企语-016-试错、突围、转型三个阶段的10个成功基因

中国企业成长导航：5个阶段，3次整合企业成长是企业做大做强的过程。

在艰辛的航程中，企业通常需经历若干成长阶段。

管理学界对企业成长阶段的划分，比较著名的有葛雷纳的“五阶段”模型、爱迪斯的“企业成长周期”理论等。

按照成长特征，我们把中国企业的成长过程分为5个阶段：第一，创业阶段。

创业期企业的基本目标是活下来(生存第一)。

存在的问题及主要风险，从战略角度看主要是两个：一是商业模式不成立或不完全成立，产品(服务)市场试验失败。

二是资源和能力不足，尤其是浅钱袋的制约。

因此，关键要素或关键行为则是商业模式的打磨、改进和证实，资源的储备、扩充，以及团队的优化。

第二，机会成长阶段。

处于机会成长阶段的企业，关键因素和关键行为，一是导入新的营销模式，采取有效的竞争策略;二是产品(服务)的品质水准和性价比竞争力。

尽管市场规模持续增长，但顾客对产品(服务)的性价比和品质是有基本要求的，一旦逾越了顾客所能接受的底线，即便处于千载难寻的机遇期，亦不可能持续增长。

处于机遇成长阶段的企业，其基本目标是快速增长，其管理上必然是绩效导向。

抓住机遇迅速做大规模，使自身在行业和市场上的位置快速前移，超越众多的中小竞争对手，是这一阶段的主要战略任务。

第三，系统成长阶段。

企业这一阶段的目标除了快速增长外，还包括扩大竞争优势这也意味着优势背后的能力提升。

此阶段影响企业成长的关键要素有两个：一是商业模式的调整和创新，二是资源战略的制定和实施。

第四，分蘖成长阶段。

企业在这一成长阶段，关键的战略驱动因素除从大到更大、从较强到更强的组织冲动和惯性之外，一是构建产业生态，充当产业链的组织者和整合者;二是进入全球市场，真正成为一家跨国企业，在全世界范围内进行产业链的空间布局，整合所需的资源。

第五，整合成长阶段。

在新的成长阶段，企业一方面要对新战略、新模式进行验证(包括外部验证是否可行，内部检验是否高效)，另一方面需基于新战略发育积累新的能力，包括技术能力和管理能力(包括新的领导力)。

创业阶段：创业公司成长阶梯在当今竞争激烈的商业环境中，创业公司面临着各种挑战和机遇，如何在竞争中脱颖而出，获得可持续的发展，是每个创业公司创始人都需要深思的问题。

