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第四节体育赛事经纪案例分析一、2000年NBA大使队访华赛（广州站）案例：2000年NBA大使队访华赛(广州站)NBA大使队与中国男子篮球队的比赛共有三站，即北京、上海和广州。
中国篮球协会将广州站的赛事交由广州鸿天体育发展有限公司代理。
2000年8月14日在广州天河体育馆举行了NBA大使队访华系列赛之一的广州站比赛。
下面介绍本次赛事的运营方式。
一、经营方式（一）确认经营权根据中国篮协与NBA退役球员协会的协议，比赛的电视转播和场地广告的经营权及其收益归属美方，中方只有门票经营权及其收益。
（二）广东鸿天公司的市场营销策略1、确定消费目标市场。
广州鸿天体育发展有限公司作为中介公司在本次赛事中代理门票经营，他们通过市场细分将目标市场定位于青少年、白领阶层和商务用票。
2、进行大众消费沟通。
（1）、新闻炒作。
充分发动新闻宣传的功能，广泛宣传NBA大使队明星们过去的辉煌业绩，以及中国男篮的优势，制造比赛悬念，吸引社会关注。
（2）、开设NBA训练营。
针对青少年学生甚至儿童开办NBA训练营，既符合NBA开拓中国市场的需要，也是本次赛事沟通工作的重要手段。
青少年学生通过与NBA球星的接触，亲身体验NBA球星的魅力，满足了追星族的心愿，提高了服务的可接近性。
此次NBA训练营是委托羊城晚报组织举办，条件是必须对训练营及即将开战的赛事进行大力的宣传。
（3）、门票促销。
在门票销售过程中，针对企业的广告需要，要求企业购买团体票，甚至包下整个席区，以便企业在为主队助威的同时扩大企业的影响。
3、门票实行按质定价。
NBA大使队虽然都是NBA的退役球星，但是技战术功底深厚、实力不凡。
加之NBA的光环效应，仍然具有较高的市场价值。
中国男子篮球队是亚洲一流球队，两者之间的对抗具有较高的观赏价值。
由于本次赛事不是正式的国家队之间的对抗，队员心理压力小，有益于技战术水平的发挥，可能创造出精彩的竞赛场面，具有较高的观赏价值。
因此，门票定价相对较高，分别是60元、120元、180元和280元。
国际管理集团(IMG)是全世界最大、业务范围最广和真正一心一意为体育和娱乐事业工作的营销和管理公司。
IMG是于上世纪60年代初由马克.麦高域(Mark H. McCormack)先生在美国俄亥俄州克里夫兰(Cleveland, Ohio, U.S.A.)创立。
今天,IMG在全球20多个国家设有60多个办事处，聘用了超过2000名雇员。
IMG的业务大致可以分为以下几项：经理人和顾问业务：IMG是世界顶尖运动员、表演艺术家、作家、时装模特儿、广播节目主持等名人、大型跨国企业、世界盛事、文化组织、休闲度假村等的经理人或顾问。
项目管理业务：一年中的每一天，IMG至少参与11（？）项在全球各地举行的盛大活动。
这些活动包括奥林匹克运动会、足球世界杯、高尔夫球和网球和四大公开赛和巡回赛等。
电视节目制作和发行业务：IMG的电视部门环球影业(TWI)每年制作和发行超过6000小时的体育电视节目和纪录片，并销售到全球超过200个国家和地区。
它的新媒体部门TWIi以集团丰富的资源，为互连网和移动通信网络提供精彩的多媒体内容IMG中国：IMG是业内第一家进入中国市场的国外公司，第一个项目是1979年拳王阿里访华，在往后的二十多年里，IMG举办了包括网球、羽毛球、体操、排球、高尔夫球等各种不同运动的赛事，并创办和运营甲A足球联赛(现为“中超”)、足协杯、CBA篮球联赛等大型职业赛事，以及如七星国际越野挑战赛等为赞助商量身定做的项目。
在2000年，IMG更获得北京2008年奥林匹克运动会申办委员会(奥申委)聘任为其全球市场开发顾问。
