商品结构分析表

服装卖场货品分析货品分析表一、产品结构分析表一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装，而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。

产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开:分类方式一:外套、内衣、上装、下装;分类方式二:主力商品(店铺本季主推的时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过的、比较大众化的款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。

在以上分类的基础上，产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。

二、产品销售卖点分析表所谓的产品销售卖点，即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好，例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等。

通过对产品卖点的分析，可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好，为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。

三、产品销售价格带分析四、产品销售顾客特征分析顾客定位，即确定产品所面向的顾客群体，是服装品牌定位中至关重要的环节。

同样，在产品销售数据分析中，以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。

产品销售顾客特征的分析，能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。

的联系，以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。

五、产品销售周转率分析分析产品销售周转率，能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况，为补货提供数据支持，以相应市场销售状况的变化。

六、2.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率，即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。

对于单个服装店铺而言，根据店铺的运作习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。

而对于一个销售区域中的加盟商来说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。

以一周时间为测算频率周期，在进行具体的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。

假设按照一周的时间为频率进行测算，某款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数量为5件。

中国进出口商品结构现状及合理度分析中国是世界第二大经济体，其国际贸易对全球经济有着重要影响。

进出口商品的结构是贸易活动的重要组成部分，对于经济的发展和国际竞争力具有重要意义。

本文将对中国进出口商品的结构现状及其合理度进行分析。

一、中国进出口商品结构现状1.出口商品结构现状中国的出口商品结构主要由加工贸易为主导，以电子产品、纺织品、服装、机械设备和交通运输设备等为主要出口商品。

根据中国海关数据，2024年中国出口额达到2.5万亿美元，其中电子产品出口额占比最大，达到29.2%；纺织品出口额为12.3%；服装出口额为6.6%；机械设备出口额为9.6%；交通运输设备出口额为7.9%。

2.进口商品结构现状中国的进口商品结构主要以资源产品和高技术产品为主。

根据中国海关数据，2024年中国进口额达到 2.1万亿美元，其中原油、天然气、铜、铁矿石等资源产品为主要进口商品，占比较大；高技术产品如机械设备、电子元器件和汽车等也占有一定比重。

中国的出口商品结构存在一定程度的问题。

首先，对低附加值产品的依赖度较高，如电子产品和纺织品等。

这些产品价格波动较大，市场竞争激烈，利润空间有限。

其次，对资源消耗型产品的出口较多，这对于国内资源环境的可持续发展造成一定压力。

此外，由于对高技术、高附加值产品的需求不足，与中国制造2025战略目标存在一定的差距。

为了提高出口商品结构的合理度，中国政府可以出台相关政策，加大对高技术、高附加值产品的支持力度，鼓励企业进行技术创新，提高产品质量和附加值，进一步提高国际市场竞争力。

中国的进口商品结构相对较合理。

首先，对资源产品的进口符合国内产业需求，有助于增加国内产业的竞争力。

其次，对高技术产品的进口有助于国内企业学习和吸收先进技术，提高自身创新能力。

此外，通过进口高品质的机械设备和零部件，可以提高国内产品的质量和效率。

为了进一步提高进口商品结构的合理度，中国可以加强与其他国家的合作，拓展进口渠道，降低进口关税和贸易壁垒，吸引更多优质产品的进口，提高国内消费者的购买力和消费需求。

超市商品结构案例分析一、背景介绍超市是一个以零售商品为主的商业场所，超市商品结构是指超市所销售商品的种类、品牌、规格、价格等方面的组成和结构。

超市不同于传统的零售店面，其商品结构具有多样性、广泛性和综合性的特点。

超市商品结构的分析对于超市的经营管理具有重要意义。

二、案例分析城市的一家超市经营过程中出现了一些问题，通过对超市商品结构的分析，可以为超市问题解决提供一些思路。

1.商品种类过多而零售额低下经过调研发现，该超市的商品种类过多，包括食品、饮料、生活用品、家居用品、电子产品等，商品数量庞大而分散，导致超市的库存管理、进货策略、陈列布局等方面面临巨大的挑战。

