[经济学]企业营销环境分析

四、宏瞧营销环境--------------------------------------------------------------------------------宏瞧环境包括六大因素，即，人口、经济、物质、技术、政治- 和社会-文化等因素。

〔一〕人口环境人口是构成市场的第一位因素。

因为市场是由那些想购置商品同时又具有购置力的人构成的。

因此，人口的多少直截了当决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。

而人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、人口流淌性及其文化教育等人口特性，它们会对市场格局产生深刻碍事，并直截了当碍事企业的市场营销活动和企业的经营治理。

企业必须重视对人口环境的研究，紧密注视人口特性及其开展动向，不失时机抓住市场时机，当出现威胁时，应及时、果断调整营销策略以习惯人口环境的变化。

1．人口数量与增长速度对企业营销的碍事估量世界人口将以每年8000～9000万的速度增长，其中80%的人口属于开展中国家。

众多的人口及人口的进一步增长，给企业带来了市场时机，也带来了威胁。

首先，人口数量是决定市场规模和潜量的一个全然要素，人口越多，要是收进水平不变，那么对食物、衣着、日用品的需要量也越多，那么市场也就越大。

因此，按人口数目可大概推算出市场规模。

我国人口众多，无疑是一个巨大的市场。

因为人口增加，其消费需求也会迅速增加，那么市场的潜力也就会特别大。

例如，随着我国人口增加，人均耕地减少，粮食需求缺乏，人们的食物消费模式将发生变化，这就可能对我国的食品加工业产生重要碍事；随着人口增长，能源供需矛盾将进一步扩大，因此研制节能产品和技术是企业必须认真考虑的咨询题；而人口增长将使住宅供需矛盾日益加剧，这就给建筑业及建材业的开展带来时机。

然而，另一方面，人口的迅速增长，也会给企业营销带来不利的碍事。

比方人口增长可能导致人均收进下落，限制经济开展，从而使市场吸引力落低。

又如由于房屋紧张引起房价上涨，从而增大企业产品本钞票。

★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1.了解市场营销学中市场与营销的内涵；2.掌握市场环境分析法与SWOT分析法；3.掌握市场购买行为理论；4.掌握市场细分、市场定位、市场拓展与市场竞争的主要理论与方法；5.熟悉产品生命周期理论与新产品开发的主要方法；6.掌握品牌的内涵、定位、设计、组合、保护与管理方法；7.掌握促销与促销组合的方法与策略。

★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）随着我国加入WTO以及经济改革的逐步深化，对于具备现代管理思想和管理技能的各级经理人员的需求越来越大，企业各级管理者参加现代工商管理培训就显得尤为重要。

市场是企业生存和发展的基础，成功的管理者只有掌握制定市场策略的方法，掌握市场营销的手段，才能帮助企业在激烈的市场竞争环境中取得生存和发展的机会。

☆本课程由中国人民大学工商管理学院刘凤军教授主讲，该课程系统讲授了市场营销的基本概念、企业内外部环境分析的方法，企业如何按照市场需求来开发产品、如何选择并进行合适的市场定位、如何进行产品的广告宣传、如何根据消费者的需求和购买能力来营销产品等方面的内容，是系统学习市场营销理论与实务的理想教材。

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★课程对象——谁需要学习本课程★国有企业高层管理者★国有企业中层管理者及基层主管★民营企业高层管理者★民营企业中层管理者及基层主管★人力资源部、培训部经理及员工★国家机关及事业单位的领导者与普通工作人员★任何希望系统学习最新的工商管理知识的人士★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲全过程营销1.市场的概念2.营销过程3.营销与推销第二讲顾客满意与全员营销1.市场营销是追求顾客满意的活动2.市场营销是全员营销3.市场营销要内外部营销相结合4.营销在企业中的地位第三讲市场营销环境1.市场营销环境总体分析2.政治法律环境3.社会文化环境4.人口环境5.经济环境6.科技环境7.自然环境8.SWOT分析第四讲市场购买行为分析1.消费者市场的基本特征2.消费者购买决策过程3.消费者购买动机和购买行为4.生产者市场的基本特征5.生产者购买决策过程第五讲市场选择、进占与拓展1.市场选择2.市场进占3.市场拓展4.市场竞争第六讲产品与新产品开发1.产品整体概念及其营销意义2.产品市场生命周期与新产品开发第七讲品牌（一）1.引言2.品牌不等同于产品3.品牌不等同于商标4.品牌是市场的边界5.品牌是企业的资产第八讲品牌（二）1.引言2.品牌定位3.品牌设计4.品牌组合5.品牌保护与管理第九讲促销与促销组合（一）1.促销及促销组合策略2.人员推销3.广告第十讲促销与促销组合（二）1.公关2.销售促进市场市场的概念市场这个名词大家都很熟悉,但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学,而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同。