创业阶段可以比喻为一座阶梯，创业公司需要不断攀登，每一步都至关重要。

第一阶段：创业初期阶段创业初期是创业公司的起步阶段，创始人需要明确创业目标、定位和商业模式。

这一阶段的任务是构建完整的商业计划，筹集初始资金，建立团队和公司化的组织架构。

同时，创始人需要不断学习和适应市场变化，快速迭代产品或服务，以满足客户需求。

第二阶段：市场验证阶段市场验证阶段是创业公司的关键时期，必须验证产品或服务的市场需求和商业模式的可行性。

在这一阶段，创始人需要加强市场调研和用户反馈，不断优化产品，扩大用户群体，拓展销售渠道。

同时，建立品牌影响力和口碑，吸引更多投资和合作伙伴的支持。

第三阶段：快速增长阶段快速增长阶段是创业公司发展的黄金时期，创始人需要紧抓市场机会，实现业务规模和盈利的快速增长。

在这一阶段，创业公司需要加大市场投入，拓展国际市场，提升产品品质和用户体验，不断创新和突破。

同时，建立稳固的商业伙伴关系，培养高效的团队和领导力，确保公司的可持续发展。

第四阶段：巩固扩张阶段巩固扩张阶段是创业公司迈向成熟期的关键时期，需要巩固市场地位，拓展业务范围，提升营运效率和盈利能力。

在这一阶段，创业公司需要加强品牌建设和市场推广，开拓新的盈利模式和商业合作，实现业务多元化和全球化发展。

同时，注重公司文化建设和社会责任，树立良好的企业形象，吸引顶尖人才和资源投入。

第五阶段：持续创新阶段持续创新阶段是创业公司长期发展的重要保障，需要不断创新产品、技术和商业模式，保持市场敏感性和竞争优势。

在这一阶段，创业公司需要与时俱进，积极倡导创新文化和学习型组织，保持团队活力和创造力，努力突破行业壁垒，引领产业发展趋势。

总的来说，创业公司成长阶梯上的每一个阶段都需要创始人和团队不断努力和奋斗，不断学习和积累经验，不断创新和迭代产品或服务，才能实现公司的长期成功和可持续发展。

实达：企业文化的三个阶段h
企业文化的三个阶段可以描述为：一致性阶段、发展阶段和演化阶段。

1. 一致性阶段：在企业初期，文化通常是由创始人或者核心团队建立起来的，具有一致性和稳定性。

这个阶段的主要目标是确保整个组织对于价值观、行为准则和目标的一致理解并始终遵守。

企业在这个阶段通常会制定明确的核心价值观和企业使命，并强调组织中每个成员的参与和奉献。

2. 发展阶段：随着企业的快速扩张和发展，文化开始出现多元化和丰富化的趋势。

这个阶段的主要特点是组织成员之间的差异和多样性增加，需要更加灵活和开放的文化来适应这种变化。

企业在这个阶段通常会注重培养员工的创新意识和团队合作能力，鼓励员工提出新思想和方法，并以持续学习和成长为核心价值观。

3. 演化阶段：随着时间的推移和企业的成熟，文化进一步演化为一种具有长期价值的信念和习惯。

这个阶段的主要特点是文化的深入根植和广泛传播。

企业在这个阶段通常会重视员工的个人发展和价值实现，营造积极健康的工作环境。

此外，企业还会注重社会责任和可持续发展，将社会价值融入到企业文化中。

【大势所趋】转型升级的“七条路径”和“三大捷径”（精品）展开全文企业转型升级已是大势所趋，大家关心和期盼的是我们的企业该通过怎样的方式实现转型升级？实践中有无捷径可寻？先让我们看看企业转型的七条路径。

01需求内涵再定义需求内涵再定义是企业在觉察、洞见客户需求本质的基础上，从潮流趋势、自身资源能力、竞争维度等视角重新解读客户的需求，赋予客户需求新的内容和含义，选择深得客户认可、竞争企业优势不明显的市场定位，以此为“源点”倒逼企业内部各项管理变革和技术变革，从同质竞争中解脱出来，进入新的业务高度和市场空间。

值得注意的是，需求内涵再定义不是简单地对市场进行细分，进而选择目标市场，其关键之处在于企业需要回归对需求的深度思考，对客户的需求（包括情感、态度、理念、行为、偏好、场景、痛点、趋势等）进行系统梳理和重新解读，将业务推向新的高度，从而实现企业转型。

当企业面临以下情况时，可考虑通过需求内涵再定义的路径开启转型：原有需求的理解和定义与同行过于雷同，导致直接的激烈竞争；细分市场的消费特征、行为、习惯、理念与主流市场明显不同；由年龄结构、生活方式变迁、技术进步等因素导致消费者需求，消费行为发生变化等。

新零售背景下，实体门店面对多种复杂的消费者购物场景。

天虹股份将终端消费者的需求内涵定义为：较纯电商更快和交付服务更好、较普通实体店购物效率更高。

为此，天虹股份以线上线下分工协同为重点，开启向“百货（购物中心）+超市+便利店+电商”多业态和全渠道的转型。

将天虹所有业态链接起来的，是“虹领巾”App。

通过虹领巾，天虹将从原来相对独立封闭的经营走向全面开放共享，联合周边社区的所有商户，共享人流和数据，形成一个共生共赢的新型生态圈。

02拓展需求边界拓展需求的边界是指，通过增加和创造在位企业未曾提供的元素，服务于新需求所创造的顾客或从未被满足的潜在顾客，从在位企业力所不及的增量空间展开竞争。

拓展需求的边界本质上是企业避免与在位企业正面搏杀，而且将不同市场的价值主张、价值元素筛选并重新排序，设计差异化的价值主张组合，重新选择了重点的市场空间，开创新的市场需求。

