探讨市场营销中项目管理创新

勒 ）［ １ ］ 。医药市场 营销是个人和医药组织 （ 集体 ）通过创造 ，提供 出 售 ，并同别人 自由交换产品和价值 ，以获得其所需所欲之物 的一种社会 过程 ［２ ］。其 主体是个人或医药组织 ，客体是 医药产 品和价值 ，核 心 是交换 ，是一个社会过程 ，最终 目的是有利益地满足需求 。 医药市场 与传统行业不同 ，涉及 到民生 问题 、市场 比较集 中、相关 群体主导性 比较强 、非主动性消费现象突 出、市场需求波动大 、需求缺 乏弹性 、需求结构多样化 、营销人员 的专业化、市场环境 受国家政策 的
（ １ ） 项 目化 医药 市 场 营销 管理 的 必 要 性
医药市场营销管理是 以需求管理为核心 的管理 ，上至企业战 略规划 到营销策略组 合下至 医药市场营销活动行为 ，是一个完整 的管理运作过 程。具体来讲 ，传统 的营销管理模 式存在组织结构不灵活 、营销策略往 往是凭经验和感觉 ，缺乏时空上的系统性 和科学性 、营销利润管理 中心 过于粗放 、长期战略规划和短期行为互相脱节 、营销管理方法过 于偏 重 定性研究忽视定量方法 、营销活动虽然具有短期性 ，但是营销管理经验 和 技 术 没 有 遗 传性 。
影响较大。 （ ２ ） 医药 市 场 营销 管 理
医药市场 营销管理的实质就是需求管理 ，达到为人类 之健康服务 的 宗 旨；其任务从大 的方面来讲分为 ： 扭转性 营销 、刺激性营销 、开发性 营销 、恢复性 营销 、协调性营销、维持性营销 、限制性 营销和抵制性 营 销 ；医药市场 营销 管理过 程主要 表现在 ：分 析市 场机会 、选择 目标市 场 、制定营销组合 、实施市场营销活动。 ２ 、项 目化 医药市场营销的必要性和可行性
划 ，包括可能需要 的营销管理资源 ，项 目活动期限以及 预期达到的项 目 成果 ，并且构建项 目网络图 。具体来讲招募或选拨 成员 、组建本营销项 目的团队、设计 和制定市场 营销组合方案 和行 动方案 。研究政 府政策 、 完善前期全国招投标工作 、收集营销项 目需求 、定义营销项 目范 围、创 建工作分解结构 （ ＷＢ Ｓ ） 、定义活动 、排列该 营销项 目的活 动顺序 、估 算营销项 目资源持续 时间和成本 、制定进 度计 划 、制定营销项 目预算 、 制定人力资源规划等 。制定子项 目的营销计划。 Ｃ 、 营销 项 目的 实 施 营销项 目的执行包括 ：营销思路构建 、团队组 建、投 标工作 、构建 商业渠道、铺货工作 、产品上量工作 、商业合同管理 工作 、终端 网络建 设工作 、货款 回笼工作 、终端维护工作、广告投放工作 、市场信 息收集 反馈工作等。 Ｄ、营 销 项 目的监 控 信息收集统计工 作、信息过 滤分 析工作 、项 目计 划不符 的纠偏 工 作。主要能应用 的工具和方法有挣得值分析 、里程碑 事件控制、网络计 划评审技术、甘特图等 。 Ｅ 、 营销 项 目收 尾 市 场 营销 的特 点 是 以利 润 为 导 向 的 “ 产 品 ”，没 有 现 成 的产 品 生 产 出来 ，但是有可衡量 的和可评价的成果 。市场营销 的成果具 体来讲包括 企业的品牌价值提高 了，市场渠道成形稳定 、利润可观、涉及到本公司 的产品在相应 的地 区秩序井然 （ 具体 来讲 无窜货和商业 倒卖现象 ） 、良 好 的 消 费 者反 馈 。 在最后一阶段主要工作任务是对各个营销项 目进 行评审和评估 ，结 合营销项 目生命周期 的延伸 ，存档项 目 相关资料和文件 ，信息 ；建立经 验和知识管理档案库 ，以利于营销管理持续有效的开展。 ３ ．项 目化医药 市场营销的客观价值 项 目化 医 药 市场 营销 管 理 ，是 一种 以 “ 项 目” 为 中心 的 组 织 管理 方 式 ，是 从 战 略 角 度 出发 “ 按 项 目进 行 管 理 ” ，此 为 其 一 。 以 “ 项 目” 为 中心 的营销管理方式 ，冲破传统的管理方式和界限 ，体现在营销管理组 织结构 的柔性化扁平化，扁平结构是指管理 幅度大 ，管理层次少 ，可 以 较快 而 准 确 的 信 息 传递 ；信 息 流 通 实 现 高效 敏 捷 ，真 正 体 现 出市 场 营 销 管理 的速 度 与 效 率 。 传统的 医药市场营销管理是企业运营管理所派 系出来 的，其遵 旨是 强调横 向分工和纵向分工 ，横 向分工产生职能部 门，纵 向分工产 生的等 级管 理 层 ， 因此 管 理 层 级较 多 往 往 造 成 组 织结 构 臃 肿 ， 目标 指 令 传 达 误 差率较大 ，信息上下传递不 畅。项 目化市场营销管理强调横 向分 ＿ 丁 与横 向协作 ，形成 以项 目经理为核心 的团队管理模式 ，实 现信息充分共 享 、 责任共 担、信任合作 、相互交 流的一个学习型组织 ，有利 于组织 目标 的 实现 ，为企业长期 占据市场地位起到推波助澜的作用 。

2016年23期总第830期一、概述1.项目管理简介项目管理就是在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。

即从项目的决策到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。

项目管理目的在于整合资源，采用规范化的管理流程，在规定的时间、预算和质量目标范围内完成项目。

通过现代项目管理方法的运用，实现对项目的系统管理、计划管理、项目周期确定、项目环境分析、项目评价、项目成败尺度设定、资源整合、过程控制、项目总结；同时，项目管理通过计划、预算、费用控制、绩效监测、风险管理、价值管理、组织设计、协调、沟通、领导等诸多管理功能的实现追求。

2.营销工作中项目化管理的重要意义经过30多年的发展，许多市场从蓝海逐步变成红海，市场营销工作成为许多企业发展的主要驱动力量，但是中国企业传统上忽视市场营销，市场营销工作一般是这几年才真正重视起来，市场营销人员一般由原技术人员转型而来，缺乏专业的训练，所以营销工作存在盲目性，缺乏科学管理。

将市场营销工作通过项目化管理，实现对市场营销的科学化管理，使营销工作规范化，正规化，能极大的提高市场营销能力，抢占市场份额，拓展社会信息化客户，实现企业的快速发展。

二、企业营销工作项目管理模式采用项目管理的模式管理市场营销工作，就是按目标分析、计划制定、控制、反馈等管理步骤，科学地构建一套市场营销管理的进程模式。

因此，项目管理在市场营销中的应用就是将企业中具有战略性的营销目标视为一个项目，按照项目管理的思想分解为多个互动的工作任务，并用专业的项目管理方法进行实施和管理，确保各项任务之间的信息有效传递及无障碍沟通。

借助项目管理的生命周期理论，可以按照以下步骤进行具体实施。

1.明确营销工作的项目属性按项目管理的方法管理市场营销工作，就必须明确营销工作是一个项目，就必须赋予其项目的各个属性。

项目就是完成某一产品和服务所做的一次性努力。

企业市场营销活动的项目化管理探究摘要：随着经济全球化趋势的进一步加强，企业的竞争压力越来越失，加之市场环境的进一步细分，就需要我们对企业的营销活动进行细致的项目化管理，以期给企业带来更好的发展空间。

