房地产市场营销复习资料
一、单选题
1、下列不属于公众的是（ C ）。
A 融资公众；
B 政府公众；
C 外资公司；
D 群众团体。 2、人类的心理现象分为两个方面的内容，即 (A) 。 A 心理过程和个性心理； B 心理结果和个性心理； C 心理过程和大众心理； D 活动过程和个性描述。
3、按照预测的时间长短划分，房地产中期预测时间是（ B ）。 A.1 年以内； B.1-5 年； C.5-10 年； D.10 年以上。
4、（ B ）是一种高价策略，它是指房地产企业推出的产品在上市之初，把产品价格定的尽可能高，以
求初期获得高额利润，尽快收回投资的一种定价策略。 A 渗透定价策略； B 撇脂定价策略； C 心理定价策略； D 折扣定价策略。 5、（ B ）是指通过销售人员与顾客直接、面对面的交谈，将有关房地产企业和房地产产品的信息传递
给顾客，促使其购买行为发生的一种促销方式。
A. 活动推广；
B. 人员促销；
C. 营业推广；
D. 公共关系。 6、营业推广促销方式的特点不包括（ C ）。
A 吸引顾客；
B 刺激购买；
C 高度可信；
D 效果短期。 7、消逝速度很快，费用比较高的媒体是（ C ）。
A. 报纸媒体；
B. 杂志媒体；
C. 电视媒体；
D. 网络媒体。 8、生产观念、产品观念和推销观念是从（ A ）角度出发的观念。 A. 生产； B. 销售； C. 分配； D. 消费。
9、（ C ）指在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势。 A 集中型； B 间歇型； C 脉冲型； D 离散型。
10、根据产品在顾客心目中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略是（ B ）。 A 尾数定价策略； B 声望定价策略； C 招徕定价策略； D 整数定价策略。
11、（ C ）是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。
A 尾数定价策略；
B 声望定价策略；
C 招徕定价策略；
D 整数定价策
略。
12、“我生产了什么，就推销什么”的
观点属于
(C) 。 A ．市场营销观点； B ．市场需求观点； C ．生产观点； D ．推销观
点。
13、下列不属于定量预测法的
是（ C ）。
A 因果关系法；
B 购房意图调查法；
C 德尔菲
法； D 时间序列法。 14、在房地产定价中，为体现薄利多销原则，缩短销售周期，及早收回投资，可实行 (C) 。 A ．数量折扣策略； B ．变动价格策略； C ．现金折扣策略；D ．非价格竞争策
略。
15、在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是 (C) 策略的具体体现。 A ．变动价格；
B ．非价格竞争；
C ．现金折
扣； D ．数量折扣。 16、（ A ）是一种主要以产品的成本为依据的定价方 法，是按卖方意图定价的方法。 A. 成本导向定价法； B. 成本加成定价法； C. 目标利润定价法； D. 主动竞争定价法。 17、（ D ）适用于产品的价格与产品成本或需求发生
直接关系。
A. 需求导向定价法；
B. 主动定价法；
C. 比较定价法； D
. 竞争导向定价
法。
18、下列不属于家庭生命周期的的是（ A ）
。
A. 恋爱期；
B. 生育期；
C. 满巢期；
D. 空巢
期。
19、在 SWOT 分析法中，劣势与机会行动对策的英文表示是（
B ）
。 A.WT ； B.WO ； C.ST ；
D.SO 。
20、（ C ）是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的整体属性的反映。
A. 感觉；
B. 注
意； C. 知觉； D. 思维。
21、以需求为中心的房地产定价方法是（ A ）
。
A. 需求导向定价法；
B. 比较定价法；
C. 成本导向定价法；
D. 竞争导向定价法。
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22、根据商品的不同用途、不同交易对象等采用不同价格的定价策略是（ C ）。 A. 过程定价策略； B. 折扣定价策略； C. 差别定价策略； D.心理定价策略。 23、市场细分是美国市场学家（ C ）于 20 世纪 50 年代中期提出
的。
A. 亚伯拉罕 ?马斯洛；
B. 摩尔 ?蒙代利；
C. 温德尔 ?史密斯；
D. 菲利普 ?科特勒。 24、发行量大、覆盖地域广，而且发行稳定等优点的广告媒体是（ A ）。 A. 报纸广告； B. 杂志广告； C. 广播广告； D. 网络广告。 25、（ C ）是指为了迅速地刺激需求和鼓励消费而采取的促销
方式。
A. 活动推广；
B. 人员促
销； C. 营业推广； D. 公共关系。
26、公共关系促销方式的特点不包括（ B ）
。
A. 高度可信；
B. 协调好公众关系；
C. 传播方式无偿；
D. 影响面广。
27、（ A ）是指将房地产产品由开发商转移给消费者的途径，是房地产市场营销的重要一环。
A. 房地产营销渠道；
B. 房地产价格策略；
C. 房地产促销策略；
D. 房地产市场营销方案。 28、下列有关房地产市场营销的含义的叙述，正确的是（ C ）。 A. 房地产市场营销的出发点是提高市场占有率；
B. 房地产开发企业制定的营销策略和营销计划只要体现和满足客户的需求就可以了；
C. 房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制；
D. 房地产市场营销仅是房地产产品的营销。
29、针对性强，可以通过广告目标对象，采用他们最易接受的广告表现的媒体是（ B ）。 A. 报纸媒体； B. 邮寄媒体； C. 电视媒体； D. 网络媒体。 30、房地产销售使用直接渠道的优点（ C ）。 A. 房地产经纪机构介入； B. 一定有好的销售业绩；
C. 产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点；
D. 以上均不是直接渠道的优点。
31、下列不属于定性预测法的是（ D ）。
A 客户意见调查法；
B 集中意见法；
C 德尔菲法；
D 时间序列法。 32、房地产供需机制的基本法则是（ A ）。
A 供需法则；
B 供求法则；
C 平衡法则；
D 均衡法则。
