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中国煤炭进出口公司出口煤业务手册北大纵横管理咨询公司2002 年10 月目录§1 手册概述. .......................................... 错误! 未定义书签。
适用范围. ............................................ 错误! 未定义书签。
目的. ................................................. 错误!未定义书签。
涉及的主要名词解释及范围界定. .......................... 错误! 未定义书签。
§2 出口煤业务图文概述. .................................. 错误!未定义书签。
出口煤业务概述. ...................................... 错误! 未定义书签。
出口煤业务流程图. ...................................... 错误! 未定义书签。
出口煤业务资金流说明表. ................................ 错误! 未定义书签。
§3 出口煤业务流程详细说明. .............................. 错误! 未定义书签。
采集信息（F1）. ................................... 错误! 未定义书签。
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处理信息. .................................... 错误! 未定义书签。
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煤炭贸易业务运营方案一、市场分析煤炭贸易业务的市场分析主要包括两个方面：国际市场和国内市场。
国际市场主要以各国的煤炭需求和供应情况为基础，包括主要的煤炭出口国和进口国，以及主要的煤炭交易市场。
国内市场主要以国内煤炭需求和供应情况为基础，包括主要的煤炭采购企业、煤炭贸易商和煤炭使用企业等。
1. 国际市场国际市场是煤炭贸易业务的主要市场之一，主要以煤炭出口国和进口国为基础。
主要的煤炭出口国包括澳大利亚、印度尼西亚、南非、俄罗斯和美国等，而主要的煤炭进口国包括中国、印度、日本、韩国和德国等。
此外，主要的煤炭交易市场包括新加坡、伦敦和纽约等。
在国际市场上，煤炭贸易业务主要以大宗交易和期货交易为主，其交易规模和交易价格主要受全球经济形势、能源政策和供需关系等因素的影响。
2. 国内市场国内市场是煤炭贸易业务的另一个主要市场，主要以国内的煤炭需求和供应情况为基础。
主要的煤炭采购企业包括大型国有煤矿企业、煤炭消费企业和煤炭贸易商等，而主要的煤炭使用企业包括电力企业、化工企业和钢铁企业等。
在国内市场上，煤炭贸易业务主要以长协合同和现货交易为主，其交易规模和交易价格主要受国内经济形势、能源政策和环保要求等因素的影响。
二、产品定位煤炭贸易业务的产品定位主要包括煤种选择、质量控制和价格竞争等方面。
煤种选择主要是根据煤炭的热值、灰分、硫分和水分等指标来确定，包括烟煤、无烟煤、褐煤和褐煤等。
质量控制主要是通过煤炭的采选、压缩和运输等环节来保障，以确保煤炭的质量和稳定性。
价格竞争主要是通过运作成本、市场需求和政策支持等因素来决定，以确保煤炭的价格合理和有竞争力。
三、交易方式煤炭贸易业务的交易方式主要包括现货交易、期货交易和长协合同等。
现货交易是指在同一天内或短期内完成的煤炭交易，其优点是灵活性高、快速便捷和易于控制风险。
期货交易是指在市场上用未来某个时间点的交易价格来进行交易，其优点是可以锁定未来的价格风险和分散交易风险。
长协合同是指在较长时间内完成的煤炭交易，其优点是可以获得稳定的收入和利润。
煤炭进出口公司进口煤炭业务手册公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-中国煤炭进出口公司进口煤炭业务手册目录1.1适用范围 (1)1.2目的 (1)1.3涉及的主要名词解释及范围界定 (1)§2进口煤业务图文概述 (2)2.1进口煤业务概述 (2)2.2进口煤炭业务流程图 (3)2.3进口煤炭业务资金流说明表 (4)§3进口煤业务流程详细说明 (5)3.1采集信息（F1） (5)3.1.1工作步骤 (5)采集信息 (5)处理信息 (6)呈报信息 (7)3.1.2工作结果 (7)内容 (7)格式 (8)3.2制订进口煤营销计划/方案（F2） (8)3.2.1制订年度进口煤营销计划 (8)工作步骤 (8)工作结果 (9)3.2.2制订进口煤项目营销计划 (9)工作步骤 (9)工作结果 (9)3.3签订合同（F3） (10)3.3.1工作步骤 (10)询盘 (10)接受报盘、还盘磋商 (11)接受签约 (11)3.3.2工作结果 (12)内容 (12)格式 (13)3.4制订进口煤业务年度经营计划（F4） (13)3.4.1工作步骤 (14)汇总合同，确定进口煤销售目标 (14)编制、修改部门进口煤年度经营计划（含预算） (14)上报部门年度进口煤经营计划 (14)年度经营计划审核 (14)审批 (14)下达执行 (14)3.4.2工作结果 (15)内容 (15)格式 (15)3.5制定进口煤月度经营计划（含资金计划）（F5） (15)3.5.1工作步骤 (15)确定用户次月进口煤进煤计划 (15)编制次月进口煤经营计划 (15)审批次月经营计划 (16)下达次月经营计划 (16)3.5.2工作结果 (16)内容 (16)格式 (16)3.6研读合同（F6） (16)3.6.1工作步骤 (17)3.6.2工作结果 (17)3.7确定船期（F7） (17)3.7.1工作步骤 (17)接受用户所报船舶抵达卸港船期安排 (17)船方报船 (17)向供货商报船 (18)向用户报船，协调确定船期 (18)3.7.2工作结果 (18)内容 (18)格式 (19)3.8跟踪受载船舶的运行动态（F8） (19)3.8.1工作步骤 (19)跟踪受载船舶抵装港和装船情况 (19)安排海运投保 (20)发催款通知 (20)单据的转递 (20)3.8.2工作结果 (21)3.9报验、报关（F9） (21)3.9.1工作步骤 (21)安排商检报关事宜 (21)商检报关费用支付 (22)3.9.2工作结果 (22)3.10商检、卸港接船（F10） (22)3.10.1工作步骤 (22)质检及重检 (22)业务中相关费用支付 (23)掌握卸港情况 (23)3.10.2工作结果 (23)3.11过驳、驳运（F11） (23)3.11.1工作步骤 (23)过驳、驳运 (23)驳运费的支付 (24)3.11.2工作结果 (24)3.12收取货款，与用户进行结算（F12） (24)3.12.1工作步骤 (24)制作结算通知单 (24)审批和开发票 (24)向用户催款结算 (25)3.12.2工作结果 (25)3.13支付进口煤货款（F13） (25)3.13.1工作步骤 (25)获取卸港单据 (25)审核卸港单据 (26)争议解决 (26)起草付款申请，提交财务部门 (26)缮制境外汇款申请书，对外付款 (26)3.13.2工作结果 (27)3.14结算滞速费（F14） (27)3.14.1工作步骤 (27)计算滞速费 (27)确认滞速费 (27)结算滞速费 (27)3.14.2工作结果 (28)3.15收取佣金（F15） (28)3.15.1工作步骤 (28)计算佣金 (28)确认并收取佣金 (28)3.15.2工作结果 (28)3.16航次卷宗整理（F16） (28)3.16.1工作步骤 (28)单据整理 (28)单据归卷 (29)3.16.2工作结果 (29)3.17提供售后服务（F17） (29)3.17.1工作步骤 (29)收集客户反馈信息 (29)分析客户信息 (29)上报客户信息 (30)提供售后服务 (30)总结售后服务效果： (30)提出售后服务改进建议 (30)3.17.2工作结果 (30)3.18分析月度执行情况（F18） (30)3.18.1工作步骤 (31)汇总月度相关信息 (31)分析月度相关信息 (31)3.18.2工作结果 (31)附录 (32)一、营销部分： (32)二、销售部分： (33)§1手册概述1.1适用范围本手册适用于华北储运有限公司（以下简称“中煤进出口公司”）进口煤业务的操作指导和管理，适用人员为与进口煤业务相关的中煤进出口公司员工。
中国煤炭进出口公司进口煤业务手册模板1中国煤炭进出口公司进口煤业务手册北大纵横管理咨询公司10月目录§1手册概述 (1)1.1 适用范围 (1)1.2 目的 (1)1.3 涉及的主要名词解释及范围界定 (1)§2 进口煤业务图文概述 (2)2.1 进口煤业务概述 (2)2.2 进口煤炭业务流程图 (3)2.3 进口煤炭业务资金流说明表 (4)§3 进口煤业务流程详细说明 (5)3.1 采集信息( F1) (5)3.1.1 工作步骤 (5)3.1.1.1 采集信息 (5)3.1.1.2 处理信息 (6)3.1.1.3 呈报信息 (7)3.1.2 工作结果 (8)3.1.2.1 内容 (8)3.1.2.2 格式 (9)3.2 制订进口煤营销计划/方案( F2) (9)3.2.1 