吉利汽车的行业竞争分析

应用技术学院课程大作业说明书课程名称: 汽车营销学课程代码: 题目: 吉利汽车SWOT分析年级/专业/班:学生姓名: 学号:开始时间:年月日完成时间:年月日课程大作业成绩：学习态度及平时成绩（30）技术水平与实际能力（20）创新（5）说明书（计算书、图纸、分析报告）撰写质量（45）总分（100）指导教师签名：年月一、吉利公司➢简介集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。

2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。

拥有台州临海、宁波、台州路桥、上海四大整车制造基地；2010年3月28日吉利成功收购沃尔沃。

吉利·豪情、吉利·美日系列经济车型，美人豹，华普三大子品牌系列；两厢、三厢经济型轿车、都市跑车等七个汽车品种。

吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走遍全世界”为己任，为让更多的老百姓早一日拥有汽车，早一日享受快乐人生而不懈努力。

浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。

1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过1000亿元（含沃尔沃），连续九年进入中国企业500强,连续七年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家"创新型企业"和"国家汽车整车出口基地企业"。

二、优势吉利集团总部设在杭州，目前在浙江宁波、临海、路桥、上海、兰州、湘潭等地建有六个汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产30万辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。

现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个品种整车产品；吉利汽车集团在国内建立了完善的营销网络，拥有700多家品牌4S店和近千个服务网点；在海外建有近200个销售服务网点；投资数千万元建立国内一流的呼叫中心，为用户提供24小时全天候快捷服务。

吉利汽车SWOT战略分析吉利汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有较长的历史和丰富的经验。

