简述体育经纪人组织形式

浅析我国体育经纪人发展中存在的问题及发展前景张强（河南大学体育学院河南·开封475001）摘要该文运用文献资料法，对体育经纪人发展现状和存在的问题进行探讨，研究认为：建立体育经纪人的专门机构，健全法规、规范政府机构与体育事业的管理体制、疏通信息交流渠道、同国际体育经纪市场接轨是目前促进体育经纪人发展的主要措施。

关键词经纪人发展与规划措施与研究中图分类号：G835文献标识码：A1我国体育经纪人的发展现状（1）体育经纪人的组织形式。

目前我国体育经纪人数量不多且多以公司的形式存在，主要集中在北京、广东、上海、江苏、浙江等经济、体育较为发达的地区。

公司法人是我国现有体育经纪人的主要细织形式，个体经济人和体育经纪人事务所的形式还很少。

（2）体育经纪人现行培养模式。

目前我国尚没有形成比较系统的体育经纪人培养体系，仅有的体育经纪人培训班，近几年在全国如雨后春笋，遍地开花，但培养效果不尽人意，形成了一批持证却难以上岗的“准体育经纪人”。

（3）休育经纪活劝的参与主体。

在从事体育经纪活动中，真正体育经纪公司在我国数量还很少，更多的是以兼营体育经纪业务的其它组织形式从事经纪活动，主要是广告公司、攻关公司、文化传播有限公司等。

此外国外体育经纪公司也参与了我国体育经纪活动。

2我国体育经纪人发展中存在的问题（1）体育经纪人管理法规健全。

与体育经纪人的人数迅速发展相反，我国体育经纪人的管理体制与法规却没有随之健全，体现在以下几个方面：第一，没有统一的体育经纪人立法。

我国并没有统一的体育经纪人立法。

现存的只有国家工商局在2004年颁布的《经纪人管理办法》和少数几个省市有关于体育经纪人的法规，而且法规的内容不一致，不利于体育经纪人在全国范围内执业。

第二，没有专门的体育经纪人才。

我国的体育经纪人大多数是兼职执业，执业能力和素质并不高。

同时没有经过专门的职业培训，对经纪人的专门知识、比赛规则和相关法律法规不熟悉。

（2）体育经纪人素质较低。

体育经纪人职业名称：体育经纪人职业定义：从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动的人员。

从事的主要工作内容：（1）策划与推广体育赛事；（2）协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务；（3）代理运动员转会；（4）代理运动员表演或参赛；（5）代理运动员无形资产的经营；（6）代理运动员的日常事务；（7）代理运动员投资；（8）包装和代理运动队；（9）代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。

职业概况：改革开放以来，随着经济的发展，我国社会的方方面面都进步很快，体育产业化的程度也日益提高，体育经纪人在沟通体育产品和服务供与需的过程中所发挥的作用日益增强。

截止2005年9月，我国各地取得各种资质证书、从事体育经纪活动的人员已达4500余人。

实际上，各地均有大量从事体育经纪活动但并未经过任何资质认证的体育经纪人员。

因此，体育经纪行业的实际从业人数要远远大于这一数字。

体育经纪人对社会经济发展所起的作用可以体现在以下方面：（1）加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率；（2）改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置；（3）繁荣社会文化，丰富人民的精神生活；（4）促进体育服务产品质量的提高；（5）促进体育市场的规范和发展；（6）增进国际间体育的交流和发展；（7）扩大就业与促进公平竞争。

国外体育市场发达的国家，体育经纪人员已成为沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，体育经纪行业形成一套行之有效的规则体系。

我国体育经纪行业起步较晚，相对较为落后，从业人员主要分布在北京、天津、上海、浙江、广东等经济较为发达地方的大中型城市。

随着我国体育资源市场配置机制的日趋完善与成熟，体育市场的需求使体育经纪人成为体育市场中必不可少的一部分。

当前，我国正大力构建和谐社会的宏伟蓝图，我国经济社会的全面进步与发展为体育产业提供了有利的发展环境。

我国拥有13多亿人口，是潜在的庞大体育消费市场。

走进体育经纪人体育经纪人是体育在市场经济条件下运行的产物。

体育经纪人在激励体育消费、繁荣和规范体育市场，以及推动体育产业成为国民经济新增长点等方面所发挥的作用越来越显著，可以毫不夸张地说，没有体育经纪人的成长，就没有体育市场的繁荣。

