营销战略制定框架及步骤

营销策略框架营销策略框架是指在制定和实施营销计划时所采用的方法和结构。

它提供了一种有序和系统的方法，以确保组织的营销活动与其业务目标相一致，并在市场竞争中取得成功。

在本文中，将介绍一个典型的营销策略框架，并深入讨论其中的各个要素和步骤。

一、目标市场目标市场是指组织选择的特定市场细分，该市场具有潜在的需求，并且对组织的产品或服务感兴趣并愿意购买。

确定目标市场是制定有效营销策略的关键步骤之一。

在选择目标市场时，组织应根据市场规模、竞争程度、目标群体的购买力和需求等因素进行评估，并确定最具潜力和利润空间的市场细分。

二、竞争分析竞争分析是对目标市场中竞争对手的详细研究和评估。

通过了解竞争对手的产品定位、定价策略、促销活动和分销渠道等信息，组织可以制定有针对性的策略，以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。

竞争分析还可以揭示市场上的机会和威胁，为组织制定市场战略提供参考。

三、差异化战略差异化战略是通过在产品、品牌形象、服务、价格和分销渠道等方面与竞争对手有所区别，以满足目标市场的特定需求和偏好，从而获得竞争优势。

组织需要确定自身的核心竞争力，并开发独特的价值主张，以吸引客户，并与竞争对手区别开来。

例如，苹果公司通过创新设计和高品质的产品，建立了与其他手机厂商的差异化竞争优势。

四、营销渠道营销渠道是产品从生产者到最终用户的分销路径。

选择合适的营销渠道是实施营销策略的关键环节之一。

组织可以采用直接销售、代理商、批发商/零售商、电子商务等多种渠道形式。

组织还需考虑渠道成本、渠道的覆盖范围和效能等因素，以确保产品能够迅速、有效地到达目标市场。

五、促销策略促销策略是为了提高产品销售和市场份额而采取的宣传推广措施。

常见的促销手段包括广告、公关、促销活动、销售推广和直销等。

组织需要根据目标市场的特点和竞争对手的行为制定合适的促销策略，以吸引客户的兴趣，并增加产品的知名度和销售量。

六、评估和调整评估和调整是营销策略框架中的最后一步。

营销策略的构成框架解析营销策略的构成框架通常包括以下几个方面：1. 目标市场分析：对目标市场进行细致的分析，包括市场规模、消费者行为、竞争对手等方面的调研，以确定目标市场的特征和需求。

2. 市场定位：根据目标市场的特征，确定产品或服务在市场上的定位策略，包括产品定位、差异化定位、营销信息定位等，以确保目标市场能够准确理解和接受产品或服务的独特性和价值。

3. 目标市场细分：将目标市场进一步细分为具体的市场细分目标，通过对不同市场细分的深入了解，可以更好地满足各个市场细分的需求，并设计相应的营销策略。

4. 营销目标设定：根据市场分析和市场定位的结果，制定明确的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等方面的目标，以便为后续的市场活动提供指导和评估标准。

5. 竞争分析：通过对竞争对手的分析，了解其产品或服务的特点、定位和市场策略，以便在竞争中找到自身的优势和机会，并设计相应的竞争策略。

6. 产品或服务定位：确定产品或服务的定价策略、产品特点和品质要求等，以确保产品或服务能够满足目标市场的需求，并在市场中获得竞争优势。

7. 促销和沟通策略：制定促销和沟通策略，包括推广活动、广告宣传、公关活动等，以提高产品或服务的知名度和市场的认可度，并吸引目标市场中潜在客户的关注和购买意愿。

8. 销售渠道策略：确定产品或服务的销售渠道策略，包括直销、经销商、网络销售等，以确保产品或服务能够顺利地流通到目标市场，并提供便利和高效的购买渠道。

9. 价格策略：根据产品或服务的定位和目标市场的需求，制定合理的价格策略，包括定价方式、价格水平等，以确保产品或服务能够在市场中获得竞争力，并实现销售和利润的最大化。

