广西中小服装企业发展策略研究

第１２卷第３期　２　０１０年９月　辽宁师专学报　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｌｉａｏｎｉｎｇ　Ｔｅａｃｈｅｒｓ　Ｃｏｌｌｅｇｅ　ＶＯ１．１２　ＮＯ．３　Ｓｅｐ．２　０　１　０　

【应用研究】　

基于ＳＷＯＴ分析广西服装外贸中小企业的发展　

粟　慧　

（广西农业职业技术学院，广西南宁５３０００７）　

摘要：在金融危机影响下，服装外贸企业受到了重大冲击．基于ＳＷＯＴ分析广西服装外贸中小企业的　发展现状并提出相关的政策建议与应对策略，旨在推动服装外贸中小企业的快速、健康发展．　关键词：广西服装外贸中小企业；ＳＷＯＴ￣政策建议；对策　中图分类号：Ｆ２７６．３　文献标识码：Ａ　文章编号：１００８…５６８８（２０１０）０３…００７３—０２　

０引言　

据南宁海关统计，２００９年东盟是广西第一贸易伙伴．其中，服装及衣着附件出口超亿美元，跃居出　

口商品榜首．作为中国一东盟自由贸易区桥头堡的广西，在与东盟的贸易中，私营企业仍是主力军．广西　

服装产业化、科技化、国际化将成为广西服装产业的发展方向．　

１广西服装外贸中小企业发展ＳＷＯＴ分析　

ＳＷＯＴ分析法（也称道斯矩阵）即态势分析法，２Ｏ世纪８０年代初由美国旧金　Ｉ大学的管理学教授韦里　

克提出，经常被用于制定企业战略、分析竞争对手等．现应用其对广西服装外贸中小企业发展存在的优势　

和劣势以及所面临的机会和威胁做简要的分析．　

１．１机会分析（Ｏ）　

１．１．１　退税率上调，关税下降　国家税务总局于２００９年３月下达通知，部分纺织品、服装的出口退税率由１１　提高到ｌ６　，极大降　

低了企业成本．随着货物贸易协议的施行，２０１０年东盟国家的纺织品基本实现零关税．整个国际市场尤　

其是东盟市场日渐变大．　

１．１．２钦州、凭祥保税区的设立　２００８年５月，全国第６个保税港区一钦州保税港区设立，成功推动广西北部湾成为国际物流链的　

重要一环．同年１２月凭祥综合保税区设立，将发挥对外开放口岸、保税物流、保税出口加工和国际贸易　

第２７卷第４期　２０１３年８月　武汉商业服务学院学报　ＪＯＵＲＮＡＬ　ＯＦ　ＷＵＨＡＮ　ＣＯＭＭＥＲＣＩＡＬ　ＳＥＲＶＩＣＥ　ＣＯＬＬＥＧＥ　Ｖ０ｌ＿２７　Ｎｏ．４　Ａｕｇｕｓｔ　２０１３　

产业转移与广西产业结构优化的企业战略研究※　

一以纺织服装业为例　

江维国　

（贺州学院，广西　贺州　５４２８００）　

摘　要：纺织服装业是劳动密集型、辐射面较广的行业，纺织服装业的升级，对区域整体产业结构的优化　有重大影响。对广西纺织服装业发展现状进行概述后，探讨了广西纺织服装企业普遍存在的主要问题，在此　

基础上，提出了广西纺织服装企业承接广东产业转移优化产业结构的企业战略。　

关键词：产业转移；产业结构优化；企业战略　中图分类号：Ｆ４２６．８　文献标识码：Ａ　文章编号：１　Ｏ（）９—２２７７（２０１３）０４—００１５—０３　

一、广西纺织服装业发展现状　纺织服装业是我国传统优势产业，也是当今我　

国产业转移的主体之一。广西壮族自治区人民政府　《广西壮族自治区纺织服装与皮革工业调整和振兴　

规划》（桂政发［２００９］８９号）中提出，要充分利用和　发挥自治区区位、资源等优势，积极承接东部产业转　

移，集中力量发展精深加工业，力争把纺织服装与皮　革工业培育成为广西比较优势明显的特色产业。广　西“十二五”规划中进一步提出，到２０１５年，广西纺　织服装与皮革业销售收入要达到４５０亿元、工业增加　

