千万不要因为自己的品牌小而自卑
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不追求名牌的演讲稿三分钟在当今社会,追求名牌已经成为了许多人的生活方式,名牌包、名牌衣、名牌鞋等等,无一不是人们追逐的对象。
然而,我却持有一种不一样的态度,我不追求名牌。
我相信,生活中的价值不应该被名牌所定义,而应该由内在的品质和真正的实力来决定。
首先,不追求名牌并不意味着我们就要放弃对美好事物的追求。
相反,我们应该更加注重品质和实用性。
在购买物品时,我们应该注重它的实际功能和性价比,而不是盲目追求一张标签。
因为真正的品质和实用性才是我们需要的,名牌只是外在的象征,它并不能代表一切。
其次,不追求名牌可以让我们更加自由自在地生活。
当我们不再被名牌束缚时,我们就能够更加自由地选择适合自己的生活方式。
我们不需要为了追求名牌而过度消费,不需要为了名牌而劳累奔波。
我们可以更加从容地面对生活,享受生活中的美好,而不是被名牌所左右。
此外,不追求名牌也可以让我们更加注重内在的修养和品质。
生活中,我们应该注重的是内在的修养和品质,而不是外在的物质。
名牌可以给我们带来一时的虚荣和满足,但真正让我们受益的是内在的修养和品质。
这才是我们应该追求的东西,而不是被名牌所迷惑。
最后,不追求名牌可以让我们更加关注社会公益和环境保护。
当我们不再盲目追求名牌时,我们就能够更加理性地看待社会和环境问题。
我们可以更加关注社会公益事业,为社会做出更多的贡献;我们也可以更加注重环境保护,减少不必要的浪费和污染。
这样,我们就能够为社会和环境做出更多的积极贡献。
总而言之,不追求名牌是一种理性和积极的生活态度。
我们应该注重内在的品质和实力,不被名牌所左右;我们应该更加自由自在地生活,享受生活中的美好;我们应该更加注重内在的修养和品质,做一个有内涵的人;我们应该更加关注社会公益和环境保护,为社会和环境做出更多的贡献。
不追求名牌,并不意味着我们放弃了对美好生活的追求,相反,它让我们更加理性、自由、内在、积极地面对生活。
这才是我们应该追求的生活方式。
独立自信的名言警句1、自尊不是轻人,自信不是自满,独立不是孤立。
——徐特立2、天生我材心有用。
——李白3、一个人敢于暴露自己的弱点,代表他自信、强大。
——周正4、恢弘志士之气,不宜妄自菲薄。
——诸葛亮5、我们应该有恒心,尤其要有自信心。
——居里夫人6、“不可能”这个字,只在愚人的字典中找得到。
——拿破仑7、自信者不疑人,人亦信之。
自疑者不信人,人亦疑之。
——《史典》8、技能和信心加在一起便是一支无往而不胜的军队。
——欧洲9、人多不足以依赖,要生存只有靠自己。
——拿破仑10、天生我材必有用。
——李白11、自信是英雄的本质。
——爱默生12、信心是命运的主宰。
——海伦·凯勒13、地球上的任何一点离太阳都同样地遥远。
——伯顿14、我们爱我们的民族,这是我们自信心的源泉。
——周恩来15、自信与自靠是坚强的柱石。
——英国16、无论如何,“流言”总不能吓哑我的。
——鲁迅17、去做你害怕的事,害怕自然就会消逝。
——罗夫·华多·爱默生18、吾无过人者,但生平行为,无不可对人言耳。
——司马光19、如果没有自信心的话,你永远也不会有快乐。
——拉罗什夫科20、有信心的人,可以化渺小为伟大,化平庸为神奇。
——萧伯纳21、先相信自己,然后别人才会相信你。
——罗曼·罗兰22、我只有一个忠告给你,做你自己的主人。
——拿破仑23、人有了坚定的信念才是不可战胜的。
——贝蒂24、每个天才的产生,必是热忱的产物。
——本杰明·狄斯拉里25、深窥自己的心,而后发觉一切的奇迹在你自己。
