管理过程(企业战略及营销)

企业营销管理过程企业营销管理过程是指企业在实施营销活动中所采取的一系列策略和措施，以达到市场营销目标并提升企业竞争力的过程。

该过程通常包括市场研究、市场定位、产品策划与开发、渠道分销、品牌推广和销售管理等多个环节，下面对这些环节进行详细阐述。

首先，市场研究是企业营销管理过程的第一步。

通过调查和分析市场需求、竞争状况、目标消费群体等信息，企业能够了解市场的面貌和趋势，为后续的决策制定提供依据。

接下来，市场定位是企业在市场中确定自身定位和差异化竞争策略的过程。

企业需要根据自身资源和优势，通过差异化定位来满足客户需求，并在竞争中获取竞争优势。

产品策划与开发是企业根据市场需求和定位策略，对产品进行设计、研制和改进的过程。

企业需要根据市场研究结果，确定产品的特点和功能，并确保产品能够满足客户需求，同时关注产品品质和创新，以提高产品的竞争力。

渠道分销是指企业通过不同渠道将产品销售给客户的过程。

企业需要选择适合的渠道，建立合作关系，并进行渠道管理和优化，以确保产品能够顺利送达客户，并提高销售效率和利润。

品牌推广是企业通过各种市场推广手段宣传和提升产品品牌知名度的过程。

企业可以通过广告、促销活动、公关、网络营销等方式，将产品的优势和特点传递给目标客户，树立品牌形象，并吸引客户购买和忠诚度的提升。

最后，销售管理是企业对销售过程进行计划、组织和控制的过程。

企业需要建立销售目标和指标体系，制定销售策略和计划，并对销售团队进行培训和管理，以确保销售目标的实现，并提高销售绩效。

综上所述，企业营销管理过程是一个复杂而多样化的过程，需要企业充分了解市场需求和竞争环境，通过市场研究、市场定位、产品策划与开发、渠道分销、品牌推广和销售管理等环节，全面提升企业的市场竞争力和营销绩效。

只有在有效管理和实施下，企业才能够在市场中获得成功。

企业营销管理过程是一个复杂而庞大的任务，在市场竞争日益激烈的今天，企业必须具备高度的市场敏感性和市场反应能力。

1.战略计划过程是指企业的最高管理层通过制订企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。

2.后向一体化：即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

3.前向一体化:即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。

4.水平一体化：即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。

5.集团多角化,即大企业收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去,新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系.二、填空题：1.企业常用的目标有投资收益率、销售增长率、市场占有率提高、产品创新2。

波士顿咨询集团法按__.市场增长率、相对市场占有率__两个因素对企业战略业务单位加以分类和评价。

3。

通用电气公司对企业战略业务单位的分类和评价主要考虑行业吸引力、业务力量_两个变量.4.企业战略业务单位的业务力量包括的因素有市场占有率、市场占有率增长_、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、研究与开发成绩以及管理人员等。

5.密集增长战略有三种市场渗透、市场开发、产品开发。

6.多角化增长的主要方式有_同心多角化、水平多角化、集团多角化_。

7.企业的最高管理层在任务报告书中要按其__目标顾客____的需要来规定和表述企业任务.三、单项选择题:1。

问号类的战略业务单位如果经营成功,就会转变为（A ).A。

明星类 B.现金牛类 C.大现金牛类 D.狗类 E.弱现金牛类2。

低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（ D）。

A。

问号类 B。

明星类 C。

现金牛类 D.狗类 E。

弱现金牛类3.(B ）战略适合于大现金牛类的战略的单位。

A.发展增大B.保持C.收割 D。

放弃 E.清理4.企业通过收购或兼并若干商业企业,或拥有和控制其分销系统的战略的是（C ）。

简述战略管理流程
战略管理流程是一个系统的过程，包括战略分析、战略选择和战略实施三个主要阶段。

1. 战略分析：这个阶段主要是对企业的内外部环境进行评估，识别机会和威胁，以及确定组织的优势和劣势。

这需要收集并分析大量的信息，包括市场趋势、竞争对手的行为、客户需求、技术进步等。

这个阶段的目标是形成对当前战略形势的全面理解。

2. 战略选择：在完成战略分析后，组织需要选择最适合的战略。

这可能涉及到对不同的战略方案进行比较、评估，并最终确定一个或多个具体的战略方向。

战略选择需要考虑多种因素，包括组织的使命和愿景、市场定位、竞争优势等。

3. 战略实施：这个阶段是将选定的战略转化为实际的行动计划。

这包括配置资源、建立组织结构、设计运营流程、制定营销策略等。

此外，还需要通过培训和激励措施，确保员工理解和支持新的战略。

这个阶段的目标是使组织能够高效地执行选定的战略。

以上是关于战略管理流程的简述，希望对您有所帮助。

市场营销战略的步骤--企业市场营销战略管理过程企业营销管理过程是市场营销战略管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销战略机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。

