产品可以开始推广的4个特征

市场营销学课程考试期末试卷（A）参考答案及评分标准一、单项选择题(每小题2分，共20分)1-5 D B D D B 6-10 C B B B A二、名词解释（每小题2分，共10分）1、市场定位——为使自身的产品/服务或企业与其他竞争者相区隔而对消费者心智抢夺的过程和活动。

（2分）2、促销——以人员的或非人员的方法，协助或促使可能的顾客购买某项商品或服务。

(企业借助宣传、推广的方式，将商品或服务的信息传递给消费者，帮助消费者认识该商品或服务的性能、特征及带来的利益，进而引起注意，激发起购买欲望和购买兴趣，最后实现其购买行为的一种手段)（2分）3、顾客让渡价值——是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

顾客总价值是指顾客购买某一产品或者服务所期望获得的利益，如：产品价值、服务价值、人员价值、形象价值。

顾客总成本指顾客为获得某一产品所耗费的货币成本、精神成本、时间成本和体力成本。

（2分）4、社会营销观念——社会营销观念认为企业的营销活动不仅要满足消费者的欲望和需求，而且要符合消费者和全社会的长远利益，变“以消费者为中心”为“以社会为中心”。

一方面要满足市场需求，另一方面要发挥企业优势。

同时还要注重社会利益；确保消费者的身心健康和安全，全包社会资源的合理、有效利用。

将市场需求、企业优势与社会利益三者结合起来。

（2分）5、撇指定价——是在新产品推出上市时，在产品价格的可行范围内尽可能制定高价，以便在产品生命周期 早期阶段，尽快地收回产品研制费用及投资，赢得较好的利润，以后随着商品生命周期的推移，产量增加，分阶段逐步降低价格，使产品依次进入更大价格弹性的市场。

（2分）三、简答题（每题5分，共20分）1. （1）营销主体的变化。

从企业到一切以市场为导向的组织和个人（2）营销客体的延伸。

从单纯的产品服务到关系和价值 （3）营销职能的变化。

从销售管理到关系和价值管理（4）营销工具扩展。

（5）营销对象。

从单纯的顾客到利益相关群体。

利用Facebook广告推广temu产品的四个步骤1. 确定目标受众在利用Facebook广告进行推广之前，首先需要确定目标受众。

temu 产品具有特定的定位和特点，因此需要明确产品所面向的用户群体。

通过市场调研和数据分析，可以了解目标用户的年龄范围、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，以便更好地进行广告投放。

2. 创建吸引人的广告素材Facebook广告的成功与否很大程度上取决于广告素材的吸引力。

在创建广告素材时，可以考虑以下几点：- 图片或视频：选择高质量、与产品相关的图片或视频，以吸引目标受众的眼球。

图片或视频应该简洁明了，突出产品的特点和优势。

- 文案：撰写简洁明了的文案，突出产品的核心卖点和独特价值。

可以采用吸引人的标题和有吸引力的描述，让用户产生了解和购买产品的兴趣。

- Call to Action按钮：为广告添加适当的Call to Action按钮，如“购买现在”、“了解更多”等，以鼓励用户积极参与和点击广告。

3. 选择广告投放位置和设置目标Facebook提供多种广告投放位置和广告类型，根据temu产品的特点和目标受众的喜好，选择合适的广告投放位置。

可以选择在Facebook新闻源、侧边栏、Instagram等位置进行广告投放，或者根据用户的兴趣和行为进行更精准的定向投放。

另外，设置广告的目标也非常重要。

根据temu产品的推广目标，可以选择增加网站流量、提高转化率、增加品牌知名度等不同目标。

确保设置了适当的投放预算、广告展示时间和广告频次，以及其他投放参数。

4. 监测和优化广告效果广告投放后，及时监测广告效果并进行优化是非常重要的一步。

通过Facebook广告管理平台或第三方工具，可以监测广告的曝光量、点击量、转化率等关键指标，以及用户的行为和反馈数据。

根据监测结果，及时进行广告优化。

例如，对表现不佳的广告素材进行替换或修改，调整投放位置和定向设置，优化广告竞价等。

通过不断改进和优化，提高广告的效果和ROI（投资回报率）。

产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。

产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。

产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。

近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。

之前我们讲了营销推广工作的一些核心工作思路，那接下来我们来一下常见的4类营销推广的方式和其核心操作的逻辑。

一、媒介资源购买占有型推广首先我们来看第一类营销推广的方式，我们把它叫做媒介资源购买占有型的推广，这是什么意思呢？其实就好比说一份报纸的头版，这个就属于媒介资源，这个媒介资源是可售卖的。

