关于重点单品给予导购员额外激励的通知

尊敬的销售团队全体成员：为了进一步激发团队活力，提高销售业绩，公司特制定本销售激励方案。

现将方案内容通知如下：一、激励目的1. 激励销售团队积极拓展市场，提高产品销售量；2. 增强团队凝聚力，提升团队整体竞争力；3. 调动员工工作积极性，实现公司业绩目标。

二、激励对象本激励方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理等。

三、激励内容1. 销售业绩奖励（1）根据个人月度销售业绩，设立阶梯式奖励制度，业绩越高，奖励越多；（2）年度销售冠军将获得额外奖金及荣誉证书；（3）季度销售业绩达标者，公司将组织旅游活动，放松身心。

2. 个人成长奖励（1）设立“销售精英”称号，对销售业绩突出、客户满意度高的员工进行表彰；（2）定期举办销售技能培训，提升员工综合素质；（3）为优秀员工提供晋升机会，实现个人职业发展。

3. 团队建设奖励（1）团队季度销售业绩达标，将获得团队奖金；（2）举办团队拓展活动，增强团队凝聚力；（3）设立“最佳团队”称号，对年度团队业绩优秀的团队进行表彰。

四、激励实施1. 激励方案自发布之日起正式实施；2. 每月、每季度、年度结束后，由人力资源部负责统计销售业绩，并公布获奖名单；3. 奖金发放时间为次月或次季度，具体时间由公司另行通知。

五、注意事项1. 参与激励方案的员工需严格遵守公司规章制度，确保销售行为合规；2. 激励方案的解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司将根据实际情况进行调整。

让我们携手共进，以更加饱满的热情投入到工作中，为公司创造更多价值。

相信在新的销售激励方案指导下，我们一定能够实现业绩新突破，共创辉煌！特此通知。

公司名称发布日期。

精品公司企业制度，欢迎参使用导购员激励制度及评选标准为了更好的激励导购员队伍，促进各品牌专柜同宝莱百货共同努力，创造更好的业绩，特制定本制度。

一、主导思路1、通过对优秀的导购员进行奖励，一方面稳定导购员队伍，一方面激励他们做好工作，特别是一些重要的阶段性营销工作。

2、统筹结合精神激励和物质激励，规范管理各楼层员工的激励活动。

二、方案总则1、先进导购员的评选评选项目及标准：“销售能手”——评选标准：月度内销售任务完成率最高的导购员。

“服务标兵”——评选标准：导购员配合工作的程度和无顾客投诉是必要的考核标准。

评选期内服务水平最高的导购员，例如：服务礼仪、服务态度、有先进服务事迹等。

（1）评选人数：每个楼层每个项目各1人，共计3人。

（2）评选周期：月度。

（3）“销售能手”、“服务标兵”制作相应工牌，要求员工佩戴在左胸上。

（4）营运部和行政部进行双重审核并报总经理批准生效。

先进员工的物质奖励额度为100元/人。

2、优秀专柜的评选（1）评选项目及标准：“优秀柜组”——评选标准：月度内销售完成率最高及服务和管理水平最好的专柜；（2）评选数量：每楼层1个，共3个。

（3）评选周期：月度。

（4）先进团队要放置相关奖牌，上面印有“优秀柜组”字样。

（5）先进团队物质奖励的额度为200元/专柜。

3、重点营销活动激励制度为了更好地激励员工，冲击重点营销活动的业绩，各楼层可以根据自身情况在重点营销活动中开展鼓励专柜完成销售任务的奖励活动，具体要求如下：时间段：元旦、春节、五一、十一、半年庆、周年庆。

