三个淘宝创业成功故事

三个淘宝创业成功故事

下⾯⼩编收集的了三个淘宝创业成功故事供⼤家阅读，希望⼤家能从中得到启发，帮助⼤家成功创

业。

淘宝创业故事⼀：草根创业步步为营 在淘宝中脱颖⽽出

⾼率1984年⽣⼈，李国锋1985年⽣⼈，这两个来⾃不同城市的80后在⽆锡相遇，然后携⼿在淘宝

上开了⼀家⽹店：维亿服饰专营店，专卖男鞋。⼀年时间，这家新店的交易量就达到了皇冠级别，卖出了3

万双鞋⼦。

第⼀张单⼦等了⼀个星期

我是浙江丽⽔⼈，2005年到⽆锡的时候，就在崇安寺的名典鞋业⼯作。我也是在那个时候认识李国

锋的，他是盐城⼈。因为我是个“⽉光族”，有⼀段时间觉得经济有点窘迫，所以就谋划着换了⼯作。其间，

我去过常州，开过⼩店，做过⽹络美⼯，但都不太成功。2008年底，我到了温州，为那⾥的⼀家鞋业公司做

市场调查，开始熟悉起鞋⼦，⼀段时间后甚⾄开始⾃⼰动⼿设计。我觉得这⼀⾏熟悉了，就萌⽣了⾃⼰开店

的念头。但是⽆锡崇安寺的店⾯租⾦实在太贵了，我想还是从⽹店开始吧。我就给李国锋打了电话，因为他

以前⾃⼰开过⽹店，卖过童装。他很爽快地答应了，那就开吧。

实际上开⽹店并不如我们想的那样简单，现在想想，⽐开实体店还要⾟苦。⽐如拍产品照，我三天

三夜没有离开过屋⼦，基本都没有睡觉。就这样我和李国锋⼤概拼了⼀个多星期，终于把店开出来了。上线

那天我们两个⼀直呆在电脑旁边，⼀步都不敢⾛开，就怕漏了单⼦，结果就这么呆了⼀个星期，终于听见了

第⼀声“叮”，当时我们都跳起来了，那种开⼼是没有办法形容的，感觉之前所受的苦都不重要了。

没⽇没夜地⼲就怕漏单

我因为在温州还有⼀份⼯作，所以⼤部分时间在⽆锡守着的⼀直是李国锋。不过，对我们两个来说

通宵⼯作已经是常态了。我只要在温州的⼯作⼀做完，哪怕晚上六七点也会开车回⽆锡，到这⾥基本都要凌

晨⼆三点了，在⽆锡吃早饭，到温州吃晚饭，这是常态。过去⼀年，我光在温州和⽆锡之间就来回开了5万

公⾥。李国锋也⾮常⾟苦，每天凌晨⼀⼆点睡觉就算早的了，很多时候都要忙到三四点钟。并不是半夜还有

⽣意，⽽是我们⼀般都要把⼀天接到的单⼦全部做好，尽可能地保证时间和质量，因此⼀做就常常要到这个

点。当然，你慢慢做也⾏，但是我们担⼼漏掉，或是后⾯的单⼦来不及跟上，哪怕是漏掉⼀张单⼦，也会让

我们⼼疼半天的。我总记得第⼀次接到超过⼀百张单⼦的那天。要知道，刚开始那⼏个⽉，⼀天也就⼗张单

左右，我们已经觉得很满⾜了。到2010年11⽉11⽇那天，我们突然就接到了120多张单⼦，那叫⼀个兴奋

啊。那天，我们⼲了⼀个通宵，没有⼀个⼈觉得累。

经验总是在教训中得出的

去年年底我们的⽣意好了起来，每天的单⼦最少都要维持在100左右。那时，不管是库存还是⼈⼿

都开始显得局促起来。所以我们从⼀个⼀室⼀厅的房⼦搬到了⼀个两室⼀厅的房⼦，现在已经搬到了⼀个别

墅⾥。整个别墅的⼀楼都是仓库，我们的常规库存鞋⼦⼀般在3000到5000双左右，还请了6个员⼯。这⼀年

所赚的钱都投在扩⼤经营上了，⾄今⼀分钱都没有赚到。本来没觉得⾃⼰经营上有问题，但最近⽣意⼀清淡

