第五讲职业发展优秀课件

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[PPT模板]职业发展

2024/1/12
成功的职业发展
3
职业发展阶段
成就
探索成长
尝试稳定危机
确立
维持
下降
10
20
2024/1/12
30
40
成功的职业发展
50 60 70 年龄
4
三业原则
行业朝阳企业发展职业喜欢
2024/1/12
成功的职业发展
5
服务业的重要性
产业发展趋势：从农业、工业到服务
服务业成为国民经济的主体，容纳更多的就业人口
什么问题当事人是谁在何时发生在何地发生为什么会发生如何解决
2024/1/12
成功的职业发展
18
如何营造发展机遇？
通过培训和自修不断提升自己累积平凡就是累积成功营造健康的人际关系主动支持他人做好本职
2024/1/12
成功的职业发展
19
企业、工作与我
企业是一个让你能够实现梦想得地方
▪ 所有的事情只是表面上看似很难； ▪ 所有事情都比你预期的收获更多； ▪ 任何事情只要能做对了，就会在最佳时刻产生
可能的最佳效果； ▪ 我怎么对待别人，别人就会怎么对我
2024/1/12
成功的职业发展
15
如何保持积极的心态？
关注积极面忘掉琐事常读励志书籍回忆“顶峰感觉” 任何挫折都是暂时的，只是你还没有找到更好达成目
2024/1/12
成功的职业发展
31
讨论：
只要我做的是对的，是实事求是的，是对集体有利的、不必考虑别人是否满意？
2024/1/12
成功的职业发展
32
如何赢得合作关系？
自我管理是基础考虑和理解对方立场主动关怀帮助他人让对方说出期望顾及他人的自尊诉求共同的利益

职业生涯发展规划讲座--讲义PPT课件

即达到此目标应有的外部环境，以及环境变化后的调
节手段或备选方案。
20
LOGO
二、阶级目标设计要领与思路
（1）设定阶级目标的要领
第一，在分段数量，职业生涯发展的阶级目标即可分为近期目标与中期目标两大段，也可细分3～5个阶段，甚至更多。
第二，在表现形式上，有人用简图，有人用表格，有人用文字叙述，有人兼而用之。
27
LOGO
第三课
❖ 评价自己的职业生涯规划 ❖ 评价职业生涯规划的目的和依据 ❖ 评价自己的职业生涯规划时要从以下两方面把握：
▪ 现实性。 ▪ 激励性。 ❖ 评价职业生涯规划的方法和形式 ❖ 我们可以采用以下两个方法评价自己的规划： ▪ 按职业生涯规划的设计过程，即按发展条件、发展目标、发
展台阶、发展措施四个环节的顺序，审视各环节的现实性、激励性。 ▪ 重点检查近期目标与发展条件的匹配程度，以及近期目标的成功概率和实现近期目标措施的可行性。 ❖ 对职业生涯规划做出评价，主要有自我评价、集体评价和教师评价三种形式。 ❖ 集体评价是完善职业生涯规划的保证。
❖ 一、阶段目标的特点与要素
❖ （1）阶段目标的特点
❖
阶段目标有三个特点：一是必须“跳一跳”；二是
“够得到”；三是“很具体”。
❖ （2）阶段目标“四要素”
❖
一是“什么”，即具体的职位、技术等级等；二是
“何时”，即什么时间达到；三是“内涵”，即该职
位对从业者素质的具体要求，以及该职位对从业者可
能有的精神、物质方面的汇报或期望；四是“机遇”，
第二，对所选职业的职业资格标准做进一步了解，并以此为据设计出职业生涯的具体阶段。
第三，了解所选职业纵向发展的途径，找出所选职业对于职务晋升的要求，了解为晋升应该做好哪些准备。

