浙江省2018年7月高等教育自学考试广告心理学试题课程代码：00636本试卷分A、B卷，其中A卷根据马建青主编的《现代广告心理学》命题，B卷以马谋超著的《广告心理学基础》一书为命题依据。
考生可根据自己的用书情况任选一卷作答。
若两卷都答，则以A卷成绩计分。
A卷一、填空题(每空1分，共15分)1.广告目标可分为心理目标和________。
2.JND即________，是最小可觉察的刺激差异量。
3.知觉中最常见的偏见有模特效应、移情效应、______、________等。
4.有意注意的两个特点是目的性和________。
5.机械识记主要是依靠________而进行的识记。
6.广告创意的首要依据是________，广告创意最直接的素材是表象。
7.广告作品影响情感的主要因素有________、________、画面、文字、________等。
8.动态需要指的是需要的________特征。
9.对商品的需求分为未使用者、________、________和大量使用者。
10.态度成分中情感因素与意向因素的相关程度________(填高于、等于或低于)认知因素与意向因素的相关程度。
11.广告媒体质的价值指的是媒体达到的影响力和心理效果，________指的是媒体覆盖的范围和视听者人数。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共10分)1.( )一书的出版，标志着广告心理学的诞生。
A.《广告心理学》B.《广告心理学的理论和实际》C.《广告理论》D.《影响工业中的人：论证和暗示的心理学》2.当人们遇到不完整刺激模型时，会有意无意地填补其中的缺失部分，把它作为一个整体来识别，这个原则叫( )A.图和背景原则B.组合原则C.闭合原则D.接近原则3.记忆表象的特征有形象性和( )。
A.鲜明性B.完整性C.概括性D.稳定性4.消费者先接受A广告后又接受了B广告，在回忆A广告时，B广告就会对A广告的回忆产生抑制作用，使对A广告的回忆变得困难，这种现象叫( )A.衰退现象B.动机性遗忘C.前摄抑制D.倒摄抑制5.广告作品的时听美是指在广告中表现出来的听觉效果产生的具有( )的审美特征。
A.空间延伸性B.时间流动性C.情感共鸣性D.听觉扩展性6.感情购买动机可分为情感动机和( )A.惠顾动机B.情绪动机C.理智动机D.理性动机7.广告影响过程中消费者的行动变化，最终取决于广告计划中的( )A.课题计划B.表现计划C.媒体计划D.实施8.表现技巧在广告影响过程中的作用，主要在于( )部分。
A.接触B.接受信息C.态度变化D.行动变化9.态度结构中三要素是相互协调的，即不是同趋于积极方向就是同趋于消极方向，其中( )是基础。
A.认知成分B.情感成分C.意向成分D.意志成分10.概念测定法属( )A.事前评价法B.进行中评价法C.事后评价法D.专家评价法三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。
每小题1分，共10分)1.广告的心理功能有( )A.认识功能B.促进行为功能C.完善经营管理功能D.增强欲望功能E.提高信心功能2.风险( )A.是一种主观体验B.既受到消费者知觉到的风险的影响，也受到实际风险的影响C.是一种外在的客观体验D.它的根源在于选择和后果的不确定性E.它会影响到消费者的购买决策，但不会影响到消费者的购买行为3.引起无意注意的客观刺激物的特点包括( )A.新奇性B.对比关系C.专业的兴趣D.强度E.精神状态4.按记忆内容分，记忆可分为( )A.形象记忆B.概括记忆C.逻辑记忆D.情绪记忆E.运动记忆5.广告艺术的美学形象主要包括( )A.空间美B.行为美C.时听美D.语言美E.心灵美6.消费者的购买动机可分为( )A.感情动机B.情绪动机C.情感动机D.理智动机E.惠顾动机7.广告计划中的表现计划对广告影响过程中的哪几个过程起作用?( )A.接触B.接受信息C.态度变化D.行动变化E.事后评价8.广告心理效果的特点有( )A.时间推移性B.间接效果性C.累积效果性D.效果的两面性E.效果的复合性9.态度的功能有( )A.调节功能B.参照功能C.自我防卫功能D.价值表现功能E.知识功能10.广告心理效果测定原则包括( )A.相关性原则B.综合性原则C.有效性原则D.可靠性原则E.分析性原则四、名词解释(每小题3分，共12分)1.产品意向2.记忆的再认和回忆3.广告作品的空间美4.单面宣传五、简答题(每小题6分，共24分)1.简述当前消费心理行为的发展趋向。