评选标准：设定销售目标，完成或超额完成销售计划，奖励标准的制定由营运部及行政部双重制定审核，总经理审批。

备注：评选出的先进团队及导购的事迹在员工天地上公示，营运部报行政部对所有评选的员工备档，定时进行谈话并安排各种讲评活动，做到分享先进经验，传递企业文化。

多次获奖的品牌，商品部要同供应商沟通，争取提高其福利待遇。

尊敬的全体销售人员：为了进一步激发销售团队的积极性，提高公司整体销售业绩，现制定以下销售奖励方案，请各部门及销售人员予以认真执行。

一、奖励原则1. 公平公正：奖励方案对所有销售人员一视同仁，确保公平公正。

2. 激励导向：通过奖励机制，激发销售人员的积极性和创造性。

3. 结果导向：以销售业绩为依据，奖励销售业绩突出的个人和团队。

二、奖励对象1. 个人：销售部全体销售人员。

2. 团队：销售部各销售团队。

三、奖励内容1. 个人奖励（1）销售额奖励：根据个人销售额，按比例给予现金奖励。

（2）超额奖励：个人销售额超过上月同期平均销售额的，给予额外奖励。

（3）销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，给予额外现金奖励。

2. 团队奖励（1）团队销售额奖励：根据团队销售额，按比例给予现金奖励。

（2）团队超额奖励：团队销售额超过上月同期平均销售额的，给予额外奖励。

（3）团队冠军奖：每月销售额最高的销售团队，给予额外现金奖励。

四、奖励标准1. 个人销售额奖励（1）销售额1-10万元，奖励比例为5%。

（2）销售额10-50万元，奖励比例为8%。

（3）销售额50万元以上，奖励比例为10%。

2. 团队销售额奖励（1）团队销售额1-10万元，奖励比例为5%。

（2）团队销售额10-50万元，奖励比例为8%。

（3）团队销售额50万元以上，奖励比例为10%。

五、奖励发放1. 奖励发放时间为每月底。

2. 奖励发放方式为现金发放。

3. 奖励发放名单由销售部负责统计，报财务部审核后发放。

六、奖励考核1. 奖励考核由销售部负责，每月对销售人员进行考核。

2. 考核内容包括销售额、销售量、客户满意度等。

3. 考核不合格者，取消当月奖励资格。

七、其他事项1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由销售部负责解释。

2. 各部门及销售人员应积极执行本方案，确保销售业绩的提升。

3. 对于违反本方案的行为，公司将严肃处理。

敬请全体销售人员认真执行本方案，共同努力，为公司创造更加辉煌的业绩！特此通告。

尊敬的全体销售团队：为了进一步激发销售团队的积极性和创造力，提升公司整体销售业绩，经公司研究决定，特制定以下销售奖励方案。

现将有关事项通知如下：一、奖励方案背景近年来，我国市场环境日益激烈，竞争压力不断加大。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，公司决定加大销售激励力度，通过设立销售奖励方案，激发销售团队的潜能，提高销售业绩。

二、奖励对象本奖励方案适用于公司所有销售团队及个人。

三、奖励项目及标准1. 销售业绩奖励（1）季度销售业绩奖励：根据季度销售业绩完成情况进行奖励，具体标准如下：- 完成季度销售目标100%：奖励金额为当季度销售额的1%；- 完成季度销售目标110%：奖励金额为当季度销售额的1.5%；- 完成季度销售目标120%及以上：奖励金额为当季度销售额的2%。

（2）年度销售业绩奖励：根据年度销售业绩完成情况进行奖励，具体标准如下：- 完成年度销售目标100%：奖励金额为年度销售额的0.5%；- 完成年度销售目标110%：奖励金额为年度销售额的0.75%；- 完成年度销售目标120%及以上：奖励金额为年度销售额的1%。

2. 个人销售奖励（1）个人销售冠军奖励：每季度评选出季度销售冠军，奖励金额为当季度销售额的0.1%。

（2）个人销售进步奖：每季度评选出销售进步最快的员工，奖励金额为当季度销售额的0.05%。

四、奖励发放及时间1. 奖励发放：季度销售业绩奖励及个人销售奖励于次月10日前发放；年度销售业绩奖励于次年1月10日前发放。

2. 奖励时间：奖励方案自发布之日起执行，有效期为一年。

五、奖励资金来源奖励资金由公司财务部门从销售提成中提取。

六、奖励方案的监督与执行1. 本奖励方案由公司人力资源部门负责解释和监督。

2. 各部门应严格按照奖励方案执行，确保奖励的公平、公正、公开。

3. 对于违反奖励方案规定的行为，公司将予以严肃处理。

请各销售团队及个人认真阅读本通知，积极投身销售工作，为公司创造更多价值。

营销激励方案的公告
营销激励方案公告
尊敬的全体员工：
为了提高公司营销业绩，激发员工的工作热情，现制定新的营销激励方案，具体内容如下：
一、方案目的
通过本次激励方案，旨在提高营销团队的销售业绩，增强员工的积极性和主动性，提升公司整体竞争力。