职业发展导论.pptx

素质的一个组成部分，是职业人必须具备的。包括：沟通能力人际交往能力组织管理能力决策能力
情景模拟题：
你受公司的委派，前往机场接待一位应邀前来中国洽谈业务的德国商人托马斯。在机场，你碰到了两名来自德国的托马斯先生。试问：你将如何完成公司委派的任务，作好这次接待工作？
职业发展导论
授课目录
第一讲从大学生到职业人，你准备好了吗？第二讲求什么：你的职（择）业价值准备第三讲凭什么：你的职（择）业能力准备第四讲直面挑战：职（择）业的心理准备第五讲义与利：职（择）业道德准备第六讲权与法：职（择）业的法规准备第七讲芝麻开门：职（择）业的技巧准备第八讲做成功的职业人：职（择）业管理准备
第三讲
凭什么: 职（择）业的能力准备
从职业的定义和意义看，任何一个就业者都必须具有与之相适应的职业素质和能力，才能在职业生涯中走向成功。
我们选择职业、从事工作，追求的是蕴涵在职业工作中的价值内涵，如工资待遇、社会地位、晋升空间，那么我们凭什么去求得这些呢？那就是你的能力。
企业（组织）需要你去开拓市场、创造利润、开展工作、推动发展，靠什么？还是你的能力。
问：三菱商事招聘人员，有工作经验的人是不是比大学应届毕业生更受欢迎？
答：确实如此，但是我们并不排斥应届毕业生。我们也到大学去招聘，吸引优秀的大学生来公司工作。我们注重的是应聘者本人的能力和素质，这种能力和素质是通过我们的考核和评估反映出来的，而不是从应聘者的简历上显示出来。
问：如果一个人在另一个公司工作一年，
2 白领的十三条戒律
1）没有创意的鹦鹉 2）无法与人合作的荒野之狼 3）缺乏适应力的恐龙 4）浪费金钱的流水 5）不愿沟通的贝类 6）不注重资讯汇集的白纸

职业生涯规划课件第5课

职业生涯规划课件第 5课
目录
• 职业定位 • 职业目标设定 • 职业发展路径 • 职业技能提升 • 职业转型与调整
01
职业定位
自我认知
了解自己的性格特点
评估自己的能力和技能
通过自我评估和心理测试，了解自己的性格类型、优点和不足，有助于在职业选择中扬长避短。
对自己的专业技能、沟通协作能力、解决问题的能力等进行客观评估，以便在职业发展中找到适合自己的位置。
职业转型的策略与步骤
• 网络建设：与潜在雇主、行业专家和其他专业人士建立联系。
职业转型的策略与步骤
确定目标
明确想要转型到的职业领域。
制定计划
制定详细的行动计划，包括学习、培训和网络建设等。
职业转型的策略与步骤
执行与调整
按照计划执行，并根据需要进行调整。
评估与反馈
定期评估进展，及时调整策略并寻求反馈。
职业转型的挑战与应对
收入下降或不稳定
转型初期可能面临收入下降或不稳定的风险。
缺乏认可
在新的领域，可能需要重新证明自己的能力和经验。
职业转型的挑战与应对
• 时间与精力投入：学习和适应新环境可能需要大量的时间和精力投入。
职业转型的挑战与应对
财务规划
制定合理的财务计划，以应对收入下降或不稳定的情况。
建立专业形象
通过社交媒体、博客、专业协会等方式展示自己的专业能力。
寻求支持
与家人、朋友和导师沟通，寻求他们的支持和鼓励。
THANKS
感谢观看
短期目标应该具有明确性、可行性和可达成性，是可衡量的具体
行动计划。
短期目标的设定需要考虑个人实际情况和时间安排，确保目标的
合理性和可行性。

