中国企业如何进入哈萨克斯坦及其市场环境分析

浅议对哈萨克斯坦投资企业面临的机遇风险及防范对策哈萨克斯坦作为中亚地区最大的经济体，拥有丰富的自然资源和地理优势，吸引着越来越多的投资者前往考察和投资。

这里将对哈萨克斯坦投资企业面临的机遇、风险以及相应的防范对策进行浅议。

首先，让我们来看一下投资哈萨克斯坦面临的机遇。

哈萨克斯坦地广人稀，拥有丰富的矿藏资源，特别是石油、天然气和铀等能源资源，这为投资者提供了巨大的机会。

此外，哈萨克斯坦还是中亚地区最大的市场之一，拥有庞大的消费人口，尤其是年轻的就业人口，市场潜力巨大。

此外，哈萨克斯坦政府也积极鼓励外商投资，提供一系列的优惠政策和便利措施，以促进经济发展。

然而，投资哈萨克斯坦也面临一定的风险。

首先，政治和经济环境相对复杂，政府政策不够稳定，法律法规执行不完善，存在一定的不确定性。

其次，哈萨克斯坦的市场竞争激烈，投资企业需要面对本地企业的竞争压力，在市场定位和品牌建设方面需要更加努力。

此外，基础设施建设相对滞后，交通运输和物流成本较高，这也给投资者带来一定的挑战。

针对哈萨克斯坦投资企业面临的风险，我们可以采取一些防范对策。

首先，投资前应该进行充分的调研和尽职调查，了解目标投资企业的市场前景、竞争状况、政策环境等，以减少投资风险。

同时，要关注政府政策的动态变化，及时了解相关政策的解读和执行情况，以便及时调整自己的经营策略。

此外，建议投资者选择与当地企业进行合作，可以借助当地企业的资源和网络优势，减少市场竞争压力。

在面对哈萨克斯坦市场竞争激烈和基础设施滞后的情况下，投资企业应注重市场定位和品牌建设。

要通过市场调研和分析，找到自己的定位和差异化竞争优势，避免与本地企业直接竞争。

同时，要加大品牌建设的力度，提升品牌知名度和美誉度，使消费者慢慢形成对品牌的认可和忠诚度。

在基础设施滞后的情况下，投资者可以与当地政府和企业合作，共同开展基础设施建设，降低交通运输和物流成本。

综上所述，投资哈萨克斯坦虽然面临一定的风险，但也存在着巨大的机遇。

中国企业在哈萨克斯坦的投资制度性壁垒与应对策略哈萨克斯坦作为中亚地区最大的国家之一，自独立以来一直致力于吸引外国投资，中国企业也在哈萨克斯坦最大城市阿拉木图、首都努尔苏丹等地纷纷投资兴业。

然而，中国企业在哈萨克斯坦投资过程中面临一些制度性壁垒。

本文将探讨这些壁垒并提出相应的应对策略。

首先，哈萨克斯坦的政治制度不够稳定，政策变动频繁。

由于国内政治的不确定性，哈萨克斯坦的投资环境不够稳定，投资方面的政策往往变动频繁，这给中国企业带来了一定的不确定性。

因此，中国企业在投资之前需要充分了解哈萨克斯坦的政治环境，密切关注政策的变化，并灵活调整投资策略。

其次，哈萨克斯坦的法律体系相对不完善，司法独立性不够。

哈萨克斯坦的法律体系与中国有很大的差异，和其他发达国家相比，其法律保护措施较弱，司法独立性不够。

中国企业在投资时，需要了解并遵守当地的法律法规，同时在合同签订阶段更要注意条款的合理性和可执行性，以及选择在争议解决时采取合适的渠道，例如争端解决机构或仲裁机构。

此外，哈萨克斯坦的官员腐败问题比较严重，一些不透明的行政程序和腐败行为可能会影响到中国企业的投资。

为了避免与官员发生冲突，中国企业在投资过程中应遵循合规经营的原则，建立良好的企业道德与内部控制体系，自觉抵制行贿行为，并合法合规地与政府官员合作。

此外，哈萨克斯坦的劳动力市场状况也值得关注。

哈萨克斯坦的劳动力市场相对不发达，人力资源相对有限。

中国企业在投资前需要详细了解当地的劳动力资源情况，并制定合理的人力资源管理策略，吸引并留住当地的优秀人才。

此外，中国企业还可以与当地教育机构合作，培养和发展当地的专业人才。

最后，哈萨克斯坦的文化差异也是中国企业在投资过程中需要注意的因素之一、哈萨克斯坦与中国在语言、习惯、宗教等方面存在较大的差异，这可能会给中国企业的管理和运营带来一定的挑战。

因此，在投资前，中国企业需要进行充分的文化调研，了解当地的社会文化背景，并在管理和营销策略上做出相应的调整。

中国对哈萨克斯坦能源领域投资情况分析1. 引言1.1 引言中国对哈萨克斯坦能源领域投资情况一直备受关注。

作为能源资源丰富的国家，哈萨克斯坦拥有丰富的石油、天然气和矿产资源，成为中国在能源领域的重要合作伙伴之一。

随着两国经济的不断发展，中国对哈萨克斯坦的能源领域投资也得到了大幅增加。

中国对哈萨克斯坦能源领域的投资将继续深化合作，为双方带来更多的机遇和挑战。

双方应进一步加强合作，共同开拓能源市场，为区域乃至全球能源安全和经济发展做出积极贡献。

2. 正文2.1 背景介绍哈萨克斯坦是一个资源丰富的国家，特别是在能源领域拥有巨大的潜力。

作为世界上最大的陆地锂生产国之一，哈萨克斯坦拥有丰富的石油、天然气和矿产资源，是世界上最大的铀生产国之一。

与此中国是世界上最大的能源消费国之一，对外国能源资源的需求日益增长。

中国和哈萨克斯坦在能源领域的合作始于上世纪90年代初。

双方签署了一系列能源合作协议，其中包括中石油等中国能源企业在哈萨克斯坦的石油和天然气开采项目。

随着时间的推移，双方的合作从传统的能源领域拓展到清洁能源和可再生能源项目。

中国对哈萨克斯坦能源领域的投资不仅促进了双方经济的发展，也推动了区域能源合作的深入。

随着中哈两国关系的不断加深和能源合作的持续推进，中国对哈萨克斯坦的能源投资将继续扮演重要角色，为双方带来更多的机遇和挑战。

2.2 中国对哈萨克斯坦能源领域投资现状中国对哈萨克斯坦能源领域的投资主要体现在两个方面：一是通过投资建设能源基础设施，如天然气管道、炼油厂等；二是通过投资开发能源资源，如石油、天然气等。