下来，就发现了⾃⾝太多的不⾜。

⾸先是盲⽬扩张，对发展情况估计不⾜，结果现在变成了⼀⼤堆的库存。其次是对宣传投⼊的使⽤

不充分。⽐如我们在中⼭路上花⼤价钱租了⼀块⼴告牌，结果只在上⾯写了欢迎光临四个字，你说是不是浪

费，我们光在宣传这⼀块上就花了⼗⼏万的冤枉钱。但这也让我们认识到⼀点，⽣意并没有想象中那么好

做，很多经验都是在教训中得出的，最关键就是要学会吃⼀堑长⼀智，那这些学费也不算⽩交。

困难?当然有。但这绝对⽐不上现在⽣意⼀落千丈对我们的打击。⼀开始我们不明⽩，为什么突然

⽣意就不好了，现在⼀天的销售量还不到以前的⼆三成。除了在淘宝⽹上了解整体销售情况外，我就开了3000多公⾥车，在附近⼏个省市兜了⼀圈，做了个市场调研。发现⽬前整个男鞋的市场都处在淡季。怎么

办?只能坚持。我和李国锋做这个真的因为是兴趣，⾃⼰喜欢。我们之前⼀直被家⾥⼈认为是不懂事的孩

⼦，做事情没有常性。家⾥⼈介绍的好⼯作也不去做，就是为了跟着⾃⼰的爱好和兴趣⾛。我总觉得，理想

和信念是⼀个⼈⼀⽣中绝不可缺少的东西。就像我在温州有⼀份不错的⼯作，很多⼈都问我为什么还要在温

州⽆锡两地跑这么累。其实我有⾃⼰的⼈⽣规划，就像开⽹店，我想⼀直做下去，当作⼀份事业。我喜欢这

个城市，所以我要攒钱买房⼦，要在⽆锡有⼀份事业，还要在⽆锡定居。李国锋也跟我⼀样有⾃⼰的坚持，

当初他⼥朋友是从事业单位辞职了跟他来⽆锡开店的。所以他说不管遇到什么困难⼀定要坚持下去，成功的

定义对他来说，就是绝对不能辜负⾃⼰的⼥朋友。

做事业也是成长过程

我中学毕业后就在外⾯闯了，做过很多事情，见过很多⼈，吃过不少亏，但时间久了我也学会了不

少道理。就好像我跟李国锋⼀起做⽣意，学会了在不断的摩擦中变得更加默契，学会宽容对待别⼈。我⼀直

都相信⼀个道理，我们不能改变别⼈只能改变⾃⼰。开⽹店并不如外⼈想象的那么容易，有⼀个伙伴可能⾛

得更长久，但最重要的还是坚持。这些都是这次开店带给我的感悟。我有时候在想，可能做事业有时候也是

⼀个⾃我成长的过程。

每⼀个淘宝的创业者都有着很多相似的创业经历，开⽹店看似简单，其实背后都有着太多的酸甜苦

辣。维亿服饰的两位80后的年轻⼈怀揣着⾃⼰的创业梦想，凭着年轻⼈特有的朝⽓和执着的信念，在淘宝这

个⼤舞台上掘到了他们⼈⽣的第⼀桶⾦，这是难能可贵的。从他们的创业过程中我们不难看到，充分有效的

市场调研是创业成功不可缺少的关键环节，及时总结经验教训会使⽹店的经营更趋成熟。坚定信念，努⼒开

拓市场是每⼀个⽹店掌柜的必修课，但是这⾥要提醒淘宝的创业者特别是年轻⼈注意的是，在关注“开源”的

同时，要学会“节流”，学会预算控制，削减成本，只有这样才能将⽹店的“收⼊”真正转变为“利润”。

淘宝创业故事⼆：刘楠：从全职妈妈到淘宝创业明星

⼀位曾经的全职妈妈，⼀开始由最初卖花王纸尿裤的淘宝⼩店做起，⼀路攀升到四星皇冠，再到组

建母婴电商⽹站“蜜芽宝贝”，仅仅⽤了三年的时间。她就是如今拥有上亿⾝家的⼥企业家，蜜芽宝贝创始⼈

兼CEO刘楠。如此傲娇的成绩，刘楠是如何炼成的呢?

