奥迪A6市场推广计划内部讨论纲要

奥迪Ａ６的中国市场策略作者：谢文心来源：《新营销》2009年第09期构建独立的销售渠道，打造全新的品牌形象，基于中国市场推出独特的车型，奥迪A6书写了中国版的行销传奇。

上个世纪90年代初，奥迪100在中国取得成功，使得当时仅有捷达一款产品的一汽一大众燃起了引进高档车的欲望。

比起同在德国的两个高档竞争品牌奔驰和宝马，复兴不久的奥迪的品牌地位还不够稳同，对任何风险较大的决策都非常谨慎。

然而，中方对自己的潜力充满了自信，奥迪100的引进让一汽－大众完成了第一次市场“跳级”，尽管在中国人的心目中奥迪有着官车的印象，但它越发相信，在高档车属于空白的中国市场上，奥迪A6将会独占鳌头。

更重要的是，奥迪100项目的成功完成，也让大众汽车集团董事长皮耶希看到了中国高档车市场的希望，愿意做进一步的打算。

在A6之前，奥迪100和奥迪200主要是作为官车存在，奥迪的品牌价值、核心理念及内涵是什么，卖车和买车的人似乎都不过分关心。

如何让中国用户了解奥迪的品牌形象，关乎奥迪品牌在中国未来的命运。

因此，选择哪款车型进入中国市场格外重要。

经过缜密考量，大众汽车集团决定将在德国秘密研发的奥迪新车，改名为A6后引进中国市场。

也许令皮耶希都没有料到的是，这个决定让奥迪书写了中国版的行销传奇。

为了让奥迪A6闪亮登场，奥迪营销团队决定以湖南卫视作为推广A6的载体，希望通过清新、自然、轻松的方式甩掉笼罩在奥迪身上的沉闷官气。

2000年元旦，A6开上了湖南卫视的舞台，在长达2个小时的节目中全方位地展现在电视观众面前。

这种产品植入电视节目的创意在如今早已司空见惯，但在几年前却非常另类，而且其大手笔的投入也令人瞠目结舌。

此次合作的预算为600万元，而此前捷达最大的活动投放也不到100万元。

这让一汽－大众经营管理会大跌眼镜，他们认为，为一个产品投放活动花上几十万甚至上百万元，纯属“败家子”式的挥霍浪费。

其实，中德双方关于“如何花钱”的冲突在A6之前已有过多次，不过“高档重在细节”的理念在冲突和妥协中渐渐上升到更高的位置，比“省钱”更得到一汽－大众奥迪内部的认可。

奥迪策划方案篇一：奥迪a6L广告策划书奥迪a6L汽车广告策划书关键词：奥迪a6L市场一、汽车市场分析（一）营销环境分析1.企业在汽车市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标汽车市场所处区域的宏观经济形势20XX年，我国经济保持了平稳较快增长势头，工业生产强力反弹，国内需求强劲，出口快速增长，三大动力协调性增强。

对国内经济形势的基本判断为：经济增长继续回升，但面临内在调整压力工业生产较快增长，企业效益大幅提高内需增幅有所回落，外需强劲回升物价增长明显反弹，短期通胀压力加大金融环境继续宽松，资产泡沫化形势严峻中国经济的基本态势并没有发生变化，支撑中国经济增长的基本力量，工业化、城镇化、市场化、国际化没有动摇。

20XX年以来，我国汽车业步伐放缓，汽车市场整体趋势向淡，但同时也是理性回归。

（2）汽车市场的政治、法律背景我国经济在20XX年正在走出危机，恢复正常的局面,照目前的规划草案，20XX年，中国将促进汽车产业与关联产业、城市交通基础设施和环境保护协调发展，从汽车制造大国转向汽车强国。

十二五期间，中国市场产销规模将稳步上升、进一步扩大。

2．汽车市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业简介一汽-大众汽车有限公司，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车集团、奥迪汽股份公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。

（2）供应商与企业关系作为中国汽车工业领军企业的一汽-大众通过构建和谐价值链，实施对供应商的关爱扶持，实现了与供应商的共进共赢。

一汽大众a级供应商：英利汽车部件有限公司，贵阳万江航空机电有限公司，宁波继峰汽车零部件有限公司，亚普汽车部件有限公司等。

（3）产品的营销中间商和产品的关系一汽大众采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括整车销售（sale)、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。