33. 在房地产促销工作中，需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果，这种促销方式是 (B) 。
A ．房地产广告；
B ．公共关系；
C ．营业推广；
D ．社会宣传。 34、（ B ）是预测置业者购买物业的数量比例及其需求结构。 A 因果关系法； B 购房意图调查法； C 德尔菲法； D 时间序列法。
35、（ D ）是房地产企业为鼓励集体购买或根据顾客购买的房地产面积大小及其金额所采取的一种策 略。
A ．变动价格；
B ．非价格竞争；
C ．现金折扣；
D ．数量折扣。
36、（ A ）在产品上市之初，企业将新产品的价格定的相对较低，吸引大量的购买者，以利于为市场
收接受，迅速打开销路，提高市场占有率。
A. 渗透定价策略；
B. 撇脂定价策略；
C. 目标利润定价策略；
D. 主动竞争定价策略。
37、（ A ）定价法包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。
A. 需求导向定价
B.主动定价法
法
C. 比较定价法D
.竞争导向定价法。
38、下列不属于家庭生命周期的的
是（A）。
A. 恋爱期；
B. 生育期；
C. 满巢期；
D.空巢期。
39、在 SWOT分析法中，劣势与威胁行动对策的英文
表示是（A）。
A.WT；
B.WO ；
C.ST ；
D.SO 。
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40、（ A ）是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的个别属性的反映 A. 感觉； B. 注意； C. 知觉； D. 思维。 二、多项选择题
1、土地使用权包含的内容有（ ABCD ）。 A 占有； B 使用； C 收益； D 处分。
2、土地使用权的获取方式有（ ABC ）。
A 土地使用权的有偿出让；
B 土地使用权的转让；
C 土地使用权的行政划拨；
D 土地使用权的强制划拨。 3、房地产市场调查的方法有（ ABCD ）。 A 询问调查法； B 观察调查法； C 实验调查法； D 资料分析法。 4、按预测方法的性质不同划分 (CD)
A 宏观市场预测；
B 微观市场预测；
C 定性预测；
D 定量预测。
5、从心理学的角度，使房地产商品引人注意，并让购房者记忆的策略有以下几
种。
A 广告要另类；
B 提高楼盘质量与服务；
C 广告应引人注意；
D 广告要不断重
复。
6、下列属于购房决策规则的是（ ABC ）
。
A 整体属性最佳规则；
B 非报酬的决策规则；
C 补偿与权衡规则；
D 个体优化规
则。
7、房地产目标市场营销策略有（ ABD ）
。
A 无差异目标市场营销策略；
B 差异性目标市场营销策
略；
C 离散性目标市场营销策略；
D 集中性目标市场营销
策略。
8、人员促销方式的特点是（ ABCD ）
。
A 直接观察；
B 说服力强；
C 及时反馈；
D 竞
争性强。
9、下列属于房地产广告促销策略
的有（
BCD ）。 A 局部推进策略； B 重点突破策略； C 兵相接策略； D 因地制宜策略。
10、广告预算的影响因素有（ ABCD ）
。
A 竞争程度；
B 广告频率；
C 销售进度；
D 企业的
品牌。
11、营业推广一般可以分为（ ABD ）
。
A 刺激消费者直接购买；
B 刺激房地产租售代理商交易；
C 刺激中间商参与；
D 刺激企业营销人员。 12、房地产销售人员应当具备以下能力要求（ ABCD ）
。
A 强烈的敬业精神；
B 敏锐的观察能力；
C 良好的服务态度；
D 良好的沟通和说服
能力。
13、属于寻找客户的常用方法的有（ ACD ）
。
A 熟识圈寻找法；
B 顾客回访法；
C 推荐法；
D 委托助手法。
14、推销洽谈策略有（ ABCD ）
。
A 先发制人策略；
B 曲线求利策略；
C 扬长避短策略；
D 调和折中策略。
15、推销成交的常用方法
（ ABC ）。
A 请求成交法；
B 假定成交法；
C 选择成交法；
D 快速成交法。
16、我国土地使用权出让的最高年限正确的是（ ABCD ）
。
A 居住用地 70 年；
B 工业用地 50 年；
C 教育、科技、文化、卫生、体育、综合或其他用地 50 年；
D 商业、旅游、娱乐用地 40 年。 17、土地使用权的终止的情
形有（ ABCD ）。
A 因期满而终止；
B 因国家提前收回而终止；
C 因土地灭失而终止；
D 因强制收回而终止。 18、按预测对象的范围不同
划分（ AB ）。
A 宏观市场预测；
B 微观市场预测；
C 定性预测；
D 定量预测。
19、市场营销机会的特点（ ABCD ）
。
A 针对性；
B 利益
性；
C 时效性；
D 公开性。 20、属于马斯洛需要层级的是（ ABCD ）
。
A 生理需要；
B 安全需要；
C 社交需要；
D 尊
重需要。
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21、引导消费者消费流行的策略 (ABD)
A 广告宣传；
B 模特示范；
C 网络导向；
D 巧用政策鼓励。 22、房地产市场细分的作用是（ ABCD ）。
A 有利于发掘和开拓新的市场机会；
B 有利于企业集中使用资源，提高竞争能力；
C 有利于调整房地产企业的市场营销策略，规避风险；
D 有利于房地产企业满足不断变化的消费者需求。 23、产品整体概念的意义是（ ABC ）。
A 整体概念是企业贯彻市场营销观念的基础；
B 整体概念是确立产品市场地位的保证；
C 产品差异构成企业特色的主体；
D 产品策略是企业最重要的。
24、广告促销方式的特点是
(ABCD)
A 传播广泛；
B 间接传播；
C 媒体效应；
D 经济效益性。
25、企业在广告预算时考虑的内容主要有以
下几项（ ABCD ）。
A 调查费用；
B 制作费用；
C 媒体费用；
D 其他相关 ( 间接 ) 费用。
26、制定广告预算的方法
（ ABCD ）。
A 成本控制法；
B 销售百分比法；
C 竞争对等法；
D 目标任务法。
27、房地产销售控制体系包括（ ABC ）
。
A 销量控制；
B 价格控制；
C 时间控制；
D 人员控制。
28、在佣金制度设计时，需要考虑哪几个原
则（ ABCD ）。
A 激励原则；
B 市场原则；
C 阶梯原则；
D 差别原则。
29、约见顾客的工作内容 (ABCD)
A 确定约见对象；
B 告知约见事由；
C 选择约见的时间；
