金夫人方案

金夫人婚纱摄影公司浪漫七夕促销策划方案策划人第五组：前言 (3)一、市场状况分析 (4)1.全情市场状况2.竞争分析3.消费者分析4.产品分析二、销售目标 (5)三、活动办法 (5)四、促销活动内容 (6)1.目标2.策略五、活动预算 (8)1.预算2.活动效果估算结婚是人一生中的大事。

在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据2007年中国经济景气监测中心在重庆市对结婚消费进行了居民调查，结果显示：无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。

结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之四十三点八，女性有百分之七十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。

可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。

这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？七夕，牛郎与织女鹊桥相会的日子，也是中国的情人节，在这一天，中国人喜欢在这个浪漫的日子举办自己的终身大事——结婚典礼。

金夫人婚纱摄影公司考虑在这天举办一次公益促销活动，打开目前项目在销售上的缓慢状况。

一、市场状况分析1.全情市场状况：根据有关部门统计，截止2010年2月，重庆市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。

整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于小规模公司以及附近的同等公司的低价竞争。

3.消费者分析：本次活动主要针对的客户群为新婚夫妻。

我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，收入稳定，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。

金夫人国庆中秋促销策划方案一、前言一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和XX年一样，中秋节（9月30日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。

因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大销售额，势必提高各分店的市场占有率，增加金夫人的美誉度。

二、活动主题：国庆中秋大放”价”三、活动时间：2012.09.30 — 2012.10.10四、活动地点：合川久长街五、活动目的：1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列促销活动，刺激消费者，吸引目标顾客群及潜在的顾客群，最大限度地扩大销售额；六、活动对象：顾客、员工七、活动布置与宣传（一）场内外布置1、场外：1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和优惠大酬宾的信息；2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；3）在场外工作人员进行相关展示4）搭建舞台进行表演，吸引消费者注意力，刺激消费者购买欲望2、场内：1）吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；（备选）3）手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；（二）活动宣传1、海报：分发海报，进行宣传，为消费者传达准确信息2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；八、活动内容1、在活动期间定婚照即送价值520元全家福拍摄套照2、原价4999，特价3000起，赶快行动（团购更给力），50抵5000用，让你的爱情100倍升值3、老顾客转介绍送价值1000元大礼，金夫人独家金典系列戒指一枚4、活动期间预约任何婚纱套系列送1.28,米巨幅海报一幅5、9月30号进行路演活动九、物料清单物料数量负责人时间备注音响整套金夫人舞台搭建整套杨 9.29气球200个杨 9.29海报、宣传单 300张田、刘 9.28横幅一条谯 9.28花盆视情况定谯 9.28背景布1张李 9.28展棚1个涂、陈9.29十一、效果评估1、活动期间销售量增长30%2、每天进店人流量到达120人左右十二、活动操作：1、活动总负责：田培华2、组成人员：各部门负责人3、相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。

