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・128・从上海新天地到西湖天地:浅谈商业地产经营模式创新浙江大学建工学院何大海温海珍技术经济与管理研究2005年第6期T echnoeconom ics &M ana g em ent Research NO.62005[摘要]零售业的对外全面开放引发了国内商业地产开发建设的又一浪潮,本文通过分析两个商业地产项目的成功案例,提出了商业地产经营模式创新的必要性和具体操作的建议。
[关键词]商业地产;经营模式;创新随着我国城市居民消费能力的提高,对商业环境和营销水平的要求也不断地提升。
人们在进行消费的同时,希望获得更多物质之外的享受。
传统的住宅底商、百货大楼、超市等采用单一经营模式的商业地产已经不能满足消费者的需求,以一站式消费和高度综合化为特征的“M all ”等大型商业项目登陆中国,使国内商业地产的开发商们开始了新一轮的投资浪潮,据银监会、商务部、发改委、建设部的联合调查组在2004年3月～5月调查的结果显示,全国有400多个购物中心待建或正建,涉及投资总额2000多亿人民币。
然而由于地域的差异,Sho pp in g M all 等舶来的商业地产经营模式并不能直接照搬,这就需要我们结合自身的特点,对M all 等先进商业地产经营模式进行创新,上海新天地和杭州西湖天地就是成功的经营模式创新项目。
上海新天地的前身是上海近代建筑的标志之一———破旧的上海石库门居住区,改造之后,成为了由石库门建筑与现代建筑组成的时尚休闲步行街。
这片石库门建筑群的外表保留了当年的砖墙、屋瓦、石库门,但是每座建筑内部则按照21世纪现代都市人的生活方式、生活节奏、审美方式度身定做,成为国际画廊。
时装店、主题餐馆、咖啡酒吧……上海新天地被创新地注入了诸多时尚的商业元素,变成了一个集餐饮、购物、娱乐、居住等功能于一身的国际化休闲、文化、娱乐中心。
上海新天地中的商业与历史、时尚互相结合,相互渗透,从某种意义上来说,这已经不仅仅是一个商业地产项目,而已成为体现上海特色的旅游景区,中西方文化交流的重要场所和时尚休闲文化的产业基地。
上海新天地案例分析
上海新天地是上海最著名的地标性商业综合体，于2006年开业，位于上海市黄浦区南京西路中心地带。
这里既有世界各地的奢侈品牌，也有时尚潮流品牌，还有各种美食餐饮、休闲娱乐场所，成为了众多游客和本地居民的热门聚集地。
上海新天地的建筑风格独特，采用了复古风格的石板路，建筑立面雕刻精美，装饰繁复，呈现出欧式风情。
在商业营销和城市文化方面，上海新天地的成功经验是值得学习
的。
首先，上海新天地在商业定位上具有极高的定位准确性。
上海新天地的目标消费群体
主要是年轻、富裕和时尚的消费者。
为了吸引这一目标群体，上海新天地引入了一系列国
际知名品牌，如巴宝莉、路易威登、迪奥等等，同时也引入了一批国内品牌，如苏州姑苏
品牌、杭州缤纷秀品牌等，吸引消费者的目光。
上海新天地还为消费者提供了丰富多样的
娱乐和消费选择，如星巴克、哈根达斯、音乐餐厅、艺术电影院等等，从而增加了消费者
选择的多样性，满足了不同消费者的需求。
其次，上海新天地注重品牌营销和市场推广的运用。
上海新天地的营销和推广采用多
种方法，如社交媒体、公共关系和赞助活动等等。
他们还采用了活动营销的方式来吸引目
标消费者群体。
例如，在Valentine's Day这个节日，上海新天地推出了一系列丰富的情
人节活动，吸引大量年轻人前来消费和参加活动。
同时，上海新天地还在各大媒体上发布
广告，采用大规模的户外广告宣传，吸引更多的目标消费群体关注，并激发消费欲望。