D 选择约见
的地点。
30、推销成交的原则
（ ABCD ）。
A 互利互惠的原则；
B 转变顾客使用价值观念的原则；
C 与顾客建立良好的人际关系的原
则； D 尊重顾客的原则。
三、判断题（请根据题目来判断，对的打上“√” ，错误的打上“×” ，共 10 题，每题
1 分，共
10 分。）
1、市场预测，就是根据市场的历史资料与现状对市场未来状态的预见和推测。 （√）
2、多变量因素法就是根据影响购房者需求的两种或两种以上的因素对房地产市场进行细分的方法。
（√）
3、房地产定价策略，是指房地产企业为了在目标市场上实现自己的既定定价目标，所规定的定价指导思想和定价技巧。 （√）
4、提示广告适用于销售中期，主要目的是为了提醒消费者，加深消费者的印象。 （×）
5、所谓房地产广告正文，是在广告正文之后向受众传达企业名称、地址、购买商品或接受服务的方法的附加性文字。 （×）
6、销售效果的评估，就是评估房地产广告使销售额增长多少。 （√）
7、房地产产品策划的内容包括产品调研、项目定位、产品规划设计、产品细节设计。 （√） 8、女性房产销售人员可以很多佩戴项链、戒指、胸花等装饰品。 （×） 9、推销成交是面谈的继续，也是整个推销工作的最终目标。 （√） 10、售楼人员见到顾客的第一件事就是问候顾客。 （√）
11、狭义的房地产是指土地、土地上的永久性建筑物、基础设施、水、矿藏、森林等自然资源，以
及上述各项所衍生的各种权利和利益。（×）
12、注意是人脑对过去经历过的事物的反映，它是对感知信息的保持，也是进行思维、想像等复杂心理活动的前提。（×）
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13、房地产按性质来划分，主要分为以下两类：收益性房地产和非收益性房地产。（×）
14、对房地产区域来说，是自己亲临战场直接销售，还是请中介代为销售，需要根据实力进行慎重
抉择。一般来说，房地产广告策划的过程包括设计房地产广告策略、选择广告媒体、
确定广告预算、广告创作与发布、测定广告效果等几个阶段。（√）
15、所谓广告预算，是计划一段时间内广告规模和范围的主要手段，它为今后广告
活动所需费用提供预先的估算和参考资料。（√）
16、实施公关计划时应重视公共关系工作效应的滞后性。（√）
17、销售人员要保持面目干净、头发整齐、口腔清洁、衣服干净整洁、皮鞋保养良
好，并养成良好的卫生习惯。女性销售人员，不可以化淡妆。（×）
18、所谓接近顾客，是指推销人员正式接触推销对象，为推销面谈的顺利展开做铺垫的过程。
（√）19、商品房销售可以按套( 单元 ) 计价，也可以按套内建筑面积或按建筑面积计价。（√）
20、顾客异议又叫销售异议，是指在销售洽谈中被顾客用来作为拒绝购买理由的各种问题、意见和
看法。（×）
四、简答题
1、在新经济时代，房地产企业应从哪几个主要方面进行营销观
念的创新？答：在新经济时代，房地产企业应从以下几个主要方
面进行营销观念的创新。
（1）关注顾客终身价值的观念
（2）观念营销的观念
（3）定制化服务的观念
（4）只是营销观念
（5）文化营销观念
（6）全员关注的营销观念
2、简述房地产市场调查的内容和房地产市场调查的方法。
答：房地产市场调查的内容主要包括以下几个方面。
（1）房地产市场宏观环境调查
（2）房地产市场供给调查
（3）房地产市场需求调查
（4）房地产市场竞争情况调查
（5）房地产市场价格调查
（6）建筑商、中介商
调查房地产市场调查
的方法
（1）询问调查法
（2）观察调查法
（3）实验调查法
（4）资料分析法
3、房地产市场预测的步骤？
答：房地产市场预测的步骤：
（1）确定预测对象和目的
（2）制订预测方案
（3）收集和分析有关资料
（4）选定预测方法和预测模型
（5）进行实际预测
（6）评价、修正预测结果
（7）撰写预测报告
4、在房地产广告方案中，确定标题时要掌握哪些要求？
答：在房地产广告方案中，确定标题是广告写作的主要程序之一，写作时要掌握以下几点要求。
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（1）坚持标题的准确性
（2）标题要体现主题思想
（3）标题要开门见山，画龙点睛
（4）语言生动活泼、富于创意
（5）标题不易过长
（6）标题的分量是承诺
（7）信息性标题领潮流
5、什么是SWOT分析法？ SWOT分析法的基本流程是什么？
答：所谓SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要的内部优势、劣势、
外部机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的
思想，把各种因素相互匹配起来加以分析。
SWOT分析法的基本流程如下：
（1）分析环境因素
（2）构造 SWOT矩阵
（3）制定行动计划
（4）制定行动对策
6、房地产市场的特征有哪些？
答：具有以下特征：
（1）房地产市场是房地产权益交易的市场
（2）房地产市场是典型的区域性市场
（3）房地产市场具有不完全开放性
（4）房地产市场交易形式具有多样性
（5）房地产市场的变化具有周期性
7、马斯洛需求理论包括哪几个层次？需要的特征有哪些？
答：马斯洛把需要分为5 个层次，从强到弱依次为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。
需要的特征：
（1）需要的对象性与周期性
（2）需要的多样复杂性
（3）需要的发展可变性
（4）需要的伸缩性
（5）需要的可诱导性
8、竞争对手分析的主要内容？
答：（ 1）竞争对手的市场占有率分析
（2）竞争对手的财务状况分析
（3）竞争对手的学习和创新能力分析
（4）对竞争对手的领导人进行分析
（5）竞争对手的具体项目分析
9、为消除购房者的知觉风险，提高顾客满意度和信任度，开发商可以采取哪些销售策略。答：（ 1）做出保证
（2）树立品牌
（3）政府机构测试
（4）保证退钱
（5）购房者的朋友、家人的介绍
（6）搞好物业管理
10、马斯洛需求理论包括哪几个层次？需要的特征有哪些？
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答：马斯洛把需要分为5 个层次，从强到弱依次为：生理需要、安全需要、社交需要、
尊重需要和自我实现需要。
需要的特征：
（ 1）需要的对象性与周期性
（ 2）需要的多样复杂性
（ 3）需要的发展可变性
（ 4）需要的伸缩性
