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《华为如何锻造销售铁军》的听后感华为营销值得学习的主要有八大方面：第一方面：学习华为的营销精神；第二方面：学习华为营销的专业培训；第三方面：学习华为组织化的团队运作业务开发模式；第四方面：学习华为的销售项目管理。
第一方面：学习华为的营销精神一方面华为以客户的价值观为导向，以客户满意度为标准，公司的一切行为都是以客户的满意程度作为评价依据。
客户的价值观是通过统计、归纳、分析得出的，并通过与客户交流，最后得出确认结果，成为公司努力的方向。
沿着这个方向我们就不会有大的错误，不会栽大的跟头。
所以现在公司在产品发展方向和管理目标上，要瞄准业界最佳，制定的产品和管理规划都要向他们靠拢，而且要跟随他们并超越他们。
另一方面，华为是积极主动参与竞争和敢于竞争的企业。
多少企业逃避竞争，害怕竞争，回避竞争，成为市场上的回避主义者，丧失了基本的市场竞争精神。
唯有狭路相逢勇者生，不害怕、不躲避、不回避，积极主动迎接挑战，瞄准业界最佳，针对自身建设上的弱点，毫不遮掩地揭露和改正，虚心学习，缩小差距，孜孜不倦的追求，千方百计寻找策略和方法，强大到足以参加国际竞争而超越对手。
第二方面：学习华为营销的专业培训“磨刀不误砍材功”，华为十分重视“磨刀”，通过对营销人员长期、系统及专业的培训，确保每个营销人能够高效的工作。
1．上岗培训企业文化培训：主要让员工了解企业文化，接受并溶入企业的价值观。
通过这样的培训，让新进的员工完全抛弃自己原有的概念与模式，而注入了新的企业的理念。
技术培训：对于营销人员来说，这个阶段可以帮助她们了解企业产品与开发技术。
包括产品的种类，性能，开发技术的特点等。
让销售人员对未来要销售的产品很了解。
2．岗中培训对于市场人员来说华为的培训绝对不仅仅限于岗前培训。
为了保证整个销售队伍时刻充满激情与活力，华为内部形成了一套完整针对个人的成长计划。
有计划地，持续地对员工进行充电，让员工能够及时了解通信技术的最新进展、市场营销的新方法和公司的销售策略。
销售铁军读后感读后感就是读了一本书，一篇文章，一段话，或几句名言后，把具体感受和得到的启示写成的文章，读后感也可以叫做读书笔记，是一种常用的应用文体，也是应用写作研究的文体之一。
销售铁军读后感在海南的家里天气很好，凉爽舒适。
看了贺学友先生写的《销售铁军》前两章，第一章是个通篇概述，第二章主要讲拜访量和拜访质量的问题。
文章主要从管理者的角度来解析企业的销售管理流程，其中的主要内容也是我们的工作方法，在看的过程中也便于我们一线的销售人员更好地理解公司的管理模式，是一种很好的培训方式。
其实这段时间在家充电的同时，我也在看领导介绍的一本都梁先生写的《大崩溃》，还差一些看完，该书讲述的是在法西斯主义日益衰弱的国际大背景下，中国战场上的中国军队反而被日军摧枯拉朽地进攻导致节节败退的反常现象，这其中有很多原因，如武器装备的差异，政府腐败，不得民心，指挥系统紊乱等等。
该书体现了对历史的反思。
同样的，一位销售人员，如果他的业绩没有提升一定也有原因，找到原因，即先做正确的事情，然后再谈后面正确的做事。
我个人对阿里铁军中培训销售人员的方法方面有一些想法。
里面说关于销售人员的培养分为三个环节，第一，价值观的培养;第二，心态的培养;最后才是第三，能力的培养。
着重分享第一点。
价值观的培养。
我在来公司之前也带过两位新人。
人之所以为人，是因为人有学习的能力，靠本能生活的是动物。
时代在进步，信息在更新，我们从小读书，以及长大后的技能培训都是不可或缺的。
但是人又是不一样的，就像没有相同的一片叶子一样，当时我带的两位新人，第一位跟着我去拜访客户，我可能是当时也没有处理好情绪，他也是一个很有性格的新人，差点都在客户面前闹的不愉快，后来也说开了;第二位新人呢，由于之前不好的经历，带新人在我当时的思想认识上觉得也不属于我的工作职责，于是我也就正常地处理，并没有第一位那种恨铁不成钢的感觉了，但是，人真的就是不一样的啊，第二位做事细心，我说的业务内容都能做好记录，不懂的也会经常请教，我当然是知无不言了。
锻造纪检队伍铁军措施
