文案的写作方法

文案写作五大技巧

一、强调优势

文案撰写说穿了就是一种艺术，一种让人们感受到你们的生活会变得更好的艺术。所以如果你不知道你的商品是如何让用户的生活变更好的，那你可能不会知道怎么样写好的文案。不要幻想你的产品或是你公司的品牌本身会对使用者有多大的影响，只要好好的去告诉他们你产品的优势是什么，以及这些优势如何让你的产品与众不同。请记住，强调优势和强调产品特性是不同的，虽然这两者对使用者来说是一样重要的。

二、了解目标市场

每种产品都有属于他自己的目标市场，如果你对这目标人群能够了解的越多，知道他们喜欢什么不喜欢什么，那你就能将文案写得更符合他们的需求。你是否要对一些害怕科技的人推广软件，一开始就提到”TB”或”兼容HTML5”等电脑术语？你是否要对第一次购买钻石的人销售钻石？或是对一些即将结婚的新人销售婚礼乐队？试著去使用一些符合你目标市场的语言，这样他们才会更有安全感并且更加信任你的产品。了解你的目标人群，也将帮助你创建一些强有力的流行语及关键字，而这些词也会对读者有产生一定的情绪反应。像是：”快又简单”对忙碌的母亲、”卓越的能力”对游戏玩家、”永续再生以及关注道德”对环保人士。

三、简短精悍

虽然你一定会想要写一段关于产品规格的长列表、详细介绍你的产品给有兴趣的消费者，但别忘了，平均来说，网络页面浏览者可是随著文案的增加而逐页关闭的，这还得看看你想要使用什么样的内容，我们建议你可以使用三个十分引人注目的主要slogan在简单有力的400字内，还有，为了要更加的简洁，请使用16字以内的句子以及2~3句组所成的小段落为主。如果你真的得使用一个长而复杂的句子，那么请在接下来的一句使用短的句子，如此可创造出你自己的行文节奏。请记住，每个读者读文案的时间都是宝贵的，所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中，把长的列表或文字块分割成小分子，像是标题、栏目和其它视觉上的重点。莎士比亚曾说：简练是智慧的真髓。事实证明了，这也是线上文案的真髓。