10. 营销控制与评估：制定营销策略的实施计划和时间表，并建立相应的控制与评估机制，以确保营销策略能够按计划执行，并及时纠正和改进，以满足市场的变化和需求。

以上是营销策略的构成框架，每个方面都相互关联，共同构成一个完整的营销策略体系。

如何制定市场营销战略及市场营销计划市场营销战略和市场营销计划对于任何企业的成功都至关重要。

以下是一些关键步骤，可帮助您制定有效的市场营销战略和计划。

1. 研究市场：在制定任何市场营销战略之前，首先需要进行市场研究。

了解您的目标市场，包括目标客户群体、竞争对手、市场趋势等。

这些信息将帮助您了解市场需求以及如何使您的产品或服务在市场中脱颖而出。

2. 设定目标：在制定市场营销战略之前，明确您的目标是关键。

这些目标可能包括销售增长、市场份额增加、品牌知名度提高等。

确切的目标将帮助您确定需要采取的措施以及评估战略的成功与否。

3. 客户定位：了解您的目标客户并定义您的目标市场定位。

确定您的产品或服务的目标受众，并确定您的独特卖点，即为什么顾客应该选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。

4. 产品定位：根据您的目标市场定位确定您的产品或服务的定位。

确定您的产品或服务的关键特点和价值主张，并确保这些特点和主张能够有效满足目标客户的需求。

5. 竞争分析：了解竞争对手的产品或服务，以及他们的市场营销策略。

分析竞争对手的优势和劣势，并确定如何利用您的优势去创造竞争优势。

6. 市场定价策略：根据您的产品或服务的定位和市场需求确定定价策略。

考虑成本、竞争对手定价、市场需求和品牌价值等因素，并确保您的定价策略能够实现您的目标。

7. 促销和广告：确定您的市场营销策略中的促销和广告渠道。

考虑使用广告、公关、社交媒体、网站和活动等不同的推广手段，并确保您的信息能够有效地传达给目标客户。

8. 销售渠道：确定您的产品或服务的销售渠道。

考虑直销、分销、电子商务等不同的销售渠道，并确保您的产品或服务能够通过最合适的渠道传达给目标客户。

9. 销售预测和预算规划：根据市场需求和目标，制定销售预测和预算。

这将帮助您预测销售额，制定适当的销售目标，并分配市场营销预算。

10. 定期评估和调整：市场是一个不断变化的环境，因此需要定期评估和调整市场营销战略和计划。

市场营销策划书总体框架通常包括以下几个部分：
1.活动背景：说明活动的目的、意义、主题等信息，使受众更好地了解活动。

2.目标受众：明确活动要针对的受众群体，包括人口统计数据、兴趣爱好、购买行为等信
息。

3.市场分析：对市场进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、趋势等信息。

4.营销策略：制定营销策略，包括品牌定位、推广渠道选择、促销活动、价格策略等。

5.实施计划：详细制定实施计划，包括时间表、预算、团队组成、任务分配等。

6.成效预测：根据市场分析和营销策略，对活动的预期效果进行预测和评估。

7.风险控制：制定风险控制方案，包括风险评估、预防措施、应急预案等。

8.案例分析：列举类似的成功案例，分析其成功原因和经验教训，为活动提供参考和借鉴。

9.总结和展望：总结活动的执行情况和成效，提出改进意见，并对未来的市场营销进行展
望和规划。

市场营销策划书是一个综合性文档，需要从不同角度全面考虑和分析。

只有制定了详细的计划和策略，才能更好地推广产品或服务，实现预期目标并提高企业的市场竞争力。

8
战略营销的本质是在动态的市场和公司环境内 作出明确的营销决策的能力， 作出明确的营销决策的能力，在特定的时间和 限定的资源范围内， 限定的资源范围内，通过系统的程序获得市场 定位、生存、成长和可持续的竞争优势。 定位、生存、成长和可持续的竞争优势。
战略是能力，战略是优势！ 战略是能力，战略是优势！
21
哈佛商学院的任务： 哈佛商学院的任务：
– “影响企业的实践” 影响企业的实践” – “在日益增长的全球商务环境中，提高学生进行战 在日益增长的全球商务环境中，
