《爱马仕品牌分析》课件-精品文档

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品牌核心价值是： 用最好的材质和最精湛的传统手 工艺，创造 出与时间结盟的、具有卓越品质 的完美产品。
基本价值观：视发扬光大设计和手 工艺为己任 设计目的：追求真我，回归自然
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爱马仕的服务
以Hermes Kelly为例 1970年后所制造的爱马
仕凯莉包（Hermes Kelly） 均拥有一个独一无二的标记 于背带内，当中纯字母代表 工厂，之后为年份，最后的 代表制造工匠的编号。当爱 马仕凯莉包需要维修时，便 依此编号交回该工匠处理。
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位于法国巴黎的爱马仕旗舰店
爱马仕（Hermès）成 立1837年的法国，是一 家忠于传统手工艺，不断 追求创新的国际化企业。 拥有箱包、丝巾、领带、 男、女装和生活艺术品等 十七类产品系列以及新近 开发的家具、室内装饰品 及墙纸系列。全球共30 个分公司管理及分销来自 四大范畴的产品：爱马仕 鞍具及皮革、爱马仕香水、 爱马仕钟表及爱马仕餐瓷。
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马车的图案，这是HERMES从经营马具开始的悠久历史与精神品质传统的象征
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H字型
对于现在LOGO名 牌流行风， HERMES也不那么 含蓄了。所以才 有”H“字型在近一 二年的产品上，经常 出现。可以在手表， 提包，腰带，包括男 女拖鞋中经常看到。
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HERMES签名： 在HERMES 的皮 件或者金属配饰上 可以看到。下面通 常有一行PARIS的 小字。十大奢侈品“塔式”哲学： 创意的决策+古板的执行 集约化的品牌操作+粗犷式的品牌炒作
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Hermes Birkin （铂金）
铂金包是Hermes(爱马仕） 旗下的一个包系列：Hermes Birkin。
法国的女歌星Jane Birkin有一次坐飞机向 Hermes（爱马仕）第五任总 裁的Jean Louis Dumas抱怨 现在都找不到做工精良又实 用的大提包，于是Hermes的 总裁就为她专门设计了一款 手袋，并以她的名字来命名， 这就是柏金包。

时尚品牌扫盲
十大奢侈品之——Hermès
马车图案和Hermès签名都是爱马仕的经典LOGO
创始人：Thierry HERMES 设计师：Jean-Louis Dumas-HERMES，
Martin Margiela 发源地：法国 成立年份：20世纪20年代 产品线：男装、女装、眼镜、香水、
珠宝、化妆品、服饰
3. 菱形格纹：立体的菱形格纹也是CHANEL的标志之一，被广泛运 用到服装和皮件上。后来还被运用到手表的设计上
Chanel香奈儿 创始人：Coco Chanel 设计师：Karl Lagerfel 发源地：法国 成立年份： 1914年 香奈儿是很多女人的梦想 产品线：男装、女装、眼镜、香水、珠宝 品牌故事：香奈儿夫人（GABRIELLE CHANEL）出生于1883年、逝世 于1971年，COCO是她的小名，虽然她离开我们很久，但是其经典的风 格一直是时尚界的鼻祖。她最钟爱用黑色与白色进行美丽的幻化，实现 一种绝对的美感以及完美的和谐。
明星产品
为纪念COCO女士的同名香水
邂逅
香奈儿5号
双色拼接
山茶花系列
十大奢侈品之——Louis Vuitton路易威登
1. MONOGRAM：LV图案的第一代。从1896年开始，它一直是LV皮 件的象征符号，至今历久不衰。近年来，出现了用传统MONOGRAM 图案作基础，将真皮质材压上时髦的塑胶亮面的设计。 2. DAMIER方格图案：1888年首创，并于2019年采用细腻优雅的棕黄 色调重新推出
明星产品：
爱马仕Hermes Birkin
“H” 皮带
十大奢侈品之— SALVATORE FERRAGAMO菲拉格幕
装饰在皮件上的金色扣环 Ω一直是辨认FERRAGAMO皮具、鞋 子甚至发饰配件时最明显的标志。而这个金属扣环几乎每一季 都有颜色上的变化。