——培根26、有必胜信念的人才能成为战场上的胜利者。
——希金森27、有自信心的人,可以化渺小为伟大,化平庸为神奇。
——萧伯纳28、自信是成功的第一秘诀。
——爱默生29、自立自重,不可跟人脚迹,学人言语。
——陆九渊30、勇敢乃是自信与害怕中间之道。
——亚里士多德31、自信是成功的第一秘决。
——爱默生32、坚决的信心,能使平凡的人们,做出惊人的事业。
100句‖中国千年古训,内化于心,外化于行1.羊有跪乳之恩,鸦有反哺之义。
——《增广贤文》译:羊羔有跪下接受母乳的感恩举动,小乌鸦有衔食喂母鸦的情义,做子女的更要懂得孝顺父母。
2.勿以恶小而为之,勿以善小而不为。
——《三国志》译:对任何一件事,不要因为它是很小的、不显眼的坏事就去做;相反,对于一些微小的。
却有益于别人的好事,不要因为它意义不大就不去做它。
3.见善如不及,见不善如探汤。
——《论语》译:见到好的人,生怕来不及向他学习,见到好的事,生怕迟了就做不了。
看到了恶人、坏事,就像是接触到热得发烫的水一样,要立刻离开,避得远远的。
4.躬自厚而薄责于人,则远怨矣。
——《论语》译:干活抢重的,有过失主动承担主要责任是“躬自厚”,对别人多谅解多宽容,是“薄责于人”,这样的话,就不会互相怨恨。
5.君子成人之美,不成人之恶。
小人反是。
——《论语》译:君子总是从善良的或有利于他人的愿望出发,全心全意促使别人实现良好的意愿和正当的要求,不会用冷酷的眼光看世界。
或是唯恐天下不乱,不会在别人有失败、错误或痛苦时推波助澜。
小人却反,总是“成人之恶,不成人之美”。
6.见贤思齐焉,见不贤而内自省也。
——《论语》译:见到有人在某一方面有超过自己的长处和优点,就虚心请教,认真学习,想办法赶上他,和他达到同一水平;见有人存在某种缺点或不足,就要冷静反省,看自己是不是也有他那样的缺点或不足。
7.己所不欲,勿施于人。
——《论语》译:自己不想要的(痛苦、灾难、祸事……),就不要把它强加到别人身上去。
8.当仁,不让于师。
——《论语》译:遇到应该做的好事,不能犹豫不决,即使老师在一旁,也应该抢着去做。
后发展为成语“当仁不让”。
9.君子欲讷于言而敏于行。
——《论语》译:君子不会夸夸其谈,做起事来却敏捷灵巧。
10.二人同心,其利断金;同心之言,其臭如兰。
——《周易》译:同心协办的人,他们的力量足以把坚硬的金属弄断;同心同德的人发表一致的意见,说服力强,人们就像嗅到芬芳的兰花香味,容易接受。
2023靠自己的名言2023靠自己的名言11、一年只穿一双破鞋子、一件破衣服也是世界上最自信、最骄傲的人!千万不要因为物质贫困而自卑!精神贫困最可怕!——李阳2、做对的事情比把事情做对重要。
3、对待生命要认真,对待生活要活泼。
4、深窥自己的心,而后发觉一切的奇迹在你自己。
——培根5、你有多努力,就有多幸运。
6、坚决的信心,能使平凡的人们,做出惊人的事业。
——马尔顿7、自尊不是轻人,自信不是自满,独立不是孤立。
——徐特立8、幽默是表明工人对自己事业具有信心并且表明自己占着优势的标志。
——恩格斯9、自信与自靠是坚强的柱石。
10、要有自信,然后全力以赴——假如具有这种观念,任何事情十之八九都能成功。
——威尔逊2023靠自己的名言21、有人对你情有独钟,你不喜欢,冷漠的似乎不食人间烟火。
直到有天你爱上一个人,为其丢掉一切你在乎的尊严,个性。
有人说你傻,你却一点不在乎。
直到遍体鳞伤,所有的殷勤换回对方的无情。
也许这就是爱情,难得两厢情愿,很多的深爱也只是一个人的故事。
2、你备胎无数,你感情不断,没有什么可骄傲的,这并不是因为你很迷人,而是你廉价又百搭。
