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大三大四必修课市场营销案例分析教案一、引言市场营销是企业运营中至关重要的一环，旨在推动产品和服务的销售，满足消费者的需求并实现企业利润最大化。
在大三大四的必修课程中，通过案例分析可以帮助学生深入理解市场营销的基本原理和实际应用。
本教案旨在通过介绍市场营销案例，提供实践操作和分析案例的机会，培养学生的分析思考能力和创新解决问题的能力。
二、教学目标1. 了解市场营销案例分析的基本概念和方法；2. 熟悉市场营销案例分析的基本步骤和流程；3. 掌握通过案例分析解决市场营销问题的能力；4. 培养学生的团队合作和沟通能力。
三、教学内容及安排1. 案例介绍（约30分钟）1.1 案例背景介绍- 选择一个具有代表性的市场营销案例，如某著名品牌的成功推广活动。
1.2 目标分析- 分析该案例的市场营销目标及达成条件。
1.3 市场分析- 分析该案例中的目标市场、消费者行为以及竞争对手状况。
1.4 策略设计- 探讨该案例中所采用的市场营销策略和策略背后的原因。
1.5 实施与控制- 分析该案例中市场营销策略的实施情况，并讨论如何进行控制和评估。
2. 分组讨论（约40分钟）2.1 将学生分成若干小组，每组选择一个市场营销案例进行分析。
2.2 每组根据案例的背景、目标、市场分析、策略设计和实施与控制等方面展开讨论，提出自己的观点和见解。
2.3 每组汇报分析结果，并与其他组进行讨论和交流。
3. 案例总结及反思（约20分钟）3.1 教师总结各组的分析结果，指出优点和不足之处，并给予相关建议。
3.2 学生对本次案例分析活动进行总结和反思，提出自己的收获和感想。
四、教学方法1. 案例分析法：通过让学生在小组内讨论和分析市场营销案例，培养学生解决实际问题的能力和团队协作能力。
2. 讨论与交流：学生之间展开讨论和交流，激发思维火花，从不同角度思考问题。
五、教学资源1. 教案PPT：包括案例介绍、分析步骤和案例总结等内容；2. 相关市场营销案例资料：提供多个经典市场营销案例供学生选择和分析。
市场营销学案例设计与分析一、案例背景介绍本案例以某电子产品公司为背景，该公司专注于生产和销售智能手机。
随着市场竞争的加剧，公司面临着销售额下滑和市场份额下降的问题。
为了应对市场挑战，公司决定通过市场营销策略的优化来提升销售业绩。
二、问题分析1. 销售额下滑：公司销售额连续两个季度下滑，需要找出原因并采取措施解决。
2. 市场份额下降：竞争对手的产品越来越受欢迎，公司市场份额逐渐被侵蚀，需要制定对策来保持竞争力。
3. 品牌形象问题：市场上对公司产品的认知度和好感度不高，需要提升品牌形象以吸引更多消费者。
三、解决方案1. 产品创新：通过研发和推出具有差异化特点的新产品，满足消费者对功能和外观的需求，提升产品竞争力。
- 设计团队加强市场调研，了解消费者需求和竞争对手产品特点。
- 提高研发投入，加快新产品的推出速度。
- 与供应链合作，确保产品质量和交货周期。
2. 定价策略调整：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略。
- 对不同产品线进行定价差异化，满足不同消费者群体的需求。
- 考虑市场份额和利润率，制定具有竞争力的价格。
- 定期进行价格调整，根据市场反馈和竞争态势做出灵活调整。
3. 渠道优化：通过优化销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售效率。
- 加强与经销商的合作，提供更好的销售支持和促销活动。
- 拓展线上销售渠道，与电商平台合作，增加产品的曝光度和销售机会。
- 加强售后服务，提高客户满意度和口碑传播。
4. 品牌推广：通过品牌推广活动，提升公司产品的知名度和美誉度。
- 运用多种媒体渠道，如电视、广播、互联网等，进行广告宣传。
- 与知名人士或明星签约合作，增加品牌曝光度。
- 举办线下活动，如产品发布会、展览会等，吸引媒体和消费者的关注。
四、数据分析1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，了解产品销售情况和市场趋势。
