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城投公司总会计师履职工作汇报尊敬的领导：我是城投公司总会计师，今天向您汇报公司财务工作的情况。
一、总体情况跨度2000年至今，公司已经成为一家以城市生产资料和城市基础设施为重点的大型综合性企业，经过多年的发展，公司业务涵盖了房地产、基础设施、城市垃圾处理、城市运营和投资管理等领域，拥有完善的财务管理体系和强大的财务团队。
公司财务稳步增长，实现了良好的财务业绩。
二、财务业绩1.资产状况截至目前，公司总资产排名业内前列，自2000年以来，总资产年均增长率为25％以上。
2018年公司总资产398.9亿元，比上年末增长17.18％。
资产负债率为68.45%，总债务占总资产比例为42.86％。
2.经营状况2018年，公司实现营业收入221.7亿元，比上年增长30.4％，归属于母公司所有者的净利润42.5亿元，实现了超预期的业绩增长。
主要原因是公司在房地产、基础设施和城市运营领域的业务表现优异。
3.资金运作公司严格执行资金管理制度，确保了资金的安全性和利用效率。
2018年，公司通过内部集中借贷机制，为业务发展提供了强有力的支持。
公司资金利用率和资金管理水平比较高。
三、财务风险公司财务风险主要存在于金融机构的贷款风险、集团业务的经营风险、地产市场波动风险、中小企业的经营风险等方面。
为了有效控制风险，公司制定了严格的风险管理制度，加强了内部控制管理，规范了业务拓展步伐，依靠强大团队和完善管理体系，有效地降低了财务风险。
四、未来展望随着国家发展的进一步推进，公司将继续坚持“专业、精细、稳健、创新”的经营理念，加强专业团队建设，增强内部管理，不断开辟新的领域和业务，深入推进公共事业的建设，大力实现公司的健康发展和发展愿景。
以上是本人对公司的财务状况和管理情况汇报。
如有不足之处，敬请领导及时指正。
最后，感谢领导对财务团队一直以来的支持与关心！此致敬礼！城市投资有限公司总会计师XXX日期：20XX年XX月XX日。
2024年11月城投公司总会计师履职工作个人总结尊敬的领导：您好！感谢您对我的信任，给予我担任城投公司总会计师的机会。
在刚刚过去的2024年11月份，我充分发挥职责与职能，全力以赴完成工作任务，现就此期间的工作进行总结如下：一、财务管理与监控作为总会计师，本月着重加强财务管理工作，确保公司财务状况的稳定与合规。
具体工作包括加强预算与预测管理，对公司的财务预算进行定期跟踪与分析；严格执行预算控制措施，及时发现与纠正财务异常现象；加强成本管理，通过改善财务流程和优化资源配置，有效降低了公司成本；加强内部控制，建立了一套完整、严密的内部控制机制，确保财务风险的可控。
二、财务报表编制与分析在财务报表编制方面，本月着重加强了会计核算工作，严格按照会计准则和财务制度要求编制了公司的月度财务报表，并按时上报给公司领导；并对财务报表进行深入分析，提出了一些建议和改进措施，为公司决策提供了有力支持。
三、税务管理与合规税务管理是公司日常运营的重要环节之一，本月我注重加强税务管理工作，严格遵守税法和相关法规的规定，准确、及时地申报和缴纳各项税费。
同时，积极配合税务部门的工作，主动协助完成各项税务稽查，确保公司纳税合规。
四、团队管理与培养作为团队的领导者，我重视对团队的管理与培养。
本月我定期组织团队例会，与团队成员共同解决工作中的难题，共享经验和资源；加强对团队成员的培训和指导，提升他们的工作能力和综合素质，使团队建设更加完善。
五、沟通合作与协同作为总会计师，我深知沟通合作是推动工作顺利开展的关键。
本月我与各部门加强沟通合作，及时解决了一些跨部门的财务协同问题；积极与公司各级领导沟通交流，汇报工作进展情况，征求意见建议，加强工作的有效对接与推进。
总结起来，2024年11月份对我来说是充满挑战但又充实的一个月。
通过努力，我在财务管理与监控、财务报表编制与分析、税务管理与合规、团队管理与培养以及沟通合作与协同等方面取得了一定的成绩，但也要清醒认识到自己存在的不足与问题，下一步将进一步加强自身素质的提升，努力学习新知识，不断提高综合能力，更好地为公司服务。
公司总会计师个人工作总结尊敬的领导、同事们：大家好！我是XXX公司的总会计师XXX，很荣幸能够在这里向大家汇报我的个人工作总结。