3、孤独该用来享受而不是忍受。
4、懒,一个字足以毁了你,无论你拥有多大的梦想,多好的天赋。
5、努力改变不了命运,苦难也不会变成财富,真正能改变命运的是你的状态。
同样的粗茶淡饭起早摸黑,有人如饮毒酒也有人奋起直追。
你的努力不能决定未来,但可以决定当下你是充满朝气和期望的侠客。
你要知道,命运从不是未来的那个结果,而是此时此刻。
6、不介意孤独,比爱你舒服。
7、当我望向你的时候,我多希望你也在看着我。
8、外貌决定有没有可能在一起,性格决定适不适合在一起,物质决定能不能稳定的在一起,信任决定能不能长久的在一起。
9、真正可以诉说的难过,都是经过眼泪或者时间稀释后的万分之一不及。
而那些难以启齿的,只会在心中百转千回弯弯绕绕,不与世人道。
10、希望你一生没有软肋,不像我,别人提到你,我就输得一塌糊涂。
有关承担责任的名言[标签:栏目] ,有关承担责任的名言1、一年只穿一双破鞋子、一件破衣服也是世界上最自信、最骄傲的人!千万不要因为物质贫困而自卑!精神贫困最可怕!——李阳2、天下兴亡,匹夫有责。
——顾炎武3、人生须知负责任的苦处,才能知道尽责任的乐趣。
——梁启超4、对上司谦逊,是一种责任;对同事谦逊,是一种素养;对部属谦逊,是一种尊荣。
——富兰克林5、一个人是否有成就只有看他是否具有自尊心和自信心两个条件。
——苏格拉底6、先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。
——范仲淹7、当一个作家深切地感到自己和人民的血肉联系的时候,这就会给他以美和力量。
——高尔基8、文学家不是糖果贩子,不是化妆专家,不是给人消愁解闷的,他是一个负着责任的人,受自己的责任和良心的约束。
——契诃夫9、有自信心的人,可以化渺小为伟大,化平庸为神奇。
——萧伯纳10、活在责任和义务里。
——耕云11、真正的管理者必须有不推卸责任的精神。
——佚名12、要散布阳光到别人心里,先得自己心里有阳光。
——罗曼·罗兰13、责任心就是关心别人,关心整个社会。
有了责任心,生活就有了真正的含义和灵魂。
——佚名14、自由的第一个意义就是担负自己的责任。
——阿来15、要负起个人责任!——余世维16、我认为,对一切来说,只有热爱才是最好的教师,它远远胜过责任感。
——爱因斯坦17、快乐成长,责任自我。
——郑鹏飞18、责任感与机遇成正比。
——威尔逊19、现代企业管理的重大责任就在于谋求企业目标与个人目标两者的一致。
——毛仲强20、责任和权利是双生儿,想要享受权利,那么就勇于承担责任吧。
——洪敏丽21、要有多大的权力,必须先承担多大的责任。
——楼骏22、天才理应飞向天国,真正的诗人有责任唤醒世人,慎择那最崇高的灵境。
——普希金23、没有无义务的权利,也没有无权利的义务。
——马克思24、对上司谦逊,是一种责任。
——兰克林25、社会责任:增强实力,回馈社会。
——柳传志26、回忆过去就会削弱自己当前的精力,动摇对未来的希望。
放下自卑勇敢的人生格言克服自卑的正能量格言1、你脑子里东西的多寡,就关系着你将来的前途。
你希望掌握永恒,那你必须控制现在。
2、你对事情的规律越了解,你就越自信。
3、当我们长大,各自融入那罪恶而黑暗的社会,请不要忘了,我们最快乐,亦最烦恼的这段时光,请不要忘了,曾经与自己闹成一团,给予自己欢乐的他们。
4、千万人的失败,都有是失败在做事不彻底;往往做到离成功尚差一步就终止不做了。
5、自信,是走向成功的伴侣,是战胜困难的利剑,是达向理想彼岸的舟楫。
有了它,就迈出了成功的第一步;有了它,就走上了义无反顾的追求路。
6、生活中总会有伤害你的人,所发你仍然需要继续相信别人,只是小心些而已。