- 分析销售额的季度变化趋势，找出销售下滑的原因。
- 比较不同产品线的销售情况，找出销售增长的潜力。
大学：市场营销案例分析课程教案1. 引言市场营销案例分析课程是大学商学院中重要的一门课程。
本教案旨在介绍如何设计和开展这门课程，帮助学生理解市场营销原理，并通过分析实际案例来提高他们的决策能力和实践技巧。
2. 教学目标•理解市场营销原理及其在实际业务中的应用；•分析不同行业、企业的市场策略和方案；•培养学生对市场环境变化和竞争趋势的敏锐度；•提高学生的决策能力和解决问题的技巧。
3. 教学内容3.1 市场营销基础知识介绍•定义市场营销及其主要原理•市场调研方法与数据分析技巧•市场定位与目标客户群确定3.2 案例分析讲解与讨论案例一: 公司A产品推广策略分析•公司A背景简介•产品推广目标设定与KPI评估•推广渠道选择与投资决策•案例分析讨论及问题解决方案案例二: 行业B竞争对手调查与分析•行业B概述及竞争状况分析•竞争对手优势和弱点分析•市场份额评估与对策制定•案例讨论补充和总结3.3 小组项目设计与呈现•学生分小组进行市场调研和案例分析项目•撰写小组报告和设计演示文稿•小组呈现和课堂评审4. 教学方法•授课结合案例分析，激发学生的兴趣与思考能力；•小组讨论，促进学生团队合作和沟通能力；•实践项目，提供学生实际操作的机会。
5. 评价方式•学生日常表现：参与度、问题提问等；•小组案例报告评估；•考试或期末项目综合评估；6. 参考教材与资源：1.Philip Kotler, Kevin Keller, Marketing Management (14th Edition)2.经典市场营销案例集锦以上是《大学：市场营销案例分析课程教案》的内容概要。
通过本课程的学习，学生将能够运用市场营销原理，分析实际案例，并在团队合作中提高他们的解决问题和决策能力。
教师可以根据实际情况进行相应的调整和扩展，以适应不同学生的需求和背景。
注意：以上文档是我独立编写的，没有使用其他来源的复制和粘贴内容。
一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题：(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？（1）该公司的调查法主要采取了访问法的方式，包括：面谈访问、电话访问和邮寄问卷。
面谈访问的特点：第一、它使调查者除了直接听到被访问者的回答外，还能仔细地观察他们的面部表情和反应动作，从而获得许多有价值的信息。
第二、它可用于比较复杂的调查表，从而使讨论有深度。
第三、当被访问人对调查的内容不太理解时，调查者可以当场解释；当被访问者回答的内容不够明确时，调查者可当场要求补充，从而获得比较确切的信息。
第四、当面访问往往能满足被调查人无拘无束回答问题的欲望，调查者从中可获得更多有关被调查者的购买意愿、态度、生活方式等的信息。
第五、通过向被访问人展示公司产品的样品、图表和说明书，起到广告宣传的作用。
第六、面谈访问也是一种感情投资，它能使消费者与企业建立感情联系。
电话访问的特点：第一、由于调查多限制在当地，调研费用相当低，即使是调查外地市场状况，也能将费用控制在适当的范围；耗时也相当短，因为调查者不必走访，也不需要等待问卷的回收。
电话访问对需要在短时间内收集资料的情形很有效。
第一章案例答题要点1.汽车行业借助“互联网思维”取得成功的原因是什么?答：互联网思维就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。
它的核心就是用户思维,它摆脱了传统的以生产、产品或者是以推销为核心的思维模式，它关注的是消费者的需求。
汽车行业把互联网作为一种营销技术，使产品实现平台化、数据化、社会化，并把产品、服务和用户体验做到极致。
这扩大了汽车产品的知名度，提升了企业的品牌价值。
2.对比化体验营销是否会触及营销道德问题?怎样解决?答：(1)会。
体验营销是指通过触觉,听觉,视觉,参与等手段,使消费者的感官充分调动起来所设计的一种营销方法。
对比体验营销是指观众参与体验的同时，把竞争品与本企业产品进行对比，从而凸显自身产品的优越性。