我省体育产业占国内生产总值的比例只有0.2％，经纪发达省份已达到1％，而西方发达国家体育产业更是占到10％以上，体育产业总值位居社会各行业前十名，作为体育产业的后发省份，河南省必须加快体育经纪人队伍建设，为体育产业在新世纪的大发展，提供不可或缺的人才支持和智力支持。

本文主要介绍体育经纪人的概念，体育经纪人的内容，国内外及我省体育经纪人情况。

一、体育经纪人的概念现代意义上的体育经纪人源于西方，历史不过百年。

从形成背景上看，它是业余体育向职业体育过渡的产物。

19世纪末，棒球率先在美国开始了职业化，随后美式橄榄球和篮球也走上职业化道路。

1925年戏剧推销商C.C.帕莱与芝加哥熊（棒球）队的老板乔治·哈拉斯签订了一份代理合同，成为美国第一位体育经纪人。

1997年我国著名跳高运动员朱建华在上海注册成立“希望国际体育经纪有限公司”成为国内第一家专业化的体育经纪公司。

体育经纪事业是随着1984年洛杉矶奥运会的成功举办发展起来的。

1976年加拿大的蒙特利尔奥运会亏损达10亿美元，致使蒙特利尔市至今还在交纳“奥运特别税”。

1980年莫斯科奥运会开支更是达90亿美元之多。

第23届洛杉矶奥运会由私人尤伯罗斯承办，经过经纪运作，盈利达3.2亿美元（一说2亿多美元，这里以洛杉矶市政府公布为准）。

主要采取以下办法：节流方面：不花巨资修建奥运村，运动员、教练员住在三所大学放假期间的学生宿舍；尽量利用现有场馆，需建的游泳馆和自行车赛场分别交由“卖当劳”和“7－11”商店兴建，允许其场地营业和作广告。

开源方面：电视转播权“只出价一次”进行拍卖，被美国广播公司以2.25亿美元夺得；第一次收取广播转播权，盈利0.75亿美元；精选的30家赞助商出资1.17亿美元；50家供应商每家捐助不少于400万美元；提前发售门票；火炬接力每公里发售3千美金，共传递1.5万公里；拍卖决赛使用的足球、篮球等；设计奥运会标志“山姆鹰”，发售奥运纪念品。

体育经纪人的培养与教育问题1020520005 杨曼1 选题背景随着体育的市场化、职业化不断深入，我国体育进入了实质性的进展阶段。

体育经纪人作为市场经济条件下的新事物应运而生，而且在商业化运作中发挥着越来越重要的作用。

但是由于我国经济处于转轨时期，体育市场化起步较晚，目前我国体育经纪人的数量不多，专业性的体育经纪人更是寥若晨星，大多是兼职的广告人，或是通过一定渠道充当临时中介、代理。

这势必导致一些中介活动的盲目性、短期性，无法与国际接轨。

因此，研究体育经纪人的培养与教育模式是体育市场经济发展的必然要求。

2 概念阐述经纪人是指在经济活动中以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。

体育经纪人是以获得佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人和第三人之间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经济组织。

体育经纪人在发展体育事业中起到了非常积极的作用。

从宏观上看，他们在流通领域促进了体育的生产和消费，加速了业余体育向职业体育的转变。

从微观上看，体育经纪人以其特有的协调、组织、管理和投资功能，为运动员、体育组织、体育比赛主办者提供全方位的服务，使运动员在充分发挥运动潜力，保持较高运动水平的同时获得相当的经济收入，使体育组织的特殊标志得到推广，使体育比赛主办者获得充足的赛事经费。

