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修正药业产品知识讲解PPT课件

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产品知识培训PPT课件

产品知识培训PPT课件

员工参与
鼓励员工积极参与精益生产活动 ，提出改进建议，共同推动生产
过程的优化和改进。
04
产品市场营销
市场调研与分析方法
市场调研的目的和意义
了解市场需求、竞争态势，为产品开发和营销策略提供依据。
市场调研的方法和步骤
确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据、撰写调研报 告。
市场分析的内容
市场规模、市场结构、市场趋势、消费者行为、竞争格局等。
产品检验
对加工完成的产品进行外观、 尺寸、性能等方面的检验，确 保符合质量标准。
包装入库
将检验合格的产品进行包装， 标明产品名称、规格型号、数
量等信息，然后入库存放。
质量控制与检验标准
质量控制体系
不合格品处理
建立完善的质量控制体系，包括原料 检验、过程控制、成品检验等环节。
对检验不合格的产品进行返工、返修 或报废处理，并分析原因，采取相应 措施防止再次发生。
支持。
02
竞争格局与主要参与者
梳理行业内的主要竞争者，分析各自的优势和劣势，以及市场份额和增
长情况。
03
客户需求与行为变化
深入了解目标客户群体的需求、偏好和行为变化，以便更好地满足市场
需求。
产品创新路径探索
技术创新与研发
关注前沿技术动态，加大研发投入，通过技术创新提升产 品竞争力。
设计理念与用户体验
。
衰退期
销售额和利润持续下降，产品 逐渐被市场淘汰。
产品价值链
01
02
03
价值链概念
产品价值链是指企业从创 建到投产经营所经历的一 系列环节和活动，包括基 本活动和辅助活动两类。
基本活动
包括内部后勤、生产作业 、外部后勤、市场和销售 、服务等，是产品实体上 的创造。

修正药业产品知识讲解

修正药业产品知识讲解
冠心病的保护神，修正保心宁！
保心宁产品优势
90% 1、
独立标准
2、 55% 组方优势
33、0%
工艺优势
4、 55% 疗效优势
90% 5、
安全优势
1、独立标准
国家单独批准的 质量标准，鉴别和 含量测定标准都高 于普通标准。其中 增加了增加了当归、
枳壳、三七的鉴 别、丹参的含量 测定和薄膜衣片 技术。疗效更有 保障。
一、心脑血管类
中成药在心脑血管用药 市场中的地位
中成药的市场地位
• 全球每年1200万，中国260万，每天7000人 • 08年总规模超过800亿元。仅次于抗感染药。 • 中成药占整个心脑血管用药33.66%的比重。
（近几年中成药用药比重逐年上升，市场地位不断提升， 化学药品有所下滑。） • 步长丹红注射液08年的销售额超过40个亿，复方丹参 滴丸、脑心通、通心络均超过6个亿。
女性1.22-1.91mmol/L
低密度脂蛋白胆固醇 正常值小于3.1mmol/L
血液中的血脂过高
正
硬
常
化
动
动
低密度脂蛋白积 聚于血管壁脉脉切切 Nhomakorabea面
面
使动脉管壁失去弹性而变硬， 同时引起管腔狭窄甚至闭塞。
组织得不到足够的氧气供应， 而不能正常运作
5、安全优势：植物用 药，不含伤肾的冰片 及热、毒性大的动物 药材。安全可靠，适 合长期服用。
冰片
保心宁片
冠心病基本病理：
供应心脏本身的冠状 动脉管壁形成粥样斑块 造成血管腔狭窄所致心 脏病变 。
也就是中医里所讲的： 正气亏虚；①痰浊型（+ 降脂宁）、②瘀血型、 ③气滞型、④寒凝型（+ 人身茎叶心脑康、精芪） 而引起心脉痹阻不畅。