中国企业在哈萨克斯坦的能源项目中扮演着重要角色，为当地能源领域的发展做出了积极贡献。

中国对哈萨克斯坦能源领域的投资也面临着一些挑战和问题。

比如政治风险、市场竞争、技术难题等都会影响到投资的效果。

中国企业需要在投资过程中加强风险管控，提高投资项目的可持续性和盈利能力。

中国对哈萨克斯坦能源领域的投资现状是积极的，但也需要在面临的挑战中不断完善和提升投资效益。

中石油公司对哈萨克斯坦投资前景及对策分析中石油公司在哈萨克斯坦的投资前景非常广阔。

哈萨克斯坦拥有丰富的石油和天然气资源，是中亚地区最大的石油生产国之一、其中，卡什甸石油田和提康德拉天然气田是全球最大的油气田之一，可提供大量的原油和天然气资源供应。

此外，哈萨克斯坦政府也采取了一系列的开放政策，加强对外投资合作，为中石油公司提供了广阔的市场及投资机会。

然而，投资哈萨克斯坦也面临一些挑战和风险。

首先，石油和天然气行业在全球范围内都面临价格波动和市场竞争的压力，因此投资回报率可能受到一定的影响。

其次，哈萨克斯坦的政府官僚体系和法律环境也存在一定的不确定因素，投资者需要保持高度警惕并制定相应的风险管理策略。

最后，哈萨克斯坦的基础设施建设相对滞后，投资者需要面临一定的基础设施建设成本和时间。

为了克服上述风险和挑战，中石油公司可以采取以下策略：1.多元化投资组合：中石油公司可以考虑在哈萨克斯坦多元化投资组合，不仅仅局限于石油和天然气行业。

可以考虑投资其他行业，如矿产资源开发、基础设施建设等，以降低对能源行业的依赖性。

2.持续优化生产效率：中石油公司可以通过提高生产效率和降低成本来应对价格波动和市场竞争的压力。

可以采用一些先进的技术和管理方法，提高石油和天然气的开采效率，降低生产成本，提高利润率。

3.加强合作与创新：中石油公司可以与哈萨克斯坦的政府和当地企业加强合作，共同推动石油和天然气产业的发展。

可以开展技术交流、人才培养和创新研发合作，共同寻求行业发展和技术突破。

4.加强风险管理和合规性：中石油公司需要建立健全的风险管理体系，完善合规性审核和管理，确保在哈萨克斯坦的投资活动符合当地法律法规和商业道德要求。

可以建立风险评估和监测体系，及时识别和应对潜在风险。

总之，中石油公司在哈萨克斯坦的投资前景广阔。

虽然面临一些挑战和风险，但通过多元化投资、优化生产效率、加强合作与创新以及加强风险管理和合规性，中石油公司可以最大程度地发掘哈萨克斯坦的投资机会，实现可持续发展。

中国企业如何进入哈萨克斯坦及其市场环境分析一摘要中亚地区是我国实施向西陆地开放战略的重要目标市场。

伴随着经济的快速增长，中亚五国中经济实力最强的哈萨克斯坦近年来与我国贸易往来日渐增加。

越来越多的中国企业开始开拓哈萨克斯坦市场。

本文将对哈萨克斯坦的市场情况进行分析并分析中国企业进入哈萨克斯坦的优势和劣势，并给出建议。

关键词：市场情况分析优势与劣势二哈萨克斯坦简介哈萨克斯坦位于亚洲中部，西濒里海，北邻俄罗斯，东连中国，南与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦接壤，面积272万平方公里，居世界第九位，目前哈萨克斯坦人口1562万。

该国土地辽阔，资源丰富。

其丰富的石油天然气资源，大部分集中在里海沿岸及其附近。

该国金属矿藏丰富，品种齐全，其中铁矿、铬铁矿、铜矿、铅矿和锌矿的探明储量都位居世界前列。

另外，哈国有数百种野生植物在食品、医药、鞣草、印染等生产中有重要意义，动物资源也保护较好。

从国内生产总值和国力来看，哈萨克斯坦一直居于中亚五国首位，近年来，哈萨克斯坦已成为独联体经济发展最快的国家之一。

自2000年以来，哈国内生产总值(GDP)一直保持9％以上的增长。

此外，哈国政府在加强宏观经济调控，积极引进外资、重点利用油气资源和发展矿业的同时，实施“进口替代”政策、扶植民族工业、大力发展中小企业、实行自由浮动汇率等一系列措施，使哈国宏观经济形势趋于稳定。

目前哈国经济属于典型的转轨型经济，其主要特点是私有化进程快，现私有经济已占国家经济总量的8O％以上；经济结构严重畸形，重工业基础好，但加工业薄弱；对外来经济和商品依赖性很强，该国的科技产品、生活日用品、轻工产品基本被美国、德国、日本、韩国、中国、土耳其的商品所替代；市场需求旺盛，物资集散辐射面广。

三哈萨克斯坦市场环境分析哈萨克斯坍认为吸引外资对发展经济有极其重要意义。

哈总统纳扎尔巴耶夫曾在阿斯塔纳举行的一次吹风会上指出“根据当前经济发展现状的需要，我们欢迎外同资本高附加值产业的直接投资，参与哈同的工业化进程，我们将为此提供各种必须的优惠。

