麦肯锡—金夫人婚纱摄影—打造制胜的发展战略,推动金夫人快速增长,基业长青-最终报告(第一部分)

金夫人婚纱摄影市场调查报告第x组：目录一、概要 (1)二、企业的背景 (1)三、企业规模 (1)四、旗下品牌及业务 (2)五、市场环境分析 (3)(一)宏观环境分析 (3)（二）SWOT分析 (3)六、企业发展方向及战略措施 (4)七、附录 (7)一、概要1、调研内容：金夫人实业有限公司（婚纱摄影）的市场占有分析2、调研时间：2012年3月24日3、调查对象：重庆地区金夫人婚纱摄影店4、调查目的：通过对品牌的调查，对调查结果进行分析综合，并对此制定出营销方案，以开发新的顾客扩大市场占有率。

二、企业的背景：金夫人婚纱摄影是在国家改革开放政策的指引下成长起来的重庆首家外商独资企业。

1989年，金夫人以6.5万美元的注册资金，迈出艰苦创业的第一步。

金夫人集团创始人周生俊先生事事亲历亲为，由最初的6.5万美元注册资金、19名员工的小型企业发展至今，其创建的“金夫人”品牌知名度不断提高，资产与员工队伍不断的壮大，为重庆市“十佳外商投资人均高利税企业”。

并在全国28个省（自治区、市）发展已超过300家连锁店、控股店、加盟店，并成立金夫人连锁经营管理中心，纳税3800万元人民币，居全国同行业首位，至今已有近一百二十万对新人享受过“金夫人”连锁企业的服务。

三、企业规模：二十世纪初，金夫人在专注本行的同时又向多元化方向发展，经营范围拓展到婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、婚礼策划及婚庆服务、专业软件开发及教育培训等14大类，逐步走上了集团规模化的道路。

