全民招商方案(讨论版)课件

全国最大的技术工人培训基地 全国最大的国际上游产业下游工序研究中心 全球最大的高级技术工人就业市场
振兴再图强 咱们工人有力量
—— 大庆萨尔图国际高工技术开发区
商人的十二属性 之一 鼠性（眼前利益）
一、重点法
从整体中突出局部，用局部带动整体。
海报印刷机（功能） 罗南英与宁波精神文明城市（信息） 洛克菲勒与联合国（利益） 欧洲里恩航空一元票价（利益） 北师大校庆（时间） 蓬莱仙境预报（时间）姚明
商人的十二属性 之十二 猪性（坐享成果）
十二、回避法
把一个困难分出多个问题，选择而解。
诸葛亮十天能造十万支箭？ 圆珠笔发明（功能） 刘记软件（利益） 孔子孟子与孟母（信息） 影楼寡妇年里约客（时间） 电缆公司感谢打假（信息） 海事大学建宿舍（利益） 追女孩子（利益）
意识：
选正确的 问题面对
萨尔图如何招商引资？如何为商人服务？
策划思维模型
自WTO以来，中国获益国际市场的方式发生了根本 性的变化，中国企业整合资源的能力比拥有资源更为 重要。
中国企业所要研究的只是国际产业链和供应链。 中国企业应当充分认识WTO规则所造就的非传统市 场环境。 只要我们主动成为全球多国“部队”成员，在整合 国际资源的过程中，本着“积极地把被动转化为主动” 的原则行事，采取”捆绑连接法”创新，则可通过： 接受“被动整合”、掌握“尖端技术”、打造“资本 品牌”、扩张“市场份额”等战略步骤，将有希望争 取到国际产业链龙头的地位。
大事 更大 最大 天大 比天大
蒙牛的第二张宣传贴
《女人不美，男人要负一半的责任》
一位名人说过，一个人要为自己的相貌负责。我想，对于女人来说，相貌长成 什么样，自己只能负一半的责任，另一半则应由男人来负。

9
招商大会运筹期
参会资料及礼品的发放
1、资料发放的种类：
a、公司背景及组织结构介绍
b、公司形象VI宣传资料
c、公司优势及发展战略介绍
d、公司运作流程资料
e、招商手册
f、参会礼品
务组接待中心领取；
3、资料发放的注意事项：
a、凭邀请函领取会议资料；
b、根据参会回执单预登记的公司资料及个人姓名领取会议资料；
TV Shopping
招商大会策划方案
1
目录 CONTENTS
招商大会运筹期 招商大会运作期 招商大会结束期
2
招商大会运筹期
运筹期要求
一、 招商大会信息发布 二、 会场的选定 三、 会场的布置 四、 参会住宿及就餐 五、 会议资料及礼品的发放 六、 会议物资的筹备 七、 人员分组与协调 八、 会议议程的审定与演练 九、 会前动员及各小组工作流程演练
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招商大会运作期
登记组工作要求
1、 根据会场环境，制定统一的工作流程。 2、 登记处环境整洁，便于来宾登记，禁止摆放无关物品。 3、与酒店前台及客房部保持紧密联系，及时了解入住信息，确保客人的 入住安排。 4、 提前向前台领取客房钥匙，为来宾省去复杂的登记过程。 5、收取房屋钥匙押金，并转交服务台，防患以未然，同时也使客户爱惜 客房物品，避免最终由公司承担的不必要的损失。
11
招商大会运筹期
人员分组与协调
1、分组的原则：分工和协调次序明白，首先是分工，完成自己份内的工 作任务，其次是配合其他组的需要 2、分组的设置： A、总指挥：由公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服 务和总协调； B、副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安 排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，建议设置两人； C、会务组组长：由行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和， 熟悉各个 3、注意事项： 分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽 量做到包干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。

06
活动效果评估与总结
参与人数统计与反馈收集
参与人数统计
活动结束后，对参与人数进行统计，包括活动现场人数、线 上参与人数等，以评估活动的覆盖面和吸引力。
反馈收集
通过问卷调查、面对面采访等方式，收集参与者的反馈意见 ，了解他们对活动的满意度、哪些环节做得好以及哪些需要 改进等。
意向合作方统计与跟进计划
制作宣传单张，通过派发、摆放等方式进行 活动宣传。
宣传册
短信推送
制作宣传册，包括活动介绍、参展商名录等 内容，以吸引更多潜在客户。
通过短信推送的方式，向目标客户群体宣传 活动信息。
宣传内容与文案
活动主题
明确活动主题，突出活动的特色和 优势。
时间地点
明确活动的时间和地点，以便让潜 在客户了解活动详情。
总结
对整个活动策划及执行过程进行总结，提炼经验教训，为今后的招商会活动提供 参考和借鉴。
THANK YOU.
2023
招商会的活动策划
目录
• 活动背景与目标 • 活动策划方案 • 活动内容与流程 • 活动宣传与推广 • 活动预算与资源需求 • 活动效果评估与总结
01
活动背景与目标
活动背景介绍
当前市场竞争激烈，企业需要寻找新的合作伙 伴和投资者，以扩大市场份额、提高品牌知名 度。
招商会是企业开展合作、拓展业务的重要平台 ，通过该平台可以与潜在的合作伙伴进行深入 交流，增进相互了解，推动合作进程。
设备租赁费用
根据活动需要，租赁音响、灯光、投影等设备，确保设备性能良好且符合预 算要求。
物料采购与制作费用
物料采购费用
根据活动需求，采购必要的宣传资料、展板、礼品等物料，并确保物料的品质和 设计符合预算。

