农村农产品市场开发方案

农产品市场营销方案

一、我县农产品市场的现状

随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养，农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产品，肉食禽蛋，干鲜果品等。但就目前来看，我县农产品市场的建设、质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。

二、农产品市场建设

1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网

络，使之与城市经济社会发展相适应。

3、根据现农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解农产品卖难的问题。

三、农产品市场营销策略

1、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

（一）有机蔬菜生产概况分析：

1、 假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车尾气及大气粉尘。

2、 借用胜利油田饮用水源灌溉，水体清洁无污染。

3、 起用常年未开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿物质。

4、 施加具有自主产权的有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥。

5、 聘请专业园艺师育苗杀虫，高产高效。

6、 力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量雄厚。

7、 引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理。

8、 接受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查，保证蔬菜无污染、富营养和高质量。

（二）有机蔬菜的优势分析：

1、 有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠。

2、 有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。

3、 有机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得起大众的质疑与考验。

4、 有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。

5、 有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。

6、 有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大市民的喜爱，具有广泛的社会影响力与信誉度。

（三）有机蔬菜的市场前景分析：

1、 有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康的特性为人们所称道。

2、 伴随着有机蔬菜行业规范的日益健全和人们对食品安全消费观念的日趋成熟，有机蔬菜将被更广大的市民阶层所接受与认可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。

注：关于有机蔬菜的优势这一块，我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地相比，我们的优势。比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁含量较高，对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响等。

二、市场分析

（一）客户分析：

针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童、退休老年人、中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人、有孩子、有老人的中年人。

三、项目实施方案

1、建设内容与规模

征地50亩，按照整体规划布局分为农产品交易区、冷藏储运区、商务洽谈及信息服务区、日用工业品物流配送区、生活服务区、停车场和垃圾回收中转站。①农产品交易区占地面积**000m2，其中交易广场*000m2，展销大厅*****m2，可容纳摊位**00户以上，冷藏库建筑面积*000m2，冷藏量*000吨，农产品普通储存仓库*000m2，主要辐射周边地区,解决客户产品分选整理和周转需要。商务大厦建筑面积**00m2，主要设置信息发布交流，电子安全监控，计量监督，质量投诉，网上作业，商务洽谈和结算服务,饮食业市场建筑面积*00m2，设摊位*00户。②日用工业品物流配送区占地面积*0000m2，其中商品储存库面积**00m2，主要为客户购销拉运车辆提供方便；垃圾回收中转站采用封闭式建筑，全力保障市场内卫生保洁经常化、制度化、专业化需要。能够满足中型货运车辆进入库内即时装卸。③生活服务区占地面积**00m2，其中宿办楼及灶房餐厅建筑面积**00m2，主要满足交易市场工作人员办理公务和客商后勤生活需要；主要健全市场服务项目，增加服务功能。停车场规划面积*000m2，场地硬化*000m2，场内道路硬化*0000 m2,绿化面积按照国家标准以及县城规划要求达到30%以上。

2、项目工程建设标准 坚持以科学发展观为指导，高标准规划、高质量建设、高效率管理，建筑规划设计和平面布置符合城镇规划和生态安全要求，并突出企业风格，土建安装工程将严格按照建设部门有关设计标准精细施工，保证工程质量，设备选型瞄准国内先进水平，以一流的硬件设施打造一流的交易市场。

3、项目实施进度安排

本项目采取一次设计、分期建设方式，总体建设期限定为三年。一期工程完成土地征用、农产品批发交易大厅和工业品配送中心建设任务，配套建设车场、排污和垃圾回收站工程总投资**00万元，预计20xx年建成投运，二期工程完成商务大厦、农产品冷藏库、宿舍办公大楼、饮食业市场及相应配套设施建设任务，预计20xx年——20xx年底全面竣工验收，投入营运。

1 XXX镇农资市场专项整治行动方案

为贯彻省、市、区“三打两建”有关文件的精神，按照《XX区“三打两建”行动中打击制假售假工作方案》要求，进一步严厉打击制假售假农资违法犯罪行为，规范我镇农资市场秩序，现结合我镇农资市场经营秩序和监管的实际，针对当前农牧业产品质量安全存在的一些突出问题，组织开展对种子、农药、肥料、兽药、饲料等农资市场的专项整治行动，确保农产品质量安全，力争理顺农资市场秩序，为我镇农牧业经济发展做出一定贡献，特制定以下专项整治实施方案。

一、指导思想

以净化农资市场，规范经营秩序为目的，以打击假冒伪劣农产品为中心，以查处典型案例为突破口，以加强日常监管为手段，严厉打击假冒伪劣农资违法行为，减少坑农害农现象的发生，增强农产品竞争力，保障农业生产安全，确保农民增收，农业增效，农村稳定。

二、专项整治行动时间

2012年3月1日——2012年12月30日。

三、工作重点和目标

规范整顿全镇农资市场，达到农资经营户组建经营档案率达到95%以上，全年加强日常监管，严厉打击制售假冒伪劣农资违法行为。突出抓好重点市场、重点季节、重点环节的查处工作，严把市场准入关和生产、流通、使用三个关口，

2 对规模较大的农资批发市场坚持长期监管，对小经营门市进行拦网式检查，彻底取缔无照、无证、无标识生产经营单位，严防各类农资违法案件发生。

（一）种子市场

1、重点检查市场上销售的种子是否附有标签，伪造、涂改，或者其标注的内容与实物是否相符，进口种子必须有中文标识、检疫证；重点查处未经审定品种；无包装及流动经营行为，大力整顿和规范种子市场经营秩序。

2、加大监督检查种子经营店是否具备三证一照（即品种审认定证书、品种生产许可证书和种子检疫证书，工商营业执照），品种的四项常规指标是否符合国家标准。

3、加强质量监督，保证种子质量，严厉打击质量不合格和夸大宣传等违法行为。