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社会心理对广告效果的影响研究当人们在购买商品或者服务时，广告往往是他们决策的重要依据之一。
因此，广告是否能够成功地吸引消费者的注意力、激发他们的购买欲望取决于很多因素，其中社会心理因素发挥着不可忽视的作用。
本文将探讨一些社会心理因素对广告效果的影响，并从社会认知、群体效应和心理偏误几个方面进行讨论。
社会认知是指人们对于自己和他人在社会交往过程中如何感知、理解和处理信息的心理过程。
在广告中，社会认知对于塑造品牌形象和激发消费者的购买欲望起着重要的作用。
例如，人们往往喜欢与高社会地位和成功相关的品牌，因为购买这些品牌可以让他们感觉自己更成功和受欢迎。
在广告中，一种常见的策略是将产品与成功的人物或者社会地位显著的场景联系起来，以引起消费者的情感共鸣和认同感。
群体效应是指人们在社会互动中受到他人经验、态度和行为的影响。
在广告中，社会心理学家们发现社会证据在激发消费者购买欲望方面起着关键的作用。
人们倾向于相信其他人的推荐和评价，尤其是当这些推荐和评价来自于他们认同的个体或群体。
因此，广告中常常会使用“大多数人选择的选项”、“大量用户评论的好评”等短语来增加产品的可信度和吸引力。
此外，心理偏误也会对广告效果产生一定的影响。
心理偏误是指人们在认知和决策过程中因为个体心理特点和经验而产生的系统性错误。
在广告中，知名的心理偏误“确认偏误”可以用来增加消费者对产品的认可度。
例如，广告可以通过让明星代言、使用以往产品的忠实用户或者展示专业人士推荐来加强消费者对产品的认同感。
此外，威权心理偏误也是一种常见的广告策略。
借助于权威人物的推荐，广告可以迅速建立产品的专业性和可信度。
在研究社会心理对广告效果的影响时，心理学家们也注意到人们对广告的情感反应对于广告的效果有着重要的影响。
例如，积极的情感反应可以激发消费者对产品的喜爱，增加其购买意愿。
而消极的情感反应则会令广告产生副作用，导致对广告主品牌的负面关联。
因此，在广告设计中通常会强调积极情感的呈现，通过刺激人们的好奇心、幽默感或者情感共鸣来吸引消费者的注意力并建立积极的品牌形象。
参照群体对消费者行为的影响分析引言在现代社会，人们的消费行为已经成为一种文化现象和社会现象。
作为消费者的我们，往往在购买商品和服务时会受到周围群体的影响。
这种影响通常被称为参照群体的影响，即一个人在决策时参照其所在的群体的意见和行为。
参照群体的影响对消费者行为有着重要的影响，可以影响消费者的购买决策、消费习惯和消费心理。
本文将对参照群体对消费者行为的影响进行分析，并探讨其对市场营销和消费者心理的启示。
一、参照群体的影响机制1. 社会比较理论社会比较理论认为，人们在做决策时会比较自己与他人，尤其是与自己所在的群体。
根据社会比较理论，人们倾向于与自己相似的人进行比较，即参照群体主要是与自己相似的人。
在购买商品和服务时，消费者会在意识层面上与自己的参照群体进行比较，从而决定自己的消费行为。
2. 信息传递和社会认同参照群体的影响还可以通过信息传递和社会认同来实现。
当一个人看到自己的朋友、家人或同事选择某种商品或服务时，自己也会受到影响并倾向于做出类似的选择。
这种影响是通过信息传递和社会认同来实现的，人们相信自己所在的群体的选择是正确的，并且希望得到群体的认可和接纳，因此会追随群体的选择。
3. 社会心理学从社会心理学的角度看，参照群体的影响还与社会认同和社会规范有关。
人们倾向于与自己所在的群体保持一致，因为与群体保持一致可以带来认同感和归属感。
人们也会受到社会规范的影响，即在准则和规范之下，人们倾向于遵循群体中的主流意见和行为。
1. 购买决策参照群体对消费者行为的影响在购买决策中表现得尤为明显。
当一个人面临购买决策时，他会首先考虑自己所在的群体是如何选择的，然后在此基础上做出自己的选择。
