华为手机营销策略分析PPT课件

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华为手机营销策划案.pptx

1988 公司在深圳成立。1989 商业发布第一个小交换机产品，1992 商业应用 CC08 公众程控电话交换机，该产品夺得 1998 年中国固定电话程控交换机市场份额第一。1995SDH 光通信系统获得商用，该产品在 2000 年夺得中国 SDH 市场最大的份额。2001 年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案，该产品 2000 年获中国国内智能网市场份额第一。商用 A8010 大容量接入服务器，并在 2000 年达国内市场份额第一。建立印度研发中心，于 2001 年获 CMM4 级（一种软件开发过程管理认证）认证，2003 年获CMMS 级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000 合同销售额超过 US$26.5 亿，
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位第 3 章华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
学海无涯
3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销第4 章华为公司发展与未来调查问卷
学海无涯
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分

华为手机营销策略分析ppt课件

7
产品策略
华为手机在不断技术创新的同时，注重对手机消费者时尚观念的把握，扬长避短，不断努力，准确定位客户群，在手机的实用功能上创新和时尚性上进行把握。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
14
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见的操作手法是“买手机送礼品”。除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各种展览会来树立和改善产品形象。
15
华为智能手机营销策略的缺点
品牌建成较慢高素质销售人才紧缺直销为主的形式下销售成本居高不上
16
品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国的影响远远大于华为公司。
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要考虑因素是外观时尚大方、个性化的功能以及品牌效应。由于经济来源比较狭窄，往往购买手机的决定因素在很大程度上就只是价格了，所以学生通常会把眼光放在具有中低价位并且时尚的国外品牌手机上。
9
产品策略
价格造型时尚简单娱乐功能
学生消费者购买手机最关注的三个因
12
价格策略
AscendD
华为
AscendP 系列主打高端时尚手机，价格2200-2900 元。
每年出
一部,新机发布旧款降价。
系
AscendG 系列属于高性价比中端机，价格900-1700 元。

华为市场营销战略分析 ppt课件

华为市产业环境分析
1、政治法律环境 2.经济环境 3.社会文化环境
华为市场营销战略分析
4.技术环境
1、政治法律环境
1.国内政治环境稳定 2.社会主义市场经济的道德建设不断完善 3.中国与其他国家的外交关系密切 3.根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技术、新应用将是软件企业的发展重点方向； 4.十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升级，将成为网络市场需求的主要推动力。 5.电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少国内的专利法比较稳定 6.中国加入WTO后进出口的限制越来越少 7.金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2009年1 月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验，以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。
10倍。华为每年大量的投入的研发费用为营业收入的10%。 2、优秀的研发团队，华为每年都会吸收大量的高质量人才，并通过全员持股的激励机制，使
得华为成为了“知识密集型企业”，而且相对行业内领先的思科、爱立信，华为的研发成本非常低。
华为市场营销战略分析
5
华为市场营销战略分析
公司发展战略与业务（竞争）战略匹配和选择华为VRIO模型分析从企业内部环境中，我将用VRIO模型对华为特质资源与能力做一个简单的分析
3、在营销活劢能力和市场决策能力方面，华为没有明显的竞争优势。
华为市场营销战略分析
华为如何通过其拥有的独特资源能力形成可持续的竞争优势华为可以通过其人力资源能力，利用其相对成本较低的人力成本，提高研发速度和质量。通过其产品研发能力在技术和专利上形成先发制人的态势，扩大技术优势，建立技术壁垒，形成难以被复制的竞争优势。用产品质量和服务，扩大华为在全球范围内的品牌影响力。将企业文化和良好的组织管理能力将企业高效率的运行转化为高效率的产出，创造更大的价值。我相信华为将利用好其独特的资源能力，形成可以持续的竞争优势。

华为市场营销战略分析ppt课件

• 3 目标市场分析
• 3.1外部环境分析
• 瑞典曾陷入经济低谷，瑞典克朗贬值。瑞士电信市场投资也几乎停滞，但华为坚持了下来，在国外巨头纷纷撤资减员的情况下，华为的坚持带来的是客户的信任，而这在瑞典文化中格外重要。
• 瑞典电信网络比较落后的现实以及宽带等新型技术的出现9提
• 供了一次重新洗牌的机会，瑞典宽带普及率并不十分发达、模拟机众多使得网络改造空间十分巨大，这是华为进入瑞典市场的一个契机。瑞典电信市场前几年增长速度很快，过半瑞典人将拥有宽带。
验，丰富人们的沟通与生活。
• 1.2华为模式：自主品牌、高科技出口
•
今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为
海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成
，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均
为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择
，使得华为手机能顺利挺进瑞典市场，并占
据一定的市场份额。
• 摘要
• 在1987年建立的华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的民营科技公司，是电信网络解决方案供应商。在2001年华为在瑞典设立了研发中心，两年后建立了销售公司它开始进入的市场，从此为它的全球战略书写了新的篇章。华为从刚刚进入瑞典市场的不景气，经历了瑞典的经济危机，与国际巨头的激烈竞争后，最后成功的在瑞典市场上拥有了自己的一席之地。
6
• 1.3全球运营
•
华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应
用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要
来源。
•
经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公
司。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研