比如说我花50万买了一个报纸一天的头版，这样我就有了一个借由这个媒介资源去传递信息的机会，所以这类推广我们叫做媒介占有型的推广。

其实有很多传统的广告都属于这一类的推广，这一类推广中间有很多媒介公司，如果你能找到媒介公司的话，那么他们就会提供给你很多报价，都是很机制化流程化的。

一般这种媒介资源都会梳理出来，变成一个广告刊例，然后刊例会给大家介绍广告的位置大概会在哪里，位置的尺寸是多少，这个位置放一天或是一个月大概是多少钱。

所以媒介资源购买占有型的推广其实并不复杂，只需要你确定好需要什么样的媒介，然后找到对应的渠道把媒介资源购买下来，然后准备素材物料，其实就ok了，这是它基本的逻辑。

它的操作流程，我们刚才其实已经提过了：第一步是找到广告渠道或媒介公司；第二步就是获取资源list及报价，其实包括现在很多的微信大号都有很多广告媒介公司作为中间的一个中介，他们可以提供一个整体的报价；第三步就是洽谈资源，价格和排期，然后这中间可能免不了一轮砍价还价的过程，反正整体来说这个就要看谈判的思路和技巧了。

包括你能和别人聊的特别好，也许别人就能给你便宜点。

给你比较好的排期等等。

品牌推广方案5篇品牌推广方案篇1一、化妆品市场分析1、1 化妆品市场特征分析1、2 化妆品渠道分析二、化妆品目标消费群分析2、1 大众消费群体2、2 特殊消费群体三、化妆品产品规划3、1 化妆品产品形态四、品牌推广策略4、1品牌定位4、2化妆品命名策略4、21产品命名策略五、化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略六、合作内容1、化妆品品牌整合及品牌规划1、品牌概念提取及定位;2、品牌故事及文化建立;3、品牌的核心价值主张;4、品牌核心诉求和广告语2、新品上市规划1)确定目标市场与产品定位。

(2)市场分析(3)市场定位3、化妆品促销活动策划制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目标(3)促销对象分析(4)促销投入经费七、化妆品形象设计：(1)品牌标志及VI设计A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)B应用要素系统(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计八、化妆品品牌整合推广规划：品牌策略(1)市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张(2)广告策略包括广告切入点、、广告执行区域九、共和化妆品品牌全程服务：化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计品牌推广方案篇2品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略，建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成部分，现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门，负责公司品牌建设、规划、实施等工作。

一、品牌中心职责1、负责确立公司的品牌定位，对公司领导人的定位、包装；2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营；3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动；4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施；5、负责综合管理广告、新闻媒体；6、负责公司年度广告费用管理；7、负责公司内外品牌形象的推广，组织开展新闻公关，处理新闻负面事件；8、制定新闻宣传策略和统一导向；9、制定公司会展计划，策划、组织各种展会活动；10、负责收集分析行业、市场情报和信息，并提供辅助相关决策的报告；11、负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护；12、负责中央媒体的公关与维护；13、负责编制推进公司VI系统工作；14、负责公司整体形象画册的设计制作；15、负责公司各内外报刊杂志的编印发行；16、负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发；17、负责互联络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施；18、负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。

APP产品运营推广方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如策划方案、演讲致辞、规章制度、应急预案、事迹材料、心得体会、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as planning plans, speeches, rules and regulations, emergency plans, deeds materials, insights, contract agreements, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!APP产品运营推广方案APP产品运营推广方案4篇App单有好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念，软件市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累，来推广，下面是本店铺为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。

新产品推广方案四篇新产品推广方案篇1一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。

虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。

因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做__，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。

当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。

首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。

四个阶段：起步阶段篇（开张期）推广阶段篇（成长期）整合阶段篇（成熟期）蜕变阶段篇（稳定期）一、进驻（一）预计进驻进度（二）运营目标二、开业筹备（一）开店30天倒计时（二）人力规划（三）开张促销三、起步运作（一）首月运作方案（二）首月运作详解一）准备二）装修三）拍照四）宝贝上架五）销售六）发货七）推广四、短期运作一、进驻（一）预计进驻进度（二）运营目标二、开业（一）开店30天倒计时（二）人力规划人员安排及相应职责如下图所示：（三）开张促销主要目的：打造爆款，关联销售打造爆款的目的主要是通过爆款产品迅速聚拢人气，提高店铺的人流量。

