快乐“卡”车--中国人寿短险销售宣导(25页)

话 术：夏老板，您好！听说您最近生意非常兴隆，并且买了
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一辆私家车，还经常带家人出去旅游。 冒昧的问一下，您买的 是什么车啊？ 夏老板您对家人真的很关爱，您的责任也确实很 重大！不知您有没有想过为您和家人的安全投保一份驾乘人员意 外伤害保险呢？
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我有钱， 我有钱，不用买保险
正因为您有钱的原因， 正因为您有钱的原因， 才更需要买保险。 才更需要买保险。 因为您为这个社会创造得多， 因为您为这个社会创造得多， 所以您的生命才更有价值。 所以您的生命才更有价值。 试想难道您的生命还不如您的汽车 吗？ 您会为汽车投保， 您会为汽车投保，为什么就不关心 自己呢？ 自己呢？
话术要点--2 话术要点
有些东西你不一定想要，
但你一定要买，那就是保险！
价格低廉，保障全面，一旦拥有，幸福长久。 保费低，保障高， 转移意外事故导致 财务压力 的风险。
给自己 多一份保障， 给爱人 多一份安心， 给孩子 多一份关爱， 为家庭 撑开一把阻挡意外风险的保护伞！
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在每一种保险方案中要加入意外险的内容，一方面加大 责任，一方面提升保额，高度体现保险的价值。
借助意外险，开发和稳固客户群， 借助意外险，开发和稳固客户群， 带动长期险的长足发展。 带动长期险的长足发展。
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销售短险体现了
您对客户的责任 您的职业道德 您的专业化水平
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销售一份短险， 销售一份短险， 拥有一名客户， 拥有一名客户， 占领一个市场！ 占领一个市场！
保险责任：
意外伤害保险金额：70000元 意外伤害住院医疗保险金额：30000元 意外伤害医疗保险金额：12000元
①本合同的各项 保险金额均为所 有被保险人的总 保额，人均保险 金额为本合同载 明的保险金额除 以参加本保险的 家庭成员人数。 本公司所承担给 付各项保险金的 责任以该项人均 保险金额为限。
特别约定：被保险人参加公费医疗、 特别约定：被保险人参加公费医疗、社会医
疗保险，本合同《 疗保险，本合同《国寿附加绿舟意外费用补偿 医疗保险》医疗保险金给付的免赔额为0 医疗保险》医疗保险金给付的免赔额为0元，给 付比例为95% 若被保险人未参加公费医疗、 95%； 付比例为95%；若被保险人未参加公费医疗、 社会医疗保险，本合同《 社会医疗保险，本合同《国寿附加绿舟意外费 用补偿医疗保险》 用补偿医疗保险》医疗保险金给付的免赔额为 100元 给付比例为90% 100元，给付比例为90%
天有不测风云，人有旦夕祸福； 天有不测风云，人有旦夕祸福； 天气可以预测，事故无法预知； 天气可以预测，事故无法预知； 平时花小钱，急时用大钱； 平时花小钱，急时用大钱； 小意外有补偿、大意外有给付 ； 小意外有补偿、 每天少抽二支烟，拥有卡单保平安； 每天少抽二支烟，拥有卡单保平安； 每天八毛钱，安心一整年； 每天八毛钱，安心一整年； 砣小压千斤,钱少抵大用。 砣小压千斤,钱少抵大用。
话 术：非常感谢你对我公司和个人工作的信任与支持，梳理
完你们家保单之后，我内心有些愧疚，因为我发现你家缺少一 项最基本的保障，那就是一张卡单可以保障全家的全家福，这 类卡单价格低廉，每天只需要5毛5分钱，对全家的意外及意外 医疗保障额度就可以高达112000元，今天幸好及时发现，请把 元 你们家户口本拿出来．．．
不会出意外一
现在的我们很健康，很小心，所以您认 为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么 多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想 法也跟您一样。
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如果这个时候我们去问他现在买保险好 不好，99%的人一定说好！问题是，他们想 投保，我们也无法帮助他们了，意外是人一 生中难免会发生的，只是没有人知道会什么 时候发生罢了，所以我们要提前做好准备。
第二站情况
故乡站（缘故市场--吉祥卡）
客户情况：上班族 约访借口：缘故借口很多
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话 术：王哥，听说您刚分期付款买了房子，我想一定很漂亮吧？
