失恋33天营销策略分析

包头师范学院本科毕业论文论文题目：解析电影《失恋33天》的新媒体运营和对媒介管理的影响院系：文学院专业：新闻系姓名：蔡娜学号： 0801020037指导教师：刘波二零一二年三月摘要：一部投资几百万的小成本都市爱情电影，在上映两周之后，还能和一部好莱坞大导演作品，并且集体情结浓厚的大制作较量一番，除了结合了“光棍节”的天时，另一个不容忽略的因素就是网络社交平台的推波助澜，以及微博等新媒体的大力营销。

媒体作为信息传播的渠道，越来越多地引起大家的关注。

因为新技术的出现，技术和媒体的不断融合，使媒体本身也发生了巨大的改变，关于新兴媒体的概念层出不穷。

新的媒体不断产生，使我们的工作方式、生活方式以及游玩方式得到了深刻的改变。

媒介经营管理同时在受众、运营方式、盈利模式等方面也受到新媒体的影响。

关键词：新媒体媒介运营目录第一章新媒体制造的光棍节奇迹 (1)第二章《失恋33天》的成功营销战术 (2)一、“光棍节”的节日经济效应 (2)二、网络营销与受众的深入互动 (2)三、名人效应扩大传播，受众参与拉动票房 (4)第三章新媒体营销对媒介经营管理的影响 (4)一、从受众方面 (4)二、从运营模式方面 (5)三、从盈利模式方面 (5)改编自同名网络小说、被片方宣传为“中国内地首部为光棍节定制的爱情‘治愈系’电影”的《失恋33天》，于2011年11月8日首映便取得近2000万的票房，在“光棍节”当天单日票房更高达达4000万。

同时《失恋33天》以122万的搜索量成为有史以来百度搜索系统首部单日收索指数破百万的电影作品，而以“失恋33天”为关键词的新浪微博高达560万，也刷新了新浪微博的记录。

这部由滕华涛导演，文章白百何主演的爱情电影，以900万的制作成本创造了最终3亿的票房，被媒体惊奇的称为“几乎是带来破天荒纪录的黑马”。

第一章新媒体制造的光棍节奇迹一部投资几百万的小成本都市爱情电影，在上映两周之后，还能和一部好莱坞大导演作品，并且集体情结浓厚的大制作较量一番，除了合了“光棍节”的天时，一个不容忽略的因素就是网络社交平台的推波助澜，以及微博等新媒体的大力营销单天票房过千万，3天票房过亿元，首周票房超1.5亿元，上映两周后票房更是接近3亿元……别以为这是哪部大片的票房数据，这一成绩属于投资仅890万元、没有大明星出演的国产小片《失恋33天》。

新媒体营销案例——《失恋33天》新媒体营销案例——《失恋33天》1.引言失恋是每个人都可能经历的一种情感体验，对于当今年轻人来说，他们日益关注并参与到社交媒体中。