制订年度进口煤营销计划 (10)3.2.1.1 工作步骤 (10)3.2.1.2 工作结果 (10)3.2.2 制订进口煤项目营销计划 (11)3.2.2.1 工作步骤 (11)3.2.2.2 工作结果 (11)3.3 签订合同( F3) (12)3.3.1 工作步骤 (12)3.3.1.1 询盘 (12)3.3.1.2 接受报盘、还盘磋商 (13)3.3.1.3 接受签约 (14)3.3.2 工作结果 (16)3.3.2.1 内容 (16)3.3.2.2 格式 (17)3.4 制订进口煤业务年度经营计划( F4) (17)3.4.1 工作步骤 (18)3.4.1.1 汇总合同, 确定进口煤销售目标 (18)3.4.1.2 编制、修改部门进口煤年度经营计划( 含预算) (18)3.4.1.3 上报部门年度进口煤经营计划 (18)3.4.1.4 年度经营计划审核 (18)3.4.1.5 审批 (19)3.4.1.6 下达执行 (19)II3.4.2.1 内容 (19)3.4.2.2 格式 (19)3.5 制定进口煤月度经营计划( 含资金计划) ( F5) (20)3.5.1 工作步骤 (20)3.5.1.1 确定用户次月进口煤进煤计划 (20)3.5.1.3 编制次月进口煤经营计划 (20)3.5.1.4 审批次月经营计划 (20)3.5.1.5 下达次月经营计划 (21)3.5.2 工作结果 (21)3.5.2.1 内容 (21)3.5.2.2 格式 (21)3.6 研读合同( F6) (22)3.6.1 工作步骤 (22)3.6.2 工作结果 (22)3.7 确定船期( F7) (22)3.7.1 工作步骤 (23)3.7.1.1 接受用户所报船舶抵达卸港船期安排 (23)3.7.1.2 船方报船 (23)3.7.1.3 向供货商报船 (23)3.7.1.4 向用户报船, 协调确定船期 (24)III3.7.2.1 内容 (24)3.7.2.2 格式 (25)3.8 跟踪受载船舶的运行动态( F8) (25)3.8.1 工作步骤 (25)3.8.1.1 跟踪受载船舶抵装港和装船情况 (25)3.8.1.2 安排海运投保 (26)3.8.1.3 发催款通知 (26)3.8.1.4 单据的转递 (27)3.8.2 工作结果 (28)3.9 报验、报关( F9) (28)3.9.1 工作步骤 (29)3.9.1.1 安排商检报关事宜 (29)3.9.1.2 商检报关费用支付 (29)3.9.2 工作结果 (30)3.10 商检、卸港接船( F10) (30)3.10.1 工作步骤 (30)3.10.1.1 质检及重检 (30)3.10.1.2 业务中相关费用支付 (31)3.10.1.3 掌握卸港情况 (31)3.10.2 工作结果 (31)IV3.11 过驳、驳运( F11) (31)3.11.1 工作步骤 (32)3.11.1.1 过驳、驳运 (32)3.11.1.2 驳运费的支付 (32)3.11.2 工作结果 (32)3.12 收取货款, 与用户进行结算( F12) (32)3.12.1 工作步骤 (33)3.12.1.1 制作结算通知单 (33)3.12.1.2 审批和开发票 (33)3.12.1.3 向用户催款结算 (33)3.12.2 工作结果 (34)3.13 支付进口煤货款( F13) (34)3.13.1 工作步骤 (35)3.13.1.1 获取卸港单据 (35)3.13.1.2 审核卸港单据 (35)3.13.1.3 争议解决 (35)3.13.1.4 起草付款申请, 提交财务部门 (35)3.13.1.5 缮制境外汇款申请书, 对外付款 (36)3.13.2 工作结果 (36)3.14 结算滞速费( F14) (37)3.14.1 工作步骤 (37)V。
某储运公司煤炭业务手册第一章：公司概况1.1 公司背景和发展历程1.2 公司组织架构和职责分工1.3 公司核心价值观和服务理念第二章：煤炭行业概况2.1 煤炭资源分布和储量统计2.2 煤炭分类和用途2.3 煤炭行业政策和法规第三章：煤炭储运流程3.1 煤炭储存方式和设备介绍3.2 煤炭运输方式和工具选择3.3 煤炭储运安全管理第四章：煤炭质量控制4.1 煤质分析方法和煤质指标解读4.2 煤炭质量检测和污染物监测4.3 煤炭质量改进措施第五章：煤炭物流管理5.1 煤炭库存管理和盘点方法5.2 煤炭运输计划和调度管理5.3 煤炭物流信息系统建设第六章：煤炭市场分析6.1 煤炭市场供需关系和价格变动趋势6.2 煤炭市场竞争态势和客户需求分析6.3 煤炭市场营销策略和推广方案第七章：煤炭环保和可持续发展7.1 煤炭生态环境保护法规和标准7.2 煤炭清洁技术和煤炭高效利用措施7.3 煤炭企业社会责任和可持续发展实践第八章：案例分析与经验总结8.1 某项目煤炭储运优化案例分析8.2 煤炭业务风险管理与应对策略8.3 煤炭业务的创新和改革实践第九章：附录9.1 相关法规和标准文件9.2 煤炭相关专业词汇解释此煤炭业务手册是某储运公司为规范煤炭储运业务流程而编写的手册，旨在帮助公司员工了解煤炭行业的背景和公司相关政策，掌握煤炭储运流程、质量控制、物流管理等方面的知识，提升业务水平和服务质量。