对员工用心，换来低流动率与高黏着度。除非展新店，爱马仕很少有职缺，店员都是资深员 工，和客人交情动辄十年，再加上见多识广，能与顶级客户交心。
Hermès爱马仕
品牌战略
策略三：以手工订制打造独特性 满足客户期待，还能分散财务风险
在精品界中，纯手工制造已经不多，以订做、客制化为主诉求的品牌，更是稀少。 “爱马仕柏金包是包中之王！捧着钱想买包？抱歉，没有现货。”爱马仕门市里偶有凯莉包， 但柏金包则有钱也买不到。客人必须到门市下单，决定皮革、颜色、金属扣环后，再等上三、 五年才能拿到货，“梦幻包”封号不胫而走。由于出货量受限，许多消费者无法等待，使得该 包款在二手市场身价高涨。 抓准有钱人不怕贵、只怕不特别的心态，爱马仕以订做打造独特性；而长达三年以上的制作期， 刚好也分散财务风险。
消费心理
消费者回顾
Hermes Kelly & Hermes Birkin
消费者回顾
中国特色
中国的消费市场有其不同的特征，因此，爱马仕在中国也采取了相应的策略：
一. 增加在中国的开店数，渗透至二三线城市 二. 消费者期望获得全面的差异化服务体验 三. 网上平台的重要性持续提升 四. 加大品牌建设力度，强化本地元素 五. 试点国内的免税区 六. Design for China活动，创建“上下”品牌
司 1922年 Emile-Maurice HERMÈS购入扩建总店，名称改为“HERMÈS”
。 1936年 开始生产香水 1973年 英国高级制鞋公司JOHN LOBB加盟爱马仕集团。 1984年 进军餐具市场。推出柏金包。 1999年 买下Jean-Paul Gaultier品牌股份的35%。 2001年 东京银座的Maison HERMÈS落成。 2003年 宣布法国设计师Jean-Paul Gaultier为新任女装设计师 2007年 爱马仕迈入一百七十年。

爱马仕丝巾
1937年，由骑师外套引发灵感的第一条爱马仕丝巾诞 生，名为：女士与巴士（Jeu des Omnibus et des Dames Blanches）。爱马仕每年推出12款设计，很多经典设计，如 Ex-ibris、Brides de Gala等。
爱马仕香水
• 爱马仕法布街24号（Hermes 24 Faubourg） • 爱马仕地中海花园Un Jardin en Mediteranne（A Garden
爱马仕钟表
目前爱马仕的机械表发展区分有二条路线：
一、中高价位等级表款，包括Arceau、Clipper、 Pendulette Boule及Sésame等系列。
二、爱马仕与他的事业伙伴Vaucher机芯厂合作推出顶级机械 腕表，如Cape Cod与Dressage系列。
爱马仕珠宝
与爱马仕（Hermès）品牌的其他产品一 样，爱马仕珠宝的特质亦是优美，以及一 种完满的平衡感。
On the Mediterranean） • 爱马仕尼罗河花园Un Jardin sur le Nil（A Garden
Above the Nile） • 爱马仕大地（Terre d‘Hermes） • 爱马仕凯莉驿马车（Hermes Kelly Caleche）女性淡香水 • 爱马仕雨季后花园（Un Jardin Aprs la Mousson） • 爱马仕之旅（Voyage d'Hermès）中性香水
与布加迪的跨界合作
由布加迪（Bugatti）和爱马仕（Hermes）合作 推出的Bugatti Veyron Fbg Par Hermes是一款限量 版超级跑车，Fbg代表着Hermes巴黎总店福宝大道 （Faubourg）的地址。
爱马仕时装 • Hermes 女装 2012春夏巴黎时装周 • Hermes 女装 2012秋冬巴黎时装周