略性与关键性思考的能力” 略性与关键性思考的能力”
麻省理工学院斯隆商学院使命： 麻省理工学院斯隆商学院使命：
– “对日益增长的市场全球化和密集的竞争正在改变
A detailed blueprint indicating the direction and strategy that the organization presently intends to follow in conducting its activities.
15பைடு நூலகம்
这里强调战略的意义是在营销计划中采用更具 战略性的方法对公司及其计划制定者自然地会 带来一些好处，这些好处包括： 带来一些好处，这些好处包括：
品牌任务： 品牌任务：
– 公司任务说明指的是整个经营的文化和职能的框架，范围从 公司任务说明指的是整个经营的文化和职能的框架，
主要职能部门的运作到组织中每一雇员的活动和态度
– 公司任务说明通常帮助说明和定义如下： 公司任务说明通常帮助说明和定义如下： 组织的总目标 产业范围， 产业范围，即公司经营的主要市场 细分市场 主要竞争实力， 主要竞争实力，即作为竞争基础的关键因素 业务运作的范围

是什么？
⑧ 对公众形象的关切(concern for public image):企业是或对社会、社 区和环境负责？
⑨ 对雇员的关心（concern for employees)：企业是否视雇员为宝贵的 资产？
（《战略管理》Ｐ110任务陈述范例)
弗雷德•戴维认为，任务陈述的主要价值来自于 它对企业最终目标的具体化：
章市场营销战略决策
来自 s市中国场最营大的销资料战库下略载的概念与类型 市场营销战略的制定过程 三种基本的市场营销战略类型
第一节 市场营销战略的概念及类型
一、市场营销战略的概念 关于战略的几种定义： 1．……一个企业基本的长期目标和目的的确定， 来自 www以.cns及hu.c为n 中实国最现大的此资目料库标下载所必须采取的行动和对资源的
④ “确定了企业属于什么类型”－－说明战略决定了企 业的竞争个性。即表明了组织成员对在竞争的环境 中如何开展有效的竞争活动的共同理解。
菲利普•科特勒在《营销管理》一书中指出，战 略计划应包括三个关键观念：
1、要求把公司的业务管理作为一项投资组合 来自 来shu.管cn 中理国最。大即的资企料库业下应载 建立、保持、停止（收获、
来自 中标国、最大市的场资料机库会下载、资源状况和特有的技能等来确定 一个最有意义的战略。如在橡胶轮胎行业不同企 业的战略是：
固特异轮胎橡胶公司是成本降低战略；
米切林公司是创新战略；
桥石公司追求市场占有率。
对于市场营销战略，我们可以这样定义：指导企业开 展市场营销活动的总的计划和策略。它规定了企业开 展市场营销活动的长期目标、企业发展的基本方向和
2．一体化成长战略：前向一体化战略、后向 一体化战略和横向一体化战略；

在中国的企业当中，制定营销战略似乎只是大企业的事情，中小企业甚少有清晰的战略，有的甚至没有。

在这些企业的思维中，一方面认为与执行比起来，战略是虚无飘渺的东西，另一方面，最主要的是他们不知道怎样制定一个合适的战略。

事实上，许多知名商学院的专家学者绞尽脑汁，想研究出一个理论框架来指导企业如何制定战略，但结果并不理想，因为制定营销战略是一个极其复杂的系统工程，不仅仅是一个简单的目标，更不是一句响亮的口号，常常把战略放在嘴边的大企业们也并非深谙此道。

一个合适的营销战略是企业的风向标，能更好地指引企业正确执行。

如果把企业比作一艘帆船，那么战略就是目标，战术则是达到目标所应采取的方法方式，而对于没有目标的帆船来说，汪洋中的任何风都会是逆风。

制定营销战略，是让企业通过对市场环境、法律政策、行业走势、内外部资源、品牌竞争力等的系统研究、分析和整合、优化，选择更好的发展方向和竞争方法。

首先，营销战略必须解决4W1H的问题，即What（什么产品或服务）、When（选择什么时机竞争）、Where（在什么地域竞争）、Who（由谁来执行竞争）、以及How（以何种方式竞争），所以，企业必须紧密地结合自身情况，整合内部和外部资源，分层次、分步骤来制定营销战略。