同时，该手册还包括煤炭市场分析、环保和可持续发展方面的内容，以及案例分析和经验总结，帮助员工更好地应对业务风险和挑战。
在第一章中，手册介绍了公司的概况，包括背景和发展历程、组织架构和职责分工，以及核心价值观和服务理念。
这些内容帮助员工了解公司的定位和使命，对公司的储运业务有一个整体的认识。
第二章主要介绍了煤炭行业的概况，包括资源分布和储量统计、煤炭分类和用途，以及行业的政策和法规。
通过了解煤炭行业的基本情况，可以帮助员工更好地了解煤炭业务的特点和需求，为后续的业务工作奠定基础。
煤炭贸易业务手册第一章煤炭产品基础知识煤炭主要由植物遗体经煤化作用转化而成的富含碳的固体可燃有机沉积岩，含有一定量的矿物质，相应的灰分产率小于或等于50%。
第一节煤炭分类、特征及分布1.中国煤炭分类及代号2009年6月1日，国家标准化管委会发布《中国煤炭分类国家标准》(GB5751-2009)，代替(GB5751-86)。
本标准规定的中国煤炭分类体系是一种应用型的技术分类体系，可以用于说明煤炭的类型、指导煤炭的利用、根据一些重要的煤质指标进行不同煤的煤质比较、指导选取适宜的煤炭分析测试方法等。
在新制定的中国煤炭分类体系中，首先根据干燥无灰基挥发分等指标，将煤炭分为无烟煤、烟煤和褐煤。
再根据干燥无灰基挥发分及粘结指数等指标，将烟煤划分为贫煤、贫瘦煤、瘦煤、焦煤、肥煤、1/3焦煤、气肥煤、气煤、1/2中黏煤、弱黏煤、不黏煤及长焰煤。
各类煤的名称可用下列汉语拼音字母为代号表示WY 无烟煤;YM 烟煤; HM 褐煤。
PM 贫煤; PS 贫瘦煤; SM 瘦煤; JM 焦煤; FM 肥煤;1/3JM 1/3焦煤; QF 气肥煤; QM 气煤; 1/2 ZN 1/2中黏煤;RN 弱黏煤; BN 不黏煤; CY 长焰煤。
2.分类参数分类参数有两类，即用于表征煤化程度的参数和用于表征煤工艺性能的参数a)用于表征煤化程度的参数①干燥无灰基挥发分(V daf):以质量分数表示；②干燥无灰基氢含量(H daf):以质量分数表示；③恒湿无灰基高位发热量(Q gr,maf),单位为兆焦每千克(MJ/kg)；其测定方法参见GB/T213;④低煤阶煤透光率(P M)，以百分数表示，其测定方法参见GB/T2566;b)用于表征煤工艺性能的参数①烟煤的粘结指数(G R.I),简记G，其测定方法参见GB/T5447;②烟煤的胶质层最大厚度(Y),单位为毫米(mm)，其测定方法参见GB/T479;③烟煤的奥阿膨胀度(b),以百分数表示，其测定方法参见GB/T5450。
煤炭贸易业务计划方案1. 背景煤炭是世界上最重要的能源资源之一，广泛应用于发电、钢铁、化工等行业。
在当前全球能源结构调整和环境保护的背景下，煤炭贸易也面临着新的机遇和挑战。
本文档旨在制定一份全面的煤炭贸易业务计划方案，以指导企业进行战略布局和运营管理。
2. 目标本计划旨在实现以下主要目标：•扩大煤炭贸易业务规模，提高市场份额；•提供全方位的煤炭供应链服务，满足客户多样化需求；•优化企业运营流程，提高效率和利润；•积极响应环保政策，推动绿色发展。
3. 市场分析3.1 行业概况全球煤炭市场规模庞大，供需关系复杂。
目前，中国是全球最大的煤炭生产和消费国，但随着环保政策的推进，煤炭需求逐渐趋于平稳，甚至下降。
其他国家和地区的煤炭市场也存在一定的波动性和竞争压力。
3.2 市场趋势随着全球能源结构调整的加速推进，清洁能源的发展对煤炭市场带来了挑战。
然而，由于可再生能源的稳定性和成本问题，煤炭在短期内仍然是不可替代的能源之一。
3.3 竞争对手分析当前煤炭贸易市场存在较多的竞争对手，其中包括国内外的煤炭供应商、煤炭贸易商和跨国矿业公司。
竞争主要表现在价格、质量和供货能力上。
4. 发展战略4.1 市场定位基于市场分析，企业应明确市场定位，选择合适的市场细分和目标客户群体。
可以考虑在可再生能源发展较慢的地区和行业寻求增长空间，同时要保持与重要客户的关系并积极开发新客户。
4.2 产品策略根据市场需求，企业应提供多样化的煤炭产品，并确保产品质量和供应能力。
可以考虑开发新的煤炭深加工产品，提高附加值和盈利能力。
4.3 供应链管理煤炭贸易的关键在于供应链管理，企业应建立稳定的供应链体系，包括采购、储运、销售等环节的优化和整合。
同时，要加强与供应商和物流服务商的合作，提高物流效率和降低成本。