本文首先对项目管理和市场营销管理进行了阐述；然后介绍了了企业营销活动项目化管理的重要性；最后探讨了市场营销实施项目化管理的方法与步骤。

关键词：营销活动；项目化管理；方法与步骤中图分类号：f723 文献标识码：ａ文章编号：1005-5312（2012）32-0284-01一、项目管理与市场营销管理（一）项目管理思想概论项目管理，即项目的管理者，在有限的资源条件下，通过系统的理念、方法和技术。

对项目涉及的所有丁作进行有效管理。

具体来说就是从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行管理，从而实现项目目标。

从这个概念上可以知道项目管理就是管理者基于被接受的管理原则而进行企业管理的方法。

项目管理是现代项目管理理论对项目和运作活动进行管理的技术和方法，它利用传统的项目管理方法来实现对企业全面运作目的，是传统项目管理手段和技术在企业项目上的综合新运用，它突破了传统的管理方式和条件。

（二）市场营销管理思想概论市场营销管理的目的是为了实现企业预订目标，创建和保持与目标市场间的互利关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。

市场营销管理的本质是需求管理。

具体来讲，企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下实施的。

企业现代营销观念是以顾客需求为导向从而引导销售者行为的哲学，它是兼顾企业利润、消费者需要和社会利益协同发展的观念。

企业经营者应该在掌握上述市场营销观念的理念上，切实结合本企业的实际状况。

制定正确的营销战略，通过相应的市场营销组合，实现企业的营销目的。

二、企业营销活动项目化管理的重要性将项目化管理应用在市场营销过程中，改变了以往过去较为传统的营销观念，主要有如下优势：1、项目化管理注重在整个项目的实施过程中进行全方位的监督与管理，有效地补充了传统营销方式中对些许部门的遗漏。

市场营销活动实施项目化管理的方法与步骤一、运用项目管理的思想进行市场营销活动创新根据美国著名市场营销学教授菲力浦？科特勒(Philip Kotler) 的定义，营销战略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。

营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略、营销组合战略及营销费用预算。

从营销管理过程的角度看，营销战略管理可以分为三个阶段，即营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制。

其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。

企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的。

自市场营销学于20世纪初期在美国产生以来，企业的营销观念经历了从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念和社会市场营销观念的转变，指导销售者行为的观念从重生产、轻市场营销活动这种以供给为中心的观念逐步演变为一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，进而发展到兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益的协同和发展的思想。

在此进程中，由Jerome McCarthy 在50 年代末提出的4Ps (产品、价格、渠道、促销) 营销策略对市场营销活动理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。

1984 年，菲力浦？科特勒根据国际市场及国内市场贸易保护主义抬头，出现封闭市场营销活动的状况，提出了大市场营销理论，即6Ps 战略：原来的4 大策略(产品、价格、分销及促销) 加上两个P ———政治权力及公共关系。

他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而应该影响企业的外部环境的战略思想。

与此同时，美国劳特朋针对4Ps 存在的问题提出了4Cs 营销理论，即瞄准消费者需求、考虑消费者所愿意支付的成本和消费者的便利性、注重与消费者沟通。

4Cs 营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps 相比，4Cs 有了很大的进步和发展，但仍然存在着很多不足之处。

近来，美国学者Don E. Schultz 提出了4Rs (关联、反应、关系、回报) 营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：与顾客建立关联、提高市场反应速度、关系营销越来越重要、回报是营销的源泉。

企业市场营销中实施项目化管理的具体步骤随着市场竞争的日益激烈，企业在市场营销中需要不断创新和提升，以保持竞争优势和不断扩大市场份额。

而在实施市场营销活动的过程中，项目化管理成为越来越重要的工具。

项目化管理可以帮助企业在市场营销活动中更加有效地规划、实施和监控项目，从而提高项目的成功率和效率。

本文将详细介绍企业市场营销中实施项目化管理的具体步骤。

第一步：明确项目目标在实施市场营销项目化管理之前，企业需要首先明确项目目标。

项目目标应包括项目的具体内容、目标市场、目标客户群体、预期市场份额增长率等。

明确项目目标可以帮助企业更好地规划和实施项目，确保项目的实施与企业的整体战略目标相一致。

第二步：制定项目计划制定项目计划是项目化管理中的重要步骤。

在制定项目计划时，企业需要明确项目的时间节点、项目的各项任务和责任人、项目的资源需求等。

企业还需要考虑项目执行过程中可能出现的风险，并针对性地进行规划和应对措施。

制定完善的项目计划可以帮助企业更好地控制项目进度和风险，确保项目能够按时按质完成。

第三步：组建项目团队项目团队的组建是项目成功的关键。

在市场营销项目化管理中，企业需要组建一个高效的项目团队，团队成员需要具备专业知识和丰富的市场经验。

团队成员之间需要具有良好的沟通和协作能力，以确保项目的顺利实施和顺利完成。

第四步：项目实施与监控项目实施是项目化管理的核心环节。

在项目实施过程中，企业需要不断监控项目的进度和绩效，及时发现并解决项目实施中出现的问题和风险。

在项目实施过程中，项目团队需要按照项目计划进行任务执行，并及时汇报工作进展和问题解决情况。

企业可以通过引入项目管理工具和技术，如项目管理软件、项目绩效评估系统等来帮助项目实施和监控工作，提高实施效率和管理水平。

第五步：项目总结与反馈项目结束后，企业需要对项目实施过程进行总结和反馈。

总结项目实施过程可以帮助企业发现项目管理中存在的问题和不足，为今后的项目实施提供经验和借鉴。

关于管理思维与创新的心得体会4篇管理思维与创新是企业发展必要的技能，管理思维与创新是与时俱进的表现，下面是店铺为大家带来的关于管理思维与创新的心得体会，希望可以帮助大家。

关于管理思维与创新的心得体会范文1：管理创新学习心得参加了集团总公司举办的青年人才培训，这次培训涉及了企业经营管理中创新思维和决策的问题，尤其在创新思维方面，很符合我们企业的管理需求，对于我们在企业的经营管理方法方面起到了非常有效的提醒和帮助作用，我个人也受益匪浅，结合分公司管理实际，我个人有以下心得：创新用很简单的话说就是多积累把前人的经验转化为自己的经验在前人的基础上下功夫。

要敢于想象要敢于探索多使用发散思维尽量避免惯性思维条件允许的可以多想一想尝试去做别人不敢做的事。

苏源泉教授从企业与创新思维、多样性思维等不同侧面借助一系列智力问题、游戏和案例阐述了思维创新的全新理论研究成果，既生动又有趣。

通过学习使我对创新思维有了全新的认识和理解。

下面我结合本职工作浅显地谈谈学习心得一、要善于发现问题。

发现问题最主要的是需要增强观察能力。

我作为企业的管理和决策者，对于运作方式和工程施工流程是最熟悉的，如何在工作中发现问题，我觉得应从以下三个方面入手：一是要善于从工艺流程入手，看一看企业的运作方式是否准确、是否符合规定要求、是否符合企业长远发展的目标;二是要善于从工程施工流程入手，看一看施工过程是否符合规范要求，各施工程序能否达到精准;三是要在整体运作过程中掌握各项环节，检查各环节是否在技术创新、质量控制、成本节约、以及绿色文明化管理方面有缺陷或者存在创新空间。