然而，在商品种类过多的同时，超市的零售额却相对较低，存在较大的销售压力。

解决思路：对于商品种类过多而零售额低下的问题，超市可以根据销售数据和市场需求重新调整商品结构，优化商品种类和品牌的组合，减少一些低销售额的商品，提高高销售额商品的占比。

此外，超市可以进行促销活动，提高低销售额商品的关注度和销售量。

2.商品品质和价格不匹配在超市商品结构中，存在商品品质和价格不匹配的情况。

比如，超市销售的一些商品品质较差，但价格相对较高；而一些商品品质较好，但价格相对较低。

这种情况会影响消费者购买商品的意愿，降低超市的利润。

解决思路：超市应该注重商品品质和价格的匹配，确保商品的性价比。

可以通过与供应商的合作，加强商品质量控制，提高商品的品质，使消费者愿意购买。

同时，超市可以制定差异化的定价策略，根据商品的品质和市场需求来定价，提高商品的竞争力。

3.商品陈列布局不合理超市商品的陈列布局对于消费者购买决策有着重要的影响。

在一些超市中，商品的陈列布局存在不合理的情况。

比如，一些商品的陈列位置不易找到，导致消费者购买意愿下降；一些商品长时间摆放在陈列区域中，未能及时补货，导致缺货现象。

解决思路：超市可以根据商品的销售数据和市场需求，重新进行商品陈列布局，将畅销品放在显眼位置，方便消费者购买。

超市商品结构深度分析指引一、引言超市作为零售业的一个重要环节，商品结构的深度分析对于超市的经营和发展具有重要意义。

通过深入解析超市商品结构，可以帮助超市有效调整和优化商品品类、定位与策略，提升超市的竞争力和盈利能力。

本文将从商品分类、品类占比、消费趋势等角度，对超市商品结构进行深度分析，为超市经营者提供有益指导。

二、商品分类分析超市商品可以分为食品、家居、个护等多个分类，其中食品占据了超市商品的主体。

分析商品分类的占比情况，有助于了解超市的核心竞争力和主要盈利点。

1.食品类食品类是超市商品的主要组成部分，包括生鲜食品、干货调料、酒水饮料等。

其中，生鲜食品是消费者购买频率最高、需求量最大的品类之一，其品质和新鲜度直接影响消费者的购物体验和购买决策。

超市应注重提供高质量的生鲜食品，并根据消费者偏好和市场需求，合理选择品种和供应商，做好库存管理和货源保障。

2.家居类家居类商品包括家庭用品、家纺、家具等。

在家居类商品中，家庭用品以日常生活必需品为主。

超市应根据消费群体的需求特点，提供多样性、实用性、高性价比的家庭用品，满足消费者的家居需求。

此外，家具和家纺等高价产品的销售也是超市经营的重要一环，超市可以通过提供品质和价格上的竞争优势，吸引消费者的购买。

3.个护类个护类商品主要指化妆品、洗护用品、母婴用品等。

随着人们生活水平和健康意识的提高，个护类商品成为超市重要的盈利点之一、超市应关注消费者对于品质、安全性和环境友好性的需求，选择合适的品牌和产品，提供个性化的购物体验。

