教育咨询师高中具体学科分析

教育咨询师对各科分析话术常见问候询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子：1、您好,家长.你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧请问您孩子叫什么名字几年级是男孩还是女孩哪个中学念书学校的水平对学校所用教材的评价.2、哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的自己考上的啊那您孩子也应该下了不少功夫.现在学习有什么困难呢哦,您帮他铺的路啊那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊能适应这个学校的难度吗给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感.3、引导家长谈开,找切入点.4、哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏.5、请问您孩子是在普通班还是实验班普通班啊那他们老师教得怎么样啊孩子经常和老师交流讨论学习吗实验班啊那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢6、让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的.7、那么您孩子最近月考各科成绩怎么样语文数学英语物理化学数学和英语分数不是很高啊您有帮孩子总结一下是什么原因吗家长避讳时只了解大概分数段.与别的家长的区别问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案8、他们班一共多少人您孩子这次排多少名他们年级一共多少人您孩子能排多少名以前情况怎样最好到多少——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去.让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心9、是住校还是走读住校的话晚自习学习效率如何走读的话自己的时间是否抓得够紧——引导家长谈开.10、对学校教学进度的了解,以激发危机感.跟其他学校和我们的教学进度相比.对比别的孩子的学习进度差别.11、开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价.12、您以前给孩子请过家教是一线老师还是大学生一周辅导多少时间具体给孩子怎么辅导的辅导效果您觉得怎样为什么效果不明显帮您分析一下原因：大学生责任心,一线老师弊端,即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,有的放矢.13、您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么——引入分析孩子问题.14、您想给孩子提供什么样达到帮助您想给孩子辅导哪方面——挖掘需求.15、我们的家教有两种——引入公司介绍.16、激发危机感和引导的技巧.分析孩子问题1贪玩,自制力差谁都有自制力差的时候,这不是您孩子一个人的问题,具体有这么几个办法您不妨试试；l 与孩子沟通学习的重要性,明确学习对其自身未来发展的意义；l 给孩子规定好具体玩的时间,而且一定坚持放在完成学习任务之后；l 让孩子自己与自己比,昨天坚持40分钟,今天能不能比昨天多坚持10分钟……l 个人发挥；l 原则和理念；l条理性；l 在让家长放松的状态下激发家长的危机感；l 针对本公司师资力量和服务内容；l掺差孩子的表现；l个案分析；l与实例相结合；l提出切实可行的解决方案；2有畏难心理这是孩子自信心不足又缺乏成就感激励的一种过早自我否定的表现,可能不爱问老师问题,碰到难题不想做,或者是钻不进去.