从2000年到2004年，由IMG主办或推广的项目包括：2000年世界杯男子乒乓球锦标赛、泰格.伍兹观澜湖挑战赛、玻尔曼在上海、国际滑冰联盟2003年四大洲花样滑冰锦标赛、利物浦亚洲之旅2003、皇家马德里亚洲之旅2003-香港、大众汽车大师赛(中国)、郎朗钢琴会、马友友大提琴演奏会。
IMG也为中国的运动员安排企业代言人机会和参加国内外比赛的机会。
0486月高考首都体育学院是北京市属唯一高等体育院校，始建于1956年，原名“北京体育学校”。
1960年3月，经北京市人民政府批准，改建为“北京体育师范学院”，成为本科院校。
1962年7月并入北京师范学院。
1979年2月，恢复“北京体育师范学院”。
2000年5月，经国家教育部批准，更名为“首都体育学院”。
学校现有本部校区、北校区和凤凰岭校区3个校区。
在校学生近4700人，其中本科生近2800人，博士、硕士研究生近650人，成人学历教育学生近800人，竞技体校学生近350人，留学生近100人。
学校现有体育学和心理学两个一级学科硕士学位授权点，体育教育训练学、运动人体科学、体育人文社会学、民族传统体育学、运动康复学、运动心理学六个二级学科硕士学位授权点及体育硕士、新闻与传播硕士两个专业学位授权点。
拥有北京市重点（建设）学科3个。
2003年经教育部批准，学校开始与福建师范大学联合培养博士；2012年经国务院学位委员会批准，学校成为国家特殊需求博士人才培养项目单位，并于2013年开始独立培养博士学位研究生。
学校下设体育教育训练学院、运动科学与健康学院、武术与表演学院、管理与传播学院、休闲与社会体育学院、继续教育学院、国际教育学院、马克思主义学院等8个教学单位，3个教辅单位，3个附属单位，18个党政部门群团组织；开设了体育教育、运动训练、运动人体科学、运动康复、社会体育指导与管理、休闲体育、武术与民族传统体育、舞蹈表演、新闻首都体育学院简介049学、公共事业管理、体育经济与管理等11个本科专业。
学校拥有国家级大学生校外实践教育基地1个，国家级特色专业建设点2个，国家级教学团队2个，国家精品课程2门，国家精品资源共享课程1门，国家级规划教材20部，以及10个国家和省部级研究基地；亚洲大学生体育联合会教育发展中心、教育部国家汉办汉语国际推广武术培训与研究基地、教育部学生体育协会对外交流与培训中心、中国高教学会体育专业委员会、中国大众排球研发中心、全国校园篮球大联盟、全国田径业余训练大联盟培训基地、北京校园足球协会、北京冰壶协会等17个协会学会等社会组织落户或挂靠学校。
1、IMG国际管理集团诞生的时代业背景1.1、球员工会初步发展由于人权运动影响,原本组织松散的球员工会开始为利益而战,并在在1975年争取到了自由经纪制,让体育领域的经纪人得到了普遍的认可和任用。
1.2、运动员处于弱势地位在中期的美国职业体育联盟中,老板对球员的工资、转会有诸多限制,运动员始终处于被压制的地位,这些不公平从侧面促进了体育经纪人的发展。
通过体育经纪人,双方的谈判能够变得平等,为在制度中挣扎的球员争取个人利益。
1.3、体育经纪人需求增长在美国职业体育中各大联盟的激烈竞争中,体育经纪人从事的运动员代理业务、赛事运营、体育管理机构代理等业务发挥着举足轻重的作用,因此对于经纪人的需求呈现双向拉动态势。
还由于运动员对自己运动领域以外的事务不擅长,随着工资的增加,他们更需要一个人来代理、统筹、管理他们的资产和业务,这也催生了对体育经纪人的需求。
众多条件促进体育经纪行业的发展,IMG国际管理集团应运而生。
2、IMG国际管理集团的创立和发展2.1、IMG国际管理集团的创立IMG国际管理集团的创始人是马克·麦科马克(Mark McCorma-ck。
6岁的一场车祸剥夺了他参加有任何肢体接触的体育项目,却让他意外成为了一名业余高尔夫球手。
在一场业余比赛中,还是大学生的麦科马克和另一所大学的阿诺德·帕尔默成为了朋友,而后者在不久后成为了职业球员,并且迅速在高尔夫这一项目上崭露头角。
