四种营销——进攻战

营销进攻五大策略在竞争激烈的市场环境中，营销进攻策略是企业获得竞争优势和市场份额的重要手段。

下面将介绍五种常见的营销进攻策略，帮助企业在市场中脱颖而出。

1. 创新营销策略：通过产品创新、技术创新或营销模式创新来吸引消费者。

企业可以投入大量资源进行研发，推出具有独特特点或颠覆性创新的产品。

此外，还可以通过引入新的市场营销方式、渠道和合作伙伴来实现创新。

创新营销策略可以让企业在市场中快速建立起竞争优势。

2. 价格竞争策略：以低价格为武器，迅速获得市场份额。

企业可以通过降低成本、提高效率等方式实现低价策略。

此外，还可以采取促销活动、折扣以及组合销售等手段吸引消费者。

价格竞争策略在价格敏感的市场中尤为有效，但需要注意不要陷入恶性竞争的循环。

3. 渗透营销策略：以快速渗透市场为目标，迅速占领市场份额。

企业可以通过扩大销售渠道、提高产品知名度和市场认可度等方式实现渗透目标。

此外，还可以采取免费赠品、会员制度、积分活动等方式吸引消费者。

渗透营销策略在刚进入市场或市场份额较小的企业中尤为适用。

4.差异化营销策略：通过将产品或服务与竞争对手区分开来，满足特定消费者的需求。

企业可以通过提供个性化服务、品牌塑造、创造独特的购物体验等方式实现差异化。

差异化营销策略可以帮助企业建立起品牌忠诚度，提高产品溢价能力。

5.全球化营销策略：将企业的产品或服务拓展到全球市场，寻求更广阔的发展机会。

企业可以通过与外国企业合作、开展海外市场调研、依托跨国公司的全球渠道资源等方式实现全球化。

全球化营销策略可以让企业获得更多的机会和竞争优势，但同时也需要克服文化差异、语言障碍等挑战。

总结起来，营销进攻策略是企业在市场中主动出击、争夺市场份额的重要手段。

企业可以根据自身情况选择适合的策略，并不断创新和调整，以应对市场竞争的变化。

同时，还需要加强市场调研和消费者洞察，以更好地把握市场机会。

营销进攻策略是企业在市场中积极主动出击，通过不同的手段和策略来争夺市场份额和获得竞争优势。

商战艾里斯案例分析
著名营销战略家、定位理论创始人特劳特和艾里斯写的《商战》，整本书都是从定位理论出发来看商战的，具体是四种常见的战略形势，即防御战、进攻战、侧翼战和游击战。

整本书讲到的战争要义，特别是前三名之间的竞争，主要是要找到一块细分市场，这块细分市场应该大得足以赢利，而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣，说白了就是另辟蹊径，避其锋芒。

这本书中讲了很多商战的案例，比如可口可乐、百事可乐、皇冠可乐的竞争，百威、喜力、莱特啤酒之间的竞争，麦当劳、汉堡王的竞争等等，当然还有很多在国内并不是十分之名的品牌之间的竞争。

整本书看起来冲击力画面感比较强，有很多你来我往，见招拆招的场面，两位作者还时不时地在书中给这些企业支几招。

特劳特定位理论在中国也服务了不少客户，老板电器、长城汽车、真功夫、西南航空等等。

定位说白了就是在让产品在用户心中有一个独有的位置，让用户记住并印象深刻，特劳特的主张是在强大的对手一时之间不太能改变的地方寻求突破，比如可口可乐最早的时候用的都是流线型玻璃瓶，这已经深入人心，后来百事可乐就是在瓶子上做文章，推出新瓶子，而且还加量，现在国内的饮料厂商喊出来的“加量不加价，大瓶更尽兴” 就是从那个时候学来的。

营销战略分析模型的五种战略形式品牌的心智位置以及兵力，决议了所采用的竞争战略情势，缺乏竞争战略思索的营销战略或许品牌战略，注定要遭到实践竞争环境的应战。

在营销的战场上有五种战略方式：进攻战、进攻战、侧翼战、游击战、抢先战。

各个品牌可以视自己所处的位置及资源配置状况，从中找到适宜自己的最正确战略。

1、进攻战第一条进攻战原那么：只要市场抢先者才干思索进攻战。

这个原那么看起来似乎很复杂，但经常被了解错。

这里所说的指导者的位置是由消费者的心智决议的，而不只仅是市场位置，经常有的状况是：某一个品牌在市场上取得了持久的优势，就把自己当作指导者，就以为自己应该展开进攻。