以下是吉利汽车的SWOT战略分析。

优势：1.品牌知名度：吉利汽车在中国市场拥有较高的品牌知名度，被广大消费者所认可。

其品牌形象稳定，可以吸引更多消费者选择购买吉利汽车产品。

2.成本控制能力：吉利汽车在生产和供应链管理方面具有较强的成本控制能力。

通过降低成本，可以提供具有竞争力的产品价格，吸引消费者购买。

3.技术实力：吉利汽车拥有一支专业的研发团队和先进的技术设备，能够不断推出具有创新性和竞争力的汽车产品。

技术实力是吉利汽车发展的核心优势之一劣势：1.品质问题：吉利汽车在过去曾有一些质量问题的曝光，这对其品牌形象造成了一定的负面影响。

品质问题可能会影响消费者的购买决策，需要吉利汽车加强品质控制和改进。

2.品牌国际化程度低：与一些全球知名汽车品牌相比，吉利汽车的品牌国际化程度较低。

这可能影响其在国际市场的竞争力和扩张能力，需要加强品牌的国际化建设。

机会：1.国内汽车市场增长：中国汽车市场持续增长，对各类车型的需求不断增加。

作为中国本土品牌，吉利汽车有机会在这一市场中获得更大的份额。

2.新能源汽车需求增加：随着环境保护意识的提高，消费者对新能源汽车的需求不断增加。

吉利汽车可以依托其技术实力，在新能源汽车领域寻找机会，推出更多具有竞争力的产品。

3.国际市场拓展：吉利汽车已经在一些海外市场上市，但国际市场仍然存在巨大的空间。

吉利汽车可以利用其品牌优势和技术实力，进一步扩大在国际市场的份额。

威胁：1.激烈的市场竞争：中国汽车市场竞争激烈，有许多知名的国内和国际汽车品牌在市场上竞争。

吉利汽车需要应对来自竞争对手的价格竞争和市场份额争夺。

2.政策和法规变化：政府对环境保护的要求越来越高，汽车行业也面临着更严格的排放和能效要求。

吉利汽车需要及时调整其产品结构和技术路线，以满足政策和法规的要求。

3.全球经济不稳定：全球经济形势不稳定，国际市场需求可能受到不可预测的影响。

吉利汽车销售需求分析报告吉利汽车销售需求分析报告一、引言随着中国汽车市场的不断发展，吉利汽车作为国内知名汽车品牌，销售需求也越来越大。

本报告旨在对吉利汽车销售需求进行分析，以便更好地满足消费者需求，提高销售业绩。

二、市场分析1.消费者群体吉利汽车主要面向的消费者群体是家庭用户和年轻人。

家庭用户通常考虑到汽车的安全性、舒适性和空间大小；年轻人则更注重汽车的外观和性能。

2.竞争对手吉利汽车面临的竞争对手包括其他国内自主品牌汽车以及外国品牌汽车。

国内自主品牌汽车在品质和技术方面逐渐提升，而外国品牌汽车在品牌知名度和技术先进性方面具有优势。

3.市场趋势随着消费者对汽车品质的要求越来越高，吉利汽车需要不断提升品质和技术水平。

同时，随着新能源汽车的兴起，吉利汽车也需要关注并投入更多资源在新能源汽车研发与生产上。

三、销售需求分析1.产品需求a.品质：消费者对汽车品质的要求越来越高，吉利汽车需要提升产品的耐用性和安全性。

b.外观设计：年轻人更加注重汽车的外观设计，吉利汽车需要不断推出新颖革命的设计来吸引年轻人的关注。

c.燃油经济性：消费者关注汽车的燃油经济性能够降低使用成本，吉利汽车需要提供更加节能环保的车型。

2.服务需求a.售前服务：吉利汽车需要提供全面的售前咨询和试驾服务，以帮助消费者做出明智的购车决策。

b.售后服务：消费者在购车后需要得到完善的售后服务，吉利汽车需要建立完善的售后服务网络，及时提供维修和配件服务。

c.金融服务：吉利汽车可以提供多种金融服务，如贷款、分期付款等，以满足消费者不同的购车需求。

3.营销需求a.品牌宣传：吉利汽车需要通过广告、展览会等方式加强品牌宣传，提高品牌知名度。

b.促销活动：吉利汽车可以通过推出促销活动，如打折、赠送礼品等方式吸引消费者购车。

c.线上销售：随着互联网的普及，吉利汽车可以通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上销售，以增加销售渠道和提高销量。

四、建议针对以上销售需求分析，我们向吉利汽车提出以下建议：1.不断提升产品品质和技术水平，以满足消费者对品质的需求。

吉利汽车的SWOT分析一、分析背景吉利从1998年第一辆豪情诞生至今，已经走过了12个年头。

在这12年中，吉利是最能“折腾”的一个汽车厂家。

首先是控股国润，借壳在香港上市成功；其次，还成立了吉利大学来培养汽车人才；最后收购英国锰铜公司，收购澳大利亚DSI自动变速器公司，以及炒得最火的收购沃尔沃，都是吉利的大手笔。

下面根据战略分析中比较常用的SWOT分析法来对吉利汽车进行战略分析并根据分析结果做出相应的战略选择。

二、优势分析1、在低端市场中国本土企业具成本优势，根据市场调查，吉利汽车与中低端市场有着很好的契合点。

2、国家鼓励政策（国家鼓励1.6L排量汽车减免5%购置税政策，这使吉利大部分车型都受惠于这项利好政策）。

3、吉利已经将企业核心竞争力从成本优势向技术优势逐渐过度,加大研发力度.（巨额投入研发，2010年投入19亿元，吉利的研发经费已经达到销售额的8%。

）。

4、分品牌营销的策略，除吉利母品牌外，吉利日后所有的产品都将分为帝豪、全球鹰以及上海英伦三个品牌来销售。

以多品牌的战略布局增强吉利汽车整体的市场竞争能力。

5、吉利已经进军新能源汽车市场。

三、劣势分析1、宣传力度不够。

吉利汽车在各个地区的宣传力度明显不够其他自主品牌的汽车。

2、吉利车质量不尽人意。

由于吉利汽车在各个地区的服务站比较少所以导致当吉利汽车出现故障的时候维修起来很费时间，从而使得大众都一概认为吉利车质量不好，避而远之。

3、售后服务不够完善。

因为吉利所设立的服务站相对较少，而且服务站条件并不是很高级，所以使消费者对于吉利汽车的售后服务很没有信心。

4、吉利车系内部“重贵轻贱”。

吉利汽车面对旗下的几款品牌所花的关注度不够平衡。

四、机会分析1、出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会. (如2009年非洲19国官员访吉利寻汽车发展共同机遇) 。

