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房地产市场营销的步骤1.市场调研：房地产市场调研是指对目标市场的需求、竞争与发展趋势进行系统的调查研究。
通过调研可以了解目标客户的需求、购买力和购房意愿，同时也能了解竞争对手的市场份额和优势，为后续市场营销活动提供指导。
2.目标客户定位：通过市场调研收集到的数据，可以对目标客户进行定位。
定位是指将市场细分为不同的目标群体，根据其需求和购买潜力进行选择和集中资源。
例如，可以选择将房产推广给年轻家庭、高收入人群或投资者等特定群体。
3.产品策划：在了解目标客户需求的基础上，对房产产品进行策划和设计。
产品策划要考虑产品的特点、定位、价格、服务等因素，以满足目标客户的需求并与竞争对手形成差异化。
4.市场定位：根据产品策划，确定合适的市场定位。
市场定位是将产品与竞争对手区分开来，形成自身的竞争优势。
可以通过定位在产品的品质、价格、服务、地理位置等方面与竞争对手有所差异。
5.市场推广：市场推广是将产品信息传递给目标客户的过程。
可以通过广告、宣传、促销、线上线下推广等手段，增加目标客户对房产的认知、兴趣和购买意愿。
市场推广同时也需要维系和加强与潜在客户的沟通和关系，以获得长期的客户支持。
6.销售和客户关系管理：当潜在顾客对房产表现出兴趣和购买意愿时，销售团队需要与他们进行进一步的沟通、谈判和签约。
同时，还要建立客户关系管理系统，保持与客户的持续沟通和关系，为他们提供高质量的售后服务，以提升客户满意度和促进再次购买。
7.市场反馈和调整：在市场推广和销售过程中，需要及时收集和分析市场反馈的数据，了解市场的反应和变化。
通过对市场反馈的分析，可以根据市场的需求和趋势进行战略和策略调整，以优化营销活动并获得更好的市场竞争力。
总结起来，房地产市场营销的步骤包括市场调研、目标客户定位、产品策划、市场定位、市场推广、销售和客户关系管理以及市场反馈和调整。
这些步骤是为了满足目标客户的需求，增加销售量和市场份额，并为房地产企业带来更好的盈利和发展。
房地产市场的市场营销渠道和推广策略近年来，房地产市场竞争日益激烈，楼盘如雨后春笋般涌现，为了在市场中占据优势地位，开发商们纷纷加大市场营销渠道和推广策略的力度。
本文将探讨房地产市场中常见的市场营销渠道和推广策略，旨在为开发商们提供借鉴与参考。
一、市场营销渠道的选择1. 传统媒体渠道在房地产市场中，传统媒体渠道仍然扮演着重要角色。
开发商可通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告投放，以扩大品牌知名度和销售范围。
此外，开发商还可以选择与地方媒体合作，通过报道、专访等方式增加品牌曝光度。
2. 线下推广渠道线下推广渠道主要包括展览会、购房交流会、开盘活动等。
开发商可以通过参加房地产交易展览会与潜在客户进行面对面沟通，展示楼盘的特点和优势。
购房交流会则为购房者提供平台，进行信息共享和沟通交流。
开盘活动的举办可以吸引大量关注度和客户到场参观，增加销售额。
3. 数字化渠道随着互联网的普及，数字化渠道成为现代房地产市场不可或缺的一部分。
开发商可以通过建立官方网站、手机应用等方式，向客户提供楼盘信息、户型图、实地看房预约等服务。
同时，开发商可借助社交媒体平台，发布楼盘动态、与用户互动，增加用户粘性和口碑传播。
二、推广策略的设计1. 区分化定位房地产市场竞争激烈，为了脱颖而出，开发商需要进行差异化定位，将目标客户群体明确划分，并针对不同群体设计符合其需求和偏好的楼盘。
通过区分化定位，开发商可以获得自身特色和竞争优势，吸引更多目标客户。
2. 体验式营销体验式营销是目前房地产市场中较为流行的一种推广策略。
开发商可以设置样板房、公共区域和生活设施等，让潜在客户亲身体验未来生活的便利与舒适，增强购房的欲望。
此外，开发商还可以举办户外活动、景区旅行等活动，让客户感受到与众不同的购房体验。
3. 口碑营销口碑营销是房地产市场中非常重要的一种推广策略。
开发商可以通过提供卓越的售后服务、激活用户参与等方式，让购房者对其楼盘产生良好的口碑，进而形成购房者之间的沟通和推荐。
房地产市场营销概述市场营销是一种通过商品交换实现其所制造的产品的价值以满足个人和团体需要的社会和治理过程。