进入新世纪，中国的对外开放进一步深化，兑现开放市场的入世承诺和互联网普及所带来的沟通便利，把中国和世界经济越来越紧的连接到了一起。

随着中国经济的高速增长和市场规模的扩大，跨国公司普遍提升了中国市场的战略地位，中国企业所依赖的本土市场业已成为全球市场的一部分。

金夫人在市场上的成功定位，带来了更大的商机，市场知名度与美誉度大大提高，越来越多的人都希望加入到金夫人的行列中来。

麦肯锡调研报告篇一：麦肯锡私人银行调查报告摘要麦肯锡私人银行调查报告摘要该调查报告是麦肯锡公司根据数据库及对全球160家私人银行绩效分析得出的成果。

报告分别对全球及各地区财富发展和私人银行运营状况做了表述和分析，并在最后提出了对私人银行运营管理模式的建议。

由于资本市场波动性加大、低利率的大环境以及监管范围的不断扩大，私人银行业自20xx年以来面临更为复杂的经营环境。

主要表现为资产管理规模增长很快，但营业收入增长缓慢。

一、全球财富分布正经历几大变化。

一是百万富翁增速进一步加快。

百万富翁财富目前正以每年8.5%的速度增长，预计20xx年将有1600万名百万富翁，控制80万亿美元个人金融资产。

未来的增长主要来源于个人资产超过3000万美元的超高净值人群财富增长。

二是新兴市场财富份额快速提升（除北美、西欧、日本以外）。

预计20xx 年新兴市场百万富翁财富将占全球37%，其中亚洲（除日本以外）的财富份额将达到20%，超过西欧。

中国、印度、韩国、台湾占主导，中国百万富翁财富将在20xx年达到全球第三，仅次于美国和日本。

三是亚洲私人银行业利润增速最快。

预计未来四年全球私人银行业利润每年增长10%以上，将达到70亿美元以上，其中绝对值增长35%在亚洲（不包括日本）。

同时，因为美国私人银行渗透率低，北美私人银行的利润小于西欧。

四是离岸财富与在岸财富比例仍不变。

由于监管的加强，传统西欧市场离岸财富的私人银行客户在下降，但同时新兴市场在增长，因此总体保持平衡。

二、各地区情况西欧：资产管理规模增长，盈利面临压力。

西欧私人银行的资产管理总额在20xx年仍增长8%，但利润率下降1%，仅1/4的私人银行盈利能力超过经济危机前。

主要是目前低利率环境导致存款下降，进而利润率下降。

咨询委托管理业务收费成为新的利润增长点。

离岸私人银行市场监管趋严使离岸业务利润率下降，甚至低于在岸市场。

导致在岸与离岸私人银行间业务发展趋于接近。

私人银行领先者与落后者差距在不断扩大，六分之一的银行遭受亏损，并购活动将会持续进行。

在上海世博会开幕之际，这个全世界人民互相交流，互相学习的一个盛会。

我也希望能将自己在广州金夫人工作的经验分享出来，希望能够与广大的同行伙伴进行一个交流和沟通。

这也是本人在广州金夫人工作一个多月以来的切身体验。

在谈我在广州金夫人工作经验之前，我先介绍一下我之前的一些事情。

我刚从学校毕业之后，就已经进入了我自己非常喜欢的婚纱摄影行业。

在北京黑光——中国最好的摄影数码化妆培训学校学习。

经过一段学习之后，由于成绩出众，就留在学校任教，做数码老师。

之后由我的主管推荐，我来到了广州东莞麒安摄影数码学校，继续负责数码教学工作。

经过差不多两年的数码教学之后，自己和好朋友雨田打算开一个摄影工作室。

于是我们就在雨田好朋友老姚的推荐下，我们加盟了中国最早开展户外婚纱摄影的羽映像摄影机构。

（羽映像摄影机构也是中国数一数二的摄影工作室，连v2的老总张大光，最初都是从羽映像出来的。

因为当时我朋友雨田，老姚，张大光他们都算是同门师兄弟了。

）在我们经过自己经营羽映像深圳店一年后，我又来到了在业界早就赫赫有名的金夫人婚纱影楼——广州金夫人。

金夫人婚纱影楼绝对是中国名气最大的影楼了。

他也是中国唯一一家有实力上市的婚纱影楼了。

其实，金夫人是中国最有影响力的一个婚纱影楼品牌，总部是在重庆，而广州金夫人则是金夫人华南区总部。

正是金夫人这个响亮的名字，使我经过了五年的工作经验之后毅然决定来到了这里——广州金夫人。

因为我相信，这里一定有我发挥的空间，一定有许多值得我学习的东西。

结果不出所料，我刚来到广州金夫人，我就被那种大公司的工作氛围所吸引。

大公司部门的划分和每个人的分工是很详细的。

在这里我想通过比较的方式来向大家介绍一下大影楼与我以前工作的摄影学校以及工作室的不同。

在学校，一般就是招生部和教学部，教学部又分摄影部，数码部，化妆部；而在羽映像时我们那时就没有分得那么详细了，因为工作室说实话都比较自由，另外加上我们羽映像深圳店人又不是很多，所以我们就一共是分两个摄影师，两个后期师，一个化妆师，一个助理和一个司机，我们没有专门的门市，我们是全民接单，但是其实这样加起来也没有几个人的，呵呵；而广州金夫人这边部门的划分就多了，这边有摄影部、数码部、型设部、礼服部、工程部、企划部、营销部、网络部,样片研发部，产品制作部等等。

金夫人婚纱摄影公司浪漫七夕促销策划方案策划人第五组：前言 (3)一、市场状况分析 (4)1.全情市场状况2.竞争分析3.消费者分析4.产品分析二、销售目标 (5)三、活动办法 (5)四、促销活动内容 (6)1.目标2.策略五、活动预算 (8)1.预算2.活动效果估算结婚是人一生中的大事。

在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据2007年中国经济景气监测中心在重庆市对结婚消费进行了居民调查，结果显示：无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。

结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之四十三点八，女性有百分之七十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。

可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。

这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？七夕，牛郎与织女鹊桥相会的日子，也是中国的情人节，在这一天，中国人喜欢在这个浪漫的日子举办自己的终身大事——结婚典礼。

金夫人婚纱摄影公司考虑在这天举办一次公益促销活动，打开目前项目在销售上的缓慢状况。

一、市场状况分析1.全情市场状况：根据有关部门统计，截止2010年2月，重庆市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。

整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于小规模公司以及附近的同等公司的低价竞争。

3.消费者分析：本次活动主要针对的客户群为新婚夫妻。

我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，收入稳定，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。

金夫人的案例重庆金夫人摄影机构,从注册50万元的企业发展成为全国600家影楼,历经18年的励精图治,艰苦创业,她已由最初仅有19名员工,。

旗下拥有“金夫人”、“巴黎经典”、“玛雅”、“儿童天堂”、“台北萝亚”、“金纱礼服”、金夫人摄影学院等7大品牌;子公司、控股企业和加盟连锁企业达300家;并成功登陆美国纽约、加拿大多伦多开设分店;全国拥有25000名员工,2006年总店人均税收贡献超过两万元;已为120万对新人提供过精致服务。

公司经营范围已扩展到婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、婚礼策划及婚庆服务、专业软件开发及教育培训等14大产业门类。

她创建的西部第一个人像摄影学院,正在成为培养中国优秀摄影人才的摇篮。

周生俊把婚纱摄影这个小行业做成了大产业。

为何能做到这一点,来源于对客户女性消费者深刻洞察和理解,当一位客人专注地看着金夫人的化妆师用曼妙的双手点缀出美丽的新娘,这位被吸引的客人情不自禁地问了一句:“你们金夫人到底销售的是什么样的产品?”化妆师有些诗意,她随口回答道:“小姐,我们销售的不是产品,而是幸福!”这句颇具韵味的回答一下子击穿了客人内心,她回头逢人便讲这个有些“智慧”的故事。