本文将介绍《失恋33天》这部电影如何运用新媒体营销策略成功吸引了年轻观众，并取得了良好的市场反应。

2.电影背景《失恋33天》是一部由饶晓志执导的中国电影，于2011年上映。

该电影以幽默诙谐的方式讲述了男主角在失恋后的自我成长和情感变化的故事。

该电影的主要目标观众群体为年轻人，特别是80后和90后。

3.新媒体营销策略3.1 社交媒体策略3.1.1 微博营销- 在电影上映前，制作团队通过微博发布电影预告片和幕后花絮，引起观众的关注和好奇心。

- 设立官方微博账号，定期发布电影相关的内容，并与观众进行互动，增加观众参与感。

3.1.2 营销- 制作团队通过公众号推送电影宣传信息和观影优惠活动，增加观众的参与度和忠诚度。

- 设立定向推送功能，根据用户的性别、年龄等信息，向特定观众推送针对性的内容，提高营销效果。

3.1.3 抖音营销- 制作团队通过在抖音平台发布与电影相关的短视频，引起用户的关注，提高电影的知名度。

- 发起抖音挑战赛，邀请用户参与并分享自己的失恋故事，从而进一步扩大电影的传播范围。

3.2 KOL合作3.2.1 博主合作- 与具有一定影响力的博主进行合作，让他们撰写相关影评和推荐文章，引导观众去观看电影。

- 邀请博主参加电影首映礼和宣传活动，提高电影的曝光度。

3.2.2明星代言- 邀请电影中的演员在个人社交媒体上发布与电影相关的内容，增加观众的关注度。

- 在明星的社交媒体上发布电影票房成绩和观众反馈，增加观众对电影的期待。

4.成果与评价4.1 上映表现- 《失恋33天》上映后取得了不俗的票房成绩，吸引了众多观众的关注和支持。

- 上映初期起到了良好的口碑效应，影院排片率迅速提升。

4.2 社交媒体效果- 微博粉丝量在电影上映前后增长了数万人，互动量也大幅提升。

Marketing | 市场营销MODERN BUSINESS现代商业26以《失恋33天》为例浅析2011中国小成本电影营销策略付雅勤 厦门大学艺术学院 363105摘要: 继2006年《疯狂的石头》用三百万的投资,创造了2300万元的票房奇迹,为中小成本电影开辟了道路之后,2010-2011年中国的小成本电影开始在国产影片中逐渐占领一席之地,产量日渐增多,票房投资回报率上升,影响力日趋扩大。

从2010年《杜拉拉升职记》《人在囧途》,到2011年的《将爱情进行到底》《观音山》《孤岛惊魂》《失恋33天》,中国的小成本电影正在一步步地扎实前行,屡创佳绩。

关键词:小成本电影;营销策略2011年11月10日,一部让很多80、90后感同身受的都市爱情励志片《失恋33天》在全国各大影院上映,由滕华执导,改编自热门小说《失恋33天》,讲述女主角黄小仙如何从失恋到走出失恋阴霾的33天里发生的故事。

截至12月4日,票房达3.4亿,仅次于主旋律大片《建党伟业》的4.1忆,勇登今年国产电影票房排行榜的第二位。

而它的制作成本仅为九百万,在电影界是名副其实的小成本电影。

它借助于2011年异常火热的千年“光棍节”热潮,《失恋33天》创造了一个小成本电影的票房神话。

11年11月,是难得一遇的“神棍节”,《失恋33天》选择在这一时间点前上映,无论话题与气氛,都很应景。

按照往年的经验,这一电影排期不会有国产大片出来,可以躲过“贺岁档”;电影的宣传标语是“爱,就疯狂;不爱,就坚强！”,自我定位为中国内地首部为光棍节量身定制的“治愈系”爱情电影,风格独树一帜,清新自然,在11月11日这一天票房达到了四千多万。

事实上,除此之外,一个创新且需要胆识的营销策略才是本片成功的关键。

其中强大的宣传链是这个营销的中心。

《失恋33天》的制作成本九百万元,其宣传发行费用就占了六百万元。

整个宣传成本占道制作成本的66%。

这种宣传发行费用与制作成本比例达到1:1的营销模式,在好莱坞电影中是惯用的,但是在国内小成本电影中是首次尝试。

《失恋33天》的成功营销据经济之声《天下公司》报道，投资高、卡司大的电影被叫做“大片”，这样的电影获得高票房并不出奇。

如果一部小成本电影，也能获得与“大片”相媲美的成绩，我们就会把这部电影叫做票房黑马。

现在，从中国的影院里就闪出了这样的一匹“黑马”，这就是由完美时空影视公司出品的爱情喜剧电影《失恋33天》。

说实在话，如果你只看电影的预告片，很难想象这部电影能火起来。

《失恋33天》上个星期二开始公映，截至到昨天，票房已经突破了两亿大关，这个成绩超过了和它同期上映的三部好莱坞大片--《猩球崛起》、《铁甲钢拳》和《惊天战神》的票房总和。