值１５０亿元。产业技术装备水平有较大的提高，主要　产品质量均达到国内平均水平，力争把广西打造成为　

全国茧丝绸主要加工基地和贸易信息中心之一哪。　近两年来，广西玉林福棉通过打响“休闲服装名　

城”的区域品牌，大力实施品牌带动战略，积极培育　和扩大企业出口等系列措施，推动了该区域纺织服　

装业的快速发展。２０１２年，该区已注册服装品牌１６０　多个，自营服装出口也实现了零的突破。广西的纺织　服装业近些年虽然发展较为迅速，但与沿海发达地　

区相比仍有相当大的差距，至今仍属落后。２０１２年，　广西纺织服装、服饰业工业销售产值约１　１８．７２亿　

管理观察・年月51MANAGEMENT企业管理广西中小企业进入东盟市场的营销策略□谢宗云（广西职业技术学院，广西南宁530226）摘要：本文主要论述了广西中小企业进入东盟市场，如何利用区位优势？如何了解与分析营销环境对企业的影响？如何进入与开发东盟市场？如何制定有关营销战略与策略以及一些值得关注的问题。以使广西中小企业及产品能顺利地进入与开拓东盟市场，减少风险。关键词：企业；东盟；营销1.东盟市场商机由于广西所处地理位置的特殊性，中国——东盟自由贸易区的建立已经并将对广西产生重大影响。东盟，全称为东南亚国家联盟，包括文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、东帝汶十个国家，陆地面积450万平方公里，人口5.3亿。广西地处中国内地东、中、西三大地带的交汇点，东邻粤港澳，南临北部湾，西南与越南接壤，是中国与东南亚山水相连的唯一省区，具有背靠大西南、面向东南亚，沿海、沿江、沿边的独特区位优势，是大西南经由北部湾走向东盟的便捷通道，也是连接国际、国内市场的交通枢纽。中央提出“要充分发挥广西作为西南地区出海通道的作用”及“建设大通道，服务大西南”，投入了大量的资金，加快了交通、通讯等基础设施的建设。可以说，广西是中国进入中南半鸟的“桥头堡”，是东南亚进入中国的重要门户，是中国与东南亚经济合作的物流中心。“10+1”更是给广西创造了一个更加和平稳定的国际环境。东盟各个国家，由于其拥有的自然资源、政体、经济等各方面的不同，以及历史的原因，使得其经济发展水平、产业与产品结构、需求水平等各方面存在差异。从东盟国家需要的产品品类来看，大众消费品如服装、绸缎、鞋袜、加工食品、洗涤用品等需求旺盛，对耐用消费品如各种家用电器需求显著增长，对享受型消费如旅游、餐饮、化妆品、小汽车等消费量稳步上升。我国对东盟出口的主要商品有机电产品、医药品、轻工产品、化工品、纺织品、服装、成品油和粮食等，此外，中国企业还在东盟国家签订承包工程和劳务合作合同及技术贸易。东盟是中国第五大贸易伙伴，且贸易额增长迅速，中国——东盟自由贸易区的建立，给广西中小企业带来极大的商机。中国——东盟自由贸易区是继欧洲经济共同体、北美自由贸易区后的世界又一重要贸易区。由于广西独特的地理位置及国家给予的政策，广西势必将东盟作为广西对外的合作重点，有利于广西企业培育与拓展东盟市场。2.广西中小企业在东盟开展营销的策略2.1收集东盟市场需求信息以及传递企业信息对于广西中小企业而言，最为苦恼的是不知道哪里需要他们的产品？如何让人家了解本企业相关信息？关于此方面的工作，可以考虑通过以下手段来实现。2.1.1利用互联网收集与传递信息中小企业可以通过互联网收集东盟十国对某类或某些产品的需求情况，如通过百度、Google等较大的搜索引擎了解一些相关信息。网络突破了时间、空间的限制，而且运营成本低。有条件的中小企业可以建立自己的网站，并在yahoo、Google等较大的搜索引擎上注册，这样所有的客户及潜在客户都可以通过搜索找到公司及产品。对没有能力建立自己网站的企业可以在一些著名的商业网站如阿里巴巴或行业的BtoB发布自己公司和产品信息，这也会让东盟国家的客商有机会找到相关的企业与产品。2.1.2依托政府，开展会展营销每年11月份，在我国广西南宁召开的“东盟博览会”，东盟国家政府要人及客商云集于此，是绝好的投资与商品洽谈的机会，广西中小企业应该把握这种每年一度的机会。另一方面，依托政府的力量，由政府出面组织企业到东盟国家展销自己的产品。2.1.3利用广泛的人脉资源，收集与传递信息人脉资源主要有这么几类可以利用：第一，利用学生资源。东盟国家有许多留学生在我们广西大学、广西民族大学、广西医科大学等院校就读，同时，中国大陆有许多学生在东盟国家留学，甚至毕业后在当地工作，这其实是一种很好的信息桥梁。广西中小企业可以通过采取一定的措施，通过这些留学生收集与传递一些有用信息。第二，利用先期进入东盟国家投资或经商的中国企业及来中国投资或经商的客商这方面的资源，从他们身上可以了解不少有用的信息。第三，利用政府资源。广西中小企业可以通过当地政府部门及国外政府部门了解一些产品需求方面的信息。