职业生涯规划第五课PPT课件

限塑令带来的商机
1、你认为小李成功的原因是什么？ 2、小李成功的经验对你有什么启发？
3
第五课发展要善于把握机遇
※一、善于挖掘身边的资源——家庭状况变化分析
• 家庭状况与职业生涯规划 • 家庭状况及其分析
4
第五课发展要善于把握机遇
一、善于挖掘身边的资源——家庭状况变化分析
–家庭状况与职业生涯规划
你的家庭状况对你的职业规划有何影响？
你的专业可以从事的行业有哪些？这些行业的发展状况如何？
你所在地区的主要优势产业有哪些？你有意在哪个产业中发展？
[ 思考职业与人生 ]
1. 把握区域经济发展中的机遇对我们的职业生涯发
展有哪些意义？
2. 选定一个行业，上网查查该行业近几年的发展，
看看对你的职业选择有什么机遇。
好机会。
Байду номын сангаас
13
第五课发展要善于把握机遇
§区域经济发展中的机遇
•不同的区域具有不同的发展特色，我们要利
用区域经济发展提供的机遇，来规划个人的职
业发展道路。
•需要强调的是，这些机遇既来源于区域的自
然资源、社会资源，也受到国家政策和发展规
划的影响。
14
第五课发展要善于把握机遇
学以致用
[ 填一填 ] 请思考后填写下表，老师可以引导同学们进行讨论。
三是家庭经济状况。
§家庭经济状况及其变化不仅影响我
们就业和创业的基础，也影响我们对机
遇的把握和实现。
6
家庭是个人成长的第一所学校，是造就个人素质，影响人生发展的重要因素。
7
第五课发展要善于把握机遇
二、善于把握社会趋势——行业发展动向分析 –行业发展动向 —行业发展中的机遇

职业生涯发展与规划PPT课件

霍兰德职业性向理论
❖ 根据霍兰德的职业人格理论和我国心理学家的研究结果，可把职业人格划分为六种类型：
现实型
研究型
常规型企业型
艺术型社会型
如何规划？
首先从自我认识开始。。。。
自我审视
❖ 优缺点调查表
优点
缺点
❖ 好恶调查表
喜好
厌恶
如果人能从事自己感兴趣的工作，那么人生就是天堂
发现你的职业兴趣
4．职业生涯没有目标不行，目标太多不行，目标总变也不行。对目标的处理方法是：选择、明确、分解、组合，加上时间坐标。
5．目标分解是在现实处境与美好愿望的实现之间建立可拾级而上的阶梯。目标组合是找出不同目标之间互为因果、相互促进的内在联系。
6.幸福来自人生中3件事情的和谐平衡：有意义的工作----有你热爱的事情去做；有意义的关系----有你所爱的人；精神依托---有你信仰的事物
生职业倦怠。研究表明职业倦怠与：角色冲突、工作过重、重复工作、乏味、不明确、缺乏晋升机会和时间短缺有关
与职业倦怠相关的问题
❖ 在这一刻你对自己的工作感觉如何？ ❖ 给你压力最大的是什么？ ❖ 对你激励最大的是什么？ ❖ 在这一刻，你的理想工作是什么？ ❖ 你在工作中所损失的是如何被其他生活角色
本杰明·富兰克林十三信条
1.节制：食不可过饱，饮不得过量。 2.缄默：避免无聊闲扯，言谈必须对人有益。 3.秩序：生活物品要放置有序，工作时间要合理安排。 4.决心：要做之事就下决心去做，决心做的事一定要完成。 5.节俭：不得浪费，任何花费都要有益，不论是于人于己。 6.勤勉：珍惜每一刻时间，去除一切不必要之举，勤做有益之事。 7.真诚：不损害他人，不使用欺骗手段。考虑事情要公正合理，说话要依据真实情况。 8.正义：不提损人利己，履行应尽的义务。 9.中庸：避免任何极端倾向，尽量克制报复心理。 10清洁：身体、衣着和居所要力求清洁。 11.平静：戒除不必要的烦恼。也就是指那些琐事、常见的和不可避免的不顺利的事情。 12.贞节：少行房事，决不使身体虚弱，生活贫乏，除非为了健康或后代的需要。不可损坏自己或他人的声誉或者安宁。 13.谦逊：以耶稣和苏格拉底为榜样。

