农夫山泉股份有限公司战略分析

农夫山泉的差异化战略分析在当今异常激烈的市场竞争中，人们的消费结构发生着巨大的变化，消费者对产品或服务的要求越来越高。

然而，由于信息、技术等的公开性，使得市场上产品同质化的现象日益严重。

每一个企业都绞尽脑汁，力图使自己的品牌在消费者的心中占一席之地，这就给产品在市场推广上带来了极大的挑战。

领导者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。

农夫山泉在中国的饮用水领域堪称一位顶级的营销高手，把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎得惟妙惟肖。

正确的目标市场选择和定位是为了求得消费者心中的差异,定位理论正是把消费者如何对品牌或事物进行定位作为主要研究对象,企图突破存在于消费者心中的各种传播障碍。

市场定位不是去说我的产品是如何如何，而是通过简单的诉求点告诉消费者我是什么，为什么我很不一般；它只需要创造一定信息,将品牌定位在消费者心理的某一位置上,便可完成产品(品牌)的“复杂”诉求过程。

“有点甜”(差异)是消费者对“农夫山泉”(品牌)的反映。

差异并非存在于矿泉水中,而是存在于消费者心中。

有了“农夫山泉”,消费者才能品出广告缕刻在他心中的“有点甜”的差异印象。

在众多的强势品牌当中凭借差异化这张王牌，农夫山泉一举成为行业的后起之秀，可谓是营销丛林中的品牌神话。

在超微利和超竞争时代，农夫山泉能维持一个比较高的价格，是有一定的道理的，其构造品牌的方式无一不是靠的差异化战略。

差异化战略，使得农夫山泉和别的大众品牌划清了界限，贯穿着农夫山泉发展的每一个细节。

一、广告诉求，大胆创新这是一个“广而告之”的时代，企业为树立自己的品牌进行广告大战在众行业都极为普遍。

在饮用水行业，娃哈哈、乐百氏、养生堂三巨头的交手难解难分。

椰树牌、怡宝、崂山、益力等全国性或区域性的品牌也不让步，积极利用本地的优势不断创新和调整策略加大广告投入。

农夫山泉也很自然地选择广告诉求为市场切入点。

同是广告，农夫山泉又“同中求异”的独树一帆。

基于农夫山泉的STP战略分析一，饮料市场的基本情况饮料作为一种饮用资源，随着人们的生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密联系在一起，饮料在人群中的消费比率正在逐渐增加。

随着世界经济的发展和人们生活水平的提高，人们对饮料的认识和要求发生了很大的变化，饮料不再是传统观念中的一壶白开水，一杯茶，或一瓶加了苏打水和糖精的汽水，而必须兼有营养，并不含人造的物质，从而，人们对饮料的功能要求开始多样化。

在全国各地的饮料市场上，品牌繁多，包装精美，广告宣传火爆，而生产饮料的企业不仅有老字号的国营企业，也有国际知名品牌在中国的合资企业，还有利用开发新饮料品种的技术优势在国内崭露头角的乡镇企业，这些企业在满足人们对饮料需求的同时，也改变着人们的饮用习惯和口味，引导着人们的消费时尚。

不同的性别，不同的年龄，不同的职业，不同的收入水平的人对饮料功能的侧重点是不同的。

女性比男性较侧重饮料的营养方面，年龄大的重视饮料能否帮助消化，年纪轻的则喜欢能开胃的饮料，文化程度高的消费者对均衡营养和口味纯正的要求很高……，如果不考虑社交场合，人们在选购饮料时，主要考虑的因素包括：口味纯正，有利健康，口感舒适和价格便宜。

饮料市场的发展与其他产品一样，都是优胜劣汰，既健康又残酷的发生，这种现象是不以人的意志而转移的。

纵观全国前20名饮料品牌，大部分都是中外合资。

饮料是价格低、重量大、运输成本高的货品，地区性口味追求优势甚为明显，口味佳且价格低的产品必然是广大消费者所追求的。

随着市场的不断细分，饮料除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种营养饮品，人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。