过去一年，我在公司的会计工作中积极进取，不断学习和提升自己，为公司的发展做出了一定的贡献。
在这里，我将就我所负责的工作进行总结和反思，并分享一些心得体会。
一、财务管理方面作为公司总会计师，我负责督促并参与财务管理工作，确保公司的财务状况良好。
在过去一年中，我加强了对公司预算的管理，建立了科学、规范的预算制度，并与各部门负责人紧密合作，制定出符合实际的预算方案，并进行及时的跟踪和调整。
通过与部门负责人的有效沟通和引导，公司各项费用得到了更好的控制和管理，实现了预算效益。
此外，我还加强了财务风险的管控工作，及时发现和预防潜在的财务风险，强化内部控制措施，提高了公司的财务安全性。
通过建立健全的会计制度和审计制度，实施了财务风险管理体系，有效降低了公司的财务风险。
二、财务报表编制与分析作为总会计师，我负责编制公司的财务报表，并对其进行分析和解读。
在这一方面，我积极参与公司的会计核算工作，对公司的收支情况进行认真梳理和总结。
我熟悉会计准则，运用各种会计工具和软件，准确地进行财务报表的编制和填报。
同时，我对财务报表进行深入分析，发现其中存在的问题和风险，并与相关部门进行沟通和解决。
通过不断完善和优化财务报表编制和分析的流程，提高了公司财务报表的准确性和透明度。
三、税务管理工作税务管理是我工作的重要组成部分。
我非常重视与税务部门的沟通和配合，及时了解最新的税收政策，并在业务实践中灵活运用。
我严格遵守税务法规，主动配合税务部门的纳税检查工作，并积极参与公司的税务筹划工作，优化公司的税务结构，降低公司的税务风险。
通过自己不断的学习和提升，我能够较好地处理日常税务事务，保证了公司的税务合规。
四、团队管理与能力提升作为总会计师，我还负责领导和管理会计团队。
在过去一年中，我加强了团队的凝聚力和协作能力，倡导团队成员间的信息共享和协作，提高了工作效率和质量。
2024年城投公司总会计师履职工作个人工作总结一、工作背景____年是我担任城投公司总会计师的第三个年头。
这一年，我秉持着准确、规范、高效的原则，全力以赴完成了各项任务。
随着全球经济的不断发展，城投公司在经营、财务方面也面临着一系列的挑战和机遇。
在这样的背景下，我更加深刻地认识到自己在公司中的角色和责任，并不断提升自己的专业能力和领导力。
二、工作内容在____年，我的工作主要包括但不限于以下几个方面：1.财务报表编制和审计财务报表编制是我工作的重中之重，我根据财务准则，按照公司会计政策和制度，及时、准确地编制了年度财务报表，确保了公司财务信息的真实完整和可靠性。
同时，我积极与审计部门合作，主动配合审计工作，确保审计过程的顺利进行。
2.财务分析和决策支持作为公司的总会计师，我积极参与了各项财务分析工作，对公司的经营情况进行了全面的分析和综合评估。
在关键的决策环节中，我提供了准确的财务数据和意见，为公司的决策提供了有力支持。
3.风险管理和内部控制在____年，我进一步加强了风险管理和内部控制工作。
我积极参与了公司的风险评估和内部审计工作，及时提出风险预警和内控改进的建议，并跟踪落实相应的措施。
4.团队管理和培训作为城投公司总会计师，我对下属团队的管理和培训也是非常重要的。
我注重团队的建设和培养，通过制定合理的工作计划和目标，激发团队成员的工作热情和能动性。
同时，我定期组织培训，提升团队成员的专业素质和职业能力。
三、工作亮点在____年的工作中，我取得了一些亮点，具体表现在以下几个方面：1.加强了财务管理的规范性和标准化我在公司内部制定了一系列的财务管理制度和流程，并加强了对公司内外部财务活动的监督和管理。
通过标准化的财务流程和制度，有效提高了财务管理的效率和可靠性。
2.优化了财务报表的编制和分析工作在财务报表的编制和分析工作中，我不断探索与实践，总结经验，找到合适的方法和工具。
通过引进新的财务分析软件，提高了财务报表的编制和分析的速度和准确度。
公司总会计师个人述职报告概述我是本公司的总会计师，自从担任这个职位以来，我一直在努力为公司的财务管理工作做出贡献。
本文档是我个人述职报告，主要涵盖了以下几个方面：•财务管理方面的成就•预算和成本控制方面的工作•审计和税务方面的管理•管理团队和员工发展方面的工作财务管理方面的成就在财务管理方面，我致力于提高公司的会计和财务流程，并优化业务流程，以提高效率和准确性。
我和我的团队成功地实现了以下目标：1.成功完成财务数据的数字化转换，使财务报表生成时间缩短了50%。