这在一定程度上贬低了竞争对手的产品，如果对比程度控制不当，则会对消费者的购买行为产生了一定误导，损害竞争者利益，这也将违反了商业道德。
(2)从社会角度来看，要加大执法力度，严厉惩罚恶性竞争行为；增强全体公民参与营销道德建设的责任感和自觉性；从企业自身角度来看，企业人员要树立道德信念,确立营销工作的基本规范。
3.借助移动互联网的创意营销具有怎样的特点?是否还能想到其他创意营销方案?请详细阐述你的观点。
答：借助移动互联网的创意营销特点是效果快、口碑效应和顾客参与。
利用顾客社群进行口碑传播，提升品牌知名度；通过增加顾客参与，提升顾客情感体验感，从而带来销售业绩的提升；利用抖音、快手等短视频，将汽车品牌植入大V的视频中做广告宣传。
言之有理即可。
第二章案例答题要点1.罗忠生对手机行业的变革看法是否准确?谈谈你的看法?答：不正确。
手机行业的变革通常是因为技术创新所带来的，创新的方式从其源动力来区分大致可以分成两类，创新引导需求和需求驱动创新。
夏普手机的全面屏技术并不能引导大众需求也不是由需求驱动创新产生的，因此不足以对手机行业产生足够的颠覆。
市场营销学案例分析模板一、案例背景在进行市场营销学案例分析时，首先要对案例的背景有清晰的了解。
这包括企业的基本情况、所处的行业环境、市场规模和竞争态势等方面。
例如，如果案例是关于一家新推出的智能手机品牌，我们需要了解该品牌所属公司的规模、技术实力、以往的产品经验。
同时，要研究智能手机行业的整体发展趋势，如技术创新的方向、消费者需求的变化。
还要分析市场规模的增长情况，以及竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略。
二、目标市场明确案例中企业所针对的目标市场是至关重要的。
这涉及到对消费者群体的细分，包括年龄、性别、收入水平、地域分布、消费习惯等因素的考量。
以一家运动服装品牌为例，它可能将目标市场定位为年轻、热爱运动、追求时尚且有一定消费能力的消费者。
通过市场调研和数据分析，确定这一群体的规模和增长潜力，以及他们对运动服装的具体需求和偏好。
三、产品或服务对案例中的产品或服务进行详细的分析。
包括产品的特点、功能、质量、设计、包装等方面，以及服务的内容、流程、质量控制等。
比如，一款新型的电动汽车，要分析其续航里程、充电时间、智能化配置、外观设计等产品特点。
对于服务，如售后服务网络的覆盖范围、维修保养的便捷性、客户投诉处理机制等方面都需要深入研究。
四、营销策略这是案例分析的核心部分之一。
包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略方面，考察企业如何进行产品定位、产品线规划、品牌建设等。
价格策略要研究企业的定价方法、价格调整策略以及与竞争对手的价格比较。
渠道策略涵盖了销售渠道的选择、渠道管理、物流配送等。
促销策略则包括广告宣传、公共关系、销售促进、人员推销等活动的策划和执行。
以一家在线教育平台为例，其产品策略可能是提供多样化的课程类型，满足不同年龄段和学习需求的用户；价格策略可能采用分层定价，根据课程的难度和时长制定不同的价格；渠道策略可能通过与各大社交媒体平台合作推广，以及与学校、企业建立合作关系拓展用户；促销策略可能包括限时优惠、免费试听、用户推荐奖励等。
一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题： (1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ (2)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？（1）该公司的调查法主要采取了访问法的方式，包括：面谈访问、电话访问和邮寄问卷。
面谈访问的特点：第一、它使调查者除了直接听到被访问者的回答外，还能仔细地观察他们的面部表情和反应动作，从而获得许多有价值的信息。
第二、它可用于比较复杂的调查表，从而使讨论有深度。
第三、当被访问人对调查的内容不太理解时，调查者可以当场解释；当被访问者回答的内容不够明确时，调查者可当场要求补充，从而获得比较确切的信息。
第四、当面访问往往能满足被调查人无拘无束回答问题的欲望，调查者从中可获得更多有关被调查者的购买意愿、态度、生活方式等的信息。