我国果汁饮料竞争激烈，市场上集中了哇哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。

由于大品牌的激烈竞争，果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润不断变薄。

近几年，我国果汁饮料产销量快速增长，然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战，在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。

农夫山泉市场环境及战略分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。

随着人们对健康饮食的需求增加，矿泉水市场竞争越来越激烈。

以下是农夫山泉的市场环境及战略分析：市场环境：1. 健康饮食意识增强：随着健康生活方式的普及，人们对饮食的健康要求越来越高，矿泉水因其纯净、无污染等优点得到了广泛认可。

2. 消费者收入增加：中国经济的快速发展导致消费者收入水平提高，人们愿意为更好的生活品质投入更多的金钱。

3. 互联网技术发展：互联网技术的普及为商品销售提供了更多的渠道和方式，使得矿泉水品牌可以更好地与消费者进行互动。

战略分析：1. 品牌定位：农夫山泉在市场上以“自然、纯净、健康”的形象建立了良好的品牌形象，赢得了消费者的认可。

品牌定位方向明确，注重市场细分。

2. 产品创新：农夫山泉加大对产品研发的投入，不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。

同时，通过持续提升产品质量和口感，保持产品的竞争力。

3. 渠道拓展：农夫山泉通过建立自有渠道和与超市、便利店等零售商的合作，实现产品销售网络的快速扩张。

同时，通过与电商平台的合作，拓展线上销售渠道。

4. 市场营销：农夫山泉通过广告宣传、赞助体育赛事等形式增加品牌曝光度，并定期举办促销活动吸引消费者。

此外，利用社交媒体等新媒体进行广告投放和品牌互动，与消费者建立更密切的联系。

农夫山泉凭借其良好的品牌形象和产品质量，在竞争激烈的矿泉水市场站稳了脚跟。

未来，农夫山泉需要继续加大产品创新和渠道拓展的力度，以及加强市场营销，以保持竞争优势。

农夫山泉企业战略分析.农夫山泉是一家从事矿泉水生产和销售的中国企业。

自成立以来，该公司一直致力于推动自己在这个行业中的增长和扩张。

在这篇文章中，我们将进行农夫山泉企业战略的分析，包括战略框架，关键成功因素和挑战，以及未来的发展方向。

战略框架农夫山泉的战略框架包括四个要素：产品，市场，渠道和品牌。

产品：农夫山泉在产品方面具有多元化策略，包括天然矿泉水、碳酸饮料、茶饮料等。

同时，农夫山泉致力于保证产品的品质和安全，以获得消费者的信任和忠诚度。

市场：农夫山泉的市场策略是基于消费需求和行业竞争的分析，针对不同的用户群体开发产品和服务。

与此同时，农夫山泉也在推广健康生活方式和环保理念方面积极参与社会责任。

渠道：农夫山泉在渠道方面采取了多元化的策略。

除了传统的销售和分销渠道，农夫山泉还开发了线上和线下的多种销售渠道。

线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台、社交媒体等；线下渠道包括直营店、区域代理商、超市等。

品牌：农夫山泉在品牌中打造了以“健康|纯净|自然”为核心理念的形象，以此增强其品牌的认知度和美誉度。

同时，农夫山泉还通过诸如文化推广等活动来提升品牌形象。

关键成功因素和挑战农夫山泉的成功得益于以下两个关键因素：1.保证产品质量和安全：农夫山泉在生产和销售过程中始终以保证产品质量和安全为核心目标，严格执行国家标准和行业标准。