企业市场营销战略管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销战略策略，市场营销战略活动管理。

1、分析市场机会在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。

企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。

企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。

而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。

对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销战略环境的研究。

还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。

还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

2、选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。

目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销战略研究的重要内容。

企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

3、确定市场营销战略策略企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。

企业营销策略的制定体现在市场营销战略组合的设计上。

为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。

重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。

随着市场营销战略学研究的不断深入，市场营销战略组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。

近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销战略组合。

4、市场营销战略活动管理企业营销管理的最后一个程序是对市场营销战略活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。

战略规划与营销管理过程1. 引言战略规划与营销管理过程是企业成功的关键因素之一。

战略规划是指通过对外部环境和内部资源的分析，确定企业长期发展目标，并制定相应的战略方案。

而营销管理过程则是指公司在实施战略过程中，通过市场营销手段来促进产品或服务的销售和推广。

本文将介绍战略规划和营销管理过程的概念、重要性以及具体的实施步骤。

2. 战略规划的概念和重要性2.1 战略规划的概念战略规划是指企业通过对外部环境和内部资源的分析，确定企业长期发展目标，并制定相应的战略方案。

战略规划的核心是确定企业的定位和路径，明确企业的愿景、使命和价值观，以及制定实施这些目标的策略和措施。

2.2 战略规划的重要性战略规划对企业的发展至关重要。

首先，战略规划能够明确企业的长期发展目标，帮助企业集中资源，提高效率。

其次，战略规划能够带来战略竞争优势，使企业在市场竞争中处于有利地位。

此外，战略规划还能够提前预测和应对市场变化，减少风险，提高企业的适应能力。

3. 战略规划的实施步骤3.1 环境分析环境分析是战略规划的第一步。

企业需要对外部环境和内部资源进行全面的分析。

外部环境包括宏观环境和行业环境，宏观环境包括政治、经济、社会、技术和法律等方面的因素，行业环境包括竞争对手、供应商和顾客等因素。

内部资源包括企业自身的资金、人力资源和技术能力等。

3.2 确定目标和战略方向通过环境分析，企业可以确定自己的优势和劣势，进一步确定企业的目标和战略方向。

目标应该是明确、具体、可行的，同时要和企业的使命和价值观相一致。

战略方向应该包括市场定位、产品定位和竞争优势等方面。

3.3 制定战略计划在确定目标和战略方向的基础上，企业需要制定详细的战略计划。

战略计划包括市场营销策略、产品研发策略、生产策略和供应链管理等。

战略计划应该具体、可行，并要考虑到企业的资源和能力。

3.4 实施和监控一旦制定了战略计划，企业需要开始实施，并且进行监控和评估。

实施时，企业需要合理分配资源，建立有效的组织体系，并进行有效的沟通和协作。

市场营销的管理过程市场营销的管理过程是指企业通过制定营销战略、开展市场调研、制定市场营销计划、实施营销策略和评估市场营销效果等一系列活动，以达到市场开拓、产品销售和品牌推广等目标的过程。

以下是市场营销的管理过程的详细介绍。

第一阶段：制定营销战略制定营销战略是市场营销管理的第一步。

企业需要分析内外部环境，确定市场定位，并明确企业的目标和竞争优势。

在该阶段，企业需要进行SWOT分析，了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而找到适合企业发展的市场定位和战略方向。

第二阶段：开展市场调研市场调研是市场营销管理的重要一环。

它主要包括市场分析和消费者行为研究。

市场分析包括市场规模、市场增长率、市场竞争状况等方面的研究，以帮助企业把握市场机会和竞争态势。

消费者行为研究则涉及到消费者的需求、购买决策过程、购买行为等方面的研究，以帮助企业了解消费者的需求和购买动机。

第三阶段：制定市场营销计划制定市场营销计划是市场营销管理的关键一环。

在该阶段，企业需要制定市场推广策略、产品定价策略、渠道选择策略和营销沟通策略等，以实现企业的市场目标。

市场推广策略包括广告、促销、公关等推广手段的选择和使用；产品定价策略包括决定产品价格的标准和方法；渠道选择策略则涉及到渠道的选择和建立；营销沟通策略则包括市场定位的传达和传播等。

第四阶段：实施营销策略实施营销策略是市场营销管理的核心一环。

在该阶段，企业需要全面落实市场营销计划，组织销售人员进行销售活动，同时监控和控制营销过程。

企业可以通过产品改进、品牌推广、促销活动等方式来吸引客户并增加销量。

并且，企业需要与渠道合作伙伴紧密合作，确保产品能够顺利地进入市场。

第五阶段：评估市场营销效果评估市场营销效果是市场营销管理的闭环环节。

企业需要通过市场调研、销售数据分析和客户满意度调查等方式来评估市场营销的效果。

根据反馈信息，企业可以及时进行调整和改进，从而提高市场销售和品牌形象。

以上就是市场营销的管理过程的详细介绍。