2.实施了新的会计制度和制度规定，加强了财务内部控制和监督，防止了不当操作和错误的帐务管理。
3.与公司其他部门合作，制定了财务规划和预算，以更好地管理公司的资金流向和财务风险。
通过这些努力，我和我的团队成功地改进了公司的财务管理流程，保证了财务数据的准确性和及时性，降低了财务风险，增加了公司的业务净收益。
预算和成本控制方面的工作在预算和成本控制方面，我和我的团队相信，有效的预算和成本管理对于公司的成长和稳定发展至关重要。
因此，我们积极推动以下措施：1.确定合理的预算和管理计划，以确保公司能够合理使用资金。
2.分析和监督公司的支出，通过控制差旅费、固定资产、库存和物流等成本，有效减少了公司的开支。
3.改进与供应商的合作伙伴关系，节省了成本，并提高了产品质量和生产效率。
通过实施这些预算和成本控制措施，我们大大提高了公司的运营效率，增加企业价值，同时保证了公司可持续发展。
审计和税务方面的管理在审计和税务方面，我和我的团队负责确保公司始终依照法律规定、标准和规范办理财务和税务事务。
1.在公司的财务长和外部审计机构的监督下，开展了一系列审计工作。
每次外部审计都确认了我们的工作，证明我们有能力满足审计要求并达到财务透明度的标准。
2.我们认真分析了公司的财务状况，优化了税务策略，并确保在执行公司或行业相关法律法规的同时，最大限度地减少了公司的税负。
我们的任务不仅是降低成本，而且还有提高公司的税前利润。
公司总会计师个人年度工作总结公司总会计师个人年度工作总结时间过得很快，一年的工作也马上就要结束，回顾这一年的工作，感觉空前充实和收获满满。
在公司总会计师这个岗位上，我尽职尽责，努力工作，争取更多的进展和成果。
工作目标和任务作为公司总会计师，我的工作目标和任务清晰明确，主要包括以下几个方面：一、健全财务管理制度和规范各项财务业务操作。
二、加强财务资金的管理和控制，实现财务的稳步增长和控制成本。
三、保证资产负债表及其组成报表的真实性、完整性和准确性。
工作进展和完成情况一年下来，我和我的团队付出了极大的努力，工作有了积极的进展和成果。
具体表现如下：一、健全了财务管理制度和规范各项财务业务操作。
我们从公司实际出发，结合行业标准和政策法规细化财务制度，明确各项财务业务的操作流程和标准，并通过培训和教育，确保财务人员掌握财务制度并按照操作流程执行，真正达到严谨规范的管理状态。
二、加强财务资金的管理和控制，实现财务的稳步增长和控制成本。
我们尽力优化财务资金的调度和管控，将非项目性支出进行精简，在财务支出上进行合理的优化和调整，保证了有限的公司财务资金用在最需要和最必要的方面，这在一定程度上提高了公司的财务能力和响应力。
三、保证资产负债表及其组成报表的真实性、完整性和准确性。
我们严把财务报表的审核关口，带领团队不断加强对财务数据的精细化处理和统计述评，夯实了资产负债表的数据真实性，确保了财务报表的准确性和完整性。
工作难点及问题在工作中，我们也面临一些困难和问题。
主要表现在以下几个方面：一、团队建设和管理不同人性格不同、能力和水平不齐，加上人员流动和新人进入，这让团队建设和管理成为我工作中的一大难点。
我们采取了多种方法，包括加强沟通、完善管理制度和流程等，最终在稳步发展中不断完善并充实着团队。
二、财务预算的制定和执行财务预算的制定一直是我工作中的一个难点，多兼顾各方因素、跟踪执行情况、对比选优等各种因素，都是活动难度很大的方面。
公司总会计师个人工作总结范本总会计师工作业绩总结尊敬的领导/同事：随着本年度的工作即将结束，我想向您汇报一下我在公司总会计师职位上的工作业绩总结。
在过去的一年里，我努力工作，充分发挥自己的职责和能力，取得了一些令人满意的成绩，并且对于目前面临的挑战和问题，我也做了一些具体的准备。
首先，我在财务报表的准确性和及时性方面取得了显著的进展。
我深入了解了公司的财务流程，并对每个环节进行了全面的监督和审核，确保了报表的准确性。
同时，我也整合了财务团队的工作流程，优化了几个关键环节，提高了财务报表的编制效率。
其次，我在财务分析和决策支持方面也取得了一些成绩。
通过深入分析公司的财务数据，我提供了一些有针对性的建议和决策支持，帮助公司制定了一些合理的经营策略。
我也参与了一些重要的投资决策，对风险进行评估并提供可行的解决方案。