帕尔默的成功使麦科马克意识到体育经纪这一行业有发展前景,“企业能够利用明星球员的形象和代言获得利益,因此,高尔夫球手们可以在球场外获取额外收入”。
一些自身形象良好的体育明星有能力将这项运动推向一个新时代,他们可以让体育运动更受欢迎、更有回报。
1960年,麦科马克对运动员自身盈利能力充满了信心,于是说服了帕尔默成为他的第一个客户。
两人的合作为IMG国际管理集团的创立奠定了基础,这一举措也使马克成为球员经纪业务的先行者。
IMG（国际管理集团）作为全球体育产业推广的龙头公司已广为人知。
提到IMG，人们不禁会想起他们旗下的高尔夫名将老虎伍兹、网坛巨星费德勒等一大批体育界知名人士。
其实，IMG的业务远不止球员经纪，其全球业务中有两大主体：IMG体育和娱乐，以及IMG媒体。
在世界30个国家，IMG员工已超过2300人。
这艘管理体育的“航空母舰”数年前便驶进中国市场，参与创办了甲A联赛和CBA联赛，同时也见证了中国高尔夫产业的发展。
考虑到中国是一个新兴市场，因此IMG的战略也更着眼于全局。
他们不仅举办明星云集的国际赛事，也积极参与高尔夫普及项目，希望借此促使更多有潜质的球员了解和从事这项出色的运动。
IMG高尔夫亚太区副总裁兼IMG高尔夫中国区代理总监柯思乐（Grant Slac k）带我们回顾并展望了IMG在中国地区的高尔夫拓展版图。
依托赛事开发市场作为世界领先的体育营销公司，高尔夫向来都是IMG公司业务中的重要组成部分。
IMG很早便发现了高尔夫市场的巨大潜力，早在1960年，公司始创者马克·麦考马克（Mark McCormack）就看准了高尔夫在未来体育营销市场的巨大潜力，签下了公司第一位选手，即后来成为世界球坛教父级的高尔夫大师——阿诺德（Arnold Palmer）。
最近几年，高尔夫运动在中国得以推广，中国高尔夫业务也日益成为IMG公司全球业务的重要元素。
早在2001年，IMG便促成老虎伍兹的首次中国之行——参加在深圳观澜湖球场举行的职业/业余配对赛。
2004年，IMG联手大众汽车公司推出“大众汽车大师赛（中国）”，邀请世界级高尔夫球星和亚洲著名高尔夫选手为观众们上演了一场龙争虎斗的赛事。
2005年，IMG将亚太地区久负盛名的“尊尼获加精英赛（Johnnie Walker Classic）”带到首都北京；同年，IMG重磅出击，创办了“汇丰冠军赛”，在享有“顶级私人俱乐部”美誉的上海佘山国际高尔夫俱乐部盛大举行，并连续举办4届，是亚太地区级别最高的职业高尔夫球赛事，享有“亚洲大满贯”的美誉。
好莱坞五⼤⽂化经纪公司⼀览（转帖）好莱坞五⼤⽂化经纪公司⼀览⼀、CAA——创新艺术家经纪公司 英⽂全名：Creative Artists Agency 创建时间：1975年 员⼯总数：约100个经纪⼈ 总部所在地：洛杉矶世纪城 重要客户：斯蒂⽂·斯⽪尔伯格、威尔·史密斯、欧普拉·温弗瑞、勒布朗·詹姆斯 主营业务：电影、电视、体育 CAA是公认的全球最有权势、也最令⼈⽣畏的经纪公司，⽹罗了电影、电视、⾳乐、体育界的⼀⼤批超级巨星，包括电影导演斯蒂⽂·斯⽪尔伯格、电影明星威尔·史密斯、布拉德·⽪特、乔治·克鲁尼，电视名嘴欧普拉·温弗瑞、职业体育明星勒布朗·詹姆斯和佩顿· CAA创⽴于1975年，其过程颇有戏剧性。
其时，业界⽼⼤威廉·莫⾥斯经纪公司的五个还没有混出名堂的年轻经纪⼈，迈克尔·奥维茨、朗·梅耶、马丁·鲍姆、威廉·哈勃和罗兰·帕⾦斯聚餐时，发现都对威廉·莫⾥斯的僵硬体制（主要是经纪⼈按资排辈）相当不满， 最初，五⼈志向并不算远⼤，他们只想做成⼀家有别于威廉·莫⾥斯的中型公司，⽽他们打动客户主要靠的是不拘⼀格的⼯作⽅式和热情，从职业篮球中学来的团队精神，讲分享，不讲等级制的管理制度。
