农夫山泉的促销策略分析报告

农夫山泉促销策略一、广告策略1、吸引注意力当前，信息传递渠道的丰富和媒体事业的发展使消费者接受的广告信息无法计数。

据统计，现在每人平均每天要接收到的广告数是1500条。

而人的注意力是有限的，在这样的狂轰滥炸下，消费者早已对广告产生了强大的免疫力。

谁能吸引目标受众的注意力，谁就能取得市场的主导权。

在这样的背景下，注意力经济的概念被提了出来。

诺贝尔经济学奖获得者郝伯特·西蒙曾说过：“随着信息的发展，价值不再是信息，而是注意力。

”现如今，各种各样的经济都为了争夺注意力而斗得不可开交。

商家要想推销自己的产品，首先就得投资注意力。

因为即使商家的产品再好，如果不与消费者的注意力结合，就创造不了市场价值。

注意力还可以优化社会资源的配置，谁吸引更多的注意力，谁才有机会成为新经济的主导者。

农夫山泉公司成功的关键，除了优质的产品外，对注意力经济的成功运用也是非常重要的原因。

品牌知识获取越多，品牌知晓程度越高，顾客对品牌的认可度和忠诚度就可能越高。

这就决定了企业需要大众媒体广告进行自我宣传。

但是，企业应该认识到并非广告投入越多，效果就越好。

怎样让广告变得更有成效，使付出的大量成本得以产生效益，已成为企业经营活动的重大课题。

养生堂公司有效地运用了广告与消费者进行沟通。

养生堂公司能够在产品的不同发展时期，针对不同客户的心理需求，确定不同的广告诉求重点、广告目标、媒介选择等。

农夫山泉公司主要的广告传播策略包括以下几点：（1）在情感中寻找突破，以情动人。

在广告的策划中，为其承载的信息注入情感，有意识地从情感上塑造广告的独特之处，宣扬广告的核心文化或独特主张，做到温馨迷人，将更有利于广告迅速控制更多资源，进而提升广告的竞争力。

在制造感情需求的过程中，要注意用情自然、真实，并讲究时效性。

（2）寻找优秀诉求点，在概念中演绎卖点。

有时，消费者的需求可能不是具体的产品或者某种特别的功能，他们或许只是需要一个概念来满足自己的潜在需求。

摘要：我国经济的迅猛发展使得居民生活水平得到了提高,居民的消费水平也日渐增长,人们对水的要求不再只是单纯的解渴，而是追求更高品质的饮用水，这促使越来越多的企业进入饮用水市场，一定程度上推动了饮用水市场的发展。

在这个时代背景下，对于我国饮用水生产企业来说,饮用水市场正拥有着迅速发展的好时机。

我国饮用水行业市场前景广阔，这也就意味着会面临各种挑战与机遇。

饮用水行业竞争日趋激烈，农夫山泉要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须结合企业自身优势,制定一个可执行性较高的营销策略,进而加强品牌建设,增强竞争力,抢占更多的市场份额。

本文以4C、SWOT、营销策划、市场营销学等理论为基础，分析农夫山泉饮用水在价格、促销、渠道方面面临的威胁与机会，存在的优势与劣势。

分析农夫山泉在营销过程中出现的问题，最后,根据企业的实际情况和发展目标,提出适合企业发展的策略,努力实现企业利益最大化。

并以此为鉴给我国饮用水行业营销工作的加强和改进提供一定的参考性建议。

关键词：农夫山泉；消费群体；促销策略；第1章绪论1.1 研究背景我国是经济增长最快的发展中国家，随着经济的发展，居民的生活水平有了稳步提高，生活质量有了提高，对食品的品质也更为重视。