7、一个人起点低并不可怕,怕的是境界低。
很多取得一定成就的人,在职业生涯初期都是从零开始。
不要让过去成为现在的包袱,轻装上阵才能走得更远。
8、只要你相信自己,你就会懂得如何生活。
9、学习这件事不在乎有没有人教你,最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。
10、曾经的美好,留于心底,曾经的悲伤,置于脑后,不恋,不恨。
学会忘记,懂得放弃,人生总是从告别中走向明天。
悄悄告诉自己说,没事的,一切皆如此。
11、时光荏苒,我已在人生旅途上度过了十七个春秋,已迈入了风华正茂的青春年月,一个应用努力拼搏去点缀的青春年月。
12、你永远猜不到生活会在哪个路口给你一个坎儿,也料不到它会在哪个阶段给你一份爱。
至于未来会怎样,要用力走下去才知道,先变成更喜欢的自己,路还长,天总会亮!13、中,走向成功的第一步,是对它产生兴趣。
-威廉·奥斯勒爵士14、人,应该诗意地栖居。
你不过是为了自己丰富而高贵的精神世界活着。
也许你做不到,但是,你可以守住你的淡定。
15、世界上最广阔的是海洋,比海洋更广阔的是天空,比天空更广阔的是人的心灵。
16、懒惰是贫穷的开始,自卑是贫穷的延续,堕落则是以上的结果。
17、再微弱的光,也能照亮一方;再小的火苗,也能温暖怀抱。
新的一天或许平平淡淡,但请相信,即使平凡,我们也能在生活中闪光。
建立良好个人品牌的重要性和方法在当今竞争激烈的社会中,拥有良好的个人品牌已成为成功的重要基础。
无论是在求职、创业还是社交领域,都需要展示良好的自我形象,建立自身品牌。
本文将探讨建立良好个人品牌的重要性和方法。
一、建立良好个人品牌的重要性1. 增强竞争力在求职市场上,作为应聘者,需要通过各种渠道展示自己的能力和特长,以突出个人优势。
而在商业领域中,拥有良好的个人品牌可以为企业赢得更多机会和优势。
2. 提高信任度和影响力建立良好的个人品牌可以让人们更愿意相信你,在与别人交往中更容易获得信任。
在社交媒体等数字化的时代里,个人品牌也可以帮助你扩大影响力,赢得更多关注。
3. 建立自我形象和认同建立良好的个人品牌还可以帮助你树立具有个人价值和人格特色的形象和认同。
这种形象和认同可以帮助你塑造自己独特的品牌特色和社会价值,进一步提升自我价值。
二、建立良好个人品牌的方法1.明确个人品牌定位要建立良好的个人品牌,首先需要明确自己的定位和目标。
从自己的性格、能力、特长和性格等方面出发,找到自己的定位点,以便找到更好的展示自己的方式。
2. 良好的外在形象形象是一切的开始。
所以要充分地了解行业文化和社会习惯,精挑细选各种符合时尚潮流、全新的外形优化,打造专属开挂style,让人印象深刻。
3.精心维护社交媒体和网络形象在如今的数字化时代中,网络形象和社交媒体的形象越来越重要,互联网成了一个无所不在, 无人不知的空间。
所以要提升自己在网络形象中的声誉,保持良好的网上行为和言行,增强个人品牌的可信度和知名度。
4.展示价值和专业知识在表现自己时要展示自己的价值和专业知识。
具备专业参与、深度思考和领导实践的能力可以彰显个人竞争力和社会价值,达到显示个人品牌的目的。
5.积极参与公益活动积极参与公益活动也是展示个人品牌至关重要。
做好公益事业,不仅可以让自己更加深入社会并将自己的经历、技能和价值观传承下去, 还能建立一个多赢的正品用户与品牌间的联系。
不要因自己的渺小而自卑作文
嘿,你知道吗?其实,我们每个人都是一颗小小的星星。
虽然
看起来不起眼,但每个人都有自己独特的闪光点。
所以,别因为觉
得自己渺小就自卑,咱们都是独一无二的!