哈萨克斯坦（以下简称“哈国”）是中亚综合实力最强的国家，也是中亚地区与中国经贸关系最密切的国家.自从2013年习近平主席访问哈国提出共建“丝绸之路经济带”战略构想之后，两国不仅签署了高达140亿美元的合作大单，还就开展产能合作达成共识；2015年3月，中哈又进一步签署了涉及236亿美元的加强产能与投资合作备忘录及30多份合作文件，将中哈关系提升至历史的新高度.5月7日至8日，习近平对哈又进行了第二次友好访问，此行中一项重大的议题是讨论中国在哈国的投资项目，尤其是与大规模基建开发计划相关的项目，此行将促进中哈两国发展战略的全面对接，为双边投资合作进一步深化注入强大的推动力①.这也意味着中国将会有更多的企业进入哈国投资，许多重要投资项目将在哈国展开，因而不能忽视哈国存在的各种投资壁垒，以保护中方企业的合法权益.本文尝试分析哈国投资中存在的各种制度性壁垒，并提出了具体应对措施，以推动中国更多的企业走向中亚，为实现“丝绸之路经济带”建设的快速、健康发展创造条件.一、中国企业对哈萨克斯坦的投资发展现状(一)对哈投资规模从1993年起，中国就已开始在哈国投资，只是起初规模较小，仅有500万美元.2003年以后投资开始快速增长，至2012年底中国对哈萨克斯坦直接投资累计值77. 93亿美元，占到同期哈国累计引进外国直接投资总额的3. 5Yo（见表1）.此外，根据欧亚开发银行一体化研究中心的统计，2009年至2013年期间，中国累计向哈直接投资225.7亿美元.根据上表推算，2013年中国向哈国直接投资超过了147亿美元，是2012年投资的7倍之多.据哈国国家银行的数据，2013年底，中国对哈国直接投资存量的排名为第4名，而2012年排名中国仅处于第7名的位置，又根据2014年第二季度的数据，中国的排名已经一跃上升为第3名.这一系列数字表明，中国对哈国的投资迅猛发展，也体现了中国企业进入哈国正处于高速发展阶段.(二)中资在哈投资主体根据哈萨克斯坦国家经济部统计委员会数据，截至2015年3月1日，中国在哈外国企业总数中排第三，共有企业2933家，其中大型企业37家，中型企业30家，小型企业2866家，其中大中小型实际运营企业580家②.代表性企业有中国石油天然气集团公司在哈机构、哈萨克中国银行、阿拉木图中国工商银行、新疆航空公司代表处，尼卡合资卷烟厂、新康番茄酱厂，以及中国外运公司、中国远洋公司、新疆国际公司、中兴公司、华为公司等单位的代表处等.根据2011年的数据，投资石油天然气业的企业有18家，投资石油服务行业的企业有2家.商业银行中投资的企业有3个（中国银行、中国工商银行和汇丰银行）.大型企业主要分布于第二产业，如采矿业、制造业、地质勘探业、建筑业等领域，且多为大型国有企业或央企，民营企业较少.如金融业等第三产业的投资才刚刚起步.在批发和零售业、贸易业内主要集中了较多的民营企业.但随着中哈两国共建“丝绸之路经济带”的推进与互联互通的深化发展，中国企业对哈萨克斯坦直接投资的产业分布面逐渐扩展.如2014年12月，中国银联宣布将在阿拉木图市设立中亚地区代表处.中国浪潮集团在2014阿斯塔纳技术创新国际会议期间表示，该集团最近2年有意在哈开设生产服务器产品的合资企业，并逐步实现技术转让.2014年11月，哈议会通过中哈共同开发和管理“多斯特克”水利枢纽工程协议等.(三)投资主要领域中国对哈投资的企业主要集中于第二产业和第三产业.其中第二产业的投资规模远远大于第三产业.近年来，第三产业中运输仓储行业发展比较快，排名一跃成为对哈外国投资第一名.根据哈萨克斯坦国家统计署资料，截至2013年底，在哈萨克斯坦注册的中资企业2800家，中资企业在在哈外资企业总数中居第三位.中国对哈萨克斯坦投资领域主要包括石油勘探开发、哈萨克斯坦石油公司股权并购、加油站网络经营、电力、农副产品加工、电信、皮革加工、食宿餐饮和贸易等.而在农林渔业、供水排水系统、废品收集与处理、不动产交易、行政和辅助服务、教育卫生社会艺术娱乐等服务领域，中国的投资还比较少，将来有进一步开拓发展的广阔空间.即中国投资的领域主要集中于第二产业领域，第三产业和服务业的投资力度不足.目前中国在哈萨克斯坦投资的大项目有：中哈石油管道项目、PK项目、ADM 项目、KAM项目、曼格斯套项目、阿克纠宾项目、北布扎奇项目、肯——阿西北管道项目、里海达尔汗区块项目、中石化FIOC和中亚项目、阿斯塔纳北京大厦项目、卡拉赞巴斯油田项目、中哈铀开采项目、阿克套沥青厂和鲁特尼奇水电站项目等.这些项目主要属于油气矿藏和基础设施建设领域，有力的推动了两国互联互通建设的发展.2014年哈总统访华期间，与中国签署了中哈联合宣言及一系列合作协议.并表示将积极参与丝绸之路经济带范围内经贸、运输、投资、金融和文化项目.同时签署了一系列的合作项目，总额超过100亿美元.哈外交部部长称，期待中国增加对哈采矿工业、机器制造、化工、电子、消费品领域的投资，希望两国建立更紧密经贸合作关系@.可以预期，作为中亚地区最大的贸易伙伴，中哈间的经贸关系将会进一步深化发展，同时，走向中亚的中资企业将更多的首先选择哈国为投资东道国，哈国将成为中资企业走向中亚的投资重地.因而急需对哈国的投资制度特别是投资中存在的障碍与各种隐性壁垒进行系统的分析，以维护投资者的合法权益降低投资风险.二、哈国存在的投资制度性壁垒分析(一)强制性审批与许可证制度对外资的审查与批准是资本输入国对外国投资管制的重要手段，属于投资准入的限制范围.这是各国管制外国投资的必要手段，但各国宽严不一.一般情况下，东道国只进行形式审查，哈国不仅规定进行程序审查，还规定必须接受实质审查，并对外资实施经营许可证制度.哈国投资法规定所有的外资必须进行强制性审批和登记，并指定哈国国家投资委员会作为唯一的管理机构.