在经济高速发展的大背景下，饮用水行业的发展可谓突飞猛进。

2019年8月22日，全国工商联在青海西宁发布了《2019年中国民营企业500强报告》，农夫山泉股份有限公司排名第423位，营业收入209.1亿元。

中商产业研究院的调查数据显示，在2019年中国瓶装水品牌力指数排行榜中，农夫山泉位居榜首，品牌指数为568.8，其次，康师傅位居榜单第二品牌力指数为537.8。

此外，怡宝、统一也进入指数排行榜。

总体来看，农夫山泉无论在市场销售份额，还是市场覆盖方面，均排名较高，品牌认知度较高，可以说是最热销的饮用水品牌。

但饮用水在性能、品质等方面的区别较小，因此农夫山泉只有提高营销要素综合效率才能取得持续的竞争优势。

农夫山泉营销策略分析农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，具有较高的市场占有率和消费者认知度。

其销售策略主要有品牌建设、产品创新和渠道拓展等方面。

下面将对农夫山泉的营销策略进行分析。

首先，农夫山泉注重品牌建设。

农夫山泉自成立以来一直坚持“让世界爱上中国好水”的品牌定位。

通过在媒体、户外广告和社交媒体等渠道上进行广告宣传，农夫山泉不断提高品牌知名度和影响力。

其广告宣传主要突出产品的健康、天然和纯净等特点，吸引了广大消费者的关注和购买欲望。

其次，农夫山泉不断进行产品创新。

农夫山泉推出了多种矿泉水产品，如天然矿泉水、矿泉水饮料、功能性矿泉水等。

而且还不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。

例如，农夫山泉推出了低钠矿泉水、植物饮料等产品，得到了消费者的好评。

此外，农夫山泉还注重渠道拓展。

农夫山泉产品通过多种销售渠道进入市场，如超市、便利店、餐饮服务等。

并与合作伙伴建立了稳定的供应关系，确保产品的畅销和销售量的稳定增长。

此外，农夫山泉还通过电商平台进行销售，以满足消费者在线购买的需求。

此外，农夫山泉还注重社会责任的履行。

农夫山泉积极参与公益活动，向贫困地区捐赠水资源和资金。

通过公益活动，农夫山泉提高了品牌的社会形象，在消费者中赢得了良好的口碑，增强了消费者对产品的信任和认可。

然而，农夫山泉的营销策略也存在一些问题。

首先，农夫山泉在品牌传播方面过于依赖广告宣传，缺乏创新和差异化的营销手段。

其次，农夫山泉的产品价格相对较高，限制了一部分消费者的购买欲望。

最后，农夫山泉在渠道拓展方面存在一定的局限性，与一些大型超市和便利店的合作关系不够稳定，限制了产品的覆盖范围和销售量的增长。

综上所述，农夫山泉的营销策略在品牌建设、产品创新和渠道拓展方面取得了一定的成绩。

但是，仍需进一步完善和改进，在品牌传播、价格策略和渠道合作方面进行优化，以更好地满足消费者需求，提高市场占有率和竞争力。

2023年农夫山泉营销方案报告分析一、概述农夫山泉是中国最大的瓶装饮用水企业之一，以健康、纯净的形象赢得了广大消费者的信任和喜爱。

本报告旨在分析2023年农夫山泉的营销方案，为其提供发展方向和策略建议。

二、市场分析1.市场需求：随着人们健康意识的提高，饮用水市场需求稳步增长；2.竞争环境：市场竞争激烈，众多品牌争夺消费者的关注和忠诚度；3.品牌优势：农夫山泉拥有较高的品牌知名度和美誉度，强调产品的安全与健康；三、2023年营销目标1.增加市场份额：将市场占有率提高至30%以上；2.提升品牌形象：进一步巩固农夫山泉作为健康纯净水的品牌形象；3.开拓新市场：针对潜在消费者群体，拓展市场规模。

四、营销策略1.产品创新：- 引入新款饮用水产品，满足消费者多样化的需求；- 推出个性化定制产品，提高产品的附加价值；- 引进国际先进水资源开发技术，提高产品的质量和口感。

2.品牌推广：- 加大媒体宣传力度，提高品牌知名度；- 制作创意广告，突出农夫山泉与健康生活的关联；- 与明星、社交媒体达人合作，扩大品牌影响力。

3.渠道拓展：- 加强与超市、便利店的合作关系，提高产品的露出度；- 拓展电商渠道，增加线上销售渠道的覆盖范围；- 在旅游景区、体育赛事等大型活动中设立农夫山泉展台，提高品牌曝光度。