2、客户群的扩大趋势或产品细分市场。

( 随着一系列中低端车的推出，加大其低端市场竞争力的同时，有更大的动力迈向中端市场)。

第1篇一、前言吉利汽车控股有限公司（以下简称“吉利汽车”或“公司”）是中国领先的汽车制造商之一，致力于为全球消费者提供高品质的汽车产品和服务。

本报告通过对吉利汽车近几年的财务报告进行深入分析，旨在评估公司的财务状况、经营成果和未来发展潜力。

二、财务报告概述本报告所分析的财务报告数据来源于吉利汽车近三年的年度报告，包括资产负债表、利润表和现金流量表。

三、资产负债表分析1. 资产结构分析（1）流动资产：吉利汽车的流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等。

近年来，吉利汽车的流动资产占比逐年上升，表明公司短期偿债能力较强。

（2）非流动资产：非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。

近年来，吉利汽车的非流动资产占比逐年下降，说明公司在扩大生产规模的同时，注重资产结构的优化。

（3）负债结构分析：吉利汽车的负债主要包括流动负债和非流动负债。

近年来，公司流动负债占比逐年下降，非流动负债占比逐年上升，表明公司长期偿债能力较好。

2. 所有者权益分析近年来，吉利汽车的所有者权益占比逐年上升，说明公司盈利能力和资本实力不断提升。

四、利润表分析1. 营业收入分析近年来，吉利汽车的营业收入逐年增长，表明公司在市场竞争中具有较强的竞争优势。

2. 毛利率分析吉利汽车的毛利率保持在较高水平，说明公司产品具有较高的附加值。

3. 净利率分析近年来，吉利汽车的净利率有所波动，但总体趋势保持稳定，表明公司盈利能力较强。

五、现金流量表分析1. 经营活动现金流量吉利汽车的经营活动现金流量持续为正，表明公司经营活动产生的现金流量较为稳定。

2. 投资活动现金流量近年来，吉利汽车的投资活动现金流量波动较大，主要受公司投资项目建设的影响。

3. 筹资活动现金流量吉利汽车的筹资活动现金流量主要来自于借款和股权融资，表明公司融资渠道较为多元化。

六、财务指标分析1. 偿债能力指标吉利汽车的流动比率和速动比率均保持在较高水平，表明公司短期偿债能力较强。

2. 盈利能力指标吉利汽车的净资产收益率和总资产收益率均保持在较高水平，表明公司盈利能力较强。

吉利外部环境分析姓名：学号：班级：浙江吉利控股集团有限公司是中国国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年，经过二十年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。

特别是1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值达到105亿元，连续四年进入全国企业500强，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业，跻身于国内汽车行业十强。

2009年12月23日，成功收购沃尔沃汽车100%的股权。

二、吉利汽车五力模型分析（一）现有竞争者之间的竞争程度吉利主要的竞争对手是比亚迪、奇瑞、上海通用、丰田。

09年比亚迪在中国市场的占有率为3.55%，奇瑞的市场占有率为4.7%，上海通用在中国的占有率是8.3%，丰田的市场占有率是8.6%。

由此可知国内市场这些主要的竞争对手在低中高端都健全，而且极具竞争力的产品与吉利抗衡。

以丰田为首占据着中国市场。

但丰田的优势并不明显，而且在中国汽车市场上基本形成垄断竞争的局面。

对于吉利来说，低端市场的主要竞争对手是比亚迪和奇瑞，消费者对奇瑞的质量和品质都给于的相当肯定，吉利中高端的主要竞争对手是上海通用和丰田。

这两个企业都具有相当的品牌优势，在消费者心中也确立了高品质高品位的形象，但价格是偏高的。

吉利这个中国自主品牌经过近十年的发展，在中低端汽车市场已经具备了足够的实力与合资品牌抗衡，在制造工艺，技术水平，以及外观、内饰的设计上都有着不俗的表现。

从2007年5月开始，吉利全面进入战略转型期，核心是从“价格取胜”转向“技术领先”；从“成本领先”向“品牌创新”转变，从“低价取胜”向“技术领先、品质优先、客户满意、全面领先”转变，从“老百姓买得起的好车”转型为“造最安全、最环保、最节能的好车”。