于是“经营美丽,销售幸福”的故事一下子传遍了整个公司,金夫人的每位员工不自觉间也为其感染,他们分外地投入,对客户更加地认真。

“经营美丽、销售幸福”开始成为一种服务的至上境界,传到“最高统帅”周生俊那里时,他开始思考“怎样让顾客来金夫人之后觉得是一个幸福的过程”。

幸福有时并不仅仅是一套唯美有形的产品,对于即将走进婚姻殿堂的新人们而言,对美好生活的憧憬和体验往往是从他们决定拍婚纱、过日子时,所能接触到的那些愉悦感和祝福开始的。

这种初始的幸福一旦植入,他们对提供给他们幸福的企业也会好感倍增、念念不忘。

于是金夫人开始以文件的方式要求员工们,必须做好“销售幸福”的服务。

金夫人的“左右互搏”作者：陈建光来源：《商界·中国商业评论》2009年第07期当市场无敌时,何以求败?是固步自封,还是自创对手?金夫人选择了后者、“左手”打“右手”,失去的是一个“打工者”,壮大的是金夫人的摄影帝国。

重庆解放碑CBD,有着“西部第一街”的美誉,方圆不到一公里,寸土寸金。

在这条街上聚集着重庆知名度最高的7家摄影公司,每逢周末,他们就在步行街上一字溜儿铺开展台,对垒竞争,看上去针尖对麦芒,互不相让。

然而,懂得内幕的人却知道,表面上的七国争雄,私底下不过是两强争霸,而且阵容是一边倒的格局——6:1。

其中“金夫人、巴黎经典、儿童天堂、玛雅、台北萝亚和古摄影”等6家归属于同一个集团,亚洲最大的婚纱摄影公司——金夫人实业公司。

让旗下公司相互争夺客户,金夫人意图何在?带着这个疑问,透过重重硝烟,记者深入金夫人总部,揭秘这场“兄弟相争”背后的运筹帷幄。

叛逆的左手在解放碑CBD正中心,金夫人中国总店气派相迎,楼上,他们拥有11层写字楼,中国婚纱摄影行业唯一一个“中国驰名商标”的牌匾高悬于墙。

在重庆,乃至在中国,早已没有可以跟他一对一厮杀的竞争对手了。

高处不胜寒,顶尖高手没有了对练者,天长日久,养尊处优,很可能丧失战斗力,最终被突然冒出的后生取而代之。

武侠小说中,老顽童周伯通被困桃花岛,无人对练,则潜心捉摸出了一套技能——“左右互搏”,最终武艺持续精进。

而现实中,久战商场的金夫人正处于独孤求败的当口,于是学而用之了。

“没有竞争对手,我们就要制造竞争对手,来与自己竞争。

”在金夫人总部的办公室,集团总裁周生俊拉开了金夫人“左右互搏”的面纱。

最早的左右互搏起源于两个品牌、两个人:金夫人和玛雅,周生俊和姚巍崴。

说到玛雅摄影,即使在重庆,依然很多人都不知道它与金夫人的关系,只知道它是继金夫人和龙摄影外最知名的摄影品牌。

而事实上,玛雅摄影的创办者是金夫人集团的原艺术总监,是周生俊总裁的得意门生姚巍崴,是他负气出走后回来再创建的一个堪比金夫人品牌的强劲对手。

金夫人婚纱摄影活动策划书—“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动一、活动背景随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。

婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。

婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。

像"金夫人”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影”等。

然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。

所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。

在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。

因此，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重要。

二、活动主题我们有你想要的——属于你的婚纱摄影三、活动目的及意义我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。