金妇人婚纱摄影活动操持书籍之阳早格格创做—“咱们有您念要的—属于您的婚纱摄影”中心活动一、活动背景随着经济的死长，群众的死计火仄没有竭普及.婚纱摄影止业也随之振奋死长，越去越多的人采用正在自己死掷中最要害的时刻通过婚纱摄影的办法记录那好佳的瞬间.婚纱摄影从1992年开初出当前大陆，94年开初便出现了洪量的婚纱摄影店，婚纱摄影止业死长赶快，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件俭侈品成为完婚的必须品，类似早期办完婚的三大件，一些婚纱摄影品牌称呼也非常有艺术感、时尚、气魄，那一阶段是影楼为主.像"金妇人”“丽量龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛俗摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影”等.然而由于影楼是流火线的拍摄办法，引导大部分新人的姿势、场影、拆束等圆里的雷共.所以正在2007年第一批摄影处事室应运而死，它们主弛本性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各同，受到新人们的欢迎.正在华夏商场，“金妇人婚纱摄影”的商场份额及出名度皆较其余品牌大，然而是还近已达到不妨成为婚纱摄影商场龙头老大的天步.果此，夸大金妇人婚纱摄影的商场份额，进一步普及其正在世界范畴内的出名度便隐得尤为要害.二、活动中心咱们有您念要的——属于您的婚纱摄影三、活动手段及意思咱们期视借“七夕“光临之际，操持以“咱们有您念要的——属于您的婚纱摄影”为中心的活动，正在世界范畴内挨响品牌，挨制特殊的摄影风格，夸大其商场份额，成为华夏婚纱摄影商场的“收头羊”.四、活动形式6月1日起正在世界范畴内征集已婚或者已婚的实爱男女的恋爱故事，通过搜集仄台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最猖獗、最销魂、最神偶、最惊天动天的恋爱故事各一例，通太过享他们分歧的恋爱经历、恋爱故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影.原次婚纱摄影与景于劣好浪漫的海北三亚，7对于爱人将于8月23日（华夏农历“七夕节”）普遍赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与局里代止人范冰冰亲稀交战.原次活动齐程皆将正在新浪、腾讯上举止搜集曲播，而且会正在金妇人自己的官圆网站树立版里博门举止那次的活动.活动还将与海北省旅游局及三亚旅游局合做，由三圆共同主办原次活动.五、活动开展1、活动传播通过正在线社接媒介、视频、仄里广告等媒介形式对于活动中心、活动形式、活动时间、活动天面等举止先期传播，吸引人们的注意，激励介进意愿，正在世界范畴内激励一个热面话题，广大开展线上线下的互动；正在线社接媒介：正在新浪、腾讯、搜狐等微博上开展#咱们有您念要的——属于您的婚纱摄影#中心微博活动，正在人人网、开心网等网站上举止传播，还不妨通过海内各大合流论坛.通过正在线社接媒介制势推广那一活动；视频广告：邀请范冰冰拍摄一个传播广告，分为搜集版（30秒）战电视版（15秒）.搜集版正在各大合流视频网站，如劣酷、搜狐、土豆等上播搁，电视版正在江苏卫视“非诚勿扰”中间、湖北卫视“咱们散会吧”中间播搁；仄里广告：正在婚纱博业性纯志、各收止量大的合流纯志以及报纸上举止投搁；其余：安排传播海报，以车身广告、路标广告的形式投搁；而且撰写广播文案，正在广播上投搁.2、活动举止正在“七夕节”开用活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，共时7对于爱人也会相散于三亚，正在充谦浪漫气息的“天涯海角”举止拍摄，共时请电视媒介举止追踪报导，夸大做用力；还会将那一衰况通过正在线社接媒介、视频等形式正在搜集上传播.简曲过程：（1）8月22日召开新闻颁布会，海北省旅游局、三亚旅游局相闭收袖及范冰冰将明相现场（前二者均为活动共同主办圆），为8月23日（即华夏农历的“七夕节”）的活动制势.颁布会将正在新浪、腾讯上举止共步曲播并与网友举止线上互动；（2）8月23日，活动正在三亚“天涯海角”准时举止.将由海内出名主持人孟非主持活动开场仪式，届时海北省旅游局、三亚旅游局相闭收袖及范冰冰皆将亲临现场.共时7对于爱人皆将身着为他们量身挨制的婚纱普遍明相.正在仪式中断后，正式开初婚纱拍摄；注：活动齐程皆将通过新浪、腾讯、搜狐举止共步曲播并举止线上线下的互动，共时另有金妇人官网；共时通过活动共同主办圆海北省旅游局及三亚旅游局的闭系，吸引海北省内各大合流媒介的闭注.3、后期运做（1）对于7对于爱人的拍摄体验举止即时采访，并举止搜集视频曲播，共时正在线与网友举止接流，分享他们的三亚婚纱拍摄之旅；（2）借原次活动之势，正在世界各连锁加盟的金妇人婚纱摄影店加大传播力度，开展一系列的末端活动，如婚纱拍摄享受劣惠等.六、经费估算（1）新浪、腾讯曲播费用：约为100万；(2)电视版视频广告费用：33万×2=66万；（3）搜集版视频广告费用：15万×3=45万;（4）仄里广告：约为20万；（5）户中广告：约为30万；（6）范冰冰费用：代止费800万（二年）+出席活动费100万=900万；(7)孟非退场费：约为20万；海北省旅游局及三亚旅游局赞帮100万（借那次活动传播海北、传播三亚）总计费用：1081万七、活动主办圆海北省旅游局三亚旅游局海北大教11广告“金妇人婚纱摄影”操持小组。