到了1980年代后期，CAA已经成为经纪业的怪兽，年收⼊达9000万美元。
公司的实际管理者迈克尔·奥维茨希望公司对电影业能有更⼤的影响⼒。
他的王牌是：捆绑销售。
具体说来，就是导演、编剧和演员都是他的客户，他⼀旦找好项⽬，就把选好的主创阵容连 当迈克尔·奥维茨⼤权在⼿后，他⼜决定让⾃⼰的导演和演员赚更多的⽚酬，并且要从票房中分红。
这引起制⽚⼚主管的极⼤反感，却⼜⽆可奈何，只能向他屈服。
据说，此举引发了好莱坞的⼀波⽚酬上涨潮，前威廉·莫⾥斯的经纪⼈⼤卫·格芬就批评道：这打破了 1995年，CAA的两巨头，迈克尔·奥维茨和朗·梅耶接连跳槽去了迪⼠尼和环球，公司不可避免陷于混乱之中，重要客户纷纷逃逸。
我国体育明星商业化运作模式研究侯玉洁赵屾北京体育大学研究生院，北京10084摘要：随着体育中介市场的发展，体育明星运动员的商业价值运作已成为一种趋势，原有的开发方式很难满足体育市场发展的需要，竞技体育的举国体制在短时间内不会改变，所以我们应该转变思想，探索中国特色的体育明星商业化运作道路，找到实现体育明星的商业价值的最大化与体育运动的发展共赢的运作模式。
本文结合我国现阶段体育明星商业化运作的现状和存在的问题，对比分析我国明星运动员的培养和管理模式，总结成功的体育明星商业化运作经验的方式和特点，试探讨适合我国体育明星商业运作的模式，提出推动我国明星运动员商业价值开发的策略，为我国明星运动员更合理、有效的商业化运作提供一些有益的参考和借鉴。
关键词：体育管理学；体育明星；商业价值；商业化运作形成，是国家、集体大力投入、培养和保障的结果，同时也离不开运动员个人的努力。
商业开发活动应当服务于项目发展和运动队建设，有利于运动队的教育和管理，不得冲击队伍的正常训练秩序，影响队伍的稳定和发展。
要保障国家队训练竞赛任务的顺利完成，同时依法保障运动员的权益。
(2)各单位应当根据本项目实际情况和工作需要，与进入国家队的运动员签署相关合同，对国家队运动员商业活动进行管理。
要围绕国家队运动员的商业活动，明确约定管理单位与运动员的基本关系及相关权益的处置，明确运动员商业开发活动权利主体、运作主体、运作模式、运作程序、相关权利义务、违约责任等。
1．3我国体育明星商业化运作存在的问题1．3．1产权界定不明确，法律法规不健全在我国长期以来实行的体育举国体制下，优秀运动员的产出既有运动员自身的付出，也有国家投入的纳税人资金，无法区分出两者的贡献孰大孰小，也就无法作清晰的法律界定，造成产权模糊，从而出现运动员无形资产所有权归属的问题争议。
目前我国在体育明星运动员商业开发方面也没有专门的法律法规。
13．2体育中介市场不完善，人才缺乏国内外众多实践证明，由体育中介机构通过市场来进行的体育明星无形资产运作才是实现收益最大化的最佳途径。
有关CAA体育经纪公司现状分析及国内发展战略浅析CAA体育经纪公司（CAA Sports）是全球著名的体育经纪公司，总部位于美国洛杉矶，是CAA（Creative Artists Agency）旗下的子公司之一。
作为全球知名的顶级艺人经纪公司之一，CAA体育经纪公司在娱乐产业和体育产业都占有重要地位。
如今，随着体育产业的蓬勃发展，CAA体育经纪公司也逐渐成为行业翘楚，其在全球范围内的业务不断壮大，影响力日益扩大。
一、CAA体育经纪公司现状分析1. 公司规模与影响力不断扩大CAA体育经纪公司成立于2006年，至今已有十多年的发展历程。
作为全球领先的体育经纪公司之一，其业务范围涵盖了体育赛事、体育明星、体育品牌等多个领域。
公司在美国以及全球范围内的业务规模不断扩大，与众多国际顶级体育组织和赛事建立了紧密的合作关系，如NBA、NHL、MLB等。
CAA体育经纪公司还通过收购并购等方式扩大了自身的业务范围，从而在全球范围内巩固了其在体育经纪领域的地位。