有这么几个办法可以试试：l避免给孩子过早的正面或负面的评价,帮助其树立勇敢和责任心；l具体给孩子提出两到三种解决方案让孩子自己选择并教会孩子为结果负责；l多给孩子创造参与竞争的机会,并且让孩子感受到您对他的支持和鼓励；l其他个人发挥；3粗心马虎,非智力失分多粗心马虎不是您孩子一个人的问题,您炒菜放盐的时候拿盐袋子倒和小勺的结果一定不一样,有这么几点是关键：l孩子是否对每一次考试有足够重视；孩子一般对大考重视,您就不用太叮嘱咐；而通常孩子对小考不重视,您就应多从这方面入手做其思想工作；l孩子粗心的毛病反映出对基础知识不够扎实；文科是否注重字词语法的积累；l理科是否注重定义、定理、公式的理解记忆；l解决办法：准备错题本,总结每一道错出错点及原因,复习出错点正确解法及规则；l个人发挥；4学习没兴趣孩子是对各科学业都没兴趣还是只是偏科孩子不可能是做什么事情都没兴趣吧平时孩子对什么比较感兴趣呢如果沉迷于游戏和网络,是应该杜绝,但是如果对某些学科不感兴趣,那一定有更深层次的原因.l尝到甜头,合理安排l欲速不达,水到渠成l要多鼓励,表扬为主l防止反抗,避免比较l控制时间,避免强迫l刺激求和,鼓励好奇l吸取教训,独立思考5学习不主动您之所以觉得孩子不主动主要看到他都有哪些表现了是不是学习仅限于听讲和完成家庭作业了他不知道为什么而学,所以学起来才觉得没有动力.其实这也不是您孩子一个人的问题.孩子普遍存在这样的问题.现在的孩子,需要让他认识到学习的重要性和考学的意义所在,另一方面得鼓励孩子下功夫,自己跟自己比.一旦孩子下了功夫,成绩有些许提高,看到自己的进步了,才会更有自信,也才更有动力再下功夫.进而由被动学习变为主动学习.6学习不得法您觉得孩子学习习惯中哪些方法不对预习、听讲、写作业、复习、背单词、做课外题,具体分析个别环节.每一个环节都可以很有质量.您孩子是否都做到了有哪些做不到我们还是具体跟你孩子当面聊.引入约访……通常孩子对学习方法有这么几个误区：总觉得找不到适合自己的学习方法,其实学习方法不在乎一种适合第一名,另一种适合第五名.您可能也很懂得怎么样学能学好,也告诉孩子不知道多少遍应该怎么学.可是他可能总觉得这个方法也不适合他,那个方法也不适合他.而到底哪种方法适合他,他自己也不知道.其实那不是适合不适合的问题,而是任何一种方法孩子都没有坚持下来成为自己的习惯.不懂得取长补短,时刻改进自己的方法.班里前三名前五名的优势不在于他们有更好的学习方法,而在于他们每一个环节都做得很有质量很到位.您孩子可能看到第一名也不背单词,第五名也不记笔记.但是他们一定在别的环节培养起他们的习惯.而您孩子自己却没有多少学习习惯方面的优势……不肯创新,沿袭旧习惯.您可能觉得孩子整天趴在桌前,作业也写到十一二点,可成绩就是提不上去.有很多孩子的创新思维都被束缚住了.比如说背单词,您孩子说他一般都是先把单词抄五遍去死记硬背,最终还老爱忘.他昨天是这样,所以今天也应该这样,明天可能还会这样背.他就没有意识想想怎么样才做得比他好.总是沿用自己的老一套.7学习很不错您孩子学习挺不错的,您可真幸运.我相信您在教育孩子方面一定省了不少心.那您这次打电话来还想给孩子提供什么样的帮助呢还希望孩子更上一层楼是吧所以对于您孩子这样的层次,我们就要充分挖掘他的潜力.基础知识我相信您孩子一定没问题,可是他为什么没有每门课考95分以上就说明他不可能做到十全十美.学习不单单是考验孩子掌握知识的能力,更在于孩子的学习竞争力.从预习、听讲、写作业,到制定学习计划、考试技巧甚至于用演草纸的习惯,每一个细节都有可能影响到孩子两三分的差距.而班里前三名之间不恰恰就是这么两三分的差距吗况且现在知识还比较简单,处于同步学习阶段,真正到中考高考总复习阶段对孩子的自我规划能力要求更高,那个时候您觉得孩子目前的学习方式是否还具有足够的竞争实力呢能保证到考场上万无一失地考上自己理想的学校吗8学习偏科学习偏科,一方面反映出孩子思想上还不够成熟,学习凭兴趣或个人喜好,另一方面也反映出人逃避弱点的本性.他考分越低的科目越没有自信,越不想下功夫,于是考分又越低.相反分数越高的科目越有自信,可能学习起来花的时间也越多.所以无非不是良性循环就是恶性循环.可打破恶性循环的突破口在哪呢恰恰就在于孩子自身.所以要先做他的思想工作让他认识到只有勇气面对自己的弱点和困难,才是真正治标又治本的办法.然后我们帮助他在基础薄弱的方面重点下功夫,等到他先下一些功夫,看到自己有几分提高,他才会更有信心下更多的功夫.9有逆反心理有逆反心理这不是您孩子一个人的问题.这个年龄段的孩子多多少少都会有一些自己的想法.您的话也可能不是很愿意听,相信他已经听了不知道多少遍,已经触动不了他的心弦了.您把他带来我们跟他沟通,我们有足够的办法让孩子提高学习效率改进学习方法.10各科目分析语文、英语：不爱背东西：不爱背这个问题我相信您孩子不是从小学一年级开始就有的问题.他之所以不爱背单词一定一开始也很想表现得很不错.可是没两天就忘了不会及时复习,所以他会觉得背了也没用,不如考前临时抱佛脚.所以说到底还是孩子学习方法上的问题.首先背东西也不是完全死记硬背,即使英语单词也是有办法的.其次要在背记的基础上养成及时复习的习惯才会记得牢,这样他就不会觉得背了又忘没有用了.数、理、化：不爱动手练笔：这个习惯可不是很好.