“金夫人”职业照推广市场调查分析报告1.市场调查的内容〈1〉消费者问卷调查〈2〉摄影行业现状的调查〈3〉金夫人影楼市场占有率的调查〈4〉区域内的竞争对手的调查〈5〉职业照市场需求的调查2.市场调查范围的确定合川的主城区及各个高校3.市场调查的方式选择问卷调查、网上调查、走访调查一、市场调查的目标确定1．进行消费者的分析2．合川摄影行业的分析3．金夫人影楼市场占有率的分析4．区域内的竞争对手的分析5．职业照市场需求的分析二、市场调查的具体实施过程〈一〉消费者问卷调查1．调查的时间和对象时间:10月14日对象：高校毕业生2．调查的内容（见附表1）3．调查结果的分析(详见问卷分析）〈二〉摄影行业现状的调查1.调查的时间和对象时间：10月16日对象:合川城区的摄影馆2.调查的内容区域内有几家相馆，且有哪些业务?区域内的相馆是否有职业照业务，价格怎样？区域内相馆的特色分析,及相互竞争的优劣比较?3.调查结果的分析合川现在从事摄影的单位共有29个,其中高档影楼４个，中档６个，其余的为小型的相馆，设备简单，场地较小，技术水平低.通过走访调查，我们还发现合川摄影行业现在主要以婚纱照、艺术照、生活照和证件照为主，基本上还没形成一定规模和档次的职业照业务工作，所以市场的前景良好!〈三〉金夫人影楼市场占有率的调查1.调查的时间和对象时间：10月16日对象：合川城区的摄影馆2.调查的内容区域内有几家影楼与金夫人规模相当？他们各自的市场占有份额是多少？3.调查的结果分析目前，合川的摄影行业职业照基本上没有形成规模，所以行业竞争不是很激烈，而规模相近的影楼有黑珍珠、真情人和星光等影楼.其市场的占有份额如下图所示:•金夫人２０．４％•黑珍珠１４．３％•真情人１０．１％•星光６．７%•其他４８．５％〈四〉区域内的竞争对手的调查和分析1。

调查的时间和对象时间:10月15日对象:2. 调查的内容金夫人与竞争对手的优劣比较有那些？3。

棠麓源异业联盟（金夫人）活动方案
一、活动目的
吸引客户至项目了解，加强项目的口碑宣传；
维系与异业联盟商家客户的关系；
为产品的销售提供更多的潜在客户；
二、活动地点
前期在棠麓源示范区和样板间
后期活动在棠麓源售房部
三、活动时间
前期：根据实际情况
后期：棠麓源项目举办暖场活动期间
四、活动人员
异业联盟中得意向客户
五、活动通知
前期：通过联盟商家的业务将客户带到项目示范区中，渠道人员现场告知项目信息机活动详细信息；
后期：渠道拜访或者电话回访邀请客户参加本项目举办的周末暖场活动。

六、活动内容
（一）前期：
通过渠道人员与联盟商家达成的协议，联盟商家的客来到我们的项目现场进行拍照等活动，在整个拍照的间隙，由棠麓源渠道人员现场讲解本项目并赠送项目资料；
在拍照结束后，以休息的名义，尽可能地将该客户代理到售楼部内，由置业顾问进行对其进行一个较为完善的介绍，并填写抽奖券；通过这样的一个流程，在可以宣传本次项目的同时，能够吸引一批潜在客户；从而拦截目标客户，进一
步推动楼盘销售。