同时规定超过一亿坚戈（哈国货币单位）的外资需由哈国政府批准，目的是保护哈国经济不受外国垄断企业的冲击与伤害.如2011年中哈合资公司“中油国际销售股份有限公司(Sinooil)欲收购奥克坦一天然气”股份公司位于阿拉木图的加油站，则必须向哈政府提出申请，最终哈萨克斯坦国家竞争保护署宣布驳回申请，理由是该公司的收购行为将强化其在该燃料销售市场上的垄断地位.此外，还哈国规定有外资参与的企业、代表处、公司、协会等均需依法申领经营许可证④.并要求所有的外国公司、合资企业、外国代表处和社会组织，只要进行进出口活动则必须接受许可证制度管理.可以看出哈国实行的是严格审批制度，特别是许可证制度的广泛实行，导致程序过于繁琐，尺度过于苛刻，给外国投资者带来了诸多不便.这严重违背国际投资中国民待遇原则的规定，与投资便利化的国际发法律制度和国际投资和投资项目大专论文致谢词展趋势不符.(二)投资领域的法律规定变动频繁哈国独立后，为了吸引外国投资于1991年颁布了《外国投资法>、《对外经济活动基本法》、《自由经济区法》等法律法规.1995年又颁布了新的《外国投资法》替代1日法，同时颁布了一系列总统令作为配套法规，逐步形成了以投资法为核心，以大量总统令为辅的投资法律体系.但从2003年以来，哈国对与投资相关的法律法规的立、废、改相当频繁，导致立法的频繁变动，既不利于外资对哈国投资政策和法律稳定性的预期，增加了投资者对哈投资的制度性风险.加之，大量总统令的存在，随时都可以改变先前制定的法律的效力，导致投资法律制度受政策及政治的影响较大.例如，哈国法律法规并未明确指明禁止投资的领域，但同时又赋予哈国相关部门过高的裁量权，对外资的进入设置了不确定的壁垒和障碍.2011年哈国突然作出规定，哈国将成立统一的天然气出口公司，所有外资公司不能直接出口，必须出售给哈国有公司；中国石油在成功收购PK公司的前夕，哈国政府突然于2005年12月12日通过了《禁止外资转让国家石油资产交易法案》.很明显该法案就是针对中石油等公司的并购行为，虽然最终中石油通过将PK公司石油33%的股份出售给哈萨克斯坦国有石油公司，获得了哈萨克斯坦国家的支持而得以成功，但也说明了哈国法律对禁止投资领域的规定过于模糊与随意，增加了外资的进入成本.另外，哈国还对银行、保险、通讯、国家运输、农业、自然资源开发等需要重点保护的行业的外国投资均予以限制，且这些限制的领域范围亦呈现出了扩大化的趋势，对外资的进入形成了实质性阻碍.(三)独特的“哈萨克斯坦含量”规定2004年，哈国提出“哈萨克斯坦含量”的概念，主要体现在《矿产资源法》、《国家采购法》、《国家福利基金法》等法律中.此外，还颁布了一系列具体实施细则与法令@.所谓“哈萨克斯坦含量”，即提出了投资者在经营过程中，对哈国产品和服务采购的比例要求，即多用哈萨克企业生产的设备和原、辅材料，多使用当地公司提供的各种服务，多雇用当地员工.如哈国规定，优先选用哈国本土的供应商和承包商，采购要求50%以上为哈萨克斯坦国内生产的原材料或原材料制成的成品（非进口零件组装），或者为符合法律规定的在哈国境内充分加工的成品.例如2011年，哈国石油与天然气部向未完成“含量”的34家公司下达了终止地下资源使用合同的通告.体现了该法律的力度，也对外资造成了更多的经营障碍.此外，要求地下资源使用者每年须拿出年度预算l%的资金用于当地雇员的培训；要求企业中一般员工当地化，哈方高级管理人员不少于70%，中层管理人员、工程技术人员和专业人员不少于90%；后将这一概念的外延扩大到金融领域，并有演化为强制性政策的趋势.“哈萨克斯坦含量”本质上体现了哈国政府基于本国经济发展的需要对投资者施加的条件限制，它是哈国管制外资准入引导外资投向的重要的手段.但近年来“哈萨克斯坦含量”的规定在范围的适用性和内容的苛刻性方面已经远远超出了国际条约和国际惯例的范围限度和实施深度，已然成为阻碍外资顺利进入哈萨克斯坦相关经济领域的壁垒.这也是哈国迟迟无法正式被接纳为WTO成员的重要的障碍因素之一、(四)外国劳动力准入的严格限制哈国对外资的社会责任要求主要表现为对本国劳动力市场的保护，对外国劳动力准入的严格限制.哈国以配额方式限制外国劳动力的进入，不仅程序十分繁琐，而且数量还有限制.并且每年限定发放许可的配额，对员工本地化进行了强制性规定.自2001年哈国就建立起外国劳务许可配额制.对于专家级别的技术人员采取了逐年降低配额的方式.最新的劳务配额规定，一类外国专家人数不得超过同类员工总数的30cYo，二、三类外国专家数量不得超过同类员工总数的10%；2014年规定引进外国劳务配额不超过该国劳动力人口的0. 7%，进一步降低了引进外国劳务配额.在实践中，哈萨克斯坦政府经常毫无理由地拒绝给公司经理人员和技术人员发放签证，或者只提供短暂的居留期限.很明显，哈国为了保护本国的劳务市场，对外国劳务的许可和配额呈现越来越严厉的趋势，成为阻碍外国投资的制度性壁垒之一、例如2010年3月举行的阿斯塔纳第三届德国在哈投资企业论坛上，哈德企业协会主席捷杰列尔认为哈萨克斯坦引进外国劳务审批需经移民立法监管，这使德国向哈派遣高素质专家、工程技术人员工作复杂化.希望能够建立一种机制，可使德国拟赴哈专家在办理工作签证时享受特权和优惠.这反映了哈国的外国劳务配额制度严重影响了外资企业的正常经营活动，形成实质性投资壁垒.综上所述，哈国法律制度中存在大量的投资壁垒，特别是非国民待遇的大量存在，不利于投资的便利化，同时与WTO等关于国际投资的通行制度差距较大，这也增加了我国企业进一步在哈投资的制度风险.