步骤一：分析内部资源（微观）1、产品（服务）企业通过销售产品（服务）以实现盈利的目的，但没有一个企业能靠同一个产品（服务）取得长期竞争优势，因为产品（服务）均有其生命周期，一般来说，他们会经历四个阶段：推广期、增长期、成熟期和衰退期（如下图），一个产品（服务）的销售额和利润会在成熟期达到最高峰，之后便会走下坡路，根据产品同质化和价格趋同理论来分析，市场这只看不见的手会迫使企业不断地创新产品（服务）来保持持续的竞争力，否则基业长青只能是天方夜谭。

企业必须认清自己的产品（服务）处于哪一阶段，以便更好地制定阶段性的营销战略。

在分析产品（服务）的时候，要考虑到每一个细节，因为只要竞争对手比你多想到一点，你的竞争优势就会稍逊一筹，条件允许的话，还必须做市场和顾客调查。

市场营销战略操作框架p—stp--4p第一篇：P--市场调查一、宏观环境●人口--------【总数、年龄结构、性别、收入（总收入、人均、人均可支配）、职业、教育程度、国家民族】●经济--------【GDP（总量、人均）、消费水平（恩格尔系数）、经济发展趋势】●自然地理--- 【a\地理位置（建筑、交通、人流、）b\自然景观、气候（四季、光照、紫外线、温度）】●政治法律----【政府政策、行业法规、协会社团】●社会文化----【社会价值观、宗教信仰、传统习俗（吃、穿、住、行、用的偏好）、时间概念、行业文化】●技术--------【行业技术环境】分析结果⏹人口——————市场规模、市场结构⏹经济——————经济发展水平（发达、中等、低下）、居民消费水平、市场发展潜力⏹自然地理--------地理优势、劣势（消费吸引力、消费潜力）⏹政治法律--------（约束力、支持力、行业准入难易程度）⏹社会文化-------（消费态度、消费观念、消费趋势、市场需求大小）⏹技术-----------（行业准入、产品地位及优劣程度）二、微观环境（3个方面）1、顾客分析：1】顾客的地理位置、年龄、性别、收入、职业、教育水平、国籍、阶级/阶层2】个性、自我概念、生活方式、价值观、追求利益、习惯3】信息来源、信息接收方式、时间观念、品牌观念、对产品态度及属性偏好、购买动机（购买原因、马斯洛需求层次论）、决策水平(购买决策者)、购买习惯、购买方式、购买量4】使用者、产品使用方式（使用需求）、产品使用率、产品知觉（产品利益价值）、忠诚度、满意度分析结果•1】------顾客特性（使用者特性、购买者特性）•2】------产品期望（期望产品的属性、附加利益）•3】------市场潜力（市场接受程度、购买力、销售潜力、销售预测）2、竞争者分析【1】行业规模(行业所处的阶段)、市场特性、发展趋势(行业增长速度)【2】竞争者的数量、竞争格局（市场领导者、挑战者、追随者、补缺者）【3】竞争关系：品牌竞争者（同类）•行业竞争者（不同档次）•一般竞争者（满足相同需求、不同产品）•广义竞争者（争取同一笔资金、不同产品）【4】竞争者优劣势：市场--【市场份额（份额质量）、品牌知名度、顾客偏好、忠诚度、产品--【产品形象、质量、品类、差异程度、价格、成本、服务、）企业--【信息、资金、渠道、技术、规模、企业形象、商誉信誉）【5】竞争者竞争战略：成本领先、差异化、集中一点【6】竞争者竞争策略阵地防御----产品线延伸、产品改良、多元化侧翼防御----治理薄弱环节、次要业务（观察其质量）机动防御----拓展新的细分市场、拓宽业务范围、多元化经营（未雨绸缪）以攻为守----a实际攻击（对市场占有率达到某一危险高度的竞争者、对所有竞争者 b虚张声势（心理战术）正面进攻----强势营销组合侧翼进攻----相对优势去进攻薄弱环节包围进攻----以更深的产品线、更广的市场来围攻迂回开拓----新天地。