二、激励方式
1. 销售提成：根据员工完成的销售业绩，按照一定比例给予提成奖励。

提成的比例将根据销售难度、市场情况等因素进行调整。

2. 优秀员工奖励：每月评选出表现优秀的员工，给予一定的奖金或礼品奖励，以表彰其工作成果。

3. 团队奖励：以部门为单位，对完成销售目标的团队进行奖励，鼓励团队协作。

4. 长期服务奖励：对在公司工作满一定年限的员工，给予一定的长期服务奖励，以感谢其对公司的忠诚贡献。

三、方案实施
本激励方案自XXXX年XX月XX日起正式实施。

请各部门组织员工认真学习本方案，确保每位员工都能明确了解激励方式和标准。

同时，公司将定期对方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。

特此公告！
XX公司
XXXX年XX月XX日。

一、方案背景随着国庆节的临近，我国各大商场纷纷推出促销活动，吸引了大量消费者。

为了提高商场的销售额，提升导购员的工作积极性，特制定本激励方案。

二、激励目标1. 提高导购员的工作热情，增强团队凝聚力；2. 提升商场的销售业绩，实现利润最大化；3. 增强顾客满意度，提升商场品牌形象。

三、激励措施1. 绩效考核奖励（1）设定销售目标：根据不同商品类别设定销售目标，确保每位导购员都有明确的工作目标。

（2）提成制度：导购员销售业绩达到目标后，按比例获得提成，提成比例根据商品类别、销售量等因素进行调整。

（3）奖励制度：设立月度、季度、年度销售冠军奖，对获奖者给予现金奖励和荣誉证书。

2. 培训与晋升（1）开展专业培训：定期组织导购员参加各类产品知识、销售技巧、服务礼仪等方面的培训，提升其综合素质。

（2）晋升通道：设立内部晋升机制，优秀导购员可晋升为店长、区域经理等职位。

3. 生日福利为每位导购员设立生日福利，包括生日蛋糕、现金红包等，体现商场对员工的关爱。

4. 休息与调休（1）合理安排休息时间：确保导购员有足够的休息时间，避免过度劳累。

（2）调休制度：根据导购员的工作需求，实行调休制度，保障其权益。

5. 节假日福利在国庆节等节假日，为导购员发放节日福利，包括现金红包、礼品等，体现商场对员工的关怀。

四、激励方案实施与监督1. 实施过程：由商场人力资源部门负责制定激励方案的具体措施，并监督实施。

2. 监督机制：设立专门的监督小组，对激励方案的执行情况进行监督，确保激励措施落到实处。

3. 评估与反馈：定期对激励方案进行评估，收集导购员和顾客的反馈意见，不断优化激励措施。

五、总结本激励方案旨在激发导购员的工作积极性，提升商场销售业绩。

通过实施各项激励措施，为导购员创造一个良好的工作环境，促进商场与员工的共同发展。

希望全体导购员在国庆期间，全力以赴，为实现商场销售目标贡献力量。

百货活动档期导购员奖励方案一、目的针对各档期的销售，为激励导购员的销售热情，达到我司的整体销售任务，对全楼每个柜位品牌及导购员进行评定，达到标准的品牌及个人进行奖励。

二、评比办法1、奖项设立：●集体奖（金牌柜组、优胜柜组、先进柜组），共3个●单项奖（金牌卖手、优秀卖手）个人奖项，共六人（金牌卖手3人、优秀卖手3人）●服务奖项（优秀服务窗口）评比最佳服务柜组，共10人2、参评资格1F-5F内所有品牌柜组、导购员均可参加评选。

按照完成销售指标的占比、专柜基础工作的表现、导购员服务是否到位这三项指标综合起来进行考核，由高到低择优录取。

3、评比原则⑴评比标准及权重根据三项指标（虚销、净销、利润）的完成进行评比(占比40%)对专柜基础工作表现、如：货品数量、款式、卫生等考核（占比40%）对顾客的服务是否到位（占比20%）⑵参评人员1F-5F内所有品牌柜位及导购⑶评比方法①集体奖：1F-5F内品牌柜组，根据评比标准得出综合排名，排名第一的为金牌柜组、排名第二为优胜柜组、排名第三为先进柜组。

②单项奖：1F-5F内各品牌导购员，根据评比标准得出综合排名，由高到低，排名前三名的导购为金牌卖手、排名四至六名为优秀卖手。

③最佳服务柜组：每个楼层推选出服务优秀的导购人选5人，根据日常服务评比及楼层评选的方式，在5人中评选出2名导购代表该品牌柜组为最佳服务柜组奖。

注：如考核期间该专柜出现客诉、评比标准中的服务考核扣费超过2分则无权参加评比。

三、奖励方式及额度四、费用预算1、销售能手⑴集体奖：流动红旗制作约50元1个，50*3=150元购物卡共计450元，共计600元⑵单项奖：奖章制作费约10元1个，10*6=60元购物卡共计450元，共计510元⑶最佳服务奖：流动红旗制作约50元1个，50*10=500元费用合计：600+510+500=1610元。