二、市场营销的核心概念1、需要人的需要从消费角度看破有三个差不多层次：生存需要、享受需要和进展需要。
需要与欲望、需要的区别：需要是指人类没有得到某些差不多满足的状况。
欲望是指对需要的某种具体满足物的愿望。
需求是一种具有购买能力的欲望。
2、产品一个产品至少应该包括三个要素：实体产品、服务和创意。
3、价值价值是指消费者对产品满足各种需要的能力的评判。
4、交换交换是以某些东西从其他人手中换取所需要产品的行为。
5、关系交换不仅仅是一种交易，也是建立关系的过程。
6、市场交换是在市场内完成的。
7、营销者与预期顾能够将交换双方区分为营销者和预期顾客。
假如一方比另一方更加主动，更积极地寻求交换，前者被称为营销者，后者被称为预期顾客。
三、市场营销观念的演变1、生产观念生产观念认为，消费者喜爱那些能够随处买得到而且价格低廉的产品，企业应该注重提高生产效率、扩大生产、降低成本以扩展市场。
2、产品观念产品观念认为，消费者喜爱那些质量好、价格合理的产品，企业应该注重生产质量好、价格合理的产品。
3、推销观念推销观念认为，消费者可不能因自身的需要与愿望来主动地购买商品，而是经由销售的刺激才诱使其采取购买行为。
因此，企业必须积极推销，致力于产品的推广和广告，以刺激消费者大量购买本企业的产品。
4、市场营销观念市场营销观念认为，实现企业营销目标的关键，在于正确地确定目标市场的需要和欲望，同时比竞争对手更有效地传送目标市场所期望的产品或服务，从而比竞争对手更有效地满足目标市场的需求。
5、社会营销观念社会营销观念的差不多要求是：企业生产或提供产品成本服务时，不仅要满足消费者的需要和欲望，符合本企业的利益，还要符合消费者和社会进展的长期利益。
五种市场营销观念的对比房地产市场营销是通过房地产交换，满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。
房地产市场营销的技巧房地产市场营销是指在房地产市场中，企业通过一系列策略和方法，满足消费者需求，实现企业目标的过程。
本文将探讨房地产市场营销的技巧，帮助企业更好地开展市场营销活动。
一、了解消费者需求在房地产市场营销中，了解消费者需求是至关重要的。
企业应该通过市场调研、数据分析等方式，了解消费者的购房需求、预算、地理位置、户型、配套设施等方面的偏好。
同时，企业还应该关注市场趋势，预测未来市场的发展方向，以便及时调整营销策略。
二、制定合理的价格策略价格是消费者购房时考虑的重要因素之一。
企业应该根据市场调研和数据分析的结果，制定合理的价格策略。
企业可以根据竞争对手的价格、市场供需状况等因素，制定相应的价格方案，以便吸引消费者。
此外，企业还可以通过优惠政策、折扣等方式，提高消费者的购买意愿，促进销售。
三、提供优质的物业服务物业服务是房地产市场营销中不可或缺的一环。
企业应该提供优质的物业服务，包括清洁、维修、安保等方面，提高消费者的满意度。
同时，企业还应该加强与业主的沟通，了解业主的需求和反馈，及时解决问题，提高业主的满意度。
四、注重品牌建设品牌是房地产企业的核心竞争力之一。
企业应该注重品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。
企业可以通过广告宣传、促销活动、社区活动等方式，提高品牌的影响力和知名度。
同时，企业还应该注重产品质量和服务质量，提高品牌的知名度和美誉度。
五、选择合适的销售渠道在房地产市场营销中，选择合适的销售渠道也是非常重要的。
企业可以根据目标客户的特点和需求，选择合适的销售渠道，如门店销售、网络销售、中介销售等。
同时，企业还应该加强与中介机构的合作，提高销售渠道的覆盖面和效率。
六、加强客户关系管理客户关系管理是房地产市场营销中不可或缺的一环。
企业应该加强与消费者的沟通，了解消费者的需求和反馈，及时解决问题，提高消费者的满意度。
同时，企业还应该建立客户档案，了解消费者的购房历史、购房偏好等信息，以便更好地满足消费者的需求。
关于房地产的营销方案(精选8篇)关于房地产的营销方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
导论第一节房地产市场营销的涵义一、房地产市场营销的实质房地产市场营销是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。