这保证了农夫山泉的产品在市场上的竞争力和消费者的信心。

2.强大的营销和市场推广能力：农夫山泉在市场推广和品牌建设方面投入了大量的资金和人力资源。

在广告营销、公关、活动策划等方面都有着长期的积累和经验，并且得到了良好的反馈。

然而，农夫山泉也面临一些挑战：1.监管与合规问题：矿泉水行业在近年来经历了严格的监管和规范，不合规的生产和销售可能会遭受严厉打击和惩罚。

农夫山泉必须保持对法规的敏感度和遵从性，以减少合规风险和市场危机。

2.品牌及产品的可持续性：农夫山泉有必要在深入挖掘品牌及产品优势、提升生产效率的同时考虑环保与社会责任等领域，以实现可持续的发展。

农夫山泉股份有限公司目标市场细分、选择目标市场和市场定位(STP战略)案例分析上海外贸学院2011秋季在职研究生研修班郭延建一、案例背景介绍农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。

2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。

2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。

2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断运行后，于今天凌晨抵达昆明货运火车站。

二、市场细分战略就农夫山泉而言，有如下的划分：地理：大型城市、中小城市、县区、及农村市场人文统计：年龄段老年、中年、青年、少年性别：男女是否有区别收入：低、中、高、超高教育：高中、大专、大学、大学以上社会阶层：低、．中、高、高以上心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品位追求个性：沉静，活跃行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机使用情况：是否经常使用品牌忠诚度：高、中、低准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图购买对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。

三、选择目标市场战略1、农夫尖叫——主要目标人群年龄：15-40岁，其中以15～30岁为主性别：男女比例基本相当，男性比例稍高职业：学生、青年(包含部分中年)白领性格：健康、充满活力、自信，喜欢尝试新鲜事物，追求个性、时尚，勇于面对挑战，不拘一格，对于饮料的健康、功能有比较明确的需求。

2. 农夫果园一主要目标人群年龄：10-60岁，其中以10—30岁为主长期饮用100％橙汁，补充人体所需维生素C，多喝多漂亮。

性别：男女比例基本相当，女性和儿童比例稍高职业：学生、青年(包含部分中年)白领3.农夫山泉——主要目标人群年龄：无限制性别：男女比例基本相当，男性比例稍高职业：无限制四、市场定位战略真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。

农夫山泉公司战略分析报告农夫山泉公司是中国最大的矿泉水企业，也是中国最著名的矿泉水品牌之一、该公司成立于1992年，总部位于河北省石家庄市，目前已经成为中国市值最高的矿泉水企业之一、本报告将对农夫山泉公司的战略进行分析，包括公司战略目标、竞争优势、市场规模和增长潜力等。