四、活动形式6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。

本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。

本次活动全程都将在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活动。

金夫人婚纱摄影员工规章制度婚纱影楼规章制度员工是公司的财富，公司是员工的港湾，公司靠员工创造利润，员工因公司得到自我的完美提升。

希望各位以店为家，竭诚合作，共同创造金夫人的业绩神话！以下是本公司的规章制度，请各位精英详细阅读，以便以后更好的在自己的工作岗位上发挥您的才能！1服从主管安排,认真做好自己的本职工作.2应参加每天早操及例会.（无特殊原因缺席1次给予警告，3次以上将罚款200元或开除处理）3每天做好自己分担区的清洁卫生.4每天提前十分钟到岗,整理好自己的仪容,包括:头发,面部,制服,胸卡,衬衫,鞋子.（每日发现早操时间仪容不整者罚款10元）5上岗后保持良好的心情,做好微笑服务.6认真做好每一对顾客的接待工作,接待顾客要遵照行为规范及语言规范.7工作时间不准串岗,不准喧哗打闹.（发现者视情节轻重罚款10——100元）8每个部门不得空岗,吃饭时应轮流值守（发现空岗者扣除相关责任人每人10-50元不等）9午餐时间不准超过40分钟,工作时间不准吃有异味的食物,包括口香糖.（发现者视情节罚款10——50元）10要爱惜制服,保持制服整洁.（若制度严重损坏，公司将要求赔偿服装制作费300元）11必须按照排班表上班,不得随意休息,迟到,早退.串班须亲自请示本部门主管，并及时上报店长！12病,事假须亲自请示店长.（擅自休假者按每日平均工资的3倍扣除工资，休病假者扣除当日工资，休事假者扣除双倍当日工资）13随时与同事交流业务,加强培训自己的业务知识.14积极向公司和部门提供搞好本职工作的建议.15每个月10日发放上月份工资、20日发放上月份提成无特殊原因，不可提前支取工资！16门市、化妆、摄影及后期部门应相互配合，完成一手接一手，服务跟着走的服务理念，不得冷落顾客，（被顾客投诉者视情节罚款100——500元）。

17按公司所规定时间上下班，不得迟到早退，（无特殊情况发现迟到早退者，按每5分钟罚款10元计算）。

重庆婚纱摄影前十强结婚计划网相信每一对新人们在拍摄婚纱照之前，难免总会想咨询各种各样的问题和产生各种各样的疑虑，比如：重庆婚纱摄影哪前十强？什么样的婚纱摄影机构才是最值得信赖的？拍摄什么类型的婚纱照才是最唯美独特的？现在不用再担心，且看以下结婚计划网根据当地新人投票选取的口碑服务前面几家的摄影机构，那么请看：第一、金夫人婚纱摄影金夫人是重庆第一家专业婚纱影楼。

金夫人深信，企业基业常青的可靠保证是永无尽止地追求完美的服务品质和强大的技术实力。

金夫人婚纱摄影是重庆首家外商独资企业，1989 年登陆重庆，现在已是亚太地区业界的首席代表。

"金夫人"，高贵与美丽的化身，金夫人做为婚纱业界的代言人，是中国领先的婚纱摄影品牌。

金夫人一直秉承着"至尊、至善、至美"的经营理念，引领着中国婚纱摄影的发展潮流。

2004 年 10 月 17 日，金夫人集团耗资8000 多万正式入驻重庆 CBD 解放碑纽约·纽约大厦，总面积近万平米，矗立起了金夫人集团的国际形象，在中国婚纱发展史上写下了不朽的篇章。

2005年5月金夫人通过 ISO9001 国际质量体系认证。

2006 年被中国人像摄影学会评选为全国十大杰出影楼。

2006 年 10月荣获中国驰名商标，是中国摄影行业第一个驰名商标，业内唯一殊荣。

金夫人深信，企业基业常青的可靠保证是永无尽止地追求完美的服务品质和强大的技术实力。

第二、拾花摄婚纱摄影重庆拾花摄影工作室2011年9月8日创立于重庆市南岸区南滨路龙湖郦江商铺。

在千人一面的传统婚纱面前，拾花摄为了满足顾客更高更个性化的需求。

拾花摄婚纱摄影无论是在影楼技术的提升或优质服务的体贴用心，坚持的专业理念，在拾花摄的镜头下，您可以找到幸福流露的影像回忆，以及为新人们打造丰富的婚纱记录与美好的见证。

我们为实现这个目标而努力。

更多的客人选择我们，更多的影楼模仿我们，是我们不停前进的动力。

十大婚纱摄影品牌结婚对每个女生来说都是及其神圣的一刻，一场再简单的婚礼也需要婚礼策划、婚纱摄影以及婚宴服务，其产业链条很长。

谈起结婚，相信每个女孩子最期待的莫过于拍婚纱照了，婚纱摄影可以说是每对新人婚礼的第一步，亿欧网近期整理了中国线下十大婚纱摄影品牌，供大家参考。

金夫人：婚纱摄影行业的驰名商标金夫人是重庆市专业婚纱影楼，成立于1989年创始人周生俊。

金夫人由最初的19名员工，注册资金6.5万美元的的一个小型摄影企业，如今已经发展成为注册资金390万美元的实行多元化经营的大型现代摄影服务企业集团。

亿欧网了解到金夫人在全国28个省，市，自治区有300家影楼。

1999年，金夫人旗下诞生了第一个新品牌——巴黎经典。

巴黎经典走的是时尚白领道路，此后，又相继发展了玛雅、金纱礼服等7个品牌。

金夫人婚纱摄影是重庆首家外商独资企业，在2006年10月12日获得了全国摄影行业历史上第一个婚纱摄影行业的“中国驰名商标”。

维也纳婚纱摄影：北京地区婚纱摄影行业的领先品牌自创立之时起，北京卓尔婚纱坚守品质至上的信念。

北京卓尔婚纱总店发展自今已拥有30000多平方米的集婚纱摄影等系列多元化服务为一体的婚纱摄影机构，以至臻品质闻名遐迩，带给新人们关于浪漫、幸福、惊喜的美妙时刻。

目前已经服务过百万对即将步入神圣婚姻殿堂的新人。

上海唯一视觉婚纱摄影工作室：上海市成立较早的摄影工作室之一“上海唯一视觉摄影工作室”隶属于上海我要我爱婚纱摄影有限公司，成立于2005年，是上海市成立较早的摄影工作室之一。