2. 专业化服务得到认可3. 在数字化转型上持续前行随着科技的不断发展，数字化已经成为各行各业的发展趋势。
CAA体育经纪公司也在数字化转型上持续前行，积极拥抱新科技，将数字化技术与体育产业相结合。
公司通过建立数字化平台、开展线上营销等方式，为客户提供更加便捷高效的服务。
数字化转型不仅提升了公司的运营效率，还加强了与客户的互动体验，进一步提升了公司在市场上的竞争优势。
二、国内发展战略浅析1. 深度挖掘国内体育赛事资源中国作为全球人口最多的国家，有着庞大的体育市场需求。
在国内市场方面，CAA体育经纪公司可以深度挖掘国内体育赛事资源，与中国各大体育赛事组织、俱乐部进行合作，帮助他们与国际顶级体育比赛和名流球员展开更深入的合作，推动中国体育产业的国际化进程，同时也可以借助这些合作，加强在中国市场的影响力。
2. 积极拓展中国运动员市场随着中国经济的快速发展，中国体育市场对于顶级运动员的需求也在不断增加。
国际最大的体育经纪公司——国际管理集团（IMG）在1960年，国际管理集团IMG只是从马克·麦克域和一个年青的高尔夫球手阿诺·帕玛的一次简单握手合作开始。
当前，随着国际体育娱乐和休闲集团（ISL）的破产，国际管理集团已经成为全球规模最大的的体育经纪公司，在全球38个国家设有78个分支机构，雇员超过二千多名，年收入逾10亿美元。
IMG已不仅仅从事球员代理、赛事推广、体育转播代理、还兼营影视制作、品牌代理、文化演出、诺贝尔奖代理、建筑业等业务，承办全球大型体育赛事，包括奥运会、足球世界杯等大型综合竞赛，其实力已远远超出一些发展中国家，触角渗透到政治、文化等各个领域。
1997年国际奥委会出版的《体育内参》在评选当今最有影响的体育人物时，IMG总裁麦科马克列第7位。
IMG于1988年推了男子网球职业巡回赛（A TP），在随后的五年中该赛事每年创造1亿美元以上的收入，并逐步推广至世界各国，使ATP成为全球影响最大、利润最高的项目之一。
一、IMG的经营之道国际管理集团在高尔夫球员代理方面处于世界领先地位。
他所代理的运动员名单中有著名的伍兹、杜维尔、蒙格梅里等。
IMG欧洲分公司代理着大约50多名高尔夫球手，这些球员的具体代理工作由IMG 的20~30名雇员完成。
在这些欧洲球员中，名气最大的是蒙格梅里，格尔·科林是其代理人。
科林到底是如何开发这位世界级球手的商业潜力呢？科林说“我们的球手之所以能吸引商家，首先是因为他们的球打得精彩。
我们的工作首先是要保证他们能保持良好的状态，所有一切都必须要围绕这一目标，不能与之相矛盾。
我每年的首要工作是帮助他确定其整个日程。
这些球员要参加众多的比赛，还要接受各种杂志、报纸和电视的采访，以及包括慈善工作在内的各种社会活动。
IMG还非常重视利用公共关系和新闻机构来推广蒙格梅里的形象。
蒙格梅里本人与Lexus 、Calloway、Lacoste 和Starwood等公司有商业推广合同，这些公司的公共关系部门也介入他的形象开发，IMG往往也把他们当作合作伙伴。
但是科林说“一般来说，我们不会让这些公关部门直接介入运动员的经纪业务，是我们来控制这项业务的发展，而不是他们。
当然，我们之间的合作是非常必要的。
”作为世界高尔夫球的三大顶级球手之一，蒙格梅里以前只是在欧洲参赛，很少参加美国的高尔夫球赛。
为了进一步开发美国市场，科林与Calloway公司合作，利用他参加美国“莱德杯”赛的机会，大力推广蒙格梅里在美国的市场形象，结果取得了巨大的成功。
当运动员达到一定知名度后，他们往往建立自己的公司，不愿意向IMG支付佣金。
这对IMG 公司的服务提出了更高的要求。
科林说“经纪人做任何工作都要是运动员们确信是在为其增值，提升价码或改善其交易的结构。
”伍兹与耐克公司有大笔交易，这由他自己的公司做。
但IMG却为伍兹提供全方位服务，包括管理、旅行、销售、保险、法律、财务和球道设计、交际和公共关系等。