2.一般在广告实践中，提高广告的注意率的方法有哪些?3.广告词的创作应注意哪几方面?4.长期课题要确定品牌概念，必须满足哪几个条件?六、论述题(第1、3题各9分，第2题11分，共29分)1.论述如何结合实际，使广告更能刺激消费者的联想。
2.广告如何影响消费者的需要和动机?3.广告心理效果测定的内容。
B卷一、填空题(每空1分，共15分)1.心理的实质是________。
2.反映刺激物的感受能力叫感受性，它是以________的大小来度量的。
3.决定知觉选择性的机制有知觉的超负荷、________和________。
4.联想理论分为工具性条件反射理论和________。
5.消费者的购买决策，一般被看成是一种________。
6.从说服的定义看，________是外界的手段，而态度和行为朝预定方向变化，是说服的______。
7.消费风险的根源在于选择和后果的________。
8.个性的测量方法可分为________和定性两大类。
9.感觉的差别阈限指的是________刺激差异量。
10.沙赫特的情绪三因素说认为情绪的产生是外界刺激、________和________三者相互作用的结果，其中，________起有重要作用。
11.启发式理论包括启发式加工和________。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共10分)1.1895年，美国明尼苏达大学心理学实验室的( )，所开展的关于消费者对广告及广告商品的态度与看法的调查研究，可以看作是广告心理的最早工作。
A.斯科特B.盖尔C.闽斯特伯格D.里袄斯2.若一个人他在提重物时，当50公斤的物体增加到52公斤后才能分辨出两者有差异，问若他提75公斤的重物时，该重量起码增加到( )公斤之后，他才能觉察出两者之间的差异。
A.76B.77C.78D.793.工具性条件反射的首创者是( )A.巴甫洛夫B.斯金纳C.艾宾浩斯D.勒温4.需要层次理论的第三层次需要为( )A.生理的需要B.安全的需要C.尊重的需要D.爱或归属的需要5.随着商品消费量的增加，总效用会( )A.不断增加B.不断减少C.先增加，后减少D.先减少，后增加6.随着商品消费量的增加，边际效用会( )A.不断增加B.不断减少C.先增加，后减少D.先减少，后增加7.语义分化量表是由( )提出的。
A.利凯特B.塞斯通C.奥斯古德D.霍夫兰德8.下列个性特征，哪个为革新消费者所具有?( )A.对电视媒体接触多B.他人指向性C.后果受容性高D.刺激的适宜水平低9.根据学习和遗忘规律，最佳的广告发布间隔时间策略是( )A.先多后少B.先快后慢C.先短后长D.先长后短10.( )是广告成功的手段，而不是目的。
A.销售B.感知C.吸引力D.购买行为三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。
每小题1分，共10分)1.心理过程包括( )A.认识过程B.情感过程C.注意过程D.意志过程E.动机过程2.知觉解释的整个过程都会受到个体的哪些因素的影响?( )A.个性B.刺激物的特点C.动机D.学习E.态度3.知名度的高低，依赖于( )A.商品的声誉B.广告宣传C.商品的用途D.各种促销活动E.商品的质量4.下列哪几个选项属于短时记忆的特性?( )A.保持时间短于1秒B.保持时间短于1分C.容量大约为7个组块D.容量大约为5—9个组块E.容量大约为6—9个组块5.消费者的外部信息源有( )A.头脑中过去的经验B.包装C.消费者的口传信息D.政府报告E.售货员6.广告说服理论中的情感性说服理论包括( )A.古典条件化B.模仿学习C.认知反应理论D.失谐理论E.启发式加工7.下列有关总加量表的哪些说法是正确的?( )A.它又叫五点量表B.又叫十一点量表C.又叫利凯特量表D.又叫塞斯通量表E.是由塞斯通等创立的8.在广告中，哪些元素常被用来诱发特定的情感?( )A.颜色B.插图C.标题D.文稿E.广告歌9.下列哪些产品可成为儿童广告的内容?( )A.童袜B.儿童牙膏C.玩具D.小吃E.香烟10.在语义分化量表中常用的评价向量有( )A.好—坏B.快—慢C.聪明—愚笨D.美—丑E.轻—重四、名词解释(每小题3分，共12分)1.无意注意2.联想3.风险4.内在指向性五、简答题(每小题6分，共24分)1.简述影响知觉过程解释的因素。
2.冲动购买的类型。
3.高卷入策略的基本要求。
4.简述商业产品的文化特点。
六、论述题(第1小题10分，第2小题8分，第3小题11分，共29分)1.阐述经典条件反射理论及其对广告实践的启示。
2.广告要说服消费者，应具备哪些因素?3.结合实际，根据商业产品的文化特点，论述在广告实践中特别是入了世贸后应如何进行操纵?。