上海唯一视觉婚纱摄影工作室的风格唯美、简约、自然、个性强，适合现在有想法追求简约自然的年轻新人们。

随着公司的不断发展，上海唯一视觉摄影工作室逐渐得到客户的认可和信赖，成为上海市众多新人喜爱的的摄影品牌，并在2009年获得中国摄影协会颁发的“中国摄影百强企业”称号。

“唯一视觉提倡外景地由新人来挑选，让新人能有一个自我选择的空间，希望新人留下美好的回忆，对其每一个客户，都以艺术为中心，全方位的为客户提供优质的摄影。

深圳金夫人摄影影楼南山店五一促销活动策划一、企业和产品介绍（一）企业介绍深圳金夫人婚纱影楼(南山店)成立于2021年7月，营业面积高达3000多平方米，是目前华南地区排名前列的模范旗舰店、独家创设立体欧式实景、韩式实景.深圳金夫人婚纱摄影影楼致力于为追求高端个性时尚品牌的婚纱摄影特色，为新人量身定制专属的婚纱拍摄。

金夫人的全体同仁秉承“至尊、至善、至美”的经营理念。

它是中国婚纱摄影行业唯一荣获品牌,最受消费者喜爱和信任的高端婚纱摄影品牌。

（二）产品介绍深圳金夫人婚纱影楼按照顾客需求，将产品分为四类，分别是：1、GAGA艺术写真：独特的视角,细腻的表现手法提供最美最时尚的个人写真、艺术照、闺蜜照。

2、优+宝贝儿童摄影：以专业的摄影技术,独特的拍摄风格提供专业的儿童摄影。

3、拉菲专属婚礼定制：提供一站式个性定制婚礼服务。

4、全家福，且拥多个海外摄影景地：马尔代夫、普吉岛、海天一色、青青世界、高级拉菲华南创意园。

二、市场环境分析（一）宏观环境分析国家宏观调控加大政策支持，随着国家对婚纱服务行业的规范化管理，婚纱服务业的标准陆续出台，对金夫人婚纱摄影这种中高档品牌提供了市场机会。

深圳一直比较发达的城市之一，经济发展速度较快，南山区人民政府区长余新国表示，2021年全人均GDP28.85亿元，人均可收入支配收入4.9万元，让金夫人看到了南山市场的前景。

随着80后90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的。

13（二）微观环境分析 1、经营现状分析宣传手段不突出，只是在几个大型的广场和购物中心前和众多婚纱摄影工作室或公司一起摆展台等顾客咨询或者发传单。

服务不够完善。

设立24小时的客服人员，负责网络订单前的顾客提供售前宣传和购买咨询，售后反馈维护服务。

及时记录顾客所提出的问题和建议。

建立顾客满意度调查表。

工作人员激情不高。

设立奖金荣誉制度，2个月内，个人销售额达到15万，顾客满意度调查达到97%以上者，奖励香港一日游；1个月内，销售额10万，顾客满意度调查得分达98.5%以上，奖励澳门3日游。