锻造纪检队伍铁军，可以从以下几个方面采取措施：
1. 提高政治素质：加强政治理论学习，坚定理想信念，确保纪检干部始终与党中央保持高度一致。
2. 加强业务能力培训：通过举办专题培训班、案例分析会、经验交流会等形式，提高纪检干部的业务水平和处理复杂问题的能力。
3. 强化实践锻炼：鼓励纪检干部深入基层、深入群众，参与一线工作，了解实际情况，增强工作针对性和实效性。
4. 建立完善监督机制：加强对纪检干部的日常管理和监督，建立健全考核评价和奖惩机制，确保纪检干部履行职责、秉公执纪。
5. 加强党风廉政建设：落实中央八项规定精神，坚决反对四风问题，加强纪检干部自身的廉洁自律，树立良好形象。
6. 推进信息化建设：利用现代科技手段，加强信息化建设，提高工作效率和准确性，为纪检工作提供有力支持。
7. 建立健全协作配合机制：加强与相关部门的协作配合，形成工作合力，共同推进党风廉政建设和反腐败斗争。
通过以上措施的落实和执行，可以锻造出一支忠诚干净担当、敢于善于斗争的纪检队伍铁军，为全面从严治党提供坚强保障。
CULTURE 创建“四支队伍凝心聚力，助力主营共创一流”新时代人才队伍建设体系董旭 张正林 平静 樊能平 赵兴兰 贵州电网有限责任公司遵义供电局摘 要 贵州电网有限责任公司遵义供电局（以下简称“遵义供电局”）以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大精神，落实各级组织关于加快建设世界一流企业的战略部署，以实现遵义供电局“创一流”评价指数为目标，坚持“企业第一资源、发展竞争之本”人才理念，以“南网人才30条”为指引，准确把握人才队伍建设工作面临的新形势、新任务、新挑战，以组织能力“杨三角”模型和业务领先模型为依据，明确“政治引领、战略为先、目标为要”的核心人才队伍建设思路，以“干部队伍、党员队伍、专家队伍、员工队伍”四支队伍为主体，构建“357”的人才新时代四支队伍建设体系，打造具有实干精神和新干能力的“两干”新时代能源铁军，使四支队伍凝心聚力，助力主营共创一流。
关键词 创一流 新时代人才队伍建设标准 差异化定位 绩效增益 体系创新中图分类号：F272.9 文献标识码：A 文章编号：1674-1145（2023）26-133-04在企业高度重视和大力投资人才队伍建设的同时，打造什么样的人才队伍、人才队伍的价值如何实现增值和量化、高价值核心人才队伍如何建设？面对这一系列问题，遵义供电局创新以战略目标引导下的新时代人才队伍建设体系，通过人才强企推动公司转型升级和创一流目标的实现。
一、课题背景和意义当前企业人才价值对战略目标贡献不直接不聚焦，党管人才工作的具体开展缺少抓手和路径，职工队伍缺乏危机意识与干事创业的激情，企业人才培养方法单一、缺乏创新和成效等问题都严重影响了企业人才价值的彰显。
遵义供电局通过对新时代四支队伍建设体系的优化和创新，探索“四支队伍”在企业战略发展中的核心价值与优势发挥，明确各人才队伍的差异定位和发展要求，强化人才队伍建设和人才选、盘、育、用、评的管理向核心业务和关键指标聚集，打通四支队伍以目标为导向的联动协同机制，实现人才队伍价值的量化和增值。
2024年农业银行“三化三铁”心得近年来，随着科技的不断进步和社会的快速发展，金融行业也在迅速变革。
农业银行作为我国重要的商业银行之一，不仅要适应这一变革，还要引领行业的创新与发展。
为此，农业银行不断探索，并于2024年推出了“三化三铁”战略，即数字化、智能化、普惠化与铁军、铁杆、铁心。
作为农业银行的一名员工，我对于“三化三铁”战略有着深入的了解和亲身体会。
下面，我将分多个方面进行阐述和总结，以便更好地贯彻和落实这一战略。
一、数字化农业银行的数字化战略的核心是利用科技手段提升金融服务的效率和体验，实现从传统银行向数字化银行的转型。
在这个方面，我认为农业银行做得非常出色。
首先，农业银行致力于提高科技和信息化基础设施的建设。
引进了最先进的金融信息管理系统和大数据平台，建设了强大的数据中心。
这使得我们的业务处理时效大大提高，客户的数据也能够更好地保护。
其次，农业银行推出了多种数字化金融产品和服务。