体育经纪人以其敏锐的市场眼光和高超的营销技巧，使体育运动花样翻新，最大限度地满足不同层次不同爱好、需求各异的体育消费者。

3 国外体育经纪人的培养模式英国体育经纪人分为两大类：一类是足球经纪人，包括足球运动员的亲属、律师和通过足球协会的考试，成为有专业执照的经纪人。

另一类是其他各种运动项目经纪人，这类经纪人的身份没有特别限制，不必拥有专业执照。

根据英国的法律，经纪人所从事的经营活动都是个人行为，政府不会参与管理，也没有力量去管理。

经纪;是指市场经济活动中的组织和个人为实现产品的交易充当媒介而形成的居间，行纪或代理关系的总和体育经纪;是经纪的下位概念，是指在体育市场中的体育组织或个人为实现体育产品或服务的交易行为充当媒介而形成的居间、行纪或代理等活动的总称运动员转会经纪;是受运动员或俱乐部委托，为运动员在不同国家协会间或者同一国家的不同俱乐部间转会提供居间和代理服务的商业行为体育赛事;是在裁判员主持下，依据统一的规则而组织与实施的运动员个体或运动员之间的竞技较量信息;是体育经纪业务活动的基础，也是从事体育经纪活动的一大要素体育经纪组织;可以概括为：以获取佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的法人或其他经纪组织@国外体育经纪的发展趋势答：1.经济活动内容多元化；2.经纪从业人员专业化；3.经纪活动范围全球化；经济活动过程规范化@体育经纪人应具备的基本知识结构答：1.体育专业知识；2.法律专业知识；3.经纪专业知识@体育经纪合同的内容答：1.委托人或服务对象与体育经纪人的名称和住所；2.提供中介服务的标的；3.对标的的具体要求；4.经纪人接受委托和提供服务的期限；5.佣金及其支付方式；6.违约责任与解决争议的办法@体育经纪谈判的程序答：导入、概论、明示、交锋、妥协、协议@体育经纪人的业务范围主要有哪些？请举例说明答：1.代理运动员2.推广体育比赛3.包装和代理运动队4.代理体育组织5.代理公司企业介入体育事务6.从事其他体育经纪活动@如果你是姚明的体育经纪人，你将如何开发他的无形资产答：@经纪人的概念：经纪人是经济活动的主体，经纪人通过自己掌握的信息和服务技能为客户提供服务，从而获取信息收入和劳务收入@基本内容：1.经纪人在经纪活动中以收取佣金为目的；2.经纪人为促成他人交易而进行服务活动；3.经纪人的活动形式主要有居间、行纪和代理等；4.经纪活动的主体分别为公民、法人和其他经纪组织@体育经纪活动的分类：1.运动员经纪，即专门从事运动员经纪活动，包括运动员转会、参加比赛以及日常事务的管理等。

体育经纪人（一）、体育经纪人概念的界定与分析研究体育经纪人，首先须对其观念和含义加以明确。

"体育经纪人"是"经纪人"的下位概念。

从经纪人到体育经纪人，外延越来越小，内涵越来越明确和具体。

美国布莱克法律大词典将"经纪人"定义为："经授权代理委托人进行交易，或独立行使为委托人提供与第三人订约的机会，或是充当订约媒介促成委托人与第三人订约和守约的中间人。

"法国拉鲁斯大百科全书对经纪人的解释是"在商业交易中充当居间商的人"。

在日本，经纪人被称作"仲买人"或"周旋屋"。

虽然各国对经纪人说法不一，但对其本质属性的界定是一致的，即"为交易双方充当中介"。

因此，经纪人这个角色是不分时代和地域的，只要不有商品经济和市场经济，就有经纪人活跃其间。

我国自古就有经纪人，从西周的"质人"到西汉的"驵侩"（最早见诸文字记载），从唐朝的"牙人"到清代的买办，都印证了中国古代商品交换的繁荣景象。

但新中国成实行计划体制后，经纪人被当作资本主义的东西，受到摒弃和限制，使经纪人在中国大陆上销声匿迹。

改革开放以来，随着市场经济体制的建立和完善，经纪人重现生机，开始活跃在金融、保险、证券、广告、房地产、文化、娱乐等各类市场。

人们对经纪人的认识也由表象到本质，形成了主、客观较为符合的科学概念，即以收取佣金为目的，为委托人提供交易机会或者充当委托人与第三人之间交易中介的自然人、法人和其他经济组织（1996年《经纪人法草案（第二稿）》）。

受不同社会制度，传统文化及经济发展水平等因素的影响，不同国家对"经纪人"的界定也各有差异，甚至在同一国家的不同地区，对"经纪人"的我解释也不一样。

但总体上说，它们的基本内涵却是一致的，主要包括三点：以获取佣金为目的；充当委托人与第三人间的订约媒介或为委托人提供与第三人订约的机会；保证委托合同实施。

第五章职业体育俱乐部经纪第一节体育经纪组织内涵一、体育经纪内涵成为体育经纪人至少要包括以下三个要素：以获取佣金为目的；充当委托人与第三人间的订约媒介或为委托提供第三人订约的机会；保证委托合同实施，其代理内容为体育。