（ 5）需要的可诱导性
五、案例分析题
嘉惠是一家写字楼房地产项目的售楼小姐，她的一个客户童经理已经来现场看过3 次房，但每
次让他下定，他总是说再等等。一个阴冷的下午，天空突然下起了雨，嘉惠一下子有了主意，她拿
上最新的楼盘信息资料，有意没有打伞，赶到童经理的办公室把最新的资料送到
童经理手中。这时的嘉惠浑身湿漉漉的，冻得嘴唇发紫。童经理大为感动，恻隐
之心油然而生，他坚持要亲自开车送
嘉惠回公司并爽快的答应了嘉惠下定的请求。一个小小的技巧换来了一个价值200 万的售楼合同。
仔细阅读本案例，谈谈你从中受到的启示和收获。
答： 1. 与客户初步接触的技巧
同顾客初步接触的成功与否决定着销售工作的成功与否。
（1）掌握接近的技巧
销售人员与顾客进行初步接触的时机是有讲究的，下面介绍几个接近顾
客的最好时机。①当顾客打电话过来了解情况的时候。
②当顾客走进销售办公区的
时候。③当顾客驻足观看的
时候。
（2）做好开场白
开场白是销售人员与顾客进行洽谈的第一环节，这关
系到顾客对售楼人员的第一印象。因
此，售楼人员应尽量做好开场白，赢得顾客好感。下面是一些开场入题的方法。
①从顾客目前的职业开始。
②从顾客的家庭开始。
③从顾客关心的问题开始。
④从所代理销售的楼盘介绍开始。
（3）注意接待礼节
售楼人员见到顾客的第一件事就是问候顾客。再向顾客问候时，必须注
意和顾客在一起的
其他人员并且要一一问候。好药注意使用名片的礼节和握手的礼节。
2.说服销售技巧
销售过程中经常使用的销售技巧如下：
（ 1）断言。
售楼人员如果掌握充分的房地产产品知识及准确的顾客信息，在顾客面前就可以自
信的
说话。没有信心的陈述是缺乏说服力量的。
（ 2）反复。
销售人员讲的话不会 100%地留在顾客的记忆里，因此对需要说明的重点内容最好
能反
复说出，从不同的角度一再说出，这样可以使顾客相信并加深印象。
（3）感染。
销售人员对房地产公司、房地产产品、自己都应该充满自信，这样的态度及语言表现出
的内涵，很容易引起顾客的共鸣。
（ 4）倾听。
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销售人员在销售过程中，应尽量促使顾客讲话。强迫销售、自夸的话只会使顾客感到不愉快。做忠实的听众是促成销售非常重要的手段之一。3.销售技巧
（1）引领造势，激发购买欲望
（2）激将促销，效果极为显著
（3）广开渠道，扩大销售网络
（4）以诚待客，切忌虎头蛇尾
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房地产市场营销策划书 第一章、策划的主要任务 销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘，并把它销售出去，从而达到扩大市场知名度，提高市场信任度，获取经济利润的目的。 销售策划务必要紧紧围绕广大的消费者进行，这样才会做到有的放矢。销售策划为整个楼盘的销售专门制定了一套完整的方案，销售人员可以按照策划上的策略按部就班，有条不紊的进行，为整个楼盘的销售奠定了基础。 可以看出，销售策划是更公司的市场知名度，信任度和经济利润是紧密联系的！ 第一章市场环境分析 （一）市宏观经济环境分析 市宏观经济呈现以下特征： 1.市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。 2.随着市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。 （二）新政对区域的影响
新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨，保证了房产业的稳定前进。新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架，中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡，反而会更加繁荣与活跃。 (三) 区域环境分析 浮山区位于市东部，东与浮山小学相连，南市政府，西北接学院、北连区国税局。总面积101.77平方公里，人口89.8万人。浮山区交通四通八达，是市及、地区的要通。全区有巨宁大道，银泉大道等43条主要干道。浮山区是著名的科研高教区，有超过21所大专院校，11间科研院所，15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。区社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了市商品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中，主要分布在以浮山以北，毗邻浮山公园和咸安区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于浮山区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。区域地图如下：
房地产销售工作计划(通用版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
房地产销售工作计划(通用版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。 1、房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8、控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观
房地产营销策划方案模板 ★这篇《房地产营销策划方案模板》，是###特地为大家整理的，希望对大家有所协助！ 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须增强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性理解和理性理解相处融洽; 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2)体现楼盘的综合优势;