首先，农夫山泉公司的战略目标是成为全球领先的矿泉水品牌。

为了实现这一目标，公司制定了一系列战略计划，包括不断提升产品质量、扩大市场份额、加强品牌推广和研发创新等。

在产品质量方面，农夫山泉公司注重资源保护和产品生产过程的监管，以确保产品的高质量和安全性。

在市场份额方面，公司积极开拓国内外市场，通过建立专业渠道和推广活动，不断扩大销售规模。

同时，农夫山泉公司还注重品牌推广和研发创新，通过大规模的广告活动和丰富多样的产品线，吸引消费者并增强品牌形象。

其次，农夫山泉公司的竞争优势主要体现在产品质量、品牌认知度和销售网络方面。

在产品质量方面，农夫山泉公司注重源头控制和质量监管，通过建立完善的产业链条，确保产品的高品质和稳定供应。

此外，公司通过大规模的广告宣传和市场推广活动，提高了品牌认知度，使其成为消费者心目中的知名品牌。

而在销售网络方面，农夫山泉公司建立了庞大的销售网络，覆盖了全国各个省市，为产品的销售和分销提供了强大的支持。

再次，农夫山泉公司所处的市场规模庞大且增长潜力巨大。

随着消费者健康意识的提高和生活水平的提升，矿泉水市场呈现出快速增长的趋势。

据统计，中国矿泉水市场份额在全球市场中占据相当大的比例，而且仍然有较大的增长空间。

农夫山泉公司作为中国矿泉水市场的领导者和知名品牌，将能够充分利用市场机会，实现销售和利润的持续增长。

综上所述，农夫山泉公司的战略分析表明，该公司在实现成为全球领先的矿泉水品牌的目标上，具有明显的竞争优势和巨大的市场潜力。

通过不断提升产品质量、加强品牌推广和拓展销售网络，农夫山泉公司将能够进一步巩固其在市场上的领导地位，并持续实现增长和创新。

农夫山泉SWOT分析简介：农夫山泉是中国一家知名的饮料企业，主营瓶装水、果汁和茶饮料等饮料产品，在中国市场上占有一定的市场份额。

该公司成立于1996年，总部位于浙江省绍兴市。

本文将对农夫山泉的SWOT分析进行深入探讨，以期发现该公司的发展优势和劣势，以及未来的发展机遇和挑战。

1. 优势（Strengths）（1）知名品牌：农夫山泉是中国家喻户晓的饮料品牌之一，品牌知名度高，消费者对其产品有着很高的信任度。

该品牌在多次市场调查中获得过好评。

（2）完善营销策略：农夫山泉目前拥有完善的营销策略和先进的营销手段，如使用网络、电梯广告等多种广告手段，以提高品牌知名度。

（3）多元化产品线：农夫山泉的产品线相对较多，除了瓶装水外，还有果汁、茶饮料等多种类型的饮品，可满足不同消费者的需求。

（4）强大的供应链能力：农夫山泉公司拥有强大的供应链能力，能够确保产品质量和生产效率都达到较高的水平，从而提高企业的竞争力。

2. 劣势（Weaknesses）（1）产品缺乏差异化：农夫山泉的产品缺乏差异化因素，同类产品之间存在较大的同质性，竞争相对较激烈，很难获得产品差异化带来的溢价收益。

（2）品牌形象需要升级：在当前的市场环境下，农夫山泉的品牌形象有些陈旧，需要进行升级和改进，以适应时代的潮流和消费者的需求。

（3）缺少国际化战略：目前农夫山泉还未实现国际化的战略部署，在国际市场上缺乏一定的认知度和市场份额，对企业的长远发展有一定的制约作用。

3. 机会（Opportunities）（1）国内市场前景广阔：由于中国现代经济的快速发展，国民经济持续增长，人们对健康饮食的需求日益增加，这为农夫山泉等富有潜力的饮料企业提供了广阔的市场前景。

（2）政策环境优惠：在政府的相关政策和法律法规的支持下，农夫山泉等饮料企业可以充分发挥自身的优势和特点，继续发展壮大。

（3）外商投资对中国市场的积极影响：随着外商投资的进一步增加，中国市场的竞争越来越激烈，这为农夫山泉等优秀的饮料企业提供了一个展示自身实力和技术水平的机会。

农夫山泉股份有限公司战略分析院系：经济与管理学院班级：09级工商管理学号：**********姓名：**农夫山泉股份有限公司案例分析农夫山泉股份有限公司农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。

公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。

公司名称： 农夫山泉股份有限公司总部地点：浙江省杭州市 成立时间： 1996年 经营范围： 饮料生产企业 公司性质： 股份有限公司公司简介：自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。

农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。

公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。

公司发展简史：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

农夫山泉天然水在2002年首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；2004年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS ）标识。

中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业暨消费品市场监测报告显示：从1999年至2002年，在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位。

2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。

农夫⼭泉的市场竞争环境以及竞争战略农夫⼭泉的市场竞争环境以及竞争战略浅析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————⽇期：农夫⼭泉市场竞争环境以及竞争战略的浅析潘霞①摘要：⼀、引⾔我国瓶装饮⽤⽔的⽣产历史，已有70多年了。