《职业发展》PPT课件

质包括能力、人格、理念、健康四大要素，每一个要素中又
包含若干子要素。这些要素的不同组合形成了人们各具特色
的素质。
四健康素质
能力素质一
三
人格素质二
理念素质
三、促进职业发展的方法
（二）提高职业素质
1.能力素质能力是指人们顺利完成某种活动所必须具备的个性心理特征，包括一般能力和特殊能力，并进一步外化到“从业能力”上。所谓一般能力是指从事各种活动所共同需要的能力，它是从事一切活动所必备的，如观察力、记忆力、抽象概括能力、想象力、创造力等。而特殊能力则是指从事某项专业活动所必备的能力，如音乐能力、绘画能力等。
19
ppt课件
三、促进职业发展的方法
（三）调试成功心态
6.坚持的心态
成功的道路上一定会有许多荆棘。遇到困难，不要轻易放弃。只有坚持，才能保证我们最终到达胜利的彼岸。
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ppt课件
三、促进职业发展的方法
（三）调试成功心态
7.合作的心态
学会与别人合作是成功的基石。要懂得“合则双赢，分则双败”的道理。现代成功学特别强调团队合作，而良好的合作，首先应源于合作的心态。
11
ppt课件
三、促进职业发展的方法
（二）提高职业素质
2.人格素质
一般认为人格是个体在适应环境过程中逐步形成的稳定的、独特的、整体的特性。从心理学角度来看，人格素质包括气质、向性、情感三个方面。
12
ppt课件
三、促进职业发展的方法
（二）提高职业素质
3.理念素质
理念是人们经过长期的理性思考及实践所形成的思想观念、精神向往、理想追求和哲学信仰的抽象概括。理念素质包括道德修养、责任心、观念和意志力等。“做事先做人”，主要就是指理念素质。

优选第五讲职业发展

2、转型从事技术产品的销售。自己已经具备了信息及电子行业销售人员的专业知识。但销售人员的底薪一般较低，主要收入依靠销售佣金获得。这个方案的短期风险较大。
引入案例
3、选择跳槽。如跳槽到其他公司从事相同的工作，同样的职位工资涨幅不会超过20％，只能在15万人民币左右。
4、选择进修。根据对国内总体情况的分析，硕士比本科生的收入高出20％，但学历往往和工作经验一起综合影响收入的高低。特别是随着工作经验的增长，学历对收入的影响趋弱，工作经验的影响趋强，因此，身为工程师的他不宜轻易停职读书。
会强
的沟通技助、教育、员、社会群众团
型
能，热情助服务人
体工作者、咨询
人
者、思想工作者
等
以说服、管理、需作言行反说服、指派各级管理者、政
企监督和领导等能应、有说服他人去做事治家、推销员、
业力来获得法律、他人和管理的工作
霍兰德六种个性、环境和职业类型特点及匹配
个性特点
环境特点
职业特点
适合的职业
具备机械操作能要求明确熟练的手工工程师、飞机机
实力或体力适合与的、具体的和技术工械师、矿工、电
际机器、工具、动工作任务和作，用手工工、木工、牧民、
显然，这四种方案各有优点。面对这四种方案，张启瑞需要认真地精心自己的职业生涯规划，并迅速作出抉择。
本讲主要内容
职业生涯管理概说职业生涯管理理论职业计划职业管理
第一节职业生涯管理概说
一、职业生涯管理的含义
（一）职业生涯的含义

《职业道德与职业指导》课件——第五课-职业生涯发展

24 第五课职业生涯发展
一、从学生到员工
1. 认同企业文化良好的企业文化是企业实现可持续发展的基础与动力，所以企业总是不遗余力地推行自己的文化并试图影响员工的思想观念和行为习惯。
25 第五课职业生涯发展
企业文化分为精神文化（价值观，比如质量第一、顾客至上等）、制度文化（各种规章制度，比如考勤制度、薪酬制度等）、行为文化（行为风气，比如工作作风、人际关系等）和物质文化（各种硬件，比如经营场地、机器设备等）。
16 第五课职业生涯发展
（3）工作技能应聘者的工作技能水平虽然可以通过查阅其个人简历得到一定程度的了解，但这种了解是肤浅的、片面的。面试不但可以验证应聘者个人简历中对其工作技能的描述，而且可以掌握应聘者的职业道德、责任心、主动性、思维能力、口头表达能力等与职业技能相关的一些基本情况。
17 第五课职业生涯发展
7 第五课职业生涯发展
求职信的写作，大体上要具备五个要素。第一，格式正确。第二，求职意愿表示明确。第三，内容简洁，层次清楚。第四，展示个性和特长。第五，富有说服力。
8 第五课职业生涯发展
2. 个人简历和附件个人简历是求职者最重要的书面材料。除了由有关部门印制的专门简历表格外，没有固定的格式。简历的标题可以写成“个人简历”，也可以写成“求职简历”。
14 第五课职业生涯发展
2. 面试的内容面试测评的主要内容如下：（1）仪表风度这是指应聘者的体形、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。
15 第五课职业生涯发展
（2）专业知识作为对笔试的必要补充，招聘者通过面试可以进一步了解应聘者掌握专业知识的深度和广度，以及是否符合招聘职位的要求。
19 第五课职业生涯发展