实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定的利润的一种商务活动。
二、房地产市场营销的特征首先，房地产商品的经济特征决定了房地产营销对象的独特性其次，对于房地产商品来说，产权概念特别重要再次，房地产具有独特的经济运行规律。
一房地产经济运行受到相关制约较多二在房地产经济运行过程中，投资者和消费者进出市场与其他行业相比，会更有难度。
三房地产市场上政府的政策作用十分明显第二节房地产市场营销的意义一、有利于企业更好地发展二、有利于房地产市场的发育和完善三、有利于消费者需求的满足第三节房地产市场营销理论的发展趋势一、从简单运用一般营销概念向专业化系统化房地产营销理论研究方面发展二、从定性研究为主向定性与定量相结合的方向发展三、从开发后期被动策划向全过程主动研究方向发展四、从一般市场分析向在宏观分析基础上以微观研究为主的方向发展五、从研究单一楼盘分散营销向分散营销与整体营销有效结合的方向发展六、研究体系的综合化七、研究内容的细分化八、研究队伍的专业化九、研究范围的跨国化复习思考题：⒈如何认识房地产市场营销的概念及其特点？⒉房地产市场营销研究的主要作用是什么？第一章房地产市场营销环境 1.1房地产市场营销环境概述一、房地产市场营销的概念房地产企业生存和发展所必须的，但独立于房地产企业之外的制约、影响房地产企业营销活动的众多参与者与影响力的集合。
一房地产市场营销环境是由众多参与者与影响力构成的二房地产市场营销环境的各个因素是在变化的三房地产市场营销环境是一种较难确定的，但又可在不一定程度上认识的因素二、房地产市场营销环境的特点一关联性二层次性三差别性四动态性 1.2房地产市场营销宏观环境一、自然环境自然环境主要指房地产商品所处的地理位置以及能够影响该商品营销过程的自然资源、生态环境等因素。
房地产市场营销岗位职责(合集5篇)房地产市场营销岗位职责(合集5篇)房地产市场营销岗位职责11、从市场的角度向公司提供整体发展的建议；2、参与公司发展策略的制定与实施；3、配合公司整体发展制定相应的部门发展和各阶段计划；4、销售工作的组织、管理工作；5、公司销售人员的培训、选拔；6、配合公司开展与各相关部门、外协单位的协调工作；7、销售过程的监控及业绩评估和表彰；8、搜集当地房地产市场信息，及时反馈；9、参与公司项目销售策略的制定；10、与公司策划人员共同组成项目策划小组，进行项目的前期准备；11、客户档案的建立；12、进行销售资料的'准备；13、进行销售工作中策划延伸；14、协同公司财务部门对项目销售进行结算和总结；15、对销售人员进行项目的培训和素质的培训；16、对老客户的售后服务延伸。
房地产市场营销岗位职责21、负责组织搜集房地产行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势;2、根据公司发展战略组织制定营销战略规划;3、负责市场调研,目标市场分析,市场营销定位的把握,根据需要撰写调研报告;4、负责项目营销策划方案的制订;5、营销策划活动的组织、执行、协调以及在执行过程中的.监控和调优;6、参与产品(项目)研发,对产品(项目)设计、销售策略提出合理性建议;7、负责营销体系管理制度和流程的建设;8、策划营销活动结束后,提交活动总结文档。
9、熟悉房地产全程策划,熟悉房地产营销管理和企业运作及各部门的工作流程。
了解房地产企业住宅商业项目策划工作。
房地产市场营销岗位职责31.配合游戏产品,制定市场推广计划,包括IP分析、用户分析、产品创意推广,并落实执行。
2.根据游戏产品,制定媒体宣传计划,完成相关活动的素材创意和具体执行。
3.有效协调公司内外部资源,进行推广创意内容执行。
房地产市场营销岗位职责4高级市场策划专员杭州远算科技有限公司,远算科技,远算岗位职责:-协助leader策划和制定公关传播文案主题及亮点-撰写各类宣传稿件,为自媒体平台提供文案支持-搜集行业内优秀文案相关资讯,建立知识库。
房地产市场营销名词解释1. 房地产市场：房地产市场是指在一定时间和空间范围内，针对房地产产品的交易和竞争活动以及相应的市场环境和规则。
2. 市场营销：市场营销是一种通过市场调研、产品推广、定价策略等手段，来满足客户需求，实现利润最大化的商业活动。