这些工作都得到了公司的认可和赞赏。
此外，我还加强了与其他部门的沟通和合作，促进了公司内部的协调和合作。
我与财务团队的成员保持良好的沟通，并定期组织会议和培训，提高了团队的整体能力。
我也与其他部门的负责人保持密切联系，及时了解他们的需求和问题，并提供支持和解决方案。
然而，在工作中我也面临了一些挑战和问题。
其中一个主要的问题是在系统升级过程中，我们遇到了一些技术难题，导致了一些工作延误。
为了解决这个问题，我主动与IT部门合作，并推动了系统升级的进程，尽可能减少了对工作的影响。
总的来说，我对自己在过去一年里的工作成绩感到满意。
我将继续不断学习和进步，为公司的发展贡献更大的力量。
同时，我也非常希望能够得到您的指导和支持，进一步完善个人能力，并在工作中取得更加优秀的业绩。
谢谢您对我的支持和信任。
您真诚的[你的名字]。
总会计师个人工作总结在过去的一年里，我作为一名总会计师，始终秉持着对财务管理工作的热爱和敬业精神，坚守岗位，勤奋工作，为公司的经济发展做出了积极贡献。
现将个人工作总结如下：一、加强学习，不断提高自身综合素质作为一名总会计师，我深知肩负着公司财务管理的重大责任。
因此，我一直将学习放在首位，不断提高自己的专业素质和综合能力。
一方面，我积极参加各类财务培训课程，学习最新的财务管理理念和知识，以便更好地适应市场需求。
另一方面，我注重阅读财经资讯和政策法规，了解行业发展动态和政策导向，为公司财务决策提供有力支持。
二、严谨履职，确保财务管理工作有序开展在日常工作中，我始终严谨履职，严格按照国家法律法规和公司规章制度开展财务管理工作。
一方面，我加强对公司财务核算、成本控制、预算管理等方面的监督和指导，确保各项财务工作合规、高效运行。
另一方面，我积极参与公司重大经济问题的分析和决策，为领导提供有力数据支持，确保公司经济活动的稳健开展。
三、团结协作，打造高效财务团队作为一名总会计师，我深知团队协作的重要性。
因此，我在工作中注重发挥团队协作精神，积极与各部门沟通，形成工作合力。
一方面，我加强对财务团队的培训和指导，提高团队整体业务水平。
另一方面，我关注团队成员的成长和需求，为大家创造良好的工作环境，使团队始终保持高效运转。
四、廉洁自律，树立良好职业道德作为一名总会计师，我深知自己肩负着重要的职业道德责任。
因此，我在工作中始终坚持廉洁自律，严守职业道德底线。
一方面，我严格遵守公司廉洁自律规定，自觉接受监督，确保自己的行为合规合法。
另一方面，我注重用自己的言行影响和带动团队成员，共同树立良好的职业道德形象。
五、展望未来，为公司发展贡献力量展望未来，我将继续保持敬业精神，不断提升自己的专业素质和综合能力，为公司的发展贡献自己的力量。
一方面，我将继续加强对财务管理和经济政策的学研究，为公司决策提供有力支持。
另一方面，我将继续关注团队建设，培养一支高素质、专业化的财务团队，为公司经济的稳健发展保驾护航。
2024年城投公司总会计师履职工作个人工作总结模版2024年是城投公司发展的关键一年，作为总会计师，我充分发挥职能作用，全面负责会计工作，积极参与公司经营管理，做好财务决策支持，持续提升财务管理水平，为公司的发展做出了积极贡献。
下面是我的个人工作总结：一、完善财务管理体系在过去一年里，我对公司的财务管理体系进行了全面梳理和优化。
通过细化和明确各级财务管理岗位的职责，建立健全财务相关流程和制度，增强财务管理的规范性和透明度。
同时，我还加强了内部控制的建设，完善了会计核算、资金管理和财务报告等方面的工作，确保了财务数据真实准确，提高了财务管理的效率和质量。
二、加强财务分析与决策支持作为总会计师，我积极参与公司的经营管理，通过对财务数据的分析和解读，为公司的经营决策提供有效的支持。
通过建立财务分析模型、制定财务指标体系等方式，对公司的盈利能力、偿债能力、运营能力等方面进行了全面分析和评估，为公司的战略决策提供了重要的参考依据。
同时，我还配合各部门开展项目投资评估和风险控制工作，有效降低了公司的投资风险，提高了投资回报率。
三、加强团队建设和员工培训作为总会计师，我注重团队建设和员工培训，通过举办内外部培训、邀请专家讲座等方式，提高团队成员的专业素质和综合能力。
同时，我还注重团队的激励机制建设，通过明确岗位责任和评价标准，激发团队成员的工作积极性和创造力。