三、中国应对哈国投资壁垒的策略措施(一)建立完善的海外投资保险制度体系海外投资保险制度是国际投资保护的重要法律制度，它是一国政府以国家财政作为理赔的后盾，并以国家名义向东道国行使代位权的一种官方保险制度.一方面中亚国家投资环境不稳定、政策易变，使我国的海外投资面临较多的政治、经济、法律风险，加重了海外投资企业应对风险的成本.因而一方面我国应改变目前没有海外投资保险制度立法的现状，抓紧制定《海外投资保险法》或《海外投资保护法》；另一方面，我国应完善与中亚各国间的双边投资保护协定的内容，增加对我国投资企业的保护范围和力度，规定东道国的权利和义务，以便在发生纠纷后能够提高索赔的运作效率.同时，在与中亚国家进一步完善双边投资协定中，应该明确规定我国政府享有代位求偿权条款.通过双边条约的规定，利用国际法优先适用的规则约束东道国履行其国际法义务，更好的保障我国企业投资权益.此外，就承保机制的设置角度看，我国可以借鉴德国“审批与承保分离机制”，优化我国现有政府部门的权能，并不需要建立全新的审批机构与承保机构.具体做法如下：将海外投资机构审批权交给商务部、财政部和外交部配合完成，可以采取成立类似联合小组的方式对投资、赔付及代位求偿权等进行审查.同时将对符合条件的承保职能交给险损调查与业务经验丰富，海外分支机构健全的中国人民保险公司等机构去做，避免再重新设立新的机构浪费资源.(二)构建新型的投资壁垒调查制度由于目前中亚各国投资壁垒的多样性、复杂性和隐蔽性，加之中亚国家并没有都加入WTO，导致这些国际规范无法真正有效发挥作用.因此，ৎ5;国应借鉴欧美等发达国家（地区）的做法，进一步完善国内贸易及投资壁垒调查制度.我国虽然于2004年出台了《对外贸易壁垒调查规则》，建立了国别投资经营障碍报告制度，但立法层次较低，属于部门规章，法律效力低于行政法规，约束力不强.调整范围也过窄，没有把境外的投资包括在内，仅针对贸易，对于投资壁垒尚未有具体的调查规则和明确的应对措施.申诉主体的范围规定为“国内企业或国内产业”，把其他有厉害关系的主体排除在外，不利于全面保护.因而应当建立全面的新型投资壁垒调查制度，首先提高立法层级，至少应当由国务院颁布行政法规，甚至可以制定集贸易与投资保护于一体的法律，协调好各部委在贸易投资壁垒调查中的职责.其次，扩大适用范围，将投资领域的壁垒纳入调查范围，从而提供周密、详尽的保护.第三，扩展申诉主体资格，不应将主体资格仅限于国内产业或企业，而应当对所有利害关系人提供救济的可能性.审批部门当然可以根据具体情况进行把握，但不能人为的将可能的受害主体排除在法律保护范围之外.最后，除了完善实体规定，还需要完善程序制度，比如建立听证和信息披露制度.这是保证程序透明制度公正设置的重要保障手段.同时亦强化了我国政府的公信力.总之，通过利用国内救济的方式，对东道国的投资壁垒进行调查并采取相应的反措施，以维护我国的在中亚的投资和产业利益.此外，政府应通过与中亚国家高层互访等外交途径积极协商、谈判将违反国际法的投资壁垒消除，调动国内外力量，加强与利益相关方的协调配合，建议对方政府政策更加透明化，保障我国投资者的合法权益.同时，可以借鉴欧盟的反制措施，对滥设投资壁垒，对中国企业的歧视性做法，可采取对应的反制策略为我国企业创造一个公平竞争的环境，迫使对方做到对等开放.当海外投资并购行为可能演变为政治歧视纠纷事件时，国家要成为海外投资企业抵御东道国政治风险的坚强后盾，中国政府应通过相应途径与外国政府进行直接交涉，必要时甚至可以对之采取对应措施.(三)用尽当地救济，遵守东道国的法律法规首先，投资企业应当做好投资前的调查评估工作.中哈两国政治经济文化法律制度毕竟不同.企业应当全面熟悉哈国的社会文化、商业习俗、投资政策与法律法规，客观的分析其投资环境.同时，对欲投资的领域进行资料的收集、研究，进行可行性分析，对合作伙伴的经营状况、管理方式等进行详尽调查，特别要对哈国对该领域的投资是否有限制或特殊的政策要有充分的调研.此外，可以通过对已经进入该领域的他国投资成功的案例分析评估，从中吸取可资借鉴的经验，从而降低不必要的投资风险.其次，一旦发生法律纠纷，我国企业可以雇用熟悉东道国法律的律师，利用东道国国内法或仲裁或起诉，同时加强与所在国的行业组织的联系，增强公关能力，并加强与我国驻外使领馆的经常性沟通，有效地利用东道国的法律救济.同时要把握资本输入国的国内立法，随时关注其法律法令的变化以及其政府提供的投资指南主动规避东道国的投资壁垒.(四)成立合资企业，构建双赢局面哈国对涉及国计民生的领域和部门的外国投资会采取谨慎态度，在投资准入、经营及并购中设置较高的限制门槛.因而中资机构应当借鉴中石油并购PK公司的经验，可以通过和当地企业合资建厂的方式进入，将双方的利益捆绑在一起，兼顾投资双方的利益，实现长期的发展与成长，避免在某一领域或行业形成“独大”或垄断性质地位，从而对哈国造成威胁.这样即使未来遇到政策性壁垒或障碍，哈方投资者亦会同呼吸共命运，想方设法出力协调，便于问题的解决.(五)积极承担社会责任，树立企业良好形象积极承担企业社会责任，获得哈国政府与民众的好感与信任，为当地带来切实的帮助.如中石油在哈开发油气过程中，为当地建造加气加油站，投资农业生产，提供劳动就业岗位，建立教育基金，资助贫困学子等，对当地的经济、教育、文化事业做出了积极地贡献.为企业树立了积极良好的形象，获得了民众与政府的认可，为进一步的投资合作打下了良好的基础，并建立起中国企业的积极形象，为后来的中国公司的进入创造了良好的条件.总之，随着中哈“丝绸之路经济带”合作的深化，哈国成为中资企业投资中亚的重要目的地，面对哈国法律法规、政策等多方面存在的壁垒，中资企业应当全面调查评估，灵活应对，以避免遭受不必要的投资风险，保护自己的合法权益，并为促进与中亚国家互联互通的建设作出贡献.。