4.4 市场营销市场营销是扩大市场份额的重要手段，企业可以采取多种方式，如广告宣传、展览会参展、与客户深入沟通等。
同时，要加强与客户的合作，提供定制化的解决方案，不断提升客户满意度和忠诚度。
储运公司煤炭业务手册模板华北储运有限公司煤炭业务手册资料内容仅供您学习参考，如有不、勺或者侵权，请联系改正或者删除。
北大纵横管理咨询§ 1手册概述11」适用范围 (1)1.2冃的 (1)1.3涉及的主要名词解释及范围界定 (1)§2煤炭业务图文概述22.1煤炭业务概述 (2)2.2煤炭业务流程图 (2)2.3煤炭业务资金流说明表 (3)§3煤炭业务流程详细说明43.1确定年计划（F1） (4)3.1.1工作步骤 (4)3.1丄1协助中煤进出□公司落实年度运输计划 (4)3.1丄2符订华储公司年度采购合同 (4)3.1丄3落实华储公司年度采购合同 (4)3.1丄4制定年度工作计划 (5)3丄2工作结果 (5)3」.2.1内容 (5)3」22格式 (5)63.2制订月运输计划（F2） (5)6资料内容仅供您学习参考，如有不、勺或者侵权，请联系改正或者删除。
321.1接收中煤讲出□公司月销售计划 (6)32 L2制订月运输计划 (6)321.3制订月工作计划 (6)322工作结果 (6)3.221 内容 (6)322.2格式 (7)3.3落实货源及月运输计划（F3） (7)3.3.1工作步骤 (7)331.1确定发运矿（站）备煤情况 (7)3.3丄2督促商品煤供应商扌是报月运输计划 (8)3.3.1.3协调批复月运输计划331.4督促商品煤供应商提报月补充运输计划......... 8 331.5协调批复月补充运输计划3.3.2工作结果3.3.2」内容3.3.2.2格式 (10)3.4扌是报日菜单（F4） (10)3.4.1工作步骤 (10)3.4丄1确定日菜单提报数量和煤种 (10)3.4丄2扌是报日菜单 (10)3.4.1.3协调确认日菜单执行103.421内容 (11)3.422格式 (11)3.5组织发运（F5） (11)3.5.1工作步骤 (12)3.5.1.1协调矿站（点）、铁路等，落实装运车量 (12)3.5.1.2督促商品煤供应商装车 (12)3.5丄3监督装车过程，防止杂物混入 (12)3.5.2工作结果 (13)3.521内容 (13)3.522格式 (13)3.6接卸入库（F6） (13)3.6」工作步骤 (13)3.6丄1接车、拣杂 (13)3.6丄2监督卸车,防止杂物混入 (14)361.3除杂，商品煤入库 (14)362工作结果 (15)3.621内容 (15)3.622格式 (16)3.7库存管理（F7） (16)3.7.1.1垛位管理 (16)3.7丄2日常巡垛、拣杂 (16)3.7. L3盘点库存 (17)3.7.2工作结果 (17)3.721内容 (17)3.722格式 (18)3.8出库装船(F8) (19)381工作步骤 (19)381.1接收单航次装船诵知单 (19)381.2制订装船方案并上报 (19)3.8丄3办理下水手续 (19)3.8丄4监管装船过程，防止杂物混入 (20)3.8丄5监督装船采样 (20)3.8.1.6确认装船数量和质量 (20)3.8丄7杂物统计 (21)381.8转递装船单据 (21)382工作结果 (21)3.&2.1 内容 (21)382.2格式 (22)3.9接收质量反馈(F9) (22)3.9.1工作步骤 (23)23 3.11」.4编写月度信息简报 3239 L1接收质量反馈3.10.1.2制作结算单 3.10」・3转递结算单据3.10丄5实现款项收付 3.10.2工作结果 (25)3.10.2」内容 .................................... 25 3」0.2.2格式 (30)3.11业务统计分析(F11) (30)3.11」.2填制月度统计报表 (31)3.11」.3分析月度工作情况 (31)3.9.1.2协调质量争议、外理质量事故23 392工作结果23 3.921内容23 3.922格式23 3」0业务结算(F10)23 3」0.1工作步骤24 3.10.L1获取整理结算单据242424 3.10.1.4确认结算内容和金额 2425 3.11.1工作步骤 ..................................................................... 30 3.11.1」填制日统计报表 .. (30)资料内容仅供您学习参考，如有不、勺或者侵权，请联系改正或者删除。