这样一来，问题就不难被发现。

我个人认识到现阶段建筑市场就如同任南鹏当年经营如家一样，即将接近瓶颈阶段，国内从央企中建、中铁等到地市级建筑企业、私营建筑公司，管理水平差异、技术层次差异、资金差异等造成市场占有比例逐渐失衡。

我觉得我们所在的企业应该逐步与国内外大型建筑企业接轨，引进先进的经营管理模式，同时应该加强企业品牌文化建设，在经营管理创新的同时扩大企业影响力，进而促进企业的长远发展，在激烈的竞争中分一杯羹。

工程项目的市场营销和品牌建设市场营销和品牌建设是任何一项工程项目成功的关键因素之一。

在竞争激烈的市场环境中，只有通过有效的市场营销策略和品牌建设才能提高工程项目的竞争力和知名度。

本文将探讨如何进行工程项目的市场营销和品牌建设。

一、市场营销策略1. 目标市场的定位在进行市场营销之前，首先需要确定项目的目标市场。

通过细致的市场调研和数据分析，可以了解目标市场的特点、需求和竞争状况，从而制定相应的营销策略。

2. 市场推广和宣传市场推广是提高工程项目知名度和吸引潜在客户的关键手段之一。

可以利用多种渠道进行市场推广，如社交媒体、展览会、电视广告等。

同时，精心设计宣传材料和广告语言，突出项目的特点和优势，吸引目标客户的关注。

3. 与合作伙伴的合作与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，有助于扩大工程项目的市场份额。

可以与其他相关行业的公司合作，进行互利共赢，共同推广项目。

4. 电子商务的应用随着互联网的发展，电子商务已经成为一种重要的市场营销手段。

通过建立网上平台，提供在线服务和快捷的沟通渠道，可以方便客户与项目团队进行交流和合作，提高客户满意度。

二、品牌建设1. 明确核心理念品牌建设首先需要明确工程项目的核心理念和价值观。

通过确定项目的独特性、可信度和用户体验，塑造项目的品牌形象。

2. 打造专业形象工程项目需要打造专业可靠的形象，以赢得客户的信任和好评。

可以通过提供高质量的产品和服务，建立良好的口碑和声誉。

同时，项目团队成员也需要具备专业知识和技能，能够给客户提供专业的咨询和解决方案。

3. 品牌传播和推广通过各种渠道进行品牌传播和推广，包括媒体宣传、口碑营销等。

可以邀请专家学者进行行业分享和讲座，提高项目在行业内的知名度。

4. 客户关系管理建立良好的客户关系管理体系，是品牌建设的重要环节。

要及时回应客户的咨询和需求，提供满足客户期望的解决方案，增加客户黏性和忠诚度。

三、市场营销与品牌建设的重要性市场营销和品牌建设在工程项目中的重要性不言而喻。

鼓， 板是檀木板 ， 单皮鼓为扁圆形， 单面蒙牛皮或
丧佳 辑： 燕 鲡 徐寤
项 目管理在市场营销活动中的运用研究
张俊青 （ 北京交通大学， 北京 １ Ｏ泓 ） ０Ｏ
摘 要 ： 比照市场营销 活动 与项 目的定义， 出市场营销活动 具有项 目的特 点 ， 通过 指 然后提 出在市场营销 活劫 中运角项 目管理的 步骤 ， 最后说 明 了项 目管理在市场营销活动 中的运 用对于企业的重要 意义。 关键词 ： 目 项 管理 ； 市场营销 ； 用 运 。 市场营销活动就是指在一定时间，指导消费 者行为观念， 以顾客需要和欲望为导向， 并兼顾企 业利润、消费者需要的满足和社会利益的协同和 发展的思想， 结合实际情况， 采取适 当营销策略， 安排相应的市场营销组合 ， 以达到４ — 的营销 目 — Ｉ Ｎ， 的。 从广 义 讲 ， 目 项
费行为； ） （ 市场的总体运作方式及主要分销渠道 灵活的促销组合 ，并在各产品系列和各促销工具 ４ 的运作机制； ） （ 基本消 理和购买行为的决定 之间合理分配资源 。 ５
因素； ） （ 消费者对价格的敏感度 ； ） ６ （ 竞争对手调 ７
ｌ 目 ４项 调整与风险管哩。 对于营销项 目 的进 查等。 ． 程 理， 管 建议使 微软公 用 司的Ｍ ｏｃ２ ０ Ｓ ｒｅ ０ Ｐ ｊｔ ０ Ｔ １ ２项 目组织与计划 其毫件ａ 茬项自 酌实施过 中， 程 对进程须按合理的 ｌｌ ２ 制定市场营销战略。 确定目 标市场 ， 定位 时间区间进行 回 ， 顾 对工作绩效和市场表现按照 限任务 ， 它是在一定的时间内， 满足一系列特定 目 细分市场 。 建立理想的产品组合， 综合考虑市场需 项目 预期进行对照， 如果发现偏差； 就宴采取必要 标多项相关工作的总称。因此企业的一系列市场 求和竞争状况 ， 制定理 ｌ的价格架构 ， 生 建立高素质 的 调整措施。 营销活动都具有项 目的特点。 的销售队伍， 构建高效、 覆盖面广的销售渠道， 编 １项目 Ｓ 终止ｂ 营销项目以完成所 有的工作分 根据项目 管理中计划和控制工具， 营销管理的 制合理推广预算 ， 选择合适的促销方式。 解任 务为箭 件ａ 自 应该 确的 提条 填目 ｇ 缍止 有明 最 ４ｓ Ｐ 可以科学地被组织成为—套互动的进程管理 １．任务分解与１ ． ２ ２ ３ 程安排。将工作分解劐具 后期限０ 模式。因此， 目 项 管理荏市场营销 活动中的运用研 体的工作单元。 科学估计出完成时间、 所需资溉 资 项目 管理在市场营销活动 中的运用研究的 究就 是 将企 业中具有战略 陛 的营销 目 标视为—个 金、 设备、 人员等） 设施、 ， 核算出直接和间接的运营 重要意义 项 目， 按照项 目 管理的思想分解为多个互动的工作 成本 ， 并落实任务到具体跟进 ＾ 员。 ２ 深化体制创新和管理机制创新 。新形势 ｌ 任务， 并用专业的 目 项 １ ３营销项 目 实施 。 营销部门需配合研发部门 下， 管 在 场 销 种 运 项目 理 市 营 活 创 新 ｌ 在市场营销活动中运用项 目 管理的步骤 和生产部 门 对现有产品组合的合理性进行审核和 和 管理 创 提高 机制 新 管理 宴保 方 虽 砰的 匡 障。照 １ 项 目组织 ． １ 重新定位。 在确立 了新的产品战略以后 ， 市场部门 项目 体制 管理 建设 有刺于 场营 久薪的 为市 鞘注 １。 ． 确定营销 目 明确公司战略意图， １ ｌ 标 确定 要根据市场需求状 况， 选择合理的定价 目 ， 标 建立 动力， 是促进管 朝静 薪酶—伞童娄条件６ 目 标市场 及市场进入的阶段性 目 标。 具有竞争力的 价格体系。 ２ 通过建 矩眸式 组织 童 立 营销 槊褐； 莉角 尧分 １２ ． 制定市场调研计 。对目 １ 划 标市场和竞争 销售部门 要根据产品特 陛、消费者特点和竞 企业的 种资源， 日 各 螬由 横向焖 雌 息掏 减少 通， 状况需要进行详尽的调研。 １目 （ ） 标市场的市场容 争的激烈程度 ， 慎重选择分销渠道的层次和宽度。 职能 部门 之闻的 皮推委 象， 低 扯 现 降 项目 理成 管 量； ） （ 市场细分及细分市场的容量；３消费者消 根据产品组合中的单个产品的生命周期 ，需采用 本 ， 以使项 目经 理 、 减 员 （ 转 ２ ０页 ） ２ （） 也可