心肝胆产品知识应知必会.pptx

心肝胆产品知识应知必会.pptx

心肝胆事业部
同心同德 肝胆相照
修正药业 心脑血管病重在预防与养护
心脑血管疾病一级预防
Ø治未病：在疾病尚未发生时，针对致病的危险因素所 采取的预防措施。许多人虽然没有发生心脑血管病， 但体检时查出有血脂增高、血液黏稠和高血压、糖尿 病，这些人都是心脑血管病的易患人群采取一级预防 措施。例如可服保心宁每日2-3片/次+降脂宁一袋/次。
心肝胆事业部
同心同德 肝胆相照
修正药业 修正保心宁产品优势
五大优势：工艺优势
Ø干浸膏工艺：丹参、当归、枳壳采用干浸膏提炼工艺 纯度高于原粉5倍,利吸收、疗效高！ 一吨药物原粉仅能提炼出60公斤干浸膏！
Ø超微粉碎技术：超微粉碎三七，人体对有效成份吸收 率提高50%。 Ø薄膜衣片技术：崩解迅速，防潮性优。
心肝胆事业部
同心同德 肝胆相照
修正药业
坚持疗程用药和联合用药 诊所名
利双收
每个诊所都有患者档案，按一名诊所最低负责一千 名人口，按心脑血管疾病发病率1/5，有200名心脑血 管患者，
疗程用药：
假如每个患者每年用10盒，200个患者一年用2000盒
一年年销售额七万
备注：一个患者一年至少应服用10个疗程
✓ 配合诊断：内科检查、血压、心电图、血脂血糖、肝肾 功能、血常规等可确诊。
心脏病在中医中属“胸痹” 范畴，由气滞血瘀造成的
心肝胆事业部
同心同德 肝胆相照
修正药业 心脏的问题交给修正保心宁片！
养心护心 保心安宁 修正保心宁
心肝胆事业部
同心同德 肝胆相照
修正药业 修正保心宁产品优势
五大优势：疗效优势
联合用药：
假设诊所200名患者联合使用
保心宁
2000盒

养血事业部产品知识

养血事业部产品知识

六味地黄胶囊的多种用途： 六味地黄胶囊全方由熟地黄、山茱萸、山药、泽泻、牡 丹皮、茯苓组成，有补阴方药之祖之誉，能滋阴补肾，对 肾阴不足所致诸般虚症，均有良效。现代医学研究证实它 还有以下多种用途： 1、预防食管癌。六味地黄胶囊的成分之一是熟地黄， 含有较多的微量元素硒，能防止可诱发各种癌症的过氧化 酶和自由基的生成。有关研究资料证实，用六味地黄胶囊 对食管癌前期病变上皮重度增生效果良好。 2、治疗肾盂肾炎。六味地黄胶囊可调节机体免疫功能， 增强全身及肾脏局部的防御功能，适于慢性肾盂肾炎的治 疗，在用抗生素的基础上可加服六味地黄胶囊效果明显。
阿胶益寿口服液
规格：20ml*10支*40盒 有效期：3年 功能主治：补气养血。用于气血双亏，未老先衰， 四肢无力，腰膝酸软，面黄肌瘦，健忘失眠，妇 女产后诸虚。 核心卖点： 1）修正阿胶益寿口服液精选“长白山野生道地药 材”，通过修正“提取热回流、膜分离”技术， 祛除无效成分和杂质，成倍提高药品疗效。 2）补气养血首选修正阿胶益寿口服液！
组方解析：
熟地黄：滋阴补血，益精填髓。用于肝肾阴虚， 腰膝酸软，骨蒸潮热，盗汗遗精，内热消渴，血 虚萎黄，心悸怔忡，月经不调，崩漏下血，眩晕， 耳鸣，须发早白。 牡丹皮：治热入血分，发斑，惊痫，吐、衄、便 血，骨蒸劳热，经闭，症瘕，痈疡，扑损。 山药：具有健脾补肺、益胃补肾、固肾益精、聪 耳明目、助五脏、强筋骨、长志安神、延年益寿 的功效。主治脾胃虚弱、倦怠无力、食欲不振、 久泄久痢、肺气虚燥、痰喘咳嗽、肾气亏耗、腰 膝酸软、下肢痿弱、消渴尿频、遗精早泄、带下 白浊、皮肤赤肿、肥胖等病症。
修正牌益气养血口服液简介： 修正药业生产的益气养血口服液从博大精深的中医理论出 发，注意了“补”与治的同时进行，经慎重挑选受天地之 灵气的长白山麓20多味地道中草药成分，同时又有多种药 材对脏腑的补养，治补结合达到深层补血效果；多年临床 验证，益气养血口服液能够维持气血平衡，阴阳双补，调 理气血，使气盛血旺，使各脏器正常发挥作用。经过先进 工艺3次提取精练后，清除杂质，使有效成分更纯，尤其 是主要地道中草药成分，到达各脏腑器官后被充分吸收， 激活造血系统各器官的细胞活性，滋阴补血，调经活血， 用于久病体虚，对产后、手术后失血过多，贫血等症有显 著功效，有迅速提高人体血色素及白细胞的作用，彻底改 善贫血。