比如，推出了手机银行、网上银行、第三方支付等多种便利的移动金融产品，不仅方便了客户的日常生活，也提供了更多的金融选择。
此外，农业银行加强了对金融科技的研究和创新，积极探索区块链、人工智能、大数据分析等前沿技术在金融领域的应用。
最后，农业银行提供了便捷的金融服务渠道。
通过建设万能的自助终端机，客户可以随时随地进行存取款、查询余额等操作。
同时，农业银行还加强了营业网点的服务能力，提高了柜面效率。
这些举措提升了客户的金融服务体验，也提高了银行的运营效率。
总之，数字化是农业银行在未来金融领域的重要发展趋势，它不仅改变了个人和企业的金融行为，也给银行业带来了前所未有的机遇和挑战。
农业银行在数字化方面的努力和成就令人称赞，我们应该继续保持这种创新精神，引领行业的发展。
二、智能化智能化是农业银行“三化三铁”战略的另一个重要方面。
我认为，智能化在提升金融服务质量和运营效率方面发挥着重要的作用。
首先，农业银行引入了智能化技术，提高了机械化和自动化水平。
XXX铁军管理三板斧XXX铁军三板斧中供铁军最直接的诠释是拿结果和培养人。
他们的管理之道包括以下三个方面：1.管理者要做的是管理，而不是招人才。
管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成功；其唯一的权威就是成就。
因此，良将如云，弓马殷实，方法简单高效。
2.一个管理者的首要任务是赋能于人。
管理者需要知道员工不同阶段的需求是什么，才能帮助员工从需要工作到热爱工作，从而让员工从中获得成就感。
XXX给出了大量的培训，包括百年系列培训、专业岗位的培训（如运营大学、产品大学、技术大学、XXX）等，以帮助员工走完这样的路程。
3.让团队每一个伙伴相信相信的力量。
管理者需要让员工自信，这是必要条件。
否则员工会在公司和家里都不自信。
一个新伙伴加入团队，需要有一套成长机制，确保他在3个月内活下来、6个月内赚到钱。
这需要管理者扎马步的功夫。
员工最大的危机是在他不会的时候，没有人教他。
因此，管理者需要让员工相信自己，相信团队，相信公司的使命、愿景、文化，用文化去激活组织、去赋能人才，让员工自己点燃熊熊燃烧的烈火，相信相信的力量。
相信团队和伙伴是非常重要的。
一个团队应该是由一群有情有义的人做一件有价值有意义的事情组成的。
一个好的管理者应该知人心、懂人性，能够走入员工内心，做到毫无保留让员工走入自己的内心，足够的开放、简单、坦诚。
打造团队需要一帮兄弟、一个故事、一个传奇、一生的回忆。
红军的例子告诉我们，一个好的管理者应该爱兵切、用兵狠。
管理者自己的相信是至关重要的。
如果你自己都不相信，让团队相信你，那就是忽悠。
管理者对文化的理解是至关重要的内核。
通过不断地描绘未来的画面，用故事的方式不断重复和表达，懂得阶段性地庆祝胜利。
即使是屁大点的事情也应该庆祝，没有要庆祝的制造胜利也要庆祝。
做好一个管理者必须具备五大方面的管理之道。
其中最重要的是知人善用。
管理者最大的能力是发挥员工的优势。
至于他的劣势和短板，没关系，每个人都有劣势和短板，可以在工作中进行补足，使青出于蓝，超越伯乐。
业务团队能力建设
业务团队是企业核心部门，他们的能力直接影响着企业的运营和发展。
因此，企业需要注重业务团队的建设，提高他们的专业能力和协作水平。
本文将从提高业务团队的专业能力、提升团队协作效率和加强团队文化等方面来探讨如何打造一个强大的业务团队。
首先，要提高业务团队的专业能力。
这意味着企业需要为员工提供充足的学习和培训机会，让他们能够接触到最新的行业动态和技术趋势。
另外，企业还需要鼓励员工自主学习和探索，以提升他们的专业素养和能力。
其次，提升团队协作效率。
企业应该鼓励员工之间进行合作和交流，让他们在协作中能够充分发挥各自的优势，并提供一个良好的合作平台。
这可以通过定期组织团队建设活动、开展项目合作等方式来实现。
最后，加强团队文化也是打造一个强大业务团队的重要手段。
团队文化可以激发员工的创造力和凝聚力，使他们更加投入到工作中。
企业可以通过定期的团队活动、庆祝和表彰等方式来弘扬团队文化，增强员工之间的向心力。
总之，业务团队的能力建设是企业长期发展的重要保障。