企业研究Business research总第400期第10期2012年5月一、引言企业的市场营销活动需要根据企业自身实际情况，针对多个不同项目，采取相关市场营销策略后，在选择对应的市场营销组合，最终完成企业市场营销目标。

企业为了要保证较优质的市场营销活动，则要结合自身整体的市场营销战略，运用项目管理的方法，通过以市场营销信息为载体，先分析识别后评价市场营销中可项目化实施的所有营销活动，并通过项目管理方法实施应用。

为使项目管理方法在市场营销活动中充分发挥对资源的计划、组织及控制的重要作用，企业应该达到项目的投入成本和技术能力等方面限制条件，最终能够为企业创造价值和提升经济利益和管理效益。

一、市场营销项目管理体系的建立企业基于市场营销角度的项目管理体系，就是以营销理念为基础，施以项目化管理，将企业现阶段的营销活动目标视为一个项目，依照项目管理的实质内涵，对营销活动项目分解成多个工作任务，并运用项目管理方法优化管理的一种模式。

每阶段的营销活动项目实施过程均视为项目管理在营销活动中的应用过程。

根据项目管理的生命周期理论，将市场营销项目管理划分以下四个阶段。

（一）启动阶段此阶段的主要工作是按照企业最初预定的营销目标，开展市场调研工作，收集宏观环境政策信息、中观市场环境手资料、微观竞争对手信息，研究当前宏观经济环境状况，市场营销状况，之后要对各种分析状况进行统计量化处理，形成定量的结果；归纳、统计处理对收集的各种材料，最后得出定性结论；根据调研工作得到的结论或结果，针对企业自身情况进行SWOT 分析，此时可掌握获悉了企业当前面临的优势劣势、机会威胁等问题，最终形成分析市场营销机会的市场调查报告。

企业要确定关于销售量、投资报酬率、市场占有率、利润额等财务目标与市场营销目标；根据市场细分，选择目标市场，进行市场定位来制定相关的市场营销战略；若是要通过大规模定制产品或服务，可由顾客直接提供需求建议书，据此下达项目任务书。

文 力图将 项 目管理 引 入 并 固 化到 市 场 营销 战略 中 ，使 市 场 营销 活
动 更具 条理 、规 范 及可 控 性 ，正 确 实 施 市 场 营销 战略 ，确 保 企业 在 日益 同 质化 的市 场 竞 争 中取 得 优 势 。
［ 词］市场 营销 战 略 关键
项 目管理
控 制 核 心 竞 争 力
２ 品牌 宣传 必须实 事求是 广告 宣传是 引导消 费者 ． 传播 企业 ／品牌形 象 ， 促进产 品销 售的 重 要手段 。 一些企 业利 用虚假 广告 、 闻炒作 等手段 以求 一时 的轰 动 。 新
登月计划 的成 功极大 的验证 了项 目管理 的科学 性和 高效性 ． 因此 现在
其广泛应 用于 建筑 、工程 电子 通讯 、 算机 、金融 、制造 、咨询 ． 计 国防 以及 政府机 关等 行业 。
维普资讯
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商 业 研 究
的溢价 ． 同时也可 以提 高消费 者 的满 足感 。可见一 个企业 一个 品牌 的成 功会使 各 方受益 反之 一 个企业 、 一个 品牌 的失败也 会牵 连到
相 关各方 ： 如果 行业 内重要 企业 出现 诚信 危机 ． 往往 会 引发整体 行业 的诚 信危机 。欧典 地板 被曝 光后 就 有业 内人 士称 ． 大宣 传 、 有 夸 没 生产 厂 的销 售型地 板 品牌还 有很 多． 欧典 地板 之后可 能还会 有地板 品 牌倒 下 。 不其然 ， 果 彩蝶 、欧曼 、 刚欧德 ３ ” 金 家 强行 与德 国攀亲戚 ”
从长 远来看 ． 这些做 法都是 不可取 的 。当今 社会信 息高 度发达 ， 消费

浅析市场营销中项目管理策略李慧沈阳师范大学【摘要】所谓市场营销活动主要是指在变化的市场环境中，为了满足消费者的需要和欲望，通过交换和创造商品及价值完成企业目标，增加企业经济利润的社会过程和管理过程。

不同企业的市场营销活动都要坚持一切从实际情况出发，把企业的利益和社会利益相结合，根据企业的实际情况，采取适当的市场营销策略，进行不同的市场营销组合，从而完成企业的营销活动。

企业的市场营销活动主要是围绕很多不同的项目展开的。

要想保证高质量的市场营销活动，必须要做好基于市场营销角度的项目管理，充分发挥项目管理在市场营销实践中的作用。

本文主要是从项目管理在市场营销活动中的重要作用和如何在市场营销实践中实施项目管理这两个方面来详细阐述项目管理在市场营销实践中的应用，充分发挥项目管理在市场营销实践中的重要作用，从而促进企业市场营销活动的展开，增加企业的经济利润，完成企业的目标。

【关键词】项目管理市场营销营销策略营销组合在项目管理过程中，作为一个优秀的项目管理人员应该注重在市场营销活动中分析问题的能力，结合一些项目管理的理论知识，从而形成一整套完整的有效的管理方法，用市场营销的具体实践来证明项目管理理论知识的科学性。

