【精编范文】土特产营销策划方案-实用word文档 (2页)

【 - 写作素材】第一篇、土特产营销策划方案家乡特产的营销策划书家乡特产市场营销策划书---南岳云雾茶我的家乡位于湖南省中部城市---衡阳。

其中，南岳的云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表。

衡山巍峨秀丽，茶树生长茂盛。

所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品。

南岳云雾茶形状独特，其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿，沉于水底，恰似玉花璀璨、风姿多彩。

尤其是那股浓郁的清香，沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。

南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势，在保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，，满足客户消费心理需求，出奇制胜。

历史史料在远古时期，人们的生活与鸟兽无异，披树皮、吃野果、住山洞，过着极其艰苦的生活。

最可怕的是每年的寒冬腊月，人们饥寒交迫、无以为生。

作为部落首领的炎帝神农氏，看在眼里非常着急。

一天，突然飞来一只长着红色羽毛的朱鸟，嘴里叼着一根九个穗子的禾草。

朱鸟在天上不停地摇动着稻穗，刹那间，群鸟上下翻飞争食着穗粒。

神农心想，要是人间有这样的穗粒，百姓就不会饿肚子了。

于是，他便朝着朱鸟追了过去。

朱鸟飞到哪里，炎帝就追到哪里。

炎帝跟着朱鸟跑过了一座座大山，跨过了一条条河流，就这样，从北方来到了南方，这时的南方已经是春暖花开的季节。

眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路，炎帝着急了，将随身带着的神鞭向朱鸟挥去。

朱鸟被神鞭击中头部立刻掉了下来，穗粒撒满大地，不久江南长出了绿油油的禾苗。

落到地面的朱鸟则化成了一座山，绵延八百里，植被丰茂，这就是衡山。

从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被视为茶祖。

死后，炎帝葬于当时衡州府的酃县，他陵墓所在地称为“茶陵”。

《衡州图志》中这样写着：“茶陵者，所谓山谷生茶茗也。

”虽然只是传说，但在古籍中确有记载，所以我们大胆地说：南岳衡山是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经无从考证。

土特产营销策划方案Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998家乡特产市场营销策划书 ---南岳云雾茶我的家乡位于湖南省中部城市---衡阳。

其中，南岳的云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表。

衡山巍峨秀丽，茶树生长茂盛。

所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品。

南岳云雾茶形状独特，其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿，沉于水底，恰似玉花璀璨、风姿多彩。

尤其是那股浓郁的清香，沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。

南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势，在保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，，满足客户消费心理需求，出奇制胜。

历史史料在远古时期，人们的生活与鸟兽无异，披树皮、吃野果、住山洞，过着极其艰苦的生活。

最可怕的是每年的寒冬腊月，人们饥寒交迫、无以为生。

作为部落首领的，看在眼里非常着急。

一天，突然飞来一只长着红色羽毛的，嘴里叼着一根九个穗子的禾草。

在天上不停地摇动着稻穗，刹那间，群鸟上下翻飞争食着穗粒。

神农心想，要是人间有这样的穗粒，百姓就不会饿肚子了。

于是，他便朝着追了过去。

飞到哪里，炎帝就追到哪里。

炎帝跟着跑过了一座座大山，跨过了一条条河流，就这样，从北方来到了南方，这时的南方已经是春暖花开的季节。

眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路，炎帝着急了，将随身带着的神鞭向挥去。

被神鞭击中头部立刻掉了下来，穗粒撒满大地，不久江南长出了绿油油的禾苗。

落到地面的则化成了一座山，绵延八百里，植被丰茂，这就是衡山。

从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被视为。

死后，炎帝葬于当时的酃县，他陵墓所在地称为“茶陵”。

《衡州图志》中这样写着：“茶陵者，所谓山谷生茶茗也。

”虽然只是传说，但在古籍中确有记载，所以我们大胆地说：南岳衡山是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经无从考证。

盛年不重来，一日难再晨。

及时宜自勉，岁月不待人。

土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。

产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。

不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。

一、产品市场状况分析1.产品简介：黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，渠县的吴家场一带就已大面积种植，故称吴菜。

渠县特产。

种植面积达4万多亩，年产量达180万斤，居全国前列。

渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6－8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。

故又称“中国黄花菜之后”。

渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。

渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.产品市场分析：渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。