现在已转型成功。

从吉利品牌知名度和品牌认可度来说，吉利汽车形成了多系列的品牌矩阵，成为中国自主品牌的典型代表。

吉利汽车盈利能力分析
吉利汽车是中国最大的汽车制造商之一，其盈利能力主要
受到以下几个因素的影响：
1. 销售收入：吉利汽车的盈利能力首先取决于其销售收入。

销售收入是指公司通过汽车销售所获得的总收入。

吉利汽
车通过销售各类车型，包括乘用车、商用车等，不同车型
的销售收入对公司盈利能力的影响也不同。

2. 成本控制：吉利汽车的盈利能力还受到成本控制的影响。

成本控制包括生产成本、销售成本、行政费用等各个方面。

吉利汽车通过优化生产工艺、提高生产效率、降低原材料
采购成本等方式来控制成本，从而提高盈利能力。

3. 利润率：吉利汽车的盈利能力还取决于其利润率。

利润
率是指公司的净利润与销售收入之间的比率。

吉利汽车通
过提高产品附加值、提高产品售价、降低生产成本等方式
来提高利润率，从而增加盈利能力。

4. 市场竞争：吉利汽车的盈利能。

吉利汽车市场细分方案一、引言吉利汽车作为中国本土汽车品牌的代表之一，一直致力于发展中国汽车行业，并在国内外市场取得了一定的成绩。

随着汽车市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，吉利汽车需要进一步细分市场，以满足不同消费群体的需求，提升市场份额和品牌形象。

本文将对吉利汽车市场进行细分，并给出相关的市场细分方案。

二、市场细分在面临竞争激烈的汽车市场中，吉利汽车需要准确定位目标市场，将其进一步细分，以更好地满足消费者需求，并获得竞争优势。

根据消费者的不同需求和购买倾向，吉利汽车可以考虑以下几个市场细分方案：1. 城市SUV市场：随着城市化进程的加快和消费水平的提高，城市SUV市场潜力巨大。

吉利汽车可以推出专门针对城市消费者的SUV车型，具备时尚外观、舒适驾驶体验和先进的科技配置，以吸引年轻城市消费者的关注和购买。

2. 中高端SUV市场：目前，中高端SUV市场仍然处于快速增长期，消费者对品质、豪华和安全性能的要求逐渐提高。

吉利汽车可以打造一款中高端SUV车型，注重品质和技术创新，以满足那些追求豪华和品位的消费者的需求。

3. 电动车市场：随着环保意识的增强和政府对新能源汽车政策的推动，电动车市场获得了快速发展。

吉利汽车可以加大对电动车研发的投入，推出价格合理、性能优良且续航里程较长的电动车型，以满足对环保和节能的追求。

4. MPV市场：随着家庭结构的变化和旅游娱乐需求的增加，MPV市场呈现出不错的增长势头。

吉利汽车可以推出价格亲民、空间宽敞且配置丰富的MPV车型，以满足家庭用户和长途旅行用户的需求。

5. 跨界轿车市场：跨界轿车市场是吉利汽车可以进一步开拓的领域。

吉利汽车可以推出结合轿车和SUV特点的跨界轿车，既具备了轿车的豪华和舒适性，又具备了SUV的越野性能和空间优势，以满足那些追求跨界体验和个性化的消费者需求。

三、市场推广为了成功细分市场，吉利汽车需要制定相应的市场推广策略，以吸引目标消费群体的关注和购买。

吉利汽车战略分析报告姓名:葛玲玉学号:200808041028班级:会计08-1班一吉利简介1．吉利的发展史浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年，经过二十年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。

特别是1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过110亿元，连续五年进入全国企业500强,被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业，跻身于国内汽车行业十强。

2.吉利的规模浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会杭州，在浙江省的临海、宁波、路桥和上海建有四个专门从事汽车整车和动力总成生产的制造基地，在甘肃兰州和湖南湘潭分别建有整车制造基地，现已共拥有年产30万辆整车、30万台发动机和30万台变速器的生产能力。

3.吉利的产品浙江吉利控股集团有限公司现有吉利豪情、美日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等八大系列30多个品种的轿车；拥有1.0L（三缸）、1.0L（四缸）、1.0LVVT-1、1.3L、1.5L、1.6L、1.8L、1.8LVVT-1等八大系列发动机；拥有JLS160、JLS160A、JLS110、JLS170、JLS90、Z110、Z130、Z170等八大系列变速器。