在市场营销活动中没有形成统一的项目管理模式，在目前的项目管理过程中，理论研究比较多，可是在实证应用却不多。

因此，必须要加强企业的项目管理，并把市场营销的理念灌入到项目管理中，并用专业的方法优化项目管理模式。

我们要充分利用好市场营销这个舞台，实现市场营销管理和项目化管理之间的转化，不断完善项目管理方法，从而提高市场营销活动的效率，增加企业的利润。

避免一些企业因为盲目投资而带来的损失，进一步拉动我国经济的快速发展。

一、项目管理在市场营销活动中的重要作用企业的市场营销活动需要用项目管理的思想作指导，众所周知，一个正确的营销观念对于企业的市场营销活动起着促进的作用。

传统的市场营销理念是以企业生产出来的产品为出发点，并没有考虑到现实生活中消费者的实际需求。

管 理 创 新
２ ０ １ ４ 年 第７ 期ｌ 科 技创 新与 应用
用项 目管理 的方式推动市场营销工作
汪 发 现
（ 北京北九方科 贸有限公 司， 北京 １ ０ ０ ０ ３ ６ ）
摘 要： ＂ ３前 － ， 市场竞争越 来越激烈 ， 要想在 激烈 的市场竞争中占据优 势， 扩大市场 ， 必须对原有的市场 营销方式进行创新 ， 借助 项 目管理 的方 式 来推 动 市 场 营销 工作 。 项 目管理 是 将 市场 营销 中的 目标看 作 是 一 个项 目 ， 然后 对 这 一项 目 进行分解， 并运 用管理 方法 进行 优 化 管 理 。 目 前， 项 目管 理在 市场 营销 中的应 用 比较 广泛 ， 但 是 和发 达 国家相 比 ， 我 国的项 目管理 还 不是 很 成 熟 。因此 ， 需要不断完善项 目管理制度 ， 加 强对市场营销团队的管理。 文章将主要分析项 目管理在 市场营销 中的需求 ， 探究如何用项 目管理
的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 式推 动 市场 营销 工 作 。
关键词 ： 市场营销 ； 项 目管理 ； 推动 ； 探究 随着市场的发展变化 ， 市场营销 中采用的方式 、 方法需要 进行 用 ， 在项 目实 施过程 中， 让每个人承担更多 的责 任 ， 更好地发挥 特 创新和变革 ， 改 变原 有 的 营销 方 式 ， 引进 先 进 的 营销 管理 方 式 。 在 当 长 。 前 的市 场 营销 中 ， 利 用 项 目管 理 是 有 效 推动 市 场 营 销工 作 的重 要方 ３ 创新 项 目管 理 ， 适 应 市场 营 销 的发 展 式， 能够使市场营销在激烈的市场竞争中 占据优势。如何在市场营 ３ ． １致力于市场营销视角的项 目管理模式的建立 销中发挥项 目管理的方式 ，是当前市场营销工作急需解决的问题 。 在 当前的市场经济发展 中， 市场 营销 出现 了许多变化 ， 为了更 本公 司的市场营销团队人数非常少 ， 但 是本公司 的采 购和管理制度 好地发挥项 目管理对市场营销的推动作用 ，必须转变思想观念 ， 加 比较健全 ， 如何发挥部门每一个 人的市场 营销潜力 ， 是我们一 直探 快项 目管理 的体制机制的创新 ， 提高项 目管理 的水平 ， 建立 适应 市 究 的问题。 借助项 目管理 ， 可以实现我们公司的高效运转 ， 推动市场 场营销发展 的项 目管理新模式。以项 目管理的思想为指导 ， 充分运 营销工作。 用项 目管理 的方法对市场营销的各个环节进行管理 ， 最大成效的发 １项 目管 理 在 市场 营 销活 动 中的作 用 挥 营销人员 的潜力， 扩展产品的市场。 市场营销活动的做大做 强 ， 必须依据一定 的营销理念 ， 需要先 ３ ． ２ 加 快完 善 项 目管 理 的方 法 进 的项 目管理 思 想 。在 原 有 的 市场 营销 活 动 中 ， 市 场 营销 存 在 盲 目 市 场 营销 工作 的开 展依 赖 于 先 进 的项 目管 理方 法 ， 为 了充 分发 性， 缺乏科学管理 。 借助于项 目管理 ， 可以实现对市场营销 的科学化 挥项 目管理 的推动作用 ， 必须创新方式方法。建立项 目经理负责制， 管理 。在市 场 营 销 中 ， 根据 项 目管 理 的 思想 ， 以客 户 的 需 求 为前 提 ， 采用 Ａ Ｂ角色完善对信息渠道的采集管理 ， 项 目管理要完善相应 的 注重 建立 良好 的市 场 买 卖 关 系 ， 和客 户 保 持 密 切 联 系 ， 不 仅 注 重产 评 审制度 ， 基 于市场营销建立的项 目管理模式 ， 是 否适 用当前 的市 品 的销 售 ， 也 注重 售 后 服务 和走 访 ， 听取 客 户 的建 议 ， 对 市 场 营 销 中 场 营销 ， 必须 进行评审 ， 努力使项 目管理和每一个 营销 人员 的实 际 存在 的问题 ， 积极进行反思 和改正。这样就有利于把市场营销进行 情况结合起来 ， 充分挖掘每一个营销人员的潜力。 项 目的划分， 细分各项工作 ， 提 高各个环节的可操作性 ； 有利于提升 ４结束语 各个部 门的竞争力和协调性 ， 发挥最优 的整体功能 ； 有利 于提升企 在市场营销工作中应用项 目管理 的思想和方法 ， 是有效推动市 业 的综合实力 ， 为企业 占据更广阔的市场 ， 创造更多的利润。 场营销工作 的保证 。项 目管理是一个非常复杂的过程 ， 要想充分发 ２ 如何 用 项 目管 理 的 方式 推 动市 场 营 销工 作 挥 项 目管 理 的积 极 作 用 ， 必 须 对 项 目管 理 的方 法 进 行 变 革 ， 探 索 出 ２ ． １确定项 目目标 ， 制定相应的方案 适应市场营销发展 的管理模式 。项 目管理在应用过程 中， 必须注重 市场的开拓必须依赖一定 的市场营销战略， 只有拥有这种营销 对 市 场 和产 品 的调 研 ，根据 实 际 情况 制 定 相 应 的 目标 和计 划 方 案 ， 战略 ， 才能有效分配和使用现有资源 。 根据项 目管理的思想 ， 我们应 再结合每一个人的实际情况制定具体的实施方案 ， 最大限度的挖掘 当把 市 场 营销 活 动 看 成 是 一 个 项 目 ， 有 项 目就 必 须 有 目标 ， 目标 是 每 一 个 人 的潜 力 。 项 目完成的方 向。对 于我们的营销管理部 ， 所确定的项 目管理的 目 参 考 文献 标可 以是一定 的零部件销售额或者是产 品制造业市场 占有率。目标 ［ １ ］ 封荔 ， 张超凤 ． 从 市场 营销视 角谈项 目管理创新对策［ Ｊ ］ ． 《 黑龙江科 的制定 ， 必须根据 当前企业的发展现状 、 潜力和相关的规划。目标确 技 信 息 》 ・ 经 济论 坛 ， ２ ０ ０ ８ （ １ ６ ２ ） ． 定后 ， 必须制定相应的执行方案 ， 具体方案的制定 ， 必须要深入零部 ［ ２ 】 马 智 红． 从 市 场 营销 视 角谈 项 目管理 创 新 对策 ［ Ｊ 】 ． 河北煤炭 ， ２ ０ ０ ９ 件市场 ， 了解 客户 对 价格 可 接 受 的 范 围 、 客户 的购 买 习惯 、 市场 营销 （ ６ ５ ） ． 部 的营销方式 以及销售渠道 、 上级公 司和供应商的供货渠道。根据 ［ ３ ］ 李芊慧． 探讨 市场营销 中项 目管理创新【 Ｊ ］ ． 经济管理 ， ２ ０ １ ２ （ ４ ８ ） ． 这些情况 ， 制定具体的计划方案。 ［ ４ ］ 贺嫦珍 ， 戴 国良． 论 团队管理在 市场营销软件模拟教 学中的应 用 ２ ． ２制定 营销战略， 落实工作任务 ［ Ｊ ］ ． 商场 现 代化 ， ２ ０ １ １ （ ０ ６ ） ． 在项 目目标 和计划方案完成后 ， 开始具体 的方 案制定 ， 这一阶 ［ ５ ］ 刘发 明， 司静波简 析移动通信企业 大客 户营销的项 目化管理［ Ｊ １ ． 段要明确具体的工作任务。根据前一阶段市场调查的信息 ， 结合上 黑龙 江科 技 信 息 ， ２ ０ ０ ８ （ ３ ３ ） ． 级公司和供应商供应 的零部件 ， 进行分析 ， 明确产品存在 的优势 ， 为 ［ ６ ］ ． Ｙ － － 延树． 项 目管理与项 目组织研 究结构与分析［ Ｊ ］ ． 盐城 工学院学报 了扩大零部件市场 ， 满足客户的需求 ， 可以对零部件产品进行组合 ， （ 自然科 学版 ） ， ２ ０ １ ０ （ ２ ０ ） ． 提高产 品的综合性价 比， 提高市场的竞争力 ； 还要根据客户的价格 接 受 范 围 和产 品 的技 术 含量 、 质量 等 因素 ， 确 定 产 品 的价 格 ； 对 于 市 场营销部 的营销人员 ， 根据他们 的实力和潜力 ， 分配给他们具体的 工作任务 ， 科 学合理 的安排他们的工作 日程 ； 公司的营销人员人数 虽然少 ， 但 我们是一个整体 ， 每一名工作人员够具有很强的团 队协 作精神 ， 这正 是 我 们 的工 作所 必 需 的 。 ２ ． ３具 体 实 施 营销 方 案 在市场营销工作 中运用项 目管理的方式 ， 为 了充分发挥项 目管 理的作用 ， 应 当设置项 目经理一职 ， 对每个市场机会均采用项 目管 理的方式 ， 每个项 目的成败全部采用项 目经理负责制。 同时， 在市场 拓展过程 中成立专 门的市场信息收集专员 ， 由他汇集各方 面的市场 信息 ， 提供给项 目经理 ， 然后项 目经理根据市场信息作 出判断 ， 采取 适 当 的措 施 拓展 市 场 。 项 目管理工作中需要对所有的干系人进行甄别 ， 加强对具有重 大影 响 的 人 和 事实 施 重 点 管 理 ， 定期进行头脑风暴 ； 还 要建 立项 目 管理小组会议制度 ，对项 目管理工作取得的突破建立里程碑事件 ， 对市场营销团队发挥激励作用 ； 同时还 可以充分发挥经济杠杆的作