营销的整体框架一、引言营销是企业推广产品或服务、吸引客户、提高销售业绩的关键活动。

它是企业生存和发展的重要手段。

本文将从市场分析、目标定位、营销策略和执行、销售和客户关系管理等方面，为您介绍营销的整体框架。

二、市场分析在进行营销活动之前，首先需要进行市场分析。

市场分析是了解目标市场的需求、竞争环境和潜在机会的过程。

通过市场调研、数据分析和竞争对手的研究，企业可以了解市场的规模、增长趋势、目标客户的特征以及他们的需求和偏好。

三、目标定位目标定位是根据市场分析的结果，确定企业的目标市场和目标客户。

通过明确定位目标客户的特征和需求，企业可以更好地针对他们开展营销活动。

目标定位还包括确定企业的差异化竞争战略，即如何在竞争激烈的市场中突出自己的特点，吸引目标客户的注意力。

四、营销策略和执行制定营销策略是企业实现营销目标的关键步骤。

营销策略包括产品定价、产品推广、渠道选择和销售促销等方面。

企业需要根据目标客户的需求和竞争环境，制定合适的策略来吸引客户并提高销售业绩。

执行营销策略时，企业需要制定详细的计划和时间表，并确保各项活动能够按时、按计划地进行。

五、销售销售是营销过程中的重要环节。

通过有效的销售技巧和销售团队的努力，企业可以将潜在客户转化为实际客户，并实现销售目标。

销售过程中，企业需要与客户建立良好的关系，了解客户的需求并提供解决方案。

同时，企业还需要进行销售数据的跟踪和分析，以便及时调整销售策略和措施。

六、客户关系管理客户关系管理是企业与客户之间建立和维护关系的活动。

通过客户关系管理，企业可以加强与客户的联系，提高客户满意度，促进客户忠诚度和口碑传播。

客户关系管理包括客户信息的收集和管理、客户服务的提供、客户反馈的处理等方面。

企业需要建立有效的客户关系管理体系，确保与客户的沟通畅通无阻。

七、总结营销的整体框架包括市场分析、目标定位、营销策略和执行、销售和客户关系管理等方面。

通过科学的分析和策略制定，企业可以更好地推广产品或服务，吸引客户，提高销售业绩。

营销环境审核
环境预测是难点
解释你的预测。强调重什么将你的预期设在这
个水平上，预测背后的主要推动要素是什么？ 它同你的市场
分析、主要目标细分市场、销售战略和市场战略有什么联系
？ 为什么？ 存在什么风险？ 什么事件会对预测产生负面的
影响？ 你假设了什么事情发生，它会产生影响？ 当然这是困
组织与人力资源: 组织结构与业务需要的适应性 制度建设 管理经验 教育和培训水平 员工流动率（尤其骨干技术、管理与营销员工） 员工态度与技能 企业家资质和创造性 领导技能
内部审核
研究与开发: 新产品（数量、水平、成功率等） 创新能力 设计与技术的专门知识、专利 研发机构与人员 研发管理 研发预算与收益
趋势关联法/专家意见法/结构分析法/交叉影响法/计量经济 模型法（此方法难度较大, 数据需要量大, 投入高。） 环境的变化和趋势会导致最重要的营销机会和威胁的产生, 对 环境因素的变化方向和变化大小的预测非常重要, 对环境变 化的预测成果将通过SWOT分析中的对机会与威胁的分析来评 估这些趋势对组织的影响
制订战略营销计划的意义
强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司有 极大帮助:
避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善 对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能
战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性 有利于定位的实施 未来不确定性的降低 对公司未来控制的加强 总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势 对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加
（注: 此部分内容应来自企业战略，如果企 业没有明确成文的企业战略，要通过高层的 访谈确定）