上述产品均已通过国家的3C认证，并达到欧III排放标准，其中1.0L（四缸）、1.0LVVT-1发动机已经达到欧IV标准；吉利拥有上述产品的完全自主知识产权。

4.吉利的营销浙江吉利控股集团有限公司在国内建立了完善的营销网络，现拥有近400个4S店和近500家服务站。

2006年，通过市场的精耕细作和品牌的有效推广，吉利汽车销售创造了令人瞩目的业绩，全年共销售各类吉利轿车20.4万辆，同比增长40%以上；出口近15,000辆，同比增长110%以上；实现销售收入近100亿元，同比增长41.88%以上；实现利税近15亿元，同比增长50%以上；全国轿车销量排名第八，1.5L以下轿车销量排名第二。

应用技术学院课程大作业说明书课程名称: 汽车营销学课程代码: 题目: 吉利汽车SWOT分析年级/专业/班:学生姓名: 学号:开始时间:年月日完成时间:年月日课程大作业成绩：学习态度及平时成绩（30）技术水平与实际能力（20）创新（5）说明书（计算书、图纸、分析报告）撰写质量（45）总分（100）指导教师签名：年月一、吉利公司➢简介集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。

2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。

拥有台州临海、宁波、台州路桥、上海四大整车制造基地；2010年3月28日吉利成功收购沃尔沃。

吉利·豪情、吉利·美日系列经济车型，美人豹，华普三大子品牌系列；两厢、三厢经济型轿车、都市跑车等七个汽车品种。

吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走遍全世界”为己任，为让更多的老百姓早一日拥有汽车，早一日享受快乐人生而不懈努力。

浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。

1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过1000亿元（含沃尔沃），连续九年进入中国企业500强,连续七年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家"创新型企业"和"国家汽车整车出口基地企业"。

二、优势吉利集团总部设在杭州，目前在浙江宁波、临海、路桥、上海、兰州、湘潭等地建有六个汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产30万辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。

现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个品种整车产品；吉利汽车集团在国内建立了完善的营销网络，拥有700多家品牌4S店和近千个服务网点；在海外建有近200个销售服务网点；投资数千万元建立国内一流的呼叫中心，为用户提供24小时全天候快捷服务。

吉利面试题目总结：探秘汽车企业的核心竞争力作为国内著名的汽车企业，吉利汽车一直以来以优质的产品和服务占据自己的一席之地，成为了国内汽车制造业的重要代表之一。

而作为一家存在时间超过十年的企业，吉利汽车的成功背后必定有其独特的核心竞争力，在这篇文章中，我们将会探究吉利汽车的核心竞争力所在，以及为什么这些独特的竞争力可以吸引更多的消费者关注。

1.产品研发与创新作为一家汽车企业，高品质和技术领先的产品一定是其根本所在之一，特别是在如今信息技术飞速发展的时代，消费者对于车辆的安全、舒适、便携、绿色等方面的需求不断提高，这项核心竞争力的重要性更加明显。

在吉利汽车的产品研发中，企业牢记技术创新是企业自我价值的代表之一，对于创新投入会尽可能地保证，通过软实力和技术支持不断做出各种大胆创新推陈出新的产品，以满足市场需求。

以其2015年推出的中国首个风阻系数为0.23的博瑞GE为例，这款车型价格合理、安全效果优秀、续航能力高，成为了当时市场上一款颠覆当时市场对于汽车的看法的智能车。

在这个汽车行业，吉利汽车的创新和研发能力毋容置疑，因此，在如此激烈的市场竞争中，拥有这样的独特竞争力是至关重要的。

2.全球化的布局和战略如今，随着全球化进程的加速，作为一个国内的品牌，拥有全球的市场推广战略显然是吉利汽车的一个优势。

吉利汽车在全球市场布局上抱着海纳百川、开放包容的态度，通过收购、合资、出口等方式，拥有了在全球市场上更多的机会和资源，同时也打造出了一个全球化的市场网络，为企业保持其领先地位提供了强有力的保障。