第四，利用出国旅游、出国考察机会获取有关信息。第五，平时多关注有关媒体的报道，尽可能迅速通过电话等方式求证与核实有关信息。通过这些途径获取的信息都是建立在有熟人的基础上，广西中小企业如果不能直接与有关关系人建立联系，可以通过或委托第三人甚至第四人的介入，让他们从中牵线搭桥，方便信息的收集与传递。2.2苦练内功，生产适销对路、质优价廉的产品，打造品牌，重视关系营销生产适销对路、质优价廉的产品广西中小企业首先要要考虑该生产哪些产品在东盟国家销售？东盟国家需要进口什么产品？他们的消费者或用户需要什么样的产品？这就需要充分了解他们的需求与供给情况。广西与东盟国家所处的地理位置接近，其自然资源相近，可以说农业产品不是广西的优势。据调查分析，东盟国家对广西产品的需求主要是工业产品或经过加工的农产品。相比较而言，广西的汽车产品、建材产品、纺织品、经过加工的快速消费品、家电、医药产品以及建筑类产品等是我们的优势产业或产品，生产与销售此类产品的企业在东盟国家有良好的发展机遇。广西中小企业不但要考虑自身的独立生产经营与销售，还需要考虑与东盟国家企业的合作，合作的对象重点在越南、柬埔寨、老挝等国家，一方面军是这些国家离广西近，另一方面，是这些国家是世界上经济最不发达国家，是重点优惠照顾的国家，他们缺资金、技术、设备，生产成本低廉，以广西的经济实力比较容易进去。合作的重点领域是农业、医药、水电、矿藏的开发等，这些国家农业的种子种畜、耕作、加工、机械设备、基础设施水平都不高，适合广西企业进入发展。另外，由于东盟国家普遍来说，其经济相对落后（新加坡、文莱等除外），对产品价格较敏感，广西中小企业的产品在东盟销售，价格要相对低廉，但一定要保证品质。价格问题是个重要问题，价格太高，产品没有竞争力，销售量有限；价格太低，赢利少，甚至可能引起反倾销的制裁。如何制定产品价格？广西中小企业应首选流通性比较强的硬通货结算，如美元、欧元、日元等，如果经销商执意用本国货币，则要注意汇率走向，在定价的时候将汇率因素考虑进去。其次，最好不用成本加利润这种简单的定价方法。2.2.2打造品牌目前，国际贸易的竞争已由价格竞争逐步转向品牌的竞争。品牌的核心是质量与文化，但品牌的打造需要先进的技术、优秀的员工、严格的质量保证体系、完善的售后服务，需要大量的资金投入、精心的广告宣传和成功的营销策略。广西中小企业要想长期的生存与发展，在东盟国家真正立足，需要苦练内功，以打造自有品牌。2.2.3重视关系营销关系营销是指企业与外部各组织单位建立与保持良好的关系，以扩大产品销售、节约成本、提高盈利水平。企业的力量是有限的，企业需要借助政府等有关组2008102.2.1管理观察・年月52企业管理MANAGEMENT织部门或单位，有许多事情如果是政府或有关组织出面会给企业带来极大的方便，如政府的牵线搭桥、资金支持、土地支持、税收支持、技术支持、提供信息等。2.3了解东盟自由贸易区的基本内容，按标准进行生产、包装与销售，积极推行绿色营销战略广西中小企业进入东盟国家生产或销售其产品，了解并分析东盟自由贸易区的基本内容是必不可少的，东盟自由贸易区的基本内容主要包括：关税减让、最惠国待遇、取消数量限制与非关税壁垒、原产地原则、开放服务贸易、建立东盟投资区与实现投资自由化、东盟工业合作计划、东盟一体化优惠制度、东盟运输便捷化、标准和质量统一措施、电子东盟和信息通讯产品贸易自由化。这些方面的规定提供了进入企业相应的机会，同时，也约束了进入企业的经营行为。广西中小企业一方面要充分利用优惠政策与条件，同时，只有按照东盟自由贸易区的要求进行生产、包装与销售其产品，才能被东盟市场所接受。现在绿色贸易壁垒已成为广西中小企业型出口企业的巨大障碍，包括东盟在内的许多国家都制定了一系列环保标准，对来自我国的产品或服务加以限制。面对日趋强大的绿色贸易壁垒，广西中小企业只有迎难而上，首先要树立绿色营销观念，企业在实现自己目标利益的同时，关注消费者利益，生产的产品有利于消费者身心健康；注意环境保护，避免环境污染；保护和节约自然资源；为未来着想，维护人类社会的长远利益，实现人类社会的可持续性发展。在此基础上考虑如何实施绿色营销，采取具体的实施绿色营销措施，如：积极调研东盟国家消费者的绿色需求特征，了解东盟国家对绿色方面的限制；实行绿色计划，改造产品生产与加工工艺，使产品从原材料到最终的消费过程中解决节能、回收等环保问题；实施绿色包装，符合东盟国家环保标准和包装法规；关注绿色方面的新动向，适时引进或自主开发绿色产品。2.4结成战略联盟，联合开发东盟市场广西中小型出口企业规模小，单枪匹马难以拓展东盟市场，应该考虑利用集群优势，集群联盟可以有以下形式：2.4.1依托大企业或跨国公司随着越来越多的大型企业和跨国公司将其原本由内部完成的某些非核心业务外包出去，中小企业将有机会进入由这些企业主导的产业链环节，成为战略合作伙伴，依托他们的力量进入东盟市场。