作为一部投资仅890万的小成本国产片，《失恋33天》一个星期的票房就能让它傲然宣告：今年中国年度黑马影片非它莫属了。

《失恋33天》一开始其实不被看好，主要是因为影片的阵容确实不算强大：导演滕华涛，主演文章、白百合，这都算不上票房保证。

虽然影片剧本改编自热门网络小说，但是这个小说也还没有火到铺天盖地、足以影响电影票房的程度。

更何况，和它同期上映的还有3部好莱坞大片。

影片的发行方本来也只是希望。

最后的总票房能达到两到三千万就满足了。

然而，以哀兵之态登场的《失恋33天》，其表现却出乎所有人的预料。

为什么这部小成本电影能获得大票房呢？有人分析说，《失恋33天》有一个很接地气的好故事--失恋。

这样一个题材在千年一遇的“巨型光棍节”上映，非常应景，正是时候，从观众的反映来看，这步棋的确是走对了。

观众：光棍节和几个朋友一起看，而且有一个朋友失恋了一起陪他看这部电影。

观众：赶上百年一遇的光棍节，可能这一周会出现一些波动上升的一个票房。

观众：首先这个片子的档期肯定是选得比较好的，因为正好是挤到了年轻人比较受欢迎的一个单身节前后，再加上它这个片子的类型可能是11月前后都是国外片比较多，进口片比较多，这个片子的类型也是比较独一无二的，可能也会吸引更多年轻人的目光。

不过，仅仅是因为应景光棍节，就能造出一匹黑马影片吗？恐怕不能这么说，因为同样主打光棍牌的国产电影《光棍终结者》就只有区区100万的票房。

从《失恋33天》的成功看微博营销摘要：一部成本仅900万的国产电影《失恋33天》最终竟然收获逾3亿的巨大票房，其票房成功的背后是过硬的内容和出奇制胜的营销，即本文所探讨的微博营销。

本文通过对微博流行的原因以及其相关特点的分析，列举了微博营销的若干优势，同时也指出了它有一定的局限。

结合《失恋33天》具体的营销措施，进一步探讨如何成功地运用微博营销，总结出我们应该一边学习微博营销的经验，一边打造更优良的网络环境，为文化产业的市场营销开辟一条新道路。

关键词：微博微博营销社交网络网络营销2011年末，一部国产电影从众多好莱坞大片中杀出重围，无论是场次、票房还是口碑上都取得了巨大的成功。

引起人们关注的，除了电影本身，还有一个疑问，那就是没有大牌演员、没有主流媒体力捧的这样一部作品，是怎样一传十十传百引起滚雪球般的轰动的？毋庸置疑，营销是一个重要的因素。

随着这部影片的成功，一个崭新的、正在崛起的营销模式浮出水面，引发了许多人的探讨和研究，那就是微博营销。

（一）微博（社交网络）时代的到来当今社会，网络正以迅猛的速度渗透到人们的日常生活中，其中虚拟社区、社交网站迅速发展，几乎成为中国网民每天必须经历的虚拟社会空间。

这些网站包括开心网、校内（现人人）网、豆瓣网、天涯社区等，注重网络空间的社交，使人们以共同的爱好为联系形成社团，获得归属感。

2006年，微博的代表性网站“Twitter”建立，到2007年5月，国际间共有越100多个类似twitter的微博网站，一个新的社交网络形式——微博出现。

微博即微博客（Micro-blogging，Microlog）是一种允许用户及时更新简短文本并可以公开发布的博客形式。

它具有一定的私人性，因为最初的个人微博所发内容多为个人的心情感言等，可以说是浓缩化了的博客。

比起传统博客，微博的发布方式更加便捷，只需三言两语，就可以随时随地记录生活，其代表着的“快文化”正符合现代社会紧张节奏下人们的心理状态，因此被广泛认可和接受。

基于内容分析法探讨《失恋三十三天》微博营销成功之道基于内容分析法探讨《失恋三十三天》微博营销成功之道澳元微博营销的手段成功使国产小成本电影《失恋三十三天》票房突破3亿大关，作为网络营销的重要手段，微博营销越来越被企业及广告商重视，本文通过内容分析法，以《失恋三十三天》的营销具体做法及步骤为案例，通过对所建类目进行数据分析，探析《失恋三十三天》微博营销的成功之道。