期末市场营销环境总结一、经济环境经济环境是市场营销活动中最重要的环境因素之一。

经济环境的主要特点有：经济增长、收入水平、市场规模和结构、经济政策等。

经济增长为市场的发展提供了物质基础，使得消费者的购买能力和消费意愿增强，从而推动市场营销活动的展开。

收入水平影响着消费者对产品和服务的需求，高收入阶层会更加注重品质和服务，而低收入阶层则更加注重价格和性价比。

市场规模和结构决定着市场的竞争程度和产品的差异化定位，对企业的市场营销策略产生重要影响。

经济政策的变化也会对市场营销活动产生直接的影响，如货币政策、财政政策、税收政策等。

二、政治环境政治环境是指政府对市场的监管和干预程度，以及政府对企业活动的政策指导。

政治环境的主要特点有：政府监管和干预、政府支持和政策引导、政府形象和声誉等。

政府的监管和干预程度直接影响着市场的规范化和公平竞争，对市场营销活动产生直接影响。

政府的支持和政策引导可以为企业提供市场信息、贷款支持、税收减免等优惠政策，帮助企业开展市场营销活动。

政府形象和声誉则对企业的品牌形象和消费者购买决策产生重要影响，政府的形象和声誉良好可以增强消费者对企业的信任和认可。

三、技术环境技术环境是指科技发展对市场营销活动的影响。

技术环境的主要特点有：技术创新、信息技术和互联网、智能化和自动化等。

技术创新推动市场的发展和产品的升级换代，对市场营销活动产生重要影响。

信息技术和互联网的兴起使得市场营销活动更加便捷高效，企业可以通过在线营销、数据分析等手段更好地与消费者进行沟通和互动。

智能化和自动化的发展使得市场营销活动更加精细化和个性化，企业可以通过数据分析和人工智能技术提供更加个性化的产品和服务。

四、社会文化环境社会文化环境是指社会价值观和文化传统对市场营销活动的影响。

社会文化环境的主要特点有：消费者行为和需求、文化传统和习俗、社会责任和绿色环保等。

消费者行为和需求受到社会价值观和文化传统的影响，不同文化背景的消费者对产品和服务的需求有所差异。

ZARA 营销环境分析摘要：本分析报告主要研究ZARA在中国市场的营销环境，通过宏观环境、微观环境以及SWOT分析法来分析ZARA的优势与劣势，以及进一步的营销策略。

目录：1、品牌介绍··············································p.12、宏观环境分析··········································p.13、微观环境分析·········································p.24、SWOT分析法·········································p.35、总结·················································p.46、附录·················································p.4一、品牌介绍ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。

管理经济学案例分析近年来，随着全球化和市场竞争的加剧，企业管理经济学的重要性日益凸显。

在这篇文章中，我们将通过分析一个实际案例，来深入探讨管理经济学的应用。

该案例讲述了一家食品公司在面对市场变化和竞争压力时采取的策略，以及其对企业经济绩效的影响。

案例背景该食品公司是一家专注于生产和销售面包和糕点的企业。

多年来，该公司在市场上享有一定的知名度和忠诚客户群体。

然而，最近该行业的竞争加剧，原材料价格上涨以及消费者需求的变化，使得该公司面临着诸多挑战。

分析一：外部环境分析在管理经济学中，外部环境因素对于企业的发展至关重要。

该公司应该认识到市场竞争的加剧，特别是来自新进入者的威胁。

同时，价格上涨也对企业的成本控制构成了挑战。

消费者对于健康和营养价值的关注增加，也对产品开发和营销战略提出了新的要求。

分析二：内部资源分析在分析内部资源时，我们应该将注意力集中在生产效率、内部组织和管理，以及企业价值链等方面。

该公司应该评估其生产过程中的效率，寻找如何提高产能和降低成本的方法。

此外，内部组织和管理是否能够适应市场变化也需要仔细审视。

分析三：战略选择和实施管理经济学的关键之处在于制定战略选择，并将其成功地实施到企业中。

在这个案例中，该公司可以考虑以下几个方面的战略选择：一是加强与供应商的合作，以获得更有竞争力的原材料价格；二是重新调整产品组合，以满足消费者对于健康和营养的需求；三是优化生产流程，提高效率和产能，并降低成本。