修正药业资料

修正药业资料

组织结构
斯达舒事业部 坤药公司
外药公司
通药公司
新药公司
益气养血事业部
骨骼事业部
儿药事业部
心肝胆事业部
健康产业
商务公司
国际贸易公司
修正文化
（一）董事长经营理念
（二）修正的人才观及文化内涵
（三）具体抓五个方面的工作
董事长经营理念

修涞贵的经营管理理念是做药就是做良心，做企 业就是做人心，做市场就是做民心。修涞贵秉承新 儒家理想和现代东方企业文化，融会科技以绿色环 保的管理理念渗透到各个岗位，践行“在修正中成 长，在成长中修正”，极大地提高了企业的凝聚力， 增强了员工的历史使命感和社会责任感，实现了员 工素质的整体提升。坚持以人为本的科学发展观， 积极承担社会责任，是21世纪的医药企业和企业家 必须具备的时代品格。
制作人 组长 祁雪萌 组员 郝一迪 葛圆圆 肖伟扬 王 静 魏敏杰 杨宁录 张耀鑫 赵 蕊
制剂 药品分类
化学原料药
生物医药
植物药
2007年度我国制药企业销售排行榜



1哈药集团有限公司 2石家庄制药集团 3上海医药集团 4广州医药集团有限公司 5天津医药集团 6扬子江药业集团有限 7华北制药集团 8吉林修正药业集团 9中国同仁堂（集团） 10北京医药集团 11西安杨森制药 12东北制药集团 13太极集团 14杭州华东医药集团 15拜耳先灵医药 16浙江海正药业 17步长制药集团 18珠海联邦制药股份有限公司 19齐鲁制药有限公司 20汇仁（集团）有限公司
整体通过GMP认证 ，2006年初国家科技部 认定为国家级企业技术中心。 与吉林大学、长春中医学院 、东北师大 、朱 海民彤医药研究所 、天津大学、清华大学、 北京理工大学等合作为企业今后发展奠定了 可靠的基础。

修正药业简介

修正药业简介

建议
1.提供以市场为中心的专业服务（包括售后服务） 2.创建稳定的创新的核心团队 3.在保证质量的前提下降低生产成本 4.加强对营销人员的道德与专业素质培训 5.加大淡季促销力度 6提取药液实施“膜分离”技术 对中药材实施“超声波回流”提取技术 采用“微波干燥”技术 采用“超微粉碎”技术 采用“一步制粒”技术 采用“喷雾干燥”技术 微波灭菌技术 “均质乳化”技术 “大孔树脂”提取技术

创新后的新颜

修正药业始终遵循“修元正本，造福苍生;修德正心，开创无限”的企业宗旨， 悟守“做良心药、放心药、管用的药”的企业理念，坚持“不是好人不能做 药”的信念，毅然扛起医药行业治病救人的责任大旗，以解除患者痛苦为己 任，坚持做“修正药、良心药、放心药、管用药”，公司生产21种剂型，800 多种药品、近千种保健品和化妆品。“斯达舒胶囊”、“消糜栓”、“唯达 宁”、“修润”、“益肾安神口服液”、“益气养血口服液”、“肺宁”、 “格平”、“可泰舒”、“骨骼风痛片”、“颈腰康”、“优尔”、“伊更 美”等一大批名牌、优质产品行销国内外



于1999年组建该技术中心，2000年3月企业整体 通过GMP认证 ，2006年初国家科技部认定为国 家级企业技术中心。 与吉林大学、长春中医学院 、东北师大 、朱海 民彤医药研究所 、天津大学、清华大学、北京理 工大学等合作为企业今后发展奠定了可靠的基础。 人才为修正药业带来了巨大的收益。1996年，集 团聘请到一位资深的医药专家，在资金紧张的情 况下仍购置了先进的设备，终于将老专家研究了 大半生的“太和圣肝”胶囊投入生产，当年即实 现产值3700万元。接着，又推出了数十位博士和 医药专家苦心研究的成果——胃病良药“斯达舒” 胶囊。
自主创新

XXXX主产品知识(3)