文案的写作方法和技巧

文案是一种营销工具，需要精心制作，以吸引和引导读者的注意力。下面是10条关于文案的写作方法和技巧，并展开详细描述：

1.明确受众

了解受众的需求、兴趣和价值观对撰写有效的文案至关重要。确定目标市场并了解受众的特征，如年龄、性别、文化和经济背景等。

2. 突出卖点

确定产品或服务的独特卖点，强调其与竞争对手的不同，以吸引消费者的关注。将卖点与受众需求紧密联系起来，以创造强大的营销信息。

3. 使用简单的语言

简单易懂的语言可以吸引更多的读者，并确保信息被传达。使用容易理解的单词和简短的句子，尽可能少使用专业术语。

4. 提供证据

提供实际的证据，如调查数据、客户反馈、业绩数据等，来支撑营销信息。这可以提高文案的可信度，并吸引更多的消费者。

5. 使用头条

核心信息应该在头条中得到体现，以吸引读者的注意力。使用有吸引力的语言和重要的卖点，让头条传达出有趣的信息，引发读者的兴趣。

6. 突出优势

突出产品或服务的优势，并使用有说服力的理由来支撑。与竞争对手的比较可以更清晰地体现出产品或服务的优势。

7. 提供具体信息

为顾客提供具体的信息，如价格、保证、服务特点和购买方式。这可以让消费者更好的了解产品或服务，并做出购买决策。

8. 感性营销

在文案中使用具有情感价值的语言，以创造消费者和产品之间的联系。将产品和服务描绘成可以给消费者带来好处和满足的方式，吸引读者的情感。 9. 简洁明了

信息过多会使读者不耐烦，并分心，降低营销效果。尽量精简信息，只介绍最重要的信息，并确保其易于理解。

10. 图片/视频的使用

对于某些类型的产品或服务，使用图像和视频可以更好地吸引消费者的关注。图像和视频可以引起视觉上的刺激，从而提高读者的兴趣。

新媒体营销文案写作方法的沿袭与变革　姚茜晨　（江苏省广播电视总台电视技术部，江苏南京　２１００００）　摘　要：新媒体时代的到来，给传播渠道带来了颠覆性的革命和改变。经典传播学中的五个“Ｗ”（传播者、接受者、传播　渠道、传播内容及传播效果）都随之发生了翻天覆地的变化，这样的变化也必然对广告及营销的模式产生影响。本文通过对新　媒体环境下各种营销文案进行分类，分别讨论它们的特征及其文案创意的思路、架构，尝试找出新媒体时代广告文案创作需　要从过去的经验中继承什么、改变什么。最后对此前归纳的几种新媒体营销文案写作方法进行横向比较和总结，尝试更深入　地发掘其特质及前景。　关键词：新媒体　文案策划　广告植入　一、新媒体时代营销文案的主流传播特征　随着数字媒体技术的不断发展，广告传播的渠道变得　多元化．已从传统的广播、电视渠道发展到今天的多种多样　的新媒体平台。所以，在分析新媒体时代营销文案的特征之　前．首先必须对新媒体有一个比较清晰的界定。　所谓新媒体，是相对于传统媒体而言的，新媒体是一个　不断变化的概念。有媒体构成的基本要素有别于传统媒体，　才能称得上是新媒体。否则，最多就是在原来的基础上的变　形或改进提高。新媒体的广告投放是专指在新媒体上所进　行的广告投放，目前调查数据显示，广告主在新媒体进行广　告投放比例一般在２０％左右①。　新媒体时代以不可阻挡之势到来，同时给传统媒体的　广告和营销带来了极大的冲击。相比于传统媒体，新媒体最　大的革新就是传播方式由集团对受众的广播变成了受众自　发的点击和定制内容。在这个基础之上，传统而粗暴的营销　文案．已经不可能再赢得优质受众们的点击和青睐。从根本　上来说，新媒体营销文案变革的根本起源于新媒体对我们　生活方式的深刻影响，当我们的生活方式发生改变之后，我　们获取信息的渠道及相应的传授方式也必然跟随着生活方　式同步变化。在这样一个全新的时代之中，网上购物、网上　聊天、网上阅读等不再是一种时尚，而是一种不可或缺的生　活方式；写日记写信、交友访客等被写博客、发Ｅ—Ｍａｉｌ、ＱＱ留　言、踩空间等逐渐取代；看书、看电影、看新闻一台电脑或是　一部手机全部实现②。　从书籍一电脑一移动终端的生活方式变化，也给受众　的阅读习惯带来了革命性的改变。新媒体到来之后。受众对　纸质文本的接收能力和阅读兴趣正显著下降．在阅读上投　入的时间也大幅缩水，也正是这样的变化．给了人们一个全　新的词汇——快餐文化。新媒体的普及，给快餐文化带来了　又一个春天，而对应的阅读特征，也相应决定了新媒体时代　营销文案写作的主流基调。　目前在网络上，最流行的优秀文案十有八九是短标题　文案，而其内容大多以图形为主。即便有文字信息，也会尽　量放到图片当中传递。此外，大量的“标题党”已经成为一种　流行甚至规范，进而产生了种种形态各异的“党”。例如网络上　盛传的微信上的“黑暗势力”，分别为“养生党”和“鸡汤党”，其　实都是依靠标题来吸引人气。例如《白醋让你年轻１０岁，你知　道吗》、《两头大蒜让你活一百岁》、《好老公十大准则》、《一万　元如何变成一百万元》等标题一其内容基本没有任何价　值，但标题的耸人听闻可以达到很好的点击量效果。　“养生党”和“鸡汤党”们的共同特征代表了新媒体时代　广告文案的写作通式，但在“标题为大。读图为主”的大前提　下，当前新媒体市场上的营销文案写作分为几种不同的类　型，以下对它们进行分类总结讨论。　二、新媒体平台营销广告的两种主要形式　前文总结了新媒体时代营销文案写作的主流特征，即　重视标题吸引力，多图少文的较低阅读量，以充分满足受众　的好奇心和获取信息的便捷性为宗旨。可以说，类似特征的　营销文案占据了当前网络媒体营销的绝大多数典型案例。　符合以上特征的广告文案，大致可以分为如下两个分类。　１．产品营销类。类似于传统媒体上的硬性广告，通过直观　简短的介绍或宣传，为其宣传的产品造势。此类广告大致上　沿袭了传统媒体广告文案的特征，所以其播发渠道实际上和　传统广告类似，采用广播的形式，通过网络媒体等媒介，把信　息强行推送到用户的手机上。在当前。类似产品营销的广告　多存在于微博粉丝通、各类应用弹窗等广播渠道中。这一类　新媒体工具相较于电视和广播等传统媒介．新媒体的推送更　具有针对性，可以通过大数据等技术应用帮助广告更精准地　送达优质受众的终端。所以这一类广告的本质依然和传统媒　介中的产品类广告一脉相承，相比传统产品营销类广告文案。　新媒体的产品营销广告文案针对性更强。营销气息更加浓厚。　２．推荐软广类。该类广告和硬广有较大的不同．是脱胎　于新媒体平台的自媒体的营销广告。这些被互联网媒体催　生的自媒体目前有个共同的名字：大号。其内容多为各类生　一９２