如果他发现自己的参照群体更倾向于某种选择，那么他也会更有可能做出类似的选择。
这种影响可能是因为他相信自己所在的群体做出的选择更为明智和正确，也可能是因为他希望获得群体的认同和接纳。
2. 消费习惯参照群体还会对消费者的消费习惯产生影响。
参照群体对消费者的影响方式
参照群体可以通过以下方式对消费者产生影响：
1. 社会认同：参照群体对消费者的价值观、行为模式、消费偏好等形成了一种社会认同。
消费者希望被自己认同的群体接受和肯定，因此会倾向于模仿和追随群体中的消费行为。
2. 信息传递：参照群体成员之间会相互交流各种消费信息，包括产品推荐、购买经验等。
这些信息会影响消费者的购买决策和购买行为。
消费者会从参照群体中获取有关产品的意见和建议，并据此进行购买决策。
3. 社会压力：参照群体在一定程度上会对消费者施加一定程度的社会压力。
消费者希望被群体接受和认同，因此会受到群体的期望和压力，并据此进行消费选择。
例如，某些社交圈子中的消费者可能会因为群体中其他人的消费行为而感到压力，从而加大自己的消费。
4. 社会规范和期望：参照群体的消费行为和观念往往被视为一种社会规范和期望。
消费者可能会希望符合这种社会规范，以获得社会认同和接受。
相反，违背参照群体的消费行为会导致消费者感到孤立和排斥。
5. 影响力和引导：参照群体中具有一定影响力的成员可能会对其他成员的消费选择产生引导作用。
这些具有影响力的成员可以通过推荐、推销、示范等方式，影响其他成员的购买行为和消费偏好。
综上所述，参照群体对消费者的影响主要体现在消费者的社会认同、信息传递、社会压力、社会规范和期望以及影响力和引导等方面。
消费者在进行购买决策时，会考虑这些参照群体的影响因素，以择优选择。
参照群体对消费者行为的影响分析引言参照群体在消费者行为中扮演着重要角色，它们能够对消费者的购买决策产生深远的影响。
消费者在做出购买决策时，往往会参考他人的行为和看法，特别是那些他们认同和尊重的群体。
了解参照群体对消费者行为的影响是非常必要的，可以帮助企业更好地理解客户的需求和行为，从而提高市场营销效果。
本文将针对参照群体对消费者行为的影响进行深入分析和探讨。
1. 参照群体对消费者购买决策的影响参照群体是指消费者在做出购买决策时所参考的特定群体，这个群体可以是朋友、家人、同事，也可以是特定的社交圈子、偶像或权威人士。
消费者在做出购买决策时，往往会关注他们认同和尊重的参照群体的行为和看法，以此来指导自己的消费行为。
1.1 参照群体对消费者购买偏好的影响参照群体对消费者的购买偏好有着直接影响。
当一个人所尊敬的名人或偶像在公众场合使用某种产品时，会吸引一大批粉丝纷纷效仿，购买同款产品。
这种影响被称为“明星效应”，是一种极具感染力的参照群体影响方式。
社交媒体平台的兴起也使得参照群体的影响力进一步扩大，朋友、网红、博主等能够直接或间接地影响消费者的购买决策。
1.2 参照群体对消费者品牌选择的影响参照群体对消费者的品牌选择也有着重要的影响。
当消费者看到自己崇拜的人或者重要的参照群体选择某个品牌时，他们往往会对该品牌产生一定的好感，从而倾向于选择同一品牌的产品。
品牌代言和基于社交媒体的推荐都是参照群体对品牌选择产生影响的重要方式。
2. 参照群体影响下的消费者行为模式参照群体的影响会直接塑造消费者的行为模式，影响其购买行为和消费习惯。
2.1 参照群体的社会认同和行为模仿参照群体在消费者的社会认同和行为模仿中发挥着重要作用。
当消费者认同某个特定的社交群体时，他们会倾向于模仿该群体的行为和消费习惯，选择与该群体一致的品牌和产品，从而获得与群体一致的社会认同感。
2.2 参照群体在消费者行为的参考意义参照群体在消费者行为中具有重要的参考意义，消费者会根据参照群体的行为和看法来指导自己的购买决策。
广告名人效应1.1 广告名人效应所谓广告效应是指广告作品通过广告媒体传播之后所产生的作用。
从广告的作用来看，它是一种投入与产出的过程，最终的目的是为了促进和扩大其产品销售，实现企业的盈利和发展。