华为营销策略分析ppt课件

华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所，56 333名员工中的48%从事研发工作，截至 2006年9月30日已累计申请专利16 887件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为的营销及服务网络遍及全球，为客户提供快速、优质的服务。目前华为的产品和解决方案已应用于28个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。
推出GSM设备。与Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere
Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、 Infineon和 Microsoft，成立了联合研发实验室。截至 2005年6月，华为共有10所联合研发实验室。
2000
合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
2001
10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。根据RHK的统计，华为的光纤系列产品稳居亚太地区市场份额的第
1名。将华为的一个分公司Avansys以7亿5千万美元出售给Emerson。成为国际电信联盟的成员。
1998
产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认
证。
发展历程3
1999年
成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络
是当时世界上最大和最先进的智能网络。成立班加罗尔研发中心，并于2001年通过了CMM4级认证，在 2003年通过CMM5级认证。
发展历程1
1988年创立于中国深圳。 1989年自主开发PBX。 1994年推出C&C08 数字程控交换机。 1995 年成立知识产权部。成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。 1996 年

华为手机的营销方案ppt模板

26-34岁消费群体大气典雅类型
35-60岁消费群体商务，实用类型
04 产品策略
产品策略
分销渠道策略
价格策略
01
02
03
03
产品组合策略
05 总结
THANk YOU
感谢您的阅读！为了便于学习和使用，本文档下载后内容可随意修改调整及打印。
学习永远不晚。 JinTai College
HUA WEI手机营销案例分析
姓名:李萍班级:电商18-1
01 析
04 产品策略
05 总结
01 产品简介
华为手机是国内一家中型手机生产商，华为技术有限公司生产出来的一款产品，公司成立于1987年
02 市场分析
近几年三个公司销售情况及利润率，市场占有率
市场分析
品牌
华为小米苹果
销售利润额率
122亿 12% 美元 120亿 1.8% 美元 640亿 28.7 美元 %
市场占有率 10%
16%
11%
消费者购买行为分析
03
影响消费者行为因素
社会文化因素
心理因素
01
03
2.个人因素
消费者群体分析
15-25岁消费群体时尚美观，个性化类型

华为手机SWOT分析ppt课件

4
核心理念
聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；
稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；
17
优势威胁策略（S.T.）
1．提高设备技术含量和服务水平，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户
2．加强与政府相关部门合作，充分利用政治带动经济
3．用技术、专利等知识产权进行跨国合作
18
劣势机会策略（W.O.）
1．将人员向有潜力的市场调配 2．培养客户和市场，努力培养优秀的销售管
理人员 3．采用有效的方式培养海外销售渠道 4．充分利用全球市场的发展势头，利用自己
16
优势机会策略（S.O.）
1．成为世界级通信制造企业利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以成为世界级的通信制造企业为目标。 2．创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备不管市场怎样变化，拥有自己的核心优势技术和领先于市场普遍应用的设备是每家通信企业必须的追求。拥有更多的自主知识产权，就意味着在以后的竞争中占据更大的的市场份额和利润，这也是企业的根本目的。 3．实现在全球范围内资源的最佳整合和配置一家大企业，特别是一家国际化企业，拥有比小企业多得多的人力和财力优势，如何把这些优势运用起来为壮大发展服务，不造成冗员与铺张浪费，是管理者必须着重考虑的事情，而实行全球范围内资源的整合和配置，是走向全球化的必经途径。
2
国内产值：
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元（人民币），同比增长24.2%，这使其进一步稳固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。2011年上半年，华为实现销售收入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。华为首席财务官孟晚舟表示，借助终端和企业业务的增长，预计华为在今年全年将完成1990亿元的销售收入。

华为手机营销分析PPT课件

+
1.华为手机简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+
1.华为手机简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地业务板块：通信网络设备，企业网，消费电子产品领域：通信网络中的交换网络，无线和有限固定介入网络，
•4.三星和苹果等手机更新快，华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提供不同层次手机型，以此覆盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电商促销日进行降价促销
3/29/2020
+
3.4Ps 分析
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机