XXXX主产品知识(3)
五大优势：安全优势
纯植物入药:不含动物药材,避免胃部刺激,伤肝伤肾 不含冰片等副作用成份：安全可靠！
修正药业 保心宁用药指导
同 心 同 德 肝 胆 相 照心
肝 胆 事 业 部
疗程用药：
十盒一小疗程，三十盒大疗程！ 12片×3板 一日三次，一次3—6片。 用法：饭后半小时服用，首次服用建议3-4片/次 预防保健期：2-3片/次起，一日2次 治疗期：3-6片/次，一日3次 35岁以上中老年人预防心脏病
修正药业 修正保心宁产品优势
同 心 同 德 肝 胆 相 照心
肝 胆 事 业 部
五大优势：工艺优势
干浸膏工艺：丹参、当归、枳壳采用干浸膏提炼工艺 纯度高于原粉5倍,利吸收、疗效高！ 一吨药物原粉仅能提炼出60公斤干浸膏！
超微粉碎技术：超微粉碎三七，人体对有效成份吸收 率提高50%。 薄膜衣片技术：崩解迅速，防潮性优。
修正药业 疗程用药与联合用药
同 心 同 德 肝 胆 相 照心
肝 胆 事 业 部
疗疗程程用用药药：：
心脑血管疾病人群多，是慢性病、中老年常见病，需 要按疗程用药，效果稳定、彻底，患者口碑好；患者 用药吃吃停停，病情就会反反复复。
联合用药：
心脑血管疾病血液粘度高，动脉硬化导致各脏器官供 血不足，加之长期用药药源性损伤，很多患者不止一种 病在身，病因复杂，要多靶向治疗，需要联合用药。心 肝胆事业部提供国内品类最全、效果最显著的心脑血管 疾病系列产品：保心宁、精芪双参、降脂宁等！
修正药业
同 心 同 德 肝 胆 相 照心
肝 胆 事 业 部
每个诊所都有患者档案，按一名诊所最低负责一千 名人口，按心脑血管疾病发病率1/5，有200名心脑血 管患者，
疗程用药：

修正玻尿酸精华ppt课件

修正玻尿酸精华ppt课件
毛孔增大是皮肤质地问题之一。外用烟酰胺可以减少皮脂中脂肪酸 与甘油三酯的产生，从而收细毛孔并降低痤疮发生时的严重程度。
神经酰胺是皮肤屏障的重要成份。特应性皮炎、老年人皮肤和冬季 干燥皮肤的角质层中神经酰胺含量显著减少。烟酰胺通过增加角质 层中神经酰胺含量而增强皮肤屏障功能，减少经皮水份流失。
精品课件
18
06/ 生物多糖胶-1
它是一种源自于中国渤海海域的生物多糖，因其分子中存在大量的 岩藻糖（L-fucose）通常称为岩藻聚糖“Fucoidan”。是化妆品行业中 一种新型的保湿剂、祛皱剂、肌肤修复剂和肤感调节剂。
生物糖胶-1，是一种存在于褐藻类（对墨角藻、泡叶藻、爱森藻、 鼠尾藻等）中的特殊多聚糖，因其具有抗凝血、降血脂、抗肿瘤、 抗病毒、增强机体免疫机能等多种生物学活性，一度成为当今世界 功能性食品，化妆品以及药物研究的热点。
玻尿酸不仅有保持皮肤弹性功能，还能锁住 大量水分子，对组织具有保湿润滑作用，使肌 肤饱满年轻有弹性，但一旦随着老化及年龄的 增长，玻尿酸流失速度比生长速度快时，肌肤 也将渐渐变得缺乏水分，失去光泽弹性。
精品课件
7
02/ EGF表皮生长因子（寡肽-1）
精品课件
8
EGF大量存在于人体上皮细胞内，它可刺激上皮细胞和内皮细 胞生长，使新的表皮细胞不断长成，将死皮层推动并逐渐脱落，保 持肌肤细嫩光滑。同时促进皮肤各种细胞的新陈代谢，增强细胞吸 收营养物质。促使胶原及胶原酶合成，分泌胶原物质、透明质酸和 糖蛋白，调节胶原纤维，具有滋润皮肤、增强皮肤弹性，减少皮肤 皱纹和防止皮肤衰老的作用。 婴儿的皮肤中EGF含量丰富，随着年龄逐渐增大，皮肤中的EGF含量逐渐衰减，皮肤由 此出现老化现象。EGF就能从根本上阻止和逆转皮肤衰老，使肌肤保持年轻状态。