第五、通过向被访问人展示公司产品的样品、图表和说明书，起到广告宣传的作用。
第六、面谈访问也是一种感情投资，它能使消费者与企业建立感情联系。
电话访问的特点：第一、由于调查多限制在当地，调研费用相当低，即使是调查外地市场状况，也能将费用控制在适当的范围；耗时也相当短，因为调查者不必走访，也不需要等待问卷的回收。
电话访问对需要在短时间内收集资料的情形很有效。
海信3G手机营销战略及营销组合分析目录公司简介 (2)海信3G手机产品概况 (3)海信3G手机的目标市场和定位 (3)海信3G产品 (4)海信的TD网络手机——N52 (4)海信的E350 (7)海信E3——定义3G高端手机新标准 (8)E89 (11)按照三种不同的网络制式（联通WCDMA、电信CDMA2000、移动TD-SCDMA ）比较海信3G 手机和其他同类产品 (13)采用电信CDMA2000网络制式 (13)采用移动TD-SCDMA网络制式 (14)海信3G手机的SWOT分析 (15)海信手机的竞争优势 (15)海信手机的竞争弱势 (16)海信手机所面临的机会 (17)海信手机所面临的威胁 (17)公司简介青岛海信通信有限公司成立于2001年5月10日，注册资金人民币壹亿贰仟壹佰万元，是海信集团控股子公司。
作为海信集团3C产业之一，海信通信立足于移动通信终端产品研发、生产和销售等各领域，秉承“服务为王，产品立企，人才为本，稳健经营，管理致胜”的理念，旨在为客户提供高品质的移动终端产品和服务。
目前产品线涵盖CDMA、GSM、3G、数字集群、无线固话等移动终端。
公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证，拥有完整的质量、环境、职业健康安全控制管理体系；海信通信投资超过4个亿，建立有3万平方米的移动终端生产基地；目前共有11条先进的手机生产线体，年生产能力已超过500万。
海信3G手机产品概况按CDMA、TD-SCDMA和GSM分为三大类，其中CDMA有C和E系列，TD-SCDMA 有N和T系列。
GSM主要以G系列为主，此类产品绝大多数在1000元以内，仅有两款在1000元以上。
纵观整个产品线，海信手机价位大多游走500-800，3G手机售价较贵，占据了大多超过1000的产品线。
海信3G手机的目标市场和定位致力3G市场营销海信手机誓领跑行业随着全球3G发展的持续升温，中国3G市场也迎来了一个又一个热点。
国内某化妆品有限责任公司于20 世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15〜18岁、1825岁(婚前)、25〜35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题：( 1 )该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？(1)该公司的调查法主要采取了访问法的方式，包括：面谈访问、电话访问和邮寄问卷。
面谈访问的特点：第一、它使调查者除了直接听到被访问者的回答外，还能仔细地观察他们的面部表情和反应动作，从而获得许多有价值的信息。
第二、它可用于比较复杂的调查表，从而使讨论有深度。
第三、当被访问人对调查的内容不太理解时，调查者可以当场解释；当被访问者回答的内容不够明确时，调查者可当场要求补充，从而获得比较确切的信息。
第四、当面访问往往能满足被调查人无拘无束回答问题的欲望，调查者从中可获得更多有关被调查者的购买意愿、态度、生活方式等的信息。
第五、通过向被访问人展示公司产品的样品、图表和说明书，起到广告宣传的作用。
第六、面谈访问也是一种感情投资，它能使消费者与企业建立感情联系。
电话访问的特点：第一、由于调查多限制在当地，调研费用相当低，即使是调查外地市场状况，也能将费用控制在适当的范围；耗时也相当短，因为调查者不必走访，也不需要等待问卷的回收。
电话访问对需要在短时间内收集资料的情形很有效。
第二、电话访问时，应答者对调查者的唯一印象是通过电话传来的声音，因而没有因调查者在场的情况下造成的偏见。
在很多调研中，电话访问是从一个中心设备由一组调查者来完成的。