你知道吗,叶子虽然小,但每一片都有它的使命。
它们给大树
提供养分,为环境增添绿意。
就像我们,虽然只是这个世界上的一
小部分,但我们每个人都有自己的力量和使命。
所以,别小看自己哦!
水滴虽小,但汇聚起来就能变成大河,甚至是大海。
就像我们,有时候可能会觉得自己微不足道,但只要我们相信自己,勇往直前,就一定能创造出属于自己的辉煌。
哎呀,你知道吗?沙漠里的一粒沙,虽然小得不能再小,但它
们一起组成了无垠的沙海。
就像我们,每个人都是这个世界的一部分,虽然小,但聚集起来,就能创造出无限可能。
所以,别因为觉
得自己小就自卑,咱们都是这个世界的宝贵财富!。
公司品牌决定你的个人品牌在当今竞争激烈的商业环境中,公司品牌对于个人品牌的影响日益重要。
一个公司的品牌形象不仅仅是代表着公司本身,同时也会影响到公司员工的个人品牌。
在这篇文章中,我们将探讨公司品牌对个人品牌的影响,并提供一些建议来提升个人品牌的价值。
1. 公司品牌对个人品牌的影响一个公司的品牌形象可以直接影响到员工的个人品牌。
当一个公司的品牌声誉良好时,员工会因为与这个公司的关联而受益。
公司的品牌形象可以为员工带来以下好处:1.1 影响力和信任度一个知名的公司品牌可以给予员工更大的影响力和信任度。
如果一个员工所在的公司在行业中具有良好的声誉,那么他们在与客户、合作伙伴和同行交流时会更容易获得信任。
这种信任可以帮助员工在个人职业发展中取得更好的结果。
1.2 资源和机会一个有影响力的公司品牌通常会吸引更多的资源和机会。
这些资源和机会可以包括更多的项目合作、更好的培训和发展机会,以及更广泛的行业网络。
员工可以通过与这些资源和机会接触,提升自己的技能和知识,从而增加个人品牌的价值。
1.3 品牌认同感一个员工所在的公司品牌对他们的个人品牌也有一定的影响。
当员工与公司的品牌形象产生共鸣时,他们会对公司感到自豪,并将这种认同感转化为个人品牌的一部分。
这种品牌认同感可以提升员工的自信心,使他们在工作中更加积极主动。
2. 提升个人品牌的价值虽然公司品牌对个人品牌有重要影响,但个人品牌也可以通过一些方法来提升其价值。
以下是一些建议:2.1 树立专业形象个人品牌的第一步是树立一个专业形象。
这包括在工作中保持专业态度、展示专业知识和技能,并通过自己的行为和言行来体现自己的价值观。
一个专业的形象可以为个人品牌增加信任度和可靠性。
2.2 不断学习和成长个人品牌的价值与个人的知识和技能密切相关。
为了提升个人品牌的价值,员工应该不断学习和成长。
这可以通过参加培训课程、阅读专业书籍和参与行业研讨会等方式实现。
通过不断学习和成长,员工可以展示自己的专业能力,提高个人品牌的竞争力。
委婉形容自己自卑的句子一、不想再虚伪下去,不想强装欢笑,不想再配合任何人。
二、等你有了新的圈子希望你不要忘记是谁陪你走过那段人烟稀少的时光。
三、自信的帆,世人只惊讶它乘风破浪的风姿,而当初的舵手原本从自卑中脱胎换骨,没有苦苦搏击风浪的训练,何来今日的自信?四、人生苦短,活着本来就是一件很艰难的事情了,又何必费力讨好别人,来给自己徒增烦恼。
实际上,我们最应该爱的是我们自己啊。
五、人活一世,珍惜自己所拥有的,才能使自己幸福,追寻适合自己的,亦能使自己更幸福。
受挫失误不幸和磨难,是成长的催长素,也是成熟的催熟剂。
我们不希望有痛苦,但也绝不能惧怕痛苦。
唯有征服自己的人,才有能力去征服一切。
六、变了心的爱人就像狗谁有本事谁牵走。
七、走着走着,就散了,回忆都淡了;看着看着,就累了,星光也暗了;听着听着,就醒了,开始埋怨了;回头发现,你不见了,突然我乱了;时间会让你看清每一张脸,久伴会让你知道每一颗心,溺海不止终老,时光不弃青春,烂人不配情深。