但是它本事就是一个复杂的过程，涉及到很多具体的环节，只有在各个环节之间相互协调，才能保证它的有效性。
而广告名人效应就是指在广告作品中添加了名人的元素后，通过媒体传播所能产生的可能效果。
我们也可简单的将广告名人效应理解为：让名人做广告，利用名人的社会影响力推销产品，以便勾起消费者的消费欲望。
名人广告作为一把“双刃剑”，其积极效应和消极效应都很突出，关键是运用得当，才能扬长避短，有效发挥其积极的传播效应。
1.3.1名人广告的正面效应1.能强烈地吸引观众的注意力名人的高关注度，名人广告能轻松地把观众的注意力从杂乱的环境中吸引过来，让产品和广告成为大众关注的中心。
原本济济无名的一个品牌，便会因名人的关系迅速受到重视，在繁杂的信息中脱颖而出。
2.快速提升产品的知名度乒乓球世界冠军孔令辉使得原本没什么名气的安踏声名鹊起，这些都是提升产品知名度比较成功的名人广告案例。
3.有力地促进了产品的销售 (态度)明星广告能够促成消费者的模仿，促进产品的销售是名人广告的一个有利效应。
消费者对于自己喜欢的名人所推荐的产品。
会更加信任，容易产生档次高、质量好、实力雄厚等好的印象。
消费者对名人的信任提高了的品牌的偏爱值，能为品牌或产品带来肯定的态度转变，产生积极的情感。
观众出于模仿(追随)名人，成为了产品的消费者，而不是旁观者。
谈及消费者对名人的模仿，“追星族”就是一个很好的例子，消费者通常会买自己所喜爱的明星代言的产品。
如果喜欢明星的皮肤，通常会购买其所代言的护肤品，喜欢明星的穿着，通常会去购买其代言的服饰，等等。
消费者的这种模仿心理最终会带动产品的销量。
4.树立产品良好形象 (爱屋及乌)对商家来说，如果名人的良好公众形象、社会地位、高度的知名度和美誉度，能被巧妙借用，这将使公众因喜爱和崇拜广告中的名人而连带喜欢广告中的产品。
参照群体对消费者行为的影响分析引言在现代社会中，人们的消费行为受到各种因素的影响，其中之一就是参照群体。
参照群体即指个体在做出决策时，会参照他们所在的社会群体的标准和价值观。
参照群体对消费者行为的影响是一个重要而复杂的课题，其影响程度和方式多种多样。
本文将从心理学和社会学角度对参照群体对消费者行为的影响进行分析，并探讨这种影响对市场营销和消费者行为的启示。
参照群体对消费者行为的影响1. 社会认同理论社会认同理论认为个体倾向于与他们认同的群体保持一致，以获得认同感和社会认可。
消费者在做出购买决策时，会受到所在社会群体的影响，从而选择符合群体标准的产品和服务。
当一个人身处一个追求时尚潮流的年轻人群体中，他们可能会更倾向于购买符合这一潮流的产品，以获得社会认同感。
2. 群体压力群体压力是指个体在群体中感受到的压力和影响，从而导致其做出与群体一致的行为。
当参照群体中的成员对某种产品或服务有共同的偏好时，个体可能会受到群体压力，从而更倾向于选择符合群体标准的消费行为。
当一个人所在的群体对某家品牌的产品持有高度评价时，他可能会受到群体影响而选择购买该品牌的产品，即使他本人并不是该产品的忠实粉丝。
3. 社会比较社会比较是指个体在做出决策时会参照他人的行为和状况，以评价自己的情况和行为。
在消费行为中，社会比较会促使个体参照他人的消费水平和方式，从而调整自己的消费行为。
当一个人看到身边的朋友都在购买豪华品牌的产品时，他可能会被社会比较所驱使，从而增加自己的消费以保持和他人的一致性。
参照群体对市场营销和消费者行为的启示1. 定位目标群体了解参照群体对消费者行为的影响，对市场营销来说十分重要。
企业需要明确自己的目标群体，并了解其所在的参照群体，以便更好地针对其需求和偏好进行营销。
当企业明确了所要吸引的目标群体倾向于追求潮流，就可以有针对性地设计与潮流相关的广告和产品，以更好地吸引目标群体的注意力和购买欲望。
2. 塑造群体认同感企业可以通过塑造群体认同感来影响消费者行为。
参照群体对消费者行为的具体影响
来源：宁波网络建设