咱买房子是为了让家人生活幸福，你是家里的主要经济来源，就好 比印钞机，但你有没有想过要是你这个印钞机不能再印钞了，那谁 来为你的房子付贷款呢？我们公司最近推出了一款保险，交费很少， 但保障很高，一旦被保险人有万一，公司会给我们一笔高额保险金， 可以用于偿还各类贷款，你听了肯定会感兴趣的。
短险对客户的意义
是真正的保险 是将不确定的风险转化为可以确定的少部分保 险费 是完整的风险规划 无短险保险利益会打折扣
销售短险对伙伴的意义
迅速、 迅速、有效积累客户资源 索取转介绍， 索取转介绍，开拓市场 销售成功率高，树立展业信心 销售成功率高， 锻炼、 锻炼、提升专业水平及展业技巧 销售成本低， 销售成本低，保本经营 增加业务员长期稳定收入、 增加业务员长期稳定收入、职级考核 能为客户提供更加全面的保障， 能为客户提供更加全面的保障，减少客户抱怨
快乐
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车
－－天天专线
主要内容
第一部分 行程意义 第二部分 线路介绍
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第三部分 站长支招
行程意义
“卡”的特色 短险对客户的意义 销售短险对伙伴的意义
卡 单 特色
保险责任： 保险责任：
意外伤害：35000 元 意外医疗：7000元 意外住院定额给付 ： 20元 /日 水上交通：50000 万 轨道交通：50000 万 机动车：50000万 飞机：80000万
第三站情况
中转站（转介绍—畅行卡） 中转站（转介绍—畅行卡）
客户情况：转介绍客户 约访借口：好消息转告
Hale Waihona Puke 话术要点--3 话术要点出行“海陆空” 处处有保障。 出行“海陆空”，处处有保障。 一天三毛钱，胜过航意险。 一天三毛钱，胜过航意险。 一卡在手，一路无忧。 一卡在手，一路无忧。 天天都在路上跑，风险意识不可少； 天天都在路上跑，风险意识不可少； 生活工作双保险，司机乘客都得保！ 生活工作双保险，司机乘客都得保！
线路介绍
第一站：根据地（老客户） 第一站：根据地（老客户） 第二站：故乡站（缘故市场） 第二站：故乡站（缘故市场） 第三站：中转站（转介绍） 第三站：中转站（转介绍）
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第一站情况
根据地（老客户--全家福）
客户情况：三口之家 约访借口：保单体检
没有人靠我生活！ 没有人靠我生活！
听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就 是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加 重要了。现在您不需要照顾别人，其实转过来讲就等 于将来有事的时候，也就没有人可以帮到您了，所以
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我们一定要保证不论发生什么事都可以照顾自己，如 果是这样，我们就需要好好计划了！
保额高， 保额高，保障全
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保费低廉， 保费低廉，易于接受 充分保障客户的权益，体现保险理赔的及时、 充分保障客户的权益，体现保险理赔的及时、 有效 体现家庭责任感和对家人的爱心 手续简便，签单快捷， 手续简便，签单快捷，可组合销售
我很健康， 我很健康， 不用买保险！ 不用买保险！
人们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”身体健康最多 只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。近来交通事 故频频，他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了，这是任何人 都无法预料的。 晚上睡觉时，我们不会忘记把门窗上锁，这是因为担心小偷不 知何时光顾？只有每晚上锁后才能安心睡觉。同样的道理，为确 保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是 给家庭配上了保障锁，我们才能安心放心无后顾之忧。
保险责任：
乘坐飞机：300000万 水上交通：80000万 轨道交通：80000万 机动车： 80000万 意外伤害医疗：6000元
意外医疗免赔额 为100元，给付 比例为90%。
站长支招
一、话术要点 二、拒绝处理
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话术要点--1 话术要点
推销建议
时时想着意外险： 时时想着意外险：
几乎每个人都有意外需求，意外无处不在，意外险的需 求也无处不在，而满足意外险的需求所付出的代价也不大。
时时宣传意外险： 时时宣传意外险：
在任何场合，应随口说出几种价位，应随时准备收钱办 理意外险，勿因量小而不为，勿因朋友而不说。
时时体现意外险： 时时体现意外险：