3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质实行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档 次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能 够从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处 顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空 调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都实行精碉细凿，力争 完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这个高档物 业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置 不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空 间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要 线索。 2、主要卖点： 对楼盘实行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体 效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为 楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精 美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
海南旅游岛地产的发展及其三大优势 旅游房地产是指以旅游度假为目的的房地产开发、建设、营销模式，开发项目全部或部分实现了旅游功能。另一类观点注重旅游房地产的环境依托特性，认为旅游房地产必须依托周边丰富的旅游资源（包括自然区，人造景区），因此又把旅游房地产等同为“旅游景观房地产”。从旅游产业的活动角度，旅游房地产更多关注房地产建设项目所形成的旅游功能，“分时度假”、“产权酒店”等均属于这类项目。 海南旅游房地产的发展现状：海南的旅游房地产发展，是经历最初的摸索阶段后，目前正在从单一型的旅游房地产业逐步过渡到综合性，外向型，多元化的产业形势，由单一的近旅游地商住消费，逐步向旅游者以旅游，度假，投资等为目的的并最终产生购买行为的房地产物业开发，营销等多种形式的发展，入景区住宅，风景名胜度假村，时权酒店，产权酒店，养老型酒店等多类型的旅游产地，目前正得以全面发展 随着海南国际旅游岛上升为国家发展策略后，岛内的房地产业、旅游业发展成为社会的焦点，由此孕育的旅游地产更是受到各界人士的关注。海南旅游地产的发展成了海南未来发展的一个亮点，相关认识指出，海南旅游地产有以下三大支撑点： 一、资源支撑：海南岛丰富的自然资源
海南省自然资源丰富，土地面积339万公顷，占全国热带土地面积的42.5%。各类植物4200多种，森林面积121.4万公顷，盛产多种热带经济作物，为发展轻工业、食品工业和橡胶工业提供了丰富的原料。全省热带水果种类繁多，药用植物2000多种，是中国四大南药(槟榔、益智、砂仁、巴戟)的主产区。已探明的矿产50多种，其中30多种具有开采价值，丰富的矿产资源为海南发展钢铁、石化、建材等工业提供了良好的物质基础。海南岛海岸线长达1528公里，有天然港湾68个，浅海滩涂2.57万公顷，内陆水域面积3.67万公顷，是发展海上运输和捕捞业、增殖业的理想场所。 海南岛是一块保持着热带自然风貌的处女地，拥有得天独厚的热带旅游资源，集自然风光、民族风情、热带温泉、文化古迹以及珍稀动植物为一体，拥有一批高品位的景点，滨海沙滩、蓝色海洋、热带雨林、珍禽异兽、黎苗风情构成其他的热带生态景观和人文景观。这里四季无冬，空气清新，水质纯净，被誉为“一个未受污染的长寿岛”。 二、需求支撑：海南岛源源不断地消费群体 正是海南岛独特的自然风光，同时，休闲旅游度假逐渐成为一种时尚，因此源源不断的消费群体涌入海南。另外，海南本身作为海滨休闲地产的典型代表，面对的客户群不仅限于本地，而是面向全国，乃至全世界的购房者，着实吸引了一大批置业候鸟群。海南客户主要是来自与华北、东北带有明显养老意图的客户群体，这个客户群体在未来的发展中会被逐渐演化掉。
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案例分析**花园的价格策略 第一，房地产的价格与区域概念紧密相连。人们常说的“天河区的楼价”、“滨河东路的楼价”，都是与地域位置紧密相关的。这样的一个价位是从泛泛的粗略感受中得出来的价位，是比较模糊的，弹性幅度在500~1000元之间。 第二，从群体来看，由有房地产产品属于特殊高价商品，影响价格的因素非常复杂。消费者往往对轻微的价格调整不是很敏感，不像其他商品，细微的价格调整往往带来销售额的速度增加。在房地产市场，只有在大幅度调整价格的情况下，价格才成为市场购买行为中的敏感因素。 第三，从购买过程看，决定购买的价格往往是在货比三家后得出的，这个价格是在心里价格的基础上发生的。房地产企业倘若想使一个楼盘的价格成为消费者的关注点，价格低于比较价格是不够的，最好远低于心里价格，才会广泛吸引消费者。 **花园就是成功的利用了心里价格与比较价格的关系原理，成功地吸引了消费群体，从而建立并巩固了自己的市场地位。该花园规模为12万平方米，其规模在工业大道南一带是比较大的，但环境配套设施方面基本是空白，而附近数个大型楼盘正在热卖中，一些楼盘已建立起良好的品牌形象，一些楼盘已是现楼，配套设施亦较完善。在这种形势下，如果只是靠营造现场气氛进行销售，则该花园的销售将会是一个漫长的过程。而该花园必须是一个以速度和规模取胜的楼盘，较之于单位利润的极大化，市场规模及占有率更为重要。在当时，工业大道南一带楼盘的心理价为在3600~4000元左右，该楼盘针对性地以均价3000元推出，远低于心里价位，吸引了大量炒家和买家排队抢购，楼盘即时全部售出，造成市场轰动。开发商同时提出“六个一流”和“八个当年一定实现”的目标，在买家心里留下深刻的印象。第二期推出时，是第二年6月初。推出的主要是15层的小高层单元，平均价格为3500元，最高价不超过4000元，最低价仅为2500元。此时**花园的征地规模已经扩大到52万平方米，在珠海区的开发规模首屈一指。绿化环境与配到设施更为引人注目，大面积草坪、假山、喷水池、幼儿园、第一期已交付使用的现楼作样板，并在规划上进行了一般市区楼盘不敢想的尝试，如建起大面积人工湖。