修正药业简介

修正药业简介
v斯达舒斯达舒是胃痛药销是胃痛药销量第一量第一斯达舒斯达舒畅畅销销12年年研究总结研究总结经过经过17年的自主创新修正药业集团已经成为国内年的自主创新修正药业集团已经成为国内otc行业里的龙头企业不断提高企业科研水平不断创新营行业里的龙头企业不断提高企业科研水平不断创新营销理念始终秉持销理念始终秉持以人为本以人为本的思想相信在接下来的思想相信在接下来的的17年修
马 克 思 课 后 演 讲
主题:修正药业集团的创新之路
组长： 主讲人： PPT制作： 查阅文献：
选题背景
从固定资产25万元，负债 400万元，到年销售收入突 破42亿元，修正药业用十 年时间打造了制药行业的经 典传奇。很多人都会好奇— —是什么力量推动它以 1876%的速度高速发展， 谱写了令业界惊叹的“修正 神话”？是什么精神让它赢 得了百姓信赖，使传奇故事 得以延伸？我将带您一起走 进修正药业寻找答案。
2005年6月，“斯达舒” 被国家工商总局认定为 “中国驰名商标”！ 这是胃药领域里的首个 “中国驰名商标”。 “斯达舒”是胃痛药销 量第一《“斯达舒”畅 销12年》

研究总结
经过17年的自主创新，修正药业集团已经成为国内OTC 行业里的龙头企业，不断提高企业科研水平，不断创新营 销理念，始终秉持“以人为本”的思想，相信，在接下来 的17年修正药业肯定会继续发展壮大下去。 在国际化的背景下，修正有着十七年的沧桑和厚重，也 有着更多的期望和守候。当修正把梦想放在了全球经济的 摇篮中，这个梦想就注定超越企业和药品的界限，而成为 我们这个民族，这个国家伟大复兴梦想的一部分
自主创新



修正药业靠技术和创新保证了产品的质量和疗效。数字显示，从2000年到 2005年，修正药业用于技术创新经费超过10亿元，占销售总额的8.9%。在修 正，创新还远不止这些。一位老员工向记者介绍，修正药业技术中心每年关 于“斯达舒”生产工艺改进和创新项目超过10项；每年关于“斯达舒”生产 技师的操作技能比武不少于4次；每年在“斯达舒”研发和技术创新上的投资 不下1000万元。 15年不断的自主创新，已使修正药业建成集中药、化学药、生物药的科研、 生产、连锁经营及中药规范化栽培、梅花鹿养殖和产品深加工于一体的大型 现代化医药企业，形成一个国家级企业技术中心、六大原料基地、八大制剂 基地、十大销售平台的发展格局。 创业10年间，修正药业累计利税高达27.41亿元。“我们的发展理念是，10年 发展，10年修正。做1亿元的企业，要生存第一，发展第二；做10亿元的企业， 要稳健经营，永续发展；做100亿元的企业，要在修正中成长，在成长中修 正。”修涞贵告诉记者，发展中的修正药业，要靠战略做大，靠细节做强， 靠文化做久。

市场人员走进修正-斯达舒aPPT课件

市场人员走进修正-斯达舒aPPT课件

利用数据洞察市场趋势和消费者行为
市场趋势分析
通过对历史数据和当前 数据的对比分析，预测 市场未来的发展趋势。
消费者行为研究
通过分析消费者的购买 记录、搜索行为等数据， 深入了解消费者的需求 和偏好。
竞品分析
收集竞品的相关数据， 分析竞品的优劣势和市 场表现，为自身产品策 略的制定提供参考。
数据驱动营销策略调整和优化
市场人员走进修正-斯达舒appt课 件
目录
• 修正-斯达舒品牌及产品介绍 • 市场人员角色定位与职责明确 • 深入了解目标受众需求及心理特征 • 制定针对性营销策略和推广方案 • 数据分析能力提升助力决策优化 • 总结回顾与展望未来发展趋势
01 修正-斯达舒品牌及产品 介绍
修正药业集团背景
修正药业集团简介
05 数据分析能力提升助力决 策优化
数据收集、整理和分析方法论述
数据收集
通过市场调研、用户反馈、竞品分析等多种渠道收集数据，确保 数据的全面性和准确性。
数据整理
对数据进行清洗、分类、归纳等处理，以便更好地进行后续分析。
数据分析
运用统计学、数据挖掘等方法对数据进行分析，发现数据背后的规 律和趋势。
奖项。
斯达舒品牌发展历程
01
02
03
品牌创立
斯达舒品牌创立于1998年， 是修正药业集团旗下的知 名品牌之一。
品牌发展
经过多年的发展，斯达舒 品牌已经成为国内胃肠道 用药领域的领导品牌之一。
品牌影响力
斯达舒品牌在市场上享有 很高的知名度和美誉度， 深受消费者信赖。
产品线及核心优势
产品线
斯达舒品牌涵盖了多个胃 肠道用药领域，包括胃药、 肠药、消化药等。
核心优势