俗话说“拳不离手,曲不离口”.理科的东西题量不能保证是不可能做到熟能生巧举一反三的.我相信家庭作业您孩子一定还是能完成的.完成家庭作业之外,他可能也并不知道究竟该怎么写,做些什么事情,所以您才老见他拿本书在看,光看不练.您把他带来我们跟他沟通这方面的问题,看他究竟是什么原因.政、史、地：不会总结归纳：这反映出孩子的概括思维还不是很好.他学到的知识就像一个一个珠子,老师给他一颗他拿一颗.最终到手上一堆他抱着,要用的时候不知道怎么找.他没有意识用线把这些珠子练成串甚至形成网络.其实知识的梳理跟平时生活习惯是相关的.一个能打理好自己生活的孩子也一定能打理好自己的学习.您看他自己的学习用品是不是能收拾好是语文书放一起、数学放一起,还是把教材放一起、参考书放一起、测试卷放一起.孩子首先在生活上不具备这样的能力,那么知识方面他就不知道用什么线索能把相关的知识联系和区别找出来.11对老师或同学的喜好第一,您得让孩子认识到,学习不是为老师而学,而是为自己而学；第二,人无完人,您孩子觉得老师不好,即使全班同学也都觉得老师不好,可是您孩子不是班里第一也不是年级第一.我相信真正班里第一年级第一也不会老师不好就不学了.所以他自己一定还有值得改善的地方.在这种基础上再跟他沟通学习方法上的问题.介绍服务服务主要内容及目的：目前我们的家教有两种,一种是常规家教,一种是签约家教.常规家教就是那种计时形式,我们给您介绍一个家教老师,您把课时费付给他,我们只收您一个介绍费.具体教什么,怎么教,达到什么效果都是家教老师一个承担,是他的个人行为.而协议家教是通过我们跟您签定协议的方式来合作,给像您这样有条件的家庭提供一整套完全私人化的家庭教育服务体系,作为学校教育的有益补充.家庭是我们服务体系的一个基本环节,但不是唯一的手段和措施,具体我们分为这么几个部分：一周四小时不等家教上门服务；分两次或多次,每次两个小时.目的是帮助孩子消化周一至周五的功课,帮助其总结归纳.对孩子薄弱的科目在授课计划的课时分配上有所侧重,但不是每周四小时把每门功课都轮一遍.安排布置下周的预习任务,教会孩子有效率地学习,我相信您也咨询过别的公司了.具体这四个小时的家教形式上都差不多.但是您应该考虑到,家教老师都持教案上课,这个审核教案的环节就很关键.我们的特色在于不是仅仅让家教老师去备课,而是要把每年的教学大纲和考试大纲发到大学生手里,让他们对当前的教学改革趋势及考点有个准确的把握.同时我们正在建立属于自己孩子上课,他只要把孩子没弄懂的知识点给孩子讲懂就够了.周六、日分层上课；目的有两个：一方面给孩子一个竞争的环境,适应检测孩子的知识掌握情况,以中考高考的标准去衡量孩子的水平.串讲中考高考的知识点.另一方面更重要的是创造我们与您面对孩子的机会,这样以便您每星期跟我们保持一次面对面的沟通.平时孩子在学校您可能只有等到开家长会才能见到老师跟老师反映孩子在家的表现.现在您孩子在哪些方面有所改善哪些毛病还不能根除,您每星期都有机会来及时跟我们反映,老师的授课着重一周来学校老师的同步知识的重难点知识的掌握,针对学生的具体问题系统辅导.最终达到学生对学校所授知识的良好掌握和消化.……大学生能上门但质量无保证；一线老师费用贵,不上门,耽误孩子时间,不能两全,教务老师与大学生上门的灵活性相结合.质量监控无人监控,您只能到期末看效果,费用是小事但时间耽误了追不回来,随时看效果随时看孩子变化,我们每月一次月考,孩子不提高您不找我,我们也会找您了.约访1先解决家长的问题——包括提出问题,分析问题和解决问题的过程；2我们的咨询测试是免费的,可先制定出辅导方案之后再谈合作；3当面咨询可先指导孩子学习,指导家长的教育；4不是每个孩子都收,看孩子接受暗示的能力；5尽可能约在当天；作业及答疑均可在公司内完成；6二选一；是今晚还是明晚；7暂定某一时间,如果有变动再次电话沟通；8与别的公司的差异化；9对待家长的姿态,家教老师跟一线老师的区别.留联系方式及姓名；借口留电话；以后活动及时通知；与孩子商量完打电话回；无法定时间,周五晚约；有时间范围可暂定一个时间后联系方式再改约；常见拒绝处理1请一线老师a．对教堂大纲把握准确；b．对考试说明及考题把握准确；c．有教学经验,会教；2一线老师缺点a．责任心发挥有限；b．不一定是一对一；c．针对性不是很强；d．一个老师只能教一科；e．治标不治本；f．不解决孩子学的问题；g．教学的时间无法保证；h．不上门,占用孩子的时间；i．系统性不强；……3大学生的优点a．年龄差异小小容易与孩子沟通；b．可上门服务,节省孩子的时间；c．一个家教老师可以带多科；d．有优秀的学习成功的经验,解决孩子不会学的问题；e．时间上有协议保证；。