几乎所有的高尔夫球星都建立了自己的球道公司，他们的业务与IMG 都有直接关系，这样一来，反而扩大了IMG的业务范围。
二、IMG与中国体育该集团是最早进入中国职业体育市场的公司1979年，IMG成功的组织了默海默德·阿里访华，成为早期较有影响的体育经纪活动公司。
1988年年初，IMG就曾打算在中国的东、南、西、北四个地区各控股一支足球队，最初选定的对象是东部的上海申花、南部的广州太阳神、西部的四川全兴、北部的山东泰山队。
但是，由于内地的全兴、泰山、申花当时都有很强的政府行为，对与IMG合作兴趣不大，在这三个地区的谈判几乎没有进展。
不过IMG收购广州太阳神队几乎成功。
市场化程度较高的广州对足球没有什么政府行为，因此，广州市足协和太阳神俱乐部当时对由IMG控股表示出了浓厚的兴趣，双方的谈判进行了相当长时间，IMG还曾派出会计事务所进驻太阳神俱乐部核查太阳神俱乐部的帐目，为控股太阳神俱乐部作准备。
但是，由于与泰山、全兴、申花俱乐部的谈判没有进展，IMG 对仅经营一支球队兴趣不大，最终中止了与太阳神俱乐部的谈判。
从1994年起，IMG开始介入中国足球，成为职业联赛最大的赞助商。
国际管理集团(IMG)是中国职业足球得以开展的推动者，购买了中国甲级联赛冠名权、部分场地广告牌和境外转播权。
1995年IMG 与中国篮球管理中心合作开发CBA中国篮球职业联赛。
ISL（国际管理集团）和ISL（国际体育与休闲公司）是世界体育经纪业的巨头。
他们凭着灵敏的职业嗅觉，率先抢占中国体育市场滩头。
而这两个巨头在中国的既竞争，又联合的态势，引发了耐克、可口可乐、阿迪达斯等著名企业对中国体育市场的关注和参与。
（一）IMG与中国足球1993年，国际管理集团与中国足球协会签订协议，帮助中国提高全国联赛的水平。
该联赛的参数队伍为分布全国的十二支省及市队。
中国，一个世界人口最多的国家，足球是最受欢迎的体育项目，而联赛是从四月到十一月中旬在全国各地坐无虚设的体育场内进行，有些体育场更能容纳超过四万名观众。
中国足球协会开展了一项足球十年发展计划，并由国际管理集团做市场及电视转播权的营销工作。
在1994年赛季，国际管理集团与菲利普·莫利斯亚洲集团（Philip Morris Asia Inc.）达成了一项数百万美元的赞助协议，该公司赞助的这一联赛被称为万宝路联赛。
国际管理集团东南亚总经理布莱克·.麦高域(Breck McCormack)称这一赞助协议在中国体育界是一大突破，“以前，外国赞助商在中国只参与一些单项比赛，但今次是首次由一家外国公司在中国体育发展中承担着一个重要和长期的角色。
”对赞助商来说，他们通过体育是另一种推广产品的途径，就像他们在美国做的那样。
万宝路连赛的电视转播次数在中国是史无前例的。
1994年赛季的132场比赛，每场均作转播；中国中央电视台及香港卫星电视每周均作一场转播；其它由各省市台播出。
在每场比赛，赞助商之广告牌均被安排在有利的位置上，使其得到充份的展示。
在中国足协与IMG合作的第一个五年中，中国足球的价值未被发现，第一年联赛杯名冠名权仅仅以120万美元卖出，以后逐年以10%速度递增。
有关人士介绍，第一个五年中，IMG 从中国足球中收益非常大。
IMG后来愿意无偿出资帮助中国队聘请国家队主教练正是出于这一点考虑。
不过，没有IMG提供的启动资金，中国足球职业联赛难以开展下去，从这个角度上说，IMG对中国足球贡献非常大。
1999年开始的第二个五年合作，中国足球市场的价值得到了充分体现，5年间联赛杯名冠名权价值增值了10倍，达到了1200万美元。
由于亚洲金融危机的影响，IMG从市场开发中得到的收益远小于它对中国足球联赛的支出，据称，1999年IMG在中国足球市场上严重亏损，有人用“赔本赚吆喝”形容1999年中国足球市场上的IMG。