较好
档次
低档
超市、电器、服装、家居用品等
27 本报告所有权归合富行地产公司所有
项目名称
浙江村
项 目概
况
浙江村
浙江村内有铺位1500余个，是衡水市目 前在营的体量最大、品类最丰富、价格最低 廉的小商品批发商场，是市政府重点规划、 打造的商贸区域。据了解，浙江村目前有 15%的南方人直接经营，20%的商铺由石家 庄等省内其它地市商家经营，而80%的铺位 属于我市有丰富营销经验的生意人。该商场 2006年开业。为传统商场建筑形式，购物环 境较差。
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城市发展目标
打造中国首座滨湖度假休闲 城市，建造“宜居、宜业、 宜游”城市环境
城镇布局
“一体两翼”“一体”为主 城区，“两翼”为路北新区 和旅游区滨湖组团。
产业发展定位
“3+3”产业格局
阅读衡水 城市规划
路北新区 主城区
交通发展定位
构建“两环八射一联线”交 通体系
本报告பைடு நூலகம்有权归合富行地产公司所有
4
衡水市相关情况解读：
衡水市位于河北省东南，总面积8815平方公里 。东与沧州市的东光县、吴桥县和山东省德州市毗 邻，西部与石家庄市的深泽县、辛集市接壤，南与 邢台市的新河县、南宫市、清河县以及山东省武城 县相连，北部同保定市的安国市、博野县、蠡县和 沧州市的肃宁县、献县、泊头市交接。
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7
衡水经济发展指数——物价水平
阅读衡水 城市经济
通过上面图表显示，衡水市的物价水平逐年攀升。其中居住类价格涨幅 更是从4.3%涨到了8.5%。可见，居民对住房的需求正在逐年放大，这也 从侧面反映了房地产市场价格在逐年上涨。

二、活动内容构成
所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。 所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。
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活动主题
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活动主题
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0
2 活动内容构成
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
四、活动执行方案
所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。 所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。

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二、方案实施的步骤
1、相关人到招商运营部领租赁意向登记表，填写意 向商户资料，并注明介绍人。 2、意向商户到财务部缴纳意向金； 3、招商运营部向商户深入洽谈合同条款；
4
7
三、执行细则
8
三、执行细则
（一） 领表 1、第一介绍人到招商运营部领取租赁意向登记表, 填写相关意向人资料； 2、此表作为公司结算相关人奖励提成依据。
10
三、执行细则
（三） 推广及招商发布会
1、强势推广造势如：D区招商全面启动或D区招商气势起航； 2、召开招商发布会，公布招商政策及条件； 3、邀约意向商家参加招商发布会。
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三、执行细则
（四） 意向商家的深度洽谈及成交
1、招商发布会上安排意向商家代表或主力商家举行签约造势； 2、招商发布会后安排意向商家洽谈合同细则及签订合同； 3、商家缴纳相关费用，进场装修。
15
四、全民招商的激励政策及执行
（三）激励方案 II 洽谈及跟进此客户的同事可以获得该奖励的
20%
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四、全民招商的激励政策及执行
（四）客户接待流程表
客户确认 带客看铺 现场接待
赞无意向 继续跟进
有意向 介绍商铺 缴纳诚意金 17
四、全民招商的激励政策及执行
（五）提成的领取
1、客户签订完租赁合同并缴纳相关费用后，由招商运营部跟进； 2、公司相关领导确定后签字，由跟进人移交给财务部； 3、 财务部核实《意向登记表》根据审批后的登记表发放提成； 4、为起到即时激励政策，鼓动全民招商的积极性，该提成的发放须及时到位。
12
四、全民招商的激励政策及执行
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四、全民招商的激励政策及执行
（一）全民招商的激励政策