关键 词 ： 场 营销 ； 目管理 ； 新 市 项 创
创新是市场 营销进行项 目化管理 的不竭 动力。 基于市场营销视角的项 目管理创新 ， 即依 托市场营销理念并对其进行项 目化管理 ，是将 具有战略性的营销 目标视为一个项 目，按项பைடு நூலகம்目 管理的思想分解为多个互动的工作任务 ，并用 专业项 目 管理方法优化管理的模式 。传统的营 销观念是重生产、 轻市场营销 ， 分析当前营销管 理模式中存在问题和营销活动项 目 的发展趋 化 势 ，指出基于市场营销视角的项 目 管理创新是 新时代市场营销实际工作 的要求。 ｌ基于市场 营销视角深刻 认识项 目管理
科
封 荔
经济论 坛 ｌ ；
张超 凤
从市场营销视角谈项 目管理创新 对策
（ 成都理工大学工寝技术学院， 四川 乐山 ６４０ ） １ ７ ０
摘 要： 市场 营销工作要 高质量发展 ， 于市场营销视 角的项 目管理， 基 当是创新的思路 。 目前针对市场营销视角的项 目管理模 式研 究还 比较少。 基于市场 营销视 角阐述项 目管理创新的重要作 用， 深入分析 市场营销项 目化管理 的迫切需求， 发挥项 目管理的创新作 用， 推进 市场营销项 目管理全 程工作 ， 高市场营销工作业绩。为进一步探 索市场营销 实行项 目化 管理 ， 提 提供理论和 实践上的参考。
对提高投资效益、促进经济发展有着重要的指 ３ 深化体制创新和管理机制创新 ． ２ 导和借鉴意义。 新形势下 ， 体制创新和管理机制创新是市 ２ 深人分析 和把握市场营销项 目化管理 场 营销实施项 目 化运作 、提高管理水平的重要 的重 大需 求 保 障。 加强项 目管理体 制建设 ， 有利于为市场营 面对新 的机遇和挑战 ， 我们迫 切地需要 从 销注入新的动力 ，是促进管理机 制创新的一个 市场营销 的视角加快现代项 目改革的步伐 ， 提 重要 条件。 从可持续发展的角度而言 ， 应按照开 高项 目 管理水平。市场营销项 目 化管理之所以 发 与保护相结合的原则 ，大力发展 市场营销的 受到高度重视 ， 因为它是面向团队 、 就是 面向成 同时保护生态环境 。 积极探索项 目化经营模式 ， 果、 面向变化的 ， 是项 目管理职能与营销管理职 建 立项 目风险管理控制机制 ， 使开发 、 生产 、 销 能的有机融合 ； 个持续不断的过程 ， 是一 通过基 售 、 加工等环节有机地结合起来 。 准 比较 ， 不断提升管理绩效 ； 在本质上需要全员 ３ 改革项 目管理方法 ，增强 自 － ３ 主创新能 创 新 的 意义 参与 ， 强调 团队精神 ， 讲求沟通与合作 ， 需要将 力 从全球范 围来看 ， 企业生存发展的环境迅 项 目管理 的理念融人市场营销之 中。 可见 ， 发展 创新项 目管理方法 ， 是提高市场营销管理 速变化 ，迫切需要项 目管理理念来指导市场营 适合我国国情的市场营销理论 ，探求基于市场 水平 和效益 的重要保证。项 目工作要完善专家 销实践。 前 ， 目 基于市场营销视角的项 目管理创 营销视角的项 目管理创新无疑具有极大的理论 评 审制度 ， 切实加强项 目的前期准备工作 ， 建立 新 的主要 障碍有 ： 策部门支持不力 ， 目 决 项 管理 价值和实际意义。 和完善专家评审机制 ；项 目立项要推行项 目立 人才匮乏 ， 组织基础薄弱 ， 监控 制度 不够完善 ， 项 目管理在我 国起步较晚 ， 但从市场营销 项招标制 ， 严格立项条件， 完善项 目评估论证 的 信息化建设滞后及项 目 管理文化缺失等 。将项 视角来看项 目管理的重要性和关键性已众所皆 程序和方法 ， 确保立项 准确 ， 划设计科学 ， 规 做 目 管理的思想引入市场 营销活动中，试 图将市 知 。 国际项 目管理先进理论和经验基础上 ， 在 发 到建 一个成一个 ；项 目 实施应全面推行项 目 物 场营销管理过程项 目化，使管理工作具备较强 展并形成适合我国国情 的项 目管理可行性机率 资公开竞争性招标采购 ，使项 目能够长期发挥 的可操作性 ， 从而达到营销战略 目的。 目前我 国 较高。 Ｌ 国内市场营销项 目化管理发展很 效益 ， 近Ｊ 年， 不断创新服务内容和方法 ， 加强立项指导 市场营销工作 中存在很 多问题 ，从项 目 管理 的 快 ， 有专业 的研究学会 、 门的网站可 以交 流 ， 服务 、 专 信息服务和质量检测服务 。 角度来看分析如下 ： 稳定性不断加强 ，但总体上处于理论和应用起 结束语 １１市场营销项 目管理体 制存在缺 陷 ， ． 专 步阶段 、 远远不能和国外相 比。 差距还很大 。因 项 目管理是一个 复杂 的过 程， 优秀的项 目 业人才缺乏 此， 建立健全项 目管理制度 ， 建没项 目 管理信息 管理人员应注重在 实践 中分析 问题的能力 ， 结 项 目是 一 个 完 整 的系 统 ， 场 营 销 现 行 的 系统 ， 市 加强项 目 管理应用培训 ， 建立适合我 国特 合理论知识 ， 形成一套行之有效 的管理方法 ， 并 项 目管理体制存在缺陷。 在实践 中， 由于项 目 管 点 的项 目管理模式 ，对于提高市场 营销项 目化 通过实践来检验其科学性。尽管项 目化管理的 理职能不明， 缺乏对项 目的宏观管理 、 信息沟通 管理效率具有里程碑的意义 。 相关研究 已经取得一定的研究成果 ，但仍有一 不畅 ， 管理不到位 ， 其结果可能将项 目 理流于 管 ３发挥项 目 管理 的创薪作用 ， 推进市场营 些 尚待研究 的问题 ， 即理论研究 居多 ， 实证研究 形式 ， 成为纸上谈兵。 由于我国对项 目管理的系 销 的全 面 发展 相对缺乏 ，关于项 目管理的普遍性在理论研究 统研究和实践起步比较晚 ，对项 目 管理人才培 有效 的项 目管理是企业 在市场竞争 中获 中并 未 达成 一致 。 养 的理论 环境还 比较落后 。目前缺少懂得项 目 得优势的关 键，在新世纪市场营销如何实施项 首次在市场营销的平台上 ， 出基于市场 提 管理工具与技术的人才 ， 特别是复合 型管理人 目 管理创新 ， 如何取得更大 的辉煌 ， 当前亟待 营销视角的项 目 是 管理思想 ，对如何将市场营销 才， 能对营销管理的多项 目、 全过程管理 负责 。 探索和解决的新课题。基于市场营销视 角从 以 管理 向项 目管理方式转化进行研究 ， 揭示 目前 １ ． 场营 销项 目管理 监控 制度 不 够完 下几个方面探讨项 目管理 的创新之路： ２市 基于市场营销视 角的项 目管理过程中存在 的诸 善， 忽视可行性研究 ３ 加强思想观念创新 ，建立市场营销视 多不完善之处， ． １ 并提 出相应的解决办法 。 这对于 我国市场 营销 的项 目管理 由于起步较 晚、 角的项 目管理模式 市场 营销 实行项 目化管理有重要 的理论意义 ； 投入不足、 研究机构与实践单位分离等原 因， 研 面对进入 新世纪后市 场营销 出现 的新情 而完善的项 目管理方法对于市场营销的高效实 究还处在不太成熟的阶段 ， 监控制度不够 完善 ， 况 、 新问题 ， 其思想观念必须创新。基于市场营 施 、 减少投资的盲 目 、 性 提高投资效益并带 动经 项 目的质量 、 进度 、 成本三坐标管理效率极其低 销视角的项 目管理模式是 以市场营销系统 为中 济增长有积极的实践意义 ；研究结果首次 从实 下。 可行性研究本身是对拟建项 目技术上 、 经济 介 ， 结合项 目 管理理念和 目 ， 标 运用项 目管理的 施层 面上尝试性提 出市场营销的项 目管理创新 上、 市场上及其他方面的可行性进行研究 ， 目 方 法， 其 分析 、 识别 、 评价营销管理中能项 目化运 理念 ，对推进市场 营销 的全面发展具有 针对性 的是给投 资者提供决策依据 。 但是 ， 目前我囤大 作 的所有营销活动并实施项 目管理。从 目 角 的借鉴意义 。 标 多数企业对可行性研究 的重视程度不够 ，并没 度而 言，应把所有的项 目 管理活动建立 在市场 参 考 文 献 有提高到至关重要的程度 。 营销平台上 ， 结合整体战略 目标 ， 发挥市场营销 【］ １吴健安 ． 市场 营销 学Ｉ ］ ａ 北京 ： ｒ． 高等教 育出版 ２０． 项 目管理本身就是一种创新过程 ， 快速 多 项 目 化管理作用 ； 从社会角度而言 ， 要调整产品 社 ．０ ｏ 变的营销环境 ， 使得营销管理面临的变化增 多 、 结构 ，开发品牌产品以满 足人民生活和消费的 【】 ２张文贤 ， 富． 市场营销 学Ｉ ］ 高伟 高级 ｒ． ａ 上海： 立 ２０ ． 不确定性加大 ， 管理的复杂性增加 ， 务活动 中 需求 。可见 ，基于市场 营销视 角的项 目管理模 信 会 计 出版 社 ．０ ０ 业 交叉增 多、 相互依赖 性增��

一
强调 了项 目群管 理与 项 目管理 的 区别 。 Ｃｏ ｅ Ｄ ｖｅ Ｔ ｒ ｏｋ— ａｉ ｅｒ ｓ ｙ （０ ２ 对项 目成功 的 １ 因素进行 了探讨 ， ２０ ） ２个 指出影 响企业 持续 获得项 目成 功 的凶索之一就是 项 目投 资组合管 理和项
争者？ 他们 的长处 和缺陷是什么？ 他们 的主要竞争策略是怎样 的？谁是市场的领导者？谁是市场跟 随者？谁是市场挑战者？ 如果 目 市场是海外市场 ，还需进行宏观形势及商业环境调 标 查。 需要关注 的主要因素是 ： 国市场 的政治 、 所在 经济 、 社会文 化、 科技发展 、 环保 、 法律的变化 ； 当地经销商的价格策略 、 销 售渠道 、 促销手段 ； 进入市场的产品安全认证 、 安全标准要求 ； 成立派驻机构 费用调查 ， 等。 等
理 已经成为新 的一般管理方法。Ｒ ｓｅ — ｏｇ ｈ （９ ５ 对 ｕｓｌ Ｈ ｄｅ ｏ ｎ １ ９ ） ｌ Ｊ
标市场和竞争状况需要进行详尽的调研。 调研的数据和信息
的需求包 括定性和定量两个方 面 ， 缺一不可 。 主要数据采集包 括： 目标 市场 的市 场容量 ； 市场细 分及细分市场的市场容量 ； 消费者消费行为及 对质量 、 外观 、 耐用等因素的偏好 ； 市场 的 总体运作 方式及主要分销渠道 的运作机制 ；基本 消费心理和 买家购买行 为的决定 因素 ；消费者对价格的敏感度及市场价 格结构 ； 支付惯例 及信用额 、 信用 期调查 ； 调查另外一个重要 方面是竞 争对手调查 ， 需要调查的主要方而足： 是潜在 的竞 谁
以顾客 为导 向的组织 的全 面项 目管理 进行了研究 ， 出组织 指 的发 展和将来竞争 的本质 将使 得基 于项 目的管理方法 成为 标准 管理方 法 。当然 ，在相 关 的研究 中也有 人提 出质 疑 ， Ｐｒｎ ｔ ａｉ（９ ６ 通过 对组织 变革 中项 目管理 的研究 ， ａｔ ｇ ｎＤ ｖ １９ ） ｉ ｏ ｄ 指 出尽 管人们越来越 认识 到用基 于项 目的管理 模式 代替科 层管理模式 的重要性 ，但并 没有认识 到项 目管理的 目标 、 原 则和技术 与基于项 目的组 织形式 的灵活性需求 之间存 在着 不和谐 。在国外针对 企业项 目管理 （ ｎ ｒｒ ｅＰｏ ｃ Ｍａ— Ｅ ｔ ｐｉ ｒ ｅｔ ｎ ｅ ｓ ｊ ａｅ ｅｔＥ Ｍ） ｇｍ ｎ，Ｐ 的研究 中， 主要研究 内 容为多项 目的管理 ， 即 项 目组合管理和项 目群 管理 ， 中以项 月群 管理方而 的研究 其 最为突出。Ｐｌ ｇｉ ｌ（９ ７ 对项 目群进行 了定义 ， ｅｅｒ ｅ ｉ１９ ） ｎ 并创建 了 个用项 目群管理去组 织基于项 目的活动的基本框架 ， 同时