团队建设和员工培训的成果也在实际工作中得到了体现，团队的合作精神和工作效率得到了明显提升。
四、加强风险管理和智能化建设在面对日益复杂和多变的市场环境中，我注重风险管理工作，建立了一套完善的风险管理体系。
通过对公司的风险进行全面评估，制定和实施风险控制措施，降低了公司面临的各类风险对业务发展的不利影响。
同时，我还积极推动财务智能化建设，在财务管理系统中引入了人工智能和大数据等技术，提高了财务管理的效率和准确性，为公司的发展提供了有力的支持。
五、加强职业道德和社会责任作为总会计师，我时刻牢记职业道德和社会责任，坚守廉洁从业原则，严格遵守法律法规和会计准则的规定，坚决抵制各种违法违规行为。
2024年11月城投公司总会计师履职工作个人总结回顾过去的一个月，我深感时间的飞逝。
作为城投公司的总会计师，我在这段时间里面积累了一定的工作经验和专业知识，也遇到了一些挑战和困难。
通过总结和反思，我意识到了自己的不足之处，也明确了今后的发展方向。
首先，我要感谢团队成员们在这一个月里的辛勤付出和积极配合。
正因为大家的共同努力，我们才能顺利完成各项工作任务。
团结协作是我们成功的关键，也是我们能够应对各种困难和挑战的重要保障。
在过去的一个月里，我主要负责了城投公司的财务报表编制和审计工作。
在这个过程中，我充分发挥了自己的专业知识和技能，准确地记录了公司的经济活动，并及时对财务报表进行审核和整理。
通过这个过程，我不仅加深了对财务管理的理解，还提高了自己的质量控制能力和团队管理能力。
然而，回顾自己的工作表现，我不禁发现了一些不足之处。
首先，我在时间管理上存在着一定的问题。
由于财务报表的编制和审核工作量较大，我经常需要加班加点才能完成任务。
这导致了我在其他工作方面的分配和安排上存在一些困难。
为了解决这个问题，我决定在接下来的时间里，加强自己的时间管理能力，合理安排工作和休息，提高工作效率。
其次，我在沟通和协调方面还有待提升。
作为总会计师，我需要与公司的其他部门和团队进行密切合作，以确保财务工作的顺利进行。
然而，在实际工作中，我发现自己有时候无法很好地与其他团队进行沟通和协调。
这可能是因为我在沟通方面的技巧和经验还不够丰富。
因此，我打算在未来的工作中，加强和其他部门的交流，学习他们的工作方式和方法，提高自己的协调能力。
最后，我意识到自己在专业知识方面还有一些欠缺。
财务工作的要求日益提高，新的法规政策和会计准则不断出台，我需要加强对这些方面的学习和了解。
因此，我计划在接下来的时间里，参加相关的培训课程和学习活动，不断提高自己的专业能力和素质。
综上所述，过去的一个月是我工作中的一个重要时期。
在这个时期里，我充分发挥了自己的职业能力和潜力，取得了一定的成绩。
2018年11月城投公司总会计师履职工作个人总结与2018年11月外贸销售个人工作总结汇编2018年11月城投公司总会计师履职工作个人总结一、加强理论学习，提高自身思想素质。
一年来，我以深入开展“基层党组织建设年”活动为契机，认真学习了邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻领会十八大会议精神和科学发展观的内涵实质，以科学发展观为指导，切实把加强财政监管工作作为自己的行动指南，同时，根据工作需要和自身实际，坚持相关理论学习，不断丰富自己的知识，开拓自己的视野，提高自己的领导艺术和工作水平，通过学习不仅增强了理论素质和领导能力，也提高了自己的思想水平和党性修养。
二、认真履行工作职责，扎实推进各项工作。
我具体协管财务和审计工作，参与领导公司财务管理、工程项目成本和预算管理、会计核算、工程结算、项目申贷和申贷项目监管等方面的工作。
在日常管理工作中，自觉遵守国家有关财经法规和上级主管部门的有关规定，严格按照公司经营管理方面的规章制度办事，坚持原则，不隐瞒观点，较好地维护了公司的利益，在历次税务和审计检查中得到了相关部门上的好评和肯定。
1、积极拓宽融资渠道，解决项目资金瓶颈受国家宏观调控政策和国务院清理规范地方政府融资平台的影响，公司融资工作非常艰难。
为应对严峻的融资形势，解决项目建设资金缺口，在公司总经理的带领下，积极加强与农发行的联系协调，多次邀请省、市农发行领导到武广新城和大道东段视察指导，受到了省农发行领导的高度肯定和大力支持，省市分行领导现场办公并指导欧阳海灌渠武广新城段主干渠改造项目农发行2亿元贷款的申贷工作，现申贷资料已上报，可望xx年一季度贷款到位。