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金融服务行业05-麦肯锡—广电股份全套咨询方案(14个文件)06-麦肯锡经典营销分析全套07-麦肯锡九大手册08-麦肯锡康佳咨询09-麦肯锡培训合集10-麦肯锡—平安人力资源方案集成11-麦肯锡全套管理资料PDF12-麦肯锡—神州数码KPI13-麦肯锡－实达项目报告（全套）14-麦肯锡意识、麦肯锡方法15-麦肯锡—政府教育咨询报告16-麦肯锡——咨询顾问培训手册（四合一）17-麦肯锡资料打包18-平安咨询-员工发展（麦肯锡）19-56个pdf文件20-54个ppt文件21-6个doc文件详细目录：【201X年中国彩铃市场研究简版报告】.pdf【xx国内知名红酒加盟手册】.ppt【海尔-电通企划全案】.ppt031麦肯锡-为广东电信总经理级别进行的BPR培训材料（商业客户营销理念）.pptAppendix1_岗位描述手册.pptBOOK.chmMckinsey&GE矩阵法.pdfPDCA循环_PDCA Cycle_.pdfSWOT分析模型_SWOT Analysis_.pdfThumbs.db比照世界一流业绩.pdf标杆分析法_benchmarking_.pdf策略盲點1.htm策略盲點2.htm策略盲點3.htm打败麦肯锡.doc大中华科技高速公路.[].pdf改造IT服务.[].pdf高科技业的「适者生存」.[].pdf供应链的另一端.pdf麦肯锡把握中国资本市场的机遇.ppt麦肯锡宝钢股份精益生产诊断结果.ppt麦肯锡平安保险薪酬改革咨询报告.ppt麦肯锡中国电信产品与服务市场细.ppt麦肯锡中国电信大客户培训战略报.ppt麦肯锡中信实业银行私人银行经理.PPT麦肯锡_中粮集团战略咨询报告.ppt麦肯锡《创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略，造就SUV市场的营销奇迹》.ppt麦肯锡《通过严谨的市场研究，创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略，造就SUV市场的营销奇迹》34页 .ppt麦肯锡《中国电信---BPR业务技能培训》第二部分.ppt麦肯锡《中国电信---BPR业务技能培训》第三部分.ppt麦肯锡《中国电信---BPR业务技能培训》第一部分.ppt麦肯锡《重庆金夫人婚纱连锁集团公司---打造制胜的发展战略，推动金夫人快速增长，基业长青：最终报告》106页.pdf麦肯锡03年7月—中国均瑶集团战略咨询项目建议书.ppt麦肯锡7S模型_Mckinsey 7S Model_.pdf麦肯锡-IT服务业务国际与国内趋势分析.PPT麦肯锡IT服务业务趋势分析.pdf麦肯锡—NOKIA制胜美国市场报告.ppt麦肯锡—TCL股份公司管理整合咨询方案.ppt麦肯锡—TCL组织设计方案报告.ppt麦肯锡-奥迪中国渠道管理建议书 -.ppt麦肯锡—把握中国资本市场的机遇.ppt麦肯锡—宝钢股份精益生产诊断结果汇报报告.ppt麦肯锡标准流程——招商局项目.ppt麦肯锡-大唐电信确立制胜战略，决定产权结构和组织结构.PPT麦肯锡—大唐电信战略的制定方法咨询报告.ppt麦肯锡—德隆公司进入世界500强战略规划-成长阶梯规划实施讨论.ppt麦肯锡德隆精益生产培训.pdf麦肯锡的7S模型.doc麦肯锡的市场研究方法.ppt麦肯锡的重视国际管理咨询主题报告——主体报告（最终稿）.ppt麦肯锡—放松流程管理：流程网络如何发挥专业分工的力量.doc麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品牌定位及新产品开发咨询报告.ppt麦肯锡高层论从－集团中心设计.pdf麦肯锡—工商银行深圳分行业绩改善与客户管理咨询报告.ppt麦肯锡—管理策略联盟组合.pdf麦肯锡广电_风险（新业务）投资管理办法.ppt麦肯锡广电_业绩合同手册.ppt麦肯锡广电5_改善资金管理举措.ppt麦肯锡广电6_改善销售中心现金状况.ppt麦肯锡广电--岗位描述手册.ppt麦肯锡-加州电力危机咨询（英）.PPT麦肯锡—金新信托：建立完善的产业投资流程.ppt麦肯锡-金字塔是写作原则简介.PPT麦肯锡经典文献－Strategy =structure.pdf麦肯锡－经营品牌赢得中国市场.pdf麦肯锡均瑶集团战略项目建议书.pdf麦肯锡—康佳广告促销流程.ppt麦肯锡－康佳集团新产品开发实施手册.ppt麦肯锡—康佳集团信息管理流程咨询报告.ppt麦肯锡－康佳集团业绩评估操作手册.ppt麦肯锡—康佳集团业务计划与资金预算手册.ppt麦肯锡—康佳配件企业战略规划流程培训.ppt麦肯锡－康佳信息管理流程.ppt麦肯锡—科建润滑油业务发展战略咨询报告.ppt麦肯锡—昆明电信本地网BPR试点项目实施情况汇报.ppt麦肯锡-联想产品（服务）业务组和评估综述.PPT麦肯锡-联想根本性改善订货付款流程的业绩.PPT麦肯锡——联想集团：建立成功的财务管理体系.ppt麦肯锡—联想集团三年规划战略.ppt麦肯锡—联想集团战略咨询项目建议书.ppt麦肯锡-联想事业部战略规划报告.ppt麦肯锡逻辑树分析法.pdf麦肯锡模式—企业战略规划模板.ppt麦肯锡—某著名多元化集团战略规划制定及实施报告.ppt麦肯锡—木材行业调研报告.pdf麦肯锡—平安保险保险未来组织模式报告.ppt麦肯锡—平安保险人员配置咨询报告.ppt麦肯锡—平安保险薪酬改革咨询报告.ppt麦肯锡—平安保险信息系统规划咨询报告.ppt麦肯锡—平安保险员工培训咨询报告.ppt麦肯锡平安保险战略方案.pdf麦肯锡-平安信息系统远景规划.ppt麦肯锡—平安员工发展咨询报告.ppt麦肯锡七步分析法.pdf麦肯锡—企业业绩管理基本框架.ppt麦肯锡—汽车产品开发流程.pdf麦肯锡—人力资源最佳典范.PPT麦肯锡—日本第一国民丰田.pdf麦肯锡—软件业如何走出困境.pdf麦肯锡—三星竞争对手分析（NOKIA）.ppt麦肯锡—三星战略报告(LG英).pdf麦肯锡-汕头XX集团项目建议书.PPT麦肯锡—商业银行如何快速改善零售业绩研究报告.ppt麦肯锡——上柴的战略咨询报告报告.ppt麦肯锡-上柴制定制胜的公司战略.ppt.ppt麦肯锡—上海广电绩效合同手册.pdf麦肯锡—上海国际汽车城发展咨询报告.ppt麦肯锡—上海环保集团人力资源规划详78页.ppt麦肯锡—上海联通固定市场举措咨询报告.ppt麦肯锡——神州数码公司发展战略咨询报告.ppt麦肯锡—神州数码建立一流的经营业绩管理体系.ppt麦肯锡神州数码业绩管理体系方案.pdf麦肯锡—实达公司项目启动报告.ppt麦肯锡—实达建立高绩效的市场营销及销售管理体系咨询报告.PPT麦肯锡思考问题之道.doc麦肯锡图表绘制培训.pdf麦肯锡为美国国防部作的咨询报告.doc麦肯锡-西安高新开发区增长战略.pdf麦肯锡-西安高新开发区增长战略2.pdf麦肯锡-西南证券人力资源战略咨询报告.ppt麦肯锡—协助员工拥抱变革.doc麦肯锡新员工培训手册.ppt麦肯锡--信虹住宅战略咨询中期报告.PPT麦肯锡-迅速改变中心实业银行零售业务销售业绩.ppt麦肯锡—迅速改善中信银行零售业绩方案.ppt麦肯锡业务优先级排序方法1.pdf麦肯锡—一汽大众：通过业务流程再造建立独特的竞争优势.ppt麦肯锡—伊拉克战后重建机会研究报告.ppt麦肯锡营销新方法.pdf麦肯锡运营效率咨询手册.pdf麦肯锡-在中国建立一个强有力的董事会（英）.PPT麦肯锡战略报告(LG).pdf麦肯锡战略规划与实施流程培训.pdf麦肯锡战略制定流程.ppt麦肯锡—掌握策略规划的精髓.pdf麦肯锡—招商集团发展战略咨询报告.ppt麦肯锡招商局项目总结报告.pdf麦肯锡—制定制胜的市场营销策略.pdf麦肯锡—中关村：制订致胜的市场营销战略.pdf麦肯锡—中国电信：电信产品与服务市场细分研究报告 .ppt麦肯锡—中国电信：客户生命周期管理培训资料.ppt麦肯锡—中国电信大客户培训战略报告.ppt麦肯锡-中国电信福州—六步分析法实施方案.ppt麦肯锡中国电信计费和帐务管理流程手册1.0.ppt麦肯锡中国电信流程再造方案.pdf麦肯锡—中国联通：开拓业务增长的战略.PPT麦肯锡—中国联通组织结构设计.ppt麦肯锡中国企业如何改善绩效管理.ppt麦肯锡－中国企业如何改善绩效管理.ppt麦肯锡-中粮集团建立业绩管理体系.PPT麦肯锡—中粮业绩管理咨询报告（134P）.ppt麦肯锡—中信实业银行贷记卡中心组织架构建设方案.ppt 麦肯锡—中信实业银行私人银行经理工作手册.PPT麦肯锡咨询顾问-策略盲点.pdf麦肯锡咨询顾问-化能力为优势.pdf麦肯锡综合技能培训材料.pdf麦肯锡—组织咨询培训手册.ppt目录.txt软件业如何力挽狂澜.[].pdf上海汽車城PM.ppt塑料vs.硅—半导体业新挑战.[].pdf投資管理.ppt系統的解决問題方法.ppt新行銷組織.pdf營銷.ppt鱼骨图分析法.pdf在企業裏培養領導者.pdf戰略.ppt正在崛起的计算机传奇—联想计算机.[].pdf知人善任1.mht知人善任2.mht知人善任3.htm中国半导体产业的展望.[].pdf中国芯片市场.[].pdf注意：美国生产力的成长不在于信息科技而在创新.[].pdf綜合技能培訓.pdf組織再造.pdf篇三：麦肯锡—咨询手册—麦肯锡谈话201X-05-20再见，TONY——访前麦肯锡公司资深董事潘望博分类:?— albertxu @ 08:17再见，TONY——访前麦肯锡公司资深董事潘望博经济观察报，201X年6月30日经济观察报：8年前，您和同事一起把麦肯锡带到中国，并参与创建了这个团队。