以吉利在欧洲市场的布局来看，该企业通过未来品牌的收购，取得了一席之位，同时战略性合作了多个欧洲国家企业，进入欧洲市场，并获得了不错的市场口碑。

其在美国也通过战略性投资，实现了在美国市场上的加强。

随着全球市场经济的不断扩大，这一优势也将不断发挥作用。

3.自主创新的研发能力在市场增长情况不明朗的年代，为企业保持活力的研发能力才是一条正道。

汽车营销策划方案设计吉利一、项目简述吉利汽车目前是中国最大的汽车制造商之一，拥有广泛的产品线和庞大的经销网络。

本营销策划方案的目标是帮助吉利汽车扩大市场份额，增加品牌知名度，并提高销售业绩。

通过针对不同目标受众的个性化市场策略，以及跨渠道的整合营销活动，将吉利汽车打造成为中国汽车市场的领导品牌。

二、市场调查分析1. 目标客户群体分析吉利汽车面向不同的客户群体，包括年轻人、家庭、城市居民等。

根据市场调查数据，目标客户更注重汽车的安全性、外观设计、燃油经济性和品牌忠诚度。

2. 市场竞争分析吉利汽车在中国市场面临着来自合资品牌和其他本土品牌的竞争，这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和销售渠道方面都拥有一定的优势。

三、品牌定位策略1. 目标品牌形象吉利汽车的目标品牌形象是“安全、时尚、实用、品质可靠”。

在营销活动中，强调吉利汽车的安全性能、创新设计，以及品牌价值观的传递。

2. 品牌定位的差异化通过品牌差异化战略，吉利汽车需要在市场中建立自己的竞争优势。

在产品设计和创新方面，吉利汽车将注重新能源汽车、智能驾驶技术等领域的研发与推广。

四、市场推广策略1. 产品广告宣传通过全面的媒体宣传活动，向目标受众传递吉利汽车的品牌价值观和产品优势。

广告内容将突出吉利汽车的安全性能、创新科技以及对环境友好的特点。

2. 车展活动参加各种重要的汽车展览和活动，比如北京车展、上海车展等，展示最新的产品和技术。

借助展览会的机会，与潜在客户进行面对面的交流，提高品牌知名度。

3. 与 KOL 合作与知名汽车博主、汽车专家、明星等合作开展联合推广活动，通过他们的影响力和粉丝群体，传播吉利汽车的品牌形象和产品优势。

五、客户关系管理策略1. CRM 系统建设建立完善的客户关系管理系统，通过电话营销、电子邮件、短信等方式与潜在客户和现有客户进行有效的沟通和互动，提升客户忠诚度。

2. 会员俱乐部建立吉利汽车会员俱乐部，并提供个性化的会员服务，比如专属折扣、定制化汽车配置、优先试驾等，增加客户的参与感和忠诚度。

吉利汽车营销策划方案一、市场分析：吉利汽车是国内一家知名的汽车品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者的需求变化，吉利汽车需要持续改进和创新，在市场上保持竞争力。

1.消费升级趋势：随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于汽车的需求有了更高的要求，不仅仅关注汽车的基本功能，更注重汽车的品质、舒适性和智能化程度。

2.新能源汽车市场：随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的推动力度，新能源汽车市场逐渐兴起。

吉利汽车应积极布局新能源汽车市场，加大研发和生产力度。

3.线上销售渠道：随着互联网的普及，消费者购车方式也开始向线上转变，线上销售渠道的重要性不断提升。

吉利汽车应加强线上销售渠道的建设，提供便捷的购车服务。

二、目标市场定位：针对以上市场分析，吉利汽车的目标市场定位如下：1.高品质消费者：以高品质为核心竞争力，提供舒适、高科技、智能化的汽车产品，满足消费者对汽车品质的需求。

2.新能源汽车消费者：加大新能源汽车研发和生产力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，满足消费者对环保和经济节能的需求。

3.线上购车消费者：加强线上销售渠道建设，提供便捷、安全、可信赖的线上购车服务，满足消费者对购车简单方便的需求。

三、营销策略：1.品牌推广活动：通过举办各类活动增加品牌曝光度和知名度。

例如，举办品牌发布会、汽车展览会，并邀请媒体和消费者参与。

同时，与一些知名的汽车媒体合作，进行品牌推广和报道，提高消费者的关注度。

2.产品差异化策略：通过提供高品质、舒适、智能化的汽车产品，与竞争对手区分开来。

例如，加大研发力度，推出更高性能、更智能的汽车产品，满足消费者对汽车品质和科技感的需求。

3.新能源汽车政策优惠：充分利用国家政策对新能源汽车的扶持力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，吸引更多消费者购买。