全职妈妈在家淘宝，淘出了商机

80后的刘楠出⽣于陕西西安⼀个普通的知识分⼦家庭，⽗母都是⼤学教授。良好的家庭氛围，让她

⽿濡⽬染，从⼩就是学霸。2002年，刘楠凭着优异的成绩跨进北京⼤学的门槛。⼤学毕业后，她顺利进⼊⼀

家外资企业，成为了⼀名⽩领2010年8⽉的⼀天，刘楠得知⾃⼰怀孕后，果断辞职，丢掉了⼈⼈羡慕的⼯

作，成为了⼀名全职妈妈。

在家备孕的⽇⼦⾥，刘楠和许多准妈妈⼀样，开始给未出⽣的孩⼦准备婴⼉⽤品。很快，她学会了

海淘，每天在各⼤⽹站寻觅⾼品质的产品，然后在母婴论坛⾥组织年轻妈妈们⼀起团购。在不断给孩⼦买东

西的过程中，刘楠渐渐积累了⼀些的经验。为了让更多的妈妈们受益，她在母婴论坛上陆续发布了⼏百篇关

于母婴⽤品的“科普贴”。慢慢地，刘楠在论坛⾥积累了相当⾼的⼈⽓，成为了妈妈圈⾥的“知⼼姐姐”。

有⼀天，刘楠登陆论坛，看到⼤家都在讨论质疑⼀家淘宝卖家销售的花王纸尿裤不是正品。这个牌

⼦，她早些⽇⼦听刚⽣完宝宝定居国外的⼤学同学说过，质地柔软，透⽓性好，孩⼦⽤⼀晚上，⼩屁股仍然

⼲⼲的，在国外市场上有不错的⼝碑。这天刘楠经过搜索调查得知，⽬前这个牌⼦还没有在中国销售，⽹上

出售这个牌⼦的⼗有⼋九就是仿牌⽔货。这时她不由思索：不如⾃⼰利⽤空闲时间开⼀家卖这个牌⼦的淘宝

店，⼀来给群⾥的姐妹们提供正宗的货源，⼆来⾃⼰的孩⼦将来也能⽤上放⼼的纸尿裤。当她把这⼀想法给

论坛⾥姐妹们说时，⽴刻得到了年轻妈妈们的强烈⽀持。

说⼲就⼲。刘楠很快联系上花王总公司，经过⼏次回合谈判，⽩纸⿊字敲定了供货协议。2011年11

⽉，起名为“蜜芽宝贝”的淘宝商店开张了，她幸运成为全淘宝⽹唯⼀⼀家销售⾏货花王纸尿裤的卖家。

⼀开始，各种硬件还不完善。由于暂时没有仓库，刘楠只好把货物堆放到家⾥的客厅⾥。这样⼀

来，家⾥不再有以前宽敞、温馨的模样。她原本只是抱着玩票的性质，可是没想到，在她的打理下⽣意竟然

出奇地好。后来只好在外租了仓库，专门存放货物。

为了能够及时给顾客发放货物，2012年冬天，刘楠带着7个⼈的团队把办公地点搬到了仓库。由于

仓库环境⽐较差，没有装空调，冬天⼏个⽉她们⼀个个⼿都冻裂了，每天只能抱着电暖⽓取暖。

每天晚上⼯作到很晚，刘楠才拖着疲惫的⾝体回到家中。她的⽼公看着刘楠⽇渐消瘦的脸庞，⼼疼

不已，忍不住责怪道：“整天把⾃⼰折腾得灰头⼟脸的，家⾥⼜不缺你挣得那份钱，这么⾟苦图什么呢?”刘楠

把⾃⼰⾝体重重地丢在了沙发上，喃喃⾃语：“既然⼲，我就想把它做成同⾏业的number1……”⽼公⼀边叹