3. 定位：定位是指企业通过策略和策略传达的方式，在客户心中塑造特定的形象和认知，以使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 品牌：品牌是指一种或一组名称、符号、设计、标志，用于识别某个企业、产品或服务，并使其在客户心中产生与竞争对手相区别的信念和价值。
5. 市场调研：市场调研是指通过采集和分析有关市场、顾客、竞争对手和发展趋势的数据，以了解市场需求和潜在机会，为制定市场营销策略提供依据。
6. 目标市场：目标市场是指企业选择在其中开展营销活动的特定顾客群体，这些顾客群体有着共同的需求、偏好和行为特征，可以提供最大的市场机会。
7. 竞争分析：竞争分析是指通过对竞争对手的产品、定价、促销和分销策略的研究，以了解竞争对手的优势和劣势，为制定竞争策略提供依据。
8. 产品定价：产品定价是指企业根据市场需求、成本和竞争情况，制定适当的价格来销售产品，并实现利润最大化的过程。
9. 促销策略：促销策略是指企业为了提高销售量和市场份额而采取的各种营销手段和活动，如广告、促销、公关等。
10. 渠道管理：渠道管理是指通过建立和管理各类渠道，将产品从生产者传递给最终顾客的过程，以确保产品的有效销售和分销。
11. 客户关系管理：客户关系管理是指企业通过与顾客建立和维护良好的互动关系，以提高顾客满意度和忠诚度，从而实现持续的营销效果。
12. 社交媒体营销：社交媒体营销是指企业利用社交媒体平台，通过发布内容、互动和广告等方式，来推广产品和服务，增加客户参与度和品牌曝光度。
13. 区域市场：区域市场是指根据地理位置、经济发展程度和消费习惯等因素，将市场划分为具有相似特点和潜力的地区，以便实施相应的市场营销策略。
房地产市场营销复习资料一、单选题1、下列不属于公众的是（ C ）。
A 融资公众；B 政府公众；C 外资公司；D 群众团体。
2、人类的心理现象分为两个方面的内容，即 (A) 。
A 心理过程和个性心理； B 心理结果和个性心理； C 心理过程和大众心理； D 活动过程和个性描述。
3、按照预测的时间长短划分，房地产中期预测时间是（ B ）。
A.1 年以内； B.1-5 年； C.5-10 年； D.10 年以上。
4、（ B ）是一种高价策略，它是指房地产企业推出的产品在上市之初，把产品价格定的尽可能高，以求初期获得高额利润，尽快收回投资的一种定价策略。
A 渗透定价策略； B 撇脂定价策略； C 心理定价策略； D 折扣定价策略。
5、（ B ）是指通过销售人员与顾客直接、面对面的交谈，将有关房地产企业和房地产产品的信息传递给顾客，促使其购买行为发生的一种促销方式。
A. 活动推广；B. 人员促销；C. 营业推广；D. 公共关系。
6、营业推广促销方式的特点不包括（ C ）。
A 吸引顾客；B 刺激购买；C 高度可信；D 效果短期。
7、消逝速度很快，费用比较高的媒体是（ C ）。
A. 报纸媒体；B. 杂志媒体；C. 电视媒体；D. 网络媒体。
8、生产观念、产品观念和推销观念是从（ A ）角度出发的观念。
A. 生产； B. 销售； C. 分配； D. 消费。
9、（ C ）指在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势。
A 集中型； B 间歇型； C 脉冲型； D 离散型。
10、根据产品在顾客心目中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略是（ B ）。
A 尾数定价策略； B 声望定价策略； C 招徕定价策略； D 整数定价策略。
11、（ C ）是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。
A 尾数定价策略；B 声望定价策略；C 招徕定价策略；D 整数定价策略。
12、“我生产了什么，就推销什么”的观点属于(C) 。
A ．市场营销观点； B ．市场需求观点； C ．生产观点； D ．推销观点。
13、下列不属于定量预测法的是（ C ）。
A 因果关系法；B 购房意图调查法；C 德尔菲法； D 时间序列法。
14、在房地产定价中，为体现薄利多销原则，缩短销售周期，及早收回投资，可实行 (C) 。
A ．数量折扣策略； B ．变动价格策略； C ．现金折扣策略；D ．非价格竞争策略。