所以的这一切都增强了买家的信心和提高了其心理价位，所以虽然第二期楼盘价格有所提升。 第三期楼盘的推出则在9月初，此时**花园已聚集了很旺的人气，在前俩次轰动效应的心理影响下，形成了一批忠实的买家。此次花园推出的单元为22层高层单元，共推出约1000多套单元。推出后第一周即销售出大约300多套单元，依然十分成功。而楼盘售价回归至正常水平，以均价4000元发售，与周围楼盘的价格相接近。 回顾以上过程，**花园在价格战略的运用上是十分成功的，不是把价格的“低开高走”作为一种简单的战术，而是作为实现其市场战略的核心，有效应用其他战术，成功地实现了市场目标。 当然，**花园的推广手法还有一些值得商榷之处，如只注意前期针对心理价格建立竞争优势，而忽视了后期定价建立竞争优势，对后期的市场应变力有一定的影响。**花园的均价在第三期已走到了心理价格的顶点（4000元），不仅再没有心理价格的优势，在比较价格方面也缺少明显优势。因此，鉴于竞争对手已根据**花园前两期的销售情况调低了售价，**花园虽然有知名度、一定规模的配套设施作支持，但由于推出的单元数量大，所以即使没有心理价格的优势作支持，也仍然需要比较价格的优势作支持，否则，将会付出销售速度放缓的代价，目前销售上的优势亦难以保持。这些看法准不准确，有待实践证明。但无论如何，**花园在价格战略上的成功运用都值得房地产开发商学习、借鉴。 案例讨论 1、**花园的价格策略给你的启示是什么？ 答：房地产现在正处于上升阶段，所以高价位是随处可见的。**花园采取低于心理价
房地产市场营销策略 （一）产品策略 主要有四大策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。 房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面： 1．房地产商品的组合性 组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。 2．位置固定性 A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。 B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。 3．房地产商品的异质性，即个别性 A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。 B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。 C、认识检测的专业性和复杂性。 4．房地产商品价值的巨额性 土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。 A、房地产销售是件困难的工作； B、专业代理的重要性； C、发展二手市场和租赁市场的必要性。 5．房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多 房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。 A、对投资区域前景正确分析和预测； B、对投资时机的准确判断； C、对投资方式和投资种类的合理选择；
6．房地产使用的长期性、耐用性 房地产是相当耐久的生活资料和生产要素，房地产具有两种寿命周期，其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却很难确定。 A、了解当代人的需要。过去以卧室为主，现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。 B、预测未来发展，注重房屋的可改造性。 由于房地产商品有以上一些独特的属性，我们在确定其营销战略，制定营销策略时，必须考虑到上述特征，在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行舍取、突破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。 2．房地产产品盈利点 房地产这种产品，在营销策略上，可以将其剖析成四个不同的层次，每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈利点。 1．核心产品是：房屋为人们提供的是使用空间和安全，这是实体，也是一切消费和服务的载体。 2．形式产品层：通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计，如住宅的套型、结构、装修等方面。 3．延伸产品层：是指核心产品及形式产品以外，产品所提供的服务项目。如装修、物业管理、安装电视天线等。 4．潜在产品层：由产品带来的可发展的潜在性产品，如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。 3．产品策略的核心 为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。 公司在进行产品定位时，必须通过一切言行表明自己选择的市场定位，坚决避免以下三种可能出现的定位错误： 1．定位过低：定位如果过低，会使消费对公司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别。 2．定位过高：如果市场定位过高，使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象，而忽略了对其他产品的关注，这时，就有可能失去许多潜在的客户。 3．定位混乱：如果定位发生混乱，就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-032183 房地产市场营销计划范文Model text of real estate marketing plan
房地产市场营销计划范文 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
房地产营销策划案例 Prepared on 24 November 2020
河南城建学院课程设计 七 星 佳 园 营 销 策 划 方 案 目录 第一篇环境分析 1-1 市场分析 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位 3-3定位支撑