此外，积极拓宽融资渠道，探索运用bt项目融资建设模式，铜锣洲小区“防洪堤、风光带、沿江路”三位一体工程实现bt模式融资9000万元，武广新城人工湖工程实现 bt模式融资9500万元，欧阳海灌渠主干渠工程实现bt模式融资8800万元，铜锣洲小区项目引进开发资金2.5亿元，武广新城福安小区项目引进开发资金5.5亿元。
按照《市使用国家开发银行贷款管理办法》及上级有关要求，切实抓好开行和农发行还款监管是我的主要工作职责，全年共督促贷款项目单位按照贷款合同支付开行贷款本息2775万元，支付农发行贷款本息6802万元，切实维护了政府与公司的诚信，防范和避免开行和农发行贷款给财政运行带来风险和压力。
2、加强公司财务管理，建立完善各项财务制度。
根据国家有关财经法规和上级部门的关规定，结合公司实际情况，制定并完善了公司财务部门各项工作准则和岗位责任，明确了资金支付程序。
为加强工程项目成本控制，规范项目资金管理，财务部全程参加与征地拆迁安置补偿和工程项目进度验收工作，根据实际依法依规按程序拨付项目建设各项资金。
对于公司日常运转各项费用的支出，也严格按照审核联鉴制，依制度按程序办事，该支出的尽量节约，不该支出的严格把关，决不浪费纳税人的“一稻一粟”。
三、勤勉务实，按时完成各项工作。
一年来，我能一贯遵守公司考勤制度、做到按时上下班，不轻易离开岗位，如因公外出，每次都能向公司领导请假，同时，在工作中积极当好公司领导的参谋和助手，对于董事会和总经理的经营决策，我坚持从财务主管领导的角度，献计献策，同心同德，周密筹划，尽力完成。
四、认真落实党风廉政责任制作为协管财务的领导，我始终保持清醒的头脑，自觉遵守党和国家有关廉洁自律的规定，认真学习中纪委三次全会提出的“四大纪律”、“八项要求和“三个不得”，时刻牢记自己手中的权力是党组织委托的，是全市纳税人赋予的，在工作中坚持按财经法规和制度办事，特别是在签订经济合同，支付工程建设资金等方面，严格按制度和程序办事，不越权，不违规，不谋私，始终把自己置于组织监管之下，群众监督之中，做好份内事，管好身边人，两袖清风，一身正气，以自己的实际行动维护党的光辉形象。
我深刻认识到，上述工作中取得的一点成绩，是公司董事会和党支部正确领导的结果，是各单位、各部门和全体干部职工共同努力的结果，我只是履行自己的工作职责，做了一些应该做的工作。
同时，我也清醒的认识到，自己的的工作离组织的要求、公司领导和全体干部职工的期盼还有一定差距，在新的一年里，我要进一步提高工作水平，认真履行岗位职责，为市城市和农村建设投资有限公司再创辉煌贡献自己的力量。
2018年11月外贸销售个人工作总结xx年，注定是不平凡的一年。
原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。
忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一回忆过去1.对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。
从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。
xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。
xx在xx 年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。
二总结现在1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。
这对销售工作的开展产生了极大的困扰。
再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。
以xx年来衡量，远远超过这个周期。
我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三展望未来海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。
在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。
市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。
