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1.缘故法所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。
缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解，因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关系，互存互依、环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。
2.客户增员法首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对营销员本身有一定的信任度；再次，客户购买保险以后，都希望营销员能提供长期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，营销员对客户的了解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员提供了更多条件与机会。
3.转介绍法当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单，毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。
4.社团增员法很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。
5.社区增员法大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然增加。
6.特定市场增员法营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。
如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事，通过职域开拓的方式来销售保单和增员。
7.随缘增员法增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。
当营销员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要索取转介绍以及增员，最后还可以尝试索取增员的转介绍。
增员对象存于各行各业，无论参加活动还是旅行，都要有寻找“千里马”的意识。
8.陌生增员法陌生增员，也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。
一般来说，陌生增员通过网络、报纸等媒体发布招聘广告，然后通过电话沟通，邀请对方到职场面谈。
营销九连环第九环营销九连环第九环----扩散扩散是指做好业务总结，稳固已有客源，通过老客户扩大业务战果。
通过本篇的学习你将掌握稳固和扩大业务成果的种种方法一、稳固客户关系，为你带来滚滚财源翻开了突破口，就要在此根底上把战果扩大到极限一〕老客户是最好的客户找到的新客户，为丢掉的老客户所抵消，得不偿失。
一位推销专家深刻地指出，失败的推销员常常是从找到新客户来取代老客户的角度考虑问题，成功推销员那么是从保持现有客户并且扩充新客户，使销售额越来越多，销售业绩越来越多的角度考虑问题。
新客户只是锦上添花，没有老客户做稳固的根底，对新客户的销售也只能是对所失去的老客户抵补，总的销售量不会增加。
推销员所拥有的老客户数量越多，你的销售业绩就越高。
忠诚客户是棵摇钱树。
优秀推销员业绩的60%是来自于老客户。
老客户的意义在于以下几个方面：1、重复购置。
客户一而再，再而三地光临，你的生意肯定会兴隆；2、扩大购置。
老客户增加了购置量、扩大了购置你的产品的份额或是购置了你所推销的新产品；3、推荐新客户。
满意的客户会为你推荐新的客户。
推销员必须树立的一个观念是：老客户是你最好的客户，推销员必须遵守的一个准那么是：使第一次购置你产品有人能成为你终生的客户。
1、你80%销售业绩来自于你20%的客户，这20%的老客户是推销员长期合作的关系户。
如果丧失了这20%的关系户，将会失去80%的市场。
美国哈佛商业杂志发表的一篇研究报告指出：屡次光临的客户比初次登门的人可为企业带来20%一85%利润。
客户购置行为分为新、更新购置和增加购置。
当产品普及率到达50%以上的时候，更新购置和重复购置那么大大超过第一次购置的数字。
这些说明，推销员假设能吸引住客户，让老客户经常光临你，你成功时机就更大。
2、确保老客户可节省推销费用和时间，因为维持关系比建立关系更容易。
据美国管理学会估计，开发一个新客户的费用是保住现有客户的6倍。
对一个新客户进行推销所需费用较高的主要原因是：进行一次个人推销访问的费用，远远高于一般性客户效劳的相对低廉费用。
某知名企业推销培训九连环实训宝典(pdf 340页)8部门： xxx时间： xxx制作人：xxx整理范文，仅供参考，勿作商业用途商品房销售培训问题94-10294 购房时是选择现房好还是期房好消费者在决定购买房屋时，首先遇到的是选择现房还是期房，哪种更适合自己？现房具有较强的安全性和直观性。
消费者在购房前可以对所购房屋进行实地考察，对房屋的质量、装修、区位、室内格局等各个方面进行详细地了解，将实地调查的结果与房地产广告、售楼书上的介绍进行对照比较。
由于现房是已经建好的实物，购房者可以亲眼看到自已将要入住房屋的具体情况，不必为房屋是否会延期交付，质量有无保证等问题担心，能够避免购买期房可能带来的风险做到心中有数，具有较大的安全性。
同时，随着现房建成后，其配套的物业管理已经展开。
购房者可以直接了解所购房屋地区的治安、环境、卫生、维修以及配套设施的设置等物业管理工作的优劣，从而为自己的具体购房决策提供了依据。
由于现房是已完成的房地产项目，购房者要对此项目的合法性，产权的性质进行调查也是比较容易的。
购买现房如果要说有什么不利之处的话，就是与期房相比，现房的价格要高一些。
期房在港、澳地区称作买“楼花”，这是当前房地产开发普遍采用的一种房屋销售方式。
购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
购买期房最大的好处是能够以较低的价格购房，在同等条件下，期房的价格一般要比现房便宜，可能会获得所购期房的增值收益。
但是购买期房与购买现房相比较，购房者承担的风险相对较大一些。
期房能否按时完成，建筑质量能否保证，小区生活配套是否齐全。
开发商所做出的各种承诺能否兑现等都是未知数。
购房者无法直接检查自己所购房屋的具体状况，购房者与开发商之间产生纠分的可能性较大。
这使购买期房者可能要承担以下三个方面的风险：(1)房屋延期交付使用风险其中包括两个方面：①购买者不能如期入住，房屋的使用居住功能无法体现；②属于投资性购房者延迟收取投资回报时间，也就是延迟回收利息及利润的时间。
九连环解法速记口诀九连环解法速记口诀九连环的拆解和安装方法是采用递归的方法。
这是由其拆解原理决定的：解开九连环共需要三百四十一步，只要上或下一个环，就算一步。
九连环的解下和套上是一对逆过程。
九连环的每个环互相制约，只有第一环能够自由上下。
要想下／上第n个环，就必须满足两个条件（第一个环除外）：①、第n-1个环在架上；②、第n-1个环前面的环全部不在架上。
玩九连环的过程就是要一直满足这两个条件的过程。
拆解九连环，本质上要从后面的环开始解下。
而先解下前面的环，是为了解下后面的环，前面的环还要装上，不算是真正地取下来。
一、拆法左手持框架（横梁）柄，右手握圆环，将九个环从右到左编号为1～9。
（或者右手持框架柄，左手握圆环，将九个环从左到右编号为1～9）。
将环套入框架为“上”，取出为“下”。
下1，下3，上1下12下5，上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下7，上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12上5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下6、上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12下5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下9，为拆下最末一环9；同理，按照：上12下1上3、上1下12上4、……，循环往复可以顺序拆下87654321环。
九连环拆解全过程描述，共341步：下1，下3，上1下12下5，上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下7，上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12上5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下6、上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12下5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下9，上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12上5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12上6、上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12下5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12上7、上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12上5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下6、上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12下5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下8，上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12上5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12上6、上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12下5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下7，上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12上5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下6，上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12下5，上12下1上3、上1下12下4，上12下1下3，上1下21。