这使得负责电话访问的主管能控制调查者们所作的访问，从而保证所规定的询问步骤得到执行。
邮寄问卷的特点：一是面广。
邮件可到达全国的各个部分，因此只要能获得正确的邮寄地址，理论上就可以得到调查对象。
二是没有因调研员在场而引起的偏见。
应答者不会受到调研员的影响，他们也许会更乐意回答一些个人问题。
三是应答者对问题的回答会更确切。
回答邮寄问卷的人可以在他们的业余时间里回答，因此能更深入地思考其答案或从他人那里寻找帮助。
四是费用较低。
特别是当被访问者遍及很大一个地区时，邮寄访问的方式是一个得到信息的便宜方法。
（2）作为新产品，该公司应该采取撇脂定价的定价政策。
撇脂定价是指产品或服务初上市场时定以高价，从而在市场上撇取厚利润这层“奶油”。
一般在如下情况下采用此战略：1、短期内几乎没有竞争的危险。
2、由于产品具有独特性，所以价格需求缺乏弹性。
3、不同的顾客有不同的价格弹性，企业有足够的时间，尽量先让弹性小的顾客充分购买，然后再向弹性大的顾客推销。
4、在大规模生产之前，对产品需求的满足极为有限。
5、较小产量的单位成本不致高到抵消从交易中得到的利益。
6、企业政策要求尽快收回投入成本。
7、高价能给人以这样的印象：这种产品是高级产品，质量很好。
丰田公司认识到全世界有大量的消费者希望得到和承担一辆昂贵的汽车。
在这群人中，许多消费者愿意买奔驰，但又认为价格过高了。
他们希望购买象奔驰同样性能的车，并且价格要合理。
这给了丰田一个想法，开发一辆能与奔驰竞争，甚至定位于更高价值的轿车，一个?聪明?的购买者欲获得身价但不会浪费钱。
丰田的设计者和工程师开发了凌志汽车并开展多方位的进攻。
新汽车象雕塑品，安装精良，内部装饰豪华丰田的广告画面旁边显示的是奔驰，并写上标语：?这也许是历史上第一次，只需花36，000美元就能买到值73，000 美元的高级轿车。
? 丰田努力挑选能高度胜任的经销商和精心设计陈列室，并把销售作为汽车设计的工作之一，陈列室有宽敞的空间，布臵了鲜花和观赏植物，免费提供咖啡，备有专业的销售员。
经销商开列了潜在客户的名单，向他们寄发手册，内含12 分钟戏剧性体现凌志绩效功能的录像带。
例如，录像带显示工程师把一杯水放在引擎上，当奔驰引擎发动时，水发生抖动，而凌志却没有，这说明凌志有更平稳的引擎和提供更稳定的驾驶。
录像带更戏剧性地展示，把一杯水放在操纵盘旁，当凌志急转弯时，水不溢出来——这另人兴奋。
购买者向他们的朋友到处介绍，成了新凌志的最好的销售员（免费的）。
1、丰田公司运用了哪些营销组合策略？2、针对凌志的挑战，奔驰应该采取什么样的市场营销组合策略？1、产品策略上：丰田着眼于许多消费者希望购买象奔驰同样性能的车，并且价格要合理的心理，来进行产品设计。
提高了凌志汽车各方面的性能，使之在性能方面达到甚至在某些方面超过奔驰汽车。
同时给凌志汽车配置了豪华的内部装饰，在整体上将凌志汽车的定位确立在与奔驰地位相近的豪华轿车上。
丰田公司采取了快速-渗透策略，以低价格和高促销费用，先发制人，以期可以以最快的速度打入市场，给企业带来最高的市场渗透率和市场占有率。
价格上：由于市场消费者对于低价较为敏感，所以采取了渗透定价。
沟通渠道方面：从广告到录像带，处处以奔驰汽车作为参照物，充分展示凌志汽车的优势。
给潜在客户寄送含录像带的手册，使潜在客户有望成为凌志最好的宣传员和销售员。
2、针对凌志的挑战，奔驰不应该降价，而应该保持原价，甚至应该提高产品的价格，同时要采取相应的营销组合策略来支持其高价格策略。
（1）奔驰采用的是高质量-高价格的溢价策略，而凌志采用的是高质量- 中等价格的优良价值策略来发动对奔驰的攻击。
在这种情况下奔驰不能降价，因为一旦降价意味着它以前所采取的策略是对顾客的一种欺骗。
（2）凌志的目标顾客群和奔驰的目标顾客群也不相同，凌志的目标顾客群是那些希望能够得到象奔驰一样的性能的车，同时又要求合理价格的人。
顾客在购买产品时，不仅关注产品质量和价格，同时还关注品牌内涵。
对于其目标顾客群来说，奔驰不仅代表着高质量，而且也是身份和地位的象征，有着丰富的品牌内涵，这一点凌志是无法与之抗衡的。
（3）所以在这种情况下，奔驰决不能降价来与凌志打价格战。
但是奔驰应该采取相应的营销组合策略来应对凌志的挑战。