文案写作技巧

1.需要有足够的知识储备

成为一个文案撰稿人就需要具备足够的知识储备，要不然感觉完全想不出来，不管是常识性的知识也好，还是比较特殊的知识、经验（经历）等，把各种毫无联系的概念联合在一起，就能创造出一个新概念的能力。首先你需要把自己用知识武装起来，这样你才能有更好的写作。

2.写好的方法在于实践

在写作时还会遇到觉得自己有很多东西，就是写不出来的这种情况。那么解决方法来了。最好的时机就是现在，拿出纸和笔开始写作，不要怕错，只要不停的写，哪怕初稿写的很糟糕也没关系，反复的修改最后一定能写出一篇高质量的文案。

3.一个好的文案中包含的十大要素

了解了写作的基础，这些都是需要积累的，更好更快的提升写作能力，就会用到写作技巧，包括以下几点：

标题：获取你的注意，引领你去看副标题。

副标题：给你更多的信息，进一步解释抓住了你眼球的标题。

图片：吸引你的注意力，全面说明产品。

图片说明：图片的说明文字，经常会被阅读。

文案：传达产品或服务的主要信息。

段落标题：将文案分成几部分，减少压迫感。

商标：展示产品公司的名字。 价格：让读者知道购买产品或服务需要的价格。

反馈方式：给读者提供一种反馈途径，通常放在结尾的地方。

整体设计：其他的设计元素，呈现出广告的整体面貌。

4.第一句话是重中之重

所有的要素首要的一个目的就是为了使读者阅读第一句话，第一句话吸引注意力之后才会引人继续阅读，所以第一句话非常重要。第一句话的写作要点就是使之简洁，每个句子很短，易于阅读。例如：减肥并不容易 这一定会发生。

5.创造一个购买环境

创建一个环境也是写作中非常重要的点，相信大家经常会看到一些场景的描述，看到这些描述之后脑海中就会有画面。这样就更有益于阅读整个文案

6.与读者产生共鸣

写作中与读者产生共鸣可以更好的传达自己的观点，只有当读者觉得感同身受或者觉得你的观点是对的，那么就很容易说服读者。

7.制造滑梯效应