4.消费者关系管理：- 建立会员制度，提供定制化服务和优惠政策，增强消费者忠诚度；- 发起线上线下互动活动，增加消费者参与感；- 建设消费者意见反馈系统，及时了解市场反馈，提供优质服务。

五、预期效果与风险1.预期效果：- 增加市场份额，提高品牌影响力；- 销售额稳步增长，公司业绩优化；- 提高消费者忠诚度，保持或提高市场地位。

2.风险与挑战：- 品牌信誉受损，导致消费者流失；- 市场竞争激烈，新品推广难度较大；- 监管政策变化，对企业运营带来不确定性。

六、总结与建议农夫山泉作为中国饮用水行业龙头企业，面临着巨大的发展机遇和挑战。

农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。

本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。

关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进一农夫山泉的的介绍（一）农夫山泉的基本介绍农夫山泉股份有限公司成立于1996年, 住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。

农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。

农夫山泉有限公司生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。

千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。

千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。

科学家已证明，微量元素是生物体内不可或缺的元素，它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得，含量虽少，但均具有重要的生理功能。

农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业二农夫山泉营销战略分析（一）产品差异化策略有点“甜”的健康天然水，饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低；矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。

因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。

农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。

养生堂始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水（二）价格策略农夫山泉"原先走的是高价路线，虽然体现了高档、高质的形象，但也因此难以继续扩大市场份额。

（一）产品策略1.产品名称从产品名称上来看，不同于“康师傅”“娃哈哈”“昆仑山”“百岁山”“怡宝”这些品牌的名称，“农夫山泉”以四个字命名。

一看到“农夫”这两个字，我们便会联想到淳朴、实在的农夫形象，而“山泉”两个字更是符合产品本身“天然水”的概念与特质。

这四个字的组合，从消费者的购买心理出发，更符合消费者追求健康、天然、无污染的消费需求。

农夫山泉，相对于其他以公司名称命名、以水源地名称命名的产品，更有真实感与情景感，产品名称简单易记，特色鲜明，符合产品特色，在无形之中就拉近了产品与顾客之间的距离，激发消费者的购买欲望。

，激发消费者的购买欲望。

2.包装设计一款产品是否能够畅销，不仅取决于产品的质量，与产品的外观设计也息息相关。

尤其是在消费者越来越注重个性化体验与需求的当下，部分消费者更倾向于去购买包装吸引眼球、有特色的产品。

成功的包装不仅仅是为了更好地储存水，更方便运输，更重要的是能够向消费者传达产品信息。

从包装颜色来看，农夫山泉以红色为主色调，迥异于绿、蓝为主色的瓶装饮用水产品。

红色的使用十分大胆，颜色艳丽鲜亮，具有冲击力，尽管主色选取不是素色，但是丝毫没有让人有不舒服的感觉。

从图形设计上来看，农夫山泉以形象的线条勾勒出千岛湖的湖光山色，用具体的形象还原出自然美景与纯正水源。

这样的图像创意设计，符合人们对自然、纯净的追求，有利于满足人们的个性化诉求。

图形的设计赋予产品文化内涵，农夫山泉真实地再现了自然生态文明。

从瓶口设计来看，拧盖式的设计简单方便，无论是打开还是合上，都十分容易操作，消费者饮用便捷，而且瓶内水也不易洒落。

从瓶身的设计来看，瓶身的设计符合人体工学，不同于市场上常见的方形瓶身设计，农夫山泉采用的是直径不一的圆柱形设计，并在瓶身中部增加了凹凸的曲线，增加了摩擦力，方便消费者饮水时手握瓶身。

总而言之，农夫山泉的包装设计，不仅考虑了满足消费者功能性的基础需求，也将设计感融入其中，是美学与实用性兼具的设计。

农夫山泉天然矿泉水的营销策略农夫山泉股份有限公司成立于1997年、已经由一家单一饮用水生产单位逐渐成长为一家综合型饮料集团。

在集团的这一成长历程中、农夫山泉天然矿泉水可为是农夫山泉发展进程中浓墨重彩的一笔、它既是农夫山泉集团打拼天下的利器又成为集团现在向前发展的基石。

在企业发展初期、借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语、由名不见经传发展到饮用水市场三分天下。