⽓，⼀边起⾝去厨房热了⼀杯⽜奶递到了刘楠的⼿⾥。

贵⼈向她伸出橄榄枝

⼀分耕耘⼀分收获。“蜜芽宝贝”在刘楠的⽤⼼经营下，不到两年时间创下了四皇冠、销售额超过三

千万的业绩，成为淘宝母婴⽤品界的奇葩。

这份骄⼈的成绩引起了⼀位同样做母婴产品投资商的注意。2013年初，这位投资上主动和刘楠联

系，愿意出⾼价钱收购“蜜芽宝贝”。诱⼈的收购价格，让刘楠⼀时没了主意。在这个抉择的⼗字路⼝，刘楠

决定尝试向同是北⼤毕业的师哥，现如今的青年创业教⽗，著名投资⼈徐⼩平先⽣请教。

很快，刘楠通过北⼤校友会，找到了徐⼩平先⽣的联系电话，真诚地给他发了⼀条求教短信。在刘

楠忐忑不安的等待中，终于盼来了徐⼩平先⽣给她的回复，并约了⾯谈时间。

⼀个阳光明媚的下午，刘楠按照约定时间，来到了徐⼩平先⽣的家⾥。两⼈坐定，刘楠开门见⼭，

侃侃⽽谈，⼀⼝⽓说了两个⼩时。在这两个⼩时⾥，刘楠时⽽激情四射，时⽽眼神黯淡，毫⽆保留地对徐⼩

平先⽣说出了⾃⼰的创业⽬标和⽬前存在的困惑。在这中间，徐⼩平先⽣很少插话，更多的只是静静地倾

听。

徐⼩平先⽣耐⼼听完刘楠的演说，沉吟了⼀下，出乎意料地对刘楠说了下⾯⼀段话：“⽹店不要卖

了，我给你投资，下⼀步把“蜜芽宝贝”做⼤做强……”徐⼩平先⽣的话，让刘楠⼼潮澎拜，⼜惊⼜喜。

刘楠怎么也没有想到，徐⼩平先⽣竟然在短时间⾥向她伸出橄榄枝，愿意给⾃⼰投资，⽀持⾃⼰继

续创业。她⼼⾥清楚，在⾃⼰的⼼灵深处，⼀直蛰伏着⼀个更⼤的创业梦想，只是还怯于流露。⽽这次成功

洽谈，瞬间点燃了梦想的⽕把。

那天回来的路上，刘楠觉得浑⾝充满了责任的⼒量。她暗暗在⼼⾥呐喊：我要做全世界最好⽤的母

婴⽤品⽹站，为中国的妈妈和宝宝提供最优质的产品和服务。

“蜜芽宝贝”和⼥⼉⼀起成长

更多资本的注⼊，让“蜜芽宝贝”有了突飞猛进的发展。2014年2⽉，“蜜芽宝贝”转型为进⼝母婴品牌

限时特卖商城，在国内⾸创“母婴品牌限时特卖”的概念，以远低于市场价的折扣⼒度，在72⼩时内限量出

售。

刘楠把对⾃⼰宝宝的爱移植到对“蜜芽宝贝”所售产品的把关上。2014年不到半年时间，“蜜芽宝贝”接

连开通了德国、荷兰、⽇本仓库。每⼀道货品链，刘楠都亲历把关，“因为我们是做进⼝母婴产品，要想把货

品管得严⼀些，就必须在供应链上做全球部署。”

这家闪购⽹站在上线前后先后获得徐⼩平先⽣和红杉的两轮融资。现在，越来越多的代理商与蜜芽

宝贝闪购展开了合作，⽹站的商品品类也从最初的婴⼉⽤品拓展到了⼥性其它⽤品。

刘楠把对⾃⼰宝宝的爱移植到对蜜芽宝贝所售产品的把关上。2014年不到半年时间，蜜芽接连开通