3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动 第一篇 1-1.市场分析 ?宏观市场分析 2009年，平顶山楼市绝地反弹。旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商高枕无忧，盘算着来年的营销策略2009年，平顶山楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊，平顶山开发商高调收官。 ?区域市场分析 一、经济发展 1．2009年回顾.平顶山楼市异常活跃 1) 2009年平顶山市全年累计完成房地产开发投资亿元，占全市房地产投资比重的%，商品房实际新开工面积116万平方米，占全市新开工面积的%，商品房市场供应面积万平方米。2007年可以说是鹰城新老区开工以来最活跃的一年，异域房产大佬的蜂拥而至，带来了新的理念，更带动了鹰城的房价上升。 2)商业用房过剩量加大
商业性用房分别占当年供应总量和销售总量的15%和%，从物业类型的供需比来看，商业用房的供需比为：1，出现明显过剩，过剩面积15万平方米。 3)多层和高层最受欢迎 各类商品房中，多层和高层住宅等普通商品住宅仍是市场供求的主体，二者分别占到当年供应总量和销售总量的80%和86%。 4)全市新增商品房，供应和销售总量平衡 平顶山市2007年市区新批商品房预售面积共万平方米，同比增长%，其中住宅万平方米，同比增长%，其中平顶山新区新批商品房预售面积为万平方米，住宅万平方米，非住宅万平方米。平顶山房产市场供求总量基本平衡。 5.中小户型市场需求大，125平方米以下的小户型市场需求很大 从不同的面积户型的市场需求来看，单套80平方米——130平方米的户型最有市场，占64%以上，其中100平方米——120平方米户型市场需求量大，占%。同时值得注意的是，60平方米以下的户型近几年市场需求量也有所增加。另外，商品房住宅套均面积从2003年的平方米减至2006年的平方米，单套住宅面积在逐年下降，户型设计呈现出日益紧凑，布局日趋合理。 6.外地人（平顶山城区以外）购房占了近一半。 从够房人群户籍归属分析，2006年全市共售出商品房10658套（间），其中外地个人（平顶山城区以外）购买4483套（间），占%。 7.平顶山市北区，西区房子紧销。 从区域供求分析，北区，西区，和中区仍是平顶山老城区商品房供应和销售的主要区域，三者合计占市区供应总量的%以上，占需求总量的%，而南区开
----成都龙湖翠微清波前言：从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“”宏观调控、今年的“512”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎么做的。以兹参考。项目成效日成都龙湖翠微清波推出了8号楼，推出房源约249套；目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋，6栋为2梯4户，7栋为2梯5户面积段实收均价实收总价月消化首次置业w80首次改善-71w290再次改善-75w120我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析：营销推广力度客户拓展渠道及方式销售现场活动氛围营造专业支持、整合资源团队的奖惩力度价格策略的合理运用2009-2-13[成都商报] 双彩版只需首付20万，即刻拥有关于别墅的所有想象。2008-2-18[成都商报]48 整彩版8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中2008-2-22[成都商报]44 整彩版少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日2008-2-25 [成都商报]28 整彩版小高层准现房发售2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版错过了就真的错过了2008-2-29[成都晚报]地产成都10 整彩版错过了就真的错过了一、营销推广力度（一）、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月（二）、诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——价格（三）、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月共计400万条短信投放。投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。当月的营销推广费用共计约150万。二、客户拓展渠道及方式（一）、老带新1、强有力的老带新政策：老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券，其中新客户享受3%的优惠。2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”，鼓励业主推荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户推荐购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。 3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不通过反价格表的面价体现。（二）、银行客户拓展整合4大银行，分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动，然后邀请到销售中心，由销售人员一对一进行讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。当月银行客户的成交套数约在60套左右。（三）、企事业单位定点直邮根据前期项目成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。（四）、众多的外销人员作为支撑项目外销人员共计15-20人，专职，底薪600+到访提成（客户到访现场不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成额度略大于销售人员的提成）。