煤炭贸易业务指导手册2012版目录1 煤炭产品基础知识 (3)1.1 煤炭的生成 (3)1.2 煤炭的性质 (3)1.3 煤炭资源的分布 (4)1.4 煤炭分类及特征、分布 (5)1.5 煤炭工业分析中各项技术指标及意义 (8)1.6 煤炭的用途 (10)2 煤炭贸易知识 (11)2.1 煤炭质量分级及加工分类 (11)2.2 各种常用煤的工业分析指标 (15)2.3 煤炭运输方式 (15)2.4.1铁路运输 (15)2.4.2海路运输 (19)2.4.3运输公司配送的一般流程及要素 (20)2.4 煤质及煤分析有关术语 (21)2.5.1煤及其产品 (21)2.5.2煤的分类 (22)2.5.3煤的采样和制样 (23)2.5.4煤质分析 (24)2.5.5煤质分析结果的表示方法 (26)2.5.6煤的工艺性试验 (26)2.5.7煤质分析常用数理统计术语 (28)2.5.8名词解释 (29)2.5.9煤炭报价 (29)3 国内贸易实务操作指导 (30)3.1 业务操作流程 (30)3.2 合同实施流程及注意事项 (32)3.3 计划煤业务描述 (36)4 国际贸易实务操作指导 (38)4.1 煤炭国际贸易的操作程序 (38)4.2 国际煤炭贸易中的注意事项 (39)4.3 外贸煤采购的基本流程 (39)4.4 国际贸易专业术语 (40)煤炭贸易业务指导手册1煤炭产品基础知识1.1 煤炭的生成煤炭是古代的有机物（主要是植物）的遗体，经过生物及化学的变质作用而形成的。
大体可分为两个阶段：第一阶段是泥煤炭化阶段，即由植物转变成泥炭阶段。
当植物枯死之后，堆积在充满水的沼泽中，开始是水存在的氧气不足，后来在水面下隔绝空气，并细菌的作用下，知道植物的各部分不断分解，相互作用，最后植物的遗体变成了褐色或黑褐色的淤泥物质，这就是泥炭。
这个过程，叫做泥炭化过程。
这个阶段需要漫长的地质历史时期，需要进行千百万年。
中国煤炭进出口公司出口煤业务手册第一章：总则1.1 目的和背景本手册旨在指导中国煤炭进出口公司（以下简称公司）的员工，按规定程序进行出口煤业务操作，并确保出口煤业务的高效、可持续发展。
1.2 适用范围本手册适用于公司所有从事出口煤业务的员工，包括但不限于销售、采购、物流、财务和法务等岗位的员工。
1.3 术语定义在本手册中，以下术语的定义适用于全文：- 出口煤：指中国境内煤炭生产企业生产的煤炭，经过公司负责销售并出口到海外市场的业务。
- 出口地：指煤炭出口至的国家或地区。
- 合作伙伴：指与公司建立合作关系的煤炭生产企业、贸易商、物流公司等相关单位。
第二章：基本流程2.1 销售阶段2.1.1 市场调研与客户开发销售部门应密切关注国际煤炭市场的动态，进行市场调研，开发潜在客户，并与已有合作伙伴保持良好的合作关系。
2.1.2 询价与报价根据客户需求，销售部门应及时向合作伙伴询价，并根据市场行情和公司出口政策等因素制定合理的报价方案。
2.1.3 签订合同在确定客户需求和报价后，销售部门应与客户签订出口合同，明确交货期、价格、质量标准等条款。
2.2 采购阶段2.2.1 合作伙伴选择与考核采购部门应对符合公司要求的合作伙伴进行评估和选择，根据供应能力、产品质量、信誉度等因素进行考核，在满足要求的情况下与其签订采购协议。
2.2.2 供应链管理采购部门应与合作伙伴保持良好的合作关系，对其供应能力、产品质量、交货期等进行跟踪和管理，确保及时供应符合要求的煤炭。
2.2.3 质量检测与认证采购部门应根据合同约定，对进口煤进行质量检测，并确保其符合出口地的质量标准和认证要求。
2.3 物流与运输2.3.1 运输方式选择物流部门应根据出口地的地理位置、设施条件等因素，选择合适的运输方式，包括海运、铁路、公路等，确保煤炭能够按时到达目的地。
2.3.2 运输安排与跟踪物流部门应与物流公司、运输手段配合，制定合理的运输计划，并及时跟踪货物的运输情况，确保货物安全送达目的地。
煤炭贸易业务指导手册2012版目录1 煤炭产品基础知识 (1)1.1 煤炭的生成 (1)1.2 煤炭的性质 (1)1.3 煤炭资源的分布 (2)1.4 煤炭分类及特征、分布 (3)1.5 煤炭工业分析中各项技术指标及意义 (6)1.6 煤炭的用途 (8)2 煤炭贸易知识 (9)2.1 煤炭质量分级及加工分类 (9)2.2 各种常用煤的工业分析指标 (13)2.3 煤炭运输方式 (13)2.4.1铁路运输 (13)2.4.2海路运输 (17)2.4.3运输公司配送的一般流程及要素 (18)2.4 煤质及煤分析有关术语 (19)2.5.1煤及其产品 (19)2.5.2煤的分类 (20)2.5.3煤的采样和制样 (21)2.5.4煤质分析 (22)2.5.5煤质分析结果的表示方法 (24)2.5.6煤的工艺性试验 (24)2.5.7煤质分析常用数理统计术语 (26)2.5.8名词解释 (27)2.5.9煤炭报价 (27)3 国内贸易实务操作指导 (28)3.1 业务操作流程 (28)3.2 合同实施流程及注意事项 (30)3.3 计划煤业务描述 (34)4 国际贸易实务操作指导 (35)4.1 煤炭国际贸易的操作程序 (35)4.2 国际煤炭贸易中的注意事项 (37)4.3 外贸煤采购的基本流程 (37)4.4 国际贸易专业术语 (38)煤炭贸易业务指导手册1煤炭产品基础知识1.1 煤炭的生成煤炭是古代的有机物（主要是植物）的遗体，经过生物及化学的变质作用而形成的。