随着全球化市场经济体系的 日渐形成 ， 企业对市场营 管理工作 ， 可以立足于实际 ， 科学 的构建一套完整 的市场
销 的 形式 也 趋 于 多样 化 ， 而 要想 在 市 场 竞争 中 站稳 脚 步 ，
营销管理的进程模式 ， 因此项 目管理在市场营销 中的应用
找到 自己营销突破 口， 就必须做好市场营销角度的项 目管 是企业实现 自己目标的重要组成部分 ， 从而 占据着举足轻 按照项 目管理 的思想分解为多个互换的工作任 理。 在项 目管理的过程 中， 一个优秀的项 目管理人员 ， 应具 重的位置 ， 并用专业 的项 目管理方式 ， 确保各项任务准确无误的 有相 当的专业素质 ， 例如 ： 能够立足于本企业 的实际做 出 务， 策划 、 能够结合市场营销过程 中活动 的结果分析其 中存在 完成 ， 可以借鉴以下的步骤实施。
２ ． ２ 设 立营 销计 划 与 目标 的前 期工 作 我们应该加强对营销活动 的具体计划 、 控制 ， 认清企
业未来发展的前进方向 ， 落实所下达的命令举措监督有关 增长 ， 项 目管理 方式需 不 断优 化 。 部门的实施情况 ， 企业本身对市场就存在盲 目性 ， 再加上 不正确的引导方 向， 便会使得企业在规划道路上遇到阻 １ 企业市场营销项目管理的特征及意义 碍。 为了落实企业 的科学发展和持续发展 ， 企业需要结合 身 的经济能力与当前的社会要求 ， 设立切实可行的营销 由于国内企业市场面的欠缺 ， 国内企业在项 目营销管 自 标， 根据具体 的 目标拟定具体 的项 目管理 方案 。 为 了保 理方 向始终处在一个仍待解决 的阶段 ， 技术创新始终得不 目 需要提前做好资源整合与资料 收集 ， 到重视 ， 使得国内企业逐渐走下坡路 ， 由于现代科技技术 证方案的顺利执行 ， 可 以从 当前 的相 关法 律政 策 要求 、 消 费者 对 产 品 的质量 要 的不断发展 ， 网络的普及率每年也正以几何的形式增长 ， 从宏观的定义来看 ， 完善 的项 目管理能够影响市场营销的 求以及可接受的产 品价格范围， 通过分析查 找资料 ， 预测 最终把满足消费者的 营销 策 略 ， 项 目管 理 是一 个 理 论 性 较 强 的学 科 ， 需 要 通过 这几个重要因素对产品的具体影响 ， 运用各种知识和技能来不断整合资源， 以保证企业生产的 需求作为最主要 的产 品生产计 划以及产品的推广方法和 产品质量过关 ， 达到消费者的需求 ， 达到顾客原本的希望 销售渠道等等。 ． ３ 制定详细的营销策略 与要求 。 可以通过市场营销项 目管理的营销渠道 ， 不断摸 ２ 通过前期的资源整合 以及对 当前市场消费者需求 的 索市场规律 ， 不断更新企业 的市场营销观念 ， 逐渐完善企 项 目团队需要进一步的进行 市场调研 ， 结合预测结 业的市场营销策略。项 目管理作为市场营销的重中之重 ， 预测 ， 要始终以项 目管理为主线 ， 更要注重营销模式的实用性与 果与市场调研数据结果 ， 明确产品面对的具体消费群 ， 由 分析 当前 同类产 品的市场价 参与性 ， 通过资源 的不断整合 ， 企业 的各个部门要做好团 此进行一系列 的产 品组合 ， 格， 结合企业 自身实际情况制定合理 的价位 ， 建立一支高 队协作 ， 作为一个整体去完成每次的市场营销项 目。 素质的销售 团队 ， 定时定点进行专业 的专业知识培训 ， 详 一Βιβλιοθήκη ２ ． １ 项 目组 织

市场 营销 管理 的 目的是 为 了实现企业 预 订 目 ，创 建 标
和保 持 与 目标 市 场 问 的互 利 关 系 ，而 对设 计 方 案 进 行 分 析 、计划 、执 行 和控 制 。市 场 营销 管 理 的 本 质 是需 求 管
理 。具体 来讲 ，企业 的市场 营销 活动是 在特定 的经 营观 念
王建通：企业市场营销过程中的项目化管理探析
营销策略
企 业 市 场 营 销 过 程 中 的项 目化 管 理 探化工有 限公 司，河南 平顶 山 ４ ７ ０ ） ６０ １
［ 摘 要 ］本 文 首先分析 了企业 市场 营销 管理 和 项 目管理 活动 的特 点 ，然后 讨论 了项 目化 管理在 企 业 市场 营销 活动
（ ）通 过项 目化 营 销 管 理 ，加 强 了企 业 的 内部 管 理 ３
１ 项 目管理 与 市场 营销 管理
１ 项 目管理 思 想概论 ． １ 项 目管理 （ ｒｊｅ Ｍａ ａｅ ｅ ｔ Ｍ） Ｐｏｅｔ ｎ ｇｍ ｎ ，Ｐ ，即项 目的管 理 者 ，在有 限 的资 源 条 件 下 ，通 过 系统 的理 念 、方 法 和 技 术 ，对项 目涉 及 的所有 １ 作进 行有 效管 理 。具 体来 说就 是 二 从项 目的投 资决策 开始 到项 目结束 的全 过程进 行 管理 ，从
理者 基 于被接 受 的管理原 则 而进行 企业管 理 的方法 。项 目 管 理是 现代项 目管 理理 论对 项 目和运作 活动 进行 管理 的技 术 和方法 ，它 利用传 统 的项 目管理 方法来 实现 对企 业全 面 运作 的 目的 ，是传统 项 目管理 手段 和技术 在企 业项 目上 的
化利 用 。另外 ，项 目 与者 在经过 培训 和ｌ 实践 后 ，转 参 Ｔ作

探讨市场营销中项目管理创新摘要：从市场营销的角度出发来看待在项目管理中创新的重要性，从市场营销的内部出发，充分分析市场营销的内部创新管理机制，更好的推进市场营销项目的发展，从而推动市场营销的有序进行。

为了更加深入的了解市场营销的管理方针和实施策略，下面我们就来进行一些研究和探讨。

关键词：市场营销；创新管理；实施策略引言：现在随着经济的不断发展，每个公司都加大了对于市场营销的关注度，市场营销和公司的利益有着直接的关联，但是过去的市场营销模式却远远不能满足现在经济飞速发展的需求。

然而在市场营销中项目管理就占有很大的比重。

对于市场营销中的项目策划都要对其过程进行严格把关，从而更好的提高项目的质量和水平，以便为企业赚取更多的利润。

通过了解市场营销项目管理的内部特征、从公司的实际情况出发，才能更好的发挥市场营销的作用，进一步提升公司效益。

一、市场营销项目管理主要思想在公司市场营销中加入应用项目化管理的因素，其中的基本思想内容对公司的市场营销活动的有序进行起到了一定的推动作用。

公司的经营理念正在慢慢的转变，从最开始的生产理念转换为产品理念，然后又延伸到推销理念，最终形成为市场营销理念，其中的过程是十分漫长的，中间人们最为熟悉的就是4p’s营销策略，这种理论被成为营销理论中的宝典。

现在经济不断发展，社会也在不断进步，公司的市场营销理念也随着时间的推移发生了变化，也在不断的进步和创新，而且把项目管理因素融合到市场营销中，就可以使得市场营销变得更加全面和系统化。

而且，现在经济和社会的发展，也促使项目化管理的变革和发展。

过去的公司在应用项目化管理的时候，只是单纯的把工作重心放到企业项目的实施上面，对于整个过程都没有有效的监管和控制。

但是现在应用管理的基本思想内容就是要把项目管理融合到企业管理和操作的各个环节，例如公司的人力资源、市场监管、实施策略和质量监督等各个方面。

现在，公司的绝大部分市场营销活动中包含了有关项目化的内容，就是这样的一个特点又推进了在企业市场营销中进行项目化管理工作。