“体育经纪人”定义：为体育比赛、体育表演等活动提供居间、经纪、代理等中间服务，前收取佣金的自然人、法人及其他经纪组织等。

其本质是以从事经纪活动作为谋生手段，创造价值。

案例：2008年7月31日晚，中国中央电视台（CCTV）与当今世界最大的体育及娱乐营销管理公司——国际管理集团（IMG），在北京合资成立央视IMG体育赛事管理有限责任公司，以共同推动中国体育产业的发展二、体育经纪人的组织形式•从组织形式上分，体育经纪人可分为：个体经纪人，即具有民事权利能力和完全民事行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人；经纪人事务所，即具有经纪资格证书的个人合伙从事经纪业务；经纪公司，即依据《公司法》成立的从事经纪业务的企业法人。

（一）个体体育经纪人•个体体育经纪人是自然人以自己的名义从事体育经纪活动，并以个人全部财产承担无限责任的体育经纪组织。

•必须具备以下条件：•有固定的业务场所；•有一定的资本金；•具有体育《经纪资格证书》；•符合《城乡个体工商户管理暂行条例》的有关规定。

（二）合伙体育经纪人•合伙体育经纪人是由两名以上具有体育《经纪资格证书》的合伙人订立合伙协议，共同出资、共同经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业的债务承担无限连带责任的盈利性组织。

必须具备以下条件：•具有合法名称和固定的营业场所；•具有相应的资本金；•有两名以上具有体育《经纪资格证书》的人员作为合伙人发起成立；•合伙人之间订有书面协议；•有组织章程和服务规范；•法律、法规规定的其他条件。

（三）体育经纪公司•体育经纪公司是指以公司形式（在我国一般是有限责任公司）设立的、具有法人资格的体育经纪组织、公司以其全部资产对公司债务承担责任，股东以其投入的资本对公司债务承担责任。

体育经纪人：金领职业的领跑者作者：王立新来源：《职业》2004年第11期◆到2010年中国体育产值至少可达281.2亿元，占GDP的比重可望从1998年的0.2％增加到0.3％。

◆我国有3万多名专职运动员，而体育经纪人却不足百人。

在国内新崛起的28个“金领”职业中，体育经纪人榜上有名。

◆据有关专家预测，未来10年我国体育界至少需要7000名体育经纪人。

随着雅典奥运会胜利闭幕，世人自然而然把目光转向了2008年的“CHINA-BEIJING”。

国人在欢呼本届奥运金牌排行榜的同时，想的最多的恰恰是下一届“谁主沉浮”。

从体育大国到体育强国，从强身健体到体育产业化，运动员们付出的是智慧和汗水，国家提供的是环境和机遇，在为运动员们助威加油的呐喊声中，一个独特的群体以特殊的形式把运动员与体育巧妙地结合到了一起，自发地充当着体育产业化的领跑人。

7000席位空缺近年来，被称为“朝阳产业”、“绿色产业”的体育产业呈现加速发展的势头。

据有关媒体透露，体育产业在全球的产值已高达4000多亿美元，并且保持着20％以上的年增长速度，按这一趋势，到2010年中国体育产值至少可以达到281.2亿元，占GDP的比重可望从1998年的0.2％增至0.3％。

随着我国的体育活动逐渐走向市场化、商业化和职业化，“体育经纪人”这一新兴职业在国内悄然兴起。

体育经纪人是指在取得合法资格后，从事居间、行纪、代理等经纪业务的个人或组织。

体育经纪人按组织形式一般划分为个体经纪人、合伙经纪人或经纪人事务所、经纪公司等；按经纪活动方式则划分为居间经纪人、代理经纪人；从客户性质上还可以划分为运动员(队)经纪人、体育比赛经纪人、体育组织经纪人等。

体育经纪活动的内容主要包括运动员经纪、体育赛事经纪、体育组织经纪以及体育保险经纪、体育旅游经纪等其他体育经纪活动。

体育经纪人的业务范围涉及体育比赛和体育表演的组织、策划和推广，其中包括电视转播、广告经营开发等，代理运动员教练员财务收支、形象开发、帮助解决法律纠纷以及提供各类咨询服务等。

体育经纪人考试大纲(上)一、填空：1、目前我国发展较快的体育市场主要包括(四大)：(健身娱乐)、(竞赛表演) (体育无形资产经营) 、 (体育用品) 等四大市场，另外 (三大) (体育彩票)、(体育旅游)、(体育保险)市场也在持续发展之中。