第二条进攻战原那么：最好的进攻就是进攻自我。

竞争此消彼长，抢先者展开进攻战最好的方式，就是不时应战自我，产品晋级，引领竞争、寻求退化，促停止业开展。

第三条进攻战原那么：时辰预备阻止竞争对手弱小的营销攻势。

抢先者要想坚持抢先位置，除了不时应战自己，促进整个品类开展，还必需要时辰阻止进攻者弱小的营销攻势，在进攻者确立位置之前，停止有效打击。

链接：吉列刀片的进攻战吉列刀片不时是手动剃须刀市场的全球指导者，在该市场占据相对的优势，市场上每出现一个时机，吉列都不会放过，包括可调理双层刀片剃须刀、减震剃须刀、三层刀片剃须刀，尔后BIC公司推出革命性一次性剃须刀，放在吉列面前的选择是：假设切入一次性刀片市场，将拉低竞争层次，假设不切入，将发生了潜在的竞争对手。

最后吉列，狙击一次性剃须刀推出双刀片一次性剃须刀，从而取得62%的市场，将BIC公司的市场分额压至19%，明天，一次性刀片曾经成为市场主流，假设吉列不参与这场进攻战，将失掉明天的位置。

2、进攻战并不是一切的品牌都适宜展开进攻战，只要处于市场二三位的品牌，并且拥有足够的兵力装备，才无时机针对抢先者发起进攻战。

第一条进攻战原那么：首先要研讨抢先者在市场中的强势。

面对市场竞争，企业的第一反响通常就是研讨自己，研讨自己的强势和弱势，这种观念下做出的决策通常有庞大的缺陷。

市场营销进攻战原则分析摘要：进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。

这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战，但进攻并不是盲目的，因为你面临的并不是普通的企业，所以整个营销战就像一个军事战争，想取得成功，我们必须懂得如何进攻，进攻需要哪些原则，只有懂得了它的艺术和技巧才能占据市场。

本文从市场营销进攻战的三原则加以分析，为二、三号企业提供进攻战的备战参考。

关键词：市场营销进攻战原则事实上，在进攻战略与防御战略之间，除了是截然相反的两极外，二者完全是相同的。

它们紧密相连，不可分割。

市场营销战没有什么抽象意义上的好坏之分，好的战略也可能是糟糕的，而坏的战略也可能是好的，这完全要取决于由谁来运用它。

本文就市场营销进攻战原则加以分析，希望能为许多正在筹备进攻战略的企业提供一些参考。

一、分析市场，策划战略方针原则进攻战是市场挑战者常用的战术，他们在市场上处于第二、第三甚至更低的地位。

对于任何一个企业来说，以进攻策略来引发市场竞争的激化是要谨慎对待的，要做到不战则已，战则必胜因此，市场挑战者如果要向竞争者发起进攻，必须明确自己的进攻目标和对象，然后运用适当的进攻策略。

1．确定进攻的目标和对象挑战者可以选择不同的对象进攻，采取不同的策略。

可以攻击市场领先者，如果成功，市场格局就会被打破，自己的地位发生根本性改变，因此很有吸引力。

但风险性也很大，市场领先者的产品质量、市场占有率、销售人员素质、产品价格、技术实力、服务品质和销售渠道等都已经得到市场较高的接受度，而且领先者都是卓越而成功的公司，要找出他们的弱点并不容易。

挑战者也可以把目标放在与自己势均力敌的竞争者上，当这些竞争者出现经营不善时，可以设法争夺他们的市场，以他们作为进攻对象风险较小，成功的几率也大，一旦成功，同样可以改变市场格局，只逼领先者，甚至动摇领先者的地位。

为了形成几足鼎立的格局，由几家大企业瓜分市场，也可以对一些地区性小企业发动进攻，抢夺他们的市场并吞并这些小企业。

营销进攻五大策略商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。

策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。

系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。

尽可能多的获取竞争对手的信息。

利用因特网、竞争对手的各类销售渠道、终端、对手举办的各类研讨会与新闻公布会、自己的社会关系网与业务网络、有关的行业协会、各类展销会等渠道，都能够搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与管理等全面的信息。

情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包含预测在对竞争对手操纵的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的计策进行提早设计。

信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究与分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。

竞争信息系统的建立与实施要做到两个原则：有用、有效。

一、要对竞争对手操纵的市场进行细分。

对竞争对手操纵的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。

一是可衡量性原则：就是指对竞争对手操纵的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映与说明，能清晰界定，能够从竞争对手操纵的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。

二是可占据性原则：应使竞争对手操纵的市场中细分出来的市场的规模、进展潜力、购买力等都要足够的全面的掌握，以保证进入竞争对手操纵的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。

三是相对优势性：计划占领的竞争对手操纵的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳固性，避免在进攻竞争对手操纵的市场时反而给自身带来了风险与缺失，保证自身利益的长期性与稳固性。