修正药业PPT讲解

修正药业PPT讲解
修 正 药 业
--------良 心 药 、 放 心 药 、 管 用 的 药
讲解员：薛静 资料搜集：于跃、满孝强 图片搜集：吴芳 PPT制作：赵娇、王静
企业基本资料
• 于1995年5月由董事长修涞贵创立， 是集中成药、化学制药、生物制药 的科研生产营销、药品连锁经营、 中药材标准栽培于一体的大型现代 化民营制药企业。目前，集团拥有 66个全资和控股子公司，有员工 80000余人，总建筑面积59万平方 米，资产总额75亿元。 修正药业拥有两个总公司、“修正、 通药、斯达舒”三个国家级驰名商 标、和十四个销售平台的发展格局， 自2000年起，连续10年在吉林省医 药企业综合排序中位居榜首，2004 年起在全国中药企业利润排序中第 一名，销售额和利润居中国医药行 业前十强。
•
品牌简介
• 修正药业集团拥有国家级企 业技术中心、国家级工程中心、 博士后工作站，并在沈阳、上 海设有分支机构。拥有自主知 识产权产品近80个，拥有专利 1000多项。公司生产“斯达 舒”、“修正牌消糜栓”、 “唯达宁喷剂”、“益气养血 口服液”等21种剂型，800多 种药品、近千种保健品和化妆 品。企业先后获全国“五一劳 动奖状”等近百项荣誉。
企业文化
• 集团企业文化以“仁、义、礼、 智、信”为核心，融会现代管理理 念，再通过企业精神渗透到各个岗 位，践行“在修正中成长，在成长 中修正”，极大地提高了企业的凝 聚力，增强了员工的历史使命感和 社会责任感，实现了员工素质的整 体提升。2003年，修正药业集团 “中国成长企业的修正型组织”的 课题研究荣获中国企业文化创新奖， 2004年，修正家、强企、兴中华”的新儒家人 生理想和“仁、创、利、智、信” 的现代东方企业文化，被评为中国 企业策划十大案例金奖。修涞贵董 事长荣获中国企业文化管理创新奖 和中国企业哲学奠基人奖。

修正沙棘油PPT课件

修正沙棘油PPT课件

超临界CO2第一次萃取
采用世界一流的生 产技术和设备，对沙棘籽粒进 行先进的超临界CO2萃取，从 萃取口流出的金黄色液体就是 在国际上有黄金油料之称的 “沙棘籽油”。使用超临界萃 取的方式萃取沙棘籽油的优势 在于，避免了传统物理热轧溶 剂残留、生物活性低等弊病。
超临界CO2第二次萃取
将初次萃取的沙 棘籽油再经过一次深度萃 取，将沙棘籽油中的有效 活动成分进一步进行提纯， 让其中不饱和脂肪酸的含 量高达85.76%以上，是沙 棘籽中的精华，生物活性 最强的部分。
人！
修正集团董事长 中国质量监督协会副会长 中国医药商会会长
— —修涞贵
修正良心药，放心管用的药！
药品和保健品是特殊商品， 好的药品除了有必须的软、硬件配 置意外，还要有一个“好良心”！ 所以请消费者擦亮眼睛，买产品要 尽可能选择大品牌，这样在质量上 才能得到基本的保障！
SUCCESS
THANK YOU
西藏沙棘林
• 西藏沙棘所选择采摘的挂果树龄都是几十年以上， 有的甚至达到几百年树龄以上，而人工种植的沙棘 树龄较小（3年以上），在不同年限树龄采摘下来 的沙棘，在药用成分含量自然更是有所差异。
• 通过对沙棘进行植物遗传学分析得出结论，西藏沙 棘是所有沙棘的原种母本，种性最纯，根据生物多 样性依次递减理论，其他沙棘在沙棘特有成分含量 （如：沙棘总黄酮、不饱和脂肪酸含量等）上远不 及西藏沙棘。
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/24
手工采摘
西藏沙棘是 完全由藏民手工进行采 摘，因为西藏沙棘生长 的海拔高，环境恶劣， 沙棘树周身长满棘刺， 所以每人每次采摘数量 也十分有限。
低温贮藏
被采摘下来的西藏沙棘，为保证其生物活性 不快速流失，需要在24小时内，对沙棘果实进行低温 贮藏。

