《孙子兵法》中的管理之道：把握时机——中国讲师网

《孙子兵法》中管理之道：以迂为直.txt 故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

军争为利，军争为危。

举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。

是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。

是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。

掠乡分众，廓地分利，悬权而动。

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。

”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。

民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

三军可夺气，将军可夺心。

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

管理启示：管理者要遵从董事会的决策，有条不紊执行下去，要选用合适的组织结构，搞好人力资源计划与编制。

在企业竞争中想要取得胜利，这其中的难度与困境是显而易见的。

往往直截了当地达到企业的目标是不现实的，在这个运营与管理的过程中要遇到很多弯路曲折才能顺利完成竞胜目标。

直接的方法会让竞争者一下子知晓本企业的真实意图，有时迂回曲折地进行着计划，反而让竞争者摸不着头脑。

很多事物的过程与结果既有有利的一面，也有不利的一面。

企业动用很多资源与竞争者争利，有时，如果没有达到预期效果，就会出现资源浪费与成本增加。

企业如果不动用大量资源与竞争者争利，又会如隔鞋挠痒一样，没有影响力或起不到作用。

浅谈孙子兵法中的团队管理之道第一篇：浅谈孙子兵法中的团队管理之道浅谈孙子兵法中的团队管理之道孙子兵法是中国春秋末期一部经典的军事著作。

是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝。

孙子用自己朴素的宇宙观和辩证法向世人揭示如何取得胜利的奥秘。

其中所蕴含的战争观，用人思想，军治思想，取胜之道等看法博大精深。

纷纷被现代企业管理人士所青睐，将其用于现代企业管理，并成功的实现了指导作用。

本文将从孙子的军治思想出发来论述中小型企业的团队管理！谈及管理，古今中外的学者都曾从不同的角度对其赋予过不同的定义。

归其一点都涉及到一个根本问题：那就是选择问题。

如：西蒙“管理就是决策”即不同企业的发展应选择社么样的企业管理模式。

东西文化有其根本性的差别，那种方式更符合中国式管理。

我认为我们应在中国的传统文化中寻找答案。

接下来来了解一下孙子管理之策，面对中小型企业的发展，我认为应从一下几个方面来打造基本的团队管理：一、教育传递核心理念孙子曰：令之以文。

所谓令之以文简言之就是，通过企业管理人员的宣传与灌输来宣传企业文化核心价值观企业使命辅助知识等。

首先是价值观教育企业核心价值观是企业必须拥有的最终理念，它是解决企业解决内外矛盾必要准则。

当企业遇到问题时，核心价值观就是就是我们的准则。

如：客户至上等。

企业发展永远不是某一个人的人事情，而是一个团队公同努力的结果。

对企业而言，无论是新员工，企业固有团队，或是即将建设的团队。

企业文化的教育与宣传都是必不可少的甚至要非常的重视，通过企业文化等宣传教育使整个团队从意识上达到一种共识，统一全员思想，增强企业员工在意识方面的凝聚力。

实现个人与集体，员工与企业，企业与社会的统一。

其次企业使命目标教育使命与目标即通过企业的努力在同行业中需要达到一种什么样的发展状态，也是整个团队孜孜追求和奋斗的方向。

像是是大海中的灯塔，它指引着全体员工朝着一个方向共同努力。

有了它个人不在迷茫，团队不在困惑。

最后培训发展式的教育与开发社会在前进，企业在发展。

向心力：天时：把握时机，如微软将：干部法：组织义务道：市场优势法令规则制度生产力、营销力、竞争力赏罚分明将：1智慧，2诚信，3仁爱，4果断，5严格商场如战场，虚虚实实，实实虚虚，虚则实之，实则虚之，因而诱导对手的方向用送礼的方式去让他得到一点点好处，此乃迷惑对手的手段，这是利而诱之攻其不备，最创新的广告方法，最高明的行动是别人没有想到的行动以廉求快，速战速决，诛心为上，不要打长期战，库存越多，越容易一败涂地当自己的实力比较大的时候，可以包围市场，当自己的实力一般的时候，可以做一些广告来宣传，当自己比较弱的时候，要避开强者区域，如：毛泽东的转移战场，农村包围城市将能，而君不预，则胜。