接着又以“一分钱公益活动系列”将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典策划、使其声势直逼国内外饮用水的传统霸主冰露、娃哈哈、乐百氏。

究其成功之道、可以从以下方面了解和论述。

一、行业环境分析无论是纯净水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环境。

那么、这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍然有着巨大的市场空间呢？显而易见、就像其它行业一样、当地税收、地方政府保护主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个市场的起落的。

而大部分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。

和雀巢、康师傅等相比、农夫山泉不过是一家民营企业。

当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后、农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。

二、农夫山泉天然水的营销策略分析（一）农夫山泉的蓝海营销策略1、令人信服的主题一家公司要超越其竞争对手就必须打破两种传统的战略思维：一是只注重现有客户、二是进行更加精细的客户细分。

这种固化的战略思维是造成许多公司现陷入恶性价格战的主要原因。

农夫山泉正是反其道而用之最大限度的去扩大蓝海、注重潜在客户合致力于满足大多数学客户的共同需求。

饮用瓶装水的功能主要由两个一是解渴二是健康、而且健康更是饮用水领域的一片蓝海、其全力投入天然水的生产与销售。

并设置乐“矿泉水与纯净水健康之争”、引起水业大战在全国的升级。

但发现了蓝海、不代表就能够在蓝海里淘到真金、不代表就能超越竞争对手。

成功可能性较大的蓝海战略有三大特性：令人信服的主题、重点突出、与众不同。

农夫山泉营销方案报告分析1)，产能扩张经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、娃哈哈等行业巨头争霸的战国时代。

2009年轰动全国的达能和娃哈哈的收购之战，可口可乐并购汇源被否决，中国饮料行业市场突然风云再起。

,近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规模，从2009年娃哈哈投资上百亿从多国引进众多自动化生产线生产旗下饮用水、碳酸饮料、果汁等产品，到百事可乐宣布未来3年在华投资25亿美元，后来又追加40亿美元，再到统一计划投资120亿元在大陆新建17座方便面与饮料厂。

国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。

据悉，2010年中国软饮料产量为9983.7万吨，同比增长18.27%，销售收入金额为3294亿元;2011年上半年软饮料产量为5580.5万吨，同比增长29.36%，其中包装水产量达2126.17万吨、碳酸饮料产量达741.19万吨。

去年1~10月，我国软饮料产量为9856.3万吨，同比增长21.13%。

国内饮料业持续高速发展。

中国饮料业作为一个高速发展的行业，已经从最初的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、饮用水等在内的各种饮料体系，生产量和消费量不断攀升，不断吸引国内外各大企业的目光。

(2)竞争加剧虽然经过三十年的发展，中国本土诞生的饮料行业已经诞生众多饮料品牌，并都有各自比较稳定的产品消费群。

但是中国消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低，只是注重口味的新鲜感和多元化。

这造成中国饮料市场呈现不同层次，不同需求的特点。

结果就是中国本土饮料企业发展规模普遍比较小，并诞生众多区域性的饮料品牌，而在全国市场上占据较大优势的巨型饮料企业迟迟难以诞生，从而无法在中国本土及海外市场和美国饮料巨头可口可乐和百事可乐匹敌。

企业背景2000被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

农夫山泉营销策划方案评析一、引言农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，具有多年的历史和良好的口碑。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，农夫山泉需要不断创新并制定有效的市场营销策略以保持竞争力。

本文通过对农夫山泉营销策划方案的评析，旨在分析其优点和问题，并提出改进建议。

二、农夫山泉营销策划方案评析1. 市场定位农夫山泉将自己定位为“清新”、“自然”、“健康”的品牌形象，针对中高端消费者群体。

这种市场定位有助于建立与消费者的情感连接，符合当前消费者对健康食品的需求。

然而，随着社会经济的快速发展和生活水平的提高，消费者对矿泉水品牌的需求也在不断变化。

因此，农夫山泉需要不断进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，并及时调整市场定位。

2. 品牌传播农夫山泉在品牌传播方面取得了一定的成绩。

其通过电视广告、户外广告和网络营销等多种渠道进行品牌宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。