活动流程
（二）后期
活动流程
（三）相关配合：
——完——。

金夫人婚纱摄影活动筹划书之杨若古兰创作—“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动一、活动布景随着经济的发展，人民的生活水平不竭提高.婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，愈来愈多的人选择在本人生命中最主要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间.婚纱摄影从1992年开始出此刻大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展敏捷，至2007年，才短短的10几年时间，曾经由一件奢侈品成为结婚的必须品，类似初期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主.像"金夫人”“丽质龙摄影”“黑色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影”等.然而因为影楼是流水线的拍摄方式，导致大部分新人的姿式、场影、服装等方面的雷同.所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主意个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎.在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市场份额及着名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步.是以，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的着名度就显得尤其主要.二、活动主题我们有你想要的——属于你的婚纱摄影三、活动目的及意义我们但愿借“七夕“来临之际，筹划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”.四、活动方式6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的恋爱故事，通过收集平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最断魂、最神奇、最惊天动地的恋爱故事各一例，通过分享他们分歧的恋爱经历、恋爱故事，并以此为根据为他们量身定制属于他们本人的婚纱摄影.本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并无机会与抽象代言人范冰冰亲密接触.本次活动全程都将在新浪、腾讯上进行收集直播，而且会在金夫人本人的官方网站设置版面专门进行此次的活动.活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动.五、活动开展1、活动宣扬通过在线社交媒体、视频、平面广告等媒体方式对活动主题、活动方式、活动时间、活动地点等进行先期宣扬，吸惹人们的留意，激发介入志愿，在全国范围内激发一个热点话题，广泛开展线上线下的互动；在线社交媒体：在新浪、腾讯、搜狐等微博上开展#我们有你想要的——属于你的婚纱摄影#主题微博活动，在人人网、开心网等网站上进行宣扬，还可以通过国内各大主流论坛.通过在线社交媒体造势推广这一活动；视频广告：约请范冰冰拍摄一个宣扬广告，分为收集版（30秒）和电视版（15秒）.收集版在各大主流视频网站，如优酷、搜狐、土豆等上播放，电视版在江苏卫视“非诚勿扰”两头、湖南卫视“我们约会吧”两头播放；平面广告：在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志和报纸上进行投放；其它：设计宣扬海报，以车身广告、路标广告的方式投放；而且撰写广播案牍，在广播上投放.2、活动进行在“七夕节”启动活动，届时将会约请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视媒体进行跟踪报导，扩大影响力；还会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等方式在收集上传播.具体流程：（1）8月22日召开旧事发布会，海南省旅游局、三亚旅游局相干领导及范冰冰将亮相现场（前两者均为活动联合主办方），为8月23日（即中国农历的“七夕节”）的活动造势.发布会将在新浪、腾讯上进行同步直播并与网友进行线上互动；（2）8月23日，活动在三亚“天涯海角”准时进行.将由国内着名掌管人孟非掌管活动开场典礼，届时海南省旅游局、三亚旅游局相干领导及范冰冰都将亲临现场.同时7对爱人都将身着为他们量身打造的婚纱集体亮相.在典礼结束后，正式开始婚纱拍摄；注：活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动，同时还有金夫人官网；同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系，吸引海南省内各大主流媒体的关注.3、后期运作（1）对7对爱人的拍摄感受进行及时采访，并进行收集视频直播，同时在线与网友进行交流，分享他们的三亚婚纱拍摄之旅；（2）借本次活动之势，在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣扬力度，开展一系列的终端活动，如婚纱拍摄享用优惠等.六、经费预算（1）新浪、腾讯直播费用：约为100万；(2)电视版视频广告费用：33万×2=66万；（3）收集版视频广告费用：15万×3=45万;（4）平面广告：约为20万；（5）户外广告：约为30万；（6）范冰冰费用：代言费800万（两年）+出席活动费100万=900万；(7)孟非出场费：约为20万；海南省旅游局及三亚旅游局援助100万（借此次活动宣扬海南、宣扬三亚）总计费用：1081万七、活动主办方海南省旅游局三亚旅游局海南大学11广告“金夫人婚纱摄影”筹划小组。