同时，通过与一些新能源企业合作，进行联合宣传推广，进一步提高新能源汽车的知名度和影响力。

吉利市场部年度工作计划一、前言吉利市场部是吉利汽车公司的重要部门之一，负责汽车产品的市场推广和销售工作。

在汽车行业竞争日益激烈的情况下，吉利市场部必须不断创新，提升市场竞争力，实现销售目标。

为此，我们制定了年度工作计划，以确保吉利汽车在市场上取得更大的成功。

二、市场分析1. 行业环境分析随着汽车产业的发展，竞争日益激烈。

国内外新能源汽车、智能汽车等新技术新产品不断涌现，市场需求逐渐多样化，消费者对汽车品牌和服务也提出了更高的要求。

2. 公司自身市场情况吉利汽车在国内汽车市场上占有一定的市场份额，但在新能源汽车、智能汽车等领域仍需加大投入和研发，提高产品竞争力。

三、年度工作目标1. 提高销售业绩通过市场营销策略，提高汽车销量和市场份额，实现年度销售目标。

2. 提升品牌影响力加大品牌宣传和推广力度，提升吉利汽车在消费者心目中的形象和影响力。

3. 推进新产品开发加快新能源汽车、智能汽车等产品的研发和推广，实现产品创新和升级。

四、年度工作计划1. 加强市场调研开展汽车市场调研，了解消费者需求和行业动态，为产品研发和市场推广提供依据。

2. 制定营销策略根据市场调研结果，制定销售和营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道拓展等，以提高产品在市场上的竞争力。

3. 加大广告宣传加大广告宣传力度，包括线上线下广告投放、活动策划等，提升吉利汽车品牌在消费者心目中的知名度和好感度。

4. 拓展销售渠道加强与经销商的合作，拓展销售渠道，提高产品销售和售后服务覆盖面。

5. 加强客户服务通过提升客户服务质量，增加客户满意度，提高客户忠诚度，提升重复购买率。

6. 推进新产品研发加大对新能源汽车、智能汽车等产品的研发投入，推进新产品的研发和上市。

7. 加强市场监管加强市场监管，防范不良竞争行为，保障吉利汽车的合法权益。

五、年度工作重点1. 新能源汽车推广在新能源汽车政策支持的背景下，积极推广新能源汽车产品，提高产品市场份额。

2. 智能汽车营销随着智能汽车技术的发展，提高智能汽车产品的市场认知度和接受度，打造智能汽车品牌形象。

2020年吉利轿车行业
分析报告
2020年11月
目录
一、吉利轿车稳居自主轿车龙头地位 (3)
1、吉利帝豪是唯一进入轿车销量前十的自主品牌产品 (3)
2、吉利汽车当前产品矩阵中轿车产品不足 (4)
二、动力+智能+空间三重越级打造家轿颠覆者 (6)
1、2.0T发动机，动力越级 (8)
2、“人无我有”，智能化配置越级 (9)
（1）540°透明底盘+APA泊车 (9)
（2）首个整车OTA升级燃油轿车彰显智能化实力 (10)
3、宽体家轿，尺寸越级 (11)
三、CMA架构规模化发力有助提升盈利水平 (13)
1、CMA架构经多款车型验证成熟度高 (13)
2、吉利星瑞走量将充分利用CMA架构产能 (14)
四、主要风险 (15)
2020年九月底，吉利发布CMA平台首款家轿—吉利星瑞，并于同时发布《家轿颠覆者宣言》。

吉利汽车总裁安聪慧：中国家轿的标准不能再被合资品牌定义。

把新标准制定的权利要交给用户，是中国汽车的使命。

期待所有中国汽车品牌一起努力，开启‘用户定义汽车标准’的颠覆时代。

而吉利星瑞就是要做这样的颠覆者。

一、吉利轿车稳居自主轿车龙头地位
1、吉利帝豪是唯一进入轿车销量前十的自主品牌产品
轿车产品对于吉利汽车具有非同一般的意义。

2009年吉利帝豪首款车型上市，至今累计销量超300万台，2015年吉利博瑞上市。

2019。