3．汽车市场概况（1）汽车市场的规模汽车内部已经开始调整中国的销售目标，计划在未来几年内达到年销量300万辆的规模。

奥迪A6 营销策略分析与探讨目录摘要-------------------------------------------------------------------------------1Abstract---------------------------------------------------------------------------------------2第一章奥迪汽车的发展----------------------------------------------------------------31.1 奥迪汽车的发展历史背景-----------------------------------------------------------------3 1.2 奥迪车型的发展历程与未来的展望-----------------------------------3第二章奥迪汽车主要营销方式的研究-------------------------------42.1 广告-------------------------------------------------------------42.1.1 奥迪A6广告的特征-------------------------------------------42.2 顾客对产品信任了解认可度-----------------------------------------5 2.2.1 印象管理理论的提出及其营销涵义-------------------------------52.2.2 关键时刻与顾客关系的永恒性----------------------------------52.3奥迪汽车在中国市场营销攻略----------------------------------------5 2.3.1 奥迪品牌建设有其做点与着力点--------------------------------6 2.3.2 公关行销：传播“软武器”-------------------------------------62.3.3 体验行销：贩卖一流体验---------------------------------------62.3.4 服务行销：打造忠诚度-----------------------------------------72.3.5 会议行销：营业推广主战场-------------------------------------72.3.6 论坛行销----------------------------------------------------7第三章奥迪A6汽车营销模式的分析与探讨--------------------------83.1奥迪A6在中国的市场销售的模式-------------------------------------83.2奥迪汽A6在中国的4S店的服务体系----------------------------------8第四章结论-----------------------------------------------------10参考文献---------------------------------------------------------10摘要奥迪在中国的市场是如此的巨大,在当今的中国名车销售的排行依次为ABB，即Audi（奥迪）,BMW(宝马),Benz(奔驰)，奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡，2007年，总共有超过10万辆奥迪品牌的汽车被售出，有超过7成的国产中高级车市场份额被奥迪牢牢占据，中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市场。

奥迪a6l营销策划方案一、市场分析奥迪A6L是奥迪公司旗下中型豪华轿车产品线中的重要产品，它以其卓越的品质、动力性能和舒适性享誉全球。

然而，在中国市场，奥迪A6L在近几年面临着日益激烈的竞争压力。

对于奥迪A6L的市场分析主要从行业环境、竞争对手以及目标消费群体等方面展开。

1. 行业环境：在中国豪华轿车市场中，竞争愈发激烈。

各大豪华车品牌不断推出新产品，积极拓展中国市场，为奥迪A6L带来了巨大的竞争压力。

此外，中国汽车市场向电动车技术转型，这也给奥迪A6L寻找新的市场机遇和销售点提供了可能。

2. 竞争对手：奥迪A6L的主要竞争对手有宝马5系、奔驰E级等豪华轿车品牌。

与这些竞争对手相比，奥迪A6L在设计、品质等方面具有一定的竞争优势。

然而，奥迪A6L在中国市场的品牌认知度相对较低，这也是一个需要解决的问题。

3. 目标消费群体：奥迪A6L的目标消费群体主要是中高收入人群，他们注重产品品质、舒适性和品牌形象等因素。

此外，随着中国经济的快速发展，越来越多的年轻人加入到中高收入群体中，他们也成为了奥迪A6L潜在的消费群体。

二、品牌定位根据市场分析的结果，我们将奥迪A6L的品牌定位为“卓越品质的豪华轿车”。

通过传达奥迪A6L的品牌核心价值，提高品牌声誉和认可度，从而吸引更多的目标消费群体。

1. 品牌核心价值：奥迪A6L注重卓越品质，提供顶级的驾驶体验和舒适性，倡导细节至臻完美，以满足消费者对高品质豪华轿车的需求。

2. 品牌传播：通过互联网、电视广告、户外媒体等多种渠道进行品牌传播。

同时，与豪华酒店、高端会所等合作，组织品牌推广活动，增加奥迪A6L在目标消费群体中的曝光率。

3. 品牌形象：以卓越品质和创新驾驶体验为核心，将奥迪A6L定位为中高端消费者追求的最佳选择。

强调品牌的科技感和豪华感，提升消费者对奥迪A6L的品牌认知度。

三、市场推广策略针对奥迪A6L的品牌定位和市场分析，我们制定了以下市场推广策略：1. 提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传活动，包括电视广告、户外广告、互联网广告等，提高奥迪A6L的品牌知名度。