进⼊21世纪以来，全国瓶装⽔⾏业进⼊稳步成长阶段。

各种品牌的纯净⽔、矿泉⽔、⼭泉⽔、天然⽔、矿物质⽔频频出现在全国市场，市场竞争⽇益激烈，中国的瓶装饮⽤⽔⾏业进⼊充分竞争阶段。

瓶装饮⽤⽔⾏业是⼀个纷繁复杂的⾏业，要想在该⾏业有⾃⼰的⽴⾜之地，树⽴起⾃⼰的品牌地位，与竞争对⼿有所区分，避免被竞争对⼿驱逐，需要企业了解⽬前的市场竞争环境，依据竞争环境制定相应的竞争战略。

市场从来都是瞬息万变的，企业要想⽣存并保持原来地位，需要审时度势的眼光，以及百变创新的精神。

本⽂通过对该⾏业中的佼佼者农夫⼭泉市场竞争环境以及竞争战略的分析，启⽰现在的企业要想在如此竞争激烈的⾏业⽣存发展，需要具备怎么样的智慧与战略思想。

⼆、农夫⼭泉背景介绍及发展历程（⼀）农夫⼭泉的背景介绍1.农夫⼭泉股份有限公司简介农夫⼭泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养⽣堂饮⽤⽔有限公司“，是⼀家中国⼤陆的饮⽤⽔⽣产企业，其位于浙江杭州，系养⽣堂旗下控股公司，成⽴于1996年，是中国饮料⾏业“⼯业⼗强”中的唯⼀民营企业。

公司拥有“农夫⼭泉”品牌，以“农夫⼭泉有点甜”的⼴告语⽽闻名于全国各地。

⽬前拥有浙江千岛湖、吉林长⽩⼭、湖北丹江⼝、⼴东万绿湖、宝鸡太⽩⼭、新疆天⼭玛纳斯、四川峨眉⼭、以及贵州武陵⼭⼋⼤优质⽔源基地。

①作者简介：潘霞（1993-），⼥，汉族，四川⾃贡⼈，四川师范⼤学经济与管理学院15级研究⽣，企业管理专业2. 农夫⼭泉主要的产品农夫⼭泉其传统产品主要为瓶装矿泉⽔，取⾃千岛湖的深层⽔，2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料,2004年推出尖叫系列功能饮料，2005年⼜推出新概念茶饮料农夫汽茶。

农夫山泉swot分析农夫山泉swot分析背景农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。

1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。

农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。

"农夫山泉有点甜"的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。

农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。

优势：1、差异化市场定位策略在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。

水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家。

通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功，“有点甜”被大家所熟知，几乎成了农夫山泉的代名词。

同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。

饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，水的甜昧本身就是水质优良的证明。

2、良好的社会形象在传统的观念中，企业的逐利行为是一种理性的选择，尤其足在市场竞争日趋激烈、企业生存压力增大的今天，作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的。

然而，成立仅仅十年并身处激烈的饮用水竞争市场的农夫山泉却反其道而行，自2001年起连续多年开展“一分钱公益”活动，即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，公司就代表消费者捐出一分钱，从事公益活动。

通过代表消费者向北京申奥捐款500万元，支持贫困地区体育设施建设，赞助中国航天工程事业，开展大型公益助学活动等公益服务活动。

农夫山泉的市场定位分析农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌，其市场定位是为消费者提供高质量、纯净、健康的饮用水。