君主要相信将军，不去干预。

不可胜者，守业，可胜者，攻也，主动出击，把握必胜的时机，出奇制胜，宣传方法要高事先对市场进行评估。

企业要不断求新求变，依照市场的变化，不断求变，才能立于不败之地。

败军，不可怪部属，而要责怪将集中精力在一点，在这一点上打出一条出路，产品要专攻。

竞争是避开别人强的地方，迂回战术直接推销，顾客可能比较难以接受，反过来，不销而销，顾客可能容易理解。

在比较偏远，没有市场的地方，不要去设置分支机构。

开发一个市场，如果经过几年，效果不好的话，要想办法提早放弃。

不要开发大家都在开发的市场要从小发展到大。

有时候，总公司的人，离市场比较遥远，无法知道具体情况，如果要汇报后再来处理，就会失去机会，这个时候，将在外，军令有所不受。

这点，君王不可轻易授权比尔盖茨每年都会有两个礼拜的时间，不让任何人来打扰他，他要思考很多谋虑，策略。

对适度的例外，用情来通融。

企业家会经常去考察，还派间谍去了解对方。

用当地的行销人来推广业务，可以挖角，反间谍。

商业战争，你不耍诈，别人会耍诈。

可以放烟雾弹，给自己手下的对手间谍以假信息，对对手一招致命。

品《孙子兵法》学管理诀窍管理有没有捷径?管理有没有诀窍?这是不少管理者想知道的问题。

有人认为，管理的核心是人。

管理的本质是协调，协调的中心是人。

管理三要素：1、人;2、人;3、人。

管理的决窍是选好人;用好人;留住人。

只有拥有优秀的管理团队，拥有高素质员工队伍，组织将无往而不胜。

那么，管理中到底有没有诀窍?《孙子兵法》中的管理诀窍：“一个企业的管理改善，离不开企业文化与制度方面的建设，也离不开管理者素质的提高。

而这些，都可以在《孙子兵法》中找到答案。

”“五计”搭好战略框架“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，这是《孙子兵法》的开篇之句，套用在现代企业管理上，把“国”字稍作转换，就是“企业之大事，不可不察”。

盖烈夫认为，企业管理的最高境界，就是像明君治国一样，首先要做好整个组织的战略规划。

《孙子兵法》开宗明义提出道、天、地、将、法等“五事”，运用到经营面来看，正是企业战略经营的5大构面。

“道，就是指企业文化和领导艺术，要做到‘上下同欲’，才能让员工积极主动地为企业工作;天，指的是不可控的外部因素，比如天气变化对生产效率的影响、重大政策的转变等等，企业不仅要对外部因素做好充分准备，还须在必要时利用人脉关系或其他资源随机应变;地，指的是市场，市场上有危机也有机会，如何找对市场、迎合需求，是企业胜败的关键;将，即指人才，无论是选材、用材，对于企业来说都必须非常地慎重;最后是法，指的是企业的组织结构和规章制度。

”盖烈夫如此解释。

以上要素中“道、将、法”为组织内部的经营条件，“天、地”则属于企业所处的环境条件。

但盖烈夫指出，现在很多企业仅仅设立简单的分销部门和生产部门，却忽略了内部管理部门的设置和企业管理的完善，这最终将导致企业内部管理混乱不堪。

他提醒称“制度不一定要非常繁琐，但一定要保证能够切实执行。

”上下同欲统一价值观盖烈夫认为，企业文化的核心就是“能够产生上下同欲的价值观”。

企业文化建立得好，企业利益自然就成为员工利益，员工也因此会积极主动地为企业的利益而打拼。

《孙子兵法》解读：高手知道这个道理，只能管自己，不能管
别人
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。

故曰：胜可知，而不可为。

陈昌文解读：
普通人的毛病，就是想管理别人，
想让别人按照自己的意志行动，
别人骂您，您不想让人骂，就会斗争，想办法，结果就是自己积郁成疾，
自己的正事不做了，天天跟人斗争，然后又赢不了，最后输的一无所有。

高手知道这个道理，
只能管自己，不能管别人，
只能做好自己的事情，
要想赢得别人是要机会的，没有机会就等，就管理自己，千万别较劲。

人总是去管自己管不了的事情，
弄得自己心神不宁，一事无成，
正事不做，
您管不了别人，您的一切都是徒劳无功，势必耽误自己的正事。

企图敌人顺着自己的意图是一种愚蠢的心思。

要接受坏人的存在，接受不能击败坏人，认认真真修炼自己。

《孙子兵法》中的管理之道：知己知彼（合集5篇）第一篇：《孙子兵法》中的管理之道：知己知彼《孙子兵法》中的管理之道：知己知彼地形篇全文如下：孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。