华为手机营销策划课件

目标市场
营销策略
这一群体收入不高，但热爱新事物，
低档收入市场
针对这一群体，应该制定功能相对齐全，价格便宜，质量较高的产品以满
足这类人的需求。
中高档收入
这一群体收入较高，喜欢功能强大，价钱较高，能显示出自己身价的手机。
市场
喜欢买的高品质、高品位著称的手机。
这群人倾向于一种比较时尚的生活、
时尚人群市场
营销策略
广告计划
广告目标：
目前华为在中国的市场占有为18%，在扩大国内市场
广份告额媒的体基策础上略，: 要积极开拓国外市场，使得国内市场占
有（额1提）高大到众2传0%播以媒上体，：尽力A.扩电大视发展国外消费人群。 B.印刷品广告 a.报纸 b.杂志 c.互联网
（2）促销媒体： A.户外广告 B.POP广告 C.交通媒体广告
华为手机营销策划书
班级：112131A 姓名：钮刚学号：12012131038 指导老师：沈慧
现状分析、SWOT分析市场分析、营销目标营销策略、广告计划广告效果预测和监控
目录
前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于 1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
营销策略
质量和价格优势
华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

华为市场营销策划-PPT

心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对华为的产品还是相对而言的可信度。
表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；
表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名员工，其中有8万名从事研发工作，华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发，近十年来，华为累计投入的研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
研发专利
国内外市场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
社会环境
预计2020年末中国手机市场中4G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，

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价格性能外观
商务消费者购买手机最关注的三个因
素
在性价比上,摩托罗拉、诺基亚商务手机追求高功能、高
价格，但性价比一般。三星手机非常时尚，但是性价比也
是偏低。
7
.
产品策略
华为手机在不断技术创新的同时，注重对手机消费者时尚观念的把握，扬长避短，不断努力，准确定位客户群，在手机的实用功能上创新和时尚性上进行把握。来自11.价格策略
华为的智能手机在进入市场过程中采取低价策略，迅速地赢得了一些低收入家庭的认可，让他们体验到了智能手机可以用手机上网的众多好处，为其赢得了很多市场份额，也提升了自身的品牌形象，增加了品牌的宣传。
12
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价格策略
华为
AscendP 系列主打高端时尚手机，价格2200-2900 元。每年出
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
8
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产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
14
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促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各种展览会来树立和改善产品形象。
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华为智能手机营销策略的缺点
品牌建成较慢
高素质销售人才紧缺
直销为主的形式下销售成本居高不上
16
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品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国的影响远远大于华为公司。
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高素质销售人才紧缺
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道路上一定要重视和解决的大问题。
性化的功能以及品牌效应。由
于经济来源比较狭窄，往往购
买手机的决定因素在很大程度
上就只是价格了，所以学生通
常会把眼光放在具有中低价位
并且时尚的国外品牌手机上。
9
.
产品策略
价格造型时尚简单娱乐功能
学生消费者购买手机最关注的三个因
素
10
.
价格策略
针对广大学生型的消费特点国外品牌的优势和国产品牌手机的劣势，华为手机仔细思考，准确定位，为学生这一特殊的群体设计了多款功能强、质量高、价格好、外观时尚的手机。
一部,新机发布旧款降价。
AscendD
系
AscendG 系列属于高性价比中端机，价格900-1700 元。
列
AscendY 系列主打入门级智能手机，价格800 元以下
。
13
.
渠道策略
华为在发展初期的很长一段时间内都将直销作为企业唯一的营销渠道。
最终结合了销售、服务与培训为一体，主要包括分销线与行产线两大模块。当前，华为的营销渠道正从扁平结构向着立体化方向不断转变。
华为智能手机在我国的市场营销策略
1
.
产品策略
华为智能手机现行的营销策略
价格策略渠道策略
促销策略
2
.
产品策略
华为手机是公司产品集中多元化战略的产物。为了实现业务结构转型，华为利用自身在通讯领域的市场地位和品牌优势，大力拓展企业信息化市场和消费者市场。手机是进入通讯消费者市场的最佳产品。
18
.
直销为主的形式下销售成本居高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的数字一直都是只字不提，销售收入倒是表现出来的较多，这是一个不容忽视的事实。还有一个问题急需解决那就是怎样形成庞大的销售网络，才能使成本降低，尤其是市场正在精耕细作的阶段发展，华为的销售成本也在不断增加。
19
.
3
.
产品策略
通信产业的产品
4
.
产品策略
华为新的企业标识
华为将继续保持积极进取的精神
华为国际化、职业化、聚焦客户
和谐的商业环境
5
.
产品策略
1. 商务型产品定位
商务型的消费者需要处理的信息量相对是比较大的，手机的性能得比较强，所以华为公司既注重手机的功能设计也注重产品的造型和外观。
6
.
产品策略