在产品方面，奔驰应该致力于提高产品质量，使得在质量上超越凌志车，更加完美，使凌志无法攻击其产品质量。
在渠道方面，应该选择优秀的中间商，为顾客提供高附加值的服务，通过服务塑造差异,提高价值.在促销沟通方面，致力于打造丰厚的品牌内涵, 提高顾客的忠诚度。
总之,面对凌志的挑战, 奔驰应该继续完善产品质量的同时,突出品牌个性和内涵, 牢牢抓住自己的目标顾客群, 不能陷入价格战的泥潭中。
湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。
近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。
尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。
其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。
为了摆脱被动局面，1993 年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。
该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。
当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。
定价也只有70 元。
这些鞋全部销售一空。
结果，该店不仅没有亏损，反而赚了 5 万元。
分析：（1）时新商场举步维艰的原因（2）时新商场经营成功的原因（1）首先，从市场营销环境方面来讲：企业作为社会的细胞，它们的活动往往与其外部环境有着千丝万缕的联系。
一方面，环境与企业相辅相成。
营销环境及其正常变化可为企业细胞的新陈代谢提供必需的养料和条件；而无数企业细胞的正常活动又能促进营销环境的稳定。
另一方面，环境与企业彼此制约。
营销环境的异常变化有时可能超越企业细胞的承受能力，甚至会破坏企业细胞；而无数企业细胞的异常代谢或者恶意增生又可能导致营销环境的紊乱。
受原材料和劳动力成本上涨、人民币升值以及外部市场环境不景气的影响，我国纺织品行业行进艰难，纺织品销售不景气。
受这种宏观环境的影响，时新商场的发展受到很大影响。
其次，从企业自身来讲：第一、时新商场没有与消费者建立必要的联系。
在消费者的消费方向发生变化时，该商场没有对自己经营的商品进行适当的调整，阻碍了自身的发展。
第二、时新商场缺乏一定的定价技巧。
收入水平影响消费水平，时新商场对于旅游鞋的定价超过了消费者的承受能力，造成了商品的滞销积压。
（2）市场是人口、购买力和购买意向的集合。
由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。
十堰市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。
第一，人口是形成市场的首要的也是最重要的因素。
人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。
因此，看某一商品是否有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。
十堰市属中小型城市，人口是足够多的，不成问题的。
第二,购买力。
有了人口，不一定就能形成一定的市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。
十堰市旅游鞋销售困难，其主要原因是价格贵，超过了大多数消费者的货币支付能力。
时新商场针对这种情况，果断地运用了对折降价售卖的招数，立即吸引了成千上万的顾客，由于符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。
第三，从购买意向来看，旅游鞋具有舒适耐穿、容易清洁、品质咼级、式样咼雅，而且冬天穿者保暖的特点。
人人都希望拥有旅游鞋，只是价格太高，有些顾客只能望鞋兴叹，而时新商场价格对折，正好迎合顾客之需，符合消费者的购买意向。
总之，从现代市场概念来看，时新商场抓住了形成市场的三个要素，看准了市场，大胆开拓，终于取得了成功。