八、我们犯过最多的错误大概就是在情绪不好时向身边最无辜的人发火。
九、下雨了,别忘了打伞,湿身是小,淋病就麻烦啦!十、向前跑,只为了心中的美好。
十一、在每一个充满希望的清晨,告诉自己,努力,总能遇见更好的自己。
十二、如果有一天,我开始和你说话了,证明我已经把你忘了。
十三、是否曾有过这样一种感觉:希望别人能多看一眼自己,但没有勇气去博得关注。
我是因为自卑,你呢?十四、自卑的人往往自负。
自卑是因为觉得自己配不上这个世界,自负是因为觉得这个世界没人懂得自己。
就像我站在你的面前时那么自卑,可一想到没人能比我更喜欢你,就变得那么骄傲。
十五、坚强的外表不过是伪装自己的自卑,笑嘻嘻的走在街上其实心里很压抑,觉得自己比谁都差劲,可是没人懂得呢。
十六、我所有的,我所有的,他们都可以看得到,我所没有的,他们不知道。
十七、人生这条道路,跌跌撞撞也就不知所往,你认为的和你的身边都认为的目的地,则是骤然风云突变,乃至与设想的彻底不着边际,可这便是人生,谁也无法确认的明天。
千万不要因为自己的品牌小而自卑
很多人说:大经销商只会为大品牌出力。
这点让小品牌很自卑。
实际上不是这样的,我们在协助弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好的支持,这些弱小品牌今天能长这么大,他们功不可没。
不仅是我们协助过的,大部分成长良好的弱小品牌今天能变得强大,都得益这一点。
不相信大家仔细去看。
作为中小企业,我想普遍乐意去相信这一点,但问题是:大经销商为何愿意献身小品牌?
原因1:大经销商不是献身小品牌,而是献身对自己很有利的赚钱方案。
品牌的大与小不是关键,关键是是否利于经销商赚钱,只要利于赚钱,即使是小品牌,经销商也愿意跟着干。
企业向经销商卖的是什么?是产品(服务)吗?是自己的实力吗?是价格或利润空间吗?……都不是,又都是。
为什么说都不是?因为经销商关心的不仅是某一项,从本质上说更不是。
为什么说又都是?因为这些都有关。
经销商关心的是由所有这些构成的系统,这个系统就是一个赚钱方案。
评价这个赚钱方案只有一个标准:是不是最利于自己去赚钱?产品(服务)最好就一定能让自己赚钱吗?不见得。
好的产品(服务),但不好的推广,或服务或价格等等都有可能影响最终的赚钱,反过来,不一定是最好的产品(服务),但由于整个系统设计得很有市场竞争力、很有赢利能力,仍然是很好的赚钱方案。
至于与牌子的大小是什么关系,也很容易搞清楚。
大牌子对于品牌所有者是很好的摇钱树,但对于经销商不一定是。
我们知道,很多大品牌留给经销商的利润空间非常低,而且把大部分经销风险(如资金、库存价格调整等)转移给经销商,大品牌可以这么做,为什么不这么做呢?我有条件,因为想经销我的人太多了,我有主动权,我会让大多数赚到钱,但不会是暴利,我不需要把暴利让出去,就这么简单。
所以,这对于经销商来讲,就不一定是最佳的赚钱方案了。
反过来,那些正在或者有望高速成长的小品牌倒是有可能让经销商更好地赚钱。
比如,利润空间会更大,市场地盘会更大、进入门槛会更低等等。
我有个很粗俗的比方,大品牌的经销商权有时象个酱骨头,啃啃没肉,弃之可惜。
但好的小品牌则象正在飚升的小股票,投资大有赚头。
当然,并不是小品牌就等于好股票,那必须是策划得很好的小品牌,从营销的各个方面进行很好的策划和组合,形成一个最有利于经销商赚钱也最有利于自己成长的系统方案。
能
不能利于经销商赚钱是关键,不能,大品牌也不好使,能,小品牌也好使,经销商归根结底是关心自己!