论中国与哈萨克斯坦贸易互补性及中国对策中国与哈萨克斯坦是近邻国家，两国在经济、贸易、能源等领域有着密切的合作关系。

中哈贸易的互补性非常明显，相互扶持，互利共赢。

本文将探讨中哈贸易的互补性以及中国可以采取的对策。

首先，中国与哈萨克斯坦在资源方面存在明显的互补性。

哈萨克斯坦是世界上最大的乳制品、小麦、大豆等农产品出口国之一，而中国是世界上最大的消费市场之一，对农产品的需求量巨大。

中国进口了大量的哈萨克斯坦农产品。

另外，哈萨克斯坦拥有丰富的石油、天然气等能源资源，而中国是世界上最大的能源消费国之一、中国对哈萨克斯坦能源资源的需求非常大，双方合作在石油、天然气等领域非常广泛。

其次，中国与哈萨克斯坦在基础设施建设方面也存在互补性。

中国积极参与哈萨克斯坦的基础设施建设，例如中哈合作的中哈管道项目，这是中国与哈萨克斯坦之间最大的合作项目之一，有力推动了两国之间的贸易和能源合作。

此外，中国还帮助哈萨克斯坦建设铁路、公路等交通基础设施，加强了两国的互联互通。

另外，中国与哈萨克斯坦在科技创新、教育等领域也有很大的互补性。

中国在科技创新方面有较强的实力，而哈萨克斯坦也有很大的发展潜力，两国可以加强科技合作，共同开展研究项目，推动科技创新。

此外，中国还可以向哈萨克斯坦提供优质的教育资源，开展教育合作项目，提高哈萨克斯坦的人力资源素质。

中国可以采取以下对策来进一步发展与哈萨克斯坦的贸易合作。

首先，加强政府间的合作。

两国政府可以加大贸易政策的支持力度，提供更多的优惠政策和税收减免，鼓励企业进行贸易合作。

同时，双方政府可以加强信息交流，及时分享市场信息和贸易政策，提供更多的商业机会和增长点。

其次，加强企业间的合作。

两国企业可以加强合作，互相分享市场信息，开展互利共赢的合作项目。

中国的大型企业可以在哈萨克斯坦设立分支机构，提供更多就业机会和技术支持，同时哈萨克斯坦的企业也可以加强对中国市场的了解，开展多元化的合作。

此外，加强人文交流也是发展中哈贸易合作的重要方面。

中国企业如何进入哈萨克斯坦及其市场环境分析1.经济概况：哈萨克斯坦是中亚地区最大的经济体，具有较高的经济增长率和潜在的市场机会。

该国的主要经济部门包括石油和天然气、矿业、农业和制造业。

2.政治稳定：哈萨克斯坦政府致力于吸引外国投资，并采取了一系列的措施来改善商业环境。

政府鼓励外国企业来哈投资，并提供了一系列的激励措施和减税政策。

3.地理位置与基础设施：哈萨克斯坦位于欧亚大陆交汇处，是连接欧洲和亚洲的重要交通枢纽。

该国的基础设施在中亚地区属于较为发达，对进出口贸易和物流有着良好的支持。

4.商业文化与语言：了解当地商业文化和语言是进入哈萨克斯坦市场的关键。

虽然俄语是官方语言，但哈萨克语也与之并行。

在了解当地传统习俗和商务礼仪的基础上，使用当地语言和当地公司建立良好的业务关系至关重要。

5.市场需求和机会：哈萨克斯坦市场的主要需求包括石油和天然气设备、农业机械、建筑和基础设施建设、医疗设备和技术、消费品等。

此外，随着该国推动工业化和现代化发展，对高科技产品和服务的需求也在不断增长。

6.竞争环境：哈萨克斯坦市场存在一定的竞争压力，尤其是来自欧美和俄罗斯等发达国家的企业。

在进入市场之前，中国企业需要深入了解竞争对手的产品和服务，以及他们的市场定位和优势。

7.法律与法规：了解当地的法律和法规对于顺利进入哈萨克斯坦市场至关重要。

中国企业需要确保他们的产品和服务符合哈萨克斯坦相关的法律要求，并遵守当地的商业和融资规定。

8.良好的合作伙伴关系：与当地的合作伙伴建立良好的业务关系是进入哈萨克斯坦市场的关键。

中国企业可以通过与当地政府和商业组织合作，参与当地的商业网络和项目，以扩大在哈萨克斯坦的业务。

总之，进入哈萨克斯坦市场需要对该国的经济、政治和文化有深入的了解。

中国企业应该积极寻找市场机会，了解当地市场需求，并与当地企业建立合作伙伴关系。

同时，了解和遵守当地法律和法规也是进入哈萨克斯坦市场的重要步骤。

中石油公司对哈萨克斯坦投资前景及对策分析中石油公司是中国最大的石油和天然气生产企业之一，拥有丰富的石油资源储量和开发经验。

哈萨克斯坦是一个石油资源丰富的国家，对外资开放，并积极推动外国投资者参与其石油行业的开发。

本文将对中石油公司在哈萨克斯坦的投资前景进行分析，并提出相应的对策。

首先，哈萨克斯坦是石油资源丰富的国家，其位居世界前十的石油生产国之一、哈萨克斯坦的石油产量稳定、储量丰富，具有较大的开发潜力。

中石油公司在哈萨克斯坦的投资前景较好，能够获得稳定的石油资源供应，并实现在该地区的业务拓展。

其次，哈萨克斯坦政府对外国投资者持开放态度，积极推动外商投资。

哈萨克斯坦的投资环境和法规也在逐渐改善，为外国企业提供了更多的机会。

中石油公司作为中国最大的石油企业，与哈萨克斯坦政府保持良好的合作关系，能够获得符合自身利益的投资条件。

然而，中石油公司在哈萨克斯坦面临一些挑战。

首先，哈萨克斯坦的石油产业经济环境比较复杂，存在政策不稳定和官僚主义等问题。

这可能会给中石油公司的投资和运营带来一定的不确定性。

其次，由于石油行业的特殊性，中石油公司需要与当地政府和企业建立良好的合作关系，确保能够获得稳定的石油供应，并充分发挥自身的技术和管理优势。

中石油公司在哈萨克斯坦投资前应积极与当地政府和企业沟通，解决可能存在的合作障碍。

针对上述挑战，中石油公司可以采取以下对策。

首先，积极参与哈萨克斯坦石油行业相关政策的制定，争取获得更多的投资机会和优惠政策。

同时，加强与哈萨克斯坦政府和企业的合作，派遣专业团队进行技术培训和管理指导，提高当地人员的专业素质和管理能力。

其次，中石油公司可以与哈萨克斯坦国内的石油公司合作，共同开展资源开发和项目投资。

通过合作能够分享风险和资源，提高双方的投资效益。

同时，中石油公司应加强与当地企业的合作，共同推动当地石油行业的发展。

此外，中石油公司还应加强与哈萨克斯坦当地社区的沟通与交流，参与社会公益事业，提升企业形象和社会责任，增强中石油公司在当地的品牌声誉和影响力。

中石油公司对哈萨克斯坦投资前景及对策分析首先分析中石油公司对哈萨克斯坦直接投资历程包括了三个阶段：起步发展阶段（1995年到2002年）；投资扩大阶段（2003年到2012年）及继续发展阶段（2013年至今）。

之后指出中石油对哈萨克斯坦投资前景包括：中哈石油管道的全面连通所带来效益、技术设备转让及投资前景、里海油气开发前景可观。

最后提出投资建议。

标签：中石油；哈萨克斯坦；投资前景；投资对策1 引言中国的能源的生产能力和消耗能力居世界第二并且仍在持续增长，这为中国经济的发展提供了源源不断的动力。

中国由于能源消耗的迅猛增加，为世界能源市场拓展了广阔的空间，中国市场已经逐渐成为世界能源市场不可或缺的一部分。

从未来的发展看，中国在未来较长时间内的能源消耗仍然会主要依赖于进口。

2016年中国石油净进口量为3.783亿吨，中国超过美国成为世界上第一大石油进口国，对外依存度达到67.3%。

根据国际研究机构的研究结果显示，一个国家对于进口能源的依赖程度越高，国际能源供应上的动荡将会很大程度上影响这个国家经济的平稳运行。

随着中国对外能源依赖程度的不断提高，国际能源市场的震荡将会对中国能源的安全及社会经济的发展带来极大的冲击。

一个国家石油进口的依赖度理论上应当控制在30%以内，只有在这个范围内才能够保证该国的能源安全，通常也不能超过50%；当石油的进口超过50%时，该国则具有较高的能源风险，因此中国具有较高的能源风险。

当前中国已经成为世界上最大的石油进口国，美国位居第二，日本、韩国、法国、德国等国家紧随其后。

这就决定了世界上主要的石油进口大国之间的能源争夺战将愈演愈烈，抛开石油波动的价格不说，在激烈的竞争中能否买到能够满足中国经济社会发展需要的石油已至为关键。

当前来说，中国的石油进口主要以中东与非洲为主，而这些地区政治动荡不安，这很大程度上影响了中国进口石油的安全。

而与中国临近的哈萨克斯坦国内石油储量丰富，以中石油为代表的中国石油企业加大对该地区的投入。

对我国在哈投资的建议和启示
我国在哈投资的建议和启示可以从多个方面进行分析和讨论。

首先，哈萨克斯坦作为中亚地区的重要国家，拥有丰富的石油、天然气等资源，同时地处欧亚大陆桥交汇处，具有重要的地缘政治地位。

因此，我国在哈投资可以从资源开发、基础设施建设、经济合作、文化交流等方面展开。

在资源开发方面，哈萨克斯坦拥有丰富的石油和天然气资源，而我国在能源领域拥有丰富的经验和技术优势，可以通过投资合作开发这些资源，实现互利共赢。

同时，我国在哈投资可以促进双方在基础设施建设领域的合作，包括交通运输、能源基础设施、工业园区建设等，从而提升哈萨克斯坦的基础设施水平，为双方经济合作奠定更加坚实的基础。

此外，我国在哈投资还可以促进双方在经济领域的合作。

哈萨克斯坦作为“一带一路”倡议的重要节点国家，双方可以加强在贸易、投资、金融等领域的合作，共同推动区域经济一体化进程。

同时，我国在哈投资也可以促进双方在文化交流、教育合作等领域的交流与合作，增进两国人民之间的了解与友谊。

总的来说，我国在哈投资可以通过资源开发、基础设施建设、经济合作、文化交流等多个领域的合作，实现互利共赢，推动双方关系不断向前发展。

同时，需要注意的是，投资过程中需要充分尊重当地法律法规和文化习惯，加强与当地政府和企业的沟通合作，做好风险防范，确保投资的安全和可持续发展。

希望以上建议和启示对我国在哈投资能够有所帮助。

International Trade国际商贸 2012年7月181中国企业在哈萨克斯坦直接投资分析及立法对策新疆轻工职业技术学院 宋玉摘 要:中国企业在哈萨克斯坦进行投资决策之前，不仅要考虑在经济上是否有利可图，在政治上有无安全感，更要考虑其权益在法律上有无保障。

