出差工作总结汇报表

业务员出差工作总结一、工作背景近期，本人所任职的公司开展了一项市场拓展计划，为了拓宽销售渠道，提升公司的市场竞争力，我代表公司作为业务员参加了一次出差工作。

本次出差的目的是拜访潜在客户，洽谈合作事宜，争取与客户建立长期合作关系。

二、出差目的1. 拓宽销售渠道：通过与潜在客户面对面的沟通交流，了解他们的需求与意向，寻找合作机会，拓宽销售渠道。

2. 建立客户关系：通过出差拜访，与客户建立良好的关系，增加彼此信任，为今后的合作打下基础。

3. 提升销售业绩：通过此次出差工作，增加销售业绩，为公司带来更多的业务量。

三、行程安排及工作内容1. 出发前的准备工作：提前调查了目标市场的行业情况，了解潜在客户的需求，并准备好相关的宣传资料、合作方案等。

2. 行程安排：根据市场调研的结果，确定了出差城市和拜访客户的时间安排。

行程包括了拜访客户、参加行业展览、参加商务活动等。

3. 拜访客户：根据事先的计划，按照时间表依次拜访了目标客户。

在拜访中，与客户进行了深入的交流，了解了客户的需求和意向，以及他们对我们产品的看法和建议。

4. 参加行业展览：在目标城市参加了当地的行业展览活动，与其他业务员和卖家进行了广泛的交流，了解了其他公司的产品情况和市场动态。

5. 参加商务活动：在出差期间，与当地商会、合作伙伴等进行了交流，参加了一些商务活动，拓宽了人脉和市场资源。

四、取得的成果及收获1. 成功建立了多个潜在客户的合作关系，签订了一些合作意向协议，为公司争取到了新的业务机会。

2. 对目标市场的客户需求和行业发展趋势有了更深入的了解，为公司的市场战略调整提供了参考意见。

3. 通过参加行业展览和商务活动，扩大了公司的影响力和知名度，为今后的合作拓宽了渠道。

4. 与其他业务员和卖家的交流中，学习到了他们的销售技巧和经验，提升了自己的商务能力。

五、问题及改进1. 拜访客户的时间安排不合理，导致部分客户没有足够的时间进行深入沟通。

下次出差要更加合理地安排时间，确保与客户充分沟通。

公司出差工作总结范文第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。

一、出差的收获这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本。

这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会!二、出差的体会1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。

拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工（对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的）他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一!他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期!所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑!2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。

这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。

（PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。

出差工作汇报范文篇一：业务员出差总结范文业务员出差总结范文一、出差前必须做好客户分析工作：1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。

2、客户经营竞品的状况：A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价C、竞品给其的供货折扣，利润空间D、竞品的售后和服务状况E、竞品给其的支持和促销方案3、客户经营本公司产品的现状：A、本公司产品的库存、销售额、网点分销。

B、本公司产品的零售价、销量的排名情况。

C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况E、本公司给其的支持和促销力度4、客户的客诉状况：把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。

5、客户的需求和本公司的配合情况6、客户应收款及明细7、客户应该增添的品类及品项二、出差前必须携带：1、公司的三证、帐号资料;2、报价单、PPT资料、目录;3、洽谈记录表、合同范本;4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料三、出差过程中必须做的工作：1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。

并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。

2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。

并可以拜访其负责人，做个交流。

3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。

要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。

4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。

5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。

6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。

四、出差后的总结：1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。

个人出差工作总结报告范文尊敬的领导：您好！我于出差开始时间至出差结束时间期间，前往出差地点进行了工作出差。

此次出差的主要目的是阐述出差的主要任务和目标。

在这段时间里，我积极投入工作，努力完成各项任务，同时也获得了不少宝贵的经验和收获。

以下是我对此次出差工作的详细总结。

一、出差工作任务概述在出差期间，我承担了以下主要工作任务：1、任务一与合作单位/客户名称就具体项目/业务名称进行深入沟通和洽谈。

详细了解他们的需求和期望，介绍我们公司的产品/服务优势，并探讨合作的可能性和方式。

2、任务二对当地市场进行调研，收集相关行业信息和竞争对手情况。

分析市场趋势和潜在的发展机会，为公司的战略决策提供参考依据。

3、任务三协助当地团队解决具体问题/技术难题，提供专业的指导和支持，确保项目的顺利推进。

4、任务四参加行业会议/展会名称，了解最新的行业动态和技术发展，拓展业务渠道和人脉资源。

二、工作完成情况1、任务一的完成情况通过与合作单位/客户名称的多次沟通和交流，我们达成了初步的合作意向，并签订了合作意向书/合同名称。

在沟通中，我充分展示了公司的专业能力和诚意，赢得了对方的信任和认可。

2、任务二的完成情况对当地市场进行了全面的调研，走访了多家企业和相关机构，收集了大量的第一手资料。

通过对这些资料的整理和分析，撰写了详细的市场调研报告，提出了一些有针对性的市场开发建议。

3、任务三的完成情况成功协助当地团队解决了具体问题/技术难题，使项目得以按照计划顺利进行。

在这个过程中，我与当地团队成员建立了良好的合作关系，提升了团队的凝聚力和战斗力。

4、任务四的完成情况在行业会议/展会名称上，积极与参会的企业和专家进行交流，展示了公司的产品和技术，获取了一些潜在的合作机会。

同时，也了解到了行业内的最新技术和发展趋势，为公司的产品研发和业务拓展提供了有益的参考。

三、工作中的收获和体会1、业务能力的提升通过与不同的客户和合作伙伴打交道，我的沟通能力和商务谈判能力得到了很大的锻炼和提升。

企业出差员工个人工作总结出差人：刘____时间：____年____月____日～____日，共计：____日区域：____省一、出差工作回顾王佳随行____经理一道于____年____月____日到____月____日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都—》南京—》盐城—》扬州—》昆山—》南京—》常州—》成都，整体进展较为顺利。

