品牌策划方案课件

❖ 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
❖ 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
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❖ 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
❖ 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
❖ 广告语应严格按规则应用：
与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品
牌形象
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产品技术优势：
产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量 强力传导因 为主打
家居护肤系列: ❖左旋C柔白美肤系列 ❖柔皙净斑系列 ❖净化平痘系列 ❖控油收毛孔系列 ❖三重紧致活肤系列 ❖水凝保湿系列 ❖三维美眸养唇系列 ❖水疗面膜贴/眼贴系列 ❖家居经典套系列
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4产品结构细分：
身体护理系列:
❖纤体身体机能调节套装 ❖玲珑纤体塑型护理 ❖神奇美胸护理
魅力美颈护理
离子洗发露系列雨中伊人沐浴露系列森林之恋去角质系列森林之恋净化磨砂系列海洋之韵身体膜系列玫瑰之吻身体滋润系列浪漫之旅泡泡浴系列沁甜之梦牛奶浴精系列香薰离子者哩浴系列水疗单品2021精选ppt34项目设计原则与特点满足不同类型美容院专卖店要求满足不同发展阶段美容院专卖店要求为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间满足美容院项目设臵满足消费者日已提高的理性需求的要求专业规范使消费者真正感觉物有所值项目工序多项目撰写清晰明了便于不同层次美容师操作客装产品药与项目护理针相结合以本产品特色护理项目带动所有客装的销售2021精选ppt35手法选取的原则与特点

据调查，女性消费者购买和使用移动电话产品的比例达到 44.1% 而女 性消费者的增加加剧了移动电话时尚化纤巧化的外观设计趋势。
调查显示：影响消费者购买因素为通话质量（64．5%）、价格合理 （56．1%）、轻便小巧（38.3%）、名牌（33.8%）、功能多（30.9%）、 功能新（18.6%）、可选择颜色（8.2）。由此看出，通话质量和价格为 首选因素。
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OPPO手机广告策划
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OPPO手机广告策划
香水瓶身概念造 型 一种造型，千 般韵味，今天， 你是什么味道？ OPPOU525，你 气质的味道。
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《SJ-M篇》：SJ-M演唱会上，就在演唱会进入高潮时，音乐戛然而止：停电了！ 当在场的歌迷意识到这一点时，全场一片哗然，很多人都在抱怨，就在大家准备散 场的时候，突然一阵音乐声响起：Because You Naughty, Naughty Hey! ………是 来电了吗？难道停电是有意安排？在所有人都还在猜测时,几个女孩儿拿着自己的手 机走上了舞台。音乐?原来音乐是手机里传来的,那是OPPO音乐手机的声音。众人这 才恍然大悟,于是在场的观众中又有许多人拿出了自己的OPPO手机打开音乐播放 器……伴随着音乐声,SJ-M 唱完了那首未尽的曲目，就像断电并没有发生过一样。
近年来，国内手机制造业快速发展，到2010年国内生产 商已超过60家，手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增 高，国内手机市场巨大环境微观因素分析
根据对手机消费群体的调查显示：中年轻人成为主力，30 岁以下消 费者所占比例持续增长，其中以21-25 岁年龄段的比例增长最为明显。 20 岁以下和41 岁以上消费者所占比例的增加则进一步表明了手机普及 程度的提高。
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SWOT分析

二、消费者心智模式理论
关于三星品牌及广告 Samsung GALAXY Note3 .mp4
二、消费者心智模式理论p39
1、定位的基本思路
消费者研究
竞争者研究
比较分析
找到消费者心智的空白点
品牌定位
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产品定位
二、消费者心智模式理论
2、在《新定位》中，特劳特和瑞维金提出消费者心智 模式的特点如下：
三、品牌定位的意义p41
1.有助于目标受众识记品牌所传递 的信息
2.是品牌整合营销传播的基础
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四、品牌定位的原则p43
依据企业 资源特征
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差异化
不轻易改变
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品牌定位原则
从顾客需求出发
• 强势品牌的首要前提是在顾客大脑中占据一个好 位子
• 好位子的选择来自对顾客需求的解读 • 对于一类产品而言，谁能找到这类产品的大众需
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二、消费者心智模式理论
里斯、特劳特的定位理论
争夺顾客大脑
进军顾客大脑的捷径
现状
• 公司太多 • 产品太多 • 市场的噪音太多
• 人类的大脑不仅拒绝接受与现有 知识或经验不符的信息，它也没 有足够的知识和经验来处理这些 信息
争当第一
新概念应参照老概念定 位
• 告诉顾客新产品不是什么 ，比告诉顾客新产品是什 么要管用
• 根据测试分析结果画出心智思考图
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一、品牌定位分析工具p57
测试消费者偏好(李宁广告)
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一、品牌定位分析工具p57
测试消费者偏好(李宁广告)
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----中国牛奶业的领导者
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北京2008年奥运会唯一 一家乳制品赞助商
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光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、 新鲜奶酪的市场份额均位居全国 首位
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南京卫岗乳业由 1928年宋庆龄、宋美 龄创办的国民革命军 遗族学校实验牧场发 展而来。
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三、SWOT分析
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1.核心产品定位：
此次我们将科迪核心 产品定位在农村。将科迪 牛奶普遍到农村，而农民 就是科迪牛奶的消费服务 群体，在城市中，牛奶的 竞争是很大的，如果仅仅 定位在城市，相比较与蒙 牛，光明等牛奶的竞争实 力，科迪的竞争能力还是 较为不足的，所以将科迪 的营销范围扩大到农村， 以固定科迪在农村的市场 优势。
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四、营销战略
내용
营销目标
目标市场和 市场定位
渠道策略
产品营销方 案设计
营销战略
推广计划
价格策略
促销策略
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目标市场和市场定位
基于科迪自创建以来一直致力于做 “三农”文章，因此我们把它定位在农 村，又因为科迪乳品的包装图案都是非 常朴实的，所以相信它是非常受朴实的 农民们欢迎的，以及会受到中老年人的 青睐。最后我们就把目标市场主要定位 于农村以及中老年人。
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坚持基地型路子的发展原则
科迪乳业始终坚持先建基地，再建工 厂，后建市场，有多大的基地就建多 大的工厂和市场，改变了国内乳企先 市场再工厂后基地的发展模式，加上 标准化的管理，实现奶源自有自控， 确保奶源优质。
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坚持纯奶概念发展原则