从零到一创业成功的关键因素是什么在创业的道路上，成功并非易事，需要创业者具备一定的能力和素质，同时还需要抓住关键因素才能实现从零到一的成功。

本文将探讨创业成功的关键因素，并分享一些宝贵的经验和建议。

一、正确的创业思维和态度创业成功的第一步是拥有正确的创业思维和积极的创业态度。

创业者应该具备敢于冒险、乐观向上、积极进取以及对市场有正确的洞察力等品质。

同时，创业者要保持学习的态度，不断丰富自己的知识和技能，时刻关注市场的变化和趋势，提前做好准备。

二、独特的商业模式和价值定位在竞争激烈的市场环境下，创业者需要有独特的商业模式和价值定位，才能在众多企业中脱颖而出。

创业者应该深入分析市场的需求和竞争情况，找到一个还未被开发的细分市场，并提供有差异化和创新性的产品或服务。

只有与众不同，才能吸引更多的消费者和客户。

三、强大的团队和领导力创业成功绝不是一个人的事情，而是需要一个强大的团队的支持和合作。

创业者要善于发现和吸引有才华的人才，并建立一个高效的团队。

同时，创业者还要具备良好的领导力，能够激励和引导团队成员，共同追求创业目标。

只有团结一致，共同奋斗，才能战胜困难，取得成功。

四、良好的市场营销和销售策略在创业过程中，实施有效的市场营销和销售策略至关重要。

创业者要深入了解目标市场，准确定位目标客户，并制定相应的市场推广和宣传计划。

创业者还要做好销售工作，建立稳定的销售渠道，提供高品质的产品和服务，并不断改进和升级，满足客户的需求。

五、合理的财务管理和资金运营创业者需要具备合理的财务管理和资金运营能力，这是创业成功的保障。

创业者要制定详细的财务计划和预算，合理控制成本，降低风险，并确保企业能够稳定运营。

同时，创业者还要善于寻找和利用各种资金来源，确保企业的资金充足，有利于企业的发展和壮大。

六、持续创新和适应能力在快速变化的竞争环境下，创业者需要具备持续创新和适应能力。

创业者要保持敏锐的洞察力，及时调整企业的战略和策略，适应市场的变化和需求的变化。

陈春花：十论转型1、转型，先读懂这四个变化！面对风起云涌的变化，如何才能适应生存？如何又能前进发展？陈春花教授将用最新的“转型系列”7篇文章教你应对变化，制胜转型！本文从企业经营之道和4个方面分析转型成功的前提，帮你为企业转型做好认知准备。

文／陈春花（微信公众号：春暖花开）「?与你的员工分享你所知道的一切；他们知道得越多，就越会关注；一旦他们去关注了，就没有什么力量能阻止他们了。

——萨姆·沃尔顿?」1、必须确立基于变化思考的习惯市场非常现实，你以为看到了变化，其实是变化的结果。

这意味着机会已经过去。

而对于传统企业来讲，或许就意味着一场灾难，甚至是灭顶之灾。

这已经不是危言耸听。

哈佛商业评论着文称这一波颠覆大潮与以往颠覆有着本质的不同，它称之为大爆炸式的颠覆。

这种颠覆呈现出无可阻挡的开发、无可控制的成长、无章可循的战略特征。

而“巨人倒下时身体还是热的”。

因为当变化突如其来时，你已经没有迂回余地。

它违背原来的竞争规律、产品无疾而终、消费者集体叛逃，替代你的却不是你看得见的对手，而是另外不同的产品服务策略。

这种产品与服务，性能更好、价格却更低、定制服务更出色，这种完全不同的竞争策略，是因为计算机技术。

所以企业持续生存之道，是在自己随着一波浪潮崛起后，还要看到下一波浪潮的机会。

我曾经在2006年着文《认识世界级企业》，着重表达了这种担忧。

因为看到世界级企业无是不反复经过生死考验，并时刻保持着警惕不敢稍有松懈。

我在文章中谈到对沃尔玛的关注：“在非洲，每天早晨羚羊醒来。

羚羊明白它必须跑得比狮子快，不然它会被狮子吃掉。

每天早晨狮子醒来，狮子也明白它必须赛过跑得最慢的羚羊，不然它会活活饿死。

不论你是狮子还是羚羊，都不重要……重要的是每天旭日东升，你就得开始奔跑！这句话就挂在沃尔玛前任CEO大卫.格拉斯（DavidGlass）办公桌对面的墙上，他也经常把这句话作为谈话的结束语。