目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。

3.产品竞争分析：随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。

土特产怎样做营销策划方案一、市场分析1.1 经济背景分析当前，土特产市场发展迅猛，消费需求逐渐提升。

随着人们生活水平的提高，对土特产的需求也日益增长。

土特产的传统工艺、独特口感和健康营养成分是吸引消费者的主要因素。

1.2 土特产市场现状分析目前，土特产市场以传统销售模式为主，通过线下实体店和传统渠道销售产品。

同时，也有一些企业开始通过电商平台开展线上销售。

市场竞争激烈，品牌认知度和销售渠道是影响企业发展的关键因素。

1.3 消费者需求分析消费者对土特产的需求主要体现在以下几个方面：（1）追求口感独特：消费者希望尝试新鲜、有特色的土特产产品，追求不同风味的口感体验。

（2）健康、营养并重：消费者更注重产品的营养价值和健康成分，对无添加剂和天然食材的产品有较高需求。

（3）文化和地域特色：消费者对土特产产品的购买，往往受到地域文化和历史的影响，追求地方特色和传统工艺。

二、目标市场确定2.1 地域范围确定首先确定销售市场的地域范围，根据产品特点选择合适的市场。

根据市场需求，可以选择本地市场、国内市场或国际市场。

2.2 目标群体确定根据产品特点和市场需求，确定目标消费群体。

可以通过消费者调研、市场调查等方式了解目标群体的人口特征、消费行为和购买偏好，进而确定目标市场。

三、品牌定位和核心竞争力分析3.1 品牌定位根据目标市场和目标群体的需求，明确品牌定位。

品牌定位可以包括产品定位、定价策略、营销策略等。

3.2 核心竞争力根据产品特点和市场需求，分析产品的核心竞争力。

核心竞争力可以体现在产品品质、独特口感、营养价值、创新技术、品牌知名度等方面。

四、营销策略制定4.1 市场推广策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和认知度。

（2）线上推广：通过新媒体渠道，如微博、微信、抖音等，进行品牌宣传和产品介绍，增加品牌曝光度。

（3）线下推广：通过参加各类展会、展销会、农产品产销对接会等活动推广品牌和产品，扩大销售渠道。

土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指具有地域特色、独特品质和文化内涵的特色产品。

随着旅游业的发展和人们对品质生活的追求，土特产作为一种独特的消费品逐渐受到人们的关注和爱慕。

因此，为了更好地推广和销售土特产，制定一份全面有效的营销策划方案势在必行。

二、目标群体分析1. 目标消费群体：年龄在25-45岁的中青年群体，他们对品质生活有较高的追求，愿意尝试新鲜事物。

2. 目标消费地区：主要针对一、二线城市，如北京、上海、广州等，这些城市人口密集，消费能力较强。

三、品牌定位1. 品牌名称：根据土特产的特点，取名为“乡味坊”。

2. 品牌定位：以传统工艺和原生态食材为核心，追求健康、绿色、时尚的生活方式。

四、产品策划1. 产品选择：选择具有地域特色和独特工艺的土特产产品，如手工艺品、特色食品等。

2. 产品质量保证：确保产品质量符合国家标准，对供应商进行严格筛选和监督，建立健全的质量管理体系。

五、渠道策划1. 线下渠道：与知名商场、超市、旅游景点等合作，开设实体店面，提供展示和销售服务。

2. 线上渠道：建立自己的官方网站和社交媒体账号，进行产品展示和销售，提供在线购买和配送服务。

六、推广策略1. 品牌形象设计：设计独特的品牌标识和宣传物料，突出品牌的独特性和传统文化内涵。

2. 线下推广：参加各类展览会、农产品展销会等，提高品牌知名度，吸引目标消费群体。

3. 线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广等方式，提高网站的暴光率和访问量。

4. 合作推广：与旅行社、酒店、景区等进行合作，推出特色旅游路线和套餐，增加产品销售渠道。

七、促销活动1. 限时折扣：定期推出促销活动，如节假日特惠、满减优惠等，吸引消费者购买。

2. 会员制度：建立会员制度，赋予会员专属优惠和礼品，增加客户忠诚度。

3. 赠品活动：购买指定产品即赠送小礼品，增加消费者购买的欲望。

4. 参预公益：与当地公益机构合作，进行公益活动，提升品牌形象和社会责任感。

土特产营销策划方案【土特产营销策划方案】一、背景介绍土特产是指特定地区、特定环境条件下生产的具有独特特色和优质品质的产品。

随着旅游业的发展和人们对地方特色产品的追求，土特产市场逐渐兴起。