第五讲-职业发展通道讲义李绍海

李某根据个人发展需要，先后跳槽了三家公司，现在担任一家企业的策划总监，也有丰厚的薪资。
第三十一页，共35页。
案例2：“草莓族”和“榴莲族”的碰撞
阿宾2005年大学毕业，在广埠屯电脑城上了半年班。2006年
年初，在同学的召唤下前往深圳“淘金”。到深圳半个月后，阿宾找到了一份招投标员的工作，月薪超
总监总经理助理专职党委副书记工会主席纪委书记总监级分支机构第一责任人总监合约商务总监总工程师市场总监高级管理部门经理事业型分支机构第一责任人资深项目经理资深合约商务经理专家工程资深市场经理部门执行经理部门副经理高级业务经理营销型代表处型分支机构第一责任人各类分支机构副总经理总工程师等高级项目经理高级合约商务经理高级工程高级市场经理中级管理业务经理分支机构部门经理部门副经理业务经项目经理合约商务经理主任工程师现场经市场经理示例1续初级管理业务专员业务专员估算师成本分析师技术工程师责任工普通职员业务助理业务助理助理估助理技术工程师助理责任工程师工长市场助理办事员办事员估算员技术员施管理层次薪酬等级岗位序列直线管理系列项目管理系列合约管理系列工程技术系列市场经营系列学历
“我对目前的公司是满意的，但一旦有更好的机会我还是会跳槽，有什么不对吗？ ”
“我越来越看不懂现在的员工，挺聪明的，就是心灵脆弱，不独立，没责任心！”
“现在的员工太不敬业了，上班时间还要挂在网上，时不时网聊两句，能好好干活吗？”
第三十三页，共35页。
2、职业发展通道是组织中员工职业晋升和职业发展的路线，是企业帮助员工实现职业理想、获得满意工作以及达到职业生涯目标的路径系统。
第三页，共35页。
二者比较
个人发展方向
安排
调整变化职业生涯规划
企业
员工发展

员工职业生涯规划与职业发展ppt课件

❖ 职业锚是个人和工作情境之间早期相互作用的产物，个体只有经过若干年的实际工作后才能被真正地发现。
❖ 职业锚就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。
可编辑课件
21
“职业锚”的特点
“职业锚”的定义比工作价值观，工作动机的概念更具体、更明确。
由于实践工作成果的偶然性，“职业锚”不可能凭各种测试去预测。
可编辑课件
4
双重职业途径部门 A 的传统职业路径
部门 B 的传统职业路径
AAAA
BBBB
AAA
BBB
AA
工作族 2
BB
A
工作族 1
B
可编辑课件
5
高级管理者中级管理者初级管理者
高级技术主管技术专家技术员
高级业务专家业务专家业务员
合格员工
新聘员工
三重可职编辑业课生件涯发展阶梯图
6
（二）职业生涯规划
引导案例1：张彬的职业生涯规划
张彬，大学毕业在一家知名的大公司做助理，做到第三年，有不少公司来聘请他去，而且薪水开得很高，非常诱人。当时很多人不理解，过了这个村就没有这个店啦！但是，他都拒绝了。但是在第六年，他接受了一家公司的聘请，做了总经理，而且做得很好，这件事说明了什么？
可编辑课件
20
2、“职业锚”理论
❖ 职业锚理论是美国麻省理工学院斯隆管理学院的E·H·施恩教授在其1978年出版的《职业动力论》中提出来的。P 254
❖ 他认为，职业生涯发展实际是一个持续不断的探索过程，在这一个过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为清晰的与职业有关的自我概念。随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。