尤其是农夫山泉与体育赛事（如奥运会和世界杯）进行合作，有效地提升了品牌形象和品牌认知度。

然而，该方案还存在以下问题：（1）广告内容单一，缺乏创新和互动性，容易被消费者忽视；（2）活动营销较少，未能有效地提升品牌的亲和力和忠诚度。

因此，农夫山泉在品牌传播方面需要进一步提升创意和互动性，并加大在活动营销方面的投入。

3. 渠道建设农夫山泉通过建立各种销售渠道（如超市、便利店、餐饮店和网络商城等）扩大销售范围，并通过合作伙伴积极参与各类促销活动。

这种渠道建设方案能够有效提高产品的销售量，并且便于消费者购买。

然而，农夫山泉在某些地区仍然存在销售渠道不畅的问题，需要加大在偏远地区的渠道拓展力度。

此外，农夫山泉在渠道建设方面也可以加大在线销售渠道的力度，提高消费者的购买便利性。

4. 产品创新农夫山泉在产品创新方面取得了一定的成绩，通过推出多种口味和规格的产品来满足消费者的不同需求。

农夫山泉还注重产品质量和安全，构建完善的供应链体系。

然而，农夫山泉仍然需要进一步加大在产品创新方面的投入。

瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例一、本文概述随着生活品质的提升和健康意识的增强，瓶装饮用水已成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。

在众多瓶装饮用水品牌中，农夫山泉凭借其卓越的品质、独特的营销策略和深入人心的品牌形象，赢得了广大消费者的青睐。

本文旨在深入研究农夫山泉的营销策略，以期为其他瓶装饮用水品牌提供有益的参考和启示。

本文将简要介绍瓶装饮用水市场的现状和发展趋势，以及农夫山泉在该市场中的地位和影响力。

接着，将重点分析农夫山泉的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌传播手段、促销策略等。

通过对这些策略的深入剖析，本文将揭示农夫山泉如何在竞争激烈的瓶装饮用水市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和喜爱。

本文还将探讨农夫山泉营销策略的成效与不足，并分析其原因。

在此基础上，将提出针对性的改进建议，以期帮助农夫山泉进一步完善其营销策略，提升品牌竞争力和市场占有率。

本文还将总结农夫山泉营销策略的核心要素和成功经验，并展望瓶装饮用水市场的未来发展趋势。

通过这些内容，本文旨在为瓶装饮用水行业的从业者提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。

二、农夫山泉营销策略分析农夫山泉作为中国瓶装饮用水市场的领军企业，其成功的背后离不开其精准而富有创新的营销策略。

从品牌定位、产品创新、渠道拓展到品牌传播，农夫山泉均展现出了高超的营销智慧。

农夫山泉的品牌定位明确且独特。

它以“天然、健康、纯净”为核心价值，将产品定位为高端瓶装饮用水市场，满足了消费者对高品质生活的追求。

同时，通过强调水源地的优质性和产品的天然性，农夫山泉成功塑造了一个高品质、值得信赖的品牌形象。

农夫山泉在产品创新上不断突破。

它推出了多种口味和功能性的饮用水，如茶π、东方树叶、力量帝维他命水等，满足了消费者多样化的需求。

同时，农夫山泉还注重产品的包装设计，以时尚、简约的设计风格吸引年轻消费者的关注。

在渠道拓展方面，农夫山泉采用了多元化的销售策略。

除了传统的商超、便利店等渠道外，还积极开拓线上销售渠道，与电商平台合作开展促销活动，提高产品的市场覆盖率。

农夫山泉营销策略分析
农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，其营销策略具有独特的特点，能够有效地吸引消费者并提高市场份额。