包括交通、住宿等费用，根据实际情况计 算。
会议场地租赁费用
根据会议规模和需求选择合适的场地，确 保场地费用在预算范围内。
设备租赁费用
包括音响、投影、灯光等设备租赁费用。
资料印刷及制作费用
制作会议资料，如手册、PPT等，计算相 关费用。
参会人员餐饮费用
为与会人员提供餐饮服务，根据人数和标 准计算费用。
评估会议的参与度，是否达到预期的参会人 数。
评估与会者对项目的投资意向，以及实际达 成的投资协议。
媒体报道
网络传播
评估会议的媒体曝光度，以及报道的质量和 数量。
评估会议在社交媒体上的传播效果，如转发 数、点赞数等。
总结及反思经验教训
总结成功经验
对会议策划过程中的成功经验进行 总结，如组织协调能力、宣传策略 等。
分析不足之处
针对会议策划过程中的不足之处进 行分析，如宣传力度、议程设置等 。
提出改进方案
根据分析不足之处提出相应的改进 方案，如加强宣传力度、优化议程 设置等。
分享经验教训
将会议策划的经验教训分享给其他 同事或团队，以便在未来的会议策 划中加以改进。
05
会议策划预算及资源需求
预算及费用组成
其他杂项费用
07
会议策划案例分析及启示
成功案例介绍及分析
01
02
03
案例一
某市招商引资推介会
案例二
某知名互联网公司招商发 布会
案例三
某产业园区招商引资大会
失败案例介绍及分析
案例一
某公司招商会议组织不力 导致参与者寥寥无几
案例二
某产品招商会议定位不准 确，导致参会者缺乏兴趣
案例三
某地区招商引资项目无亮 点，导致投资者冷淡

收取的作用
摸清商家意向程度及期 望租赁条件、为招商工 作的实际成交蓄客、为 最终的合同洽谈成交争 取时间；
四、奖励政策的建议方案 I
客户成交后公司可拿出
一个月的租金
来奖励成交过程的部门或者相关人
奖励 预算
四、奖励政策的建议方案 II
奖励
比例、方案
客户的第一介绍人
（任何人脉及同事都可参与
A
）可以获得该奖励预算的
50%
B
洽谈及跟进此客户的同事
可以获得该奖励预算的30%
C
剩余的20%可作为营销部的部门活动经费，营销部
可以自行安排此预算费用的支出。
此方案为讨论版， 涉及到公司预算及相关政策均为建议性意见。
五、思考与提问
提问答疑
@罗敏
谢谢您 Thank you
二、方案实行的步骤
1 2
领表
相关人到营销 部赖超处领租 赁意向登记表， 填写相关意向
人的资料；
意向金
意向商家到财 务缴纳意向金来自3公布相关租赁条件 公司确定后正
式对外公布
4
成交
营销部招商组 预约意向商家 进行深度洽谈
成交
三、意向金的收取、作用
意向金
是商家表明自己租赁意向的诚意 登记象征，意向金在双方未能达 成合作条款后的一个月内可以退 还给商家，如果达成合同则；
全民招商的激励方案
（讨论版）
招商部2014-11-20
目录
1 2 3 4 5
编辑此方案的目的 方案实行的步骤 意向金的收取及作用 奖励政策的建议方案 思考与提问
一、编辑此方案的目的
One
Two
多渠道获取商家资源，提高 成交率，为整个项目的稳步 推进保驾护航；

银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。 银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
合作方案
合作价值\回报示例\效果评估
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全民健跑 项目招商 合作方案
• XXXX公司/机构 • 20XX/XX/XX
CONTENS
01 活动价值 02 活动运营 03 合作方案
活动价值
活动简介\合作伙伴\活动理念\活动意义\活动规划
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爆 店
助多
力云
本 地 商 家
吃 喝 玩 乐
品 牌 曝 光
营 业 额 转 化
聚 集 人 气
1
目录
DIRECTORY
1
我们是谁
2
我们的服务
3
活动策划案例
4
公司合作
2
多云吃喝玩乐
已在南京市合作进驻数百家商户
3
多云吃喝玩乐
多云吃喝玩乐 是在南京市内服务于餐饮、
娱乐商家的领先媒体平台，与我们合作的商家，通过公众号推 文+活动业务系统，都能做到极好的爆店效果。 针对合作商户独家定制线下广告内容，包括易拉宝广告，公交 站牌资源、商家海报资源、氛围包装.......覆盖面广，广告触达 率极高。 根据商家需求客制化活动，如微信端的抢购、集福、砍价、集 福活动，该类活动能够吸引用户主动在微信好友群以及朋友圈 内转发活动内容，搭载活动业务系统的强制转发功能，能更好 的为商家带来大量的裂变曝光，增加商家人气和知名度。
我们为什么强大1000合作推广20万真实微信粉丝3000粉丝日增长我们的服务精准推广效果营销物有所值为商家带来到店二次消费20万活跃粉丝用户沉淀带动商家在本地商圈内人气扩大品牌曝光率我们的服务我们的粉丝分类1835岁723545岁1245岁以上8018岁5男45女55本地粉丝80男女占比本地粉丝占比用户画像软文广告活动定制h5广告线上线下体重秤广告活动策划整合推广合作形式5我们的线上推广数据分析三条我们的线上推广线上推广活动系统20w高粘度粉丝活动平台抢购砍价集福抽奖等活动形式搭配强制转发功能每一个活动都能引爆你的朋友圈当下风行的小程序为商家推广定制活动同时也能完美的展现店铺魅力我们的线上推广线上推广朋友圈广告覆盖30万精准高粘性粉丝活动策划案例爆文打造爆店效果优秀案例我们的活动形式抢购类活动能为商家带来爆店效果和二次消费提供营业额和商圈内的人气口碑我们的活动案例商品销量