营销组合7要素分析
1.产品:
产品属性抓住了主要的功能特征 。它的所有权会改变，并最终通过 多种渠道被份销出去。
2.品牌：
是一种营销工具，用来方便顾客识别产品并且能与竞品产品相区分 并创造产品和服务之外的价值。品牌价值通常依靠有意义的品牌联想 来实现。
3.价格:
价格反映了产品的货币属性，它指的是公司因为产品提供的利益而 向顾客收取的货币数量。在动态的市场中，产品的货币价值也B是y 多Be种vis Guo 多样的货币激励手段的（数量折扣、宕价、优惠券、折扣或买赠)函数.
传递价值
价
值
创
造
B分y Bevis 销
Guo
过 程 中
的
价
值
传
递
相关工具
营销组合4P框架
产品
价格
促销
渠道
Product
Price
Promotion
Place
产品拥有 何种功能
产品如何定价 产品如何推广
B如y 何Be选vi择s Guo 分销渠道
4P理论的明显局限性，缺乏服务和品牌这两个要素。事实上4P理论在 D-C-D框架中得到了很好地诠释。
1. 概述
实施计划阐述了执行产品战略和战术时的具体活动。它包括 一下三个关键因素:
决策1
开发组 织结构
决策2 设计流程
决策3 By Bevis Guo
设计计划表
2. 开发组织结构
在公司产品的生产过程中，商业组织设计2各方面的内容:公司 的组织架构和合作者的组织架构。
公司的组织结构
它决定了同一组织内不同实体之间的正是关系。依据及中华和专业化的 关系，包括以下三类:
4. 设计时间表

某农药股份有限公司战略营销框架思路引言随着全球农业发展的日益壮大，农药市场也呈现出蓬勃的增长势头。

某农药股份有限公司作为一家领先的农药生产企业，面临着日益激烈的市场竞争。

为了提升公司的竞争力并实现可持续发展，本文将提出一套针对某农药股份有限公司的战略营销框架思路。

1. 定义目标市场在制定战略营销框架之前，首先需要明确公司的目标市场。

某农药股份有限公司可以将目标市场定位为农业发达国家的大型农业企业。

这些企业拥有稳定的农业用地和庞大的耕作面积，对农药的需求量较大，同时也注重农产品的品质和环保要求。

2. 分析竞争环境在确定目标市场后，需要进行竞争环境的分析，以确定某农药股份有限公司在市场上的竞争优势和竞争劣势。

竞争环境分析可以从以下几个方面进行：2.1 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，某农药股份有限公司可以了解到对手的产品特点、价格策略、渠道拓展等情况。