关于百货导购员奖励方案1. 前言百货导购员是百货商场中最重要的一环，他们扮演着销售员和顾问的角色，为顾客提供商品咨询、推销和售后服务。

他们能够通过与顾客的互动，准确地了解顾客的需求并为其提供满意的购物体验。

因此，百货导购员的工作质量和业绩对商场的销售额和顾客满意度至关重要。

为了激励导购员们更积极地工作和提供更出色的服务，我们制定了一套完善的百货导购员奖励方案。

2. 目标百货导购员奖励方案的目标是提高导购员工作的积极性和主动性，促使他们更加专注于顾客需求，提升销售业绩，提高顾客满意度。

3. 方案细则（1）销售业绩奖励：根据导购员的销售量和销售额进行奖励，设定不同档次的奖金，鼓励导购员提高销售水平。

如销售额达到一定数量，奖励100元；销售额达到更高数量，奖励200元，依此类推。

此外，导购员还可以获得销售提成，按销售额的一定百分比进行计算。

（2）服务质量奖励：根据顾客的满意度评分进行奖励，评分可以由顾客通过在线调查或者线下反馈的方式完成。

评分按照五星制进行，顾客满意度越高，奖励越多。

例如，获得五星评价的导购员可以获得额外奖励100元。

（3）业务知识培训：加强导购员的业务知识培训，定期组织培训课程和考试。

培训内容包括商品知识、销售技巧和顾客服务等。

完成培训并通过考试的导购员可以获得一定的学习证书，并享受政策上的相应优惠。

（4）职位晋升机会：通过评定导购员的工作表现，选拔出一定数量的优秀导购员，提供职位晋升的机会。

晋升后的导购员可以担任主管或培训师等职位，获取更高的薪资待遇和福利。

（5）团队奖励：设立导购员团队奖励，鼓励导购员之间的合作和学习。

建立团队业绩考核机制，根据团队的整体销售业绩进行奖励，以激发团队协作和竞争。

（6）节假日奖励：在重要的节假日和促销活动期间，增加导购员的奖励机会，例如提供额外的奖金或假期福利。

这可以激励导购员在繁忙的购物季节中更加努力地工作。

4. 实施措施（1）培训计划：制定详细的培训计划，包括培训课程、培训时间和培训场所等。

大单激励方案
尊敬的公司领导：
您好！为鼓舞团队成员销售士气，激发员工销售斗志，共同促进品牌销售业绩提升，经研究，现在做出月度、季度奖励及大单销售奖励方案，具体措施如下：
1.月度激励措施：
凡月度销售冠军，奖现金100元（保底销售不低于5000）；个人销售业绩单月超过15000元（含15000元）奖现金300元；在本店消费顾客办理我品牌会员卡并再次消费（含附加销售）单件商品超过3000元（不含特价商品及折扣低于8.8折商品），奖现金50元。

以上奖励措施可累计，上不封顶。

2.季度奖励措施：
凡季度中有两个月以上（含2个月，保底销售业绩不低于10000元）销售业绩为本店销售冠军，奖现金300元。

3.大单销售奖励措施：
大单销售业绩与激励奖金挂钩，采用阶梯比例的奖励方法执行，具体措施如下：
大单销售额折扣不能低于8折（含特价商品），低于8折销售不参加大单销售奖励措施，奖金由销售团队（有团队协助的前提下）共同分享，1000元封顶。

20XX.X.X。

集成灶厨电门店促销导购销售人员激励处罚管理制度
集成灶厨电门店促销导购销售人员激励处
罚管理制度
一、促销员激励制度：
◆薪酬待遇
基本工资+提成+奖金（罚款）
完成达量任务奖励奖金元
没有完成达量任务罚款元
达量任务的制订根据每月27日促销员自己的销售预测的拟订，再由业务员审核协商后签字而定，双方对任务的下达无异议开始执行。

◆竞争上岗
重点卖场竞争上岗。

对于在工作中表现突出的，不仅会在总部的评比中给予肯定，而且会在工作岗位上给予肯定，在重点卖场有空缺或者重点卖场人员工作表现不好的，给予调换。

◆政策优先
礼品及利益政策优先考虑。

能够良好完成每周，每月及每年任务的门店，并能够积极配合办事处工作的，办事处将给予大力支持，礼品发放优先！在政策资源有限的情况及货源有限情况下，新品出样优先！出货优先！活动优先！
◆成长优先
对表现杰出的又难能够完成办事处的各项考核的促销员，直接提拔为市场部成员或者提拔为业务员。

◆总部培训。