一、研究背景据CNNIC测算，截止2011年10月，中国网民规模预计为5.01亿人，互联网普及率为37.4%,1,。

互联网发展至今，网民人数激增，人们越来越习惯于网络生活，网络营销发展潜力巨大。

继2010年“微博元年”之后，新浪微博在不到两年的时间里拥有了1.4亿多用户，微博的商业价值毋庸置疑，140个字的微博空间成为了企业营销的新阵地，同时也成为网络营销的新宠儿。

微博营销被企业运用这些日子以来，《失恋33天》俨然成为新媒体在电影营销上“发威”的成功案例。

一部投资几百万的小成本都市爱情电影，能和一部好莱坞大导演作品较量，取得了票房奇迹――上线四周累计票房收入3亿4400万，《失恋33天》的成功宣传得归功于“微博营销”，而且它的成功开始让一些还在怀疑微博营销威力的企业刮目相看了。

二、研究设计(一)媒体选择本文选择在《失恋三十三天》的微博营销主战场――新浪微博平台上进行数据挖掘、内容分析，通过总结其营销的具体做法及步骤，试图探析微博营销的成功之道。

(二)抽样方法《失恋三十三天》虽然于2011年11月8日全国上映，但是其前期宣传、预热、造势等营销策划活动开始较早。

本研究以《失恋三十三天》的官方微博及博客为研究对象，抽取从微博建立之始至2012年1月1日，所有的营销活动及其相关数据。

通过微博的搜索功能，笔者共搜集到830万条左右的相关微博，超过500位相关用户，75577条相关图片，41个相关微群，261条相关结果，以及超过500条相关投票。

(三)类目建构1.发布的微博数、粉丝数，男女所占的比例;2.历史数据统计，能够反映微博影响力:包括日发微博数、原创率、活跃度排名、影响力排名、平均评论数/转发数、微博数/粉丝数;3.主创人员影响力，包括微博粉丝数、所发微博数;4.官方微博@提到及转发的微博数;5.线上线下活动类型。

（2010级）市场营销学年论文指导教师姓名：周应兰最终成绩评定：2011年12月摘要失恋33天的制作成本不足千万，却击败了多个好莱坞高成本电影。

因为它将自身的优势最大化，准备尽量充足，加上精准的营销定位，良好的微博营销跟口碑营销，当然也少不了宣传片的视频营销。

它的成功是偶然，也是必然。

其实酒香也怕巷子远，一部好的影片，正如一个好的产品，如果没有一个明确的市场定位，没有抓住有利时机，没有一个好的宣传策略，没有适时的应用好宣传媒介，也会被激烈的竞争所淘汰。

堙没在历史的尘埃中。

关键词：营销定位；口碑营销；微博营销；时机营销；网络营销一营销定位（一）目标市场营销定位目标市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。

也是市场开发的主要内容。

失恋33天选择在百年神棍节前后上映，根据宣传片的风格，将目标顾客群体设定为广大大学生和年龄不超过三十岁的青年，特别是具有文艺范的青年。

切入点从情感入手，在全国几大城市寻找失恋青年，请他们说说失恋的事。

并将其拍成“失恋物语”上传视频网站。

如此一来，便吸引了大量具有共鸣的人来观看此影片。

（二）定位策略1避强定位策略所谓避强定位就是避免与竞争者直接对抗，定位于某处空隙，发展目前市场上没有的魔种特色.失恋33天上映初期就遇到猩球崛起，丁丁历险记等好莱坞大片和国产影片的双重夹击，与其他影片相比没有豪华的明星阵容，没有巨额的电影投资，没有天价的宣传费用。

如何异军突起，杀出自己的一条血路就成了它的首要任务。

先，这时候如果采用针对式定位只会让自己头破血流，于是失恋33天选择避强定位，它给自己的定位不是功夫片不是爱情片，而是一部失恋物语片，正是迎合了广大文艺青年的口味。

而避免了与其他大片的直接交锋，而那些竞争者也不会把这种影片作为它的竞争对手来看。

所以失恋33天在大片云集的十一月成了电影市场商十足的黑马。

2 价格定位策略价格定位是与产品定位紧密相联的。

所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。

电影《失恋33天》营销推广总结1 / 22目录背景： (1)主创 (2)成功点： (4)效果： (5)1.用户关注度——百度指数 (5)2.新浪微博粉丝数 (6)3.票房： (6)4.业内口碑 (6)5.网友口碑 (8)传播推广： (9)合作媒体、广告主 (19)结语 (20)背景：一部小成本爱情电影，改编自同名人气网络小说，是中国内地首部为光棍节定制的爱情“治愈系”电影。

