第6章 生产和企业组织

• 一、组织职能的含义 • 二、组织职能的过程 • 三、组织的两类基本特征
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一、组织职能的含义
• 管理的组织职能：就是通过建立、维 护并不断改进组织结构以实现有效的分工、 合作的过程。
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一、组织职能的含义
组织职能的目的——就是要设计 和维持一种有助于进行有效集体活动 的组织结构。
• 背景性特征：是对组织的整体性描述， 这类特征是形成和影响结构性特征的组织 框架。
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（二）背景性特征
• 规模（以组织人数衡量，影响组织结 构）
• 组织技术（组织输入输出的பைடு நூலகம்段） • 环境（行业、政府、客户等） • 目标与战略（决定组织的结构） • 文化（价值观，影响组织的行为）
无法拥有足够的时间来实施有效领导从而导致
员工绩效恶化，因此更大的管理跨度反而会削
弱管理效果。
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（一）二者关系
• 当组织规模一定时，管理层次和管理
宽度这间存在着一种反向的关系。
管理宽 度越大 ，管理 层次就 越少。
管理宽
度越小
，管理
层次就
越式
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管理层次 多
少
员工。组织A的管理跨度是4人，组织B的管理跨
度是8人。
1 组2
1
各层级 人数
4
1 8
织3
16
64
层4
64
级5
256
512 4096
6
1024
7
4096
跨度为4人
跨度为8人
员工数量=4096人 员工数量=4096

• 资料来源：摘编自［美］菲利普·科特勒著：《营销管理》（新千年 版），第234 页，北京，中国人民大学出版社，第1 版，2001.7。
第六章 组织市场和购买行为分析
• 第一节 • 第二节 • 第三节 • 第四节
组织市场的类型和特点 组织市场购买行为 非营利组织市场和购买行为分析 客户关系管理
第二节 组织市场购买行为
• 资料来源：摘编自［美］菲利普·科特勒著：《营销管理》（新千年 版），第230 页，北京，中国人民大学出版社，第1版，2001.7。
案例2 日本与印度尼西亚
• 印度尼西亚政府准备在雅加达附近招标建一个水泥厂。一 家美国公司上交一份建议书，其中包括选择厂址、设计工 厂、招聘建筑工程队、调集材料和设备，最后交给印尼政 府一个建好的工厂。另一家日本公司，在拟订建议书时， 除包括以上各条款之外，另外还雇用和培训工人，并通过 其贸易公司替该厂把水泥向国外出口，用该厂生产的水泥 修建一些通往雅加达的公路，在雅加达建一些办公大楼。 尽管日本的建议书耗资较多，但该建议的吸引力更大因而 中了标。显然，日本公司并不是仅仅从建一个水泥厂来看 问题（狭义的系统销售观点），而是把建厂与将给国家带 来经济利益联系在一起。它们不是把自己仅仅当作一个工 程建筑公司，而是当作一个经济发展机构。它们从最宽的 角度来看待顾客的要求，这才是真正的系统销售。
• 5、李宾去一家小型发电厂推销一种受到较多用户欢迎的 优质高价仪表，可是说破了嘴皮，对方依然不为所动。
• 6、某发电厂同时购买了李宾公司的仪表和另一品牌的仪 表，技术人员、采购人员和使用人员在使用两年以后对两 种品牌进行绩效评价，列举事实说明李宾公司的仪表耐用 性不如那个竞争性品牌。李宾听后认为事实如此，无话可 说，听凭该电厂终止了同本公司的生意关系而转向竞争者 购买。

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（二）药品经营企业 药品经营企业，指经营药品的专营 企业和兼营企业。药品经营企业分为药 品经营批发企业和药品经营零售企业。 前者习惯称为医药公司或中药材公 司，后者习惯称为零售药房或药店。
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药品生产经营行业管理主要任务 ①贯彻、执行国家有关法律、法规； ②对行业、企业生产经营方面进行经 济管理，对医药行业经济运行进行宏 观调控；
第六章 药品生产经营组织及行业管理
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药品生产经营组织为一种经济组 织，主要包括药品生产企业、药品 经营批发企业。药品经营零售企业 等，我国药品生产经营组织及行业 管理，为适应社会主义市场经济发 展的要求，正加速建立现戈企业制 度。
2Hale Waihona Puke （一）药品生产企业 药品生产企业即药厂，指生产 药品的专营企业或者兼营企业。药 品生产企业是依法成立的、从事药 品生产活动，给社会提供药品，具 有法人资格的经济组织。
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③根据国家产业政策，制定医药行业发 展战略。长远规划； ④制定行业或企业的产品升级换代规划、 计划，指导企业按国家或市场需求调整 产品结构，推进技术进步，提高企业产 品在国内外市场中的竞争能力；
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⑤负责医药行业的统计、信息工作； ⑤负责药品、药械储备及灾情、疫 情、军需、战备药品药械的紧急调 度工作； ⑥组织实施中药、生化制药的行业管 理。

第6章社会总资本的运行一、单选题1．社会总资本扩大再生产的实现条件的基本公式是：AA。

I（v +mx+△v）=II（c+△c）B。

I（v+m）=II cC。

II(c+m—mx）>I（v+mx) D。

I（c+v+m）=II c+I c2．社会总资本再生产的核心问题是：AA.社会总产品的实现B。

两大部类的平衡关系C.社会资本扩大再生产D生产资料生产优先增长3.资本主义经济危机的实质是：BA。

生产绝对过剩B。

生产相对过剩C。

产品供过于求的危机 D.资金不足的危机4．经济危机的根源是：BA。

“有效需求”不足 B.资本主义基本矛盾C。

产销脱节D。

社会再生产比例关系失调5．资本主义基本矛盾是:AA.生产社会化和资本主义私有制之间的矛盾B.经济基础与上层建筑之间的矛盾C。

生产和消费之间的矛盾D。

无产阶级与资产阶级之间的矛盾6．资本主义经济危机发生的直接原因是：DA.无产阶级和资产阶级之间的矛盾B。

生产绝对过剩C.个别企业内部生产的有组织性和整个社会生产的无政府状态之间的矛盾D。

资本主义生产无限扩大趋势同劳动群众有支付能力的需求相对缩小之间的矛盾7．再生产周期的决定性阶段是：BA。

萧条B。

危机 C.复苏D。

高涨二、多选题1．社会总产品在实物形态上分为：ABA。

生产资料B。

消费资料 C.发展资料D。

享受资料2．社会总资本扩大再生产的前提条件是：BCA。

I(v+m）<II c B.I(v+m)>II cC.II(c+m—mx）>I（v+mx）D.II（c+v)>I(v+m）3．在社会总资本简单再生产的实现条件公式I(v+m）=II c中，其中的II c：ACA.其实物形式是消费资料B.其实物形式是生产资料C。

是与第I部类交换实现的 D.是与第II部类内部交换实现的4．社会总资本简单再生产的实现条件是：ABCA。

I(v+m）=II c B。

I(c+v+m）=I c+II cC。

II（c+v+m)=I（v+m）+II（v+m） D.II（v+m）=I c5．马克思对社会资本再生产的分析，阐述了反映社会再生产的一般原理是：ABCDA.关于剩余产品是积累的唯一源泉的原理B。