我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道以战，则利。

可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

隘形者，我先居之，必盈以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。

险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。

远形者，势均，难以挑战，战而不利。

凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者；凡此六者，非天地之灾，将之过也。

夫势均，以一击十，曰走。

卒强吏弱，曰陷。

大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。

将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。

将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

凡此六者，败之道也。

将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。

料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。

知此而用战者，必胜；不知此而用战者必败。

故战道必胜；主曰：无战；必战可也。

战道不胜，主曰必战，无战可也。

故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。

视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可击，胜之半也。

知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

故知兵者，动而不迷，举而不穷。

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

管理启示：企业在管理时，要考虑到地形等地理环境对企业的影响。

企业的总部要设立在地势较高的位置，这样可避免自然灾害洪水、泥石流的侵害。

不要设在地震频发地段与地区，这样可避免地震、火山等自然灾害。

ISO/IEC 17025 认可证书CNAS-PD19/06-A/1从《孙子兵法》中得到的管理之道中国耐材之窗网2010年3月16日在管理中要注意的是不要轻易发动价格战争。

如果不了解实际情况而盲目地进行商业竞争，发动价格大战，稍有不慎，就有可能决定企业的生死存亡。

作为企业的高级管理人员要从五件事上来深入研究与谋划。

第一件是企业管理之道。

要让企业员工们与管理者们同心同德地治理好企业。

共同遵守企业的管理制度和落实公司政策。

要让员工们参与到企业政策与制度修订上面来。

这样可让企业员工们能与企业同甘共苦，风雨同舟。

第二件是要注意企业的内外部环境。

充分地利用优势与机会，回避劣势与威胁。

第三件是要了解竞争者的情况，对竞者的优势与劣势，资本、人力资源等等各种情况都要通过调查掌握其虚实。

第四件是本企业的总经理要选用智慧商数较高的、能坚定不移地执行公司政策的、诚信的、关怀爱护员工的、决策时果断、起榜样表率作用的、领导风格是民主型的人才担任。

第五件是企业的组织结构的设置，公司内部工作关系的设立，各级管理人员的招募选用，人力资源工作都要精心运作。

对于这五件事情，总经理等高级管理人员没有深入了解这些情况，那么管理起来就很困难。

要对本企业与竞争者的企业进行标杆比较，要比较谁的企业管理模式比较好？公司政策得员工们的顾客们的欢心？哪个企业的总经理、副总经理、经理、基层管理人员、或者是技术人员才能、经验与学识要高些？企业利用外部环境的能力要强些？双方公司的执行力怎么样？哪方的员工们培训教育得好？遵守规章制度的程度怎么样？员工们爱不爱自己的企业，有没有企业献身精神？作为企业的高级管理人员详细地了解这些情况就可以使企业得到生存地位。

在管理中要根据实际情况来进行运作。

1要对企业进行各种形式的广告宣传。

2对顾客们要给予价格上的或者价值上的优惠。

让顾客多吃些甜头。

3不要轻易地去撼运行业领先者的地位。

由于实力相差悬殊，往往实力弱的会吃亏。

4在竞争者没有注意到的细分市场或产品领域进军，抢滩市场份额。

《孙子兵法》中的管理之道：把握时机孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。

故曰：胜可知，而不可为。

不可胜者，守也;可胜者，攻也。

守则不足，攻则有余。

善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。

见胜不过众人之所知，非善之善者也;战胜而天下曰善，非善之善者也。

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。

不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。

地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

管理启示：在企业管理中，企业之间的竞争会有几种竞争形式：一种是明的竞争形式，如价格战、广告战、人才争夺战、技术竞争战、资源争夺战等。

一种是暗的竞争形式，如企业的内部学习力的提升、管理能力的提升、核心技术的提升、销售渠道的营建等。

还有一种是半明半暗的竞争形式，企业文化与执行力的建设、客户资源的培育与争夺等。

善于管理的企业往往能在特定市场与细分领域夺得生存地位。

企业再强大，也有涉及不到的市场与领域，也有能力不能够或者忽略的地方。

只有进攻者企业能潜心与深入研究，总能发现竞争对手的破绽与空虚的地方。

企业能成为进攻者，在于实力的强大。

企业做为防守者是因为实力有所欠缺。

能把握时机的企业往往能在竞争态势中取得有利的地位与形势。

善于研究竞争对手与善于进攻的企业，容易取胜。

不善于研究对手与善于防守的企业，容易错过有利机会。

在企业竞争中获胜的企业，在于知道如何超越竞争对手。

企业要想立于不败之地，一般采取了必要的措施，战胜那些已经处于失败境地的企业。

胜利者在于不错过任何可以打败竞争对手的机会。