由《蜗居》导演滕华涛执导，当红演员文章、白百何主演。

故事用亲切又不失幽默的方式讲述女主角黄小仙从遭遇失恋到走出心理阴霾的33天。

影片已于2011年11月8日全国上映。

至上映以来，《失恋33天》观影人气十分火爆，得到了观众极力追捧，上映4天票房成功突破亿元大关，首周票房将超过1.5亿元左右，成为了年度票房市场的最大“黑马”，同时也是中小成本最卖座的国产电影。

1 / 22主创出品方：完美世界（北京）影视文化有限公司荣誉（《非常完美》）联合出品：华美时空影视文化传播有限公司、新丽传媒股份有限公司、东阳新经典影业有限公司、上海路文影视文化工作室890万投资宣传推广机构：北京影行天下文化传播有限公司（核心人物也是《将爱》的推广核心）宣发费：200万《将爱》的网络宣传费：6万左右（11个月）一次自觉将SOLOMO模式运用到电影营销中的探索（social,local,mobile）视频营销支持：新艺联出品人：池宇峰;滕华涛;王子文制作人：滕华涛原著：鲍鲸鲸导演：滕华涛编剧：鲍鲸鲸；滕华涛摄影：曹盾配乐：丁薇视觉特效：胡璇发行：中国电影股份有限公司北京电影发行分公司主演：黄小仙白百何27岁大龄剩女王小贱文章邻座的毒舌兼性取向不明的同事大老王张嘉译小仙的“和蔼可亲”的亲民老板魏依然王耀庆男客户一李可张子萱女客户一陆然郭京飞小仙前男友张阿姨(青年) 海清女客户二陈老师(青年) 廖凡男客户二杉杉李念仙儿的大提琴老师冯佳期焦俊艳抢走小仙男友的闺蜜分手情侣一组姚笛；李晨客串分手情侣二组马伊琍；陈羽凡客串分手情侣三组张歆艺；张默客串3 / 22成功点：1.剧本取材网络热门小说，有口碑，有内容保证2.影片定位清晰（大学生、白领）3.营销方式与目标群契合（运用新媒体的互动性，加以传统媒体瞬间扩大影响力。

电影《失恋33天》的网络营销分析
电影《失恋33天》是一部轻喜剧类型的作品，讲述了一对恋人
分手后重新认识自我，最终再次相遇并重归于好的故事。

该电影的
网络营销围绕着其“失恋”主题展开，旨在吸引年轻观众群体。

1. 预告片宣传
电影《失恋33天》的宣传以预告片为主要形式，通过正式预告
片和多个花絮预告片形象和有趣的方式展现了电影的故事和主题。

预告片发布后在多个视频平台和社交媒体上广泛传播，吸引了大量
潜在观众的关注。

2. 社交媒体活动
该电影在社交媒体上积极开展活动，包括微博、微信、豆瓣等
平台。

电影官方在微博上发起“失恋28天自救指南”活动，发布自救小贴士、恋爱心理等内容，并与网友互动。

此外，电影还制作了
可供网民转发并在微信朋友圈中使用的萌趣表情包，吸引了年轻观
众的目光。

3. 网络短视频
电影团队在网络短视频平台上发布了多个与电影有关的短视频，包括情感主题的短片和幕后花絮等内容。

这些短视频在吸引观众的
同时也为电影创造了更多曝光度。

4. 整合线上和线下宣传
为了吸引更多观众，电影还开展了线下宣传活动，如有奖竞猜、签名见面等活动，促进了影迷之间的互动。

同时，线上和线下宣传
相互协作，布置大量场景，给人们留下深刻印象。

电影《失恋33天》的网络营销策略结合了多种形式，通过社交媒体、预告片、短视频等形式全面营销，同时将线上和线下宣传相结合。

这些策略为电影创造了更多的曝光度和广告效应，吸引了大量年轻观众的关注和热捧。