生于忧患，死于安乐，如果xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!做这个轴承销售工作整整三个半月了。
今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。
从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。
期间自己也对轴承做了大概的了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。
另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的学习，知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。
其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美。
我太追求完美了。
这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。
因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。
感觉自己知道的怎么还是那么少。
平台注册多了，就发现一些问题，有些平台不是会员不能发布产品信息。
有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。
对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。
而且，我发现这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。
这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。
每天不至于很没有目的。
这些网站有专门的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然，都是免费会员。
免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了。
不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件也是不会回的。
自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸知识。
与其说学习，不如说是巩固知识。
有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮助的人。
这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇到的问题结合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的足迹了，是一种活的、会动的宣传吧。
其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。
要求报价的，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价。
但是客户也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。
此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本不知道要学些什么才是很使用的。
急啊。
后来我发出去的邮件终于有回音了，打开一看，居然说的是purchase bearings not from china。
不知道中国的怎么了。
不过还是回复了一封感谢邮件，谢谢人家的回复。
不只是一种礼貌，也真的是对对方的一种感谢。
通常很多外商没有兴趣的话，是都不大搭理的。
公司的邮箱在上班期间我是不用的，因为有可能小宋或者小张再用，我怕我登陆了，会把他们挤下来，影响他们工作。
通常都是下班了，我肯定没人在用了才会打开，把垃圾邮件给删了，看看有没有自己潜在客户的回复等。
可是，有一天，突然我发现我打不开邮箱了。