学大教育咨询案例文件（包含25个实际情景案例）<咨询案例1>学员：现在是小班授课还是大班授课？学大：专业从事1对1个性化辅导的教育机构学员：辅导重点是什么？学大：小学到高中的全部课程，您是学生家长吗？学员：你们的见证奇迹怎么个见证法？签约还是什么？学大：我们是会签订合同的。

通过前期的对孩子师资选派，以及到后期的跟踪服务，孩子的成绩会有一个显著的提高，您想咨询什么课程呢？学员：物理数学学大：您的孩子现在上几年级？学员：高二学大：那您的孩子的物理数学达到一个什么样的程度，在班级的排名是多少呢，学员：都将及格。

班级排名不是很理想。

学大：哪个学校的学员：市重点学大：您最好带着您的孩子以及孩子期末考试的卷子到我们这边来，我们会给孩子做一个学科分析，看看孩子的问题究竟出现在什么地方，然后根据孩子的问题我们会给孩子选派一个最适合孩子的老师为孩子进行授课。

我们给孩子选派的教师都是在职的一线教师。

根据孩子的不足我们给子进行针对性的练习，我们这会有一个教学督导，孩子可以在我们这进行自习。

孩子有不会的，我们的督导会专门为孩子进行解答。

学员：首先你要告诉我你们的位置在哪，第二你要告诉我你们学校的老师是怎么个价位，第三课时是多少。

到你那是签约，签完约上课，上课时在我家里还是在你们那？学大：第一您想问咱们这的具体位置是吧，在第二关于老师是吧，我们这的老师都是一线在职教师，由于课平时都比较多、比较紧，他没有时间到学生家里授课，所以您的孩子得到我们这里上课。

第三是价位是吧。

您的孩子是高二，价位是根据课时量的多少来收费。

不同课时量是有不同收费的，由于我不知道您的孩子现在达到一个什么样的水平，给孩子具体安排多少课时，所以说现在具体的价位我这方面也不太清楚。

高二的平均水平大约在每个小时110-140左右.学员：在你们那上课时间是我们选吗？学大：根据学生和老师的时间选。

学员：那你们那收费的话，比如说我这个数学和物理我同时学，课时肯定多，比如数学10个课时，物理10个课时，你们这个内部价位是怎么定的学大：假如说你上20个课时，10个课时，他每个课时的价位是不同的。

教育咨询师必备-小学至高中各年级学生学习特点分析教育咨询师必备——小学至高中各年级学生学习特点分析小学一年级至小学三年级特点：在语文方面往往出现逻辑顺序不清，比如：首先…其次…再次等无法理解和应用，另外还有错别字的问题。