原因2:小品牌也可以把设计好的赚钱方案向有实力的经销商推广得很成功。
有了好的赚钱方案,只是解决了第一步的问题,不等于成功,对该方案的推广水平将决定结果。
小品牌可不可能把它推广成功呢?可能!但必须用到正确的方法。
方法1:找对对象。
就象找老婆或者找老公。
不是有钱就好或者漂亮就好。
对方的性格、生活方式甚至价值观(类似于经销商的信誉、合作理念、生意思路等)是否适合你?对方与你能否来电(类似于经销商有没有这类需求?有没有投资这个项目的客观必要?)?否则一厢情愿会很累,而且可能没用。
另外,双方身体好不好(类似于经销商的资金、网络、团队等各种资源实力如何)?
能不能生孩子?这种婚姻是一定要生孩子的(产生好的销售和利润),否则要离婚的,离婚会涉及财产分割等一大堆麻烦事,可能会不愉快,可能留下后遗症(除了留下不好的市场口碑,还可能导致市场的混乱,比如乱价等)。
找到对象并不是最终目的,最终目的是过日子,不一定白头偕老,至少能走相当一段吧。
所以要找对,如果双方很对调、来电,谈恋爱的个中成本(时间、费用、精力等)都会大大降低。
所以在招商之前,应收集并建立经销商档案,并对经销商进行研究、分类、优先排序、筛选。
不应该盲目进攻,应该集中优势兵力从最适合自己的地方进攻。
2:要包装好形象。
我虽然小(企业规模小)或者年轻(新或弱品牌),但我可以很漂亮(企业和品牌形象好),如果我很难漂亮,我可以变得可爱(企业和品牌形象惹人喜欢)。
我虽然没钱(资金少),但我可以很有文化有品位(理念、信誉、思路等软件)。
我虽然不大,但我可以很有个性美(差异化)。
这些不是大品牌的专利。
这个形象包装,不仅仅指视觉(VI),还有理念(MI)和行为(BI)。
对方案涉及到的每个元素进行包装,比如企业、产品、技术、服务、推广、政策等等。
包装得好的小品牌,就象一个年轻小伙子,一看气质一打交道,你会觉得他现在虽然一无所有,但一点关系都没有,他身上透露出的各种信息都让你深信他前途无量!所以,我们必须对企业进行很好的形象包装。
特别需要提到的是,企业领导人必须包装好,包装成一个有信誉、有眼光、有思路、有魄力、有决心的人,核心操作团队也要包装好,经销商很大程度上是在投资企业的领导人和核心团队。
方法3:要找个好媒人
有好媒人牵线和帮腔,你的优点会得到很好的证实甚至放大,因为好的媒人本身具备品牌影响力,它会为你加分。
同时,你更容易并且更体面地与目标对象见面。
招商初期,小品牌要与大经销商见面,或者引起其兴趣关注,不是件容易的事,因为对方不了解你也不相信你,如果连第一次的机会都不给,一切都无法展开,纠缠上门,不但掉份,而且容易让对方小看你,搞不好还躲得更远。
所以,需要一个很好的“媒”来牵线。
比如,借助权威的行业展销会、借助很有诱惑力的权威论坛等活动,权威的各种平台和人物都可能成为很好的媒。
派业务员直接上门一个个推销或者自己一个人来开会请经销商来作客,这是过去最常见的做法也是今天最低效的做法。
小品牌的招商见面会必须策划借力。
方法4:该诱惑的时候不能追,该追的时候不能诱惑。