2、体育经纪从业人员开展体育经纪业务，必须取得(体育经纪资格)。

3、列举出三种主要的体育经纪活动内容： (运动员经纪) 、 (体育赛事经纪) 、(体育组织经纪)、(体育保险经纪)、(体育旅游经纪)等。

4、列举出三种体育经纪人的组织形式：(个体经纪人)、(合伙经纪人或经纪人事务所)、(经纪公司)。

5、国内大型综合性体育赛事主要包括：(全运会)、(城运会)、(全国体育大会)，这些赛事都是由国家体育总局主办。

6、国内一般综合性比赛 (5 大) ，如 (全国工人运动) 、 (农民运动会) 、 (大学生运动会) 、 (少数民族运动会) 、 (伤残人运动会) 等，是分别由全国总工会、农业部、教育部、国家民委、全国残联与国家体育总局联合主办。

7、体育赛事市场中的经纪内容主要有： (赛事的选择策划包装) 、 (推广融资) 、(组织实施)、(效果评价)等。

8、现在能实现全国范围转播体育赛事节目的电视机构和组织有： (中央电视台) 、(中国教育电视台)、(全国有线电视体育传播委员会和各地卫视电视台)等。

经纪人选择赛事转播电视台的重要依据之一是电视机构和组织该类节目的历史或预期节目的收视率。

9、体育组织与电视台的关系将因赛事的(不同市场价值)导致产生从向电视机构(支付)费用到向电视机构(销售赛事转播权)的不同结果。

10、体育赛事经纪的运作程序主要包括： (选择策划体育赛事) ， (包装赛事) 、(营销赛事)、(赛时客户服务)、(评价服务效果)等。

11 、体育经纪人避免 (甩佣) 的办法主要有“ (预收佣金) 、 (签订“专有经纪权合同”)和(合同公正)、(签证)等。

12 、运动员经纪的主要内容包括： (运动员转会) 、 (运动员参赛) 、 (运动员无形资产开发)、(运动员日常事务管理)等方面内容。

体育经纪人一、体育经纪人申报条件体育经纪人按组织形式划分为个体经纪人、合伙经纪人或经纪人事务所、经纪公司等；按经纪活动方式划分为居间经纪人、代理经纪人；从客户性质上分，有运动员(队)经纪人、体育比赛经纪人、体育组织经纪人等。

体育经纪活动内容主要包括运动员经纪、体育赛事经纪、体育组织经纪以及体育保险经纪、体育旅游经纪等其他体育经纪活动。

该职业资格共分三级：助理体育经纪人、体育经纪人、高级体育经纪人。

申报条件：（具备下列条件之一）（一）、助理体育经纪人：1、本科以上或同等学力学生；2、大专以上或同等学力应届毕业生并有相关实践经验者；（二）、体育经纪人：1、已通过助理体育经纪人资格认证者；2、研究生以上或同等学力应届毕业生；3、本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者；4、大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。

（三）、高级体育经纪人：1、已通过体育经纪人资格认证者；2、研究生以上或同等学力并从事相关工作一年以上者；3、本科以上或同等学力并从事相关工作两年以上者；4、大专以上或同等学力并从事相关工作三年以上者。

二、体育经纪人应具备的条件１、明确什么是体育经纪人。

内容包括体育经纪人的历史，自由球员的概念，经纪人的角色，《合同法》，谈判技巧等。

２熟悉有关体育经纪人的规章和政策。

包括政府规章，大学关于业余学生球员的规章，美国四个职业体育联赛章程。

３通晓如何获得体育经纪人从业执照的过程。

包括如何成为一名持证体育经纪人，ＮＢＡ、ＭＬＢ（美国棒球大联盟）、ＮＦＬ（美国橄榄球联盟）、ＮＨＬ（北美冰球联盟）和国际足联对于体育经纪人的要求。

４了解每个职业体育联盟的一揽子协议，并且熟悉选秀系统、新秀合同、老兵合同、伯德条款、工资帽等等。

５球员和经纪人之间的合同以及球员和球队之间的合同。

６体育经纪人的诀窍。

内容包括如何开始自己的体育经纪人生涯，如何寻找潜在的客户，如何向球队推销你的客户，如何为客户协商到最大的合同，如何给客户提供最职业化的服务。