数学方面的内容是10000以内的加减乘除运算为主，包括小数的加减，孩子往往出现竖式计算的马虎性错误。

英语方面主要在孩子学习兴趣和口语表达方面的培养。

孩子的学习大部分都以兴趣为导向，缺乏良好的学习习惯，多为被动性学习，而家长的危机意识也往往不够强，对辅导的必要性认识不深刻。

重点：孩子的学习习惯。

问题1.孩子会记课堂笔记吗?记的怎么样2.孩子有没有写日记的习惯?3.孩子会主动跟父母沟通吗?4.孩子的独立性如何呢?会不会依赖父母，陪才能做好作业?知识点掌握的不好，跟它相关的知识点也都会受到影响，由这些知识点再辐射出去的知识点就更多了，日积月累，孩子就会越来越不懂，成绩也越来越不好，就像地基不打牢，上面的建筑也不会稳当。

咨询策略：小升初的家长往往危机意识稍强，对奥数等方面都想要详细的了解，同时急切需要了解小升初的政策，咨询师结合小升初需要的证书等特点，将家长的危机意识转化成迫切的辅导需求，同时渗透特殊课程辅导的必要性。

在特殊课程方面要注意铺垫好价格问题。

另外，在拓展签约学科方面，可以利用学科的关联性来塑造危机。

新初一、高一特点：家长和孩子的危机意识不强，往往局限于解决孩子目前的学科问题，甚至局部的知识点问题，非常缺乏辅导长期性的意识。

咨询策略：针对孩子目前的学习情况，进行纵向的前后延伸性分析，分析孩子在初、高一阶段存在的问题对即将到来的初、高二造成的负面影响，同时结合新课改，分析初、高一的学习知识面就比较广，而初、高二阶段是加大知识的深度和难度的阶段，进而延伸到初、高二的学习成绩直接决定初、高三的成绩。

在初、高二这个分水岭阶段，显得尤为重要和关键，当然这过程需要结合具体的学科问题来厚重地塑造危机感。

1.数学：高中的数学最难的就体现在函数和数图结合做题的解题思路上！对于高一的学生，如果第一次月考成绩不好，那我们要问下孩子平时上课是不是觉的内容挺简单的，做题还可以，老师讲题也明白就是自己做题不会！如果是这样的话，那学生就很典型的没有入门！什么是入门？就是高中数学学习方法和做题思路！学习方法指的是课堂上认真上课，笔记要有，（很多孩子数学不做笔记）复习的时候重点就是理解公式和老师的例题，自己要会推演！做题思路就是指先读题目，根据题目的内容回忆相关的数学公式和概念。

别是函数，一提到函数就要知道函数的三要素（定义域、值域、对应法则）性质！这样的解题思路才能做出题目！高一数学学习不好首先就是自己上课听得不懂（只是当时听懂了，过后就不会了。

学生要做到老师说到A学生能想到下面老师要说的B，跟上老师的思路，这个才是真懂了）解决的办法就是让教学经验丰富的老师给学生从基本的讲起，然后重点要老师带着孩子熟悉高中数学的学习方法和思路！最好选取有讲解和总结的跟课本的参考书，多多理解理论，这个时候大量的题目由于都不会做，所以太多的练习反而不适合！慢慢的来，一步一步的加强练习，成绩自然会上去！如某个孩子，他数学成绩可以，但是就是不稳定，忽高忽低，这样的情况只要孩子把练习一看就知道，这样的学生练习的题目是做了一半而不是全部。

你问他题目怎么只做一半，他会说后面的他知道怎么做，所以没有写！这样的孩子就是有点自负勒，解决办法就是从一而终，另外就是这样孩子基础有漏洞，考试没有靠到他不会的就成绩好，如果是大考，考的多他就不行！所以还是要从基础做起，但是练习要有具体的解题过程的要求。

必须是完整的！2.英语：高中英语主要就是多背单词，多看英文书籍，多做题目！重点语法要老师系统理顺！剩下的就是习题，单词的积累勒！这个学科没有懒可以偷！3.物理：这个学科是高中阶段理科中难度最大的，也是很多理科生头疼的学科！物理的学习不仅要靠努力还要注重方法。