沃尔玛能够一直保持世界500强的领先者，很重要的一个因素就是能够一直保持和环境的匹配。

企业战略转型关键成功因素一、深度洞察市场在企业战略转型过程中，深度洞察市场是至关重要的成功因素。

只有通过深入了解市场需求、竞争格局和趋势变化，企业才能做出正确的战略决策。

在这个信息爆炸的时代，企业需要利用大数据分析、市场调研等手段，全面了解市场，把握机遇，规避风险。

二、灵活应对变化企业战略转型过程中，外部环境和内部条件都可能发生变化。

企业需要保持灵活性，及时调整战略方向，适应市场变化。

只有不断调整战略，灵活应对变化，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、建立创新文化创新是企业发展的动力源泉。

在战略转型过程中，企业需要建立创新文化，鼓励员工提出新想法，推动产品和服务的创新。

只有不断创新，企业才能在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

四、优化资源配置资源是企业发展的重要支撑。

在战略转型过程中，企业需要优化资源配置，合理分配人力、财务、物流等资源，提高资源利用效率。

只有合理配置资源，企业才能实现战略目标，实现可持续发展。

五、建立有效的组织架构企业战略转型需要有一个有效的组织架构来支撑。

企业需要建立灵活高效的组织结构，明确职责分工，优化决策流程，提高执行效率。

只有建立有效的组织架构，企业才能快速响应市场变化，实现战略目标。

六、培养高素质团队团队是企业成功的关键。

在战略转型过程中，企业需要培养高素质的团队，激发员工的潜能，提升团队执行力。

只有有实力的团队，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

七、注重品牌建设品牌是企业的核心竞争力。

在战略转型过程中，企业需要注重品牌建设，树立良好的企业形象，提升品牌价值。

只有建立强大的品牌，企业才能在市场中脱颖而出，赢得消费者的信赖。

总之，企业战略转型的成功关键因素包括深度洞察市场、灵活应对变化、建立创新文化、优化资源配置、建立有效的组织架构、培养高素质团队、注重品牌建设等。

只有全面考虑这些因素，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功，实现可持续发展。

企业成长的七道分水岭1. 创业阶段创业是企业成长的第一道分水岭，它代表了企业的起步阶段，这是一段充满激情、风险和不确定性的挑战之旅。

在创业阶段，企业创始人必须具备良好的创新思维能力、领导能力和执行能力，创业过程中需要不断地试错、反思和迭代，能否在竞争激烈的市场中生存下来取决于企业的“三驾马车”：品质、速度和成本。