这些战略选择应该基于对外部和内部环境的充分了解，并与企业的核心竞争力相一致。

分析四：经济绩效评估最后，经济绩效评估是管理经济学中的关键步骤。

该公司应该将其策略选择和实施后的结果进行监测和评估。

例如，通过比较市场份额和销售额的变化，以及成本和利润的变化等指标，来评估这些战略是否达到预期的经济效果。

结论通过对该食品公司案例的管理经济学分析，我们可以得出一些结论。

首先，企业应该意识到外部环境的变化并制定相应的战略选择。

经济学与市场营销经济学和市场营销是两个相互关联且相互促进的学科。

经济学研究资源分配和决策制定的规律，而市场营销则关注如何将产品或服务推向市场。

本文将探讨经济学与市场营销的关系及其重要性。

一、经济学概述经济学是一门研究资源的有限性和人们如何决策的学科。

它主要关注资源的生产、分配和消费，以及个体和组织在面对有限资源时做出的决策。

经济学利用各种工具和模型，如供求曲线、边际效用理论和机会成本等，来研究经济行为和现象。

经济学有两个主要分支，即宏观经济学和微观经济学。

宏观经济学研究整体经济系统，如国家的经济增长、通货膨胀和失业率等。

微观经济学则研究个体和企业之间的决策行为，如价格决策、需求和供应分析等。

二、市场营销概述市场营销是一门与经济学紧密相关的学科，它关注如何将产品或服务推向市场，并满足消费者需求。

市场营销的目标是实现最大化的销售和利润，并建立长期的客户关系。

市场营销涉及市场调研、产品定位、定价策略、促销活动和渠道管理等方面。

市场营销的核心是了解客户需求和行为，并据此制定战略。

通过市场调研和竞争分析，企业可以确定目标市场和目标客户，并开发出适合市场需求的产品。

根据市场需求和竞争状况，企业可以制定合适的定价策略和促销活动，以吸引消费者并扩大市场份额。

三、经济学对市场营销的影响经济学为市场营销提供了理论和工具，帮助企业了解消费者行为和市场变化，并进行战略规划。

以下是经济学对市场营销的影响：1. 需求与供给: 经济学关注市场需求与供给之间的关系。

通过供求曲线和价格弹性等概念，经济学可以帮助企业确定产品定价和市场策略，以满足消费者需求并实现利润最大化。

2. 边际效用: 边际效用理论是经济学中的核心概念，它研究个体对产品或服务边际效用的变化。

市场营销可以通过了解消费者的边际效用和偏好，来设计有效的推广活动和定价策略。

3. 成本与效益: 经济学关注成本与效益的比较，帮助企业在决策时权衡不同的选择。

市场营销可以利用经济学的成本效益分析，评估各种市场策略的潜在效果和回报。

企业所处宏观环境的有效工具：PEST分析【财经视角】经济学的简单，百分之九十九以上是由于我们不是生存在一个鲁宾逊式的世界，而是生存在一个多人的社会。

宏观环境指的是影响一切行业和企业的各种宏观力气。

分析一个企业集团所处的环境时，通常是通过政治、经济、技术和社会这4个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

简言之，称为PEST分析法，如图1-1所示。

PEST分析因子在企业价值制造过程中扮演着重要角色。

由于不受企业掌握，它即被视为威逼，也被当作机遇。

PEST分析的运用领域广泛，表1-1列举了PEST在各个领域中的运用。

图1-1 PEST分析法表1-1 PEST分析表经济学上的“竞争”是指人与人之间的竞争，由于全部经济学的基础假设都是为人而设，要解释的行为大都是人与人之间的竞争行为。

1．政治法律环境政治法律环境详细是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策以及法律法规等方面。