（一）____日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和____经理去了____设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和____经理结合王佳们____公司的一些实际情景提出了一些疑问。

涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。

午时再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。

王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。

（二）____日，王佳和____经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。

午时又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

（三）____日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和____经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。

2024年出差工作总结经典版本次出差的主要任务包括：新客户的开发，配合胡经理进行洪雅活动的筹备，以及与赵生健共同准备广安活动。

新客户开发的地区涵盖：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江和眉山。

仁寿市场潜力良好，人口数量达到____万，但竞争激烈，有多家知名家具专卖店，我司曾在此设立分店，目前暂无。

乐山市场规模大，家具市场分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营状况欠佳，五通桥的店铺已关闭。

眉山的家具市场同样分散，公司设有店铺，但店内陈列混乱且空旷，据导购反馈，店主对公司的板式家具缺乏兴趣，正在等待实木家具新品的上市。

新客户开发策略如下：应观察卖场的整体状况，如导购的精神状态、卖场装修、饰品摆放、产品系列和标价。

向导购询问相关问题，如卖场面积、老板在否、生意状况、对我司了解程度、卖场经营时长、合作品牌以及更换品牌意向。

介绍公司的背景、品牌、产品系列、产品定位、卖点和价格。

洪雅专卖店的重新开业，我将与胡经理合作进行开业准备工作，涉及家具调配、饰品布置、灯光调试、卖场包装，包括吊旗、地贴、灯笼等元素的安装。

组织团队发放dm单，确保从乡镇到城市的广泛覆盖。

一、卖场陈列规范：1. 床头应紧靠墙壁，衣柜和梳妆台应统一放置在床的一侧，衣柜靠近床头，梳妆台靠近床尾，斗柜沿墙边有序摆放。

2. 家具摆放需整齐有序，高低搭配协调，根据卖场实际情况调整，避免空旷或拥挤，入口处应保持相对宽敞。

二、饰品布置原则：1. 饰品布置应遵循美观、协调、大方的原则，填补家具留下的空隙，突出卖点，保持整体美感。

2. 床头柜上的饰品高度不应超过床头，颜色需与家具协调，组合摆放时注意高低方圆的搭配，同一区域颜色不宜超过三种。

三、卖场广告饰品布置：1. 吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等应摆放整齐，保持视觉一致性。

四、dm单发放策略：1. 确保dm单发放到人手，自行车、摩托车、汽车上都要放置，行人和商铺都要覆盖，但不向儿童发放，商铺发放时需向店主解释，无人时则放置在店内收银台上，避免放在门口。

出差工作总结模板精选5篇出差工作总结模板篇1一、时间:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上二、出差地点:xx，三、出差人员:xx，四、出差目的:理解xx货、行情，五、出差主要资料及地点:第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共理解三家水产商户，根其中一家做了深化沟通理解，当地黑鱼很少，他们的货主要是南京方向透过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货和质量，双方都留联络，8点分开市场，打车去长途汽车站。

第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体理解了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱分开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第三站;安丘市赵戈镇峡山水库，到达光阴午时1点左右，透过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货比拟充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，透过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。

第四站;山东淮坊市，到达光阴午时4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是午时没有考察的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。

出差工作总结模板篇2出差漳州回来也一个星期有余了，很多心得体会也忘光光了，到如今才想起要记录下一些东西，为自己的懒惰先鄙视下。

2024年出差工作总结今次是我进入公司的第二次出差，和上次不同的是与____位同事一起前往，地方也比之前远多了，但对我的工作考验还是一样的。

____号就开始做出差的准备。

很多都是第一次，准备得比较乱。

但还是可以在____号准备完毕。

____号早上一早开始坐车出发，去到河源吃饭。

然后继续前行，到下午____点左右到达代理商公司，是一间投资公司，然后就和对方交谈，谈一些对方做些什么的，这边市场是怎么的等等，然后我和晖就整理办公场所，展示方面的和布置办公场所等。

黎经理就和对方交谈及明天的一些工作安排，对方说明天到场的人可能不多，但照样其侍我们明天的表现。

吃完饭后我们就回到了旅馆，黎经理谈论了这地方的一些文化，及明天工作如何进展。

对方虽然是做大生意的，我们的这项目只是对方这么多项目之一，但我们也要做好自己的事情，处理好与对方的关系等。

____号____点左右到了公司，交谈了今天的一些工作安排后，对方的人员也到了，就开始了业务方面的讲解。

没有黑版，我只可以和大家一起坐下来，用纸改和大家讲解，我第一步讲解的是国家的政策方面的，讲到地方时发现错了，因为他们这里不是广州。

发展政策只可以讲到国家这一步，地方的就没讲，之前没考虑到地方的不同发生的政策不合，这是一大不足。

然后讲到产品节能的原理，因为对方的人都有一定的了解，很快就了解了这方面的。

所后讲到了一些我公司的案例方面的，我讲了一个停车场及一间制衣厂。

中午在公司里吃饭。

然后休息了一会而，下午就讲业务进行中的表格填写方面。

及操作时要注意的一些问题。

和一些合同方面的填写。

在这方面我们准备的都是PDF格式文件，对方要求时才提供DOC 文件，这点做得不好了。

然后就到讲解EPC的业务进展方面，这点我和黎经理一起讲的，讲得有点乱，当对方问到一些问题时，就回答得更乱了。

然后就是一起谈伦如何开始EPC业务的交谈。

一直谈到____点左右，我们自己到外面吃饭，看了看那里的地方特色。