奥迪汽车营销策划方案活动目标1. 活动目标1.1 提高品牌知名度：通过营销活动，提升奥迪汽车在目标消费群体中的品牌知名度，使消费者更加熟悉奥迪汽车并产生购买意愿。

1.2 增加销售量：通过推广活动，吸引更多潜在消费者关注奥迪汽车，并进一步促成购买行为，从而增加奥迪汽车的销售量。

1.3 建立品牌形象：以奥迪汽车的创新技术、高品质和豪华形象为基础，通过营销活动展示奥迪汽车的核心价值和独特魅力，建立奥迪汽车作为高端品牌的形象。

1.4 增强用户互动：通过各类线上和线下活动，拉近奥迪汽车与消费者的距离，增强用户的参与感和归属感，进而促使用户更好地购买和使用奥迪汽车。

2. 目标受众2.1 中高收入人群：奥迪汽车定位于高端市场，因此目标受众主要为中高收入人群，他们有一定的购车能力和追求品质生活的意愿。

2.2 35-55岁的男性和女性：这个年龄段的人群更注重汽车品质、工艺和性能，也更具有成熟稳重的消费能力。

2.3 中大型城市的消费者：中大型城市的消费者购车意愿更强，对奥迪汽车的认知度相对较高，可以形成更好的市场推广效果。

3. 策划方案3.1 线上活动3.1.1 社交媒体推广：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台推出精彩的广告片和品牌故事，以及与用户互动的活动，提升奥迪汽车的品牌认知度和用户参与度。

3.1.2 精准投放广告：通过数据分析和人群定向投放，在特定的媒体平台上进行精准的广告投放，让目标受众更容易接触到奥迪汽车的信息。

3.1.3 汽车展示VR体验：利用虚拟现实技术，通过线上展示奥迪汽车的内饰和外观，提供真实的驾驶体验，让用户在家中也能感受到奥迪汽车的魅力。

3.2 线下活动3.2.1 高端活动赞助：与高端时装周、艺术展览等合作，赞助商名额与展示名车的展区，提高品牌知名度和形象认可度。

3.2.2 场地静态展示：在购物中心、写字楼等高人流量的场所，设置奥迪汽车展示区，展示最新款的奥迪汽车，并提供试驾体验，吸引潜在消费者参与互动。

安徽机电职业技术学院毕业论文论文题目奥迪A6营销策略分析与探讨摘要文章介绍了奥迪汽车的发展历史和当今汽车市场的营销策略、在当前激烈的汽车市场争夺中奥迪汽车是如何体现自己的销售策略以及对未来汽车市场的展望。

奥迪在中国的市场是如此的巨大,在当今的中国名车销售的排行依次为ABB，即Audi（奥迪）,BMW(宝马),Benz(奔驰)，奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡，2007年，总共有超过10万辆奥迪品牌的汽车被售出，有超过7成的国产中高级车市场份额被奥迪牢牢占据，中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市场。

在中国的消费来看，奥迪中高档次汽车还是比较受年轻人欢迎的，在某4S 店网站看到TT在中国销售近一半是80后的年轻人，现在的年轻人把目标是锁定在A6、A4上面的居多，所以奥迪可以不用在担心名车在国人的销售问题，以前人们总是以为奥迪是官车，政要、领导人的车子，现在当今社会的快节奏生活方式也致使奥迪走向了平民化，我个人认为未来的90%的奥迪消费群体来自于年轻人。

关键词：奥迪汽车在中国市场的营销策略；未来汽车市场的展望年轻人的销售意向奥迪汽车在中国的销售目录摘要1绪论 (4)1.1奥迪汽车的发展历史背景 (4)1.2奥迪车型的发展历程与未来的展望 (4)2 奥迪汽车服务行业的发展特征 (5)2.1目标顾客 (5)2.2市场定位 (5)2.3产品质量 (5)3奥迪汽车主要营销方式的研究 (6)3.1广告 (6)3.2顾客对产品信任了解认可度 (8)3.3奥迪汽车中国市场营销攻略 (11)4奥迪A6汽车营销模式的分析与探讨 (18)4.1奥迪A6在中国的市场销售的模式 (18)4.2奥迪A6在中国的4S店服务体系 (20)5 结论 (21)参考文献附录致谢1 绪论1.1奥迪汽车的发展历史背景奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi 为新公司命名。

从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。

奥迪的营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况随着汽车行业的发展，中国成为全球最大的汽车市场之一。