15、在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是 (C) 策略的具体体现。
A ．变动价格；B ．非价格竞争；C ．现金折扣； D ．数量折扣。
16、（ A ）是一种主要以产品的成本为依据的定价方 法，是按卖方意图定价的方法。
A. 成本导向定价法； B. 成本加成定价法； C. 目标利润定价法； D. 主动竞争定价法。
17、（ D ）适用于产品的价格与产品成本或需求发生直接关系。
A. 需求导向定价法；B. 主动定价法；C. 比较定价法； D. 竞争导向定价法。
18、下列不属于家庭生命周期的的是（ A ）。
A. 恋爱期；B. 生育期；C. 满巢期；D. 空巢期。
19、在 SWOT 分析法中，劣势与机会行动对策的英文表示是（B ）。
A.WT ； B.WO ； C.ST ；D.SO 。
20、（ C ）是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的整体属性的反映。
A. 感觉；B. 注意； C. 知觉； D. 思维。
21、以需求为中心的房地产定价方法是（ A ）。
A. 需求导向定价法；B. 比较定价法；C. 成本导向定价法；D. 竞争导向定价法。
第 1 页 共 8 页22、根据商品的不同用途、不同交易对象等采用不同价格的定价策略是（ C ）。
A. 过程定价策略； B. 折扣定价策略； C. 差别定价策略； D.心理定价策略。
23、市场细分是美国市场学家（ C ）于 20 世纪 50 年代中期提出的。
A. 亚伯拉罕 ?马斯洛；B. 摩尔 ?蒙代利；C. 温德尔 ?史密斯；D. 菲利普 ?科特勒。
24、发行量大、覆盖地域广，而且发行稳定等优点的广告媒体是（ A ）。
A. 报纸广告； B. 杂志广告； C. 广播广告； D. 网络广告。
25、（ C ）是指为了迅速地刺激需求和鼓励消费而采取的促销方式。
A. 活动推广；B. 人员促销； C. 营业推广； D. 公共关系。
26、公共关系促销方式的特点不包括（ B ）。
A. 高度可信；B. 协调好公众关系；C. 传播方式无偿；D. 影响面广。
27、（ A ）是指将房地产产品由开发商转移给消费者的途径，是房地产市场营销的重要一环。
A. 房地产营销渠道；B. 房地产价格策略；C. 房地产促销策略；D. 房地产市场营销方案。
28、下列有关房地产市场营销的含义的叙述，正确的是（ C ）。
A. 房地产市场营销的出发点是提高市场占有率；B. 房地产开发企业制定的营销策略和营销计划只要体现和满足客户的需求就可以了；C. 房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制；D. 房地产市场营销仅是房地产产品的营销。
29、针对性强，可以通过广告目标对象，采用他们最易接受的广告表现的媒体是（ B ）。
A. 报纸媒体； B. 邮寄媒体； C. 电视媒体； D. 网络媒体。
30、房地产销售使用直接渠道的优点（ C ）。
A. 房地产经纪机构介入； B. 一定有好的销售业绩；C. 产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点；D. 以上均不是直接渠道的优点。
31、下列不属于定性预测法的是（ D ）。
A 客户意见调查法；B 集中意见法；C 德尔菲法；D 时间序列法。
32、房地产供需机制的基本法则是（ A ）。
A 供需法则；B 供求法则；C 平衡法则；D 均衡法则。
33. 在房地产促销工作中，需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果，这种促销方式是 (B) 。
A ．房地产广告；B ．公共关系；C ．营业推广；D ．社会宣传。
34、（ B ）是预测置业者购买物业的数量比例及其需求结构。
A 因果关系法； B 购房意图调查法； C 德尔菲法； D 时间序列法。
35、（ D ）是房地产企业为鼓励集体购买或根据顾客购买的房地产面积大小及其金额所采取的一种策 略。
A ．变动价格；B ．非价格竞争；C ．现金折扣；D ．数量折扣。
36、（ A ）在产品上市之初，企业将新产品的价格定的相对较低，吸引大量的购买者，以利于为市场收接受，迅速打开销路，提高市场占有率。