然而，由于市场竞争激烈和消费者对品质和安全性的要求提高，土特产营销面临着一系列的挑战。

因此，制定一套有效的营销策划方案对于土特产企业的发展至关重要。

二、目标群体分析1. 目标消费群体：主要以旅游者、美食爱好者、休闲度假者为主要消费群体。

2. 消费心理特点：对地方特色、品质保证、文化内涵等方面有较高的要求。

三、竞争分析1. 竞争对手分析：通过对同行业竞争对手的市场份额、产品特色、价格策略等方面进行全面分析，找出自身的优势和不足。

2. 竞争优势：通过产品独特性、品质保证、品牌形象等方面来提升竞争优势。

四、营销策略1. 品牌定位：通过对土特产的品牌定位，突出产品的独特性，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2. 渠道拓展：建立多渠道的销售网络，包括线上和线下渠道，如电商平台、实体店铺、旅游景区等，提高产品的曝光度和销售渠道的覆盖面。

3. 产品创新：不断进行新产品的研发和创新，满足消费者不同需求，提高产品的竞争力。

4. 市场推广：通过广告、促销活动、公关活动等手段，提高品牌知名度，吸引消费者的关注和购买欲望。

5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的客户服务，增强消费者对产品的信任感和忠诚度。

五、实施步骤1. 市场调研：通过对目标群体的需求和竞争对手的分析，制定合理的市场调研方案，了解市场需求和消费者的偏好。

2. 品牌定位：根据市场调研结果，确定品牌定位和核心竞争力，打造独特的品牌形象。

3. 渠道拓展：建立线上和线下的销售渠道，与电商平台、实体店铺、旅游景区等合作，扩大产品的销售范围。

4. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，进行产品的研发和创新，提高产品的品质和特色。

5. 市场推广：通过广告、促销活动、公关活动等手段，提高品牌知名度和产品的曝光度。

东北土特产的营销策划方案目录一、背景介绍二、市场分析1. 客户群体分析2. 竞争对手分析3. SWOT分析三、目标市场四、品牌定位五、产品策略1. 产品特点2. 品牌系列3. 产品包装六、价格策略七、渠道策略1. 线下渠道2. 线上渠道八、推广策略1. 传统媒体推广2. 社交媒体推广3. 线下活动策划九、客户关系管理十、销售预测十一、营销预算十二、监测与评估十三、总结与展望一、背景介绍东北地区自古以来就是我国历史文化的发源地之一，拥有丰富的自然资源和独特的民族风情。

因此，东北也以其独特的土特产而闻名，如东北米、黑木耳、锦绣河蟹等。

然而，由于市场营销和品牌推广的缺失，这些土特产的知名度和市场份额一直相对较低。

因此，本次营销策划方案旨在通过全面的市场分析和有针对性的策略推广，提升东北土特产的市场认知度和竞争力。

二、市场分析1. 客户群体分析东北土特产的消费群体主要包括两部分人群：一是东北地区的居民，这是因为土特产大多取材于当地，具有地方特色和文化内涵，深受当地居民喜爱；二是其他地区的消费者，这是因为东北土特产在市场上的知名度相对较低，具有较大的开发潜力。

2. 竞争对手分析东北土特产市场竞争主要来自其他地区的相似产品以及一些大型连锁超市和知名品牌。

这些竞争对手往往有着较强的品牌影响力和市场渗透力。

3. SWOT分析（1）优势：东北土特产具有独特的地域特色和传统制作工艺，具有高质量和纯天然的优点。

（2）劣势：市场知名度相对较低，竞争对手较多，品牌形象待提升。

（3）机会：越来越多的消费者注重健康和绿色饮食，东北土特产正好符合这一需求。

（4）威胁：竞争对手的市场份额较大，品牌形象和市场渗透力较强。

三、目标市场目标市场选择城市、乡镇和县市级的一二线城市，这些地区人口众多，消费能力较强，较容易接受新的产品和品牌。

四、品牌定位将东北土特产以“原生态、健康、优质”的形象定位。

通过严格的质检和溯源体系，强调产品的独特性、传统工艺以及纯天然原料。

潮汕土特产营销策划方案第一部分：市场调研1.1 目标市场分析根据地理位置和文化特点，我们可以将目标市场分为以下几个方面：- 国内市场：主要面向广东省及周边地区的消费者，以广东省内的大中城市为重点。

- 海外华人市场：主要面向海外华人，如东南亚国家等。

- 国际市场：主要面向世界各地的外国游客和外贸市场。

1.2 竞争对手分析在市场调研中，我们需要了解其他潮汕地区产品的竞争情况，主要包括潮汕地区的其他土特产和其他地区同类型产品的竞争情况。

主要竞争对手包括：潮汕牛肉丸、潮汕糖水、潮汕腊味等。

第二部分：产品定位2.1 产品特色通过市场调研，我们了解到潮汕地区的土特产具有以下特点：- 独特口味：潮汕地区以其独特的烹饪风格和调味品味而闻名，包括潮汕牛肉丸、潮汕糖水等。