消费者对汽车品牌的需求越来越高，对汽车的性能和品质要求也越来越严格。

奥迪作为一家全球知名的豪华汽车品牌，具有很高的市场认知度和品牌影响力。

1.2 竞争分析奥迪的竞争对手主要包括宝马、奔驰等其他豪华汽车品牌。

这些品牌在中国市场都有很大的市场份额，它们通过品牌形象的塑造、产品创新和营销策略等方面的努力，不断吸引和保留消费者。

1.3 目标市场（1）一线城市消费者：这些消费者对汽车品牌有很高的要求，更加追求豪华、高性能和时尚的汽车。

（2）新兴市场消费者：中国的二线城市和三线城市消费者对豪华汽车的需求也在不断增长，对品牌的认知度也在提高。

二、营销目标2.1 增加市场份额通过市场调研和分析，我们发现奥迪品牌在一线城市消费者的认知度和占有率相对较高，但在新兴市场的认知度还有待提高。

因此，我们的目标是在一线城市保持市场领先地位的基础上，进一步扩大在新兴市场的市场份额。

2.2 提升品牌形象奥迪一直以来都以高品质、高科技、高性能为品牌形象的特点，我们将通过产品创新和营销策略来提升品牌形象，使其更加符合消费者的需求和期望。

2.3 增加销售量目标市场的扩大和品牌形象的提升将有助于提高销售量。

通过精准的市场定位和创新的销售策略，我们的目标是实现销售量的持续增长。

三、营销策略3.1 产品创新（1）电动汽车：随着环保意识的提高，电动汽车市场潜力巨大。

奥迪将加大在电动汽车领域的研发和推广力度，推出更多的电动车型，以满足消费者对环保和节能的需求。

（2）自动驾驶技术：随着科技的发展，自动驾驶技术成为未来汽车发展的重要方向。

奥迪将加强自动驾驶技术的研发，并将其应用于新车型，提供更安全、智能的驾驶体验。

3.2 品牌推广（1）广告宣传：通过电视、网络和媒体等渠道进行品牌广告宣传，提高奥迪品牌的知名度和美誉度。

（2）赞助活动：奥迪将赞助一些重要的体育赛事和文化活动，如高尔夫、国际电影节等，以增加品牌的曝光率和影响力。

奥迪营销策划方案奥迪是一家国际知名的汽车品牌。

为了进一步巩固其市场地位，并实现销售增长，奥迪需要制定一个全面的营销策划方案。

本文将提出一个包括市场分析、目标设定、推广策略和市场执行计划等方面的奥迪营销策划方案。

首先，市场分析是一个重要的起点。

通过对市场的深入研究，奥迪可以了解当前市场的竞争情况、消费者需求和潜在机会。

奥迪可以利用市场研究工具，如市场调查和消费者调研，以获取更准确的市场信息。

其次，奥迪需要设定明确的营销目标，以便评估营销活动的效果。

例如，奥迪可以设定销售目标，如实现一定的销售增长率或增加市场份额。

同时，奥迪还可以设定品牌意识目标，如提高消费者对奥迪品牌的认知和好感度。

接下来，奥迪需要制定推广策略。

推广策略应该根据市场分析和目标设定来确定。

对于奥迪来说，一个重要的推广策略是通过广告和市场传播活动提高品牌知名度。

奥迪可以在电视、互联网和社交媒体等渠道上投放广告，并通过举办活动、赞助体育赛事等方式增强品牌曝光度。

此外，奥迪还可以推出促销活动，如折扣销售、购车优惠和提供配套服务等，以刺激消费者的购买欲望。

在市场执行计划方面，奥迪需要将推广策略转化为具体的市场活动。

例如，奥迪可以制定一个详细的市场执行计划，列出每个市场活动的时间表、预算、资源需求和市场活动目标等。

奥迪应该建立一个专门的市场执行团队，负责组织和实施营销活动，并定期评估活动的效果。

此外，奥迪还可以考虑通过战略合作伙伴关系扩大市场份额。

奥迪可以与其他汽车厂商或零部件供应商合作，共同开发新产品或推出联合营销活动。

通过与其他行业领导者的合作，奥迪能够获得更多的资源和机会，加强其市场地位。

综上所述，奥迪营销策划方案应该包括市场分析、目标设定、推广策略和市场执行计划等多个方面。

通过制定一个全面的策划方案，奥迪能够更好地了解市场，设定明确的目标，并实施切实可行的市场活动，从而实现销售增长和品牌提升的目标。