客房
1、网络： 2、散客： 3、团会： 4、根据客户实际需求
餐饮
1、加大年终团拜宴的推广； 2、加大年终团拜宴的推广； 3、加大年终团拜宴的推广； 4、加大年终团拜宴的推广； 5、加大年终团拜宴的推广；
1 竞争酒店经营收入比对
2 客房客源结构
目
3 餐饮收入分析
录
4 客户信息反馈
5 协议客户情况分析
营销策略
一、竞争酒店经营收入比对
酒店 A酒店 B酒店 C酒店 D酒店 E酒店
客房数 （间）
200 210 220 230 240
出租率 50% 51% 48% 49% 52%
客房指标分析
1. 团队少，客房促销少 2. 团队少，客房促销少 3. 团队少，客房促销少
平均房价 （元）
420 430 440 450 460
客房收入 （元） 1,100,000 1,200,000 1,300,000 1,400,000 1,500,000
平均房价高 平均房价高 平均房价高
酒店 A酒店 B酒店 C酒店 D酒店 E酒店
餐饮上座率 51% 43% 62% 60% 60%
餐饮影响因素：
1、政府支撑 2、政府支撑 3、政府支撑 4、政府支撑
餐饮收入（元） 2,900,300 2,900,300 2,900,300 2,900,300 2,900,300
二、客房客源结构
2.客源分析
1、因积极发展合作单位，协议市场发展较好 2、门市散客…… 3、网络市场…… 4、旅行社市场…… 5、会员市场……
分析
1、从所签协议数量与消费情况上看…… 2、从所签协议数量与消费情况上看…… 3、从所签协议数量与消费情况上看……
