酒业公司部门工作职责

七 匹 狼 酿 酒 有 限 公 司

西 安 销 售 分 部 部 门 工 作 职 责

七匹狼酿酒有限公司西北销售分部

企划部 王燕

七匹狼酿酒西安销售分部部门人职员作职责

西安销售分部组成结构…………………………………

总经理工作职责…..……………………………

营运总监工作职责……………………………….

销售部工作职责………………………………

区域经理工作职责.………………………………

销售主任工作职责………………………………

企划部部门职责………………………………..

企划经理工作职责……………………………….

企划副经理工作职责………………………………..

企划课长工作职责………………………………

行政财务部部门职责………………………………… 会计工作职责…………………………………

行政文职员作职责…………………………………

内勤人员治理人员职责………………………………….

西 安 销 售 分 部 组 织 架 构

一、西安销售分部由三大职能部门组成，由总经理统管

A. 销售部

B. 企划部

C. 行政财务部

二、销售部下设：

A. 区域经理

B. 销售主任

三、企划部下设 A. 企划经理

B. 企划副经理

C. 企划课长

四、行政财务部下设

A. 行政文员（兼会计）

B. 财务

五、 内 勤（总经理直接管辖）

总 经 理 工 作 职 责

一、工作职责 二、总经理工作职责

直接上级：公司总经理

直接下级：营运总监、企划经理、区域经理、财务、内勤、

工作本职：在总公司的领导下负责本分部工作，确保通路顺畅，完成销售及回款目标

工作职责：

1．分析市场状况，正确做出市场销售预测报告；

2．拟定年度销售打算，分解目标，报批并督导实施；

3．拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4．依照中期及年度打算开拓完善经销网络；

5．依照网络进展规划合理进行人员配备；

6．汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

7．洞察通路危机，及时提出改善意见报批；

8．把握重点客户，操纵70%以上的产品销售动态；

9．关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；

10．依照销售预算进行从严操纵，降低销售费用；

11．参与重大销售谈判和签订合同； 12．组织建立健全客户档案，掌控所有客户资源，确保销售人员离职后客户不丢失；

13．指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

14．依照公司规定向直接下级授权；

15．定期向上级述职；

16．定期听取下级述职，并布置工作；

17．依照工作需要调配下级的工作岗位，报上级批准后实行，转行政部备案；

18．负责大区经理级人员任免的提名；

19．负责拟定销售部的工作程序和规章制度，报批后实行；

20．制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

21．受理下级上报的合理化建议，按照程序处理；

22．负责销售部人职员作程序的培训、执行、检查；

23．填写下级过失单和奖励单，依照权限按照程序执行；

24．按时考核、评估所属下级，并将结果转报人力资源部；

25．及时对下级工作中的争议做出裁决；

26．每周定期组织例会，并参加企业有关销售业务会议；

领导责任：

1．对销售部工作目标的完成负责；

2．对销售网络建设的合理性、健康性负责；

3．对确保经销商信誉负责；

4．对确保货款及时回笼负责；

5．对销售指标制定和分解的合理性负责；

6．对确保客户资源不流失负责；

7．对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

8．对销售部预算开支的合理支配负责；

9．对销售部工作流程的正确执行负责；

10．对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

11．对销售部所掌管的企业秘密的安全负责；

12．对销售部给企业造成的其他阻碍负责；

8 / 31 营 运 总 监 工 作 职 责

一、 工作职责

二、 营运总监工作职责

直接上级：分部总经理

直接下级：区域经理、企划经理

工作本职：在分部总经理的领导下负责本分部市场规划指导、品牌建设、人力资源开发、人员培训等工作，确保销售市场健康稳步进展。

工作职责：

1． 协助制定大区年度销售工作目标和工作打算；

2． 依照统计报告和市场反馈信息，预测市场销量；

3． 制定大区销售方案和增加销量的进展战略；

4． 搜集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略；

5． 对企划部工作进行督导治理；

6． 对销售部工作进行督导治理；

7． 参与重大销售谈判和签订合同；

8． 依照需要对大型销售活动进行现场指挥； 9． 定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定；

10． 了解大区销售工作情况和相关数据；

11． 拟定培训方案，制定和实施培训打算；

12． 对受训人员进行考核；

13． 对客户进行组织培训；

14． 制定培训规划；

15． 有关培训教案的组织及审定；

16． 指导企划部开展企业文化建设;

17． 对职员进行团队精神教育；

18． 组织职员的公司经营策略培训；

19． 对客户进行企业文化的宣讲和灌输；

20． 关怀所属下级的思想、工作、生活；

21． 总经理安排的其它工作；

22． 定期向上级述职；

领导责任：

1． 大区销售目标的完成负责；

2． 大区的销售业绩负责；

4．对所属下级的纪律行为、工作秩序、团队精神面貌负责；

5．对确保本大区客户资源不流失负责；

6．对大区工作流程的正确执行负责；

8．对大区负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

9．对大区所掌管的企业秘密的安全负责；

10．对人员培训及团队整体素养负责；

11．对品牌建设、维护、提升负责；

12、对客户及职员的培训负责；

13、对人力资源的审核负责；

13、对大区企业文化的传播负责；

12．对大区给企业造成的其他负面阻碍负责；

11 / 31 销 售 部 工 作 职 责

一、 部门职能：负责公司各项日常销售工作，将公司各项销售政策措施通过销售分部传达到市场， 落实到渠道治理和市场操作的实际工作中；市场的信息通过分部反馈到公司决策层。

二、 工作职能：

（1） 渠道网络治理职能

 按照公司要求和当地市场情况选择合适的特许经销商；

 选择并管控各级分销网络；

 协同特许经销商制定渠道治理措施，监督各级渠道价格执行情况和物流去向；

 及时调整销售渠道，保证销售通路通畅；

 建立并维护零售网络；

 预测渠道危机，检查渠道阻碍，呈报并处理；

（2） 市场维护与服务职能

 生动化服务；  退、换货处理，通路内调货、补货；

 网络冲突处理，跨区销售的协调处理；

 保持与特许经销商的双向沟通；

 实施渠道促销和消费者促销活动；

（3） 销售职能

 销售部依照经销商库存变化和市场销售预测，督促特许经销商向公司汇款进货；

 销售部协助特许经销商选择分销通路，制定分销策略，开拓二、三级分销市场，促进物资向市场流淌；

 销售部协助与现代销售渠道谈判，协助分销进入商超，掌握专门渠道的网络；

（4） 市场信息反馈职能

 按规定填报销售报表

 收集、整理销售详细资料并上报；  收集市场变动情况并及时上报；

 收集竞争对手动态并及时反馈；

 开展消费者调查；

 开展渠道调查；

（5） 客户关系治理职能

 各区域客户资料档案的建立和维护；

 进行客户分类治理；

 现有客户与潜在客户资料的分类治理；

 定期访问客户，加强与客户的沟通和信息反馈；

（6） 市场开拓职能

 定期评价现有网络渠道；

 不断优化网络结构；

 关注营销渠道变化，开发新型渠道，减少渠道依靠性；

 紧密关注市场动态，制造新的市场机会；

区 域 经 理 工 作 职 责

一、工作职责

二、区域经理工作职责

直接上级：分部总经理

直接下级：销售主任

工作本职：在分部总经理的领导下负责本区域市场的差不多建设、人员治理、价格操纵、竞品反馈、资金回笼等工作，确保通路顺畅，销售市场健康稳步进展。

区域经理工作职责

1.负责销售部区域的差不多建设和规范化治理；