职业生涯发展课件

职业与职业生涯规划的概念
职业生涯的几种传统观点
职业生涯等于系列职位变化职业生涯等于进步或晋升职业生涯等于稳定地从事某项（某专业）工作
当代开放的职业生涯观
职业生涯是指与工作相关的整个人生历程职业生涯管理是指个人对职业生涯目标与战略的开发、实施
以及监督的过程职业生涯涉及客观因素（环境的改变）和主观因素（价值观、目标的调整）
职业知识
现实环境
1、知识与技能
知识的概念
知识回答“我们知道什么”的问题常见的知识包括（1）学业背景（2）工作中的专业学习（3）生活中积累的相关内容
技能的概念
技能回答“我们能做什么”的问题常见的技能包括（1）沟通（2）创造力（3）批判性思维（4）领导能力（5）生活管理（6）社会责任（7）团队合作（8）技术/科学（9）研究/项目开发
生涯阶段
青年期（14－25岁）
成年期（25—45）
中年期（45－65岁）
老年期（65岁）
2、职业循环：舒伯的彩虹图
练习
假设面临一个职业发展的机会，你会如何权衡情况：
小张毕业于著名理工大学，学习计算机专业，本科；小张在校学习优异，有保研的资格；平时积极参加各类校园活动，做过XX社团副会长，有一定的策划能力；小张性格偏内向，善于写作；毕业后直接加入XXX公司，在深圳工作，该公司是著名的设备商，分配的是一个售前支撑的岗位，即和客户接洽、谈判；小张在这一年中，业绩中等，能做好工作，但始终难以扩大自己的业绩，自我分析是“关系网不够”；小张家里人都是公务员（山东的一个地级市），希望他回学校读一个管理类的研究生；小张暂时没有女朋友。此外，他也获得了一个去上海XXX的研发岗位内部推荐面试机会，该公司也是一个著名设备商，相对更加注重研发，据了解，待遇比前者稍微好一些，但薪酬弹性不大。