第1篇作为一名教育咨询师，我有幸见证了许多学生在成长道路上的蜕变，也在这过程中不断学习和成长。

自从事教育咨询工作以来，我深感责任重大，使命光荣。

以下是我对教育咨询工作的几点心得体会。

一、深入了解学生，关注个体差异教育咨询师的首要任务是了解学生，关注他们的个性、兴趣、特长以及学习需求。

每个学生都是独一无二的，他们在学习过程中会遇到各种问题，如学习方法不当、学习动力不足、心理压力过大等。

作为教育咨询师，我们要深入与学生交流，了解他们的内心世界，从而为他们提供针对性的指导。

1. 个性化辅导：针对学生的个体差异，制定个性化的学习计划。

了解学生的兴趣爱好，引导他们发现自身的潜力，激发学习兴趣。

2. 情感关怀：关注学生的心理健康，及时了解他们的心理状态，给予关爱和支持。

在学生遇到困难时，耐心倾听，帮助他们树立信心。

3. 家校沟通：与家长保持密切联系，共同关注学生的成长。

了解家长的教育理念，引导家长正确看待学生的成长过程。

二、不断学习，提升专业素养教育咨询工作涉及多个领域，如心理学、教育学、学科知识等。

为了更好地为学生服务，教育咨询师需要不断学习，提升自己的专业素养。

1. 深入学习心理学：了解学生的心理发展特点，掌握心理辅导技巧，帮助学生解决心理问题。

2. 研究教育学：学习教育理论，了解教育方法，提高教育教学能力。

3. 丰富学科知识：不断学习各学科知识，为学生提供全面、专业的指导。

三、培养良好的沟通能力教育咨询师需要具备良好的沟通能力，以便与学生、家长、学校等方面进行有效沟通。

1. 倾听：耐心倾听学生的需求和困惑，了解他们的真实想法。

2. 表达：清晰、准确地表达自己的观点和建议，使学生、家长、学校等方面能够理解。

3. 协调：在学生、家长、学校之间建立良好的沟通桥梁，协调各方关系。

四、关注教育政策，紧跟时代步伐教育政策对教育咨询工作具有重要指导意义。

教育咨询师要关注教育政策的变化，紧跟时代步伐，为学生提供符合政策导向的咨询服务。

现场咨询流程（谈单）自己整理一、咨询准备：包括道具的准备，不同年级试题的准备，以及话术的准备，根据电话中所得信息从时间上的合理规划。

二、带家长参观校区：包括辅导培训学校的荣誉，活动，规模，进步学员的可视资料，以及辅导培训学校的动态新闻、活动。

三、咨询：1、寒暄、精彩的自我介绍：目的是把自己的身份抬高，得到家长和学生的初步认可。

这个环节的内容可以精心打造一下，相对固定，以免穿帮。

2、引导学生自我介绍：引导学生自我介绍，目的是捕捉更多信息，包括家长的职业，学生的个性特点，喜好，寻找共同话题，加强情感互动，深入交流，为了下一步学科分析打好基础，做好过渡。

3、学科分析：体现专业性的关键环节，提前准备的道具以及试卷都在这个环节使用，试题和道具一定要能体现孩子学习过程中的知识漏洞、学习方法、习惯已经思维模式方面的问题，让家长产生共鸣，认可自己，认可安博；这个环节，是教学统一，让家长不但看到孩子的学习问题，更要让家长明白安博是怎么授课的，学校一周的学习任务在学大二十分钟就能学会，让家长产生憧憬，也让学生对学习充满信心；对于不同年龄段的学生灵活采用不同的教学方式，比如小学生，可以用电脑演示知识点，这样刺激学习兴趣，集中注意力学习，效率也会很高；总结教学过程，介绍学大的辅导流程，借用道具，比如老师的教案，学生的辅导方案，以及班主任的回访记录等。