在了解竞争对手的基础上，公司可以制定相应的战略来突出自身的竞争优势。

2.2 市场需求分析通过市场需求分析，可以了解到目标市场的农药需求趋势、市场容量等信息，为公司的产品研发和营销策略提供依据。

2.3 政策环境分析政策环境对农药行业有重要影响，某农药股份有限公司需要密切关注相关政策变化，从而及时调整自身的战略。

3. 确定差异化战略针对目标市场和竞争环境的分析结果，某农药股份有限公司可以制定差异化战略，以突出自身的竞争优势。

差异化战略可以从以下几个方面展开：3.1 产品差异化通过研发创新的农药产品，某农药股份有限公司可以在产品特点、品质、环保性上与竞争对手进行差异化竞争。

3.2 价格差异化根据目标市场的需求和竞争对手的定价策略，某农药股份有限公司可以制定灵活的价格策略，以吸引客户并提升市场份额。

3.3 渠道差异化通过建立稳定的渠道合作关系，某农药股份有限公司可以利用渠道的网络优势，加强产品的传播和销售。

4. 实施营销策略在确定了差异化战略后，某农药股份有限公司需要制定相应的营销策略并实施。

分析营销策略的模型营销策略模型是指通过对市场、竞争对手、产品和消费者进行全面分析，确定企业的市场定位和目标市场，并针对目标市场制定适当的营销策略的框架模型。

营销策略模型主要包括以下几个步骤：1. 市场分析：了解市场规模、增长率、竞争格局、消费者需求以及潜在需求等，通过市场调研、竞争分析等手段获取相关信息。

2. 竞争对手分析：详细了解竞争对手的产品、定价、促销活动、渠道策略等，并针对竞争对手的优势和劣势进行比较和分析。

3. 产品定位：根据市场需求和竞争对手分析结果，确定产品的定位，即确定产品的特点、目标用户群、与竞争对手的差异化等。

4. 目标市场选择：通过综合考虑市场调研结果、产品特点和竞争对手分析，确定目标市场的规模、增长率、竞争强度等。

5. 营销策略制定：根据产品定位和目标市场，制定适当的市场营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。

6. 营销组合实施：将制定好的营销策略具体落实到实际操作中，包括产品开发、定价、渠道选择、促销活动等。

7. 监控和调整：及时监控市场反馈和竞争对手动态，根据市场变化和企业目标调整营销策略，确保市场营销活动的效果。

通过以上步骤，企业可以制定出一套适合自身发展的营销策略，提高产品的市场竞争力，拓展市场份额。

同时，营销策略模型也可以帮助企业在市场竞争激烈的环境中更好地把握市场机会，有针对性地开展营销活动，降低市场风险。

然而，需要注意的是，营销策略模型并非一劳永逸，在实际操作中需要不断地进行市场调研、竞争分析，了解市场动态和消费者需求的变化，以适应不断变化的市场环境。

同时，营销策略模型也需要与企业的整体战略和目标相一致，即营销策略要与企业的品牌定位和发展方向相符合。

只有通过不断地分析和调整，才能最大程度地实现营销策略的效果和目标。

营销策划的基本框架 YUKI was compiled on the morning of December 16, 2020【Word版，可自由编辑！】营销策划的基本框架：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。

简述STP战略的内容及其实施步骤概述STP战略是市场营销中的一个常用框架，用于帮助公司在特定市场中实施有效的市场定位和营销策略。

STP代表着分割（Segmentation）、定位（Targeting）和定制（Positioning）三个步骤，这些步骤有助于企业更好地了解消费者需求，为他们提供满意的产品和服务，从而实现市场份额的增长。

STP战略的内容1.分割（Segmentation）–市场分割是将整个市场细分成不同的小市场或消费者群体。

这些分割可以根据不同的变量进行，例如年龄，性别，地理位置，收入水平等。

通过这样的分割，企业能够更好地了解不同细分市场的需求和偏好，为特定市场提供个性化的产品和服务。

–分割时可以采用多种方法，例如行为分割（根据消费者的购买行为进行分割），地理分割（根据消费者的地理位置进行分割），人口统计分割（根据消费者的年龄、性别等因素进行分割）等。

2.定位（Targeting）–定位是在细分市场中选择一个或多个目标市场，向这些市场传递明确的营销信息。

企业应该选择那些具备潜在利润和可持续竞争优势的市场。

选择目标市场时，需要考虑市场规模、竞争情况、目标市场对产品的需求和企业的资源能力等。

–定位还包括确定目标市场所需的营销通信渠道，以便向受众传递合适的信息。

这包括广告、销售促销、公关和直接营销等。

3.定制（Positioning）–定制是指通过不同的市场定位策略来实现与竞争对手的差异化。

企业需要确定自己在目标市场上的独特价值主张，并通过传达这些不同之处来吸引目标市场的消费者。

企业可以通过产品特点、品牌形象、价格策略、服务质量等方面与竞争对手进行差异化。

STP战略的实施步骤实施STP战略需要按照以下步骤进行：1.了解市场和消费者–通过市场研究和调查，了解市场的规模、增长趋势、竞争情况等。

同时，还需要了解目标消费者的需求、偏好、行为模式等。

2.进行市场分割–根据市场调研的结果，将整个市场细分成不同的小市场或消费者群体。

营销策划--框架与内容来源：三牛部落营销策划是对企业市场营销活动的决策，它涉及对企业所在的宏观环境和微观环境分析、营销战略规划、营销策略设计、营销行动方案的设计、执行和控制等。