外销形式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号，用于区分。当月通过外销成交的客户为5组。三、销售现场活动氛围营造（一）、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定，金蛋奖品为：1%——5%的购房优惠。（二）、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。（三）、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动如：“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。周末活动的针对对象：1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户活动地点：现场体验区+销售中心活动效果：不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹，一方面有利于现场的逼定，同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。四、专业支撑、整合资源（一）、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理，一方面提高销售人员的信心，另一方面提高现场转化率。从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理，并依次考核上岗。（二）、整合客户资源，整合发展商在成都其他项目的来访以及成交客户的电话，每天晚上由销售人员挨个打电话，任务下放到每个销售人员，保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。五、奖惩分明的团队奖惩力度（一）、团队完成甲
房地产市场营销毕业论文 ，，xx房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念。下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考!篇1分析房地产市场营销对策摘要:房地产市场对于我国国民经济的影响十分巨大。近年来，随着我国经济增速渐趋平稳，房地产市场也逐渐降温，甚至出现了一些困境。在这种环境下，加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展乃至整个国民经济的平稳运行至关重要。因此本文将在分析当前房地产市场营销环境和营销问题的基础上，从房地产营销的目标制定、房地产产品和服务开发、房地产全新营销渠道的开辟等方面提出当前房地产市场营销的对策，希望对我国房地产市场平稳健康发展有所帮助。关键词:房地产营销;对策一、传统意义上的房地产营销及渠道就概念来讲房地产营销即房地产企业为了实现自身产品经济效益最大化所采取的经营活动。房地产营销的本质即是充分利用各种外部因素扩大自身的价值影响，通过内部资源整合满足购房者消费需求，以实现房地产产品和服务综合效益价值的最优。从经济学意义上看，企业营销的结果涉及到诸多影响要素，最主要的包括企业产品、市场需求状况、以及连接需求和产品的诸如宣传等媒介性因素。传统意义上，房地产的营销渠道主要有三个：最重要的是房地产产品营销。房地产产品营销主要是指通过提高房地产企业输出的产品和服务质量来实现营销，房地产企业提供的产品和服务质量是影响房地产营销的本质性因素;其次，市场环境和信息化环境下，媒体营
销对于房地产营销至关重要。现代社会大众信息渠道来源广，房地产市场竞争激烈。而且媒体宣传具有影响范围广，影响力大的特点，依靠媒体进行营销对于房地产企业显得尤为重要;最后，也是最具有自发性的房地产营销渠道，即购房者营销。购房者营销是指购房者在获得良好的需求满足后所进行的宣传，大都带有自发性。虽然购房者营销影响范围不及媒体营销，但由于其与房地产产品质量水平直接相关，所以一旦形成，往往比较稳固。二、房地产所面临的全新营销环境一房地产市场环境变化进入二十世纪以来，随着我国经济的持续发展，居民收入水平的不断提高，我国房地产市场发展迅速，供不应求。大量房地产企业只要推出产品，甚至不需要营销便能取得很好的销售结果。但是自2010年以来，随着我国经济水平不断放缓趋于平稳，房价的持续上涨，房地产市场的市场需求也不再火热，逐步趋于平稳;而且由于前期投资过热，市场趋于饱和，大量房地产企业面临巨大的库存压力;加上国家近年来限制投资性购房政策的出台，更加剧了房地产企业销售的困难性。而且，随着我国市场经济的持续发展，居民有了更多的购房选择，房地产企业内部竞争十分激烈，这些都使得房地产市场的不确定性和风险性加剧，一些不能顺应房地产市场变化的企业纷纷被淘汰。二购房者需求心理的变化随着我国国民素质的不断提高，居民的购房心理逐步趋于理性，从前有房便买的情景一去不复返，这种购房者需求和心理变化可以概括为以下几点：首先，随着房价逐步趋于平稳，很多之前出于担心房价上涨考虑的房地产消费者群体趋于理性，不再盲目购房，所选择的房地产产品也更加注意贴合自
房地产市场营销计划范文(新 编版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
房地产市场营销计划范文(新编版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势
XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见案二） 目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
房地产营销计划书范文 想将商品出售给消费者，需要自己先制定营销计划，通过市场调研来进行目标确定。下面是小编为您整理的“房地产营销计划书范文”，仅供参考，希望您喜欢！ 房地产营销计划书范文第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、
产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手的市场定位及趋向 ⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ①消费者的二手资料分析 ②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消