安排学生做测评，和家长单独分析孩子的问题和方案，激发危机感：（1）安排孩子做测评：带孩子出去之前要安排好家长，比如可以安排十分钟让家长看一片教育类的故事，或者让家长看整理好的宣传安博流程的道具夹，这样是为回来之后分析学生问题做好铺垫；另外咨询师利用这十分钟可以私下和孩子就一些学习之外的问题交流一下，站在理解孩子的角度，增进感情，为利用孩子促单做好铺垫。

（2）回咨询室：分析孩子的学习问题，提出解决方案，激发危机感，推单；这个环节对专业性要求是比较严的，分析要到位，最重要的是要有条理性：A:变脸：孩子问题的分析比如总结孩子问题的时候常用的有二十大点:①您的孩子基础太差了，薄弱点、漏洞太多了②您的孩子非常不自信，甚至有一点点自卑，体现在哪里呢？不敢去尝试，比如：……③思维能力很差④对图形的识别能力很差⑤归纳总结的能力非常差⑥注意力非常不集中⑦学习完全没有方法，迷茫，死记硬背⑧处于青春期，逆反，结合测试过程中的表现⑨家庭教育环境很宽松，孩子没有目标和动力⑩（了解了爸妈关系之后）非常没有安全感⑾在学校是不被关注的⑿没有兴趣，认为学习很无助⒀不具备自主学习的能力，学习被动，推一下动一下⒁学习计划性不强，时间意识差⒂书写不好，潦草，错别字多，没有认真态度，不重视细节⒃不踏实，浮躁，粗心大意，对学习存侥幸心理⒄畏难情绪，自控力太差⒅缺乏持之以恒的韧性⒆举一反三的能力差，学一道记一道，学习没有尽头⒇长久以来成绩差，定位出现问题，学习没有成就感B、提出方案：以课时为推单的标准，根据教学和以往学生的经验，以孩子现有的程度和接受能力，需要多少小时的课程C、说价格，计算费用，签订协议：这个环节是谈单的高潮了，但也是出现问题最多的阶段，因为家长经常是前面聊的不错，但总价一出家长就会提出方方面面的问题，比如：一次性付费的问题，一次性建档费的问题，效果问题，打折问题，缩单等等，这时候回答问题切忌的是一定不能心急，适当时候可以用情感攻势和专业性，坚持原则.成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的市场行情。

教资高中语文三科摘要：1.引言：介绍教资高中语文三科的意义和重要性2.分析一：语文学科的核心素养3.分析二：高中语文教学方法4.分析三：高中语文课程设置与教材特点5.结论：总结教资高中语文三科的教学目标与实践意义正文：【引言】在我国的高中学段，语文学科作为三大核心学科之一，承载着培养学生综合素质、传承中华优秀传统文化的重要使命。

教资高中语文三科，即语文、数学、英语，是高中阶段语文教育的核心内容。

本文将对这三科进行分析，以期为广大师生和教育工作者提供有益的教学策略和实践方法。

【分析一】语文学科的核心素养主要包括：语言建构与运用、思维发展与提升、审美鉴赏与创造、文化传承与理解。

这四个方面相互渗透，有机结合，形成了语文学科的独特魅力。

教师在教学过程中应关注学生核心素养的培养，使学生能够在语言、思维、审美和文化等方面得到全面发展。

【分析二】高中语文教学方法多样，以下是几种常用的方法：1.情境教学法：通过创设生动、真实的情境，激发学生的学习兴趣，提高学生的参与度。

2.讨论式教学法：鼓励学生发表自己的观点，培养学生独立思考和团队合作的能力。

3.启发式教学法：教师引导学生自主探究，激发学生的求知欲，培养学生的创新精神。

4.案例教学法：通过具体案例分析，使学生更好地理解课文内容，提高学生的分析能力。

【分析三】高中语文课程设置与教材特点：1.课程设置：高中语文课程分为必修课和选修课两部分，必修课主要包括文学鉴赏、语言运用、传统文化等模块，选修课则包括各类专题课程，如诗词鉴赏、戏剧欣赏等。