参照群体对消费者行为的具体影响主要体现在以下五个方面。
1、某种消费品品牌及有关资料，在消费者未见到之前，就己经被参照群体作了某种程度的修正。
这种修正，可能是褒义的，也可能是贬意的，以增加或减弱这一产品所隐含的意义。
2、参照群体影响到消费者的动机内容，它可以使消费者的动机分级，并设立一定的目标结构。
3、有的消费者缺乏消费经验和能力，不能确定购买某一消费品的结果能否满足需要。
在这种情况下，消费者对参照群体的依赖性，要远远超过对商业环境的依赖性。
4、参照群体影响一个消费者的态度与自我认知(或称自我意识)，从而使消费者充分利用主客观条件来满足自己的欲望。
5、参照群体能制造一种团体压力，使消费者个人在消费品品牌的选择上能够与之符合。
研究表明，参照群体所产生的心理影响在消费品的商标上明显地表现出来。
参照群体跟个人消费者的关系越密切，那么参照群体对消费品及商标的选择，就越具有影响力。
参照群体常常是通过各种正式或者是非正式的途径，对消费者本身产生各种有形的或者是无形的影响，使消费者相互模仿，从而形成一个消费动机，最后才能构成社会模式的一部分，最终的目的是推动和影响人们对消费品和商标形成共同的消费动机。
参照群体对广告心理效应的影响人是很难离群索居的，因此，人是生活在人群之中的，消费者也是一样。
在消费者周围围绕着许多群体，除了家庭是人类接触的第一群体以外，还有朋友、邻居、同学、同事以及各种各样的互动对象，这些群体和消费者之间存在互动。
所有的消费行为也几乎都无法避免这些参照群体的有形或无形的影响。
一、参照群体的定义与分类参照群体实际上是个体在形成其购买或消费行为决策时，用以作为参照、比较的个人或群体。
如同从行为科学里借用的其他概念一样，参照群体的含义也在随着时代的变化而变化。
参照群体最初指家庭、朋友等个体，而且也涵盖了个体没有直接面对、接触但对个体行为产生影响的个人群体。
像电影明星、体育明星、政治领袖和其他公众人物的言行举止，均可作为消费决策时的参考和指南。
消费者会观察这些参照群体的消费行为，并加以学习，同时也会受到该参照群体的意见影响，而采用相类似的标准形成自身的消费行为决策。
一般来说，消费者与参照群体之间的资格关系仍是一种划分参照群体的基本标准。
因此，我们可以据此将参照群体分为成员参照群体和象征参照群体两大类。
成员参照群体就是参考群体与被影响的消费者都是具有同样身份的人。
例如，相对于同学这个参考群体，我们也是他们的同学。
成员群体又可以进一步分为主要群体和次要群体。
主要群体是指和消费者互动比较密切的成员群体，主要包括家人、亲友、往来比较亲密的邻居、同事等。
有关成员参照群体的影响，我们可以看到在我国城市居民的生活中，由于高层住宅和公寓普遍取代了传统的平房住宅，再加上邻里彼此之间互动很少，因此，邻居这一直接的参照群体影响力越来越小。
而相反，同事之间的影响力却越来越大，因为除了节假日之外，人们几乎每天都花费八小时左右的时间和同事相处和互动，所以，同事变成一种非常密切的参照群体。
在服装等产品或服务上，同事的影响力甚至远胜于家人。
次要群体则是指互动不那么密切的参照群体，例如各个社团的成员、宗教团体的教友、棋牌俱乐部的成员等。
消费者和次要群体的见面次数和往来的亲密程度往往远不如主要群体，当然其影响力也不如主要群体。
象征参照群体是指和我们不具有同样的身份，却会影响我们消费行为的群体。
象征群体包括向往群体和避免群体。
向往群体就是消费者所想要加入的群体，例如歌迷与影迷相对于歌星与影星的关系便扮演着向往群体的角色。
由于对向往群体的仰慕，消费者的消费行为便会受到向往群体所表现出的行为的影响，例如，歌迷会模仿歌星的穿着或消费行为，偶像也会强烈地影响其追随者的偏好。
避免群体则是我们试着去与其保持距离、力图避免受其行为影响的群体。
例如黑道的兄弟、吸毒者和同性恋者等便扮演着避免群体的角色。
由于我们不希望被视为避免群体的一员，因此，我们会去回避表现出与之相同的行为，例如我们会排斥避免群体的穿着与出入的场所。