- 健康营养：潮汕土特产以清淡、爽口为特色，以新鲜食材和低脂肪健康为主要特点。

- 传统工艺：潮汕地区拥有丰富的传统制作工艺，如潮汕腊味的制作工艺和潮汕砂锅煲的烹饪技巧等。

2.2 目标客户定位根据产品特色，我们将目标客户定位为：- 喜爱潮汕美食的消费者：主要是对潮汕地区有一定了解并喜欢其独特风味的消费者。

- 追求健康生活的消费者：主要是注重饮食健康的消费者，潮汕土特产以低脂肪、健康为特点适合他们的需求。

- 海外华人和游客：由于潮汕地区的华侨和游客比较多，他们对潮汕土特产有一定的认可度和需求。

第三部分：渠道建设3.1 电子商务渠道针对国内市场和海外华人市场，我们可以建立电子商务渠道，包括运营潮汕土特产的官方网站和各大电商平台的店铺，如淘宝、京东等，在这些平台上进行产品展示、销售和宣传，吸引更多的消费者购买和了解潮汕土特产。

3.2 实体销售渠道除了电子商务渠道，我们还需要建立实体销售渠道，包括潮汕土特产专卖店、购物中心的专柜以及与大型超市、酒店等合作，进行产品销售和宣传。

通过与知名超市和酒店的合作，可以提高产品的知名度和信誉度。

3.3 农村合作社渠道潮汕地区拥有丰富的农村资源，可以与当地的农村合作社合作，直接从农村合作社采购农产品作为原材料，通过代理商或自己的渠道进行分销和销售。

土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指特定地域的特色产品，具有独特的品质和文化内涵，因此在市场上具有很大的潜力和竞争优势。

然而，由于市场竞争激烈，土特产的推广和销售面临着一些挑战。

为了提高土特产的知名度和销售量，我们制定了以下营销策划方案。

二、目标1. 提高土特产的品牌知名度；2. 扩大土特产的销售渠道；3. 增加土特产的销售量。

三、目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 消费者：对土特产感兴趣、追求品质生活的消费者群体；2. 经销商：有意向代理土特产产品的经销商；3. 酒店、餐饮业：有意向使用土特产作为原材料或礼品的企业。

四、策略与措施1. 品牌建设a. 设计专业的品牌标识和包装，突出土特产的地域特色和文化内涵；b. 在各大电商平台和社交媒体上建立品牌形象，发布有关土特产的资讯和故事，吸引消费者关注；c. 与知名旅游景点、酒店、餐饮业合作，将土特产作为其特色产品。

2. 渠道拓展a. 寻找合适的线下销售渠道，如特色小店、农贸市场等，与当地商户合作，将土特产产品引入市场；b. 与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的在线购物体验；c. 开展线上线下联动的促销活动，吸引消费者到实体店购买土特产产品。

3. 市场推广a. 制作精美的宣传册、海报和广告，展示土特产的特色和优势；b. 在主流媒体上发布土特产的广告和报道，增加品牌曝光度；c. 举办土特产展销会或参加相关展览，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。

4. 产品创新a. 根据市场需求和消费者反馈，进行产品创新和升级，提高产品的品质和竞争力；b. 开发土特产的衍生产品，如礼品套装、定制化产品等，满足不同消费者的需求。

五、预期成果1. 品牌知名度提升：通过品牌建设和市场推广，使土特产品牌在目标受众中获得更高的知名度和认可度；2. 销售渠道扩大：通过渠道拓展，将土特产产品推广到更多的线下和线上销售渠道中；3. 销售量增加：通过产品创新和市场推广，提高土特产产品的销售量，实现销售目标的增长。

土特产营销策划方案书土特产营销策划方案WORD版本下载后可编辑自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。

产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。

不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。

一、产品市场状况分析1.产品简介：黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，渠县的吴家场一带就已大面积种植，故称XXX。

渠县特产。

种植面积达4万多亩，年产量达180万斤，居全国前列。

渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6－8瓣花瓣闻名，它色泽XXX鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。

故又称“中国黄花菜之后”。

渠县黄花菜富含卵白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素A、B、C、E、硒、及动物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。

渠县黄花菜是筵席上的山珍好菜。

2.产品市场分析：渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。

目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。

3.产品竞争分析：随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。