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二、职业性向理论
职业咨询专家约翰·霍兰德(John Holland)认为,人格 (包括价值观、动机和需要等)是决定一个人选择何种职业的一个重要因素。
六种职业类型（P332）：主要与人打交道的——社会型（S）主要与物打交道的——实际型（R）既要与人又要与资料打交道的——企业型（E）既要与物又要与资料打交道的——常规型（C）既要与人又要与观念打交道的——艺术型（A）既要与物又要与观念打交道的——调研型（I）
家、编辑、雕刻
性强
则，单独工
家、室内装修专
作
家、文学艺术方
面的评论员等
喜欢从事与人打说服和转化通过说服教社会科学、历史
交道的活动，人人的行为，育、培训等体育等方面的教
~ 30岁。 —稳定子阶段(stabilization substage）, —职业中期危机阶段(midcareer crisis
substage)。第四阶段：维持阶段(Maintenance Stage)
45 ~ 65岁, 第五阶段：下降阶段(Decline Stage)
高
绩
建立
和发展
阶段
和职业援助规划必须满足个人与企业的双重需要形式是多样的，内容是广泛的是个动态的管理过程不只是人力资源部门的职责
二、职业生涯管理中的几个问题
现实震荡中年危机职业顶峰（停滞）工作与家庭的平衡
三、职业管理的作用
通过职业管理,有利于实现劳动力与生产资料的最佳结合；
有利于员工的社会化的顺利进行与实现；
显然，这四种方案各有优点。面对这四种方案，张启瑞需要认真地精心自己的职业生涯规划，并迅速作出抉择。
本讲主要内容
职业生涯管理概说职业生涯管理理论职业计划职业管理
第一节职业生涯管理概说
一、职业生涯管理的含义
（一）职业生涯的含义
客观：指一个人遵循一定的道路（或途径），去实现所选定的职业目标。是一个人的一生中所占据的一连串不同职位而构成的一个连续的终身的过程。
型研究科学性
社交要求不人类社会的家或助手，飞机
高
构成Байду номын сангаас变化
驾驶员、计算机
操作人员等
具有艺术性、独通过语言、
作家、演员、记
艺创性的表达和直动作、色彩
者、诗人、作曲
术觉能力，不喜欢和形状来表从事艺术创家、画家、舞蹈
型硬性任务，情绪达审美原作
型植物等具体事物操作技能，工具或机器渔民、测绘员、
打交道
人际要求不进行工作
描图员等
高
具备从事观察、要求具备思科学研究和物理、化学、数
调评价、推理等方考和创造实验工作，学、生物学、经
研面活动的能力，性，能力、研究自然界济学等方面的专
1、在现在的职位上争取突破。比如担任更多的项目或技术产品开发的管理工作，从而争取到担任高级经理或技术总监的机会，届时年薪可达到20万人民币左右。实现这个方案的风险比较小，但过程比较长。
2、转型从事技术产品的销售。自己已经具备了信息及电子行业销售人员的专业知识。但销售人员的底薪一般较低，主要收入依靠销售佣金获得。这个方案的短期风险较大。
主观：一个人从幼年至老年，其态度、价值观、需要与激励的变化过程。
一、职业生涯管理的含义
（二）对于职业生涯的几点认识：是人生中最重要的一个阶段上限和下限是个体行为的经历是个动态概念可连续可间断广义和狭义
一、职业生涯管理的含义
（三）职业生涯管理教材第326 职业生涯管理是企业为员工设计的职业发展
第五讲职业发展
引入案例
从大学同学聚会回来后，33岁的张启瑞感到一种前所未有的职业压力和困惑。张启瑞毕业于哈尔滨工业大学电气专业，现在苏州一家外资电气公司任高级工程师，年收入12万人民币。他的大部分同学工作在电子、通讯和计算机行业，其中一些人已经移居国外。有的同学年薪仅6万元，有的同学高达30万元，比较起来，他的收入比上不足比下有余。
霍兰德六种个性、环境和职业类型特点及匹配
个性特点
环境特点
职业特点
适合的职业
具备机械操作能要求明确熟练的手工工程师、飞机机
实力或体力适合与的、具体的和技术工械师、矿工、电
际机器、工具、动工作任务和作，用手工工、木工、牧民、
效
探索阶段
维持阶段衰退
退出阶段
低
15
25
40
60
年龄
D.Super 与 M. Bohn的职业发展阶段理论示意图
二、职业性向理论
职业性向理论是有美国职业咨询专家和心理学家霍兰德提出来的。（一）人格（包括价值观、动机、需求等）是决定一个人选择何种职业的重要因素。下表表示的是霍兰德的六种职业性向和与之匹配的职业。
引入案例
3、选择跳槽。如跳槽到其他公司从事相同的工作，同样的职位工资涨幅不会超过20％，只能在15万人民币左右。
4、选择进修。根据对国内总体情况的分析，硕士比本科生的收入高出20％，但学历往往和工作经验一起综合影响收入的高低。特别是随着工作经验的增长，学历对收入的影响趋弱，工作经验的影响趋强，因此，身为工程师的他不宜轻易停职读书。
根据同学聚会交流而总结出来的经验，他想去做销售，因为大部分获得高薪的同学都是担任销售工作的；还有一种途径就是进修，攻读硕士学位，如MBA、工程硕士，这样收入也会明显的增长。
引入案例
张启瑞陷入了深深的困惑当中。经过3个多月的思考，并咨询了一些职业规划师，他列出了自己今后在事业上进一步发展的4种可能的选择：
可以达到多方面的社会效益；可以促进人的全面发展。
第二节职业生涯管理理论
一、职业发展阶段（P374）
第一阶段：成长阶段（Growth Stage) 0~14 岁，
第二阶段：探索阶段(Exploration Stage) 15~24岁，
第三阶段：确立阶段(Establishment Stage) —尝试子阶段〈trial sub—stage):大约25岁