第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们又迎来了一年一度的总结时刻。

在过去的一年里，金夫人团队在大家的共同努力下，取得了令人瞩目的成绩。

在此，我代表金夫人团队，对过去一年的工作进行全面总结，并对未来的发展进行展望。

一、过去一年的工作回顾1. 市场拓展与品牌建设（1）市场拓展：在过去的一年里，金夫人团队紧跟市场趋势，积极拓展市场，成功进入多个新区域，覆盖范围进一步扩大。

（2）品牌建设：通过参加各类展会、举办线下活动、线上推广等方式，提升了金夫人的品牌知名度和美誉度。

2. 产品研发与创新（1）产品研发：针对市场需求，我们加大了产品研发力度，推出了一系列具有竞争力的新产品，满足了消费者的多样化需求。

（2）技术创新：在技术创新方面，我们取得了多项突破，为产品的品质和性能提供了有力保障。

3. 营销策略与渠道建设（1）营销策略：针对不同市场和消费者，我们制定了差异化的营销策略，提高了产品的市场竞争力。

（2）渠道建设：通过优化线上线下渠道，实现了销售业绩的持续增长。

4. 人才培养与团队建设（1）人才培养：我们注重员工的职业发展，通过内部培训、外部交流等方式，提升了员工的专业技能和综合素质。

（2）团队建设：通过团队建设活动，增强了团队凝聚力，为企业的持续发展奠定了坚实基础。

5. 企业社会责任（1）环保：我们关注环保，积极采用环保材料，降低生产过程中的污染。

（2）公益：在过去的一年里，金夫人积极参与公益事业，为社会做出了贡献。

二、存在的问题与不足1. 市场竞争加剧，部分产品面临价格压力。

2. 部分员工对市场动态和消费者需求把握不够精准。

3. 部分渠道管理存在漏洞，影响了销售业绩。

4. 企业文化建设有待加强。

三、未来发展规划1. 市场拓展：继续加大市场拓展力度，进入更多新区域，扩大市场份额。

2. 产品研发：加大研发投入，推出更多具有竞争力的新产品，满足消费者需求。

3. 营销策略：优化营销策略，提高产品市场竞争力。

战略与领导力的一点思考一位企业家说：公司快速发展，几个关键岗位找不到合适的人，或者在任的高管不能胜任，“无人可用”究竟是为什么？【整理摘编：时英平】这是一家年营业额45亿的上市公司，细分领域的龙头企业，去年实现了50%的净利增长。

这样快速增长的企业，往往对于人才的要求更高，对于人才的渴望也更加强烈。

其实，“人才荒”不仅在快速成长的企业是常态，对于传统企业和互联网企业也是如此。

一方面，创业元老后劲不足，另一方面，空降兵走马换将，总之就是人才难觅。

“人才荒”的根源是什么呢？这位企业家做了真诚的反省。

他发现自己的念头里经常冒出“这人不行、那人不行”的想法，却很少花精力深度思考人才队伍建设的问题，导致“人到用时方恨少”。

此外，他还检讨自己心中无人，对人才尊重不够等等。

这位企业家的真诚反省触及了人才问题的一部分，但是，尚未触及问题本质。

客户永远是商业的活水源头。

回到源头，才能看清企业经营中遇到的各种问题，包括人才的问题。

例如，如果企业读不懂客户的深切关注，就制定不出直指人心的发展战略。

某种程度上，就像“乱枪打乱鸟”。

鸟儿打不中的时候，就会觉得枪手水平差，从而渴望老天爷送来一个神射手。

好战略激发创造性1. 战略不够清晰，导致对人才要求过高如上所述，当企业战略不够清晰、不够卓越的时候，就需要一个具有超高能力的团队来执行战略。

对人才的期待过高，经常出现无人可用的局面。

有时，人才荒的本质问题并非出在人才方面，而是出在战略路径上。

什么叫战略路径？这就好比让人去房顶取一样东西，如果没有梯子，这时候需要一个能够飞檐走壁的人才行；但如果有一把梯子，很多人都能做到。

所以，一个真正卓越的战略，执行起来会相对容易。

但凡期待天才去执行战略，就表明那是一个平庸的战略。

人们都有这样的倾向，遇到问题时，手指容易指向别人。

当下属完不成预期目标时，上级往往会习惯性地认为，这是人的能力出了问题，而很少会反思：自己的战略思想是否存在问题？战略不清晰的原因又是什么？2. 真正卓越的战略激发大家的创造性好战略不仅执行起来难度低，还可以激发公司上下的潜能和创造力。