通过爆款产品带动店铺内其他产品的的浏览量，提高整体销量。

这是所有新加入商城的商家最有效最直接的营销方案。

本次将拿出3—5款产品作为打造爆款的产品，详细计划见《开张促销方案初稿》。

三、起步运作从起步阶段思维导图中可以看到，起步阶段五件事为：店铺管理、商品管理、客服培训、促销管理以及策略调整。

下面结合商城运作流程融合5部分涉及到的内容一一阐述首月运作方案。

（一）首月运作方案（二）首月运作详解一）开店准备1、人员培训培训分为业务培训和制度培训两大块。

因为其他人员都将被要求具备工作经验，所以业务培训部分最为紧要的是客服培训。

客服培训培训设计如下：2、了解商城的基本概况3、熟悉商城4、完善制度详见《商城管理制度》。

二）商城装修装修原则：依据老板电器的产品特征与品牌理念以及品牌定位进行针对性的装修。

装修第一步：主体结构设计装修第二步：宝贝页面设计三）产品拍照（相关活动产品的拍摄、图片美工、排版、网页美工）四）宝贝上架五）销售六）发货首先，做好三个核对：1、核对客户基本信息（地址，姓名，联系电话）2、核对客户购买信息（珠宝货号及颜色等）3、核对快递发送信息（正确填写快递单号及相关记录）客户信息模糊不清的，应立即通过旺旺和电话进行联系，并做好相应的记录，以备日后查询。

核对确认无误的快递单交予物流员进行打包，再送交快递处。

药品推广活动方案【篇一：药品营销方案策划】连花清瘟胶囊营销策划方案一、swot 分析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。

而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999 感冒颗粒等。

因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二．药品营销组合4p 方案1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

简单的推广方案范文4篇低成本、高传播，这样的活动可遇而不可求，必然是天时地利人和。

所以，要想搞好一个活动，最重要的是能够稳扎稳打有效地达成活动目标。

下面，小编给大家介绍一下关于推广方案的策划方案4篇，欢迎大家阅读。

推广方案1一、试营业重点工作安排1.线上 8.8 折买单上线。

试营业期间(3 月 26 日—5 月 8 日)线上 8.8 折买单上线。

(设计易拉宝展示，引导线上买单，线上原有的 78 代金券隐藏)2.大 V 到店试吃，并给予反馈。

试营业期间，大 V 到店试吃，每日 1-2 桌，按人均客单刷。

大 V 评论出现关键词: 火锅，牛排。

3.媒体采编4.菜品仪式感落地(牛排层面)5.行招商银行: 周三半价/9 积分兑换二、开业活动注:酒水饮料锅底蘸料除外可叠加三张2. 物料清单a. 活动展示易拉宝b. 大众点评头图c. 开业倒计时，朋友圈裂变d. 团购预售朋友圈海报(48/58/68/78)e. 平台常规使用图片 (所有开业活动内容，线下都要消费者线上买单，我们要做堆单的动作前期门店安排人员内购三张/人)3. 线下互动a. 开业期间，7 天以内，到店消费，单手抓啤酒，抓到几瓶送几瓶。

b. 线下传单派发，告知开业活动内容以及特色推荐菜品。

三、复购活动时间:5 月 1 日-5 月 31 日活动内容:到店客户送券包，券包包含以下四种优惠:A.吃 100 送 100 代金券B.5 折菜品券(酒水饮料蘸料锅底除外)C.6.8 折折扣券(酒水饮料蘸料除外)D.指定店内饮品一份(券包形式 5 月 9 号开始使用/限下次使用/不可与其他优惠同享)四、5.20 活动1.到店情侣顾客赠送爱心虾滑。

2.爱情支票/结婚证/爱情证书，到店填写爱情支票，即可获得赠送菜品一份。

3.门店内放置结婚台布景，引导消费者拍照片发朋友圈。

(活动三选一，建议营造节日气氛)五、媒体推荐。

1.朋友圈广告(短期定投裂变)(0.65K)2.抖音:奶茶带你吃杭州(3K)杭州睡衣吃货(个人 IP)，(1.2w)3.公众号一(1.4w)、公众号二(1.5w)4.大众点评推广通/霸王餐(2-3w)推广方案21竞品分析1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)如何获取竞品?A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类App，你可以输入主要关键词”旅游App”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。