2.4.2建立上下游联合售后服务中心多家产品技术相近的厂商到海外成立联合售后服务中心，降低单个中小企业在海外市场设立维修服务网点的巨大成本，减少企业的经营成本，增加顾客的满意度及对经销商提供技术上的支持。2.4.3开展物流合作，降低物流成本中小企业可以将自己的国际物流业务集中外包给第三方物流，或采用联合发货和仓储。2.4.4与本区域的海关或代理出口商建立密切的合作关系由于中小型企业规模小，而且对外地市场及有关法规和市场操作办法不是很了解，可以将自己的产品交付给本区域的海关或代理出口商为其运作，省去许多麻烦，但盈利可能会减少。2.4.5积极主动地与东盟国家的分销商建立关系产品从生产企业到达最终的消费者或用户，所经过的中间环节越少，产品越具有竞争力。广西中小企业应积极寻求东盟国家的代理商或经销商，积极争取大的采购商集中采购，减少中间环节，降低流通费用，提高产品的价格竞争力。2.4.6异地投资，产品直接进入东盟国家市场同一种产品在不同有区域市场，其产品所处的寿命周期阶段是不一样的，在本国的一些产品已进入成熟期甚至于衰退期，但在经济相对落后的地区可能还是投入或成长期。广西一些成熟产业或产品的相关企业可以考虑到东盟一些国家进行投资办厂，先期可以考虑与当地一些企业联合投资采取合资合作的办法，时机成熟时可采取独资的办法。另外，异地投资可以得到诸多好处，如：充分利用当地价格相对低廉的劳动力与原材料资源、税收减免、减少产品流通环节、充分利用市场机会等。3.广西中小企业开拓东盟市场需注意的一些问题3.1东盟一些国家政治经济局势不够稳定，投资或产品销售需谨慎东盟一些国家实力弱小，而且政治经济局势不够稳定。如最近越南爆发金融危机，股市与楼市崩盘，物价飞涨。缅甸、泰国、柬埔寨、菲律宾、印尼等国家曾多次发生军事政变，这给外来投资者及异地客商带来极大的风险。广西中小企业如果是即将进入或已经进入相应国家进行投资或从事产品销售工作，需要分析与预测政治与经济局势，及时调整策略，采取应对措施。3.2了解与分析当地的文化特征不同的地方的人们有着不同的历史文化背景，由于其信仰、观念、习惯、价值取向、受教育程度等方面不一样，那么，他们的消费心理和消费行为有很大的不同。位于东南亚北部的缅甸、老挝、泰国和柬埔寨是以佛教为主的国家，位于印度尼西亚和马来半岛的印度尼西亚、马来西亚和文莱是以信仰伊斯兰教为主，菲律宾和东帝汶以信仰天主教为主，新加坡与越南是以传统的儒家文化为主。广西中小企业在东盟国家开展营销活动，对所生产的产品、价格水平、商标设计、广告、服务、包装等各方面应考虑当地的传统文化，尊重当地的传统，否则，不能实现营销目的。3.3了解与分析中国——东盟自由贸易区的一些重要资料、文件与文献广西中小企业进入东盟国家开展营销，了解与分析中国——东盟自由贸易区的一些重要资料、文件与文献应该说是必要的，它可以促使进入企业充分利用机会与优惠政策条件，同时规避风险。与此相关的资料、文件或文献主要有：东盟自由贸易区的构建内容、中国——东盟自由贸易区的内容框架、曼谷宣言、东南亚友好合作条约、东盟协调一致原则、中华人民共和国与东南亚国家联盟全面经济合作框架协议、南海各方行为宣言、中华人民共和国与东盟国家领导人联合宣言等。3.4以市场需求为导向，充分发挥自身优势东盟各国处于热带与亚热带，他们拥有丰富的粮食作物、经济作物、蔬菜、水果、海产品等，他们的自然条件优越，其产品质量与产量甚至超过我们，无疑这方面的产品不是广西中小企业所需考虑的。机械类产品、汽车产品、建材产品、纺织品、经过加工的快速消费品、家电、医药产品以及建筑类产品等，这些既是他们所需要的，同时有些又是我们的优势产业或产品，我们应该充分发挥自身优势，在这些方面做文章。3.5积极应诉反倾销案件，坚持采取即期付款方式，及时办理退运中国与东盟国家贸易的纠纷虽然不像与美国及欧洲等一些国家或地区贸易的纠纷那么多，但也时有发生反倾销案件。由于我国企业没有积极应诉此类案件，不少产品被东盟一些国家征收高额反倾销税，很难进入相应国家市场。所以，我国各部门应加强内部协调，沟通信息，企业要积极应诉反倾销案件，共同维护对东盟贸易的健康发展。广西中小企业与东盟国家发生贸易往来，要认真审核并履行信用证，做到单单相符、单证相符，坚持采取即期付款方式。因为东盟一些国家的有些中小进口商常以各种借口不履约，货到港后不去赎单提货，强迫中国企业一再降价和改即付款为远期付款，以达到低价购买的目的。东盟一些国家规定，如果进口商不提货或没有申请延期提货，海关有权拍卖有关商品，且不需要通知出口商。广西曾经有企业就因为不及时处理退货问题而导致货物被拍卖，货款两空。◆作者简介：谢宗云（1966—），副教授，研究方向：营销管理。