[1]哈萨克斯坦一直处于政治经济转轨阶段，其法律的稳定性不高。

为了弥补这一缺陷，哈萨克斯坦在立法中规定了对外商投资者适用的法律稳定性的保障。

哈国独立后，为改变投资法律环境，积极立法，缔结经济一体化条约。

但从总体上看，哈萨克斯坦的外经贸法律发展较为迅速，投资法律体系相对薄弱。

本文就中国企业在哈萨克斯坦直接投资进行分析及提出立法对策，以中国更好的向哈国投资提供有力度保障。

关键词：直接投资 利弊因素 立法对策中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)07(c)-181-0321世纪，哈萨克斯坦的经济发展已进入一个新的阶段，从而对投资的需求比10年前更大。

由于哈萨克斯坦内部现有的投资能力远远不能满足经济增长对投资的需要，资金短缺已成为哈萨克斯坦经济进一步稳定发展和实现实质性持续增长的关键因素。

为此，哈萨克斯坦出台了《国际投资保护法》，中国签订了《关于鼓励和相互保护投资协定》。

此外，哈萨克斯坦还建立了一些自由经济区和经济特区，实施一系列优惠政策，加强软、硬件基础设施建设，努力改善国内投资环境。

近年来，两国签署关于建立和发展战略伙伴关系的联合声明。

从国内生产总值和国力来看，哈国一直居于中亚五国首位，哈萨克斯坦已成为独联体经济发展最快的国家之一，也是中亚最大的投资市场。

1 中国企业在哈萨克斯坦直接投资的有利因素1.1 经济互补性强中国与哈萨克斯坦有着非常明显的经济互补关系。

从资源角度看，中亚五国能源贮量十分丰富，哈萨克斯坦石化能源贮量高达269亿吨油当量；而中国煤炭贮量则相当丰富，高达4500亿吨油当量，但石油贮量却极为有限，仅有17.2亿吨。

关于集团与哈萨克斯坦业务合作情况的报告尊敬的领导：在过去的几年里，我公司与哈萨克斯坦的业务合作取得了长足的进展。

下面是一份关于集团与哈萨克斯坦业务合作情况的报告。

第一部分：总览哈萨克斯坦是一个拥有丰富资源的国家，如大量的石油、天然气、煤矿、金矿和稀有金属矿物等。

近年来，哈萨克斯坦逐渐成为集团的重要战略市场，我们致力于在其中发展我们的业务。

目前，我们在哈萨克斯坦已经开办了多个分支机构，并与多家当地企业建立了良好的合作关系，为本土合作提供了更好的机会。

第二部分：业务范围目前，我们在哈萨克斯坦的业务范围包括以下几个方面：1.资源能源：我们在当地建立了合资公司，将资源能源和市场结合起来，打造“能源+工业”的标杆项目，实现了资源整合和价值提升。

2.金融：我们在哈萨克斯坦的金融机构提供贷款支持，为哈萨克斯坦的企业提供财务支持，开展投资、融资及其他金融服务。

3.建筑工程：我们与当地企业合作，共同承接大型建筑工程项目，包括基础设施建设、住房建设和工业园区等。

4.国际贸易：我们与哈萨克斯坦的国际贸易公司建立了战略合作关系，为当地的进出口贸易提供了支持和帮助。

第三部分：取得的成果集团在哈萨克斯坦业务合作取得了一系列成果，主要有以下几点：1.完成了多个重大工程项目，其中包括大型油气、矿产、公路、桥梁等基础建设项目。

2.我们的市场份额逐渐扩大，公司知名度也提高了。

在哈萨克斯坦政府的支持下，我们也得到了当地社会各界的高度评价。

3.我们的投资规模不断扩大，通过在当地企业间的股权投资，巩固了在该国的市场地位。

第四部分：存在的困难和挑战集团在哈萨克斯坦的业务合作也面临着一些困难和挑战：1.哈萨克斯坦作为新兴市场，政策环境对于外资企业的进入和发展尚需进一步完善。

2.当地的民族和文化差异较大，企业在合作之前需要全面了解当地的文化背景，以便更好地融入当地市场。

3.当地的经济发展虽然较快，但经济体系仍需进一步完善，有赖于外资的进一步投入和支持。

哈萨克斯坦投资环境略析中国与哈萨克斯坦之间的贸易与投资增加较快，近年来，哈萨克斯坦的投资环境也在不断改善，但是仍然存在一些不利于双边投资发展的因素，通过对哈萨克斯坦投资环境分析，以便中国企业在对哈投资时，对哈萨克斯坦投资环境有所认识与了解。

标签：哈萨克斯坦投资环境分析一、哈萨克斯坦利用外资概况哈萨克斯坦独立后，在吸引外资方面取得了很大成就。

引进外资对于哈萨克斯坦国民经济各领域的建设和发展起着至关重要的作用。

据统计，自1993年至2006年哈萨克斯坦吸引外商直接投资的总金额达479亿美元。

仅2006年1月至9月外商直接投资额就达71亿美元，同比增长了61%。

在外商投资水平方面，哈萨克斯坦依然是独联体国家引进外资的领头羊。

加工工业发展的增速高于开采业的发展速度是反映一个国家经济活力和竞争力的条件之一。

因此哈萨克斯坦的经济发展任务是吸引外国大型公司加大投资规模，扩大科技投入，推进高附加值工业品的生产。

据中国商务部统计，2006年，经中国商务部批准或备案，中国在哈萨克斯坦的非金融类对外直接投资额为517万美元。

2006年，哈萨克斯坦对中国投资项目28个，合同金额649万美元，实际使用金额333万美元。

二、哈萨克斯坦投资管理体制概述哈萨克斯坦管理贸易投资的相关法律主要包括《海关事务法》、《外汇调节法》、《投资法》、《税收法》等法律法规。

1.投资管理制度及其发展哈萨克斯坦2003年1月颁布了新的《哈萨克斯坦共和国投资法》（以下简称“投资法”），同时废止了1994年12月颁布的《哈萨克斯坦共和国外国投资法》、1994年12月颁布的哈萨克斯坦最高苏维埃《关于〈哈萨克斯坦共和国外资法〉执行程序的决议》、1997年2月颁布的《国家鼓励直接投资法》。

新投资法取消了原《哈萨克斯坦共和国外国投资法》和《国家鼓励直接投资法》对外资规定的特殊优惠待遇，对内外资提供统一的法律框架和优惠措施。

新投资法授权哈萨克斯坦工贸部投资委员会制定特殊优惠政策，引导内外资投向优先投资领域。

“中石油”投资哈萨克斯坦：模式、效益与风险郜志雄、王颖中国石油天然气集团公司(以下简称“中石油”)的哈萨克斯坦项目实现了中国石油工业的4个突破：首次通过收购公司股权进入海外油气市场，建成了中国第一个跨境石油运输管道，第一次收购外国上市石油公司，第一次实现了天然气的跨境管道运输；建成了中国第二个集生产、炼油、运输和销售于一体的海外石油生产基地。