在市场竞争激烈的饮料行业，农夫山泉通过不断创新和品牌建设，在消费者心中树立了良好的形象和口碑，成功占据了市场份额。

首先，农夫山泉定位于高质量。

农夫山泉水源自中国西北无污染的高山雪线，采用先进的水源保护和水质监测技术，确保产品具有良好的质量和口感。

农夫山泉注重产品的持续改进和技术创新，不断提升产品的品质，以满足消费者对高品质饮用水的需求。

其次，农夫山泉定位于纯净。

农夫山泉致力于提供纯净的饮用水，采用独特的过滤工艺和矿物质平衡技术，将水中的有害物质和杂质过滤掉，同时保留了水中对人体有益的矿物质。

消费者可以放心选择农夫山泉，享受纯净健康的水源，确保对身体的良好保健。

第三，农夫山泉定位于健康。

农夫山泉强调健康生活方式的宣传，鼓励消费者养成饮用水的良好习惯。

农夫山泉的广告宣传中常强调水对健康的重要性，促使消费者更加关注自己和家人的健康问题，并选择农夫山泉作为日常饮用水。

最后，农夫山泉还在市场定位上注重年轻消费群体。

通过与年轻人喜欢的体育明星、音乐人等合作，农夫山泉成功塑造了自己的品牌形象，使年轻人对农夫山泉产生了认同感。

农夫山泉通过大量的线上、线下推广活动，加强了和年轻人的互动，吸引了更多的年轻消费者。

综上所述，农夫山泉通过高质量、纯净和健康的定位策略，成功占据了饮用水市场的一席之地。

不断创新和品牌营销的努力，使农夫山泉成为了国内市场的领军品牌，并继续保持着市场份额的增长。

农夫山泉将继续秉承以消费者需求为导向的发展理念，不断提供优质的产品和服务，保持领先地位。

农夫山泉作为中国饮料市场的领军品牌，其市场定位的成功与其深厚的历史背景、独特的品牌形象、精确把握消费者需求和不断创新的战略策略密不可分。

首先，农夫山泉凭借其源远流长的历史背景在市场竞争中占据优势。

农夫山泉的起源可追溯到中国古代传统的井水利用和水源保护的理念。

农夫山泉品牌分析方案一、背景农夫山泉作为一家拥有20多年历史，市场份额一直稳居中国瓶装水行业前列的品牌，受到了广大消费者的喜爱。

而在近些年，随着竞争对手的不断涌现，农夫山泉的市场竞争形势也越来越严峻。

为了更好地把握市场机遇，农夫山泉需要进行品牌分析，并制定合理的品牌战略。

二、品牌分析的意义品牌分析是对品牌战略、品牌发展、品牌价值、品牌形象、品牌定位等多个方面的分析，从中找出企业品牌存在的优劣势，发现品牌的病灶，剖析自身品牌在市场上的地位和竞争对手的优势。

通过品牌分析，企业能够清晰地看到自己的位置，顺应市场变化，保持品牌的竞争力。

三、农夫山泉品牌分析方案1.品牌战略分析品牌战略是品牌分析的第一步，它旨在了解企业品牌的目标和发展方向。

农夫山泉在早期采取的是差异化战略，致力于打造一款具有山泉特质的瓶装水，凭借其天然、健康、口感等特点在市场上取得了不小的优势。

但随着市场的日益竞争，农夫山泉需要更多地关注品牌的市场定位，提升品牌竞争力。

2.品牌价值分析品牌价值是品牌分析中的重要因素之一。

农夫山泉品牌的价值主要体现在偏向于健康、清爽等消费心理，在市场中拥有很高的知名度、美誉度和忠诚度等。

但也存在一些问题，在产品的质量、口感、包装等方面需要更多的提升，提高消费者对品牌的信任度和拥护度。

3.品牌形象分析品牌形象是农夫山泉品牌分析的重点之一。

品牌形象不但包括产品形象，还包括企业形象、购买体验等多个方面。

农夫山泉在品牌形象上取得了不少成绩，但还需要面对竞争对手的挑战，增加产品的艺术设计感，提高品牌的美誉度和亲和力。

4.品牌定位分析品牌定位不仅要满足企业的目标和需求，还要满足消费者对品牌的偏好和需求。

通过品牌分析，科学的重新定位品牌，为农夫山泉带来更多的市场机会和竞争优势。

四、品牌分析的实施步骤第一步：确定分析目标。

确定品牌分析的目标，包括分析的对象，需要搜集的数据，分析的方法和分析的范围等。

第二步：分析行业和竞争对手。