三、品类占比分析除了理解商品分类的情况外，深入了解不同品类的占比情况，可以帮助超市制定更准确的经营策略和合理的货架布局。

1.高占比品类分析超市的销售数据，找出占据销售额高比例的品类，以及这些品类的销售趋势。

这些品类可能是超市的核心产品，或者是与消费者需求紧密相关的高频消费品。

超市应根据这些品类的特点，确定合理的进货量和货架陈列策略。

2.低占比品类了解低占比品类的销售情况，有助于超市确定是否需要增加或调整这些品类的供应量或销售策略。

商品总量和商品价格均已规划好之后，剩下的就是对于商品结构的规划，也就是说你的整盘商品按照什么样的结构进行排布。

简单的讲，就是你好卖的产品要多，主打形象的产品要适量，搭配销售的产品要一块上。

道理很简单，目标就是商品上市之后，好卖的货品要多多的，不好卖的货品少少的。

商品管理规则里面又有著名的2/8法则，也就是说20%的商品贡献80%的业绩，所以说，我们的合理化的商品结构规划就是为了能够更好的打中这20%的商品。

一、什么是商品结构规划商品结构规划，简而言之就是在你整盘的商品总量和价格已经确定后，策划组成商品总量的各个类别的合理数量比例。

这里面涉及到2个问题，一是什么样的结构划分比较合理，二是每个结构在总量中的占比数字应该是多少。

商品结构划分的方法，可以考虑分为2个层次。

第一个层次是按照产品的预测属性进行分类，分为代表品牌形象高举高打的形象类产品、真正为品牌带来利润的畅销类产品、不太拿得准的主推类产品；第二个层次则是按照商品本身的类别进行划分，比如服装中的连衣裙、大衣、衬衫等品类，钻石首饰中的20分钻、30分钻等。

二、如何做商品结构规划先看图示：1、形象类、畅销类及主推类的结构规划形象类产品代表品牌形象，价格高、数量少，一般而言是为提升品牌形象而诞生的商品，SKU和数量都宜少不宜多；畅销类产品毫无疑问应当占绝对的大头；主推类产品，兼具畅销类和形象类产品的特征，也不宜过多。

一般而言，推荐的占比为：形象类10%；畅销类60%；主推类30%。

当然要去确定每个品牌实际的比例，还要看历史的销售数据。

同时这个比例也会受到品牌策略的影响，尤其是形象类产品的占比，倘若品牌在冲击高端顾客群，那这部分产品应当适当地提升其占比。

2、按照商品本身类别的结构规划举例来说明本概念，比如说，服装企业在连衣裙这个品类下，每季度应该下单多少个款式，这些款式应该一共下单多少数量。

款式（产品）数量的规划方法，是在参考同期历史数据的基础上，考虑该品类历史平均销售深度（即每款卖多少件），以及该品类总数量两个数据，可以计算出一个相对合理的数字。

近年来,随着我国进出口规模的不断扩大,进出口商品结构也得到了一定改善,但从总体上看,我国在进出口商品的国际竞争力有待提高。

进口贸易部分20世纪80年代以来，中国进口商品结构的变化相对较小，初级产品和工业制成品的比重较为稳定，初级产品进口占20%，工业制成品的进口占80%左右， 1985年工业制成品的进口创历史新高，达到87.48%。

而初级产品的进口总量保持低速增长，其比重在不同时期有所起浮。

1990年“七五”计划完成时，进口商品中初级产品占18.7%，工业制成品占81.3%。

“八五”时期，工业制成品比重一直维持在80%以上，其中1993年最高，为86.3%，1995年最低，为81.5%。

“九五”时期，初级产品进口比重略有回升，2000年最高，为20.8%，1999年最低，为16.2%。

“十五”时期，初级产品进口比重逐年提高，从2001年的18.8%提高到2005年的22.4%。

综观我国进口商品结构，呈现以下几个特点：第一，进口商品中工业制成品进口一直占主要地位。

我国改革开放以后的大部分年份，制成品在进口总额中的比重均在80%以上。

在制成品进口中，机械及运输设备的进口发展最快，占有十分重要的地位。

根据统计资料显示，改革开放后，机械及运输设备进口在制成品进口总额中的比重均在40～50%之间。

第二，进口商品的技术构成不断提高。

从表3-9的统计数据来看，上世纪90年代以来，初级产品和资源性产品进口的比重略有上升，而低技术产品和中等技术产品的进口比重却明显下降，分别从1990年的17%和45.9%下降至2005年的7.8%和27%。

值得注意的是，高技术产品进口比重从1990年的13.4%提高到2005年的35.7%，成为进口的主导产品。

这种变动趋势表明中国一般加工业的国产化能力正逐步提高，从而对国外低、中技术产品的依赖程度逐渐减弱，同时也显示，随着国内产业结构的不断升级，对国外先进技术和成套设备的需求日益增加。