广西中小民营企业发展面临的问题与对策

(2008年11月12日)

一、广西中小企业的概况

(一)总体发展情况

到2008年6月，广西中小民营企业总数约为６.3１万户,从业人员达320万人(根据广西经委提供的数据估算）。据估算，广西中小企业约占全广西企业总数95％左右。2008年上半年,全区中小工业企业实现主营业务收入1３13.８5亿元,同比增长19％，利润85.86亿元,同比增长１2.3%。其中，规模以上工业中小企业实现主营业务收入９5.0６亿元,同比增长２3．56%。中小企业增加值占全部工业增加值的７9%,缴纳的税金占57．4%，从业人员占8６.1％。总体来看，广西中小民营企业显示出强劲的发展势头,在广西国民经济中的地位和作用越来越重要。

（二)广西中小企业的地域分布

广西中小企业呈现出“以大城市为中心，中小城市为极点,主要交通干道为轴”分布特点。以工业为例,广西的中小工业企业主要集中在南宁、桂林和柳州三个城市。据统计,到2０05年底，上述三市的中小企业占广西中小企业总数的比重分别为１7.18％、1６．6９%和１４．41％，三市合计占全广西的48.２８%,“中心”位置突出。广西中小企业比重次强市为玉林、百色、梧州三市,分别占全广西的9．49％、6.６8%和6．36％，三市占全广西的22．５3%；最后才是河池市、钦州市等市。工业中小企业相对集中分布在以南北走向为主的铁路和高速公路沿线，也有部分农产品加工的中小企业分布于广西境内的其它县城。值得注意的是，近年来由于北部湾经济区开发、中国－东盟自由贸易区建设等进程的加快，防城、北海、钦州等沿海城市,以及崇左等沿边城市的中小民营企业增长很快，呈现出加速发展的态势。

（三）广西中小民营企业的行业分布

从行业分布来看,广西中小民营企业行业分布门类齐全,涉及约３３个行业大类，其中大多以传统行业和劳动密集型行业为主。经过多年的发展，广西中小民营企业在部分行业形成了一定优势，糖业、铝业、电力、汽车和工程机械、林浆纸和林产林化、钢铁、有色金属、石化、医药、食品、缫丝、建材、烟花爆竹、连锁经营、零售、服务业等为主的一批优势产业蓬勃发展。