“诱”和“追”是恋爱中的重要艺术。
当对方不了解你的“卖点”的时候,拼命追只会让对方反感、并且躲得更远。
初始阶段最重要的是向对方巧妙并充分地展示自己的卖点(这也不是件容易的事,如何低成本地快速传播到位?作者在别的文章里有细述,敬请赐教),从而扩大对方的需求兴趣,激发其接近自己的欲望。
当这些完成的时候,对方很可能存在一些排解不开的其它顾虑点,这当中有些是通过你的努力可以排解的,有些是暂时不可能排解的,这时候,猛追就有利于发现顾虑点、有利于排解顾虑点,对于暂时无法排解的顾虑点,也会因为感动于你追的诚挚,对方决定接受你的所有。
对应在招商工作中,开始最重要的是传播,在对方心目中传播成功后再进行紧密和深入的跟进。
所以,在招商开始阶段,我们认为重点是宣传和造势,然后才是面谈和跟进。
现实中,不少企业反过来了,导致爱得很苦。
方法5:把可信度做足
“可信度”需要单列出来,在此加以强调。
这往往是最大的障碍。
你一切看上去都很好,我就是不敢相信。
需要在各个环节找证明。
比如,有没有可能提前制造一些样板市场?样板经销商?样板模式?如果没有,,你可以在哪些方面尽可能地找证明、证人?直接找不到,间接也要找,拐弯抹角也要找。
对市场分析里引用的数据、产品(服务)的市场竞争力、营销模式的竞争力、整体方案的可行性、有效性等等都尽可能地找证明、证人。
不要自说自话,要让别人来说好,比如,请顾客代表说,请经销商代表说,请行业专家或权威说,请媒体说、政府说、明星说、有影响力的人来说,放开来去考虑。
你不相信我不要紧,你相信他,他相信我,我请他代言,你就自然相信我了。
方法6:制造竞争
有竞争更有吸引力,竞争得来的东西更让人珍惜。
这是人性!要充分利用这种人性。
所以,1、招商的信息发布面要有一定的宽度,让更多的人知道。
2、利益诱惑要足够地大,把胃口调得足够地高,如果不能普遍地给大利益,也要学学彩票的运作,设大奖。
3、设必要的门槛。
不能让人感觉可以唾手可得,得到是需要条件的,我虽然是小品牌,你是大经销商,但在这里我们是平等的,是双向选择。
我也有选择权。
方法7:卖“希望”而不是卖“现实”
我们向经销商卖的是一个蓝图、一个虚拟的蛋糕,我们需要把这个虚拟的蛋糕做的跟真的一样,香喷喷的,闻得着、看得见,让人垂涎欲滴。
就象在资本市场上善于讲故事可以获得很多投资一样。
我们可以承认自己一些不重要的缺点以获得信任,但没必要一五一十地赤裸裸地展示自己的瑕疵,这样会让对方产生不利于自己的错觉,要知道认知心理学上有一条:人们容易对强化的信息放大。
这种老实是没有必要的,是多余的,有些方面需要信息的不对称,因为只要得到他们的支持,这些瑕疵都不是问题,甚至会消失,从对方利益着想的角度来讲,你都需要把希望推销到位,因为,你是在给他们发财的机会。
总之,小品牌与大经销商这种恋爱是可以走向婚姻的,而且也可以生子生女,弄得子孙满堂的。
关键是你首先要是个有好的生育能力的男人或者女人(优秀的赚钱方案),然后是非常懂得谈这场貌似门不当户不对的恋爱(推广“赚钱方案”的能力)。