修正药业-专业销售技巧培训.ppt

修正药业-专业销售技巧培训.ppt

•
毕业院校、学位、业务专长、临床经验、外语程度… …
• 另外,你还可以记录医生的最佳拜访时间,来提高拜 访的成功率.
• 列出对这位医生特别重要的任何产品需要和病人 关心的问题,以便使你们的讨论和你预期的问题有 侧重点.
拜访目的
在你完成信息回顾后,你需要设定拜访目 的,大致可分为:
• 支持进药 • 增加用量 • 保持用量 • 介绍新药 • GSA • 查库存/用量 • 解决问题 • 其他
项研究
对于一项研究你应该知道的信息
• 谁做了这项研究 • 在何处做的 • 这研究的目的是什么 • 结果是什么 • 这研究反映了修正产品的什么益处 • 基于这研究,为何医生要处方我们的产品
获取反馈
获取医生的反馈信息,可以: • 判断医生对益处的反应程度 • 决定如何继续进行销售拜访
小结
• 益处陈述以及将它与具体的产品需要联系 起来的重要性
客观事实性问题和主观判断性问题的 运用
客观事实性问题的运用
?客观事实性问题通常先于主观判断性问题提出
主观判断性问题的运用 ?如果你已经掌握医生的实际情况,主观判断性问题 也可以在拜访一开始就提出
计划的重要性
准备好尽可能多的客观事实性我而你和主观 判断性问题可使你: • 以胸有成竹和专业化的姿态拜访医生 • 获取通过拜访能取得进展的信息 • 找到你原先忽略的新的方法
确认需求的重要性
• 确认需求的重要性 • 帮助医生集中思考在处方决定中哪些是至
关重要的 • 帮助你了解医生的现状以及如何改善 • 使你突出销售拜访的重点 • 然而,药品销售的基本情况是,一般不能期望
医生会自动说到他们的需求,因此医药代表 必须用巧妙的提问引导医生说出来.
需要言辞
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  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、心脑血管类
中成药在心脑血管用药 市场中的地位
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中成药的市场地位
• 全球每年1200万，中国260万，每天7000人 • 08年总规模超过800亿元。仅次于抗感染药。 • 中成药占整个心脑血管用药33.66%的比重。
（近几年中成药用药比重逐年上升，市场地位不断提升， 化学药品有所下滑。） • 步长丹红注射液08年的销售额超过40个亿，复方丹参 滴丸、脑心通、通心络均超过6个亿。
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保心宁片
药理作用： 中医： “气为血之帅、血为气
母”“气行则血行，气滞则血瘀” 所
以“ 活血化瘀、行气止痛”保心宁 丹参活血化瘀、当归活血补血， 三七散瘀止痛，枳壳破气，行 痰，消积。理气宽胸，行气消积。
西医：增强冠脉血流量、改 善心肌缺血，增加心肌供氧量， 抗血栓形成，防治心律失常。11
保心宁片竞品（西药）
常，重症患者指标降低。 3、安全性高：方中药材很早就作为食品，药食同源又
独具珍贵要用价值。适合长期服用。 4、口感好：酸甜口味。
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最适宜中国人的血脂指标
血
血清总胆固醇 正常值2.9--6.0mmol/L
甘油三酯
正常值0.56---1.7mmol/L
脂
高密度脂蛋白胆固醇 男性1.14--1.76mmol/L
硝酸鲁酯南制欣剂康、安可心力脉、作 副用 作： 用扩 ：张 血血 管管 扩。 张性头痛、血压降低、
新
眩晕及乏力眩晕、心绞痛加重和晕厥。
β受体阻滞剂 心得安、倍他乐克
作用：减慢心率、降低血压、保护心脏。 （心脏劳累了需要休息下）。
副作用：支气管哮喘、失眠、消化系统、 低血糖反应、低血压、心动过缓等。
钙通道阻滞剂
5、安全优势：植物用 药，不含伤肾的冰片 及热、毒性大的动物 药材。安全可靠，适 合长期服用。
冰片
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保心宁片
冠心病基本病理：
供应心脏本身的冠状 动脉管壁形成粥样斑块 造成血管腔狭窄所致心 脏病变 。
也就是中医里③气滞型、④寒凝 型（+人身茎叶心脑康、 精芪）而引起心脉痹阻 不畅。
等支持。
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降脂宁颗粒
【规格】：10克*10袋 【组方】：山楂（去核） 制
何首乌 决明子 荷叶 【主治功能】：降血脂，软
化血管。用于增强冠状动 脉血液循环，抗心律不齐 及高血脂症。 【用法用量】：一次1袋、一 日3次、可服3天
安全可靠降血脂！