A. 渗透定价策略；B. 撇脂定价策略；C. 目标利润定价策略；D. 主动竞争定价策略。
37、（ A ）定价法包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。
A. 需求导向定价B.主动定价法法C. 比较定价法D.竞争导向定价法。
38、下列不属于家庭生命周期的的是（A）。
A. 恋爱期；B. 生育期；C. 满巢期；D.空巢期。
39、在 SWOT分析法中，劣势与威胁行动对策的英文表示是（A）。
A.WT；B.WO ；C.ST ；D.SO 。
第 2 页共 8 页40、（ A ）是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的个别属性的反映 A. 感觉； B. 注意； C. 知觉； D. 思维。
二、多项选择题1、土地使用权包含的内容有（ ABCD ）。
A 占有； B 使用； C 收益； D 处分。
2、土地使用权的获取方式有（ ABC ）。
A 土地使用权的有偿出让；B 土地使用权的转让；C 土地使用权的行政划拨；D 土地使用权的强制划拨。
3、房地产市场调查的方法有（ ABCD ）。
A 询问调查法； B 观察调查法； C 实验调查法； D 资料分析法。
4、按预测方法的性质不同划分 (CD)A 宏观市场预测；B 微观市场预测；C 定性预测；D 定量预测。
5、从心理学的角度，使房地产商品引人注意，并让购房者记忆的策略有以下几种。
A 广告要另类；B 提高楼盘质量与服务；C 广告应引人注意；D 广告要不断重复。
6、下列属于购房决策规则的是（ ABC ）。
A 整体属性最佳规则；B 非报酬的决策规则；C 补偿与权衡规则；D 个体优化规则。
7、房地产目标市场营销策略有（ ABD ）。
A 无差异目标市场营销策略；B 差异性目标市场营销策略；C 离散性目标市场营销策略；D 集中性目标市场营销策略。
8、人员促销方式的特点是（ ABCD ）。
A 直接观察；B 说服力强；C 及时反馈；D 竞争性强。
9、下列属于房地产广告促销策略的有（BCD ）。
A 局部推进策略； B 重点突破策略； C 兵相接策略； D 因地制宜策略。
10、广告预算的影响因素有（ ABCD ）。
A 竞争程度；B 广告频率；C 销售进度；D 企业的品牌。
11、营业推广一般可以分为（ ABD ）。
A 刺激消费者直接购买；B 刺激房地产租售代理商交易；C 刺激中间商参与；D 刺激企业营销人员。
12、房地产销售人员应当具备以下能力要求（ ABCD ）。
A 强烈的敬业精神；B 敏锐的观察能力；C 良好的服务态度；D 良好的沟通和说服能力。
13、属于寻找客户的常用方法的有（ ACD ）。
A 熟识圈寻找法；B 顾客回访法；C 推荐法；D 委托助手法。
14、推销洽谈策略有（ ABCD ）。
A 先发制人策略；B 曲线求利策略；C 扬长避短策略；D 调和折中策略。
15、推销成交的常用方法（ ABC ）。
A 请求成交法；B 假定成交法；C 选择成交法；D 快速成交法。
16、我国土地使用权出让的最高年限正确的是（ ABCD ）。
A 居住用地 70 年；B 工业用地 50 年；C 教育、科技、文化、卫生、体育、综合或其他用地 50 年；D 商业、旅游、娱乐用地 40 年。
17、土地使用权的终止的情形有（ ABCD ）。
A 因期满而终止；B 因国家提前收回而终止；C 因土地灭失而终止；D 因强制收回而终止。
18、按预测对象的范围不同划分（ AB ）。
A 宏观市场预测；B 微观市场预测；C 定性预测；D 定量预测。
19、市场营销机会的特点（ ABCD ）。
A 针对性；B 利益性；C 时效性；D 公开性。
20、属于马斯洛需要层级的是（ ABCD ）。
A 生理需要；B 安全需要；C 社交需要；D 尊重需要。
第 3 页 共 8 页21、引导消费者消费流行的策略 (ABD)A 广告宣传；B 模特示范；C 网络导向；D 巧用政策鼓励。
22、房地产市场细分的作用是（ ABCD ）。
A 有利于发掘和开拓新的市场机会；B 有利于企业集中使用资源，提高竞争能力；C 有利于调整房地产企业的市场营销策略，规避风险；D 有利于房地产企业满足不断变化的消费者需求。