该项目增进了中哈经贸关系，实现了共赢，推动了中国石油项目在中亚地区的发展，是继“中石油”苏丹项目之后，又一例企业实现资本、商品及服务、品牌3个层次“走出去”的成功典范。

因此，在中国石油产量下滑、对外依存度超过50％的今天，研究“中石油”在哈萨克斯坦的投资模式及其效应，对石油企业拓展海外市场有一定的现实意义。

一、哈萨克斯坦的石油资源和石油外资政策(一)石油资源概况哈萨克斯坦是世界上最大的内陆国家，石油资源丰富。

2009年，探明石油储量为53亿吨，占世界总量的3％；天然气储量1．82万亿立方米[1]。

目前，哈萨克斯坦有191个油田和49个凝析油田，其中80多个正在开[2]，主要分布在阿特劳州、曼格斯套州、克孜勒奥尔达州、西哈萨克斯坦州、阿克纠宾斯克州和卡拉干达州等地。

2003—2008年，这6个州的石油年平均产量分别占全国总产量的28．69％、26．87％、 17．15％、 15．63％、 11．64％和仁03％[3]。

目前，正在运作的油田有田吉兹、卡拉恰干纳克、乌津、热特巴伊、让纳若尔、库姆科尔和北布扎奇等；卡沙甘、卡拉姆卡斯等油田近一两年有望投产。

此外，阿拜(Abai)、达尔汗(Darkhan)、“Istatai”和“Zhambyl”等油田也处于协商开发阶段。

(二)石油外资政策自1991年独立以来，哈萨克斯坦积极引进外资，发展经济，先后颁布了《哈萨克斯坦吸引外国直接投资的优先经济领域清单》、《与投资者签订合同时的优惠政策》、《外资法》和《国家支持直接投资法》等法律法规。

哈萨克斯坦市场报告解析哈萨克斯坦是亚洲中部的一个国家，位于欧亚大陆的交界处，地理位置优越，具有丰富的自然资源。

近年来，哈萨克斯坦的市场经济快速发展，吸引了许多国际投资者进入该市场。

本文将对哈萨克斯坦市场进行分析，以便了解该市场的机遇和挑战。

首先，哈萨克斯坦市场具有广阔的发展前景。

该国人口众多，市场潜力巨大。

哈萨克斯坦的经济增长率在亚洲地区居于前列，预计在未来几年内仍将保持较高水平。

该国的政府也积极推动经济多样化和可持续发展，并承诺提供更好的商业环境和投资保护。

这些因素为外国投资者提供了广阔的发展机遇。

其次，哈萨克斯坦的自然资源丰富，特别是石油和天然气资源。

该国是世界上最大的石油和天然气生产国之一，石油和天然气行业在该国的GDP中占据重要地位。

由于哈萨克斯坦位于中亚地区，交通连接便利，出口通道畅通，使得该国成为能源贸易和运输的重要枢纽。

在能源领域的投资和合作潜力巨大。

然而，哈萨克斯坦市场也存在一些挑战。

首先，政治和经济环境的不确定性是制约投资的主要因素之一、尽管该国政府一直在努力改善商业环境，但法规体系和行政决策仍存在一定的不透明性。

此外，腐败问题也仍然存在，这给投资者带来了风险和不确定性。

其次，哈萨克斯坦的市场竞争激烈。

虽然该国市场潜力巨大，但也吸引了众多外国企业进入。

与此同时，国内的竞争对手也不容忽视。

在进入该市场之前，投资者需要进行充分的市场调研和竞争分析，以了解市场情况和主要竞争对手，制定合适的市场进入策略。

最后，文化和语言差异也是在哈萨克斯坦市场进行业务的挑战之一、哈萨克斯坦的主要语言是哈萨克语和俄语，与英语等其他国际语言存在差异。

投资者需要考虑在与商业伙伴和消费者进行沟通时可能面临的语言障碍，并可能需要雇佣当地的翻译人员或与当地合作伙伴合作。

综上所述，哈萨克斯坦市场具有广阔的发展前景和丰富的自然资源，但也面临政治和经济环境不确定性、激烈的市场竞争、文化和语言差异等挑战。

投资者在进入该市场时需要仔细研究和评估市场情况，并制定适合的市场进入策略，以获得成功。

中国新疆比邻中亚国家，优越的地理位置为新疆企业开展与中亚国家的经贸往来提供了便利的条件。

哈萨克斯坦是世界重要的粮食出口国之一，农地资源丰富，与中国在农业贸易方面具有较强的贸易互补性。

“丝绸之路经济带”建设的持续推进为中国新疆企业开展对哈萨克斯坦的农业投资提供重要契机。

新康公司作为进驻哈萨克斯坦较早的中资企业之一，成功在阿拉木图投资建厂，其营销网络覆盖哈萨克斯坦14个地州，所生产的系列番茄制品在哈萨克斯坦的市场占有率超过25%，成为哈萨克斯坦的主流品牌，深受当地消费者喜爱。

新康公司成为立足中国新疆与哈萨克斯坦两个市场，充分利用国内外两种资源的典型企业。

为此，本文将对新康食品有限公司在哈萨克斯坦开展农业投资的成功经验进行分析，为我国企业更好进入中亚国家市场提供经验借鉴。

1 新康食品有限公司基本概况新康食品有限公司（以下简称“新康”）于1999年在哈国的阿拉木图市进行投资建厂，2005年8月在乌鲁木齐出口加工区内成立，该公司是一家外向型、科技型、生产型跨国企业，企业立足新疆丰富的资源优势，进行农副产品精深加工，开发调味番茄酱、调味辣椒酱、蔬菜罐头、特色果酱四大类50余种产品，目前已形成调味番茄酱、调味辣椒酱、果酱、果蔬罐头等多个系列、多种规格和包装形式的产品。

目前，新康在哈萨克斯坦的营销网络已实现14个地州全覆盖，并拥有终端销售网点25000余个，在哈萨克斯坦市场的平均占有率超过25%，成为哈萨克斯坦的主流品牌，深受当地消费者的喜爱。

2 新康选择哈萨克斯坦投资的原因2.1 气候原因番茄喜温怕冷、喜光怕热、喜空气干燥怕空气湿度过大、喜水怕涝，哈萨克斯坦是世界上最大的内陆国，深居内陆，属大陆性气候，主要特征是，日光充足，蒸发量大，利于番茄生长。

温度变化剧烈，昼夜温差大，利于糖分和养分的积累。

冬季寒冷，病虫害少，利于番茄的增产。

2.2 耕地面积哈萨克斯坦地广人稀，全国可耕地面积超过2000万公顷，地租低，土地成本低，利于投资。