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降脂宁颗粒产品优势
1、疗效好：高血脂有效率达97%。 2、见效快：轻症患者用于20天，各项指标基本恢复正
主治：益气活血，通络止痛。用于冠 全蝎等十六味。
心病心绞痛证属心气虚乏、血瘀 络阻 者。症见胸部憋闷，刺痛、 绞痛，固定不移，心悸自汗，气 短乏力，舌质紫暗或有瘀斑，脉 细涩或结代。亦用于脑梗塞恢复
主治：益气活血、化瘀通络。用于中 风所致半身不遂、肢体麻木、口 眼歪 斜、舌强语蹇及胸痹所致胸 闷、心悸、气短等。
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保心宁片
肥胖
高血脂
高血压
高龄
吸烟
冠心病西医分型及病因：
根据症状分型：1、心绞痛型； 2、心肌梗塞型：3、无症状性 心肌缺血型：4、心力衰竭和心 律失常型：5、猝死型： 病因：高龄、高血脂、高血压、 吸烟、糖尿病、肥胖遗传、饮 酒和环境等因素是导致冠心病 发作的主要原因。 诱因：受冻、过劳、兴奋、紧 张、饱餐、吸烟、酗酒等。
络活喜、硝苯地平、 心痛定、拜心同
作用：阻断与钙离子结合，使血管松弛、 降低血压。
副作用：低血压、心动过速、头痛、水
肿、心动过缓或传导阻滞抑制心肌收缩
力、皮疹和过敏反应。
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保心宁片竞品（中成药）
1、（以岭）通心络
2、（步长）脑心通
组方：人参、水蛭、全蝎、土鳖虫、 蜈蚣、蝉蜕、赤芍、冰片等。
组方：黄芪、赤芍、丹参、当归、川 芎、桃仁、红花、乳香、地龙、
三七采用“超微粉碎”技 术，打破细胞壁，使有效成 份直接裸露，人体对有效成 分的吸收率提高50%。外膜
为 薄膜衣片，崩解迅速，防潮
• 左图：修正优质产 品，内容物为干浸膏， 像豆沙一样油润，细 腻，吸收好，疗效佳。 • 右图：普通产品，药 物厚粉，吸收、疗效较
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差。
保心宁片产品优势
4、疗效优势：见效 快,2-3天显效，四盒 一疗程。
冠心病的保护神，修正保心宁！ 3
保心宁产品优势
90% 1、
独立标准
2、 55% 组方优势
33、0%
工艺优势
4、 55% 疗效优势
90% 5、
安全优势
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1、独立标准
国家单独批准的 质量标准，鉴别和 含量测定标准都高 于普通标准。其中 增加了增加了当归、
枳壳、三七的鉴 别、丹参的含量 测定和薄膜衣片 技术。疗效更有 保障。
女性1.22-1.91mmol/L
低密度脂蛋白胆固醇 正常值小于3.1mmol/L
血液中的血脂过高
正
硬
常
化
动
动
低密度脂蛋白积 聚于血管壁
脉
脉
切
切
面
面
使动脉管壁失去弹性而变硬， 同时引起管腔狭窄甚至闭塞。
期，证属中风中经络，气虚血瘀 价格：33.4元。（36粒）
络阻型。症见半身不遂，偏身麻
木，口舌歪斜，言语不利等症。
价格：19.8元（2.5-5天）
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保心宁片
销售策略：
1、对院长、大夫及其亲属开展试服。(试服试服，试 了就服）
2、临床工作：家访和大夫兑费（兑费兑费不兑就费） 3、给大夫定任务。 4、给诊所采取礼品压货、订货会等形式（重视动销） 5、10盒赠2盒政策 6、新社区、医师会刊、学术支持、论文、临床单页
总结：市场空间具大是上大量的产品
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保心宁片
【规格】：12粒*3板 12粒*4板 【组方】：丹参干浸膏、三七、
当归干浸膏、枳壳干浸膏 【主治功能】：活血化瘀， 行气止痛，用于心绞痛，心 律失常，改善冠心病症状等。 【用法用量】：一次3～6片、一 日3次。
主适应症主适应人群：活血化瘀、行气止痛。 用于：1、心绞痛2、 心律失常3、改善冠心病症状。
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2、组方优势
四味药材每味都是治疗心 脑血管病的良药，目前治疗 心血管类最好的三种植物药 材（丹参、三七、银杏叶） 本方占了两味。并突破了单 一的活血化瘀治疗，增加了 补血、行气、止痛药物，治 疗全面。
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3、工艺优势
方中丹参、枳壳、当归 采用干浸膏提炼工艺，5吨药 物原粉仅仅能提炼出300公斤 干浸膏，并单独提取，工艺 复杂，周期长，纯度高于原 粉5倍，保证药性，纯度高、 利吸收。