通过提高员工的专业能力、提升团队协作效率和加强团队文化等方式，企业可以打造一个具有高效能和凝聚力业务团队，为企业的可持续发展做出贡献。
推进企业文化建设打造特色“铁军”文化铁运公司是河北港口集团股份公司下属的一个基层生产单位，拥有职工2000 多人，伴随着秦皇岛港走过了113 年历程，曾创造出丰厚的物质文明和精神文明。
在新的历史条件下，如何全面提升企业管理水平，建设一支符合时代要求的职工队伍，是公司谋求发展的重要任务。
2002 年，公司新一届领导班子组建后，本着“坚持走自己的路，创造富于港口铁路特色的企业文化，建设具有铁军风范的职工队伍”工作思路，启动了企业文化建设工作，逐步建立起符合港口铁路自身特点和发展规律的企业文化，我们称之为“铁军”文化。
注重方法，确立企业文化建设工作思路开展企业文化建设有其特定的系统要求，理念识别系统处于核心地位，行为识别系统是企业价值观在行为规范上的延伸，视觉识别系统是企业经营理念在视觉信息上的表现。
公司按照理念、行为、视觉三个系统要素要求，在系统导入上采取了八个步骤。
一是明确指导思想，确定企业文化建设目标。
二是成立专门机构，展开独立自主的企业文化建设工作。
三是广泛宣讲企业文化建设的目的、意义，向全体职工发出《请您来设计我们公司》的公开信，号召全体职工积极参与企业文化建设。
四是组织观摩考察，借鉴先进经验。
课题组在深入研究大量企业文化建设资料的基础上，远赴宁波北仑港、青岛港等优秀企业观摩考察，为理清公司企业文化建设工作思路提供了理论基础。
五是确定公司理念。
根据港口铁路的性质、功能、作用和公司未来发展战略，确定了公司目标、宗旨、精神、作风、座右铭、价值观等16 条理念，最终汇聚成“以人为本，打造铁军”的公司经营主理念。
六是重视视觉设计，聘请专家加盟。
确定了公司标识、司旗、《铁运之歌》，统一使用公司专用办公用品。
七是强化行为设计，规范职工行为。
健全和完善规章制度，对600 余项规章制度进行全面清理，形成13类235项有效运行的规章制度。
颁布实施《职工行为规范》，认真抓好规范的落实，两站机车包乘组人员坚持实行列队上岗交接班，为内部行为规范的养成起到了示范和带动作用。
美团COO干嘉伟：如何打造出一支地推铁军？2010年开始风起云涌的团购大战，硝烟散去，那些风光一时的玩家，或销声匿迹，或被并购，或不温不火地苟延残喘，美团成为其中的剩者和王者，现在更是瞄准了O2O这块大蛋糕努力布局。
团购业的资深玩家、投资人都承认，美团能迅速从千团大战中脱颖而出，跟王兴拥有一个大牛人——原阿里巴巴副总裁干嘉伟，人称阿干——有很大的关系。
确实，阿干的加盟让美团对庞大的扫街团队的管理精细化和规范化起来，让美团早早从草莽阶段进入野战军作战时代，迅速甩开竞争对手。
以下为美团COO干嘉伟口述：当时来美团我确实很犹豫：阿里很好，团购很乱。
当时拉手网创始人吴波找过我，猎头也猎过我几次。
美团网创始人王兴也找我聊。
我从来不相信自己是一个运气很好的人，我从来不相信，可以突然碰到一个机会不劳而获就怎么样了。
我还是相信，勤勤恳恳，靠自己的努力，靠实力把一件事情越做越好。
像那种赶紧弄一下，很快就上市的公司，我不去判断它的好坏，但至少不是我的风格。
我要做事情就会拉开架子，从基本功开始，一步一步往上走。
如果在做事情的节奏感上意见不一样，可能就算合作了，也会有很多冲突。
美团真正触动我的是2011年9月。
在杭州，美团开一个区域交流会，我跟王兴说，想去看一下。
到了那里后，我感觉美团跟十年前的阿里很像。
我感觉这群人做事的方式、基本价值观跟我很Match。
我在边上看就有一种想要加入的冲动，把我十多年的经验分享给他们，这是一种自我实现的冲动。
坦白讲，我选择一家公司只关注两点：第一、这个行业有没有前景;第二、公司的核心管理团队，做事情的动机和心态是不是我认可的。
当时，美团虽然在大团队管理方面并不算好，但基因很健康。
我在阿里曾管理过7000多人的团队，所以哪怕美团有再多的问题我觉得都还好。
换句话讲，正因为有问题王兴找我，没那么多问题找我干吗呢?最后做决定时，我征求我老婆的意见，她说，尊重我，支持我。
最后我自言自语——如果不去，过几年会不会后悔?想了想，我觉得肯定会后悔。