大体可分为两个阶段：第一阶段是泥煤炭化阶段，即由植物转变成泥炭阶段。
当植物枯死之后，堆积在充满水的沼泽中，开始是水存在的氧气不足，后来在水面下隔绝空气，并细菌的作用下，知道植物的各部分不断分解，相互作用，最后植物的遗体变成了褐色或黑褐色的淤泥物质，这就是泥炭。
这个过程，叫做泥炭化过程。
这个阶段需要漫长的地质历史时期，需要进行千百万年。
第二阶段，由泥炭转变成褐煤，褐煤转变成烟煤，烟煤再转变成无烟煤阶段。
当泥炭层形成后。
有水经常冲刷大陆的低洼地方，带来了大量的上砂、石，在泥潭层逐渐形成岩层（称为顶板）。
被埋在顶板下的泥炭层在顶板下的泥潭层在顶板岩石层的压力作用下，发生了压紧、失水、胶体老化、硬结等一系列变化，同时它的化学组成也发生了缓慢的变化，逐步变成比重较大，较致密的黑褐色的褐煤。
当顶板逐渐加厚，顶板的静压力逐渐增高，煤层中温度也逐渐升高后，煤质便发生变化，逐渐由成岩作用变成了以温度影响为主的变质作用。
这样褐煤逐渐变成了烟煤、无烟煤。
如果有更高的温度，最终可能变成石墨。
煤的形成必须具备四个先决条件：植物条件；气候条件；地理条件；地壳运动条件。
1.2 煤炭的性质1)煤的物理性质煤的物理性质是煤的一定化学组成和分子结构的外部表现。
它是由成煤的原始物质及其聚积条件、转化过程、煤化程度和风、氧化程度等因素所决定。
包括颜色、光泽、粉色、比重和容重、硬度、脆度、断口及导电性等。
其中，除了比重和导电性需要在实验室测定外，其他根据肉眼观察就可以确定。
煤的物理性质可以作为初步评价煤质的依据，并用以研究煤的成因、变质机理和解决煤层对比等地质问题。
2)煤的化学性质煤的化学组成很复杂，但归纳起来可分为有机质和无机质两大类，以有机质为主体。
煤中有机质是复杂的高分子有机化合物，主要由碳、氢、氧、氮、硫和磷等元素组成，而碳、氢、氧三者总和约占有机质的95％以上；煤中的无机质也含有少量的碳、氢、氧、硫等元素。
碳是煤中最重要的组分，其含量随煤化程度的加深而增高。
泥炭中碳含量为50％～60％，褐煤为60％～70％，烟煤为74％～92％，无烟煤为90％～98％。
煤中硫是最有害的化学成分。
煤燃烧时，其中硫生成SO2，腐蚀金属设备，污染环境。
煤中硫的含量可分为5 级：高硫煤，大于4％；富硫煤，为2.5％～4％；中硫煤，为1.5％～2.5％；低硫煤，为1.0％～1.5％；特低硫煤，小于或等于1％。
煤中硫又可分为有机硫和无机硫两大类。
煤中的无机质主要是水分和矿物质，它们的存在降低了煤的质量和利用价值，其中绝大多数是煤中的有害成分。
另外，还有一些稀有、分散和放射性元素，例如，锗、镓、铟、钍、钒、钛、铀……等，它们分别以有机或无机化合物的形态存在于煤中。
其中某些元素的含量，一旦达到工业品位或可综合利用时，就是重要的矿产资源。
3）煤的工艺性质为了提高煤的综合利用价值，必须了解、研究煤的工艺性质，以满足各方面对煤质的要求。
煤的工艺性质主要包括：粘结性和结焦性、发热量、化学反应性、热稳定性、透光率、机械强度和可选性等。
1.3 煤炭资源的分布1)世界煤炭资源世界煤炭储量按目前的煤炭消费水平计算，足以可供开采200 多年。
世界各地的煤炭资源分布并不平衡，煤炭主要集中在北半球，世界煤炭资源的70%分布在北半球北纬30°～70°之间。
其中，以亚洲和北美洲最为丰富，分别占全球地质储量的58%和30%，欧洲仅占8%；南极洲数量很少。
世界煤炭可采储量的约60%集中在美国(25%)、俄罗斯(23%)和中国(12%)，此外，澳大利亚、印度、德国和南非4 个国家共占29%。
澳大利亚、美国和加拿大可供炼焦的优质烟煤储量丰富。
2)中国煤炭资源根据第三次全国煤田预测资料，除台湾省外，我国垂深2000米以浅的煤炭资源总量为55697.49亿吨，其中探明保有资源量10176.45亿吨，预测资源量45521.04亿吨。
在探明保有资源量中，生产、在建井占用资源量1916.04亿吨，尚未利用资源量8260.41亿吨。
我国煤炭资源主要分布于昆仑-秦岭-大别山以北、以西地区。
昆仑-秦岭-大别山一线以北的我国北方省区煤炭资源量之和为51842.82亿吨，占全国煤炭资源总量的93.08%；其余各省煤炭资源量之和为3854.67亿吨，仅占全国煤炭资源总量的6.98%。