2. 财务结构财务结构是企业成长的第二道分水岭，它代表了企业的健康发展阶段。

在这个阶段，企业需要有一个稳健的财务管理体系，确保财务稳定和可持续性发展。

企业需要建立完善的财务管控机制，包括制定明确的财务目标、制定合理的资本结构、建立完善的内部控制制度等。

3. 市场拓展市场拓展是企业成长的第三道分水岭，它代表了企业进入成长期的阶段。

在这个阶段，企业需要寻找更多的市场机会，扩大市场份额和品牌影响力，达到规模效应。

这要求企业要有稳定的营销策略和渠道，建立完善的销售和客户管理体系，积极主动地寻找客户，建立品牌知名度和良好的口碑。

4. 技术创新技术创新是企业成长的第四道分水岭，它代表了企业进入创新驱动发展阶段的关键点。

在这个阶段，企业需要不断地创新和升级技术，推动产品和服务不断提升，并积极开拓新的技术领域和应用场景，以满足客户日益增长的需求。

企业需要关注市场动向和竞争对手的行业变化，引领行业技术进步和发展趋势。

5. 组织重构组织重构是企业成长的第五道分水岭，它代表了企业进入规模化发展阶段的转折点。

在这个阶段，企业需要建立完善的组织和人力资源管理体系，构建强大的团队和组织架构，确保不断增强自身的核心竞争力，应对市场快速变化的挑战。

此外，拥有高效的流程和更加灵活的组织形态也是必要的。

6. 国际化经营国际化经营是企业成长的第六道分水岭，它代表了企业进入跨国业务发展阶段的关键转型。

在这个阶段，企业需要开拓全球市场，增强国际化竞争力，促进品牌全球化和本土化两手抓。

企业需要了解不同文化和商业习惯，甄别合适的进入市场的方式及时改变生产方式和销售策略，保持竞争优势和地位稳固。

不同阶段的企业文化企业文化是指企业内部形成的一种共同的价值观、行为准则和工作方式，它对企业的发展和员工的凝聚力具有重要影响。

不同阶段的企业文化会随着企业的发展和变化而发生相应的变化。

本文将从创业初期、快速发展阶段和成熟稳定阶段三个阶段，详细介绍不同阶段的企业文化。

创业初期阶段的企业文化：在创业初期，企业的规模较小，人员结构简单，企业文化主要以创新、拼搏和团队合作为核心价值观。

创始人通常具有强烈的创业精神和冒险精神，他们对于创新和突破传统的做法持积极态度。

企业文化强调团队合作，鼓励员工积极参与到企业的发展中来，共同为实现企业目标而努力。

此阶段的企业文化注重快速决策和灵活应变，员工之间的交流和沟通比较直接，创新意识和团队协作能力是重要的评价指标。

快速发展阶段的企业文化：当企业进入快速发展阶段时，企业规模扩大，部门和团队逐渐形成，企业文化开始注重规范和专业化。

企业文化强调执行力和效率，员工需要具备专业知识和技能，能够胜任各自的职责和岗位。

企业文化关注绩效管理和目标导向，注重团队合作和协调，鼓励员工积极主动地追求卓越。

此阶段的企业文化注重流程和制度建设，强调团队合作和沟通协调能力，员工的专业素质和绩效表现成为重要的评价指标。

成熟稳定阶段的企业文化：当企业进入成熟稳定阶段时，企业规模相对稳定，市场占有率较高，企业文化注重稳定性和长期发展。

企业文化强调企业的核心价值观和使命，员工需要具备忠诚度和责任心，能够为企业的长远发展贡献力量。

企业文化注重员工的职业发展和培训，鼓励员工持续学习和提升自己的能力。

此阶段的企业文化注重企业形象和品牌建设，强调员工的忠诚度和企业文化的传承，员工的忠诚度和综合素质成为重要的评价指标。

总结：不同阶段的企业文化在核心价值观、行为准则和工作方式上会有所差异。

创业初期阶段的企业文化注重创新、拼搏和团队合作；快速发展阶段的企业文化注重规范、专业化和绩效管理；成熟稳定阶段的企业文化注重稳定性、长期发展和员工的忠诚度。

传统的企业生命周期理论告诉我们：每个企业的发展都有个从初创期、发展期、成熟期到衰退期的四个阶段。

我有个疑问就是：难道企业走向成熟阶段就必然要走向衰退吗？不可以基业长青而永不衰退吗？从企业管理的实践来看，这个企业的生命周期理论适用范围还是值得商榷的。

笔者（李见明）认为：企业的生命周期理论对管理一般的企业还是适用的，对管理卓越的、基业长青的企业而言，可能需要重新思考。

笔者（李见明）更喜欢把企业发展分成四个阶段：一般阶段、规范阶段、优秀阶段、卓越阶段，每个阶段的管理对应不同的管理模式：人治、法治、精治、文治及它们的组合。

而卓越绩效模式（2012版新国标）告诉我们：企业从优秀到卓越必须具备九大基本理念（基因），如果企业缺乏这九大基本理念（基因），就很难从优秀迈向卓越，走向基业长青，而难逃企业生命周期的厄运。

这九大基本理念（基因）为：1、远见卓识的领导以前瞻性的视野、敏锐的洞察力，确立组织的使命、愿景和价值观；带领全体员工实现组织的发展战略和目标。

2、战略导向以战略统领组织的管理活动，获得持续发展和成功。

3、顾客驱动将顾客当前和未来需求、期望和偏好作为改进产品和服务质量，提高管理水平及不断创新的动力，以提高顾客的满意和忠诚度。

4、社会责任为组织的决策和经营活动对社会的影响承担责任，促进社会的全面协调可持续发展。

5、以人为本员工是组织之本，一切管理活动应以激发和调动员工的主动性、积极性为中心，促进员工的发展，保障员工的权益，提高员工的满意度。

6、合作共赢与顾客、关键的供方及其他相关方建立长期伙伴关系，互相为对方创造价值，实现共同发展。

7、重视过程与关注结果组织的绩效源于过程，体现为结果。

因此既要重视过程，更要关注结果；要通过有效的过程管理，实现卓越的结果。

8、学习、改进和创新培育学习型的组织和个人是组织追求卓越的基础；传承、改进和创新是组织持续发展的关键。

9、系统管理将组织视为一个整体，以科学、有效的方法，实现组织经营管理的统筹规划、协调一致，提高组织管理的有效性和效率。