另外还有一个日渐重要的参照群体，我们可以称之为虚拟群体，主要是基于网络的兴起而产生的新型参照群体。
例如，很多的聊天网站每天都会有很多的网友上网互动，这些网站的网友彼此间的互动程度并不亚于真实世界的群体互动。
另外，通过QICQ和Netmeeting之类的聊天室，很多人也从网络上认识了很多的朋友，同时也彼此相互影响。
虚拟群体打破了传统真实群体互动的一个必要条件：在空间距离上的相近性。
传统上，参照群体大多数是我们日常生活周遭的人，而虚拟群体打破了地域限制，大大提高了个人的交友范围，也延展了参照群体可能存在的空间疆界。
当然，参照群体不只有一种分类的方式，我们也可以根据群体本身的正式性程度把它分为正式参照群体和非正式参照群体；还可以依据参照群体的影响内容把它分为规范性群体和比较性群体。
总之，我们根据不同的分类标准可以得出不同的分类结果。
二、参照群体的影响方式无论如何，参照群体的活动、价值观与目标等都会直接或间接地影响消费者的消费行为。
对于广告营销而言，参照群体有三种影响方式是特别值得广告和营销人员加以注意和应用的：行为规范上的影响、信息方面的影响以及价值表现上的影响。
（一）规范性影响规范性影响是指由于群体规范的作用而对消费者行为产生影响。
规范是指在一定社会背景下，群体对其所属成员行为的合适性的期待，它是群体为其成员确定的行为标准。
一般来说，当一个消费者对于该参照群体的承诺愈大，或者是对其成员身份愈珍惜，那么群体的规范性影响也会越大。
另外，当参照群体所提供给遵循规范的报酬越大，或者是因为违反规范的处罚越大，则群体的规范性影响也越大。
由此可见，规范性影响之所以发生和起作用，是由于尊重、奖励和惩罚的存在。
为了获得尊重、奖赏和避免惩罚，个体就会按群体的期待行事。
广告商声称，如果使用某种商品，就能得到社会的接受和赞许，这利用的就是群体对个体的规范性影响。
同样，宣称不使用某种产品就得不到群体的认可，也是运用规范性影响。
（二）信息性影响由于消费者基本上对商家和营销人员所提供的信息抱持着相当怀疑的心态，因此，消费者会比较希望能够从参照群体中获得所需要的产品或服务的信息。
所谓信息性影响，就是指参照群体成员的行为、观念、意见被个体作为有用的信息予以参考，由此在其行为上产生影响。
当消费者对所购买产品缺乏了解，凭眼看手摸难以对产品品质做出判断时，别人的使用和推荐将被视为非常有用的证据。
群体在这一方面对个体的影响，取决于被影响者与群体成员的相似性以及施加影响的群体成员的专长性。
例如，某人发现好几位朋友都在使用某种品牌的护肤产品，于是她决定用一下，因为这么多朋友使用它，意味着该品牌一定有优点和特色。
又如，某人决定买一台某种品牌笔记本电脑，因为他一位精通计算机的朋友买的就是这种牌子，或别人曾经向他推荐过这种电脑。
在这些例子中，群体对个体的影响都是通过信息的提供和共享而实现的。
根据研究表明，在以下的两种情况下参照群体的信息性影响特别重要：第一，当此种产品的购买具有社会、经济或者绩效风险时，消费者特别希望获得参照群体所提供的信息，例如汽车的购买。
第二，如果个人对于该产品只有很有限的知识或者经验时，则参照群体的信息影响特别重要，例如，当一个人对于个人电脑很不熟悉时，则会寻求参照群体的建议。
（三）价值认同的影响当一个人购买某种产品的主要目的是因为此产品可以帮助他和其他人形成某种高度相类似时，则价值认同的影响便会产生。
价值认同的影响指个体自觉遵循或内化参照群体所具有的信念和价值观，从而在行为上与之保持一致。
例如，某位消费者感到那些有艺术气质和素养的人通常是留长发、蓄络腮胡子、不修边幅，于是他也留起了长发，穿着打扮也不拘一格，以反映他所理解的那种艺术家的形象。
此时，该消费者就是在价值表现上受到参照群体的影响。
个体之所以在无需外在奖惩的情况下自觉依群体的规范和信念行事，主要是基于两方面力量的驱动。
一方面，个体可能利用参照群体来表现自我，提升自我形象。