以下是对农夫山泉营销策略的分析。

首先，农夫山泉注重品牌建设和品牌传播。

农夫山泉在品牌形象上注重以“纯净、健康、天然”作为核心价值观，强调其独特的源泉和严格的水质监控体系。

通过不断地广告宣传、演艺明星代言和参与各种媒体活动，农夫山泉塑造自己为可靠和高品质的矿泉水品牌形象，加深了消费者对品牌的印象和认知。

其次，农夫山泉在产品定位上可以满足不同消费者的需求。

该品牌推出了一系列不同规格、不同价格、不同口味的产品，包括瓶装矿泉水、桶装矿泉水、婴儿用的纯净水等，满足了不同人群在不同场合的用水需求。

农夫山泉还推出了一系列增强免疫力和保健的产品系列，如含有不同营养成分的功能性矿泉水，满足了更多消费者对健康生活的需求。

第三，农夫山泉注重市场营销和渠道拓展。

农夫山泉通过建立全国范围的销售网络和与各大超市、便利店等市场渠道合作，让产品更加容易获取。

此外，农夫山泉积极参与各种饮品展览和推广活动，如农夫山泉音乐节等，进一步提升品牌知名度和产品认可度。

最后，农夫山泉注重社会责任和可持续发展。

农夫山泉积极参与公益和环保活动，如支持农村教育、水源保护等。

这种积极的社会责任表现增强了消费者对农夫山泉的好感度，并使其成
为许多消费者认可和信赖的品牌。

总的来说，农夫山泉通过品牌建设、产品定位、市场营销和社会责任等综合策略，成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了众多消费者。

然而，农夫山泉仍需继续关注消费者需求的变化，积极创新营销策略，提高品牌的竞争力和市场份额。

SWOT分析优势（S）1、农夫山泉的水源地浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、以及吉林省白山市靖宇县错草泉等水源地较出名，为农夫山泉增值，也为农夫山泉后期的宣传提供有力支持。

2、农夫山泉相继在国家一级水源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，提供优质水源。

3、两个水源地位于我国南北两个区域，有利于其南北销售。

4、“农夫山泉——有点儿甜”的定位与其它的水品牌相比比较特别。

农夫山泉——“有点儿甜”把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，更加吸引消费者。

5、农夫山泉长期赞助体育活动、公益事业，“一分钱”营销活动为其加分，也为其树立了良好的正面形象，提高了知名度。

6、天然水和纯净水之争使农夫山泉的关注度提高。

劣势（W）1、当今水行业竞争激烈。

较娃哈哈、乐百氏等大品牌，农夫山泉太过年轻。

2、农夫山泉在营销前期对特定水源地的宣传过多，造成后期宣传的障碍。

3、农夫山泉早期的发展没有考虑周全造成了一定的影响，水源地的地理区域限制了其扩大发展。

4、农夫山泉只有一个灌装厂，运输半径太长，成本比竞争对手高出许多。

5、农夫山泉经过其天然水与纯净水的对比广告，在行业内树敌太多。

6、农夫山泉饮用水价格与其他饮用水品牌相比较高。

7、农夫山泉因“砒霜门”、“水源门”事件，采取降低价格策略，反使顾客认为本产品的技术、品质不高或品牌信誉不好；8、农夫山泉农夫山泉非常重视产品策划和零售终端建设，对销售和经销商渠道建设却不太在行。

所以才导致了区域经销商过多、终端价格体系混乱、促销费用不能兑现等问题。

9、通过实地调查，到各个卖场、商超走一圈发现，农夫山泉在铺面的陈列、端架以及堆头都没有统一、康师傅、娃哈哈多。

从“再来一瓶”到“1.5升混合装十元一组”等促销活动,都没有得到很好的执行。

当政策出来的时候下面执行不到位，情况可想而知。

终端促销点大部分没有促销海报和堆头。

除了媒体的部分广告投放，消费者只能在自身购买时，才能发现农夫产品有促销活动。

农夫山泉的促销策略分析（一）公共关系促进主要是指借助良好的公共关系，向社会公众广泛宣扬企业的产品经营目标、企业的发展理念以及企业为促进发展采用的一系列政策举措，从而使公众更了解企业的定位；对内协调各部门的关系，对外搞好企业与公众的关系，扩大企业的知名度、信誉度和美度，为企业发展提供一个亲民而和谐的销售环境，进而提高产品的整体销售力度。

