌18个，产品类型包括猫狗、鱼类、鸟类食物，宠物医院等；饮品包含子品牌3个，产品类型包括咖啡、茶、奶泡、热巧克力等。

玛氏公司的品牌结构属于母子式品牌结构，母品牌为其提供背景形象，而子品牌则从更加细致的角度提供优质服务和产品。

2、品牌策略（绿箭、U ncle Ben’s、Banfield）绿箭:绿箭处于其品牌的成熟期，绿箭目前是全球最大的口香糖生产及销售商，它不仅在中国市场占有极高份额，在全球市场也处于领先地位。

绿箭的品牌标志是绿色的双向箭头，具有高度识别性，带给人清新、年轻、健康之感。

其创立之初口香糖行业尚未发展起来，市场潜力巨大。

绿箭既是产品品牌也是箭牌公司的公司品牌，但是随着其产品系列的拓展，箭牌公司采取了多品多牌策略，比如“大大”系列，“益达”系列（随后独立出来）等等。

绿箭的品牌定位较为复杂，其自创始至今一直强调公司理念之一，即品质为先；其次绿箭所提出的“清新口气”在当时既属于一种新的消费观念，也是一种新的价值观念。

绿箭的受众定位在18-45岁的中青年群体，其在二战期间甚至成为美军的口香糖供应商。

绿箭创立之时充分利用了其英文名称“Doublemint”来制定营销策略，打开市场。

从1939年开始，绿箭连续邀请了多位影视、体育双胞胎参与广告制作，这些代言人在当时为大多美国人熟知。

除此以外，绿箭为开拓市场，一直通过赠送赠品来鼓励商家进货。

近些年来，绿箭在中国打出“清新口气，你我更亲近”的口号，其社交功能不断丰富，产品和消费者之间的互动性、参与感也得到增强。

Uncle Ben’s:Uncle Ben’s主要经营大米类速食产品，其产品目前在全世界100多个国家均有销售。

玛氏集团的内部分析一、公司简介玛氏，这个1911年在美国创办起来的家族式企业，一直都只凭扎实的功夫赢得业内声震一方的名号，而从来不在股票市场的熙熙攘攘间与人争抢。

在瞬息万变的21世纪，不知多少企业迫不及待地走上了更加激进的投资上市之路，玛氏却以它内敛而质朴的性格获得了更扎实稳健的迅速发展，及至成长为不上市的世界最大宠物食品和休闲食品制造商。

二、内部分析（一）资源（Resources）1、有形资源(Tangible resources）(1)金融资源：玛氏在金融资源上占有一定的优势，其每年的高销售额是一笔巨大的财富。

玛氏以雄厚的资金实力为支撑，一掷千金，以巨大的广告投入、公关和事件行销来打造较高的品牌知名度。

如在2000年玛氏德芙等品牌在中国市场上的品牌广告费用就高达5000万元。

此外，雄厚的金融资源可以不断地投入以进行产品研发，为消费者提供优质、美味的食品。

玛氏产品众多，其中价值超过十亿美元的品牌包括德芙（DOVE）、M&M'S、士力架（SNICKERS）、玛氏（MARS）、特趣（TWIX）、Milky Way、宝路（PEDIGREE）、伟嘉（WHISKAS）、皇家（ROYAL CANIN）、益达（EXTRA）、傲白（ORBIT）、UNCLE BEN'S等等，其产品线丰富，也远超其他品牌。

以“德芙”巧克力为例，其产品线在市场远超国内品牌，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这也是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。

（2）产品及销售：玛氏产品注重市场生动化。

所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。

故其要求做到强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买，在消费者面前维护品牌产品形象，起到地面广告作用；最好的陈列地点；最好的货架位置；区域化陈列；多重陈列面；正确展示产品；正确与清晰的价格；尽可能使用宣传品；争取收款台陈列；寻求促销陈列的机会。

玛氏企业调研分析报告范文1.引言1.1 概述概述部分:玛氏企业是一家历史悠久的跨国食品公司，总部位于美国，其产品种类繁多，包括巧克力、饼干、糖果、咖啡等。

玛氏企业在全球范围内拥有广泛的销售网络，产品销售遍布各大洲。

在市场上享有较高的知名度和美誉度。

本篇报告将对玛氏企业进行详细的调研分析，从公司历史与背景、产品与市场情况、竞争对手分析，以及SWOT分析等方面展开分析，最终得出对该企业的建议与展望。

1.2 文章结构文章结构部分：本调研分析报告将分为三大部分，其中包括引言、正文和结论。

在引言部分，将概述本次调研的背景和目的，以及介绍文章的整体结构。

在正文部分，将详细介绍玛氏企业的历史与背景、产品与市场情况以及竞争对手分析。

最后，在结论部分，将对玛氏企业进行SWOT分析，提出建议与展望，并对整个调研报告进行总结。

通过这样的结构，读者能够全面了解玛氏企业的情况，帮助他们更好地理解和分析该企业的发展现状和未来趋势。

1.3 目的：本报告的目的在于对玛氏企业进行深入的调研分析，从公司历史与背景、产品与市场情况、竞争对手分析等多个方面进行全面评估。

通过对玛氏企业的调研，旨在了解公司的发展历程、产品与市场定位，分析竞争对手的优势与劣势，并对其进行SWOT分析，从而为公司的未来发展提出建议与展望。

通过本报告的撰写，期望能够为玛氏企业提供有益的参考和帮助，促进公司的持续健康发展。

2.正文2.1 公司历史与背景玛氏企业（Mars, Incorporated）是一家世界知名的食品、饮料和宠物护理产品制造商，总部位于美国弗吉尼亚州麦克莱恩。

公司由Frank C. Mars于1911年创立，起初是一家生产可可制品的家庭企业。

随着时间的推移，玛氏企业逐渐扩展其产品线，包括巧克力、糖果、乳制品、饼干、饼干、咖啡和宠物食品。

玛氏企业的口号是“装满快乐”，这一口号不仅代表了公司产品和服务的质量，也代表了公司在社会和环境方面的承诺。

玛氏企业一直以来都致力于可持续发展，并在全球范围内推动社会责任和可持续发展项目。