这些因素制约和影响着企业的经营行为，尤其是影响企业较长时期的投资行为。

它对企业的影响有以下3个特点。

企业在营销过程中，必需考虑企业所处的宏观环境，政治环境和法律环境是其中两大重要因素。

政治环境引导企业营销方向，法律环境制约和规范企业经营活动行为。

两者相互作用，影响着企业的生产营销行为。

1) 政治环境分析政治环境指的是企业市场营销活动的外部政治形势及其可能给企业带来的影响。

一个国家的政局是否稳定，对于企业的营销活动具有重大影响。

假如政局稳定，那么社会和谐进展，人民安居乐业，给企业的营销制造良好的市场环境。

假如政局动荡，那么社会秩序混乱，冲突尖锐，影响经济进展和市场的稳定。

2) 法律环境分析法律环境是指国家或地方政府所颁布的各项法令、法规及条例等，它制约和规范企业的营销活动，保障市场营销秩序。

管理者需熟知的法律条文企业的营销管理者为了保证其企业经营合法性，需要熟知有关的法律条文，运用法律武器来爱护企业和消费者的切身合法权益。

(1) 法律规范：与企业经营管理相关的经济法律法规，如《公司法》、《中外合资经营企业法》、《合同法》、《商标法》、《专利法》、《税法》和《企业破产法》等。

作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途经济环境对市场营销的影响（这篇文章我大约有百分之三十是从网上直接引用的，老师要求用4p组合理论说的，我就把书上给的两种经济因素写上去再加上了4p组合理论的方法论来写的）【引言】宏观营销环境会对企业营销活动造成市场机会或者环境威胁的主要社会力量。

同时，就经济环境于市场营销的地位来说，经济环境是企业营销活动的外部社会条件，它会直接或间接影响到市场的规模、市场的吸引力及企业的营销活动。

市场规模的大小，不仅取决于人口数量，而且更主要的是取决于有效的购买力。

而购买力又受到经济发展阶段，收入，消费结构，储蓄和信贷水平的制约。

（这一段我把一段拆成三段，是让你做ppt的时候方便看的，到时候交的时候再把三段合成一段。

）【关键字】经济环境市场营销 4p理论影响【正文】）（为了方便你ppt分主题做，我把每个小项都细化了，你到时候把前面号码给删了就行了）市场不仅是由人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力。

而一定的购买力水平则是市场形成并影响其规模大小的决定因素，它也是影响企业营销活动的直接经济环境。

而市场消费需求指人们有支付能力的需求，如果仅仅有消费欲望的话还是不足以创造出市场的。

所以消费者的收入水平作为影响市场营销的经济环境因素的一个重要组成部分，对市场营销策略有着举足轻重的作用。

影响市场营销的收入指标有很多方面，如：①国民生产总值。

它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。

从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。

一般来说，工业品的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。

国民生产总值增长越快，对工业品的需求和购买力就越大，反之，就越小；②人均国民收入。

这是用国民收入总量除以总人口的比值。

这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。

一般来说，人均收入增长，对消费品的需求和购买力就大，反之就小；③个人可支配收入。

经济学原理市场调研报告一、引言市场调研是一种对市场和产品的知识以及消费者需求的收集和分析的方法。

市场调研可以帮助公司了解市场环境和客户需求，从而帮助公司更好地制定市场营销战略。

本次市场调研报告将对市场的供需情况、市场竞争格局、消费者需求等方面进行调查与分析。

二、市场供需情况1. 市场规模根据我们的调查数据，目前市场的规模大约在1000亿美元左右。

市场主要包括食品、服装、家居、娱乐、教育等多个领域，其中食品和家居是市场的两大主要部分，占据了市场份额的50%以上。

2. 市场增长趋势市场的增长趋势呈现出稳步增长的趋势，尤其是在家居、娱乐、教育等领域，增长率更加明显。

未来几年，市场将继续保持稳步增长，预计市场规模将达到2000亿美元以上。

3. 供应商情况市场上的供应商非常多，主要包括国内企业和国际企业。

其中，国际企业在市场中占据一定的份额，但国内企业也有一定的竞争力。

在家居领域，国内企业的品牌影响力更加明显，而在食品领域，国际企业的市场份额更大。

4. 消费者需求消费者的需求主要集中在品质、价格、服务以及体验上。

消费者对产品的品质要求越来越高，同时他们也更加注重产品的价格以及企业的服务。

此外，随着消费者对生活品质的要求更高，以及生活节奏的加快，他们对产品的使用体验也提出了更高的要求。

三、市场竞争格局1. 竞争对手市场上的竞争对手非常多，主要包括国内大型企业、国际知名企业以及一些小型企业。

国内大型企业在市场中占据一定的市场份额，其中一些大型企业在一些领域有着较大的影响力。

国际知名企业则主要是在食品、服装、娱乐等领域有着较为明显的市场影响力。

2. 竞争优势竞争对手的竞争优势主要包括产品品质、品牌影响力、价格竞争力以及市场营销能力。

国际知名企业在产品品质、品牌影响力方面拥有较大的优势，而国内大型企业则在价格竞争力、渠道优势以及市场营销方面有着较为明显的优势。

3. 竞争策略竞争对手的竞争策略主要是在产品升级、价格调整、营销策略以及渠道拓展等方面进行调整。