1、热衷公益的社会公关策略社会型公关主要指企业为树立自身的良好形象，积极举办亲民的社会性活动、公益性活动及外部赞助活动，并进一步提高公众关注度的公关方式。

任何企业，其发展都是不可与回报社会相互脱离的。

企业对社会的回报，将大大改善社会公众对其的印象。

为此，从农夫山泉从功名成就至今，始终积极举办公益性活动，回报社会，并由此成为了饮用水市场的典型模范。

农夫山泉公司一直大力赞助各项体育赛事与建设。

不仅如此，公司还为航天事业提供了千万赞助资金，自此，农夫山泉推出的饮用水也被航天事业部门特定为航天员的专用水品牌。

2008年，四川爆发严重的汶川地震，农夫山泉在第一时间加入抗震救灾的救援活动中，从全国调配180万箱水发往灾区。

农夫山泉董事长钟睒睒还亲临汶川，监督饮用水的发放情况。

抗震救灾期间，农夫山泉共向灾区捐赠饮用水、现金等共计2533万元。

2010年，云南地区特大旱灾兴起。

对此，农夫山泉决定向山区捐赠38万箱饮用水，以全面解决灾区民众对饮用水的需求。

2013年4月，我国四川省雅安地区爆发了7.0级地震，民众伤亡面积较大，日常生活遭受威胁，农夫山泉立即向灾区提供一千万元的救灾资金。

为助力城市俱乐部成功举办世界巡回赛，2015年，农夫山泉又出资赞助该俱乐部。

从农夫山泉成立至今，其始终孜孜不倦地支持社会公益活动，并高度支持中国体育事业。

如在成为武汉网球公开赛的知名合作伙伴之前，农夫山泉就向中国乒乓球国家队提供了连续5年的资金赞助，并与北京申奥委员会携手共同开展了“一分钱”活动。

与此同时，为支持学校体育事业，其还积极开展“阳光工程”活动，为395所学校提供了体育教材采购费用。

2023年农夫山泉营销方案报告分析摘要：本文针对2023年农夫山泉的营销方案进行了详细的分析和评估。

通过对市场环境、竞争对手、目标客户的调研，结合农夫山泉的品牌定位和发展目标，提出了一系列的推广策略和活动，旨在提升农夫山泉在消费者心目中的品牌形象和市场份额，实现可持续发展。

第一部分：市场分析简要介绍了中国饮用水市场的发展现状和趋势，包括市场规模、消费者需求和竞争格局等。

分析农夫山泉所处的市场细分领域，了解竞争对手的优势和劣势。

第二部分：产品定位通过市场调研和消费者调查，明确了农夫山泉的目标客户特征和消费需求。

结合农夫山泉的品质和品牌形象，为其制定了明确的产品定位和差异化战略。

第三部分：推广策略从产品、价格、渠道和促销等方面，提出了一系列的推广策略。

例如，在产品方面，推出功能性饮用水，满足不同消费者的特定需求；在价格方面，制定差异化定价策略，提高品牌溢价；在渠道方面，与线下零售商合作，扩大销售渠道；在促销方面，组织线上线下的活动，提升消费者参与度等。

第四部分：广告和宣传针对不同的目标客户群体，设计了多个广告和宣传渠道。

例如，在年轻人中使用社交媒体广告，结合潮流元素和明星代言人；在中年人中使用电视广告，强调健康和天然；在老年人中使用报纸和电台广告，强调口感和品质等。

此外，还建议与环保组织合作，推出公益广告，提升品牌形象。

第五部分：市场评估通过市场调研和销售数据的分析，对农夫山泉的市场策略进行评估。

考察了品牌曝光度、销售增长率、市场份额等指标，以验证营销方案的有效性和可行性。

结论：通过对农夫山泉的市场环境、竞争对手和目标客户进行分析，制定了相应的推广策略和广告宣传方案。

这些策略将有助于提升农夫山泉的品牌形象和市场份额，为其未来的可持续发展奠定基础。

但需要注意的是，在执行过程中需要及时进行市场评估和调整，确保策略的有效性和适应性。

案例：农夫山泉的营销战略农夫山泉的营销战略一、农夫山泉战略转移的背景与过程(一)农夫山泉所面临的市场背景1998年以前，纯净水全国性的品牌有两个：娃哈哈和乐百氏。