总体来说，营销策划在基本确定了策划的任务之后，其策划框架可以用“策划一条龙”的比喻来描述，大致分为四部分：1）龙珠——内外部环境分析；2）龙头——策划思路确定；3）龙身——策略与技巧设计；4）龙尾——方案执行与调整。

1．龙珠——内外部环境分析营销策划是对内部资源和条件、外部机会和威胁的反应，内外部环境分析是营销策划之始。

正如舞龙时，整条龙都要围绕龙珠转，环境分析就像龙珠一样，决定了营销策划以下步骤的方向。

环境是；—个多因素、多层次的复杂的综合体，各种环境因素不但对企业的营销活动产生影响，而且各因素之间又有相互交叉的影响。

企业总是处于不停变化的营销环境当中，这给企业的营销策划带来制约与威胁的同时，也给营销策划活动创造了良好的机会。

所以在进行营销策划时首先要考虑的就是如何对企业的内外部环境进行全面而且有效的分析。

不仅要分析外部环境中的政治、经济等宏观要素和消费者、竞争者等微观要素，也要分析内部环境中的企业资源条件、战略模式、企业文化、组织结构等。

分析企业营销环境的方法很多，可以使用PES-TEL分析法（政治、经济、社会、技术、环境、法律等宏观因素分析）、SWOT分析法（优劣势、机会与威胁分析）、波士顿矩阵法、通用电气公司经营矩阵法等。

2．龙头——策划思路确定在对企业的内外部环境系统分析之后，下一步就需要确定营销策划的总体思路，它具有纲举目张的作用，是营销策划“策划一条龙”的龙头。

确定什么样的思路主要取决于营销策划的内容是什么。

如果是整合营销策划，即一个企业整体的营销策划，策划思路确定即意味着制定企业营销战略，而其主要内容又是进行市场定位；如果是单项的专题性营销策划，如调研策划，确定策划思路主要是确定调研方法、调研对象；企业形象策划，确定策划思路主要是确定企业精神、价值观等以及视觉系统要传递的诉求点。

(4)分析调研结果，撰写调研报告
调研的最后一个阶段是对所得资料进行处 理，根据分析结果编写调研报告，并将调 研结果提供决策部门参考。
1)处理资料。处理所得资料包括:
①整理。对所得资料进行筛选，剔除谬误、 不实和含糊之处，如调研人员的偏见、被 调查者的敷衍了事、有矛盾的回
答等。
②分类。根据调研目标对所得资料按一定 标准归类，统一编号。
(8)人员分配及场地
此项内容应说明具体营销策划活动中各个 人员负责的具体事项及所需物品和场地的 落实情况。
(9)结束语
结束语在整个策划书中可有可无，它主要 起到与前言的呼应作用，使策划书有一个 圆满的结束，不致使人感到太突然。
(10)附录
附录的作用在于提供策划客观性的证明。 因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、 信任的资料都可以考虑列入附录。但是， 可列可不列的资料还是以不列为宜，这样 可以更加突出重点。附录的另一种形式是 提供原始资料，如消费者问卷的样本、座 谈会原始照片等图像资料。附录也
点子需要的是创新的欲望、超人的胆识和 勇气及个性等。从现代营销角度来说，点 子是指有丰富市场经验的营销策划人员经 过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想 出的主意与方法。
(2)运筹方法
(3)创意方法
创意是指在市场调研前提下，以市场策略 为依据，经过独特的心智训练后，有意识 地运用新的方法组合旧的要素的过程。创 意其实就是在不断寻找各种事物与事物间 存在的一般或不一般的关系，然后把这些 关系重新组合、搭配，使其产生奇妙、变 幻的创意。
2)营销组合策略，是指对企业产品进行准确 的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、 分销和促销的政策。
3)营销预算，是指执行各种市场营销战略、 政策所需的最适量的预算以及在各个市场 营销环节、各种市场营销手段之间的预算 分配。制订营销战略要特别注意产品的市 场定位和资金投入预算分配。