另一方面，个体可能特别喜欢该参照群体，或对该群体非常忠诚，并希望与之建立和保持长期的关系，从而视群体价值观为自身的价值观。
一旦形成习惯性购买，则参照群体的影响就会相对较小。
相反，对于奢侈品或非必需品，如高档汽车、时装、游艇等产品，购买时受该参照群体的影响较大。
三、决定参照群体影响强度的因素（一）对参照群体的态度并不是所有的人对于参照群体都会表现出同样的态度，整体来说，当一个人越是将参照群体视为一个可靠的信息来源，或者对于参照群体的观点越是重视，或者是对于参照群体的奖酬与处罚越是接受，则他越会受到该群体的影响。
另外，当消费者对于参照群体的认同与其对成员身份的评价越高，现实的关系越密切，则消费者受到参照群体的影响也越大，在与参照群体相关的消费活动中遵守群体规范的压力就越大。
例如，当参加一个向往参照群体的晚宴，在衣服选择上，我们可能更多地考虑群体的期望，而参加无关紧要的群体晚宴时，这种考虑可能就少得多。
（二）参照群体本身的特性参照群体本身的特性也会影响消费者的消费行为。
当一个成员对参照群体的向心力越强，或者成员与参照群体的价值观越接近，或者两者互动越是频繁，或者该参照群体越具有高度声誉，则该参照群体对于该成员的影响越大。
当参照群体对于消费者的服从所给予的奖酬越大，或者不服从时所给予的惩罚越大，或者当一个参照群体的规模越大、内聚力越强以及专业性越高，则参照群体对消费者的影响越大。
（三）产品或者服务的特性一般来说，当消费者对于参照群体的顺从行为越明显时，则在这些消费行为上参照群体的影响越大。
因此，外显性产品越容易受到参照群体的影响，例如服饰、汽车以及家具等。
另外，一些具有地位内涵的独特性产品也较容易受到参照群体的影响，例如俱乐部、居住地区。
炫耀性产品也较容易受到参照群体的影响，例如在青少年期间，手机往往是一种炫耀性的产品，而且同伴的影响力很大，因此，我们经常会发现一个新型手机通过同伴的介绍很快流行起来。
此外，产品的生命周期也会影响参照群体的影响强度。
当产品处于导入期时，消费者的产品购买决策受群体影响很大，但品牌决策受群体影响较小；在产品成长期，参照群体对产品及品牌选择的影响都很大；在产品成熟期，群体影响在品牌选择上大而在产品选择上小；在产品衰退期，群体的影响在产品或品牌选择上都比较小。
（四）消费者个人的自信研究表明，个人在购买彩电、汽车、家用空调、冰箱、保险、媒体服务、杂志、书籍、衣服和家具时，最容易受到参照群体的影响。
这些产品，如保险和媒体服务的消费，既非可见又同群体功能没有太大关系，但是他们对于个人很重要，而大多数人对它们又只拥有有限的知识与信息。
这样，群体的影响力就由于个人在购买这些产品时信心不足而强大起来。
除了购买中的自信心，有证据表明，不同个体受群体影响的程度也是不同的，而且自信程度并不一定与产品知识成正比。
例如，很多知识丰富的汽车购买者比那些购买新手更容易在信息层面受到群体的影响，并喜欢和同样有知识的伙伴交换信息和意见。
四、参照群体在广告和营销中的运用（一）名人效应人们或多或少都有自己的偶像，况且总想和这些偶像保持一致，甚至去模仿偶像，而用名人的吸引力进行广告诉求就是利用了人们的这种心理。
因此，名人或公众人物如影视明星、歌星、体育明星便成为了消费者的参照群体，对于受众尤其是对崇拜他们的受众具有巨大的影响力和感召力。
对于很多人来说，名人代表了一种理想的生活模式。
正因为如此，企业花巨额费用聘请名人来促销产品。
研究发现，用名人做广告比不用名人做广告的评价更正面更积极，这一点在青少年群体上体现得更为明显。
运用名人效应的方式多种多样。
如可以用名人作为产品或公司的代言人，即将名人与产品或公司联系起来，使其在媒体上频频亮相；也可以用名人作证词广告，即在广告中引述广告产品或服务的优点和长处，或介绍其使用该产品或服务的体验；还可以采用将名人的名字使用于产品或包装上等做法。
对于企业来说，用名人做广告，首先，应考虑产品或服务形象与名人形象的一致性。