根据企业实力和市场推广程度以及市场份额，这两者已经构成了纯净水市场的两大寡头垄断的局面。

但是从专业角度看，两者最初都不是纯净水品牌，而是从儿童食品（或保健品）发展到纯净水上来的。

两者虽品牌气质有差异，但产品结构惊人相似，都是以儿童乳酸奶制品和以青春时尚指向的纯净水为两大主力，且发展都比较看好。

可是，娃哈哈和乐百氏都面临着一个尴尬的局面：由于两类产品的目标消费者市场差异明显，无论那一类产品的市场份额进一步发展，都要解决将来势必无法共享一个品牌的矛盾。

因此，仅仅从品牌意义上来讲，进入水业市场并不是非常困难，还是有机可乘的。

(二)农夫山泉的生产商以海南养生堂为品牌，该生产商先发展了两个产品：龟鳖丸和朵而胶囊，属于保健品范围。

由于保健市场竞争的激烈，这两种产品的盈利水平逐渐降低，企业必须发展新的产品，新的增长点或作出新的战略选择。

同时养生堂拥有以下可用和可控的资源：1．水源。

养生堂的行政和经营总部实际在浙江杭州，保健品主力市场也在江浙沪等华东地区。

临近著名的千岛湖，有新安江水系，水资源供应量极其丰富，而且先天具有良好的品质形象。

2．市场。

华东地区经济发达，消费力和消费量高。

特别是上海，经过象碧纯、延中、斯柏克林、俊仕等品牌的培育，已经形成了对纯净水的消费习惯，甚至在青年时尚人群中形成了偏好。

3．推广经验。

从以往龟鳖产品和朵而胶囊的市场推广来看，养生堂显然是高手。

极善利用大媒介投入，公共活动等策略整合，建立良好的品牌气质和个性，创造时尚消费热点。

4．品牌背景。

作为农夫山泉的某种背景，养生堂不仅仅是个企业名称，还一直是作为产品品牌被传播，并积累了相当知名度。

在农夫山泉入市之初，他可以是一个“运载火箭”，把农夫山泉发射出去，并能运用自身的动能优势，将其定位在较高档次。

农夫山泉公司营销策略分析1.概述农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。

1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。

农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。

“农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。

农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。

2.市场分析2.1宏观营销环境2.11.人口环境庞大的人口基数提供较大的潜在市场存在可能，中国是世界上人口最多的国家，目前人口达到14亿左右人口基数庞大，为农夫山泉提供了广阔的市场空间。

2.12经济环境金融危机后导致全球经济增速放缓，中国经济的高速增长也有所回落，但依然保持高速增长。

国际经济形势、国家经济宏观调控、物价上涨等客观因素，对瓶装水行业的增长确实有一定的影响。

但宏观经济环境的震荡没有从根本上影响到瓶装水市场，瓶装水市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。

随着国外经济低迷，经济结构从出口和房地产向消费升级的调整和转型，国家对拉动内需更加重视，这将进一步促进国内市场容量的持续稳定增长；另外中国人均消费瓶装水水平依然较低，增长空间依然很大。

因此，从行业状况来看，行业依然保持着较快的增长，由于基数较大，增长的绝对市场容量依然很大，而与此相应的是，瓶装饮料依然还有巨大的发展空间，行业的成长性和企业的成长性依然值得期待。

消费者收入正稳步增长，恩格尔系数逐渐减小，消费者可支配收入正逐渐增加，消费能力也逐渐增强。

目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例的的提高，消费支出将会更多，瓶装饮料的需求也会增加，我国消费市场的容量更巨。