营销进攻性策略有哪些1. 制定独特的品牌定位：进攻性营销策略的关键是定义一个独特的品牌形象和定位。

借助市场调研和竞争分析，确定与竞争对手差异化的特点，并将其转化为吸引消费者的独特卖点。

例如，在健康食品行业，可以强调产品的天然和有机特性，与竞争对手的人工添加剂相关的负面形象形成对比。

2. 定义目标受众：了解目标受众的需求、偏好和行为是制定进攻性营销策略的关键。

通过市场细分和目标市场选择，确定那些最有可能对产品或服务感兴趣和购买的消费者。

这样可以针对性地开展推广和宣传，提高销售转化率。

3. 运用创新的营销手段：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，进攻性营销策略需要运用创新的营销手段。

可以结合科技和数字化的趋势，利用社交媒体、移动应用和在线广告等全新媒介，引起消费者的注意并与其进行互动。

此外，也可以尝试与非传统渠道合作，提高产品的曝光度。

4. 强化品牌形象和口碑：进攻性营销策略需要积极塑造品牌形象和口碑。

通过提供优质的产品和服务，满足消费者的期望，从而建立良好的口碑。

同时，可以通过积极参与公益活动、赞助社区事件等方式扩大品牌的影响力，增加消费者的认同感。

5. 提供差异化的产品或服务：为了吸引消费者并赢得市场份额，进攻性营销策略需要提供具有差异化竞争优势的产品或服务。

可以从产品质量、创新功能、价格竞争力、售后服务等方面与竞争对手形成差异化。

举例来说，在手机市场中，可以开发具有独特功能和设计的手机，以与其他品牌区别开来。

6. 激励消费者行动：进攻性营销策略需要通过各种营销激励手段鼓励消费者采取行动。

例如，提供折扣、促销活动、奖励计划等，以增加购买欲望和购买频率。

此外，可以利用营销工具如限时优惠、抢购活动等制造紧迫感，刺激消费者快速行动。

7. 整合多渠道营销：为了实现最大覆盖和影响力，进攻性营销策略需要整合多渠道营销。

可以在传统媒体如电视、广播、杂志等上投放广告，同时在网络和社交媒体平台上开展线上推广。

此外，与线下零售商合作，开设品牌专卖店或利用分销渠道扩大产品分销范围。

市场营销策略的战术包括市场营销防御战、市场营销进攻战、市场营销侧翼战、市场营销游击战，下面来详细看看各战术的原则性内容。

1、市场营销防御战原则：(1)防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。

但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。

(2)防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。

攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。

它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。

(3)防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。

如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。

2、市场营销进攻战原则：领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。

这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。

(1)进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。

(2)进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。

如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。

(3)进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。

最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。

3、市场营销侧翼战原则：(1)侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。

市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。

因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。

(2)侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。

从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。

突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。

(3)侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。

在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。

4、市场营销游击战原则：(1)游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。

《商战》读后感_《商战》读书心得五篇《商战》读后感一对售前工作体系有探寻热情的同仁一定看过《商战往事》这本书，吴柏臣老师在天涯职场连载的小说，一份解决方案销售与售前顾问协同打单实录，圈粉无数。

拜读之后，分享三点得到：(1)如何把工作做的有意思?职场售前千篇一律，大多数人的活动是由“机械感十足的奔波、交流、攒方案、吃饭、喝酒、朋友圈”充斥的，朋友圈华丽的警句、鸡汤、真理果真都只是朋友圈的担当而已。

有趣的工作万里挑一，怎么让自己的售前工作有意思呢?书中宋汉清、唐宁等大售前丰富的套路、缜密的逻辑、老道的策划似乎给我们掀起一角，但那是人家的工作，自家的工作怎么做才能一样如在书中，得飨甘露呢?1、学习并形成适合自身企业体系的售前工作套路与方法论，不说执行带来的成效，这个过程本身就十足有趣了;2、坚持任何市场活动都基于目标制定策略，谋而后动，以制度培养从刻意到习惯的意识，植根于潜意识，感染力十足的专业素质就体现出来了;3、享受“世界丰富多彩，世事变幻无穷”，世上其实并没有多少莫名其妙的事，所有的项目都靠后台策划。

河面上鸭子安静的游动，殊不知人家的脚丫子在下面紧划拉呢，想要心情激荡，那么，去策划去尝试去失败去成功吧，一起由你!2、如何最大化的发挥项目运作投资效益?永不言败，持续发挥投资，话不必多说，看P326朝腾失利后销售总监向亲对手客户主管辞行的风度与诚恳，销售如此，天下何处不可去得。

3、如何经营自己的才能与人生?吴柏臣老师除了写这本书，还做了两件事，一是创建了SYSVS售前论坛，二是开启了专业的售前培训创业生涯。

书中，专业能力时露峥嵘却又犹抱琵琶，读者如痴如醉又意犹未尽，吴老师秀了肌肉又没有丢掉底裤，创业有了吸引力，也有了品牌效应。

这就是尺度与技巧把握的教科书，以实力创造机遇，相信自己，勇敢尝试，有目标，有策略，以才能经营人生。

《商战》读后感二最近在看一部职场小说《商战往事》，看得热血沸腾，因为讲的是售前顾问和销售一起打单的故事。