3、价格市场接受程度，商家假冒、
产品促销积极性。
4、同行业（同规模）销售量。
主 要 方 法
• • • • • 1、观察法： 2、询问法： 3、统计法： 4、信息综合分析： 5、对比法：
调 查 后分 析 着 手 点
• • • • • 1、你的经验； 2、与同类企业进行对比； 3、实地测试； 4、数据调查与分析； 5、预订单或购买意向书。
第八步——制定利润计划
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二、预测销售收入
教学目的：
了解如何预测自己企业的销售额。
（1）在计划创业时，知道一定量的销售能带来多少收 入，叫做预测销售收入。 （2）销售收入是企业主最关注的一个指标。 你的企业每月/年能挣回多少？你的资金能流回你的 企业多少？ 一句话，流入的钱，回笼的钱多，你的 企业才能保证运转，保证赢利，才能发展。 （3）预测销售收入从程序上看很简单，但它却是准备 创业计划中最重要和最困难的一部分。原因是： 市场的多种不确定因素会导致你的销售收入出现并 非你预测的情况。
销售收入=产品价格×销售量 116
• 讨论：
• 一组：对销售量调查的主要内容 有哪些？ （举例说明） • 二组：对销售量调查的主要方法有哪些？ （举例说明） • 三组：对销售量调查后分析可从哪几个方 面进行？ （举例说明）
小结
主 要 内 容
1、顾客：客流量、群体特征。
2、产品：质量、款式（时尚）测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤： • （1）列出你的产品、服务的清单。 • （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。 • （3）为你的每项产品制定价格。 • （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。即：