在昆仑-秦岭-大别山以北地区探明保有资源量占全国探明保有资源量的90%以上；而这一线以南探明保有资源量不足全国探明保有资源量的10%。
显然，我国煤炭资源在地域分布上存在北多南少的特点。
大兴安岭-太行山-雪峰山一线以西的内蒙古、山西、四川、贵州等11个省区，煤炭资源量为51145.71亿吨，占全国煤炭资源总量的91.83%。
这一线以西地区，探明保有资源量占全国探明保有资源量的89%；而这一线以东地区，探明保有资源量仅占全国探明保有资源量的11%。
显然，我国煤炭资源在地域分布上存在西多东少的特点。
我国煤炭资源地域分布上的北多南少、西多东少的特点，决定了我国的西煤东运、北煤南运的基本生产格局。
我国煤炭资源量大于1000亿吨以上的省区是新疆、内蒙古、山西、陕西、河南、宁夏、甘肃、贵州等8个省区，煤炭资源量之和50750.83亿吨，占全国煤炭资源总量的91.12%；这8个省区探明保有资源量之和为8566.24亿吨，占全国探明保有资源量的84.18%。
我国煤炭资源量在500亿吨以上的有12个省区，这12个省区是1000亿吨的8个省区加安徽、云南、河北、山东四省，其煤炭资源量之和为53773.78，占全国煤炭资源总量的96.55%；这12个省区探明保有资源量之和为9533.22亿吨，占探明保有资源量的93.68%。
1.4 煤炭分类及特征、分布1)中国煤炭分类及特征1989年10月，国家标准局发布《中国煤炭分类国家标准》(GB5751-86)，依据干燥无灰基挥发分Vdaf、粘结指数G、胶质层最大厚度Y、奥亚膨胀度b、煤样透光性P、煤的恒湿无灰基高位发热量Qgr，maf等6项分类指标，将煤分为14类。
即褐煤、长焰煤、不粘煤、弱粘煤、1/2中粘煤、气煤、气肥煤、1/3焦煤、肥煤、焦煤、瘦煤、贫瘦煤、贫煤和无烟煤。
根据煤的煤化度，将我国所有的煤分为褐煤、烟煤和无烟煤三大煤类。
又根据煤化度和工业利用的特点，将褐煤分成2个小类，无烟煤分成3个小类。
烟煤比较复杂，按挥发分分为4个档次，即Vdaf＞10～20%、＞20～28%、＞28～37%和＞37％，分为低、中、中高和高四种挥发分烟煤。
按粘结性可以分为5个或6个档次，即GR．I．为0～5，称不粘结或弱粘结煤；GR．I．＞5～20，称弱粘结煤；GR．I．＞20～50，称为中等偏弱粘结煤；GR．I．＞50～65，称中等偏强粘结煤；GR．I．＞65，称强粘结煤。
在强粘结煤中，若y ＞25mm或b＞150%(对于Vdaf＞28%，的肥煤，b＞220%)的煤，则称为特强粘结煤。
参见GB5751-1986。
各类煤的基本特征及用途如下：①褐煤。
它是煤化程度最低的煤。
其特点是水分高、比重小、挥发分高、不粘结、化学反应性强、热稳定性差、发热量低，含有不同数量的腐殖酸。
多被用作燃料、气化或低温干馏的原料，也可用来提取褐煤蜡、腐殖酸，制造磺化煤或活性炭。
一号褐煤还可以作农田、果园的有机肥料。
②长焰煤。
它的挥发分含量很高，没有或只有很小的粘结性，胶质层厚度不超过5mm,易燃烧，燃烧时有很长的火焰，故得名长焰煤。
可作为气化和低温干馏的原料，也可作民用和动力燃料。
③不粘煤。
它水分大，没有粘结性，加热时基本上不产生胶质体，燃烧时发热量较小，含有一定的次生腐殖酸。
主要用作制造煤气和民用或动力燃料。
④弱粘煤。
水分大，粘结性较弱，挥发分较高，加热时能产生较少的胶质体，能单独结焦，但结成的焦块小而易碎，粉焦率高。
这种煤主要用作气化原料和动力燃料。
⑤1/2中粘煤。
它具有中等粘结性和中高挥发分。
可以作为配煤炼焦的原料，也可以作为气化用煤和动力燃料。
⑥气煤。
挥发分高，胶质层较厚，热稳定性差。
能单独结焦，但炼出的焦炭细长易碎，收缩率大，且纵裂纹多，抗碎和耐磨性较差。
故只能用作配煤炼焦，还可用来炼油、制造煤气、生产氮肥或作动力燃料。
⑦气肥煤。
它的挥发分和粘结性都很高，结焦性介于气煤和肥煤之间，单独炼焦时能产生大量的气体和液体化学物质。
最适合高温干馏制造煤气，更是配煤炼焦的好原料。
⑧肥煤。
具有很好的粘结性和中等及中高等挥发分，加热时能产生大量的胶质体，形成大于25mm的胶质层，结焦性最强。
用这种煤来炼焦，可以炼出熔融性和耐磨性都很好的焦炭，但这种焦炭横裂纹多，且焦根部分常有蜂焦，易碎成小块。
由于粘结性强，因此，它是配煤炼焦中的主要成分。
⑨1/3焦煤。
它是介于焦煤、肥煤和气煤之间的过渡煤，具有很强的粘结性和中高等挥发分，单独用来炼焦时，可以形成熔融性良好、强度较大的焦炭。
因此，它是良好的配煤炼焦的基础煤。
⑩焦煤。
具有中低等挥发分和中高等粘结性，加热时可形成稳定性很好的胶质体，单独用来炼焦，能形成结构致密、块度大、强度高、耐磨性好、裂纹少、不易破碎的焦炭。
但因其膨胀压力大，易造成推焦困难，损坏炉体，故一般都作为炼焦配煤使用。
11 瘦煤。