2.教材特点：高中语文教材注重学科整合，内容丰富多样，既有经典文学作品，也有当代优秀作品，旨在培养学生广泛的阅读兴趣和审美情趣。

【结论】教资高中语文三科是高中阶段语文教育的重要组成部分。

通过运用有效的教学方法和关注学生核心素养的培养，有助于提高学生的语文素养，培养出具有创新精神、批判思维和人文情怀的现代青年。

教育咨询师的培养如何成为一名优秀的教育咨询师教育咨询师的培养：如何成为一名优秀的教育咨询师教育咨询师是在教育领域中具有重要职责和地位的专业人士。

他们负责为学生、家长和教育机构提供全方位的咨询服务，协助他们解决教育问题、制定发展规划和实现个人目标。

要成为一名优秀的教育咨询师，除了专业知识和技能的积累外，还需要具备一系列的素质和能力。

本文将从个人素质、专业知识、人际交往和职业发展四个方面，探讨怎样培养并成为一名优秀的教育咨询师。

一、个人素质作为一名教育咨询师，个人素质是其职业发展的基石。

首先，教育咨询师需要具备良好的沟通能力和表达能力，能够准确理解他人需求并进行有效的沟通交流。

其次，敏锐的观察力和分析能力也是教育咨询师不可或缺的素质，他们需要通过观察和分析，准确把握学生或家长的困惑和需求，从而提供有针对性的咨询服务。

此外，教育咨询师还需要具备高度的职业道德和责任心，始终以学生或家长的利益为出发点，保持专业的操守和积极的工作态度。

二、专业知识专业知识是教育咨询师必备的基础。

教育咨询师需要对教育法律法规、学科知识、职业规划和心理学等领域具有一定的了解和掌握。

他们需要通过学习和实践，不断深化和更新自己的知识，以应对不同学生和家长的需求。

同时，教育咨询师还需要具备教育政策和行业动态的敏感性，及时了解教育领域的变化和发展趋势，从而更好地为他人提供指导和建议。

三、人际交往教育咨询师的工作涉及到与学生、家长和教育机构等多方面的沟通和合作。

因此，良好的人际交往能力对他们来说至关重要。

教育咨询师需要善于倾听和理解他人，能够与不同背景和需求的人建立良好的关系，并提供个性化的咨询和指导。

此外，他们还需要具备一定的冲突管理和解决问题的能力，以处理各种复杂的情况和矛盾。

四、职业发展要成为一名优秀的教育咨询师，职业发展是一项持续的过程。

教育咨询师应该始终保持学习的态度，通过参加培训、研究和交流等方式，不断提升自己的专业素养和能力。

1.老师，您好，我是聚能教育课外辅导的老师，我们前几天做了个市场推广，您留下了这个信息，我现在是进行下回访。

2.老师，您好，我是聚能教育的学科分析老师，想了解杂家孩子最近的学习状况，我们可以给孩子提供些好的学习方法。

3.那咱家孩子是在XX年级吗？
4.在哪所学校？男孩女孩？
5.那孩子最近的学习情况怎么样呢？在年级跟班级中的排名怎么样？
6.那您家在什么位置呢？
7.孩子现在成绩怎么样？家长不清楚的时候，问最近这次考试怎么样？以前学习呢？
8.您是否看过孩子的试卷？在哪些方面丢分比较严重？
9.您参加家长会，老师对杂家孩子的评价咋样？跟老师了解孩子上课的质量？上课有哪些怀的习惯？
10.孩子写作业的习惯怎么样，有没有预习复习的习惯？
11.那您平时跟孩子学校的老师沟通、了解孩子吗？
12.孩子课后作业完成的怎么样？家长您给检查吗？
13.孩子是住校还是走读呢？
14.您以前给孩子请过家教或者是报过什么辅导机构吗？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？
15.您觉的孩子现在存在的最大的困难、问题是什么？
16.孩子在家里的表现怎么样？和你们家长的交流相处怎么样？
17.啊，孩子XX学科不好，那家长您跟学校的老师沟通过吗？或者是跟孩子沟通过吗?他是上课听不懂老师讲课还是什么原因呢？
18.孩子平时的作息时间怎么样？
19.孩子有上课前预习的习惯吗？课后复习的习惯吗？
20.您给孩子以前报过什么辅导班吗？辅导效果怎么样？跟孩子沟通是哪方面原因使孩子的学习效果不明显啊。

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