在联赛之外，中国足协杯赛也是由IMG负责开发。
据称，IMG在足协杯赛场上的开发始终都是大赢家，今年从足协杯赛上得到的收入已基本上弥补了它在联赛上的亏空。
国际管理集团对中国足球的参与还包括了在国际性电视制作管理上作出突破性的安排。
比尔·辛里奇（Bill Sinrich ），环球体育影业公司高级国际副总裁说：“环球体育影业公司是第一间外国公司被允许进入中国，用自己的工作人员和设计作一个长时间的体育节目转播，并向国外直接发射实况录像。
“我们拥有西方一流的电视制作经验，再加上优质可靠的技术支援。
以上配合，在世界电视业内，亦是非常罕见的。
中国万宝路联赛电视转播的成功，全赖中国足球协会和环球体育影业公司的紧密合作与互相配合。
”环球体育影业公司首次转播在中国的联赛，正是紧接着1994年在美国举行的世界杯，亦是足球热达至最高峰的时候。
鲍尔·史密斯（Paul Smith ），国际管理集团国际足球部的一位领导，曾来来回回地在中国跑了多个月。
他解释说：“环球体育影业公司选择每星期最热烈的场次，将二十吨重的设备运到现场，并派去三十多位专业人员，带着五台摄影机作实况转播。
”这些录像被传送到作泛亚广播的香港卫星电视，通过卫星传送到亚洲五十三个国家。
观看万宝路联赛的观众（每季度二百二十万）或电视观众（二十二周比赛，每星期一亿人次），在中国还没有任何一个由商业赞助的比赛项目可与其媲美。
（二）IMG与中国篮球中国篮球协会是中国篮球运动的独立管理机构。
为了促进中国篮球运动的发展，使中国的联赛接近并达到包括美国在内的成熟篮球国家的水平，中国篮协制定了一套积极长远的计划。
1995年，篮球进入中国百年之际，作为篮协计划的一部分，中国篮协与国际管理集团携手合作并首次将主客场制介绍到中国的篮球联赛中，由八个篮球队参加新主客场制的1995年开创季联赛唤起了媒体和观众的巨大热情。
在1995~1996赛季中（12月至次年4月），联赛发展成由12个球队参加，在12个城市进行为期17周的154场比赛，成千上万的观众亲临赛场观看，并得到了中国各地电视台和卫星电视转播其中数百小时的精彩片段。
本赛季中许多超级明星脱颖而出，如球技变化多端的阿的江、神童王治郅和七尺巨人单涛等。
另外，浙江更成为中国第一支引进外援的篮球队。
在下一个赛季中，中国篮协的目标是加强联赛的职业化程度，将政府拥有的球队转变成自负盈亏的篮球俱乐部。
在1995~1996赛季中，中国已经拥有了两支这样的职业篮球俱乐部，它们是广东宏远华南虎队和浙江松鼠队。
可以预见，下个赛季中，差不多全部参加联赛的球队将转换为职业俱乐部。
中国篮协制订了一个长远的市场规划以允许俱乐部引进外援、外籍教练、更好的管理模式和更多的噱头，其中包括舞蹈啦啦队、球迷俱乐部、中场表演和通过抽奖、海报和宣传小册子来增销球票，这些推广宣传活动必能使希尔顿篮球联赛（前身为555篮球联赛）吸引更多注意力。
另外，如NBA 那样，与联赛有关的商标注册产品的销售也将驶入快车道。
为达至此目标，国际管理集团已经与中国篮协一起制订了一套俱乐部系统的规划和条例。
在这个制度下，俱乐部可以寻找境外投资者，引进外援和外籍教练，以及在联赛期间俱乐部之间可以转让球员。
这些极为关键的改革将使下个赛季更加精彩，拥有着外方投资者、球员、教练和市场推广专业的新俱乐部将把联赛推到另一个高峰。
国际管理集团在直接投资中国篮球俱乐部亦担当着领导的角色。
在1996年，国际管理集团分别与辽宁体育运动学院和四川省篮球协会签约成立了辽宁和四川篮球俱乐部。
辽宁篮球俱乐部一直是中国优秀篮球运动员的培训基地。
作为1988、1989、1991和1992年的全国篮球联赛冠军及1993和1994年的全运会亚军，辽宁队在亚洲俱乐部赛和其它国际比赛中有出色表现，一直是中国篮球队中当之无愧的佼佼者。
